XX小镇二期售楼部、样板房选址、定位及开放计划(PPT78页)
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XX城二期开盘蓄势策划方案(PPT40页)
事件新闻
媒体选择
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成都电视台经济资讯服务频道（33频道） CDTV-5 《每日财经》
每周一—周五 20：10 首播 次日13：20 重播 合作方式围绕卓锦城的３月系列活动，定期制作并播出电视新闻 合作时间:３月 费用另议
媒体选择
序号
1 2 3 4 5 6 7 8
区域
成都 成都 成都 成都 成都 成都 成都 成都
活动内容
花宠卓锦——卓锦城宠物节
２００６年是中国传统的狗年，随着人们生活水平的提高，宠物狗 在有些家庭中所占的比重越来越大，同时也是人们比较关注的对象， 借势吸引受众的关注度。
活动内容
花宠卓锦——赏花、评花、品花
活动主题：花宠卓锦
-------赏花、评花、品花
活动时间：２００６年３月下旬 活动地点：幸福梅林
活动内容
桃花节——卓锦专列
整体思路
贯穿桃花会卓锦城安排３－５辆大巴车为“桃花节——卓锦专列”。 桃花节期间每天上午１０点从卓锦城出发前往桃花会，下午３－４点返回。 此举是借助桃花会，体现卓锦城的实力，为受众带来方便和广泛的关注度。 车身张贴卓锦城的醒目LOGO。 受众在观赏完桃花后可参加卓锦城举办的各种活动，带动卓锦城的广泛推广。
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。21.1.1221.1.12Tues day, January 12, 2021
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天生我材必有用，千金散尽还复来。15:34:0115:34:0115:341/12/2021 3:34:01 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21.1.1215:34:0115:34Jan-2112-J an-21
样板房选址、定位及开放计划(ppt 78页)
缇香小镇二期 售楼部、样板房选址、定位及开放计划
二○一○年六月
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目录
一、目标客群对于示范区的需求认知
（一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析
二、竞品示范区（优质示范区）分析与启示
三、项目自身特性研判
（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位
调性（忘情的法式田园生活）——
田园、浪漫、精致、格调、具有冲击力。。。
元素（纯正的法式田园场景）——
教堂、酒窖、葡萄、梧桐。。。
定调
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景观示范区
三、项目自身特性研判
（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位
体现大盘气势和田园气息 景观示范区应大气、恢弘、浪漫、精致
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示范区 金 科 太 阳 海 岸
二、竞品示范区（优质示范区）的启示
（一）优秀案例分析 （二）成功点强制记忆
精致气派型
案例参考
强调景观细节的打造，香樟、银杏等名贵树种，凸显项目的高贵品质，精致而气派 社区景观和自然景观、天际线充分融合，浑然一体 展示区把项目最具视觉冲击的景观发挥到极致，实现了视觉表现上的核心点突破
一、目标客群对于示范区的需求认知
（一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析
高端体验型客户
年龄集中在35-40岁之间，有一定经济实力， 以中小企业主及公司高管为主，以首次置业别墅者为主。
他们的特征
新富阶层，有一定经济实力；
缺乏别墅置业经验，价格敏感度较高，产品品质要求不高；
好追逐名利，情感性、面子性需求为主； 消费性格比较张扬，希望体现身份感和地位感； 喜欢宏伟、大气、漂亮、新奇。
二○一○年六月
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目录
一、目标客群对于示范区的需求认知
（一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析
二、竞品示范区（优质示范区）分析与启示
三、项目自身特性研判
（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位
调性（忘情的法式田园生活）——
田园、浪漫、精致、格调、具有冲击力。。。
元素（纯正的法式田园场景）——
教堂、酒窖、葡萄、梧桐。。。
定调
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景观示范区
三、项目自身特性研判
（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位
体现大盘气势和田园气息 景观示范区应大气、恢弘、浪漫、精致
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示范区 金 科 太 阳 海 岸
二、竞品示范区（优质示范区）的启示
（一）优秀案例分析 （二）成功点强制记忆
精致气派型
案例参考
强调景观细节的打造，香樟、银杏等名贵树种，凸显项目的高贵品质，精致而气派 社区景观和自然景观、天际线充分融合，浑然一体 展示区把项目最具视觉冲击的景观发挥到极致，实现了视觉表现上的核心点突破
一、目标客群对于示范区的需求认知
（一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析
高端体验型客户
年龄集中在35-40岁之间，有一定经济实力， 以中小企业主及公司高管为主，以首次置业别墅者为主。
他们的特征
新富阶层，有一定经济实力；
缺乏别墅置业经验，价格敏感度较高，产品品质要求不高；
好追逐名利，情感性、面子性需求为主； 消费性格比较张扬，希望体现身份感和地位感； 喜欢宏伟、大气、漂亮、新奇。
样板房选址、定位及开放计划
样板房选址、定位及开放计划2023-11-11CATALOGUE 目录•样板房选址策略•样板房定位策略•样板房开放计划•选址、定位及开放过程中的问题与解决方案•样板房选址、定位及开放计划的执行与评估样板房选址策略01在高端住宅区设置样板房，能够更好地展示产品的品质和特点，同时吸引目标客户群体。
首选高端住宅区次选大型社区避免偏远地区大型社区有一定的居住人口和消费能力，能够为样板房带来更多的潜在客户。
偏远地区的交通不便、人口稀少，不利于样板房的宣传和客户引流。
03区域选择0201选择靠近城市主干道或交通枢纽的样板房，能够方便客户前来参观，提高到访率。
靠近主干道在公交站点附近设置样板房，能够吸引更多的步行客户，扩大宣传效果。
公交站点附近在选址时要注意避免在拥堵路段或交通高峰期难以到达的地方设置样板房。
避免拥堵路段交通便捷性人流量与人口统计人流量大选择人流量较大的地段，能够增加样板房的曝光率和到访率。
人口统计数据根据目标客户群体的年龄、性别、职业等因素进行人口统计数据分析，为样板房选址提供参考。
竞争环境避开竞争对头尽量避免与竞争对手的样板房设在同一区域，减少竞争压力。
选择性地挑战竞争对手在竞争对手附近设置样板房，能够更好地展示自身的优势和特点，吸引更多客户。
样板房定位策略02样板房作为婚后生活的展示，应主要面向已婚人士，考虑他们的生活需求和家庭构成。
已婚人士样板房的设计和装饰应符合中产阶层的审美和品质要求，以吸引该目标客户群体。
中产阶层年轻白领对生活品质和时尚元素有较高的要求，样板房应考虑这些特点，以吸引他们的关注。
年轻白领目标客户群体产品定位与目标市场的匹配装修风格根据目标市场的喜好和需求，选择现代、简约、欧式等装修风格，以增加产品的吸引力。
家居品牌与质量选用质量可靠、环保、时尚的家居品牌和产品，提升产品的品质和价值感。
户型与功能根据目标市场的需求，选择适合的户型和功能设计，如三室两厅、四室两厅等，以满足家庭成员和生活需求。
某地产公司二期开盘方案(PPT 47张)
启动仪式
示意图
示意图
金泉喷涌的同时，安放在舞台后方的彩色烟幕升空，此情此景终身难忘。
经典大片播放
选房期间，播放经典大片使购房者度过枯燥、紧张的选房时间。
影视金曲演绎
当每部影片播放过程中，我们还将穿插电影金曲演绎，是整个环节更加 立体。
示意图
在选取自己理想家园的时刻，我难免激动万分。
选房流程
情景演绎
示意图
示意图 示意图
示意图
沿路可见闻的优美音符使我迫切的心情得以舒缓。这里有小提琴，萨克斯， 吉他，居然还有手风琴。演奏大师的高超技艺使我留恋往返。
签名板
示意图
示意图 示意图
签名板上签写着好多好多熟悉的名字，显然今天会有很多重要嘉宾来到现场。
大门
示意图
示意图
走到路的尽头，一座庄严，充满欧式风格的大门显现在我眼前，我想穿过它 就能到达我梦想的家园。
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
售楼处方案汇报PPT课件
完整版ppt课件
5
配饰设计说明：
家具造型大气不失细节， 线条简洁、造型考究，款式富 有现代气息且不乏散发着深厚 的文化韵味。灯具造型现代简 洁，取自天然的元素演绎出具 有独特韵味的自然氛围。面料 柔软且具有厚重感，窗帘透着 暗暗的树影，与屏风相呼应， 而几何拼图案的皮毛地毯增添 极度奢华感之外又不失原始与 自然，与室内装修材质更加呼 应并浑然一体。
完整版ppt课件
46
三层露台整体氛围
完整版ppt课件
47
地下一层车库氛围参考
中国室内设计联盟介绍
• 1、室内设计联盟官方淘宝店铺： 掌柜：完美流线 所有新产品和最新优惠 活动会第一时间在淘宝店铺展示
• 2、室内设计联盟官方论坛： 9年历程，注册会员超过100万 • 3、室内设计联盟官方认证QQ空间： 目前已有38万粉丝关注，平均日增粉丝
红酒分类别整齐地排列在架子上，充分体现着主人的嗜好。
楼梯细部参考
配饰细节说明
使用直线、对称和几何图形构成的artdeco风格楼梯，成为此空间的时间焦点。
完整版ppt课件
配饰整体氛围偏中性，线条简洁且富有禅意。局部加以经典繁
复的细节增加其华贵气质。
45
一层后庭院整体氛围
突出会客、交流 的空间气氛，强调休 闲、阳光、轻松的氛 围。
程、YY在线室内设计课程等全方位多样化产品，并在不断开发新产品，以满 足大家不同的需求。
完整版ppt课件
2
设计说明
售楼处为现代风格，整体空间 通透完整，带有渡假氛围。
本案采用了现代的设计手法， 并从自然中提取部分元素，演绎出 具有艺术和自然气息的轻松气氛。 在各个空间衔接处采用了借景手法， 使得各空间在保证私密性的同时， 又具有良好的视线穿透性。
售楼处规划案例ppt课件
办公及服务区（二层，约500平米）
接待区与样板间设置于地上一层，以 项 700平米进行划分；办公区域、签约 目
VI
P
入接 口待
区
沙 盘 展 示 区
区
普/
水 吧
影 音 区
通 洽 谈
兼 做 文
区化
儿卫 童生 区间
样 板 间
动 线 面 积
工 料 展 示 区
签 约 区
甲 方 办 公 室
营 销 总 监 办 公
舒适、温馨自然、文化浓郁的气
售楼处建议
每天进步一点点
2 售楼处区位及交通动线
售楼处建议
每天进步一点点
售楼处区位示意
为了更好 的展现项 目的景观 优势，提 升项目整 体品质，
售楼处设置区
广渠路
★
九 龙
大郊亭三街
花
园
东
东
路
西
三
大
环
望
南磨房路
路
售楼处建议
每天进步一点点
售楼处设置区域
售楼处具体区位示意
50 30
1 0
35 0
5 0
30 50 50 20 20 40
30
40
50
60
20
20 30 40
备注：1. 各功能分区的面积仅供参考，设计院应根据设计和实际情况进行相应调整； 2. 甲方的办公室数量和面积由甲方最后决定。
售楼处建议
售楼处建筑的风格示意
每天进步一点点
项目是位于CBD的国际化大盘，
每天进步一点点
停车场 出入口
景观 接待区 赠送资料
示范区： 设备及工料 展示区
户型沙盘
区域沙盘
户型及售楼部建议精品PPT课件
本项目体量规模中等，沙盘无需求大，但要 精致显现档次，要有考究的架构，与周边环 境和谐的色彩款式，而不是孤立的大型模型 台。
模型展示区模型台边的墙面可设置墙 面挂壁式沙盘，显示该 楼盘的区位 及周边配套情况、景观特色、道路等， 方便讲解 员与客户讲解分析。
2、内部功能空间建议—模型展示区
模型展示区与邻近洽谈区间，可放置 3D 动画模型视频。具备空 间感的感应性模拟场景给顾客更多的产品了解。
慢慢选，延长他们在售楼处的时间，以维持人气，所以放慢音 乐。售楼处顾客较多时，我们希望加快他们的购买行为，以增 加人气的流动，所以放快节奏音乐。
空调温度较高时顾客会偏感性，空调温度较低时顾客偏 理性。因为温度会影响我们的思维。一样的道理，我们如果
希望顾客的购买行为加快，就不能把空调的温度开的太低。而 且现在提倡节能环保，温度 26°适宜。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2、内部功能空间建议—大门辐射区
迎宾区就是迎宾送客的地方。本项目作为一个中高档项目，仪式感的入口有助 于项目品质感的塑造。也有些楼盘是专门安排门童来开门迎宾。
2、内部功能空间建议—模型展示区
模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼人员 为客户随时解说，模 型区建议放置整体模型与单体独栋的模型，在该楼盘为期房的情况下客户也能对该 盘进行全面的认识与了解。
就是售楼处门口辐射的那一片区域，一般会有空飘、拱门、横幅、 广告牌之类的宣传品。这个区域客户最关心的是导示牌、停车场。
导示牌是最能体现开发商人 文关怀的地方。富有创意、 别具一格、指示清晰的导示 牌给人耳目一新的感觉。
停车场也是一样要么是门口视觉 能直接看见，要么有清晰的指示 牌指示，或者有专职保安指引。
昕泰大观项目户型修改及售楼处 设计建议
龙湖地产项目售楼处样板房选址定位建设成本及开放计划16PPT
••方案二：西区五星级酒店
•面积：100平方米 •租金：30万元/月 •租期：长期
•喜来登4楼宴会厅 290平方米 日租金：2万元
•宴会厅 80平方米 日租金：1万元
龙湖地产项目售楼处样板房选址定位 建设成本及开放计划16PPT
样板体验区总平面
现场售楼处:
• 以靠近小区主入口处会所作为售楼处，方 便客户到达，并可满足整个销售期使用。
样板区视觉设计—生活场景价值最大化
•家居生活的场景设计
•个性品味与经历体验
•[多种文化元素糅杂] •突出优雅的度假感
•对生命的热爱 •[海外经历、学贯中西、生
•（花样家居生活） 活哲学，中产品味]
•全套的个性化家居
•在既定成本下购得超越期 望的未来生活场景
•生活化解决方案（样板情境）
龙湖地产项目售楼处样板房选址定位 建设成本及开放计划16PPT
•演示区 •约40平米
•模型展示区 •约190平米
•卫生间 •约50平米
•大堂接待区 •约100平米
•健身房 •约200平米
走 廊
•瑜伽兼体操房 •约200平米
龙湖地产项目售楼处样板房选址定位 建设成本及开放计划16PPT
•
• 会所功能分区建议（地上一层）
•会所地上一层，约1000平方米
•阳光露台 •约300平米
•混搭独特家居品味
龙湖地产项目售楼处样板房选址定位 建设成本及开放计划16PPT
庭院与露台的接合
龙湖地产项目售楼处样板房选址定位 建设成本及开放计划16PPT
样板区开放计划
•2008年
•现场售楼处方案设计
•现场售楼处开放10月1日 •现场售楼处装修装饰
•1月 •2月
•面积：100平方米 •租金：30万元/月 •租期：长期
•喜来登4楼宴会厅 290平方米 日租金：2万元
•宴会厅 80平方米 日租金：1万元
龙湖地产项目售楼处样板房选址定位 建设成本及开放计划16PPT
样板体验区总平面
现场售楼处:
• 以靠近小区主入口处会所作为售楼处，方 便客户到达，并可满足整个销售期使用。
样板区视觉设计—生活场景价值最大化
•家居生活的场景设计
•个性品味与经历体验
•[多种文化元素糅杂] •突出优雅的度假感
•对生命的热爱 •[海外经历、学贯中西、生
•（花样家居生活） 活哲学，中产品味]
•全套的个性化家居
•在既定成本下购得超越期 望的未来生活场景
•生活化解决方案（样板情境）
龙湖地产项目售楼处样板房选址定位 建设成本及开放计划16PPT
•演示区 •约40平米
•模型展示区 •约190平米
•卫生间 •约50平米
•大堂接待区 •约100平米
•健身房 •约200平米
走 廊
•瑜伽兼体操房 •约200平米
龙湖地产项目售楼处样板房选址定位 建设成本及开放计划16PPT
•
• 会所功能分区建议（地上一层）
•会所地上一层，约1000平方米
•阳光露台 •约300平米
•混搭独特家居品味
龙湖地产项目售楼处样板房选址定位 建设成本及开放计划16PPT
庭院与露台的接合
龙湖地产项目售楼处样板房选址定位 建设成本及开放计划16PPT
样板区开放计划
•2008年
•现场售楼处方案设计
•现场售楼处开放10月1日 •现场售楼处装修装饰
•1月 •2月
某地产二期项目商业策划及工作思路.pptx
外延 主题理念
广东粤文 化文脉的 继承发展
和创新
中山坦洲 镇的发展 核心理念 和城市发
展规划
项目资源 整合与得 天独厚的 优势提升
富丽达二期项目
❖——依托中山、珠海和澳门的发展和规划，与本案周边的 富丽达花园、汇翠山庄、碧涛花园、碧秀花园、景湖居等 住宅小区，和汇昌酒店、富华酒店、大兴酒店，等星级酒 店整合成为新都市居住群落，以国际风情文化为底蕴、以 休闲渡假为特色，园林都市社区为规划理念，缔造独特魅 力的新都市文化商业区和自然和谐的生活模式。
资金资源
➢ 加强人文旅游区与本案的直接联系
➢ 鼓励发展在新区人文资源特征上的社区文化 ➢ 在策略上侧重引入具有优秀和丰富社区文化 营造经验的经营商品牌 ➢ 引入文化活动在本案各项目定期进行 ➢ 提供开发文化型配套的便利和优惠政策
➢ 强化生态资源的“绿肺‘功能，展示新区居 住的优越生态背景
➢ 通过娱乐购物实现城市化商业资源对本案的 生活配套支持
➢ 设立穿梭班车连接本案各项目与商业旅游资 源 ➢ 商业旅游资源重点项目与本案各项目间相互 置业投资优惠政策和体制
➢ 本案项目与娱乐旅游项目的会员制优惠体制 （门票优惠，消费优惠）
➢ 设立穿梭班车连接本案各项目与娱乐旅游资 源
➢ 商圈内的商家与本案项目的招商引入机制 （满足各项目的基础生活配套）
➢ 会员制消费优惠体制
富丽达二期项目
1 目标客户群 第一类：经济基础雄厚，先富起来的人士； 第二类：经济富裕的本地村民； 第三类：经济基础扎实，收入丰厚，尤指专业人士，如 外资企业的高薪一族； 第四类：经济基础一般，但有较稳定收入及一定积蓄的 工薪阶层和中小型个体户； 第五类：蓝领打工一族。
富丽达二期项目
天津莱茵小镇二期后评估.ppt
比较扎实。 安全工作能做到常态化，坚持每月的安全检查。 工程自始至终未发生安全生产责任事故。
安全与文明施工管理 —— 函待改善方面
加强针对因地域与气候的差别导致的施工工艺、流程不同的安全 生产措施。
存在对总包单位的安全与文明施工管理相对重视，对分包单位的 安全与文明施工管理重视不够的现象。
小的困难及总包人员紧缺的被动局面，按计划实现交房。
进度管理 —— 函待改善方面
对施工单位提交的施工计划，应充分结合本项目的地域及项目特 点进行审核。
施工过程中对计划执行过程中，及时加强预警通报工作。 对于外立面较为复杂线条较多的建筑外形，其外墙面保温施工时
应加强对施工周期、所需的人工、材料的供应及必要的风险预判 并建立有效的应对措施。 施工计划应考虑必要的机动时间，对计划实施的过程控制要格外 重视，中间节点无法实现时要及时有步骤地调整施工计划。
质量管理 —— 实际评价方面
项目公司在施工前能按图纸及规范要求熟悉施工图，严格审核施 工组织设计、专项施工方案。
对关键工序和部位的施工明确了施工单位的流程，并严格按建设 程序进行分部工程验收、单位工程验收、分户验收及竣工验收。
在施工中设备材料的选择上能做到从严把关，同时进场时严格按 合同及封样青区杨柳青镇，东临柳霞路，西临 柳口路，北侧为崇文道，南至泽杨道。共有4-6层的多层建筑单体 22栋，结构形式为砖混结构。
莱茵小镇二期项目总建筑面积为71763m2，其中地上建筑面积为 66065m2，地下建筑面积为5698m2，地上建筑面积中住宅建筑面 积为60154.27m2，商业建筑面积为5824m2。
质量管理 —— 质量通病及示例照片
管桩锚固钢筋长度不足，锚固钢筋焊缝质量不规范 非承重墙体开裂 混凝土面层蜂窝麻面 底层找平层地坪开裂,板表面细小裂纹 砖墙、混凝土基层抹灰空鼓、裂缝 预埋线管不通 采暖管预埋深度不够,暖气片安装固定松动 门窗扇与墙体交接处开裂，饰面污染、划痕及五金件损坏
安全与文明施工管理 —— 函待改善方面
加强针对因地域与气候的差别导致的施工工艺、流程不同的安全 生产措施。
存在对总包单位的安全与文明施工管理相对重视，对分包单位的 安全与文明施工管理重视不够的现象。
小的困难及总包人员紧缺的被动局面，按计划实现交房。
进度管理 —— 函待改善方面
对施工单位提交的施工计划，应充分结合本项目的地域及项目特 点进行审核。
施工过程中对计划执行过程中，及时加强预警通报工作。 对于外立面较为复杂线条较多的建筑外形，其外墙面保温施工时
应加强对施工周期、所需的人工、材料的供应及必要的风险预判 并建立有效的应对措施。 施工计划应考虑必要的机动时间，对计划实施的过程控制要格外 重视，中间节点无法实现时要及时有步骤地调整施工计划。
质量管理 —— 实际评价方面
项目公司在施工前能按图纸及规范要求熟悉施工图，严格审核施 工组织设计、专项施工方案。
对关键工序和部位的施工明确了施工单位的流程，并严格按建设 程序进行分部工程验收、单位工程验收、分户验收及竣工验收。
在施工中设备材料的选择上能做到从严把关，同时进场时严格按 合同及封样青区杨柳青镇，东临柳霞路，西临 柳口路，北侧为崇文道，南至泽杨道。共有4-6层的多层建筑单体 22栋，结构形式为砖混结构。
莱茵小镇二期项目总建筑面积为71763m2，其中地上建筑面积为 66065m2，地下建筑面积为5698m2，地上建筑面积中住宅建筑面 积为60154.27m2，商业建筑面积为5824m2。
质量管理 —— 质量通病及示例照片
管桩锚固钢筋长度不足，锚固钢筋焊缝质量不规范 非承重墙体开裂 混凝土面层蜂窝麻面 底层找平层地坪开裂,板表面细小裂纹 砖墙、混凝土基层抹灰空鼓、裂缝 预埋线管不通 采暖管预埋深度不够,暖气片安装固定松动 门窗扇与墙体交接处开裂，饰面污染、划痕及五金件损坏
小镇售楼部及样板房开放活动方案
活动前言黄山白岳甲江南”之美誉被乾隆赞为“天下无双胜境，江南第一名山”齐云山齐云山与江西三清山、湖北武当山、四川青城山并称中国四大道教名山Ø祥源控股集团与齐云山联合打造精品项目祥源·齐云小镇活动主题：祥源·齐云小镇售楼部及样板房开放活动活动时间：2015年07月25日活动地点：祥源·齐云小镇项目部参与人员：合肥，铜陵，黄山看房团，景区游客，活动公司组织客户 活动承办：安徽润州文化传播有限公司活动思路结合项目独特的自然环境与人文情怀，润州将活动定义为：“与自然交融、与人文交流、与名企相遇。
”三条理念贯穿活动。
第一理念：与自然交融。
齐云山为我国历代名山，享誉中外。
售楼部开放及样板间开放将把齐云山自然形象拟人化，融入活动中，让来宾确切的融入到齐云小镇的自然中，直观的传达出了齐云小镇的形象。
第二理念：与人文交流。
独特的环境孕育出专属于齐云山的人文文化。
齐云小镇作为开发者，同时也作为文化的传承者与传播者，将文化注入到活动中来，提升齐云小镇的文化底蕴和企业的美誉度，同时将项目上升为一个新的高度——文化的缔造者与传承者。
第三理念：与名企相遇。
通过活动对外界宣传祥源控股集体的文化品牌，自己独特的品牌价值 服务体系，更全面的展示在潜在消费者的面前，树立标杆型的企业形象。
主题解读运用生态、人文的宣传方式可以相对淡化广告元素，从而消除多数受众对于广告推广的抗拒心理，吸引更多人参与动静结合——静态展示与动态参与并重，新颖的参与方式将吸引更多来宾参与，在互动中推广项目信息创意包装——在活动中体现品牌理念，宣传齐云小镇的项目的卖点和价值点，融入文化让包装更加让人难忘。
话题制造——齐云小镇与祥源控股集团的结合本身就具有一定的新闻影响力，在自媒体时代，更有助于话题的制造与推广传播推广氛围包装流程设置操作思路场地规划润州根据活动建议将场地划分5大区域：齐云小镇活动亮点齐云山是四大道教名山之一。
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思考
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一、目标客群对于示范区的需求认知
（一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析
通过前期思考和分析，我们认为本项目的主力目标客群为
“高端新体验型” （新兴富人）
客群分析
其次，“生活享受性”高端客户也是重要的目标客户群体
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六、开放计划
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一、目标客群对于示范区的需求认知
（一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析
目标客户喜欢怎样的示范区？
思考
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一、目标客群对于示范区的需求认知
（一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析
朔本追源 根据客户导向原则 从目标客群特征着手，去寻找答案
关键词
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三、项目自身特性研判
（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位
一、目标客群对于示范区的需求认知
（一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析
高端体验型客户
年龄集中在35-40岁之间，有一定经济实力， 以中小企业主及公司高管为主，以首次置业别墅者为主。
他们的特征
新富阶层，有一定经济实力；
缺乏别墅置业经验，价格敏感度较高，产品品质要求不高；
好追逐名利，情感性、面子性需求为主； 消费性格比较张扬，希望体现身份感和地位感； 喜欢宏伟、大气、漂亮、新奇。
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示范区
二、竞品示范区（优质示范区）的启示
（一）优秀案例分析 （二）成功点强制记忆
和谐柔美型
案例参考
龙湖滟澜山
自然与建筑巧妙融合，和谐、自然 生长型的景观、冲击力的建筑、魔鬼化的细节，充分体现于滟澜山及龙湖的许多项目 景观富有层次的搭配，充分体现了项目无穷生命力和感染力
缇香小镇二期 售楼部、样板房选址、定位及开放计划
二○一○年六月
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目录
一、目标客群对于示范区的需求认知
（一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析
二、竞品示范区（优质示范区）分析与启示
三、项目自身特性研判
（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位
回归
悠闲
淡泊
真实
感性
宁静
浪漫
优雅
质朴 绚烂
放飞
自然
情趣
—— 法国的田园生活意味着怎样的意向情感？
艺术
关键词
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三、项目自身特性研判
（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位
教堂
葡萄酒
马场
向日葵
城堡 酒窖
普罗旺斯
法国梧桐
风车
薰衣草
—— 法国的田园生活意味着怎样的实体景观？
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销售中心
中海北滨1号
二、竞品示范区（优质示范区）的启示
豪华阔绰型
（一）优秀案例分析 （二）成功点强制记忆
案例参考
恒大、气派，给人以震撼感、豪华感 大体量硬质景观和铺装，满足露富人群消费虚荣，提升现场气场
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四、示范区打造建议（整体架构及流线）
（一）城界界面系统 1、城界界面系统界定 2、信息释放重点 （二）动线控制系统 1、总体动线分析 2、销售动线设置 （三）节点营造系统
五、功能区具体设计及包装
（一）售楼处 1、设计要素 2、使用功能要求 3、平面布局要求 4、法式生活元素布置 （二）样板房 1、样板房选址、选择 2、设计考虑因素 3、装修设计建议 4、工法样板间展示 5、清水样板间展示 （三）展示区
（一）优秀案例分析 （二）成功点强制记忆
市面上哪些示范区拥有类似特征调性？
延展
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示范区
二、竞品示范区（优质示范区）的启示
（一）优秀案例分析 （二）成功点强制记忆
恢弘大气型
案例参考
龙湖江与城
强调气势感、景观界面开阔、大气，体现大尺度、大空间、大盘的感觉 通过蜿蜒曲折的景观大道，进入项目，给人震撼感 绿色草植的大量使用，体现项目调性，突出景观开阔、壮美
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客群分析
一、目标客群对于示范区的需求认知
（一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析
生活享受性客户
年龄集中在35-45岁之间、多为企业主，企业具有一定规模， 以二次或多次置业别墅的改善型需求为主。
他们的特征
有钱，有闲，消费实力强，且乐于高端消费； 拥有别墅置业经验，注重产品，注重生活品质和环境； 消费性格比较严谨，要求较高，较细； 喜欢田园、浪漫、漂亮、精致。
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示范区
二、竞品示范区（优质示范区）的启示
（一）优秀案例分析 （二）成功点强制记忆
精致气派型
案例参考
金科太阳海岸
强调景观细节的打造，香樟、银杏等名贵树种，凸显项目的高贵品质，精致而气派 社区景观和自然景观、天际线充分融合，浑然一体 展示区把项目最具视觉冲击的景观发挥到极致，实现了视觉表现上的核心点突破
我们二期做什么样的示范区？
回归
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三、项目自身特性研判
（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位
项目一期 特性
“法式”、“田园”、“城堡”
回归
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三、项目自身特性研判
（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位
客群分析
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一、目标客群对于示范区的需求认知
（一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析
因此，我们首先初步确定项目二期示范区需要满足客户的调性——
浪漫 震撼
恢弘 大气
华丽
绚烂 精致
冲击
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初步定调
二、竞品示范区（优质示范区）的启示
销售中心
常青藤缇香小镇
二、竞品示范区（优质示范区）的启示
个性特色型
（一）优秀案例分析 （二）成功点强制记忆
案例参考
天景雨山前
万科第五园
销售中心除追求雄壮和壮观外，更强调个性化、艺术化、风情化
充分展示了本项目的产品风格和特色
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三、项目自身特性研判
（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位