平安新模式增员

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中国平安目前的增员的现状与存在的问题ppt(共16页)

招聘话术：王大哥，你好！我பைடு நூலகம்公司最近招聘助理，中专以上学历，固定工资1000元，不做业务，主要工作就是打打电话给经理约约客户送送信函，下一步推广平安信用卡，机会难得，您看你身边有合适的人可以让他跟我联系到公司面试一下看看。
平安保险公司从此不再招业务员
究竟是谁在做业务？
新模式增员——渠道盘点
第六关
促成关
至少掌握五种方法
第七关以新带新关
让新人快速成长，团队留人第八关学会运用转介绍关
让新人源源不断获得转介绍名单
增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做，一定能不断壮大你的组织
新模式增员——固定工资实习
约来30个人到场参加联谊会或到客户处送出意外保障卡就有1000元底薪，少一个扣 50元，多一个奖50元。
业务助理（观察员）
助理：
协助业务主任（员）完成业务、增员的工作人员，不做业务，只做前端的约访，保单生产线的第一步。今后招聘中不在出现业务员的概念，全部都是来做助理的、而且是真正的助理，这样以来前端来应聘的渠道和数量会再次放大。
平安保险公司从此不再招业务员
新模式增员系统
打开缘故转介增员之门
自愿转岗－区面试－上岗新人带来客户，主任自己促成或
请人促成回收
业务助理发展方向和分配模式：一、1个月请来30个客户成交了1个，可以挂在主任自己名下
或挂在请人促成的老人名下，拿出1000元给新人，继续做助理二、 1个月请来30个客户成交了1个，可以给新人上代码，底薪
给新人，佣金给老人50%，新人的存折放在你手中。三、第二个月继续这样分配，三个月转正以后他可以选择共同展业或独立做业务，也可以带新人了
重点在那里？

保险公司增员流程

保险公司增员流程
一、开展增员流程确认
1.1确认增员原因：在保险公司发生增员情况时，首先需要确认增员
的原因，是因为公司业务发展需要增加人员进行支持，还是因为之前公司
招聘的人员未能按时入职而由于其他原因导致后续需要增员，亦或者是突
发情况导致临时增员需求等，这些原因将会影响到公司如何进行后续的招
聘流程，应聘者的资质也会发生不同的要求，因此，确认增员原因是非常
重要的一步。

1.2确定增员人数：确定增员人数的时候，需要考虑企业现有的经营
状况和未来的发展预期，以决定现有的人力资源是否满足未来增加的职位
需求，同时考虑到企业的财务支出能力，调整好增员人数，增员范围也应
该以公司的实际需求为基础，充分考虑企业的发展目标和可接受的财务负担，以便保证未来有利的经营状况。

1.3确定增员时间：增员时间是指保险公司计划增员的具体时间节点，应根据企业需求确定增员时间节点，为企业的发展提供保障，并与招聘流
程的其他相关流程协调一致，以使增员整个进程有条不紊，达到最佳效果。

二、实施增员流程
2.1组织相关部门配合：增员流程需要经过企业招聘部门、财务部门、技术。

平安保险增员话术1-选择性面谈及五问动摇法

全能教练选择性面谈话术（一）BIG5核心五问动摇法你对目前的工作满意吗？【业】你对现在的工作满意吗？【准】还满意吧。

【业】对一个工作满意实在是不容易，我们有一个工作全能理念，所谓的满意是指收入满意、家庭满意、休闲满意、精神满意、身体健康满意、未来满意、发展满意。

认同吗？【准】认同，挺有道理的。

【业】那么你对现在工作的满意是指哪些方面？是收入满意吗？还是对未来满意，还是什么？【准】（思考后）主要是收入满意吧，我这收入在当地算高的啦。

【业】一般高收入对应的是高压力、高强度，很少有时间照顾家庭，但我看你家庭经营得挺和睦的，您是如何兼顾到家庭的呢？【准】（思考后）哪有，虽然收入高吧，但压力也挺大，根本就没有精力照顾家庭。

你目前的行业是否要做一辈子？【业】哦，那压力这么大，你打算干一辈子吗？（关心TA）【准】（思考）：不一定吧，压力这么大，年龄再大些，身体也许就吃不消了。

【业】你有没有觉得我们现在很多人都在跟我们工作谈恋爱，嫁给他（娶她），就是说我这一辈子再也不换工作了，如果让你重新选择一份工作，什么样的工作你会嫁给他（娶她），也就是说你理想的工作标准是什么样的？你的付出是否等于收入？【业】那么你对现在工作的满意是指哪些方面？【准】收入吧，在我们当地算高的了。

【业】其实呢，收入没有高低之分，只有合不合理！这里有一个合理收入公式=收入/付出，①有的人虽然月入过万，但天天加班，一天至少工作在15个小时以上，那平均下来收入也就不高了……您觉得您的收入合理吗？你的付出是否等于收入？【准】（思考片刻）：那这样算下来我的收入还不如一个民工呢？心塞！目前的事业是否有钱又有闲？【业】我们这么辛苦赚钱就是给家里过上好的品质生活。

同样三十岁，同样这么努力工作，为什么他们可以陪家人度假，你这边这么辛苦，也没办法给家人过上好的生活品质。

所以我们要找一份事业，要看它是不是有钱又有闲。

你觉得你的事业，有钱又有闲？目前的工作是否有个人发展和成长的机会？【业】你以为你这样的生活好像很不错，但是你一定要记得女人的脑袋决定口袋，口袋决定她的自由，要做一个自信的女人，一定要有三力，第一个是拥有财力，才能拥有你的自信，第二个是学习力，才能增加你的自信，第三个要有影响力，来成就你的自信。

平安增员方案

平安增员方案1. 前言平安增员方案是指在平安公司内部推行的一种增加员工数量的策略和实施计划。

该方案的目的是为了满足公司业务发展的需要，提高企业竞争力，保障员工的工作环境和福利待遇。

本文将从以下几个方面介绍平安增员方案的背景、目标、实施步骤和效果评估。

2. 背景随着平安公司业务规模的不断扩大，原有的员工人数已无法满足业务需求。

为了适应市场竞争和提高服务质量，平安公司决定推行平安增员方案。

3. 目标平安增员方案的目标主要包括以下几点：•提高业务效率：通过增加员工数量，可以缩短客户等待时间，提高服务效率，满足客户需求。

•优化公司组织结构：增加员工可以优化公司各部门的人力资源配置，提高工作效率和协作能力。

•扩大市场份额：通过增加员工数量，可以拓展更多的业务领域和拓宽市场，提升公司的市场竞争力。

•保障员工权益：增加员工数量后，可以提高员工薪资待遇、福利和培训机会，增强员工满意度和忠诚度。

4. 实施步骤4.1 确定需求首先，平安公司需要明确自身的业务需求和发展方向，确定需要增加的员工数量和职位。

4.2 制定招聘计划根据业务需求，平安公司需要制定招聘计划，包括具体的招聘岗位、人员数量、招聘时间等。

4.3 招聘渠道和方式平安公司可以通过内部招聘、外部招聘和中介机构等多种渠道进行招聘。

同时，也可以采用面试、笔试等方式进行人才选拔。

4.4 培训和适应期新员工入职后，平安公司需要为他们提供培训和适应期，帮助他们熟悉工作环境、熟悉公司业务和流程。

4.5 绩效评估和调整在新员工入职一定时间后，平安公司需要进行绩效评估，并根据评估结果调整员工的薪资待遇和福利待遇，激励员工持续提高工作绩效。

5. 效果评估为了评估平安增员方案的效果，平安公司可以采取以下几种方法：•跟踪员工录用率：通过跟踪新员工的录用率，可以了解招聘流程的效果和员工对公司的认可度。

•客户满意度调查：通过客户满意度调查，了解新员工对服务质量的影响和客户对公司服务的满意程度。

平安增员计划书

平安增员计划书1. 背景介绍平安公司是一家国际知名保险机构，在中国保险市场占有重要地位。

为了适应市场的发展和公司业务的扩展，我们计划实施平安增员计划，旨在增加公司的人力资源，提高业务能力和竞争力。

本文档将详细介绍该计划的目标、策略和实施步骤。

2. 目标设定我们的目标是在未来两年内增加公司的员工数量，并保持高效的招聘和培训流程。

具体的目标如下：•增加1000名优秀的员工，包括销售、客服和技术支持等岗位；•提高招聘的效率和质量，以满足公司的业务需求；•建立完善的培训体系，培养新员工的专业能力和忠诚度。

3. 招聘策略为了实现增员计划的目标，我们将采取以下招聘策略：3.1. 多渠道招聘我们将在多个招聘平台上发布招聘信息，包括人才网、社交媒体和校园招聘等。

同时，我们将与专业的招聘机构合作，以快速捕捉到优秀的人才资源。

3.2. 精准职位描述在招聘广告中，我们将详细描述每个职位的要求和职责，以吸引符合条件的候选人。

同时，我们也会突出公司的文化和福利待遇，以增加吸引力。

3.3. 内部推荐计划我们将推出内部员工推荐计划，鼓励现有员工推荐合适的人选。

对于通过内部推荐成功被录用的员工，将给予一定的奖励和认可。

4. 培训计划为了确保新员工能够尽快适应公司的工作和文化，我们将实施以下培训计划：4.1. 入职培训新员工入职后，将接受系统的入职培训。

培训内容包括公司的战略目标、组织结构、产品知识和工作流程等。

通过入职培训，新员工可以快速了解公司并上手工作。

4.2. 岗位培训根据不同岗位的需求，我们将为新员工提供相应的岗位培训。

培训内容将包括专业知识、技能要求和工作流程等。

通过岗位培训，新员工可以熟练掌握相关工作，提高工作效率。

4.3. 培训评估为了评估培训效果，我们将定期进行培训评估。

通过调查问卷和岗位表现评估等方式，了解新员工的培训需求和进展情况，确保培训的有效性。

5. 实施步骤为了有条不紊地实施平安增员计划，我们将按以下步骤进行：1.制定详细的招聘计划，包括人数、职位和时间等。

平安保险增员三讲话术

“增员三讲”话术第一讲：讲行业1、寿险是怎样的行业请问您之前了解过保险行业吗？请问您之前购买过保险吗？其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。

现在的保险越来越被国家重视，您最近应该看到中央台的广告，叫“保险让生活更美好”。

其实就是国家对老百姓的启示，推荐大家购买保险，减轻社会压力。

现在的保险业属于朝阳行业，处于黄金十年，发展潜力巨大。

保险除了我们常见大病险、意外险、养老险、子女教育金意外，还有车险，企业保险等。

随着人们生活水平提高，私家车越来越多，车子要上路就要买保险；随着企业的发展，他们也会给员工和企业财产购买保险。

所以无论是家庭还是企业，都是需要购买各类保险的，保险销售处处都是市场。

2、保险销售是怎样的工作保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，随着工作时间和经验的增加，收入会不断提升，上不封顶。

保险销售工作时间弹性大，充分发挥自己的能力。

除了每天早上需要参加早会或培训学习外，其他时间可以自由支配，自主安排工作时间。

来到平安实际上就是自主创业，不需要我们投资入成本，房租、水电、工商、税务、广告都不需要我们打理。

我们只需要学习更多的知识，放平心态，带上自己的展业工具，就能够开始创业。

3、保险销售与其他职业的区别1）如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值；在平安你的晋升不受其他因素干扰，全由自己的努力决定。

2）做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保障；3）做生意，除了投入成本高、还需应付工商、税务等，利润无法保证。

第二讲：讲公司1、公司实力及声誉平安于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资三大主营业务为一体、核心金融与互联网金融业务并行发展的个人金融生活服务集团之一。

目前屹立于世界500强第29位。

2、公司的资源平台支持中国平安是国内金融牌照最齐全、业务最广泛的个人金融生活服务集团。

保险团队增员方案

保险团队增员方案保险行业一直以来都是一个竞争激烈的行业，在这个行业中，保险公司的核心竞争力来自于其保险团队的能力。

一个强大的保险团队不仅需要有经验丰富的销售人员，还需要有高素质的管理人员和专业的技术支持人员。

因此，招聘和培训高素质的保险人才对于保险公司的发展至关重要。

本文将提出一种有效的保险团队增员方案，旨在帮助保险公司拥有更优秀的团队，提升公司的竞争力。

一、招聘策略1.明确招聘需求：根据公司的实际发展需求和业务规模，确定所需招聘的人员数量和岗位要求。

保险团队通常包括销售人员、管理人员和技术支持人员等不同类型的人才，需要针对不同岗位制定相应的招聘策略。

2.多渠道招聘：利用网络招聘平台、招聘网站、校园招聘等多种渠道发布招聘信息，吸引更多的求职者。

与此同时，也可以通过内部推荐、合作机构介绍等方式寻找高素质的人才。

3.精准筛选：对于收到的简历进行细致的筛选，根据招聘岗位的要求，进行个人面试和专业能力测试等环节，确保招聘的人才符合公司的要求。

4.提供良好的福利待遇：在保险行业，经济和福利待遇是吸引和留住人才的重要因素之一。

公司应该给予合理的薪资水平、丰厚的奖金制度，以及完善的福利待遇，如保险保障、带薪年假等，从而增加人才的归属感和忠诚度。

二、培训计划1.基础培训：新员工入职后，公司应该提供基础培训，包括保险产品知识、销售技巧和保险行业的相关法规等方面的培训，使他们能够快速适应工作，提高整体素质。

2.专业培训：根据不同岗位的需求，为员工提供专业培训课程，提升他们的专业能力和行业认知。

可以通过邀请行业专家授课、组织内部讨论交流等方式，引导员工掌握最新的行业动态和专业知识。

3.管理培训：对于管理人员，公司应该提供相应的管理培训，包括团队管理、沟通技巧、决策能力等方面的培训，帮助他们更好地管理团队，推动团队的发展。

三、激励机制1.提供晋升机会：为员工提供晋升的机会和发展空间，建立合理的晋升制度和职业发展通道。

公司可以制定晋升评定标准，根据员工的能力和绩效，进行评估和晋升，激励员工不断提升自己，为公司做出更大的贡献。

平安增员方案

平安增员方案在企业的组织结构中，人力资源部门起着至关重要的作用。

而其中最重要的一项工作就是招聘新员工，以增强企业的实力和规模。

然而，如何制定一套有效的平安增员方案，既能确保人才的准确选拔又能保证员工的安全，是每个企业都应该认真思考的问题。

首先，平安增员方案的核心应该是建立完善的招聘流程。

这个流程应该从招聘需求的确定开始，包括制定职位描述和要求、确定招聘渠道等。

在这个过程中，要明确招聘的目标，并加强与相关部门的沟通，以确保招聘与企业战略的一致性。

同时，也要加强对招聘渠道的筛选和监管，以避免一些不良信息和不合适的人员进入招聘流程，对企业造成潜在风险。

其次，平安增员方案需要重视安全教育和背景调查。

在初步筛选合适的候选人后，要加强安全教育的力度。

这包括安全培训，如紧急处置、安全预防等，以及对公司规章制度的介绍。

同时，还要对候选人进行背景调查，了解其过去的工作经历和言行举止，以避免潜在的风险。

这样能够保证企业在招聘过程中得到真实、准确的信息，并为招聘决策提供可靠的依据。

此外，平安增员方案还需要注重员工的日常管理和激励。

一旦员工成功入职，企业就应该对其进行日常的管理和激励。

这包括规范的考勤制度、明确的职责和权限分配，以及可行的绩效评估体系等。

同时，也要提供必要的培训和发展机会，让员工能够不断成长和提升自己，以更好地适应企业的需要。

通过这样的管理和激励，企业可以更好地留住人才，提高员工的工作满意度和忠诚度。

最后，平安增员方案还需要不断进行评估和改进。

招聘工作是一个不断变化和发展的过程，企业需要根据自身的情况和经验进行评估和改进。

通过与前期招聘流程和结果的对比，可以找出问题的根源并制定相应的改进措施。

同时，还要及时了解市场的变化和趋势，以便更好地应对招聘环境的变化。

综上所述，平安增员方案是企业招聘工作中不可忽视的重要环节。

通过建立完善的招聘流程、加强安全教育和背景调查、注重员工的日常管理和激励，以及不断进行评估和改进，企业可以有效地解决招聘过程中的安全问题，实现平安增员的目标。

中国平安目前的增员的现状与存在的问题

招聘话术：王大哥，你好！我们公司最近招聘助理，中专以上学历，固定工资1000元，不做业务，主要工作就是打打电话给经理约约客户送送信函，下一步推广平安信用卡，机会难得，您看你身边有合适的人可以让他跟我联系到公司面试一下看看。
平安保险公司从此不再招业务员
究竟是谁在做业务？
新模式增员——渠道盘点
增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做，一定能不断壮大你的组织
新模式增员——固定工资实习
约来30个人到场参加联谊会或到客户处送出意外保障卡就有1000元底薪，少一个扣50元，多一个奖50元。
如果一个月低于10人就没有收入，也就是我们要筛选的对象
增员助理——固定工资实习
工作内容、考核结果明确
思路决定出路眼界决定境界定位决定地位胸怀决定规模毅力决定成功细节决定成败
增员助理的工作内容和待遇：通过人才市场、网络、张贴广告等各种渠道邀约人来面试，做测试、送到创新班、关注代理人班的出勤，直到考出证来的环节。每月至少30个LASS，考出5个证书，底薪1000元，带单上岗一个奖100元。
自愿转岗－区面试－上岗新人带来客户，主任自己促成或
请人促成回收
业务助理发展方向和分配模式：一、1个月请来30个客户成交了1个，可以挂在主任自己名下
一、目前的增员的现状和存在的问题
1、增员渠道单一人才市场陌生占主导表面繁荣暗藏危机 2、新人考出证来上岗率越来越低 3、新人来了对自己的岗位和工作内容收入不明确（迷茫） 4、增员助理、训练助理的工作职责和待遇不明确，想投入
不知道如何合理的投入 5、不知道如何合作和利益分配
新模式增员系统
核心是引入一个概念
第一关电话关
重点掌握几个拳头产品：万能、富贵、鸿利、劳保卡等

保险增员流程五大步骤

保险增员流程五大步骤在保险行业中，保险增员是指保险公司通过招募和培训新的销售人员来扩大销售队伍和提高销售额的过程。

保险增员的流程通常可以分为五个步骤，下面将依次介绍这五个步骤。

第一步：招募筛选保险公司首先需要进行招募筛选工作。

他们会发布招募广告，吸引有意愿从事保险销售工作的人员。

同时，保险公司还会通过人力资源渠道，如招聘网站、校园招聘等方式来寻找潜在的保险增员。

在招募过程中，保险公司会对申请者进行筛选，通过简历评估、面试等环节，选择出具备一定素质和能力的人员。

第二步：培训准备在保险增员入职之前，保险公司通常会对他们进行一系列的培训准备。

这些培训内容包括保险产品知识、销售技巧、市场分析等。

培训的目的是让保险增员能够充分了解公司的产品和销售方式，提升他们的专业素养和销售能力，为日后的工作打下坚实基础。

第三步：入职安排一旦保险增员通过招募筛选并完成培训，公司会为他们安排入职手续。

这包括签订劳动合同、办理保险从业资格证书、分配工作岗位等。

公司还会向新员工介绍公司的组织架构、岗位职责等基本信息，帮助他们尽快适应新的工作环境。

第四步：实战演练为了让保险增员能够更好地应对实际销售工作，保险公司通常会组织实战演练。

这些演练可以是模拟销售场景，让保险增员进行角色扮演，提高他们的销售技巧和应变能力。

同时，公司也会安排老员工给予新员工指导和实际操作经验分享，帮助他们更快地融入销售团队。

第五步：跟踪培训为了保证保险增员的长期发展，保险公司会进行跟踪培训。

这种培训可以是定期的销售技巧培训、产品知识更新培训等，旨在不断提升保险增员的销售能力和专业素质。

同时，公司还会定期进行业绩评估，根据业绩情况给予相应的奖励和激励措施，激发保险增员的工作积极性和创造力。

保险增员流程的五个步骤可以帮助保险公司高效地引入新的销售人员，并为他们提供必要的培训和支持，从而提升销售团队的整体能力。

通过这些步骤，保险公司能够更好地拓展市场，提升销售额，实现可持续发展。

新人增员话术

1.创说会（一）行业1.我不了解这行，从来没接触过！答：您这么想是人之常情，我开始做保险时，也是对这行不了解。

然而您可以完全不用担心，即便是现在最成功的营业部经理在入选之初对保险也是一窍不通。

关键是我们公司拥有一整套完善的培训课程，能让您从一窍不通变成推销天才，当然这中间也离不开您的认真和付出。

正好明天下午有场创说会，到时您可以去了解一下。

2. 保险都是骗人的，卖的跟保的不一样，我不想做！答：国家规定每辆汽车都要要购买保险，每个单位也都要为员工交纳保险，甚至我们去医院看病，医生的第一句话也是询问我们是否拥有医疗保险……保险已开始深入人心，国家也在鼓励老百姓购买保险，所以保险绝不是骗人的。

保险作为一个政府监管的金融行业，是非常的严谨的，绝不会卖的跟保的不一样，这样的事情我没有遇到过，我们公司也没有出现过。

3.做保险就跟做传销一样，都是卖东西拉人头！答：保险真的和传销一样吗？那为什么政府非要支持一个打击一个呢？其实它们是有本质上的区别，一两句话说不清楚，正好周三下午有场行业说明会，个把小时就能让我们对这个行业有个全方位的了解，即使我们不做保险，将来买保险也会加深了解，您说是吗？4.做保险都是跟别人说好话，谈保险就像在求人一样，感觉低人一等！答：其实保险销售是一份堂堂正正的工作。

我们的工作是帮助客户认识保险，了解他们的需求，再为他们提供保障。

我们的工作是在帮助别人，买不买由客户决定。

我刚开始工作的时候也觉得没面子，但后来就理直气壮了。

当客户发生意外，我给他们送去保险金的时候，我真的觉得帮助到了他们，也觉得特有面子。

5.做保险的好像都是巴不得别人出事一样的，我才不做呢！答：意外事故会不会发生、什么时候发生，我们都无法预料更无法控制。

是不是不保险就不会发生意外呢？这显然不可能。

其实保险就象伞一样，晴天时好象作用不大，但风雨来临之时就能显出它的作用了。

6.金融海啸下人们的收入少，还有谁会买保险呢？难做！答：类似于这样的问题，是说明您还不了解保险行业。

保险增员方法

保险增员方法保险增员方法引言在保险行业中，如何有效地增加保险销售人员（保险增员）对于保险公司的发展至关重要。

本文将详细介绍几种常见的保险增员方法，帮助保险公司和从业人员提升销售业绩。

方法一：内部培养内部培养是保险公司常用的保险增员方法之一。

通过培养现有员工成为专业保险代理人，不仅降低了培训成本，还提高了他们的忠诚度和工作积极性。

以下是几种内部培养的方式：1. 内部培训计划制定内部培训计划，包括保险产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训内容。

通过定期的培训课程，提升员工的专业能力，并培养其成为合格的保险代理人。

2. 导师制度建立导师制度，由经验丰富的保险销售人员担任新员工的导师。

导师可以帮助新员工了解保险行业和销售技巧，并提供指导和支持，加快新员工的成长。

方法二：外部招聘除了内部培养，保险公司还可以通过外部招聘的方式增加保险销售人员。

以下是几种常见的外部招聘方法：1. 招聘网站利用招聘网站发布招聘信息，吸引具有一定销售经验和潜力的候选人。

招聘网站具有广泛的覆盖面和方便的筛选功能，能够快速捕捉到潜在的保险销售人才。

2. 人才市场参加人才市场或行业招聘会，与求职者面对面交流，了解候选人的能力和背景。

通过与候选人的深入沟通，筛选出合适的销售人员，并提供相应的职业发展机会和福利待遇。

方法三：合作机构与其他机构或公司建立合作关系，通过合作拓展销售人员资源，可以有效地增加保险销售团队。

以下是一些常见的合作机构：1. 银行合作与银行合作，将保险销售与银行业务结合起来，利用银行的客户资源进行销售。

通过与银行合作，可以借助其客户基础和渠道优势，快速拓展保险销售团队。

2. 教育机构合作与教育机构合作，可以通过向学生介绍保险行业，吸引大量年轻人进入保险销售行业。

这种合作可以为教育机构提供就业机会，同时为保险公司引入新鲜血液。

结论保险增员是保险公司发展的关键环节，通过内部培养、外部招聘和合作机构等方法，可以有效地增加保险销售人员。

平安保险增员面谈流程_2

增员面谈模板（二）
动摇话术导入说明
增员面谈流程甲：增员者乙：被增员者（镇办企业富余人员）
两者关系：初中同学
寒喧
甲：阿三头，很长时间没有见到你，你现在怎
么样？
乙：老同学，你好！真的有几年没见面了。赞美、询问导入甲：你原来读书时非常优秀，女同学背后都在
夸你，我们看了都眼红，你现在在哪里上
班？效益可以吗？
乙：不行了，我工作的XX机厂，原来乡里数一
数二，现在越来越差，很多人下岗了，我
现在在家里轮休。
甲：像你这样聪明的人，应该对本单位的发展
趋势是很清楚的，你单位的前途会好吗？
乙：乡镇企业日子总不好过，就是景气的话，
时间往往也长不了。
增员面谈模板（一）
5个动摇话术
导入说明展示资料拒绝话术
甲：那你为什么还要“轮休”？老同学，现在这种情况下，你不觉得你在单位里是大材小用了吗？你不觉得你自己的梦想还没有实现吗？你不觉得你的生活压力越来越大吗？
未找到增员点，不进入说明
说元甚至更多？
内容客观
明有什么行业随时可以自己加工资，想晋升就随机应变，掌
配晋升，想出国就出国？
控局面

合有什么行业能够让你迅速广交朋友路路通？适可而止，当
增有什么行业能够让你一朝付出，终生受益？
机立断，随时
员有什么行业不需要资金，却能圆你老板梦？资有什么行业可以让你迅速致富，你一个月交
乙：这又有什么办法呢？我们老百姓只能听天由命。
甲：如果有一个行业可以让你一个月赚5000元、 10000元，甚至更多，你会怎样？
乙：哪里有这样的好事？
当然有！（出示《梦开始的地方》）
乙：你原来在做保险啊！这一行好是好，但是不稳定！

平安增员方案

平安增员方案1. 引言平安增员方案是一项针对公司人力资源部门的方案，旨在提供有效的招聘新员工的方法和策略，以达到公司快速、高效地扩大团队规模的目标。

本文将介绍平安增员方案的关键步骤和重要注意事项，帮助人力资源部门在招聘过程中取得成功。

2. 指定招聘需求在制定平安增员方案之前，人力资源部门需要与相关部门和管理层进行沟通，并确定招聘的具体需求。

这包括确定职位空缺数量、职位描述、工作要求和预算等。

确保招聘需求的准确性和清晰度对后续步骤非常重要。

3. 制定招聘渠道根据招聘需求和预算限制，人力资源部门需要制定招聘渠道的策略。

常见的招聘渠道包括招聘网站、社交媒体、校园招聘和员工推荐等。

根据不同职位和目标群体的特点，选择适合的招聘渠道可以提高招聘效果。

4. 编写招聘广告招聘广告是吸引潜在候选人的重要工具。

在编写招聘广告时，应突出职位的亮点和吸引力，如薪资福利、职业发展机会和工作环境等。

同时，确保招聘广告准确地传达职位要求和工作内容，吸引与职位要求匹配的候选人。

5. 筛选简历和面试招聘广告发布后，人力资源部门将收到大量简历。

为了节省时间和精力，需要制定有效的简历筛选和面试流程。

根据招聘需求，制定简历筛选的评估标准，并使用电话或在线面试等方式与合适的候选人进行初步沟通。

6. 进行背景调查和参考核实在确定候选人进入下一轮面试之前，人力资源部门应进行背景调查和参考核实。

这可以帮助验证候选人提供的信息的真实性和准确性，避免雇佣不合适的员工。

可以通过联系候选人的前雇主、教育机构或个人推荐人等方式进行调查和核实。

7. 最终招聘决策根据面试和背景调查的结果，人力资源部门需与管理层进行讨论和决策，最终确定招聘候选人。

在做出决策之前，应全面评估候选人的能力、背景和团队适应性等因素，并与所需职位的要求进行对比。

8. 发放录用通知和跟进一旦确定录用候选人，人力资源部门需要发送录用通知，并与候选人沟通工作的具体细节和入职安排。

此外，需要提供必要的文件和表格，如劳动合同、入职手续和员工手册等。

平安增员方案

第2篇
平安增员方案
一、前言
在当前激烈的市场竞争环境下，企业的人才队伍是企业发展的关键因素。为了确保平安公司的长期发展战略能够得到有效实施，本方案将详细规划一套增员计划，旨在通过合法合规的方式吸引和选拔优秀人才，以增强公司的核心竞争力。
二、目标设定
1.合法合规性：确保增员过程遵循国家相关法律法规及公司内部政策。
2.社会招聘
（1）招聘渠道：利用招聘网站、社交媒体、行业论坛等线上线下渠道发布招聘信息。
（2）筛选简历：根据岗位需求，筛选符合条件的人才。
（3）面试安排：组织专业面试、笔试、实操考核等，全面评估应聘者能力。
（4）背景调查：对拟录用人员进行背景调查，确保其符合岗位要求。
3.内部推荐
（1）制定政策：鼓励内部员工积极推荐合适人才，给予推荐人一定奖励。
七、结语
平安增员方案旨在为公司提供一个全面、科学、合法的人才招聘框架，以支持公司的长期发展。通过不断优化招聘流程，提高人才选拔质量，公司将能够构建一支高效、创新的人才队伍，为未来的市场竞争奠定坚实基础。
2.信息安全
严格保护应聘者个人信息，避免数据泄露。
3.歧视防范
确保招聘过程公平公正，禁止任何形式的歧视行为。
六、监控与评估
1.数据跟踪
建立招聘数据监控系统，实时跟踪招聘进度和人才质量。
2.效果评估
定期对招聘效果进行评估，包括招聘周期、成本、员工留存率等指标。
3.持续改进
根据评估结果，调整招聘策略，优化招聘流程。
1.定期总结：对增员工作进行定期总结，分析存在的问题，提出改进措施。
2.评估效果：对招聘效果进行评估，包括招聘周期、招聘成本、人才质量等方面。
3.调整优化：根据评估结果，调整增员策略，优化招聘流程。

平安员工增员流程

平安员工增员流程一、为啥要增员呀。

咱平安可是个大家庭，增员可太重要啦。

你想啊，人多力量大嘛。

就像一群小伙伴一起玩游戏，人越多越热闹，在平安也是这样。

多一个小伙伴，就多一份力量，大家可以互相帮助，一起赚钱。

而且呀，新的小伙伴会带来新的想法和活力，让咱们整个团队都变得更有趣，工作起来也更带劲。

二、寻找潜在的小伙伴。

那咱得先找可能加入咱们平安的小伙伴呀。

这个就像是找宝藏一样有趣呢。

咱可以从身边的朋友开始找起，比如说你的老同学，你就可以跟他们说：“嗨，老同学，我在平安干得可好了，这里机会超多的，你也来呗。

”还有你那些七大姑八大姨介绍的亲戚朋友，也别放过哦。

另外呢，在社交活动里也能发现潜在小伙伴。

比如说你参加个志愿者活动，遇到了聊得来的人，就可以聊聊平安的好。

你要像个小侦探一样，敏锐地发现那些对平安可能感兴趣的人。

三、和潜在小伙伴聊天。

找到人之后，可不能直接就说“你来平安吧”，那多生硬呀。

要先像朋友一样聊天，关心关心人家最近过得咋样。

然后慢慢引入平安的话题，比如说：“我最近在平安啊，学到了好多关于保险和金融的知识，可有用了。

”然后跟他们分享一些在平安有趣的事儿，像团队搞的小活动啦，或者自己在平安得到的成长啦。

这时候呢，要让他们感觉到平安是个充满活力、能让人成长的好地方。

四、介绍平安的好处。

这可是很关键的一步哦。

你得把平安的各种好处都告诉小伙伴。

比如说平安有超级完善的培训体系，就像有个魔法学校一样，不管你是啥基础，进去都能学到好多本事。

而且平安的福利待遇也很不错呢，什么五险一金啦，还有各种奖金和补贴。

还有呀，平安的晋升渠道很清晰，只要你努力，就像爬楼梯一样，一步一步就能往上走，从一个小员工变成大领导都有可能。

再讲讲平安的企业文化，咱们平安可重视员工啦，大家就像一家人一样互相照顾，这种氛围可好了。

五、邀请小伙伴参加面试。

如果小伙伴听了之后有点心动了，那就赶紧邀请他们来参加面试呀。

你可以说：“亲，我们平安有个面试，你去看看呗，就当是去了解了解，也不吃亏。

上海平安部分优秀人员增员实做经验分享

这两个过程是不同样旳。
措施没有什么尤其了不起旳地方，有时只是某些细节旳问题而造成了成果上完全旳区别，年龄上要选自己轻易沟通旳人群，要点：激发人旳实惠，激发点不要找错，你自己是什么人？用你旳专业技术去吸引人，以陈新凯为例叫——笑——哭导演！！
你在增员中要学些什么？大原则？
你去征和你相仿旳人，你就会成功，（管理能力很必要）
来了人，增自己旳团队，园大家旳前途
只要有一口气旳人都进来了，却不去关心哺育他，这是可怕旳，做旳事一直是鼓励与激发你旳组员
哪里去抓人，职业结束所？是去居委会问阿姨妈妈了解情况，看看谁旳情况比很好！在接触旳过程中怎样拍马屁呢？
报聘中旳情况是愈来愈难了？？？
沟通中旳拒绝处理是十分主要旳！
？1+？2+？3=成功！
怎样以至少旳投入到达最大旳绩效？
白卡——签约——代理人考试——转正
_高峰会议是比拼劲，增员是在比圣贤，要深层次旳管理沟通。
胡青萍旳案例，10000元转正旳问题，巧妙激发一种能力一般旳人旳潜能，
增员旳形式尤如十月怀胎，要关注和爱惜，不要让他们流产，一开始增员旳感悟，造成品牌增员旳感性认识，我们平安难道那么差吗？要不要你还成问题了，
用自我暗示旳措施提升自己，
65%旳女性，98%旳大学生想做文秘和内勤，怎样旳去引导？
在工作中旳管理？
小区中遇到旳问题有哪些？怎样用成功旳案例打动他，怎样用自己旳例子交流，
48人进来16个人
1、增员先增长自己旳气质和信心
2、真诚旳心，保险增员中旳拒绝话术，注重与被尊重旳感觉，对别人来讲很主要！
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科学旳组织发展是必要旳
一种人单枪匹马在保险企业想做一辈子是不太现实旳，