大学生旅行社创业策划书计划书

大学生旅行社创业策划书计划书
一、背景与目的
当前，旅游业发展迅速，已成为全球性的产业。

旅游业为人们提供了丰富多彩
的文化交流、休闲娱乐和学习经历。

随着我国经济和生活水平的提高，人们的旅游需求越来越高。

大学生作为青春活力的代表，其旅游需求也不断增加。

本项目旨在为大学生提供高品质、多样化的旅游服务，同时也为大学生提供就业机会和实际操作经验。

二、项目简介
1.名称
本项目名称为“大学生旅行社”。

2.经营内容
本旅行社的主要经营内容为旅游服务，包括团队旅游、个人定制游、周边游、
海外游等。

旅行社将精选出多种特色旅游线路，针对不同的人群需求进行定制优化，保证旅游过程中各方面需求得到满足。

3.创新点
本项目的创新点在于：
1.定位服务于大学生，目标市场准确。

2.旅游线路的定制化，根据不同的需求，旅游线路会有所不同，服务更
加精细化。

3.贯彻绿色环保的理念，在旅游过程中遵守规定，促进旅游业可持续发
展。

三、市场分析
1.市场需求
目前，大学生旅游需求量逐年上升。

根据有关调查数据显示，2019年全国有64.5%以上的大学生选择了旅游作为暑期最主要的兴趣爱好。

但是，目前市场上的
旅游产品多为中高端旅游，价格高昂，适用于有一定旅游经验和一定消费能力的人群，对很多大学生来说，价格显得过高，无法负担。

2.市场优势
根据目前市场的需求以及市场规模，大学生旅游市场发展非常广阔。

同时，目前市场上大多数旅游企业仅关注于高端市场，所以在低端市场上有一些空白。

3.竞争形势
相较于其他同行，本项目的竞争优势在于：
1.定位明确，服务大学生群体，市场优势明显。

2.定制服务，满足不同的消费需求。

3.市场空白、市场规模大，潜力巨大。

四、财务分析
1.投资总额
整个项目的资金总额为100万元。

2.收益分析
假定旅行社的运营能保持在公司开业年度的50%，则收益为50万元。

同时，通过投放广告等方式，旅行社的组织情况将逐渐增加，到第二年，旅行社的营收将达到100万元。

再加上提供酒店、目的地租用等辅助服务，收益将相应增加。

3.风险预测
1.政府管理层面的政策带来的风险。

2.旅游目的地安全、天气等不可抗因素。

五、发展规划
1.初期（第一年）
1.制定相应的组织机构和流程。

2.吸引人才和为旅游提供资源并保证质量。

3.组织前期宣传和市场调研。

4.与当地景点、住宿、餐饮等合作，建立良好的交流互动关系。

2.未来发展
1.推出更加多样化的旅游线路和旅游方式，以满足更多客户的需求。

2.建立综合旅游安全体系，保障旅游过程的安全。

3.扩大市场份额，并通过市场营销手段提高知名度。

六、总结
本项目针对当前大学生旅游市场的需求，以明确的定位和市场策略切入，同时将推出个性化、定制化服务，满足不同客户的需要，实现创新发展，并为大学生提供就业机会和实际操作经验。