东大19春学期《商务谈判技巧》在线作业1

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(单选题)1: 原产地名称明示（   ）的地理来源。

A: 商品和服务
B: 服务
C: 商品
D: 商品或服务
正确答案:
(单选题)2: 应使价格变动造成的损失由(    )的一方承担，以督促合同的按期履行。

A: 故意
B: 无故意
C: 有过失
D: 无过失
正确答案:
(单选题)3: 公平理论是美国（    ）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。

A: 管理
B: 社会
C: 行为
D: 心理
正确答案:
(单选题)4: 公平理论是美国科学家（    ）提出来的。

A: 亚当斯密
B: 罗杰斯
C: 穆翰林
D: 亚当斯（J．S．Adams)
正确答案:
(单选题)5: 谈判的核心议题是（     ）。

A: 价格
B: 质量
C: 数量
D: 人员
正确答案:
(单选题)6: 尽管谈判结果具有不公平性，但只要参与谈判的各方对谈判均有否决权，则谈判的（  ）被认为是平等的。

A: 结果
B: 人员
C: 过程
D: 交易
正确答案:
(单选题)7: 商务谈判的主要评价指标是（    ）。

A: 单位利益
B: 经济利益
C: 领导利益
D: 公司利益
正确答案:
(单选题)8: 如果市价下跌，按下跌时的（    ）执行。

A: 协议定价
B: 市价
C: 合同定价
D: 约定定价
正确答案:
(单选题)9: FOB是指（   ）。

A: 离岸价 
B: 离岸加运费价
C: 成本加运费价
D: 保险加运费价
正确答案:
(单选题)10: 中型谈判的规模为(    )。

A: 5 — 12人
B: 4 — 11人
C: 4 — 12人
D: 9 — 12人
正确答案:
(单选题)11: 公平理论中的0p代表（   ）。

A: 自己对他人所获报酬的感觉
B: 自己对所获报酬的感觉
C: 自己对个人所作投入的感觉
D: 自己对他人所作投入的感觉
正确答案:
(单选题)12: 商品的样品一般保存一式（   ）份。

A: 1
B: 2
C: 4
D: 3
正确答案:
(单选题)13: economy of distance是指（   ）。

A: 规模经济
B: 成本经济
C: 距离经济
D: 区域经济
正确答案:
(单选题)14: 将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（  ）。

A: 谈判各方的诚意
B: 谈判的公开性程度
C: 谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D: 参与谈判的集团或个人在数量上的特征
正确答案:
(单选题)15: 黑箱理论的基础是（    ）。

A: 经济论
B: 控制论
C: 公平论
D: 博弈论
正确答案:
(单选题)16: 顶线(top line)目标是指（     ）。

A: 能取得的最好结果
B: 能取得的最差结果
C: 不能能取得的最好结果
D: 不能能取得的最差结果
正确答案:
(单选题)17: 行政领导者的综合能力不包括（     ）。

A: 信息获取能力
B: 利益整合能力
C: 知识综合能力
D: 应变能力
正确答案:
(单选题)18: 公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（   ）。

A: 基本量
B: 相对量
C: 预期量
D: 库存量
正确答案:
(单选题)19: 商品（   ）标准，是指经政府机关或有关团体统一制定并公布的规格或等级。

A: 数量
B: 品质
C: 质量
D: 规格
正确答案:
(单选题)20: 谈判就是交流（   ）的过程，此外还包括“创造新现实”。

A: 信息
B: 资料
C: 情感
D: 思想
正确答案:
(多选题)21: 商品的外在形态具体表现在商品的（     ）等方面。

A: 造型
B: 结构
C: 色泽
D: 味觉
正确答案:
(多选题)22: 商务谈判语言运用的原则包括（     ）。

A: 客观性（不夸大、不缩小）
B: 针对性（对手、标地、场合）
C: 逻辑性（思路清晰）
D: 说服性
正确答案:
(多选题)23: 态度包括（    ）要素。

A: 认识
B: 情感
C: 意向
D: 权利
正确答案:
(多选题)24: 谈判赖以存在的主观要素包括（    ）。

A: 关系人
B: 目的
C: 协商方式
D: 结果
正确答案:
(多选题)25: 谈判开局的策略包括（    ）。

A: 一致式开局
B: 保留式开局
C: 坦诚式开局
D: 进攻式开局
正确答案:
(多选题)26: 商务谈判的评判标准包括（     ）。

A: 谈判既定目标的实现程度
B: 谈判效率的高低
C: 利益获取
D: 谈判后的人际关系
正确答案:
(多选题)27: 以运输工具进行划分，运输方式有（     ）。

A: 公路运输
B: 水路运输
C: 铁路运输
D: 航空运愉和管道运输
正确答案:
(多选题)28: 运输成本的结构包括（    ）。

A: 变动成本
B: 固定成本
C: 联合成本
D: 共同成本
正确答案:
(多选题)29: 非语言符号的作用（     ）。

A: 代替作用
B: 补充作用
C: 暗示作用
D: 调节作用
正确答案:
(多选题)30: 商务谈判的评判标准（    ）。

A: 谈判既定目标的实现程度
B: 谈判效率的高低
C: 收益大小
D: 谈判后的人际关系
正确答案:
(单选题)1: 原产地名称明示（   ）的地理来源。