55387定律
73855定律
自我营销默认分类2009-11-16 17:35:50 阅读8 评论0 字号：大中小自我营销需要回答的三个问题：1.如何表现我的优势，如何将这些优势运用独特的方式呈现。
2.如何向对方证明我有这些能力。
3.我的弱点是什么，要如何管理这些弱点。
柏克莱大学心理学教授艾伯特.马伯蓝比研究出73855定律，他指出，旁人对你的观感，只有7%取决于谈话的内容；38%在于说话时的口气、手势等肢体语言；却有55%来自于你的外表给人的感受。
上班族穿着不要有“太”，例如，太时髦、太暴露、或太旧的衣饰。
高深的73855定律~非常的有學問(點進來看看吧)根據西方學者的「7/38/55」定律，旁人對你的觀感，只有7%取決於你的談吐內容，卻有高達55%是決定於你看來夠不夠份量和專業，可見外表是讓內在與外界溝通的橋樑。
有位主管朋友告訴我他同事的故事：這位王姓女同事其實工作能力很強，與同事相處也都很融洽，唯一美中不足的一點是：她的外表實在有點邋遢。
她不喜歡化妝，也似乎對自己的不修邊幅毫不在意。
她常常搞不懂為什麼自己工作認真努力，升遷卻都輪不到她？這為主管說：其實，旁觀者都看得出來，這是因為她的外表實在很吃虧，而不是工作能力的問題，可是誰又能開口告訴她呢？每每遇上重要的case欲讓她接洽，卻總會擔心客戶以貌取人，認為這是一家不注意形象，不專業不敬業的公司，畢竟公司輸不起自身的形象。
您的外表，說出了您豐富的內在嗎？外表有時比內在還重要，西方學者雅伯特.馬伯藍比(Albert Mebrabian)教授研究出的「7/38/55」定律，證明了這個看法：在整體表現上，旁人對你的觀感，只有7%取決於你真正談話的內容；而有38%在於輔助表達這些話的方法，也就是口氣、手勢等等；卻有高達55%的比重決定於：你看起來夠不夠份量、夠不夠有說服力，一言以蔽之，也就是你的「外表」。
可見在專業形象上，外表的重要性還比內在更勝一籌。
如果外表不細心修飾，一個人的內在永遠只呈現了7%。
麦拉宾73855定律
麦拉宾73855定律
麦拉宾73855定律是指在进行科学研究或实验时，任何事情都会比你预计的时
间长，即使你已经考虑到了麦拉宾定律。
这个定律旨在提醒人们在规划和执行科学研究时要有足够的耐心和灵活性。
在科学研究中，麦拉宾73855定律经常被提及，尤其是在实验设计和数据分析
的过程中。
该定律的第一部分称为麦拉宾定律，即事情会比预计的时间长。
这是因为科学研究往往涉及到许多复杂的操作和不可预测的因素，如样本收集、测试数据、实验操作等。
这些因素可能会导致实验时间超出预期。
而麦拉宾定律的73855的部分是指即使你已经考虑到了麦拉宾定律，实验时间
仍然会比预计的长。
这是由于研究中可能出现的技术问题、操作失误、设备故障等各种突发情况。
这些问题可能需要额外的时间来解决，从而使实验的时间延长。
为了应对麦拉宾73855定律带来的挑战，科学研究人员需要事先制定详细的计划，并考虑到潜在的延误。
他们还应该保持耐心和灵活性，及时调整实验计划，以避免时间延长对研究进度造成过大的影响。
总之，麦拉宾73855定律是在科学研究中经常被提及的定律，它提醒我们在进
行科学研究时要有足够的耐心和灵活性。
虽然预计时间可能会被超过，但合理的计划和灵活的调整仍然可以帮助科学研究人员顺利完成研究任务。
魅力永续的密码：55387规律
魅力永续的密码：55387规律有位经理朋友告诉我他同事的故事：他的同事工作认真努力，美中不足的一点是：她的外表实在有点邋遢，不喜欢化妆，也似乎对自己的不修边幅毫不在意，她常常搞不懂为什么自己工作认真努力，升迁却都轮不到她？这位经理说：其实，旁观者都看得出来，这是因为她的外表实在很吃亏，而不是工作能力的问题，可是谁又能开口告诉她呢？每每遇上重要的case欲让她接洽，却总会担心客户以貌取人，认为这是一家不注意形象，不专业、不敬业的公司，毕竟公司输不起自身的形象。
打造你的个人品牌从视觉开始外出讲课，我一直都打这个比喻，人其实就像一个苹果，随时被放在称上被人挑（当然我们也挑人），也许你的肉质非常可口有营养（内涵丰富），但表皮有斑点（外表一般），别人是没有兴趣来咬你（进一步认识人）的，那别人就更没机会了解你有多优秀了！所以内外兼修才最重要！要知道我们先看到的是苹果的外貌！你的外表，说出了你丰富的内在吗？外表有时比内在还重要，西方学者雅伯特.马伯蓝比(AlbertMebrabian) 教授研究出的「7/38/55」定律，证明了这个看法：在整体表现上，旁人对你的观感，只有7%取决于你真正谈话的内容（真才实学）；而有38%在于辅助表达这些话的方法，也就是口气（语音语调）、肢体动作（手势等）、表情（微笑等）等等；却有高达55%的比重决定于：你看起来够不够份量、够不够有说服力，一言以敝之，也就是你的「外表」，可见在专业形象上，外表的重要性还比内在更胜一筹。
如果外表不细心修饰，一个人的内在永远只呈现了7%。
一片蒙尘的玻璃怎能让人看清风景的美丽呢？反之，当外表妥贴得宜，7%的内在可以延展出100分的力道，换句话说，同样的你，可以看起来像100分，也可以看起来只有7分，全看个人的智慧了。
所以说外表正是让内在得以与外界沟通的桥梁，唯有恰如其分的外表，方能正确无误地将内里的讯息传递出去；这座无形的桥梁虽然没有嘴巴，声音却很大。
7-38-55定理
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决定一生成就的21个信念
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可见在专业形象上，外表的重要性还比内在更胜一筹。
如果外表不细心修饰，一个人的内在永远只呈现了7％。
一片蒙尘的玻璃怎能让人看清风景的美丽呢？反之，当外表妥贴得宜，7％的内在可以延展出分的力道；换句话说，同样的你，可以看起来像100分，也可以看起来只有7分，端看个人的智能了。
所以说外表正是让内在得以与外界沟通的桥梁，唯有恰如其分的外表方能正确无误地将内里的讯息传递出去；这座无形的桥梁虽然没有嘴巴，声音却很大。
往往一个人的内在很专业，而外在却不够专业或者毫不在意，都会直接地影响到别人对你能力的肯定。
因为人会直觉地感受到一个穿著邋遢、搭配单调、对自己的体型有那些特点都不了解，甚至穿衣都不合场合的人，实在也很难让人相信这是个有智能、对自己的专业领域能掌握、平时对环境变化会有Sense的人。
所以，聪明的你，何不藉由适当的穿著让你的真材实料得以彰显，同时也让杰出亮丽的外表与内在独一无二、充满魅力的你相互辉映？甚至在第一眼就建立起别人对你的信赖与器重，达到表里如一，内外兼美的目的。
不喜欢化妆，也似乎对自己的不修边幅毫不在意。
她常常搞不懂为什么自己工作认真努力，升迁却都轮不到她？
这位主管说：「其实，旁观者都看得出来，这是因为她的外表实在很吃亏，而不是工作能力的问题，可是谁又能开口告诉她呢？每每遇上重要的Case欲让她接洽，却总会担心客户以貌取人，认为这是一家不注意形象，不专业不敬业的公司，毕竟公司输不起自身的形象。」
自动滚屏业。
根据西方学者的「7／38／55」定律，旁人对你的观感，只有7％取决于你的谈吐内容，却有高达55％是决定于你看来够不够份量和专业，可见外表是让内在与外界沟通的桥梁。
55387定律
心理学上有个55387法则是指形象沟通的“55387”定律，具体是：1、决定一个人的印象55%体现在外表、穿着、仪容；2、38%的是肢体语言及语气，声调等；3、谈话内容占到最后的7%。
初看这个定律很可能大部分落脚点都放在个人仪表、形象所值价值上，而今天说一下关键的7％——谈话内容。
由此，我想引出关于亲子沟通的这个老话题。
第一：达到有效亲子沟通，听永远＞说我们会用眼睛看，会用嘴巴说，而唯独忘了教育孩子应该首先把嘴闭上。
听孩子永远＞大于你说，听孩子永远放在第一位。
天天跟孩子相对，他对你了如指掌，你的语气，语调，声线，口吻，都决定着孩子对你的判断。
没有好的印象、语气语调作为铺垫，你说什么孩子都不会听进去，更别说能促进行为上的改变。
我们都知道，沟通要起效果才称之为有效沟通，不然就是沟而不通有沟无通。
那么产生有效沟通的第一步是什么呢？对了，不是表达不是说，第一步就应该是听，倾听。
第二：家长学会情绪管理许多人都会说，道理我都懂，可就是臣妾做不到啊。
一遇到突发事件刺激，立马炸毛，原形毕露！为什么？因为不懂得关照自己的情绪。
一个成年人不懂得关照自己的内心，也就势必关照不了自己的孩子。
首先清楚的认识自己的情绪，接纳它，处理它。
不逃避，承认。
并尝试分析自己炸毛的真正原因，是工作上的问题引起情绪波动，累了吗？是没休息好吗？还是压力太大了……？然后再做出行为选择。
我们或多或少都有述情障碍，不会一致性表达。
分明很关心对方却表达出来的是反话，气话。
女人常常口是心非，分明很关心自家先生，却说：你爱回不回，喝醉醉死算了。
说孩子也是：你爱穿不穿，冻死算了。
好多家庭里都充斥着这样的氛围。
没有一个家庭是完美的，那么原生家庭就更是这样了。
我们的述情障碍大都是来源于原生家庭。
原生家庭的教育方式是压抑的，不鼓励表达的。
强调听话，受控制，从小备受暴力的结果。
被要求思想强制化，绝对服从并忠诚。
比如挨打了还不准哭，硬生生的切断自己识别内心感受的通道。
麦拉宾73855定律
麦拉宾73855定律
摘要：
1.麦拉宾73855 定律的背景和定义
2.定律的内容和应用
3.定律在现实生活中的例子
4.如何运用定律提升个人形象
5.总结
正文：
麦拉宾73855 定律，是由美国心理学家和管理学教授约翰·麦拉宾（John M.Malone）提出的一个关于人类交际的定律。
这个定律揭示了在人际交往中，人们对他人印象的形成，主要取决于七个因素，其中，语言占7%，声音占38%，体态占55%。
换句话说，我们在与别人交流时，语言所传递的信息只占到了整体印象的7%，而我们的声音、语气、表情、肢体动作等非语言元素，却占据了93% 的比重。
1.定律的内容和应用
麦拉宾73855 定律的应用范围非常广泛，无论是商务谈判、演讲、面试，还是日常沟通，都需要重视非语言沟通的重要性。
比如，在面试时，除了准备充分、语言表达清晰之外，还要注意自己的仪态、表情、语气等，这些都是面试官对你印象的重要组成部分。
2.定律在现实生活中的例子
生活中，我们常常会发现，有些人虽然口才一般，但他们的言谈举止却让
人感觉非常舒服，很有魅力。
这就是因为他们懂得运用麦拉宾73855 定律，通过非语言沟通，传递出积极的能量和信息。
3.如何运用定律提升个人形象
要运用麦拉宾73855 定律提升个人形象，首先，我们要注意自己的语言表达，力求简洁明了，避免口头禅和语气词。
其次，要注重声音的音量和语速，保持适中，避免过大或过小的声音让人感觉不舒服。
再次，要控制好自己的表情和肢体动作，保持自然、大方的姿态，避免小动作和不自然的表情。
美的必修课智慧树知到答案章节测试2023年陕西工商职业学院
第一章测试1.职业形象设计是针对个人原有的体貌特征、身材气质、社会角色和个人需求，利用（）等系列因素建立起综合的和谐完美形象的过程。
A:言行举止B:精神气质C:服饰发型D:妆容饰物答案:ABCD2.美国传播学家艾伯特·梅拉比安曾提出一个著名的形象沟通“55387”定律：信息的全部表达=（）7%语调+38%声音+55%肢体语言。
A:妆容B:7%语调C:38%声音D:55%肢体语言答案:BCD3.孔子提出了“仁义礼智信”五种道德标准，主张“克己复礼”的修养方法，要求我们做到（）“非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动”。
A:非礼勿听B:非礼勿视C:非礼勿动D:非礼勿言答案:ABCD4.《诗经 ·卫风·硕人》写卫庄公夫人庄姜初嫁时美丽绝伦的诗句有（）A:手如柔荑，肤如凝脂。
领如蝤蛴，齿如瓠犀。
B:齐侯之子，卫侯之妻。
东宫之妹，邢侯之姨，谭公维私。
C:蒹葭苍苍，白露为霜。
所谓伊人，在水一方。
D:硕人其颀, 衣锦褧衣。
答案:A5.《诗经 ·淇奥》“有匪君子，如切如磋，如琢如磨。
”(《诗经》)这段古诗夸的是（）A:卫共伯B:卫前庄公C:卫武公D:惠孙答案:C第二章测试1.“设计”一词，英语写作Design,初译为“（）”A:图案B:图形答案:A2.“裙长理论”是说女性的裙子越短，经济越景气。
A:错B:对答案:B3.20世纪50年代时装风格特点是：高端、端庄、精致。
A:对B:错答案:A4.（）年，被称之为“迷你裙年”，成为了当时性解放、女权运动的最佳广告。
A:1960B:1968C:1964D:1966答案:D5.60年代，热门已从50年代优雅精致转换成不分性别、年轻、活力简洁和朝气甚至带点儿童般的天真感。
A:对B:错答案:A第三章测试1.我们认为可以将其区分为三类，即“非缺点的缺点”、“真正的缺点”和“有特色的缺点”。
A:对B:错答案:A2.大学生由于对自身形象优缺点认识“三步曲”的解决方案：（）A:感性地喜欢你自己B:辨识服饰元素，创造自我风格C:理性地了解个人形象设计的规律答案:ABC3.金融从业人员职业形象打造时应强调哪些方面：（）A:强调性别魅力B:衬托自身的形象魅力C:对体型要注意去修饰答案:BC4.秘书更多时候代表着领导的形象，甚至是公司的形象。
73855定律又叫沟通时55%看肢体语言
73855定律又叫沟通时55%看肢体语言什么是73855定律73855定律是心理学教授艾伯特·麦拉宾（Albert Mehrabian）在70年代，通过10年一系列研究，分析口头和非口头信息的相对重要性，得出的结论：人们对一个人的印象，只有7％是来自于你说的内容，有38％来自于你说话的语调，而55％来自外型与肢体语言。
拉比安教授的研究揭露出，有效的沟通技巧应该包含三大要素：肢体语言、声调和说话内容，而它们的重要性在整个技能中的比例竟然是５５：３８：７。
55%肢体语言:来自视觉的身体语言（仪态、姿势、表情）。
38%声音∶来自谈话时的声音面（语气、声调、速度）。
7%说话内容︰来自实际说出来内容。
可总结为一个公式：沟通时信息的全部表达=7%内容+38%声音+55%肢体语言。
我们把声音和肢体语言都归为非语言交往的符号，那么沟通过程中信息沟通就只有7% 是由言语进行的。
73855定律的内容在人们进行语言交流的时候：55%的信息是通过视觉传达的，如手势、表情、外表、妆扮、肢体语言、仪态等等；38%的信息是通过听觉传达，如说话的语调、声音的抑扬顿挫等等；剩下只有7%来自纯粹的语言表达。
而从更广义的大众传播角度来说，后来的科研成果也表明，在人类所有的感知信息中，视觉信息占到了83%以上。
如果一个人的发音如果浑厚有力，那么他就会给人一种可靠，自信的感觉。
如果一个人的发音软绵绵，没有力气。
那么他给人的感觉就是不自信，不靠谱，甚至不老实。
说话时，'说了什么'只能传达7%的信息，而'语气、声调、速度'却能传达38%，是前者的5倍之多。
如果不重视声音，和人沟通时就会损失近40%的内容。
73855定律的适用范围这个公式在表述自己的感觉或态度的时候才比较准确﹐让我们看这么一句话:“难道你是对的?'你应该怎么理解它呢?自己究竟是对还是不对呢﹖仅从语句本身﹐我们很难得到正确结果﹐真正的含义取决于说话人当时的心情和态度，可以解读出多种意思。
职场语言训练智慧树知到答案章节测试2023年临沂职业学院
模块一测试1.一个人的成功，15%取决于专业知识，85%取决于口才艺术。
这句话是谁说的？（）。
A:戴尔·卡耐基B:林肯C:哈勒尔博士D:列宁答案:A2.当众讲话紧张的原因包括（）。
A:缺乏自信B:评价忧虑C:天生的性情D:没有接受正规的训练答案:ABCD3.默默对自己说“讲得好坏没有关系，只要讲完就是胜利”这是利用自我暗示法来消除怯场心理。
（）A:错B:对答案:B4.声调采用的五度标记法是由清华大学哪位教授创立的（）。
A:刘半农B:王力C:赵元任D:蔡元培答案:C5.山东方言属于七大方言区的哪一个方言区（）。
A:吴方言B:湘方言C:客家方言D:北方方言答案:D模块二测试1.求职时的外在准备包括仪表、举止、言谈。
（）A:对B:错答案:A2.根据55387定律，面试中给考官的印象比例中，占55%的是（）。
A:站姿B:言谈C:外表穿着D:坐姿答案:C3.穿西服时要把所有纽扣都扣上。
（）A:对B:错答案:B4.面试自我介绍时需要针对岗位需求做自我介绍。
（）A:对B:错答案:A5.面试应答技巧包括（）。
A:扬长避短法B:适度激将法C:虚实并用法D:具体实例法答案:ABCD模块三测试1.演讲稿标题的类型有（）。
A:提要型B:设问型C:抒情型D:比喻型答案:ABCD2.演讲时出现的声音问题包括（）。
A:不清楚B:过于平实C:没有力度D:注意轻重音答案:ABC3.为了表达演讲者的思想感情，需要用态势语加以辅助，使之强化。
（）A:错B:对答案:B4.模拟事物形状，用来摹形状物、使自己的表述形象话化的手势是象征手势。
（）A:对B:错答案:B5.控场的方法有（）。
A:动作控场B:内容控场C:目光控场D:声音控场答案:ABCD模块四测试1.“教授”是属于哪种称呼（）。
A:职称称呼B:一般性称呼C:职业称呼D:职务称呼答案:A2.“你好”“早上好”是属于问候型招呼语。
（）A:对B:错答案:A3.社交提问时要针对对方的年龄、身份、文化教养。
55387定律
55387定律心理学上有个55387法则是指形象沟通的“55387”定律，具体是：1、决定一个人的印象55%体现在外表、穿着、仪容；2、38%的是肢体语言及语气，声调等；3、谈话内容占到最后的7%。
初看这个定律很可能大部分落脚点都放在个人仪表、形象所值价值上，而今天说一下关键的7％——谈话内容。
由此，我想引出关于亲子沟通的这个话题。
第一：达到有效亲子沟通，听永远＞说我们会用眼睛看，会用嘴巴说，而唯独忘了教育孩子应该首先把嘴闭上。
听孩子永远＞大于你说，听孩子永远放在第一位。
天天跟孩子相对，他对你了如指掌，你的语气，语调，声线，口吻，都决定着孩子对你的判断。
没有好的印象、语气语调作为铺垫，你说什么孩子都不会听进去，更别说能促进行为上的改变。
我们都知道，沟通要起效果才称之为有效沟通，不然就是沟而不通有沟无通。
那么产生有效沟通的第一步是什么呢？对了，不是表达不是说，第一步就应该是听，倾听。
第二：家长学会情绪管理许多人都会说，道理我都懂，可就是臣妾做不到啊。
一遇到突发事件刺激，立马炸毛，原形毕露！为什么？因为不懂得关照自己的情绪。
一个成年人不懂得关照自己的内心，也就势必关照不了自己的孩子。
首先清楚的认识自己的情绪，接纳它，处理它。
不逃避，承认。
并尝试分析自己炸毛的真正原因，是工作上的问题引起情绪波动，累了吗？是没休息好吗？还是压力太大了……？然后再做出行为选择。
我们或多或少都有述情障碍，不会一致性表达。
分明很关心对方却表达出来的是反话，气话。
女人常常口是心非，分明很关心自家先生，却说：你爱回不回，喝醉醉死算了。
说孩子也是：你爱穿不穿，冻死算了。
好多家庭里都充斥着这样的氛围。
没有一个家庭是完美的，那么原生家庭就更是这样了。
我们的述情障碍大都是来源于原生家庭。
原生家庭的教育方式是压抑的，不鼓励表达的。
强调听话，受控制，从小备受暴力的结果。
被要求思想强制化，绝对服从并忠诚。
比如挨打了还不准哭，硬生生的切断自己识别内心感受的通道。
麦拉宾73855定律
麦拉宾73855定律
麦拉宾73855定律是一个心理学定律，指出在人际沟通中，一个人所传达的信息中只有7%是由语言来表达的，而38%的信息是由语音语调、语速等传递的，55%的信息是由面部表情、身体语言等非语言方式传递的。
这个定律的名字来源于心理学家艾伯特·麦拉宾的研究。
在人际沟通中，语言是最重要的传递信息的手段之一，但是语言所传达的信息量其实非常有限。
当我们进行沟通时，我们不仅仅是通过语言来传递信息，我们的语音语调、语速等也会传递出很多信息。
比如，我们用不同的语气说出同一句话，可能会有不同的意思。
而我们的面部表情、身体语言等也能够传递出很多信息，比如面部表情可以表达出我们的情绪，身体语言可以表达出我们的态度。
麦拉宾73855定律提醒我们在沟通时要注重语言的表达，同时也要注意语音语调、语速等传递信息的手段，并且要注重面部表情、身体语言等非语言方式传递的信息。
这样才能够更好地进行人际沟通，达到更好的沟通效果。
在实际应用中，麦拉宾73855定律也有很大的启示作用。
比如在销售中，销售人员不仅仅需要通过语言来推销产品，还
需要通过语音语调、面部表情等来赢得客户的信任和好感。
在领导工作中，领导者需要通过身体语言、面部表情等来表达出自己的态度和期望，从而更好地引导和激励团队。
总之，麦拉宾73855定律是一个非常有用的心理学定律，它提醒我们在人际沟通中要注重全方位地传递信息，从而更好地达到沟通的目的。
55387定律
55387定律如今，校招季已经开始啦。
所以，试官和应聘者每天都可能有N多场的面试环节，而且时间十分有限。
这时，“如何给面试官留下好印象”的问题就变成了——“如何在短时间内，给面试官留下深刻的好印象”。
大当家在翻看自己的辅导手札之前，先查阅了各种文献研究，根据商业心理学的观点，决定一个人第一印象的因素及占比分别是：55%体现在外表、穿着、打扮；38%的肢体语言及语气；谈话内容只占到7%。
这个理论也被称为55387定律——通过更直观的方式告诉大家，形象、气质和声音非常之重要。
根据这个理论，占比最大的是外在形象，这一点也是我们反复强调的，比如之前发表的文章《面试=看脸，你面好才给你试一试的机会》，已经详细的介绍了。
排在第二位的是肢体语言和语气，其中肢体语言我们在《学鹿晗，get 一份职业涵养刻意练习清单》也有过分享，今天就来说一个大家最最容易忽视的元素——你的声音。
蔡康永的《说话之道2》，在开篇就用了一整章的篇幅讲声音、语气的重要性：人类几乎每天都要照镜子好几次，却可能好几年都不会听一次自己讲话的声音和内容。
这是一件大家都习以为常，但想来却不可思议的事。
最奇妙的是，虽然我们仔细打扮整齐了出门去，但也未必有人盯着我们看。
可是，只要我们开口说话，不管是点菜还是投诉、上台做报告还是私下聊天，那可都是一定有人在听的哦。
前几年有两个得到奥斯卡金像奖的电影——《国王的演讲》和《铁娘子》，都是在描述英国政坛大人物说话的故事，看着很励志，可从另外一个方面，却也反映出，即便是英国的国王和首相这样的大人物，也要等到政治生涯的最关键时刻，才迫不得已开始调整自己的腔调和音质。
能够驾驭声音、让声音展现你的优势，或者单纯从让对方愿意听你说下去的角度看，练习声音都是值得的。
因为，声音质量差的人，对方觉得你说的没毛病，氮素一听你张嘴就心烦，需要克制自己的感觉才能和你对话，怎么能有好印象、怎么约二面呢。
当然，我们都不是专业的播音主持或者配音专业，忽视自己声音的质量也属正常。
73855定律
73855定律7%-38%-55% rule 【7/38/55定律】西方學者雅伯特.馬哈藍比(Albert Mehrabian)教授研究出「7/38/55」法則，說明在整體表現上，旁人對你的觀感，只有7%取決於你真正談話的內容；而有38%在於輔助表達這些話的方法，也就是口氣、手勢等等；卻有高達55%的比重決定於：你看起來夠不夠份量、夠不夠有說服力，一言以蔽之，也就是你的「外表」。
可見在專業形象上，外表的重要性還比內在更勝一籌。
7/38/55定律(或7：38：55定律)，就是訊息的傳遞，包含了7%的「語言」(內容)、38%的「聲音」(說話的語調、聲音的抑揚頓挫、聽起來值不值得信賴、聲音是否豐富有趣)、55%的「非語言」(手勢、表情、外表、妝扮、肢體語言及儀態，視覺性尤其是臉部表情)。
而「語言」和「非語言」部分，可以調整說話的語調和用字。
比方當你在形容某件事物時，不能只是說「不錯」、「很好」，還應該用強烈的字眼和語調，例如：「真的是太棒了」、「實在是好極了」，更能傳遞你的熱切心情給他人。
「非語言」的部分，以貌取人是人類天性，在初見面認識的當下，是不容易認識一個人的內在優勢條件，所以所謂外貌協會，也不是沒有道理，只是各行各業外貌的重要性程度不同而已。
反過來說，當你在一個環境中，如工作場所、校園，要保持低調時，不讓長官誤會而異常關注你、教授過度的壓榨你，或避免異性過度的追求；保護官認為，適度的邋遢和笨拙，也可以幫助你達成目的。
網路上幾乎都把這個作者的名字寫錯了，應該是Albert Me h rabian，應該是“h”而不是“b”，而且是加州大學洛杉磯分校（U. C. LA）的心理學教授，而非網路文章所言加州大學柏克萊分校（U. C. Berkerly）心理學教授Albert Me b rabian。
以下則是Albert Mehrabian所作7%-38%-55% rule的原文Albert Me h rabianFrom Wikipedia, the free encyclopediaJump to: navigation, searchAlbert Mehrabian(born 1939 in the Armenian family, currently Professor Emeritus of Psychology, UCLA), has become known best by his publications on the relative importance of verbal and nonverbal messages. His findings on inconsistent messages of feelings and attitudes have been quoted throughout human communication seminars worldwide, and have also become known as the 7%-38%-55% rule.Contents1 Three elements of communication2 7%-38%-55% rule3 Attitudes and congruence4 Misinterpretation5 Criticism6 References7 External linksThree elements of communicationIn his studies, Mehrabian[1] comes to two conclusions. Firstly, that there are basically three elements in any face-to-face communication:•Words•Tone of voice•Nonverbal behaviour (e.g. Facial expression)Secondly, the non-verbal elements are particularly important for communicating feelings and attitude, especially when they are incongruent: If words disagree with the tone of voice and nonverbal behaviour, people tend to believe the tonality and nonverbal behaviour.It is emphatically not the case that non-verbal elements in all senses convey the bulk of the message, even though this is how his conclusions are frequently misinterpreted. For instance, when delivering a lecture or presentation, the textual content of the lecture is delivered entirely verbally, but the non-verbal cues are very important in conveying the speaker's attitude towards what they are saying, notably their belief or conviction.Attitudes and congruenceAccording to Mehrabian, these three elements account differently for our liking for the person who puts forward a message concerning their feelings: words account for 7%, tone of voice accounts for 38%, and body language accounts for 55% of the liking. They are often abbreviated as the "3 Vs" for Verbal, Vocal & Visual.For effective and meaningful communication about emotions, these three parts of the message need to support each other - they have to be "congruent". In case of any incongruence, the receiver of the message might be irritated by two messages coming from two different channels, giving cues in two different directions.The following example should help illustrate incongruence in verbal and non-verbal communication.•Verbal: "I do not have a problem with you!"•Non-verbal: person avoids eye-contact, looks anxious, has a closed body language, etc.It becomes more likely that the receiver will trust the predominant form of communication, which to Mehrabian's findings is non-verbal (38% + 55%),[clarification needed] rather than the literal meaning of the words (7%). This is known as "the 7%-38%-55% rule".It is important to say that in the respective study, Mehrabian conducted experiments dealing with communications of feelings and attitudes (i.e., like-dislike), and that the above, disproportionate influence of tone of voice and body language becomes effective only when the situation is ambiguous. Such ambiguity appears mostly when the words spoken are inconsistent with the tone of voice or body language of the speaker (sender).-------------------------------------------------------------------------------------I do my thing and you do your thing.I am not in this world to live up to your expectation.And you are not in this world to live up to mine.You are you and I am I.And if by chance we find each other.It's beautiful.If not， then not.。
55387定则
55387定则55387定则55387定则是一个非常著名的商业模式标准，它被大多数企业视为取得成功的必要条件。
这个定则有着两个基本的、核心的元素：质量和价格。
简单来说，这个定则表明，在一个高质量的产品的情况下，售价不应超过市场平均水平的5.5倍。
这个定则看起来非常简单，但实际上它涉及到了很多的方面。
首先，质量是55387定则的核心要素之一。
在市场竞争越来越激烈的今天，消费者对产品的质量要求也越来越高。
一个企业要既能够满足消费者的质量要求，又能够保持竞争力，就必须不断地提高产品的质量，不断探索新的技术和材料，提高生产线的效率，以降低成本。
只有如此，才能在市场上赢得更多的消费者，并持续增加企业的市场份额。
其次，价格也是55387定则的核心要素之一。
虽然说质量很重要，但是价格也同样非常重要。
普通人大多数情况下更加关心的是钱，而不是质量。
一个价格过高的产品难以吸引消费者的眼球，即使产品质量再好也没有用。
一个企业要赢得消费者的青睐，就必须要在价格上有所优势。
这并不是说价格要尽量低，而是要在保证质量的前提下，合理地定价，以提高自己的市场竞争力。
当然，在现实中，要完全遵循55387定则并不容易。
首先，如何确定一个市场平均价格并不容易。
不同的企业之间，在经营策略、成本等方面存在着巨大的差异，这也导致了相同产品的价格差异非常大。
其次，如何保证一个企业在保证质量的前提下获得足够的利润，同样是一个需要反复思考和改进的问题。
综上所述，55387定则对于一个企业的发展至关重要。
一个企业要在市场中赢得消费者的青睐，就必须坚持高质量的原则，同时保持价格的合理性。
当然，这并不容易，需要企业家们不断探索，不断创新，方能取得成功。
5538定律
5538定律5538定律在数学和统计学中是一个常见的定律，用来描述一个数字序列中的数字出现的频率。
它是指在一个随机数列中，数字5出现的频率约为50%，数字3出现的频率约为30%，数字8出现的频率约为80%。
这个定律可以用来分析各种现象，比如人口增长、商品销售等。
数字是我们日常生活中不可或缺的一部分，而数字序列则是数字的一种排列组合形式。
在数字序列中，每个数字的出现频率可能会有所不同。
而5538定律就是在这种背景下被提出的。
它告诉我们，在一个随机的数字序列中，数字5、3和8的出现频率有一定的规律和概率。
为了更好地理解和应用5538定律，我们可以以人口增长为例。
假设某个国家的人口数量以年为单位进行统计，我们可以将每年的人口数量构成一个数字序列。
然后我们可以通过统计这个数字序列中数字5、3和8的出现频率来分析人口增长的规律。
根据5538定律，数字5的出现频率约为50%，说明人口增长的速度是比较稳定的。
数字3的出现频率约为30%，说明人口增长的速度有时会有所减缓。
而数字8的出现频率约为80%，说明人口增长的速度有时会有所加快。
通过分析这些数字的出现频率，我们可以更好地了解人口增长的趋势和规律，为国家的发展提供科学依据。
除了人口增长，5538定律还可以应用于商品销售。
假设某个产品在一段时间内的销售数据可以构成一个数字序列，我们可以通过统计这个数字序列中数字5、3和8的出现频率来分析产品销售的规律。
根据5538定律，数字5的出现频率约为50%，说明产品的销售相对稳定。
数字3的出现频率约为30%，说明产品的销售有时会有所下降。
而数字8的出现频率约为80%，说明产品的销售有时会有所增长。
通过分析这些数字的出现频率，我们可以更好地了解产品销售的趋势和规律，为企业的决策提供参考。
5538定律是一个常见的定律，用来描述数字序列中数字出现的频率。
它可以应用于各种领域，比如人口增长、商品销售等。
通过分析数字的出现频率，我们可以更好地了解各种现象的规律和趋势，为决策提供科学依据。
公共关系学中的形象观念分析
由于时间仓促，课程繁重，好不容易抽出 时间完成，难免显得粗糙，请多多谅解！
为什么要注重个人形象
个人形象在公关中的重要性现代意义的形象包括 仪容（外貌）、仪表（服饰、个人气质）以及仪态 （言谈举止）三方面，其中最为讲究的是形象与个 人、地位的匹配。一个好的形象，不光是把自己打 扮成多么美丽、英俊，最主要的是要做到自身发型 服饰、气质、言谈举止与个人、场合、地位以及性 格相吻合。
制作人：丁强 班级： 020111卓越 学号： 2011300392
什么是形象 为什么要注重个人形象 形象的具体分类与表现 大学生如何塑造个人形象
在公共关系学中，公关形象又称为组织形象或公 众形象，它指的是一定的组织或个人在社会公众心目 中相对稳定的地位和整体映像，具体表现为社会公众 对组织机构或个人的全部看法、评价和整套要求及标 准。 个人形象是指能够引起公众感知并做出整体评价 的个人内 在素质与外显表现的总和。简言之,个人形 象是指公众对个人的感知和评价的总和。
个人形象包含哪些
？
外貌体型
穿着打扮
内在气质
言谈举止
大学生如何塑造个人形象
个人修养
行为举止个Βιβλιοθήκη 形象外貌形象心理要素
良好的个人形象并不是只由外表决定的，内在涵养 可能更为重要，一个人的涵养会体现在他的气质上， 所以我认为要塑造良好的个人形象重点在于内在。内 在决定了一个人的外在表现。而一个人的内在修养是 要通过不断地学习来丰富的，这就要求我不断地留心 生活中的积极素材，不断地汲取其中的营养，同时要 不断地阅览群书，丰富自己武装自己。
根据西方学者总结得出了形象沟通的“55387” 定律：决定一个人的第一印象中55%体现在外表、 穿着、打扮，38%的肢体语言及语气而谈话内容 只占到7%。可见注重第一印象，注重我们的外表 形象对于我们整体的事业，和生活来说是多么的 重要。
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商业心理学55387法则是指形象沟通的“55387”定律，具体是：
1、决定一个人的第一印象中55%体现在外表、穿着、打扮；
2、38%的肢体语言及语气；
3、谈话内容只占到7%。
55387定律的应用——服饰
依据心理学家的说法，别人对你的观感取决于“55387”定律。
就是：7%的谈话内容，38%的肢体动作及语气，而55%的体现在外表穿着打扮。
可见他人的判断与认识有超过一半以上的比例是从穿着的外表来的。
穿着是十分有力的证据，在所有的言行中最能揭示信息。
服饰是向他人表明身份的重要方式。
事实上服饰已经渗透到每一个重大事件当中，从战争到音乐节，从APEC会议到奥运会，从政治到经济，从文化到娱乐，在这个越来越注重视觉概念的世界里，人们的仪表非常重要，而服饰则提供了途径。
服饰竟然可以毫厘不差地揭示时代的形象，为世界的形象状态提供出色的记录。
服饰覆盖了人体近90%的面积，当我们还没有看清一个人的容貌，来不及揣测对方的心理状态的时候，大面积的服饰往往已经给人们重要的提示。
服饰讲求品位，服饰的品位是个人品位的物化，成功的物化过程不是随随便便可以完成的，是要靠知识、修养与主观努力一步步实现的。
现代心理学家提出了“第一印象效应——55387定律”这个概念，而服饰是印象管理最有效的工具和表达物。