联合利华多芬沐浴乳健身媒体投放方案
沐浴露广告策划书
沐浴露广告策划书篇一：沐浴露营销策划目录一、行业背景分析 (1)二、营销环境三、竞争者分析四、产品定位五、目标客户六、品牌与品牌决策七、市场营销组合八、推广计划九、营销目标....................................3................................8...................................11... ...............................12......................14..........................17........................... .......26. (33)一、行业背景分析沐浴露市场的强劲发展势头正日益受到国内众多企业的关注，随着消费习惯的改变以及收入水平的提升，沐浴露取代香皂成为主要洗浴产品只是时间问题，整个市场的潜力空间巨大。
从当前的市场竞争来看，沐浴露的价格竞争导向趋势十分明显，特别是在华南市场，以澳雪国际的雪湖湾和美日洁宝的滋采两个产品为例，其2000mL的市场零售价早已低于20元，是不折不扣的价格战思维，这样的市场竞争形势也令很多生产企业倍感压力，包括美日洁宝和澳雪国际。
在这样的一种背景下，沐浴露行业的发展现状与发展趋势成为整个行业研究的焦点，这个行业的前景到底有多大，未来竞争的焦点在什么地方，成为业界关心的话题。
由于沐浴露是代替香皂的产品，香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此国内沐浴露市场存在巨大的发展空间。
另外，沐浴露的起步较晚，这是有待开发的新市场，随着经济的发展洗浴条件的改善，沐浴露将代替香皂成为身体清洁用品的主导产品。
目前在深圳大概有500多万劳务工，其中有三分之一是女性，他们多是在城市务工挣钱养家糊口，消费水平不是很高，对于城市的一些中高端的沐浴露他们都是望而止步，所以我们针对外来务工的这部分女性，在多种因素考虑下有很大的市场潜力可想而知，这是每一个人都需求的必备工具，我们可以判断，这个产品，这个项目市场的需求是巨大的。
多芬营销策划书[工作范文]
![多芬营销策划书[工作范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/f27b5e052af90242a895e59b.png)
多芬营销策划书篇一：多芬市场营销策略分析多芬市场营销策略分析洗发水是个人护理用品中的一个大品类，而中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
从长远看，营销决策以及生产和技术提供参考数据，现在，我们以多芬来进行一个分析。
从事美容行业已有将近50年历史的多芬是全球著名品牌，是联合利华最有价值的品牌。
多芬是世界第一的清洁品牌，在全球80多个国家和地区销售，年销售额超过25亿欧元。
20XX年，联合利华携手湖南卫视，将其多个品牌广告植入湖南卫视自制励志喜剧《丑女无敌》剧情之中，使得他们纷纷登陆中国市场，闯进中国消费者的实现，多芬就是其中一员。
多芬是全球500强企业——联合利华旗下日化产品的第一品牌，产品行销全球80多个国家。
多芬是一个建立在简单而持久的原理之上的品牌：给消费者一个真实可信的承诺，并且始终如一地保持这个承诺。
自20XX年进入中国以来增长迅速，其“简约而真实的美丽理念”与其代表产品——经典润肤香块和沐浴乳一样，渐渐为中国女性所熟悉。
多芬为了占领中国市场，让多芬形象进入中国消费者的视野，也采取了一些出色的公关手段。
（1）促进销售策略--广告以下是这次活动在地铁站投放的平面广告：以下是多芬20XX年在中国地区展开的“多芬真美女人”活动的一则公告：就算没有赵薇那样水汪汪的双眼皮大眼睛，你的眯眯眼照样可以电倒一片；就算没有梦露那样玲珑附凸的身材，你的挺拔纤细照样能吸引一批观众；就算你已经年过五十，你端庄优雅的成熟风韵，照样能让所有人眼前放亮……没有超级名模般的标准三围，没有广告明星般的花容月貌，那又如何？女人有多少样，美丽就有多少样！简单而真实的化身，就是多芬正在寻找的真美女人。
由新闻晚报与联合利华多芬品牌组联合主办的“多芬真美百分百”——寻找100位多芬真美女人活动即日起全面展开。
抛开完美女人的固有模式，自信地秀出您的美丽，您是真美百分百的女人吗？您的真美又体现在哪儿呢?赶快加入到我们的有奖讨论队伍中吧！这是一种新的广告思潮，女性护肤品广告上青春靓丽的模特被全新的模特所代替：或身材不够苗条、或年龄偏大、或长相非常普通。
多芬身体乳营销策划方案
多芬身体乳营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况多芬是强生旗下的护肤品品牌，以其温和天然的配方和独特迷人的香气而受到广大消费者的喜爱。
多芬身体乳是其护肤系列中的一款产品，具有滋润、柔软和保湿的功能，适用于各种皮肤类型。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对身体乳的需求也日益增长。
1.2 市场需求及竞争分析目前，市场上的身体乳品牌众多，竞争激烈。
消费者对身体乳的需求主要集中在以下几个方面：- 保湿效果：消费者在购买身体乳时，首先关注的是其保湿效果。
他们期望使用后皮肤能够得到足够的滋润和保湿，使皮肤保持柔软和光滑。
- 香气持久：多芬身体乳以其独特的香气而受到消费者喜爱，持久的香气使人感到舒适和自信。
消费者希望香气能够持久，不易消散。
- 不油腻的质地：多芬身体乳的质地轻薄，不油腻。
这是消费者选择多芬身体乳的重要原因之一。
- 自然成分：现在的消费者对产品的成分越来越关注，他们倾向选择含有天然成分、对皮肤无刺激的产品。
在竞争激烈的市场环境中，多芬需要通过创新的营销策略来提高品牌知名度并吸引更多的消费者。
第二部分：目标市场分析2.1 目标市场定位多芬身体乳的目标市场主要是年轻女性，年龄在18-35岁之间，对于个人护理有一定意识，并追求品质生活的年轻女性。
她们注重自己的形象和个人魅力，关注健康与养生，喜欢尝试新产品，并有一定的购买力。
2.2 目标市场特征- 年轻女性：目标市场主要针对年轻女性，这个年龄段的消费者通常对新事物具有较高的接受度，并对外在形象和个人护理十分关注。
- 健康意识强：目标市场中的消费者通常有较强的健康意识，注重身体的保养和养生，愿意选择天然成分的产品。
- 追求品质生活：目标市场中的消费者对品质生活有一定的追求，喜欢尝试新产品和时尚潮流，对于自己的形象和个人魅力有较高的要求。
第三部分：市场营销策略3.1 产品定位多芬身体乳以滋润、保湿、不油腻和独特香气为特点，定位为一款质量优越、适用于各种皮肤类型的身体乳。
沐浴露推广营销策划方案
沐浴露推广营销策划方案一、市场分析沐浴露是洗浴用品市场中的重要一环，随着人们生活水平的提高和对个人清洁、身体保养意识的加强，沐浴露市场也逐渐兴起。
目前，沐浴露市场竞争激烈，品牌众多，消费者有着不同的需求和偏好。
因此，需要通过精准的市场分析，了解消费者需求，制定相应的推广营销策划方案。
1.1 市场规模与增长趋势根据行业调研数据，目前全球沐浴露市场规模约为1500亿美元，预计将在未来几年内以每年5%的速度增长。
其中，亚太地区是沐浴露市场的主要消费地区，占据全球销售额的40%以上。
我国的沐浴露市场规模也在不断扩大，消费需求日益增长。
根据中国家庭用品协会发布的数据，2019年我国沐浴露市场销售额超过100亿元人民币，同比增长超过15%。
预计未来几年内，我国沐浴露市场仍将保持较快的增长势头。
1.2 消费者需求与偏好消费者对沐浴露产品有着不同的需求和偏好。
在功能方面，消费者更加关注沐浴露的清洁力和美肤效果，追求清爽、滋润、保湿等功效。
在香氛方面，消费者喜欢不同种类的香氛，如果香、花香、清新香等。
同时，消费者对于价格、包装、品牌声誉等因素也有一定考量。
1.3 竞争格局与优势分析沐浴露市场竞争激烈，各个品牌都在力图占据更多的市场份额。
主要的竞争对手包括洗发水品牌、国际品牌和本土品牌。
洗发水品牌往往会推出搭配使用的沐浴露产品，通过品牌优势和产品配套销售来抢占市场份额。
国际品牌在产品研发、品质控制和市场推广方面具有一定优势。
而本土品牌则更加了解国内消费者的需求和偏好，能够根据市场变化及时调整产品和营销策略。
二、目标市场选择2.1 目标消费群体针对不同年龄段和性别的消费者，我们可以选择不同的目标市场。
根据市场调研，现阶段重点市场集中在20-45岁的年轻人群体，特别是女性消费者，占据了沐浴露市场销售量的较大比例。
此外，当前男性消费者的需求也在不断增长，因此，在目标市场选择上，我们可以着重关注20-45岁的男女消费者。
2.2 目标市场定位基于市场分析，我们可以通过以下方面对目标市场进行定位：（1）功能定位：注重沐浴露的清洁力和个人护理效果，强调清爽、滋润和保湿等功效。
沐浴液的营销策划方案
沐浴液的营销策划方案一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，沐浴液作为一种个人护理产品，已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
市场上沐浴液品牌繁多，竞争激烈。
因此，制定一套有效的营销策划方案，对于沐浴液产品的推广和市场份额的扩大至关重要。
二、目标市场分析1. 目标消费者：面向全国消费者，以25-40岁的年轻女性为主要目标群体。
2. 消费观点：重视个人形象和身体健康，对产品的质量和品牌形象有较高的要求。
3. 消费行为：倾向于选择有特色、独特的产品，愿意为高质量的产品支付合理价格。
三、竞争分析当前市场上已经存在众多知名的沐浴液品牌，竞争激烈。
主要竞争对手有诗人、美加净、安利等。
这些品牌的特点是产品种类繁多，品质有保证，以及积累了相对稳定的市场份额。
而我们的沐浴液品牌尚处于起步阶段，需要通过一系列的营销策划来提高品牌知名度和市场份额。
四、产品定位我们的沐浴液品牌主打新鲜、清爽的味道，强调对肌肤的滋养和保湿效果。
以绿色、天然的形象作为主打，注重健康生活方式的传达。
定位为高品质的沐浴液品牌，针对有品质追求的年轻女性市场。
五、市场推广渠道1. 电视媒体广告：通过在重点电视频道投放有趣、吸引人的广告片，展示产品的特色和优势。
2. 网络广告：在主流媒体网站上投放网页广告、视频广告，吸引用户点击，并提供相关产品信息和购买链接。
3. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，发布与产品相关的资讯和特惠活动，引导用户分享和购买。
4. 线下实体店铺：通过与零售商合作，在大型商场、超市等场所开设专柜，展示和销售产品。
5. 促销活动：参与各类展览、博览会等活动，开展产品试用、抽奖等促销活动，吸引用户关注和试用。
6. 病毒营销：设计有趣、创新的广告宣传语，并通过各种途径传播，让用户自发分享，产生传播效应。
六、产品附加值营销1. 与时尚潮流结合：与当下时尚潮流合作，推出限量版设计沐浴液，增加产品的新鲜感和独特性。
沐浴露推广方案
沐浴露推广方案一、背景介绍沐浴露是一种洗浴用品，在市场上具有广泛的市场需求和消费群体。
然而，由于竞争激烈，如何在市场上获得更多的用户关注和销售额，是每个品牌都需要面对的问题。
因此，本文旨在针对沐浴露的推广方案，提供一些可行的策略和方法，以期帮助企业实现更好的销售业绩。
二、目标群体在推广沐浴露的过程中，首先需要确定目标用户群体。
根据市场调研和分析，沐浴露的消费群体主要为女性和青少年，他们注重品质、个性化和健康。
因此，在制定推广方案时，需要针对这一群体的特点和需求，来制定具体的策略。
三、推广策略1. 创新口味在沐浴露市场上，大多数产品口味和配方相对较单一，很难吸引消费者的兴趣。
因此，企业可以尝试从原材料和配方的角度出发，推出独特新颖的口味和配方的沐浴露产品。
例如，推出奇异果、柠檬、樱桃等果味沐浴露，或是加入特殊的芳香成分，如茉莉花、酸橙等，来吸引消费者的购买欲望。
2. 引入明星代言通过邀请明星代言来宣传沐浴露品牌，可以帮助企业快速提升品牌知名度和影响力。
同时，明星代言也可以提高商品的美誉度，为企业赢得更多的用户口碑和关注。
此外，还可以通过向明星代言发放有关沐浴露品牌的礼品，来增强明星代言的宣传效果，并吸引更多的用户关注。
3. 推广活动企业可以通过线上线下的方式，策划一些推广活动来吸引更多的消费者。
例如，在网络上策划抽奖、秒杀、团购等活动，或是在线下的超市、商场等地方展开促销活动、派发商品样品，以吸引消费者的购买欲望。
同时，还可以与一些有关健康、美容、时尚的网站和社群平台合作，发布一些有关沐浴露的文章及相关内容，并结合企业的品牌宣传，提高消费者的认知度和购买欲望。
4. 改善用户体验沐浴露的使用体验对于消费者的选择和推荐起到了至关重要的作用。
因此，企业可以从产品质量、配方、包装、创新等方面下手，改善沐浴露的使用体验，提高用户满意度。
同时，可以通过一些问卷调查等方式，了解用户的使用感受、需求和建议，并结合用户的反馈，不断优化沐浴露的品质和体验优化。
多芬沐浴露广告
多芬沐浴露广告引言多芬沐浴露是一个备受欢迎的沐浴产品品牌，它以其独特的配方和令人愉悦的香味而闻名。
多芬沐浴露广告旨在向消费者展示它的优势和独特之处，以吸引更多的用户选择多芬沐浴露。
本文将深入探讨多芬沐浴露广告中使用的一些关键元素和策略。
广告背景多芬沐浴露广告通过吸引人的视觉和文字来吸引消费者的注意。
它们通常在电视、网络和杂志等媒体平台上展示，以确保更广泛的触达目标受众。
多芬沐浴露广告旨在传达以下信息：•强调产品的独特性和优点；•展示产品使用的场景和效果；•提供消费者选择多芬沐浴露的理由；标题和标语多芬沐浴露广告的标题和标语是吸引消费者的重要元素。
它们必须简洁明了，并能激发消费者的兴趣。
一些有效的多芬沐浴露广告标题和标语示例包括：1.“沐浴奢华，尽在多芬！”2.“令人陶醉的香氛，沐浴心灵！”3.“多芬沐浴露，保持肌肤年轻活力。
”4.“享受一次全身的呵护，选择多芬沐浴露。
”5.“深度滋润，呵护肌肤。
”这些简练而引人注目的标题和标语将帮助多芬沐浴露广告在竞争激烈的市场中突出和留下深刻印象。
图像和视频多芬沐浴露广告使用视觉元素来吸引消费者的注意和兴趣。
它们通常包含令人愉悦的图像和视频，展示产品的使用场景，以及沐浴后的肌肤效果。
这些图像和视频传递出舒适和放松的氛围，并表达产品的独特卖点。
多芬沐浴露广告通常会展示一个人在泡沫浴中享受沐浴的场景，或者展示沐浴后的肌肤充满活力和水润。
这些图像和视频可以通过生动的颜色、光线和构图来增强消费者的体验感，并使其产生自己在产品中融入的愿望。
通过使用这些视觉元素，多芬沐浴露广告可以吸引消费者并使他们对产品产生兴趣。
文字描述在多芬沐浴露广告中，文字也是不可忽视的一部分。
文字描述必须简洁明了，同时强调产品的特点和优势。
以下是一些常见的多芬沐浴露广告文字描述示例：•拥有丰富泡沫的多芬沐浴露，给你一次舒适放松的沐浴体验。
•多芬沐浴露的独特配方能温和清洁皮肤，同时滋养肌肤。
•多芬沐浴露的香氛能带给你一种奢华的沐浴体验，让你倍感愉悦和放松。
沐浴露推广方案
沐浴露推广方案背景随着人们生活水平的提高，人们对个人卫生的要求也越来越高。
人们对沐浴露的需求量也越来越大。
然而，市面上沐浴露品牌繁多，价格也因品牌不同而有巨大差异。
因此，如何推广一款沐浴露并吸引更多消费者关注成为厂商们共同需解决的问题。
目标1.提高产品知名度2.增加产品销量3.扩大目标人群推广方案1. 线上推广1.1. 借助社交媒体平台通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，在重点区域进行大量宣传、互动，吸引消费者的注意。
可以借助社交媒体平台引入粉丝、赠送礼品等方式，增强消费者对产品的好感度以及购买欲。
1.2. 利用电视、广播资源借助地方电视、广播台来播放产品广告，提高产品知名度。
电视、广播是人们日常生活不可缺少的媒介，可以增加产品曝光度，以此提高消费者对产品的认知度。
2. 线下推广2.1. 举行促销活动通过大型促销活动吸引消费者的关注，如在商场举行批发市场、产品品鉴等活动，从而增强消费者对该沐浴露品牌的信任感和好感度。
2.2. 放置促销展位通过在主要商场或超市放置该沐浴露品牌的促销展位，让消费者更加直观地了解该品牌并购买。
展位放置的位置应该考虑消费者经常出没的地点，选择人流量较大、氛围舒适的位置。
落实方案以上是该沐浴露品牌的推广方案设计，需要将其具体落实。
具体操作如下：1.线上推广：配备专员，聘请社交平台达人，洽谈各类推广合作，营造良好的宣传氛围。
通过社交媒体宣传、广告等方式提高该沐浴露品牌的知名度，加深品牌印象，并通过社交媒体平台与消费者互动，广泛传播产品信息。
2.线下推广：在主要商场或超市设立促销展位，了解该沐浴露品牌的特点、成分等，使促销效果最大化。
同时举办品鉴会、免费赠送等活动，增强公众对该品牌的认知和好感度。
结论在市场竞争日益激烈的背景下，如何推广沐浴露品牌成为在市场中立足的重要因素。
通过本文的推广方案，该沐浴露品牌可以在较短时间内提高知名度、扩大目标人群和增加产品销量，为企业打下市场竞争的优势，提高企业的市场占有率。
沐浴露推广方案
沐浴露推广方案一、市场背景随着生活水平的不断提高，人们对于个人卫生和美容的要求越来越高，沐浴露也成为了家庭必备的洗浴用品之一。
作为一种具有清洁、滋润和消毒功效的产品，沐浴露的市场需求正在不断增长。
然而，在市场上却存在着许多品牌的沐浴露，市场竞争激烈。
此时，如何制定一份切实可行的沐浴露推广方案显得尤为重要。
二、目标人群针对不同的消费人群，我们需要制定不同的推广策略，突显产品的差异性和适用性。
1. 年轻人20-35岁的年轻人是沐浴露市场的主要消费群体，他们对于个人卫生和外表的要求较高，愿意为个人护理投入一定的成本。
我们可以选择在社交媒体平台进行推广，采用互动性强的形式，如抽奖、签到等，吸引年轻人的关注，提高品牌知名度和美誉度。
2. 家庭妇女家庭妇女更注重对家庭成员的身体健康和外在形象的维护。
他们通常会在购买沐浴露时考虑到价格、性价比等因素。
我们可以采用促销策略，如优惠券、满减等，从价格方面吸引消费者的关注，让消费者认识到产品的实惠性和高性价比。
3. 白领人群白领人群通常受到工作压力和生活快节奏的影响，需要选择一款具有放松、舒缓、保湿的沐浴露。
我们可以选择选择在商场或者办公区域悬挂广告，以及促销策略，如赠送精美礼品等，引导消费者体验产品，让消费者通过实际的产品使用感受到沐浴露的温和性和护肤效果。
三、推广渠道我们可以选择不同的推广渠道，使多种推广手段共同配合，实现推广效果的最大化。
1. 社交媒体平台社交媒体平台是年轻人的主要活动场所，我们可以选择在微博、微信等社交媒体平台进行广告投放，利用平台用户的分享传播，扩大品牌影响力。
2. 高端商场我们可以在商场或者购物中心的品牌专柜中安排专业人员展示产品和提供试用，让消费者在购买之前对产品的质量和效果有所了解。
同时，橱窗展示也是提高品牌知名度和认知度的有效方式。
3. 线下促销活动我们可以选择在超市、购物中心等地进行促销活动，如优惠券发放、礼品赠送等，吸引消费者的关注并引导他们试用产品。
沐浴露推广方案
沐浴露推广方案1. 产品概述沐浴露是一种深层清洁和滋润皮肤的洗护产品。
本产品旨在提供高品质的沐浴体验，为消费者提供舒适、健康的沐浴体验。
2. 目标市场沐浴露的主要目标市场是年轻的女性消费者和有皮肤问题的消费者。
通过提供高品质的洗护产品，沐浴露可以满足消费者对品质和健康皮肤的需求。
3. 推广策略3.1 社交媒体社交媒体是推广沐浴露的一个重要途径。
通过品牌账号在不同的社交媒体平台上发布各种相关话题的文章和图片、以及优质的用户评价等，在吸引消费者的同时树立品牌形象，增加品牌影响力。
利用社交平台还可以与用户互动，赢得用户的信任和认同。
3.2 产品陈列产品陈列是最基础和普遍的推广方式。
我们计划通过合作超市、药店等门店进行产品陈列，在产品包装上贴上明显的售价和促销标签，通过让消费者第一时间了解到产品的价格和优惠等，增加消费欲望，促进购买。
3.3 媒体宣传媒体宣传是将品牌和产品向大众广泛传播的方式。
我们可以通过投放在电视、报纸和杂志等主流媒体上的广告，向广大消费者展示沐浴露的高品质和品牌形象，并带有优惠和促销信息，提高消费者对产品的认识和购买欲。
3.4 促销活动促销活动是吸引消费者的有效方式，不仅可以满足消费者的购买意愿，促进销售，更可以建立品牌形象和提升品牌认知度。
我们计划通过推广促销活动，如满减、赠品等方式，吸引消费者前来购买，同时让他们愉快地享受本产品所带来的沐浴体验。
4. 结语通过以上推广策略，我们相信可以快速吸引消费者的关注和认知度，提高销售量和市场占有率。
除此之外，我们还将不断提升产品的品质和技术，提供优质的售后服务，提高消费者的忠诚度，成为消费者信赖的品牌。
沐浴露推广方案PPT课件
550ml美白嫩肤沐浴露
√
1L舒缓柔肤沐浴露 √
√
√
滋 1L保湿润肤沐浴露 √
润 1L美白嫩肤沐浴露 √
健 肤
2L舒缓柔肤沐浴露 √
系 2L保湿润肤沐浴露 √
列 2L美白嫩肤沐浴露 √
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
125g舒缓柔肤纸盒皂 √
√
√
125g保湿润肤纸盒皂 √
√
√
125g美白嫩肤纸盒皂 √
√
√
125g纸盒皂三连装 √
No Image
/10/29
.
15
系 2L保湿润肤沐浴露
列 2L美白嫩肤沐浴露
125g舒缓柔肤纸盒皂
125g保湿润肤纸盒皂
125g美白嫩肤纸盒皂
125g纸盒皂三连装
全国连 锁系统 √ √ √ √ √ √
√ √ √ √
直供 系统 √ √ √ √ √ √
√ √ √ √
地方连锁\ 卖场
√ √ √
√ √ √ √
.
个人护 理店
小店\批发商
√ √ √
.
3
三、分销标准
1、分销目标
渠道
香恋美 肤系列 沐浴露
南区分销 目标
北区分销 目标
滋润健 肤系列 沐浴露
南区分销 目标
北区分销 目标
全国连锁系统 12SKU 9SKU 10 SKU 10 SKU
直供系统 12SKU
9SKU
13 SKU
地方连锁\卖场 9SKU
9SKU
10 SKU
个人护理店 6SKU 6SKU __ __
.
【精品文档】沐浴露广告剧本-推荐word版 (7页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==沐浴露广告剧本篇一：徐州师范大学试卷广告文案(A)(06广告)徐州师范大学信息传播学院《广告文案写作》期末试卷（A卷）（201X-201X学年度第一学期）考生班级学号姓名得分一、简答题（每题4分，共20分）1、广告语有哪些特点？2、在广告正文的写作中，其持续兴趣性的特点包括哪些具体因素？3、根据广播广告文案的特点，谈谈在广播广告文案创作中应注意的问题或运用的技巧。
4、写作报纸广告标题应注意那些问题？5、在写作化妆品广告文案时，常用的诉求点有哪些？二、案例分析题（每题5分，共20分）1、下面是广告大师威廉?伯恩巴克为奥尔巴克百货公司撰写的著名的文案标题，请你具体分析一下此标题的写作技巧和语言艺术。
慷慨的以旧换新带来你的太太只要几块钱……我们将给你一位新的女人2、一豆腐干厂家为其产品“老爸”牌豆腐干征求广告语，他们先请了八位广告专家拟写了八条广告语，然后在《新民晚报》上刊出，让读者对这八条广告语投票。
你会投哪一条广告语的赞成票呢？简要谈谈你赞成的理由，其他七条你不赞成的广告语，有什么不足呢？请你逐条简洁点评一下。
（1）吃了“老爸”，不想老爸。
（2）OK老爸，我的新爸。
（3）豆腐干要吃老爸做的。
(4) “老爸”与我一起休闲.(5) “老爸”的手艺, 难忘的口味. (6) 走遍天下, “老爸”相伴.(7) “老爸” “老爸”, 一吃就发. (8)美味伴我行, “老爸”寄深情.3、赏析马爹利酒电视广告“马爹利金燕传奇”篇文案的精彩之处，写一简评。
在法国近郊马爹利干邑世家一望无际的酒库上空，散发着一股醉人芳香，流传着一个动人故事。
每年，有超过100万公升的上等干邑白兰地在漫长的酝酿过程中不断升华到空气中，成为对天使的奉献。
大约300年前，这种芳香，将一只燕子深深吸引，依恋不舍。
沐浴露推广方案
沐浴露推广方案背景介绍随着人们生活水平的提高，人们对于生活中各种各样的产品和服务的需求和要求也逐渐增加。
其中，沐浴露作为日常生活中必需品之一，其市场需求量也是逐渐增加的。
然而，目前市面上的沐浴露品牌繁多，消费者的选择也越来越多样化，这就对沐浴露品牌的推广和营销提出了更高的要求。
目标市场分析根据市场调研数据，我公司决定将目标市场锁定在20-40岁的年轻白领人群身上。
这些人群通常有较高的消费水平，对于个人护理产品的要求也比较高。
他们通常比较喜欢尝试新品牌，对于品牌的忠诚度相对较低，因此我们需要通过有效的推广手段来吸引他们试用和购买我们的产品。
推广策略1. 社交媒体推广针对目标市场开展社交媒体推广活动。
通过微博、微信、抖音等平台推出相关的营销活动，例如签到领取、抽奖活动等等，提高品牌知名度和产品热度。
另外也可以邀请一些有影响力的达人、KOL、明星等在社交媒体上发布相关的产品宣传或使用心得，形成较好的口碑效应。
2. 电商平台推广除了线下渠道外，可以在各大电商平台上开设品牌旗舰店和专卖店，提供直接订购、打折优惠、试用装等销售政策，吸引消费者的关注和购买欲望。
3. 合作营销可以和一些有互补产品或关联业务的品牌合作开展一些营销活动。
例如可以和洗发水品牌合作推出“洗发水+沐浴露”的套装，或者和美容护肤品牌合作打造一些护肤套装，搭配销售和促销，提高消费者购买兴趣和品牌关注度。
4. 门店促销对于线下实体门店，可以采用一些促销手段进行宣传，如购买赠送小礼品、打折优惠等活动。
另外，也可以在一些热门商圈开展露天沐浴露促销活动，向人们派送试用装，吸引他们进店选购和进一步了解品牌。
结论以上是我们公司的沐浴露推广方案，只是其中的一部分。
我们相信只要我们在市场上根据实际情况不断调整和优化推广策略，一定能够打响沐浴露品牌，赢得越来越多消费者的喜爱和信任。
中国策-《Hello!Miss Han!》多芬沐浴露策划案
多芬沐浴露策划案Hello ! Miss Han !你好！韩梅梅！一、前言多芬沐浴露作为一个低调并高端的系列产品，在打入中国市场阶段，其广告宣传并没有大张旗鼓，为了保持其一贯低调真我的高姿态形象，同时在市场上进行推广，特进行策划。
活动主要针对80后女性消费者，通过开展《Hello！Miss Han！》（你好！韩梅梅）主题活动对产品进行推广，以求达到扩大品牌知名度和培养品牌忠诚度的效果。
二、多芬品牌概况及主要竞争对手1、多芬概况多芬，推崇的美是自然的，是由女性自己积极创造的、是由内而外散发出来的美。
多芬有着中高档品质，这符合了大部分消费者对生活品质的需求。
多芬沐浴露目前有：多芬樱花杏仁精油沐浴乳，多芬清透盈润沐浴乳，多芬活肤乳霜沐浴乳，多芬牛奶滋润沐浴乳，多芬滋润丝质沐浴露，多芬新触感温和沐浴露，多芬冷泉爽肤丝质沐浴露，多芬乳霜沐浴乳，多芬夜用身体沐浴露。
2、市场上同品类竞争产品分析①强生婴儿牛奶沐浴露天然牛奶精华+维他命A和E，双层滋润肌肤。
天然牛奶蛋白中特别加入维他命A和E 的成分，在温和洗净的同时,更可深入滋润你的肌肤，让你的肌肤倍感滋润。
②玉兰油沐浴露玉兰油桑树净白精华：来自玉兰油面部美白产品，帮助肌肤重现自然白皙。
有效清洁肌肤上的角质死皮，连续使用，改善暗哑肤色。
③舒肤佳沐浴露有效除菌护全家，它含有抑菌成份“迪保肤”，有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。
④六神沐浴露上海家化公司旗下的支柱产品。
是中医传统上用来治疗痱子和其它夏季疾病的药方名称，其中主要成分是珍珠粉和麝香。
具有鲜明的民族品牌形象。
三、目标市场分析1、投放地域分析沐浴露是中国南方家庭必需品。
在北方，近年来由于沐浴露产品的进入和推广，使用率和普及率也已提升。
我们的策划是要在全国各主要城市进行推广，因而在南方需要加大投放的力度，但也不能忽略北方市场。
2、针对人群分析根据调查显示15-35岁人群是沐浴露产品的核心消费群体，使用率高达80%。
多芬沐浴露广告策划
多芬沐浴露广告策划篇一：多芬沐浴乳营业推广策划方案多芬沐浴乳营业推广策划方案班级：20XX级营销1班小组成员及分工:陈瑶(一、二章节)李琳（三、四章节）万雪良（五、六章节）杨黎（七至九章节）策划时间:20XX年10月1日——20XX年10月8日一、前言二、产品及市场分析1.产品简介2.多芬沐浴乳当前销售状况3.竞争者状况4.SwoT分析三、营业推广目标四、营销战略与策划1.目标市场的描述2.目标市场的选择3.目标市场的定位五、产品市场营销组合策略(4p)六、活动方案1.活动时间2.活动地点3.活动内容七、产品宣传方案八、费用预算九、活动效果评估()一前言目前全球沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。
在市场竞争日益激烈的新形势下，异彩纷呈的营销策划比比皆是，任何成功的营销活动都离不开周密的营销策划。
在现实生活当中，尽管许多企业已经知道了拥有品牌的重要性，也懂得实行品牌营销的道理,但缺乏的就是不知道该如何去具体运作品牌，不懂得对品牌营销活动进行科学的策划，所以往往导致品牌营销活动的实效或失败。
有一句名言没有策划，就没有企业。
一个品牌的形成不是偶然的，几乎在每个成功的品牌背后都有着一系列的营销策划，营销策划作为一种手段，是企业转动的魔力，借助多学科知识和智慧的集成，聚合企业的种种经济资源，吧企业的小市场拓展为大市场，通过市场营销策划，为企业营造出一个崭新的市场。
在现代市场经济的条件下，对品牌营销活动实行科学的策划，是企业必然的选择。
二产品及市场分析①产品简介中国日化市场自改革开放以来，一直保持两位数的增长，日化市场的平均增长幅度为23.8%，最快的年份甚至达到42%的增长速度，20XX 年中国日化市场的销售额达到2068.17亿元人民币，增长10.9%，但统筹考虑通胀压力、经济刺激政策的退出以及原油等原材料价格上涨因素，中国日化行业作为生活需要的快速消费品，预计未来几年，中国日化行业平均复合增长率仍将保持在10%左右。
沐浴露促销活动策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对个人护理产品的需求日益增长。
沐浴露作为日常生活中不可或缺的清洁用品，市场竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度，增加产品销量，特制定本沐浴露促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，提升市场份额。
3. 培养消费者对品牌的忠诚度。
4. 优化产品结构，推动新品上市。
三、活动主题“清新洗浴，美丽由我——沐浴露狂欢季”四、活动时间2023年3月1日至2023年3月31日五、活动对象全国范围内18-45岁的消费者六、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体推广- 利用微博、微信公众号、抖音等平台进行活动预热，发布活动信息、产品介绍、用户评价等内容。
- 邀请网红、KOL进行产品体验分享，扩大活动影响力。
（2）线上优惠券发放- 在电商平台、品牌官网等渠道发放优惠券，消费者可凭券购买沐浴露产品。
- 设置优惠券等级，如满减券、折扣券等，吸引消费者购买。
（3）线上互动活动- 举办线上答题、抽奖活动，增加消费者参与度。
- 邀请消费者分享使用心得，评选出“最佳沐浴体验”奖。
2. 线下活动（1）门店促销- 在全国范围内开展门店促销活动，设置专柜、展示区，提供产品试用。
- 举办“沐浴露狂欢节”主题活动，吸引消费者关注。
（2）试用装发放- 在门店、商场、超市等场所发放试用装，让消费者亲身体验产品效果。
（3）买赠活动- 购买指定沐浴露产品即可获得赠品，如沐浴球、浴帽等。
（4）会员专享- 为会员提供专属优惠，如折扣、积分兑换等。
3. 主题活动（1）新品发布会- 举办新品发布会，介绍新品特点、功效等，吸引消费者关注。
（2）专家讲座- 邀请皮肤科专家进行讲座，讲解沐浴露的正确使用方法，提升消费者对产品的认知。
（3）亲子活动- 开展亲子沐浴活动，增加亲子互动，提升品牌形象。
七、活动预算1. 线上推广费用：30万元2. 线下活动费用：50万元3. 优惠券及赠品费用：30万元4. 专家讲座及新品发布会费用：20万元5. 其他费用：10万元总计：140万元八、活动效果评估1. 销售数据统计：活动期间产品销量、销售额等数据对比。
沐浴露ip联名营销策略
沐浴露ip联名营销策略近年来，联名营销已成为品牌推广的一种重要方式。
当涉及到沐浴露产品的联名营销策略时，需注意一些独特的元素与实施方式，以确保成功实施该策略。
下面将介绍一些有关沐浴露联名营销的策略和建议，以帮助品牌在市场中取得优势。
首先，寻找合适的合作伙伴是联名营销策略成功的重要一环。
合作伙伴应与品牌的核心价值观和目标受众相匹配。
例如，与知名健身品牌合作推出一款运动型沐浴露，可以吸引健身爱好者并将品牌形象与运动健康联系起来。
通过与合适的合作伙伴合作，品牌可以扩大自身的曝光度，并获得新的潜在消费者群体。
其次，联名营销的产品设计和包装也是关键因素。
合作双方可以共同设计产品的包装和外观，以确保它们能够吸引消费者的眼球。
比如，可以采用合作伙伴的品牌标识、字体或颜色，同时保留品牌的独特元素，使产品在市场中具有辨识度。
这种共同设计的产品包装能够传达双方合作的理念和形象，进一步加强消费者对产品的兴趣和购买欲望。
此外，营销活动的展开也是沐浴露联名营销策略中不可忽视的方面。
合作双方可以共同制定推广活动，如线上线下的宣传推广、社交媒体互动、明星代言和限时促销等。
这些活动可以通过平台的整合和资源的共享，最大限度地扩大品牌曝光度并引起消费者的兴趣。
特别是在社交媒体时代，品牌可以通过与合作伙伴共同打造有趣、互动性强的活动，增加用户参与和分享，进一步提高品牌的知名度和影响力。
最后，注意评估与反馈是确定联名营销策略是否成功的关键。
品牌需要定期监控销售数据和消费者反馈，并与合作伙伴共同分析和评估营销活动的效果。
根据反馈结果，可以调整策略和推进方式，以达到更好的市场效果。
综上所述，沐浴露联名营销策略可通过找到合适的合作伙伴、设计独特的产品包装、展开多样化的营销活动以及评估与反馈等步骤来实施。
通过这些策略的实施，品牌可以与合作伙伴合作，共同利用资源优势，提高市场竞争力，并吸引更多消费者的关注和购买。
力士沐浴露营销项目策划
力士沐浴露营销项目策划力士沐浴露营销策划书第一章：任务概要1:企业基本情况联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
2：在中国发展状况联合利华在中国的历史可追溯至80年前，利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。
1986年，联合利华重返中国，始终把成为中国化的跨国公司作为其努力的目标，并取得了显著的进展。
中国业务集团负责中国大陆、香港、澳门、和蒙古等地区，这反映联合利华将中国视为其未来发展和成长的重点潜力。
从1986年到2001年，联合利华在中国的投资共计约10亿美元，引进了100多项先进的专利技术，直接雇佣了大约4,000多名中国员工，间接提供了14,000个就业机会，生产20多种品牌的产品，涵盖了人们日常生活的各个方面。
3：策划产品基本情况力士沐浴露在十大沐浴露中排名第三，是享誉全球的著名品牌，推出了嫩白亮彩力士沐浴露、闪亮冰爽力士沐浴露、恒久嫩肤力士沐浴露、特有水润嫩肤配方力士沐浴露、嫩肤力士沐浴露、清香爽肤力士沐浴露一系列产品，适合所有肤质，从各个方面满足皮肤的需要，力士沐浴露作为联合利华的主打产品，在日化用品市场中占有一席之地4：策划原因①2012年7月，联合利华旗下“力士”“多芬”等品牌洗发水近日被曝光检出致癌的甲醛游离物，波及力士沐浴露，力士系列产品销量同比下降。
②产品的目标客户群为年轻白领女性，在大学校园进行营销策划有利于从一开始就锁定未来目标客户以及培养顾客忠诚度。
③针对高校市场，力士沐浴露一系列的营销活动并没有最大限度的发掘其市场潜力。
品牌形象意识虽在在顾客中已经初步建立，但是还欠深入，进一步的推广能够给力士带来更多效益。
营销策划
多芬，你的美丽故事-----多芬沐浴露校园推广策划策划人：策划时间：目录一、公司及产品简介 (4)二、行业背景分析 (5)（一）沐浴露市场的基本情况 (5)三．校园分析 (10)1.校园市场规模分析 (10)2.校园品牌构成调查 (10)3.校园竞争状况及品牌地位分析 (10)4.消费者分析 (11)5.价格分析 (11)四、宣传活动 (12)（一）活动目的： (12)（二）活动安排： (12)（三）活动细则： (13)六、比赛评分细则 (14)七、前期宣传 (14)前言随着消费观念的变化，生活水平的提高，沐浴露成为中国南方家庭必需品，据一项调查结果中显示，在被调查者中，82%的人表示每天都保持洗一次澡，这为沐浴露市场提供了广阔的空间，超市的营业员表示：即使是冬季，沐浴露的产品销售都还不错。
在南方城市有90%的被访者表示有使用沐浴露的习惯，而传统的香皂则渐渐被人遗忘。
中部市民在冬季使用沐浴露的比率是73%，较之夏天的75%并没有多大改变，而洗浴次数则由原来的5次降到了平均每周两次。
因此可见沐浴露已因其便利性成为人们生活中必不可少的生活必备品。
由此，我们看到了沐浴露的市场潜力非常大，而多芬的沐浴露产品在日益扩大化、专业化，具有巨大的发展潜力。
一、公司及产品简介联合利华集团是由荷兰Margrine unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗涤用品事业的经营。
其旗下拥有夏士莲，奥妙，金纺，力士，多芬等知名品牌。
而多芬更是作为联合利华的代表性系列产品，包括洗发和沐浴，清洁脸部三大方面。
随着1957年多芬的美容香块面市，多芬这一联合利华旗下的品牌不断发展，成为一个拥有50多年历史的全球著名女性品牌，，亦是联合利华旗下最有价值的品牌，多芬现今已发展为世界第一清洁品牌，在全球80多个国家年销售额超过25亿欧元。
Dove多芬以其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。
多芬“真美”运动
6
基于对消费者行为的深入了解，多芬能够将事件营 销的成果落到实处
通过建立美的新标准，将 自身品牌与美感联系起来， 契合消费者的喜好。
消费者的大范 围地深入地参 与活动，使之 对多芬产生了 承诺，为后续 的购买行为奠 定基础。
承诺 一致性
喜好
社会 认同
“真美”的标 准为普通女性 提供了对自身 美感的社会认 同。
盲目的，缺少针对性的大 规模媒体广告投入，缺乏 主线活动，没有轰动效果 消费者参与程度较低，未 能形成“风尚”
喜好
承诺和一致
社会认同
10
谢 谢
11
9
对消费者心理缺乏了解，仅凭主观臆断进行事件活动，“90后 李宁”事件营销最后的失败在所难免
1 2 3
品牌缺乏清晰定位
缺乏情感交流
事件影响力欠缺
专业体育品牌与休闲时尚 品牌混乱不清 没有形成属于自己的独特 的品牌特质
主观臆测“90后”消费者 没有进行细致地调查而是 随意贴标签。 没有与消费者形成良好的 感情互动，缺少心理承诺
评分活动 紧致活动 个人评价挑战 演变展示
用拍超模的方式给普通 人拍照： Oversized? Outstanding?
作为一种过渡：对护肤产 品进行营销，既提供了功 能性产品，也符合新的主 题。
让管理层拍下他们女儿的 照片，并给予个人评价： Hates her freckles Wishes she were blonde
“真美运动” ——一场引爆美丽世界的营销奇迹
百年老店联合利华
30年代不轻 松的前十年 50年代新 市场开发 80年代后集 中化发展
20年代 发迹
40年二 战影响
70年代大 量并购
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
产品直投对产品的认知、购买意愿和好感度上均有大幅的提高 41.7%的受众在一个月内直接购买了多芬沐浴乳，57%的受众在使用完直投产品后有意愿在三 个月内购买多芬沐浴乳
被访者使用了直投产品但是没有购买多芬沐浴乳的主要原因是家中的沐浴乳还没有用完，占到66.4%
多芬在参与调研的沐浴乳品牌中认知排名第一，知名度很高，1. 品牌名称：多芬
02. 产品/服务的种类或描述：沐浴乳
03. 广告运动名称： 开启即刻体验营销时代——联合利华多芬沐浴乳健身媒体投放方案 04. 广告运动级别(请在以下选项前打√)：
□地市级 □省级 □跨省区域级
√□全国级
2012中国创意传播大奖
05. 广告传播运动开展时有着什么样的市场背景?面临着什么样的市场挑战？
2012中国创意传播大奖
07. 媒体支出总额(包括赞助费用&非传统媒体购买费用)
普通参赛类: □200万到500万元人民币 □500万到1000万元人民币 □1000万到5000万元人民币 □5000万元到1亿元人民币 □1亿元人民币以上
小预算类:
50万元以下 100-150万元 50-100万元
数据来源：新生代《多芬沐浴乳健身会所广告投放效果评估报告2012.2》
产品直投
健身渠道深度高效传播
2012中国创意传播大奖
1，不仅是广告、不仅是体验 通过防水小贴士+产品直投组合策略，实现从产品信息告知到产品体验的全 过程，给消费者引导式体验。 2，巧妙设计，避免正品直投丢失 ①在防水贴士上温馨话题提示“不要带走我，如果喜欢我，请去各大商超带 我回家” ②在多芬沐浴乳上安装钢丝防盗绳
√150-200万元
08. 您的核心策略及创意是什么?
健康、快乐、美丽的价值点与健身美体的同等价值对接。通过相健身媒体的 优势受众资源对品牌和产品进行很好的推广。利用健身人群健身后沐浴的特点， 在健身会所开创即刻体验营销新模式。
2012中国创意传播大奖
09. 您的核心策略及创意是如何产生的? 通过对产品特点的悉心研究和对媒体价值的深度挖掘，采用产品价值诉求与媒 体进行紧密衔接的方式，从而达到最好的品牌传播和产品体验效果！
2012中国创意传播大奖
11. 您的创意传播最终产生了什么样的效果？
多芬沐浴乳健身会所广告总体到达率较高，为85.9%
65%的被访者看过并且使用过会所内直投的多芬沐浴乳 被访者看到产品但是没有使用的主要原因是自带了沐浴乳
健身会所会员对产品免费试用形式的喜好度较高
54.9%的被访者表示“非常喜欢”或“比较喜欢”直投这种宣传形式
2012中国创意传播大奖
10. 您的创意传播最终是如何实施的? (传播接触点) 投放城市：广州、深圳、杭州、北京、成都、南京、宁波、温州、苏州、无锡、 福州、厦门、常州、佛山、东莞 投放周期：2011年11月16日-12月15日 投放会所数量：407家健身会所 正品直投数量：11100瓶 防水小贴士