外贸开发客户的方法
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出国拜访客户
出国拜访客户需要准备的事项
• 当时除了打电话，参加展会，就是登门拜访！
• 小公司，但是拜访客户一直都是业务的重要方式,拜访客户绝对不是只 有大公司才能采取的客户开发方式
• 因为客户比较忙，可能很多客户都是事先打好招呼要过去拜访，但是 没法定下具体时间。只能到了酒店再进行约见，一旦约见就要准时.
4.如果可以，要带样品
• 例如化工品，而且有些产品并非危化品，我们是可以随身携带的，如 果不能携带，就事先发给那边的酒店或者代理，样品是消除客户对我 们产品不信任的重要方法，。
• 这里当然包括产品资料和公司资料，也就是catalog，公司介绍，产品 彩页，COA，检测方法，第三方检验，生产流程，产品图片，包装图 片，工厂图，生产装备图，检验设备图，还包括已经走过的本国的提 单等等，凡是能够说明我们公司实力，产品质量，操作经验的资料统 统可以带上。
• 当然还要包括空白合同，空白PI，面谈，如果客户有需求且近期就有， 可以想办法逼单的。
• 2.接触到客户才能准确的知道我们所联系人的职位，在公司的 地位，跟老板的关系，或者虽然我们联系到了老板，到了对方 公司才能知道谁才是真正的项目负责人，谁更重要。有些信息 可以通过网络获取到，例如linkedin，有些可以直接问到，但是 因为有些公司人际关系较为复杂，不去见面真的难以搞明白内 部关系。
3.QC，这个角色是我们几乎接触不到的，但是确实一个重要角色，因为 建立合作之前往往要进行样品检测，我们接触到QC绝对不是要贿赂他， 让他网开一面，检测样品的时候不要那么严格，而是要跟他探讨他们
的检验方法和标准。实力很强的客户，检验规范，规格很高，很多的
方法和标准可能我们闻所未闻，见所未见，只要跟他们了解，才能知 道行业里面什么样的方法最先进最权威。
商务谈判模拟
拜访的作用
• 1.如果能拿到订单固然是好，获取市场信息更加重要。现在绝 大多数的外贸业务依靠网络，我们觉得获得了很多信息，其实 很多信息是不准确的，不及时的，每次拜访完客户都有这样的 感觉，例如，我们认为行业的老大用量肯定很大，结果发现， 他的用量还不如行业排名三四十位的工厂的百分之一。
• 样品的包装一定要正规，上档次，铝箔纸，贴标签，热塑封口，
5.多次邀约
• 有一些客户可能在我们的行程表里面没有，但是呢就在我们的酒店附 近或者完全不远，恰好我们也有时间，就要想办法去约时间面谈，被 拒绝不要紧，要多次邀约。
• 不会占用很多时间，只需要五分钟就可以，成功率很高。
• 6.掌握好谈判节奏
开发客户
讲师：
目录
被动开发 1. 阿里巴巴 2.公司网站 3.产品展会
主动开发 1.GOOGLE搜索 2.海外黄叶 3.领英网 4. 推特 5.Facebook 6.whatsapp 7.skype 8.海关数据 9.出国拜访客户
GOOGLE搜索
小语种的翻译搜索 小语种相应谷歌搜索 搜索产品关键词
• 4.很多大公司不会直接出来采购，而是发tender到他们国内的贸易公 司，让贸易公司按照条件寻找合适的供应商。很多的贸易公司可能就 会跟很多的大公司保持着密切的关系，甚至私人的关系，走出去，面 谈，才能了解的更深入，表达诚意，让他们帮我们开拓市场。
介绍如何进行我们的国外拜访：
• 1.资料准备：
• 客户ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ息采集表
2.商务礼仪
• 如何接名片，如何递名片，服装仪表，一举一行！商务礼仪很重要好，
• 商务礼仪还包括对对方宗教，民族传统，生活习惯的尊重。你可以不 参与，但是要严肃，尊重。
• 你能了解到对方的一些习俗，并且可以表示很喜欢，很感兴趣，会让 对方更高兴。例如穆斯林客户,pray
3.预约，必须按时
• 时间有限，机会有限，所以我们的目标是一次性把我们想要表达的问 题表达清楚。
• 进行谈判之前首先要把自己想要表达的重点全部记下来，然后循序渐 进的表达出来。
• 备忘录，一定要做好记录
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出国拜访客户
出国拜访客户需要准备的事项
• 当时除了打电话，参加展会，就是登门拜访！
• 小公司，但是拜访客户一直都是业务的重要方式,拜访客户绝对不是只 有大公司才能采取的客户开发方式
• 因为客户比较忙，可能很多客户都是事先打好招呼要过去拜访，但是 没法定下具体时间。只能到了酒店再进行约见，一旦约见就要准时.
4.如果可以，要带样品
• 例如化工品，而且有些产品并非危化品，我们是可以随身携带的，如 果不能携带，就事先发给那边的酒店或者代理，样品是消除客户对我 们产品不信任的重要方法，。
• 这里当然包括产品资料和公司资料，也就是catalog，公司介绍，产品 彩页，COA，检测方法，第三方检验，生产流程，产品图片，包装图 片，工厂图，生产装备图，检验设备图，还包括已经走过的本国的提 单等等，凡是能够说明我们公司实力，产品质量，操作经验的资料统 统可以带上。
• 当然还要包括空白合同，空白PI，面谈，如果客户有需求且近期就有， 可以想办法逼单的。
• 2.接触到客户才能准确的知道我们所联系人的职位，在公司的 地位，跟老板的关系，或者虽然我们联系到了老板，到了对方 公司才能知道谁才是真正的项目负责人，谁更重要。有些信息 可以通过网络获取到，例如linkedin，有些可以直接问到，但是 因为有些公司人际关系较为复杂，不去见面真的难以搞明白内 部关系。
3.QC，这个角色是我们几乎接触不到的，但是确实一个重要角色，因为 建立合作之前往往要进行样品检测，我们接触到QC绝对不是要贿赂他， 让他网开一面，检测样品的时候不要那么严格，而是要跟他探讨他们
的检验方法和标准。实力很强的客户，检验规范，规格很高，很多的
方法和标准可能我们闻所未闻，见所未见，只要跟他们了解，才能知 道行业里面什么样的方法最先进最权威。
商务谈判模拟
拜访的作用
• 1.如果能拿到订单固然是好，获取市场信息更加重要。现在绝 大多数的外贸业务依靠网络，我们觉得获得了很多信息，其实 很多信息是不准确的，不及时的，每次拜访完客户都有这样的 感觉，例如，我们认为行业的老大用量肯定很大，结果发现， 他的用量还不如行业排名三四十位的工厂的百分之一。
• 样品的包装一定要正规，上档次，铝箔纸，贴标签，热塑封口，
5.多次邀约
• 有一些客户可能在我们的行程表里面没有，但是呢就在我们的酒店附 近或者完全不远，恰好我们也有时间，就要想办法去约时间面谈，被 拒绝不要紧，要多次邀约。
• 不会占用很多时间，只需要五分钟就可以，成功率很高。
• 6.掌握好谈判节奏
开发客户
讲师：
目录
被动开发 1. 阿里巴巴 2.公司网站 3.产品展会
主动开发 1.GOOGLE搜索 2.海外黄叶 3.领英网 4. 推特 5.Facebook 6.whatsapp 7.skype 8.海关数据 9.出国拜访客户
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• 4.很多大公司不会直接出来采购，而是发tender到他们国内的贸易公 司，让贸易公司按照条件寻找合适的供应商。很多的贸易公司可能就 会跟很多的大公司保持着密切的关系，甚至私人的关系，走出去，面 谈，才能了解的更深入，表达诚意，让他们帮我们开拓市场。
介绍如何进行我们的国外拜访：
• 1.资料准备：
• 客户ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ息采集表
2.商务礼仪
• 如何接名片，如何递名片，服装仪表，一举一行！商务礼仪很重要好，
• 商务礼仪还包括对对方宗教，民族传统，生活习惯的尊重。你可以不 参与，但是要严肃，尊重。
• 你能了解到对方的一些习俗，并且可以表示很喜欢，很感兴趣，会让 对方更高兴。例如穆斯林客户,pray
3.预约，必须按时
• 时间有限，机会有限，所以我们的目标是一次性把我们想要表达的问 题表达清楚。
• 进行谈判之前首先要把自己想要表达的重点全部记下来，然后循序渐 进的表达出来。
• 备忘录，一定要做好记录