对中小企业在金融危机下的二维思考

、
。
2 由依 托 挂 靠型 企 业 向 自主 创 新型 企 业 转变 也 就是 说
，
。
．
高生产效率赢得产 品利润 。
( 四 ) 紧紧抓 住 内需 市 场
对 于 金 融危 机 背景 下 的 中小 企业 来 说 当务之 急就是要 ．
把发展 战略定 位在 国 内 做好 国 内市场 的分析调研 使产 品
．
．
特性
风
、
格
取
、
向等方
面符合
国
内市场
的需
求
．
不
可
以
简单地
“ 外 贸产 品转 内销 ” 。
柴烧
。
” 对 于 身处 困境 的 中
小 企 业 来 说 面 对 危 机 必 须 采 取 果 断措 施 尽 一 切 可 能 降低
．
，
，
企 业 的运 营成本 ， 缩小 企业 规模 。
比如 卖掉不能赚取利润 的 ，
闲置
资产
关
．
闭或
出售不
赚钱
的经
销店
和工
厂。削减经 Nhomakorabea费及费用 支 出 ， 降低部 分员 工 薪 资 、 甚 至 裁 员 ，裁 减掉 不 赚钱 的产
．
。
(二 )转 变企 业 的 经 营发展模 式
1 ．
由劳
动密
集
型
企
业
向人
才
、
技
术
密
集
型
企
业
转
变
。
当
前 我 国中小企 业 多属于劳动密集型企业 技术上 是受制于
，
．
人 的 当危 机 来 临 的 时 候 这 些 中小 企 业 所 服 务 的具 有 自主
。
．
知识 产权 的企业 会 降低企业 运 营成本 缩减订单 很 容易造
和 营销 策略创新 创新 营销 观 念 营销组 织 和 营销方法 实现
，
、
，
最 佳 的 营 销 目标 。
3 ． 提 高专 业 化 的 竞 争 能 力 。 企 业 的 专业 化 和 多 元 化是 一
个 矛 盾 的统 一 体 对 于 中小 企 业 来 说 只 有 提 高 自身 的 专 业
．
．
化 竞争能力 才能在市场经 济 的竞争 中立 于 不 败之 地
保持与欧洲 美 国 日本市场的关系 加大火力猛 攻亚 洲 南
、
、
，
、
美市场 。
对大部分 中小企业 而 言
在确保交易安全 的前提下
，
．
要设法 寻求公 司领导 的理 解 或现有公 司政策的变通 之法 给 ．
客户最大 的理 解与支持 只有这样 将来才有 可 能得 到持续
。
．
大单的“ 回报” 。
二 从长 期 思 考“ 后 金 融 危 机 时代 ” 中小 企 、
品或客户等短期策略。
( 二 ) 想尽 一
切 办法 扩 大 企 业 的 营业 额 ．
扩大企 业 的营业 额 可 以 尽快地 使企业 资金 回笼 暂 时
．
．
性 地 缓解企 业 资金 紧张 的 困境 。 中小企业 可 以通 过 降价销
售 ， 使 销 量 增 加 ， 资 金 回 笼 ， 增 加 企 业 的 资 金 储 备 ；也 可 以 通
首 先 要 调 整 自身产 品 的 市 场 定 ，
位。
根据市场需求
来制定
，
自己 的生 产 策 略 可 以暂 时性 地 转 ，
换到市场需求量 大 的产 品行业进行生 产活动 。
有必 要 的话 ．
还 可 以 咨询专业 的企业 发展 咨询机 构 寻求帮助 其次 要加
，
。
．
强研 发 提升企业 产品的质量 也 就是技术改造升级 通 过提
业 的发展 战略
(一 )培 育企 业 的核 心 竞争力
在 我 国 许 多 中小 企 业 没 有形 成 和 确立 企 业 的 长期 目标 ．
和战略思想 缺乏企业经 营管理 的理 念和思路 缺少核心 技
．
．
术和持续发展 的能力 。
具 体 来 说 就 是 没 有 形 成 和 确 立 自身 ，
的核心 竞 争力 因此 对 我 国 中小 企 业 来 说 必 须 从 以下 三 个
。
．
，
构 建 自身 的核 心 技 术 提 升 自身 在 技 术 层 面 上 的 核 心 竞 争 ．
力
；对
品牌进行创新
提高
，
品牌
忠诚度
，
实现
品牌
的不
可
替代
性 和 持 久 性 ． 从 而 使 品 牌 转 化 为 核 心 竞 争 力 ：对 服 务 进 行 创
新 ， 开 发 和 设 计 系 列 的 服 务 体 系 ， 提 升 企 业 的 信 誉 度 ；对 宣 传
．
．
成 劳 动密集型 中小企业 无 单可 订 的尴尬 处 境 因此 我们 的
。
．
中小企 业 必 须致力 于 对本 企业 人 才 的引进 和 培养 加大力度 ．
构 建 具 有 自主 知 识 产权 的 企 业 核 心 技 术 从 而 实 现 由 劳 动 密 ．
集 型 企 业 向人 才 技 术 密集 型 企 业 转 变
经 济纵 横
国暑
蒋晓蒲 高 燕
小企业 的发展 。
除 此 之 外 中 小 企 业 自身 也 必 须 努 力 思 考 寻 ．
找解决 问题 的答 案 。
一 从短 期思 考 中小 企 业 对金 融危机 的应 、
对之策
( 一 ) 尽 快 降低 运 营成 本 ． 缩 小 企 业 规 模
俗话说
“
：
留得青
山
在
，
不
怕没
为此 中小企业 应该创建具有 中国特色 ．
的 营 销 体 系 ． 构 建 适 合 中 国 国 情 的 营 销 人 才 队 伍 ：也 要 开 发
适
合
国
内市
场
拥
、
有
核
心
竞
争
力
，
能够
与
同行
竞争
的产
品
：还
要塑造有声誉的产 品品牌 。
在 紧 紧抓 住 国 内市 场 的前提 之 下 中小 企 业 还 必 须 稳 固 ．
。
．
．
方面努力打造企业 的核心 竞争力 ：
1
提
．
升
企
业
自身
的管理
决策能
力
。
管理 决策能力 是渗透
到企业 全 部行 为中的一 种 系统概念 它关键反映在企业 家和 。
管理 者的战略眼光 、 洞 察力 和风 险决策能力等方 面 。 具 有高
水平管理 决策能力 的企业 家 往往能够在认准市场变化需求 ．
和技术变化要求的基础上 对企业 进行准确的产品和市场定 ．
过 分层 销售 在保证 资金储备的前提下 塑造 高端产 品 保持
，
。
．
企
业
的持续 竞
争力
；或 者
在必
要
情况
下
强化
，
营业
部
门阵容
，
即所谓
“ 全 民 皆兵 ” 的营销策略 。
(三 )迅 速调 整企 业 的 产品 定位
面对金 融危 机 中小企业 要 把 “ 危 机 ” 转化 为 “ 机 遇 ” 必
．
．
须迅 速调整 企业 产 品定位 。
位 ． 并建立 相应 的配套机制 和 配 备相应 的环 境条件 。 在 风 险
来临的时候 他们也 往往能够准确地 洞察到风 险 从而 为规
．
，
避 风 险做好 相 应 的措 施 准 备 。
2
增强企
．
业
自身 的创
新 与持 续 创
新
的能力 。
中小 企 业 要
不 断培养员工 的创新意识 对技术进行创新 围绕产品开发