平安增员新模式

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面试选择(筛选)
选择的要素: 1、选择与自己志同道合投缘者 2、选择听话的人
3、选择意愿强的人
4、选择能力强的人 他们之间的关系:听话>意愿>能力 5、选择有人脉关系的人(医生、教师、律师、婚 庆司仪、司机教练、健美教练等)
新模式增员——封闭培养
1、制定游戏规则 2、根据新人的特点,选择适合新人操作的主顾开拓模式 3、帮助新人过八关:
自愿转岗-区面试-上岗
业务助理发展方向和分配模式: 一、1个月请来30个客户成交了1个,可以挂在主任自己名下 或挂在请人促成的老人名下,拿出1000元给新人,继续做助理 二、 1个月请来30个客户成交了1个,可以给新人上代码,底薪 给新人,佣金给老人50%,新人的存折放在你手中。
三、第二个月继续这样分配,三个月转正以后他可以选择共同展业 或独立做业务,也可以带新人了
至少掌握五种方法
第七关
以新带新关
让新人快速成长,团队留人 第八关 学会运用转介绍关
让新人源源不断获得转介绍名单
增员→选择→留成→增员,以此循环,只要坚持做, 一定能不断壮大你的组织
新模式增员——固定工资实习
约来30个人到场参加联谊会或到客户处送 出意外保障卡就有1000元底薪,少一个扣 50元,多一个奖50元。
不知道如何合理的投入 5、不知道如何合作和利益分配
新模式增员系统
业务助理(观察员)
助理:协助业务主任(员)完成业务、增员的工作人员, 不做业务,只做前端的约访,保单生产线的 第一步。今后招聘中不在出现业务员的概念, 全部都是来做助理的、而且是真正的助理,这样
以来前端来应聘的渠道和数量会再次放大。
新模式增员系统
新模式增员
新人的留存
新主顾开拓
新模式增员流程
招聘助理、内勤 居委会、社区、报纸、人才市场
面谈
行业说明会 复试 参训 观 察 期 两周封闭培养
推荐人、增员助理
添加“平安创业模式说明” 部经理 职前、代理人、岗前
上午步步高(区)、下午八大关(部)
固定工资实习
上岗面试 上岗面试 新模式留存
1-2个月,经引导自愿转岗
第一关 学会打电话 第二关
电话行销开拓关
熟练掌握、运用产品关
重点掌握几个拳头产品:万能、富贵、鸿利、劳保卡等
第三关
熟练掌握整理保单关
标准是无论哪家公司的产品,只需三到五分钟就可以讲解清楚 第四关 拒绝话术处理关 至少掌握二十个拒绝话术
新模式增员——封闭培养
第五关 洗脑关 至少掌握五种洗脑方法 第六关 促成关
劳务 市场 增员的渠道 信函 街道 居委会
名单和随 机盲打 缘故法
介绍法
新模式增员——面谈
业务助理的工作内容和待遇: 你是来在助理的,是协助我完成业务的,我们现在采取的是客 户联谊会的形式来做,你的工作职责就是约客户来参加联谊会 只要你每月约来30个人到场参加联谊会或到客户处送出意外保 障卡就有1000元底薪,少一个扣50元,多一个奖50元。 底薪从你考出证书那一天开始计算。
招聘话术: 王大哥,你好!我们公司最近招聘助理,中专以 上学历,固定工资1000元,不做业务,主要工作就是打打电 话给经理约约客户送送信函,下一步推广平安信用卡,机会难 得,您看你身边有合适的人可以让他跟我联系到公司面试一下 看看。
究Fra Baidu bibliotek是谁在做业务?
新模式增员——渠道盘点
人才市场 报聘 网络
电话增 员
营业区决定性面试:区经理、组训 营业区决定性面试:区经理、组训 新+新、老+新 共展
一、目前的增员的现状和存在的问题
1、增员渠道单一人才市场陌生占主导 表面繁荣 2、新人考出证来上岗率越来越低 3、新人来了对自己的岗位和工作内容收入不明确(迷茫) 暗藏危机
4、增员助理、训练助理的工作职责和待遇不明确,想投入
新主顾开拓模式
信函开拓: 先寄送邀请函再打电话确认,大量送信,几率营销 包车郊区开拓: 移动的营业组,有电脑、打印机、路上训练,夕会总结
思路决定出路
定位决定地位 毅力决定成功
眼界决定境界
胸怀决定规模 细节决定成败
如果一个月低于10人就没有收入,也就是我们 要筛选的对象
增员助理——固定工资实习
增员助理的工作内容和待遇:
通过人才市场、网络、张贴广告等各种渠道邀约人来面试,做
测试、送到创新班、关注代理人班的出勤,直到考出证来的环 节。每月至少30个LASS,考出5个证书,底薪1000元,带单上 岗一个奖100元。
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