第[1601]外字[007]玛丽艳2016-2017两年奖励方案(全体顾客)
新168玛丽艳美容培训课程表--13
16：00~16：20
自配产品/填写《玛丽艳皮肤分析卡》
16：20~ 18：30
教洗脸手法、示范、实操：深层洁脸护理（68元）
日
上午
9：00~10：00
纤手操/实操：洁脸护理（48元）
10：00~10：10
分享、总结
10：10~11：20
（4）特别护理：如何正确有效祛斑、祛痘？
（重点：黑泥面膜、安瓶、
玛丽艳美容系统培训
——168两天体验式教
日
上午
9：00 ~9：10
喷香水/纤手操/播放短片《法国游》《韩国游》
9：10 ~9：20
强调学习的重要性和注意事项
9：20 ~11：00
（1）美的观念/玛丽艳美容市场远景
视频《美的观念》
11：00 ~12：00
（2）皮肤的基础知识和分类
美白精华露、活立精华露、紧肤精华露）
11：20~11：25
自配产品/填写《玛丽艳皮肤分析卡》
11：25~11：45
教玛丽艳法式贵族按摩手法
11：45~12：20
玛丽艳法式贵族按摩手法示范
12：20~1：30
午餐/休息
日
下午
13：30~13：40
活动/分享/纤手操
13：40~17：30
实操：特效护理（180元）洁脸后照相
17：40~18：10
(5)玛丽艳成功之路\
18：10~18：30
分享/《分享》/结束
备注：1、参加培训对象：完美伙伴或需加盟的事业伙伴；
2、学员要求：男女不限、年龄不限、形象较佳、衣冠整齐，自备笔记；
3、两天培训收费：168元（产品体验成本费），外地学员食住自理；
4、培训地点：
玛丽艳项目手册
玛丽艳美容连锁项目流程1.深层净透排铅汞流程：洁肤---深层洁肤---调肤---DNA水疗---霜---隔离2.芦荟精华面部刮痧流程：洁肤---脱角质---洁肤---芦荟精华素---调肤---霜---隔离3.DNA水疗流程：洁肤---脱角质---洁肤---DNA水（1:8稀释）---霜---隔离4.眼部护理流程：洁肤---DNA水---敷---DNA水疗---活力精华按摩（2次）---眼霜按摩---黑泥—DNA水---润肤面膜---洁肤---调肤---眼霜---敏感晚霜（备注：眼袋---冷敷，黑眼圈---热敷）5.毛孔净透局部祛黑头流程：洁肤（沽肤啫喱+清爽洁面乳1：1）---脱角质---沽肤---DNA水---黑怩---紧肤水---清爽凝胶6.颈部紧致特效护理流程：洁肤--脱角质---洁肤--DNA水---按摩（紧肤精华+按摩膏）---黑泥---洁肤---调肤---紧肤精华--维E身体保湿乳7．颈部滋养护理流程：洁肤---脱角质---洁肤---调肤---按摩（8~1 2分）---润肤面膜---洁肤---调肤---维E身体保湿乳8．纤纤玉手特效护理流程：热水泡---清肤---脱角质---洁肤---调肤---按摩（活力精华+按摩膏）---黑泥---DNA水---润肤面膜---洁肤---调肤---活力精华---维E手霜9．纤纤玉手护理热水泡---清肤---脱角质---洁肤---调肤---按摩---润肤面膜---DNA水---维E手霜10．抗痘靓颜特效护理产品：清爽洁面乳，滋润水，深层洁肤面膜，脱角质，平衡修护液，平衡晚霜，美白润肤隔离，按摩膏，安瓶，精油流程：洁肤---脱角质---洁肤---调肤---DNA水疗---面膜（颈部精油+按摩膏按摩）---洁肤---调肤---安瓶---平衡修护液---晚霜---隔离家居装：洁肤啫喱，清爽水，日霜，晚霜，隔离（备注：配合芦荟精华刮痧效果更佳）11．抗痘靓颜基础护理流裎：洁肤---调肤---水疗---按摩（芦荟精华+精油）---洁肤---调肤--深层面膜---洁肤---调肤---霜---隔离12．美白祛斑特效护理产品：柔和洁肤乳，滋润水，脱角质．按摩膏，润肤面膜，美白精华．敏感晚霜，隔离，安瓶，精油流程：洁肤---脱角质---洁肤---DNA水疗---润肤面膜---浩肤---调肤---安瓶---美白精华---晚霜---隔离家居装：敏感洁肤霜，敏感水，敏感修护乳，敏感晚霜，隔离，精油。
玛丽艳家庭美容中心(连锁)运作方案
玛丽艳家庭美容中心（连锁）运作方案一、首先您要成为VIP优惠顾客您只要购买一套美容套装 488元/套+22元手续费，填写一张VIP卡申请表，贴上你的身份证复印件您就可以成为优惠顾客，您在购买产品时越用越便宜！同时公司还赠送一份总额4万的意外保险！要成为一名专业的美容顾问：不仅是要对我们的皮肤和产品很了解，自己的皮肤才是最好的玛丽艳形象店，就从自我消费开始。
说实话，很多传统美容院都没有用过自己的产品，只有我们自己的改变影响了身边的每一个朋友，她们会问我们到底用了什么产品？用什么方法才有今天的变化？我们就如实回答。
然后就给她们配产品，当她们出现效果时，我们也更加有了信心，这样市场自然而然就打开了，这时候口碑就多了，不是我一个人在说产品好，而是一群人在说，影响就大了。
所以说“脸色一变，市场一片。
”改变一定要从自身开始，我们这个行业不是去说服别人而是以自己的变化去吸引别人。
选择美容业将不再为工作发愁，而且也会变得漂亮，让青春永驻。
二、销售的奖励；当你感觉美容行业能给你带来巨大的商机时我们就合作共同把玛丽艳家庭美容中心做好做大；实现辉煌的人生。
根据你个人的销售额会有以下的奖励；1、业务员奖励；个人销售当你销售 501-1000PV 奖励 6%当你销售 1001-2000PV 奖励 9%当你销售 2001-4000PV 奖励 12%当你销售 4001-6000PV 奖励 15%当你销售 6001-36000PV 奖励 18%注:１.PV是产品积分，指产品相对应的PV值，用来计算顾客购物折扣；２.客户在购物时按积分享受打折优惠,越用越便宜；３.积分为个人VIP卡积分,不断累积（累积不归零）按阶梯法计算.2、直销商若您想成为【玛丽艳】销售者，获得更多的业务提成，您就可以把完美的保健产品介绍给更多的人来使用，您同样可以介绍顾客申请1张VIP卡，当您本人及介绍的所有优惠顾客积分共累积达到24000PV(不限时间、人员、地点、整个顾客群体累积)，次月您及您所介绍的顾客群共消费了12000PV-总计累计达到36000PV---那您就由优惠顾客升级为直销商。
玛丽艳顾客调查问卷
玛丽艳调查问卷非常感谢您在百忙之中参与我们的调查问卷，对于您的支持表示真诚的谢意1.您的职业是□学生□教师□白领□老板□自由职业□工薪族□无业2.您的年龄□18—25 □26—30 □31—35 □36—40 □41及以上3.您是否经常更换化妆品品牌□经常□偶尔□基本不4.您最喜欢哪个品牌的化妆品□玉兰油□贝佳斯□欧莱雅□欧泊莱□美宝莲□资生堂□佰草集□碧欧泉□兰蔻□雅诗兰黛□雅芳□ SK-II □其他5.您经常使用何种化妆品□洗面奶□爽肤水□护肤霜/润肤霜□香水□唇彩/唇膏/口红□眼部化妆品（眼影/睫毛膏/眼线笔）□其他6.您喜欢该品牌化妆品的原因□效果好□知名品牌□包装精美□广告吸引□价格因素口碑好□其他7.您平均多久购买一次化妆品□每个月□2~3个月□半年□一年8.化妆品的购买状态□用完再买□没用完，看到喜欢的就买□亲友赠送9.在什么地方购买化妆品最受您的青睐□超市□大型商场□折扣店□网上购买□个体店10.对护肤品的功效而言,您最注重的是□美白功效□补水保湿□水油平衡□抗皱紧肤□其他11.您对现在使用的化妆品满意吗□满意□一般□不满意12.如果您对您现在使用的化妆品不满意,不满意在哪方面□产品质量□护肤效果□价格不合理□售后服务□其它13.在化妆品促销中你最喜欢的方式是□现场打折□送试用装中小样□VIP打折□积分换购14.哪些因素对您选择化妆品的品牌有重要影响□广告宣传□推销员建议□产品口碑□促销活动□其他15.您平均每年用于美容化妆品的花费有多少□ 500元以下□ 500－1500元□ 1500－3000元□ 3000－5000元□ 5000元以上16.您对玛丽艳这个品牌了解吗□了解□一般□知道点□听说过□根本没印象17.您是否愿意花20－30分钟的时间学习科学护肤的方法□想□不想18. 玛丽艳化妆品公司为了品牌宣传，会提供以下免费课程，您希望参加□美容讲座□皮肤保养课□护手,护唇课□健康交流课□眼部保养课□创业说明会19.玛丽艳做为一家以为顾客服务为宗旨的公司您对以下哪些感兴趣□健康□美丽□兼职的工作机会□成功者经验交流20.为了您能更好的了解玛丽艳的产品功效，公司会定期举办产品免费体验活动，您愿意参加吗□愿意□不愿意姓名您的联系方式：方便联系您的最佳时间段是周一至周五周末备注:。
玛丽艳
玛丽艳玛丽艳(Marie Anne)是世界知名化妆品公司法国France Beaute Industrie(FBI)的著名品牌。
France Beaute Industrie，创建于1921年，最初以生产香水为主。
19 71年正式进军美容护肤行列，至今已生产出一系列知名品牌的美容护肤化妆品，如兰蔻，雅诗蓝黛，玛丽艳畅销全世界二十多个国家，深受爱美人士喜欢。
完美凭借一流的设备和严格的管理体系赢得该公司青睐，已被正式授权为亚太区唯一生产和销售玛丽艳美容护肤品的企业。
玛丽艳美容护肤品是在全面引进法国FBI公司配方、独特的生产工艺及主要原材料的基础上，针对东方人的肌肤特点，采用优质纯天然植物精华及国际尖端美容护肤配方研制而成。
为东方人士提供更专业、更完整的滋养和保护，其有效成分更容易被皮肤吸收，令肌肤充满健康活力。
玛丽艳的美容化妆品系列包括：敏感修护系列、滋润系列、清爽系列、特别护理系列、彩妆系列。
玛丽艳护肤品的八大特点：1.世界十大专业护肤品牌玛丽艳走专业化的路子，是通过美容院客户对它的反映评比出来的，产品不走商场不做广告2.纯植物性产品选用天然植物精华，国际尖端美容配方，独特的工艺技术，有效成分容易吸收，无论是洁肤、爽肤、润肤还是特效护理产品都是精华为主，加上肌肤所需要的各种活性元素用高科技配制。
3.修护型产品护肤品分保养和修护型两种，保养只起到清洁、保养功效，对皮肤上出现的问题没有较好的改善作用，玛丽艳护肤品是修护型产品，有对一般皮肤改善，问题型皮肤针对性改善修护的功效。
4.安全性玛丽艳的产品有清、调、补的作用，有一个适应过程，如出现反应，有专业美容顾问进行处理，并且能把皮肤中重金属的东西调理出来。
市面上的产品大多数铅、汞、砷超标，而玛丽艳绝对不含任何化学物质，三十多年来，FBI公司的产品没有做坏过任何一张脸5.多功能如：洁肤乳不仅能起到洁肤的作用，同时也可以去掉专业的彩妆活肤眼霜：淡化皱纹、黑眼圈、脂肪粒6.经济型同类品质价格比较，长期使用还可以越用越便宜7.销售方式a) 带来商机b) 越用越便宜c) 工厂----- 消费者，货真价实8.服务a) 购买前有专业的老师为您详细讲解产品b) 购买中教你如何正确有效的使用c) 购买后，提供一定售后服务，随时咨询FBI(France Beaute Industrie)公司简介FBI(France Beaute Industrie)公司是法国五大专业护肤品公司之一。
玛丽艳培训课件(全)
——玛丽艳美容师学习资料Alina beauty studio目录一、玛丽艳美容师基本要求及玛丽艳简介二、玛丽艳护肤品的八大特点三、皮肤问题的因素四、皮肤类型五、产品介绍六、几种常见皮肤保养护理重点介绍七、玛丽艳产品成份表八、面部斑及痘的原因九、玛丽艳产品对问题皮肤的修复方法十、玛丽艳化妆品面部美容按摩手法十一、皱纹的产生和应对措施十二、常见产品搭配案例十三、护肤品开封后最佳使用期限十四、各类型皮肤特点（图）十五、如何选择一款好的化妆品十六、眼影的画法十七、根据脸型选择发型十八、色彩基本知识十九、脸型、身材与服装的搭配二十、着装色彩搭配二十一、300种围巾系法【图解】1玛丽艳美容师的基本要求1、微笑——体现一个人的亲切感，要形成一个微笑的习惯，微笑时加上一句热情关心的问候和一个礼貌的动作会更好。
微笑是交往中的灵丹妙药、吸引顾客的吸铁石、办事的通行证、爱情的催化剂、中年人的灭火器。
2、形象——包括着装、言行举止、精神状态。
留下第一印象，形象走在能力前面，能力走在业绩前面。
3、遵时守信——良好的人际交往中，双方都应得到一种信任，而这种信任恰恰需要以信任为前提。
与人相约必须严格守时，允诺别人的事必须按时做好。
失约或者失信不仅是对他人的不尊重，也是对自身人格的不重视。
作为一个美容师，应当遵时中体现出守信。
4、讲究卫生——包括美容室以及个人卫生美容室：门前地面要干净，空气要清新，室内温度要适宜。
个人卫生：面部、头发、口腔、手部、服装、鞋袜。
美容行业前景：一个发展速度比房地产、ＩＴ行业还快的产业，一个和我们生活密切相关的产业，一个整体经济效益保持良好的产业，一个知名品牌寥寥无几的产业，一个蕴含巨大商机而门槛较低的产业。
这就是美容业。
所谓爱美之心人皆有之，让一个人变美的行业正在我国悄然兴起。
美容化妆品行业在我国正在成为新的消费热区。
现在，美容消费已经成为中国居民继房地产、汽车、旅游后的另一消费热点。
法国玛丽艳我们为何选择消费／销售玛丽艳？A．从众多护肤品牌中选择消费玛丽艳的几个理由：1.完美品牌效应（产品获得五大国际认证）2.纯植物提取（荟萃精华，品质卓越）3.法国进口原料（世界品牌，纯正贵族血统）4.与同类产品相比，性价比高（销售模式的优势）5.使用方便（分子小，易吸收，不用仪器导入）B．从众多护肤品牌中选择销售玛丽艳的几个理由：1.完美品牌效应（产品获得五大国际认证）2.纯植物提取（荟萃精华，品质卓越）3.法国进口原料（世界品牌，纯正贵族血统）4.与同类产品相比，性价比高（销售模式的优势）5.适用人群广（人人都能享受为自己量身定造的护理套装）6.完美结合（针对东方人肤质，引进法国生产工艺及主要原料）玛丽艳介绍：法国人的浪漫情调早已闻名遐迩。
玛丽艳美容护肤品详细介绍——法国FBI公司生产贵族品牌
我们为何选择消费/销售玛丽艳？A、从众多护肤品牌中选择消费玛丽艳的几个理由：1.完美品牌效应〔产品获五大认证〕2.纯植物提取〔荟萃精华,品质卓越〕3.法国进口原料〔世界品牌,纯正贵族血统〕4.与同类产品相比,性价比高〔销售模式的优势〕5.使用方便〔服务完善化、规X化、人性化、生活化〕B、从众多护肤品牌中选择销售玛丽艳的几个理由：1、完美品牌效应〔产品获五大认证〕2、纯植物提取〔荟萃精华,品质卓越〕3、法国进口原料〔世界品牌,纯正贵族血统〕4、与同类产品相比,性价比高〔销售模式的优势〕5、适用人群广〔人人都能享受为自己量身订造的护理套装〕6、完美结合〔针对东方人肤质,引进法国生产工艺及主要原料〕法国化妆品在业界的地位同埃菲尔铁塔、卢浮宫一样,化妆品也是法国的标志物之一.法国化妆品远销全球218个国家和地区,每年盈利高达54亿欧元,成为继法国航空业、汽车业和食品工业之后的第四大出口产业,这不能不说是法国的骄傲.法国的化妆品档次齐全、品种繁多,汇集了香奈尔、兰蔻、迪奥、欧莱雅等众多世界知名品牌.法国化妆品业发展迅速,不仅因为它有种类繁多的产品,而且还得益于一个配套完整的销售体系.法国化妆品的销售渠道主要有4种：第一,占54.1%的大众消费,包括家乐福、奥尚等大型超市的销售.第二,占27.6%的品牌销售,包括赛弗兰、玛丽奥诺和诺西贝三大化妆品专卖店以及春天、老佛爷和莎玛丽丹等大型百货商店.第三,药店销售.消费者很认可这种购买方式,因为在药店,可以得到更科学、更有针对性的皮肤护理方面的建议.第四,直销.行业组织在法国化妆品的营销中发挥着举足轻重的作用,法国香水和化妆品联合会有100多年的历史,聚集了欧莱雅、香奈尔、迪奥、娇兰、娇韵诗等250个世界知名的法国品牌,占法国市场份额的97%,据联合会国际部副部长海纳·雷波罗介绍,联合会在追踪世界化妆品行业的发展、建立的联系和参加国际交流方面发挥着重要作用.法国化妆品公司非常注重化妆品的研制,每年都为研制新产品投入大量资金,一些法国化妆品公司还在国外专门设立实验室,对当地顾客群体的消费需求进行科学研究.以兰蔻为例,该品牌在世界各地都以统一的标准生产销售,但中国市场上的兰蔻产品那么加入了更多的美白成分,以适应中国人的肤质和以白为美的审美心理.法国化妆品之所以在世界化妆品市场称雄,仅靠"酒香不怕巷子深"的上乘质量显然是不够的,他们的营销概念尤其强调国际化和全球化.这就是说,化妆品不仅针对一种肤色或一个国家或地区的用户,而是面向全球女性.介绍FBI公司背景,重申玛丽艳的高贵血统FBI公司是法国五大专业护肤品公司之一,代表品牌有：兰蔻、雅诗兰黛、薇莎薇斯、依蒙等.它创建于1921年,早期以生产香薰、香水为主,1971年全面进军美容护肤品系列,"玛丽艳娜"也由此诞生,30多年来在领域里颇有建树,其生产的系列知名品牌美容护肤化妆品,远销全世界32个国家和地区,创造出一系列国际知名护肤品如兰蔻、雅诗兰黛.1994年被完美公司带进中国市场,当时由于价位极高且推广力度小,所以在国内知名度不是很高,2002年7月完美公司与FBI公司正式签订了合作意向书,完美公司就此成为FBI在亚太地区唯一一家授权获生产和总经销权力的企业."玛丽艳娜"更名为"玛丽艳",同年从德国进口包装机,进行产品分装,省下高额进口关税,价格大幅下降,让众多亚洲女性低价格得到高享受.玛丽艳护肤品的八大特点：1.世界十大专业护肤品牌玛丽艳走专业化的路子,是通过美容院客户对它的反映评比出来的,产品不走商场不做广告,2.纯植物性产品选用天然植物精华,国际尖端美容配方,独特的工艺技术,有效成分容易吸收,无论是洁肤、爽肤、润肤还是特效护理产品都是以精华为主,加上肌肤所需要的各种活性元素用高科技配制.3.修护型产品护肤品分保养和修复型两种,保养只起到清洁、保养功效,对皮肤上出现的问题没有较好的改善作用,玛丽艳护肤品是修护型产品,有对一般皮肤改善,问题型皮肤针对性改善修护的功效.4.安全性玛丽艳的产品有清、调、补的作用,有一个适应过程,如出现反应,有专业美容顾问进行处理,并且能把皮肤中重金属的东西调理出来.市面上的产品大多铅、汞、砷超标,而玛丽艳绝不含任何化学物质,三十多年来,FBI公司的产品没做坏过任何一X脸.5.多功能如：1.洁肤乳：不仅能起到洁肤的作用,同时也可以去掉专业彩妆.2.活肤眼霜：淡化皱纹、黑眼圈、脂肪粒.6.经济性同类品质价格比较,长期使用还可以越用越便宜.7.销售方式①带来商机②越用越便宜③工厂→消费者,货真价实8.服务①购买前有专业的老师为您详细讲解产品.②购买中教你如何正确有效的使用.③购买后,提高一定售后服务,随时咨询.玛丽艳护肤品的四个百分百？1.100%来自法国；2.100%纯天然；3.100%植物精华提取；4.100%有机体〔代表生命力、有再生能力、因含DNA〕；检测皮肤的顺序：①T字部位②额头〔皱纹、抬头纹、斑、疣〕③鼻子〔毛孔、酒糟鼻、黑头、粉刺〕④嘴唇〔粉刺、细纹〕⑤两脸颊〔是否干燥起皮〕⑥下巴〔松弛、双下巴〕⑦脖子〔横纹、肉〕⑧眼睛〔肿眼、黑眼圈、皱纹、干燥〕皮肤类型分类如下：1.中性皮肤：不干不油、毛孔较细、肤色红润健康,有弹性,有光泽,不敏感,是人人向往追求的皮肤,故称为漂亮皮肤.2.干性皮肤：干燥,毛孔细小,肤色较白皙,但易长皱纹、色斑,微细血管易破裂,易敏感.3.油性皮肤：油腻光亮,毛孔粗大,肤色较深,易生粉刺、暗疮,但不易长皱纹.4.混合型皮肤：兼有油性、干性、中性皮肤特点,通常是T字部位较油,眼角、两颊较干.5.敏感性皮肤：皮肤幼细较薄,干燥,掉皮,且有破裂微血管,并对季节转换适应力差,受刺激后易出现斑点红疹,容易对食物、化妆品过敏,易出现局部微红、红肿、刺痒等等.任何皮肤均有可能出现红、肿、痛、痒、起包块等过敏症状.6.成熟〔老化〕性皮肤：干燥、肌肉松弛、缺乏弹性、面部皱纹；色素增多、无光泽；双下巴、眼袋/黑眼圈、鱼尾纹.皮肤衰老的因素：1.不可控因素：▲年龄：皮肤附属器官的自然减退.随着年龄的增长,汗腺、皮脂腺的减少,引起皮肤干燥,缺乏滋润造成皱纹增多.▲内分泌的衰退：随着人体年龄的增长,由于脑垂体、胸腺、甲状腺等内分泌退化的结果,引起衰老.人过了四十岁以后,体内的激素水平渐渐降低,女性的雌激素水平降低90%,体内的单胺氧化酶急剧增多,这样就促进了人体的老化过程.▲皮肤的自由基增多▲不良的环境因素如阳光、辐射、空气污染、生活条件、噪音等.2.可控因素——我们可以改善但无可避免的因素▲皮肤的水分、营养①因面部脂肪储存量少,易出现皱纹.②皮肤营养补充不足或吸收代谢功能障碍③真皮层中的胶原蛋白、弹力蛋白弹性减少,乳头层中的微血管萎缩,网状层中纤维细胞制造不良,胶原蛋白硬化现象.④基底层细胞增生慢,新生物细胞的生长速度小于死亡细胞,皮肤新陈代谢慢,皮肤衰老.▲不注意保养、减肥过度、表情过于夸X、长期睡眠不足、无规律、熬夜.▲不良的心理因素：情绪,如精神打击、多愁善感、心胸狭窄、压抑、急躁等.▲不良的体质因素：如疾病、缺少运动.▲不良的饮食因素：如偏食、吸烟、酗酒、吸毒等.▲关于自由基：化学上也称为"游离基",游离基是物质分子的一种,是人体内不配对的电子,有很强的氧化作用.产生有害的化学基因,生物体内会随时出现游离基,联合成不易溶解的物质,防癌细胞代谢营养物质的运输,它存在过多对皮肤的伤害表现在：干燥、缺乏滋润、影响营养物质的吸收,使皮肤易衰老长皱纹,这样就造成了机体的衰老.▲什么方法可以去除体内的自由基？靠超氧化物——SOD,三大抗氧化物质分别为：VE、VC、V A,多吃富含此类物质的食物,多吃植物类、水果蔬菜类,便可在体内产生多一些的SOD.〔沙棘富含SOD,因此多喝健怡茶、高纤乐、沙蒜软胶囊〕▲关于松弛：衰老皮肤可表现为类似干性皮肤的状态,呈现不同程度的缺水现象：皮肤弹性减弱或根本无弹性,皮肤给人无光泽、肤色晦暗的视觉；皮下组织减少、皮肤变薄；皮肤出现松弛、下垂；皮肤表面皱纹增多,且出现深度皱纹；皮肤上多有色素沉积增多现象.▲关于皱纹：皱纹是皮肤老化的最初征兆,皱纹进一步发展,会形成皱裂,即皮肤上较深的褶子.25岁以后,皮肤的老化过程开始,皱纹渐渐出现,出现的顺序一般是前额、上下眼睑、眼外围、耳前区、颊、颈部、下颏、口周.皱纹现象存在两中：假性皱纹〔可自行消退〕和定性皱纹〔是面部形成的非手术而不能除去的,具有稳定性的皱纹〕.面诊美容学面部不同部位斑的病因：A、额部有斑：肾虚,主要表现在失眠,腰酸多梦.B、太阳穴有斑：肝气郁结；女性月经期有血块,小腹疼痛,舒肝净斑.C、脸颊斑：肝胆肺虚；女性白带黄,要清胆医肺.D、口周斑：脾虚,胃腹胀满,白带多,需健脾净斑.E、整个面部有斑,属于血小板减少症.F、鼻梁高处的外侧部位若有斑,可能有胆囊炎.G、颧骨下方偏外侧部位此部位有呈半月状的斑,是便秘或痔疮.面部不同部位长痘的原因：▲额头：代表心火旺、血液循环有问题,可能是过于劳心伤神.额头总有大粒痘痘不断,说明肝脏已经积累了过多毒素.▲眉上：是颈椎过于疲劳、女性荷尔蒙不足.▲鼻子：长在鼻梁,代表脊椎骨可能有问题；长在鼻头处,可能是胃火大、消化系统异常；长在鼻头两侧,就可能跟卵巢机能或生殖系统有关.经常便秘和胃胀气的人也容易长鼻痘.▲下巴：表示肾功能受损或内分泌系统失调.女性容易在下巴周围长痘痘的可能是遇事不顺所引起的▲左边脸颊：血液排毒能力降低或肝功能不顺畅.▲右边脸颊：肺部功能失调.肺部有炎症的反映.▲面颊：是消化器官问题、便秘、男性荷尔蒙分泌异常；▲下颌棱线：是胃肠吸收差、血液偏酸；▲下颌：是维A不足、妇科疾病：冷底症、白带多,酸性体质；▲嘴角：是暴饮暴食、胃肠不佳、维B2、B6不足.▲太阳穴痘：胆囊胆汁分泌不足.▲腮边颊痘：VS淋巴循环不畅.▲印堂痘：出现在双眉中间的痘痘最不能轻视,回忆一下是否最近经常出现心悸、胸口闷的症状,当心脏活力减弱时这里才长痘.我们经常说,完整的健康从清调补开始,同样,打造靓丽肌肤,恢复美丽容颜也要从清调补开始.无论你是漂亮的中性皮肤,还是令你烦恼的问题皮肤,清洁都是最重要的一个环节.滋润套装一、适用X围：中性、干性、成熟性皮肤、混合型皮肤的干燥部位二、卖点：A：立体锁水：1、必需脂肪酸〔亚油酸、亚麻酸〕增强细胞膜的通透性,更好的保持细胞内的水分,营养物质更容易进入细胞,细胞产生的废物也能及时排出,有效保证皮肤细胞健康.2、脂质〔亚油酸、亚麻酸、糖鞘质〕深层渗透细胞间质,使细胞之间的连接更加紧密.3、水解小麦蛋白在肌肤表面形成一层高分子透气薄膜,锁住大量水分子.4、甘油等的吸湿性,吸收空气中的水分源源不断地补充道肌肤表面.5、定向给养：成熟性皮肤的吸收性和渗透性均降低,对有效成分又吸收性差,而脂质体的高科技包埋、渗透技术针对皮肤的深层定向给养,使营养成分深层渗透、吸收.C：协同抗衰：维E、维A与亚油酸类协同抗氧化,有效抗衰老.三、功效：▲特别设计的洁肤乳蕴含植物成分,可用来做任何类型皮肤的卸妆,保护皮脂膜.▲优质的复合型天然活细胞配方的日晚霜,协同抗氧化,加速细胞再生,刺激细胞更新、促进细胞新陈代谢,延缓肌肤老化过程,使肌肤恢复嫩滑.▲面膜可给予肌肤有效的舒缓疲劳,平缓细纹和淡化黑色素,帮助肌肤维持细致美白的质感.▲玛丽艳产品中带"活"字的都是含有DNA成分,它可以过滤在细胞内过度累积的胆固醇,使僵化的细胞重获新生.滋润套装——柔和洁肤乳水溶性,易亲近肌肤,有解毒、美白、保湿的功效,清洁的同时不会洗掉皮脂膜,同时会保护皮脂膜,洗在脸上如丝般润滑.一、主要成分：1、去离子水：经过紫外线杀菌的水,具有消炎、杀菌、防止过敏的作用.它能保证产品的稳定性和不变色,容易渗透皮肤.2、植物油：包括尿囊素,双棕酮酸脂、异丙脂,具有软化角质的作用.3、硬脂酸甘油：具有保湿滋润的功效或润滑的作用.4、柠檬提取物：是一种果酸,有美白的效果,内含维生素.5、洋甘菊：补充水分、收缩毛孔、改善过敏、舒缓神经.二、卖点：1、PH值呈中性,适合任何皮肤类型的卸妆,也可用于眼部卸妆.2、内含乳化剂、含酶,较温和,清洁时可保护皮脂膜.3、含有芦荟精华,有利于皮肤的更新和伤口愈合.4、美白肌肤,倍加滋润、嫩滑,含有维生素B.三、适用X围：中性、干性、成熟性皮肤、混合型皮肤的干燥部位.滋润套装——滋润爽肤水一、主要成分1、去离子水：经过紫外线杀菌的水,具有消炎、杀菌、防止过敏的作用.2、甘油：保湿、滋润肌肤.3、水解肌动蛋白：帮助肌肤锁住水分、保湿.4、脱氧核糖核酸：人体传递各系统所需的主要物质.5、糖原：是一类多糖,主要储存在人体的肝脏和肌肉中.6、精氨酸：软化角质层,促进肌肤持久保湿,改善干燥和粗糙.7、核糖核酸：是生物储藏、复制和传递遗传基因的主要物质基础.二、卖点1、天然保湿美白,再次清洁皮肤.2、收缩毛孔,修复破裂的红血丝.3、深层渗透,可穿透细胞膜〔含特效锁水因子——水解肌动蛋白〕4、抗氧化、抗衰老,使肌肤细胞再生.5、缓解皱纹、淡化色素,软化角质的作用.6、具有镇静、滋润、舒缓的作用.三、特殊用法滋润爽肤水可用作眼膜、唇膜,每日用脱脂棉浸湿后敷8——10分钟,也可用来调黑泥面膜. 干性皮肤,可用娃娃脸面纱纸做水膜,一周2次,〔成熟性皮肤每周3——5次〕,再涂上日霜来锁住水分,皮肤的水分充足,就不易长皱纹、不易长斑、四、适用X围中性、干性、老化性皮肤.滋润套装——深层保湿日霜一、主要成分1、植物甾醇油甘酸脂：是一种高科技酸脂,它有补水、润滑、增加弹性的作用.2、甜杏仁油：含丰富VE,具有滋润、光滑、防晒的作用,在细胞里形成保护膜,有效隔离紫外线.3、硬脂酸甘油脂：具有脂类的作用,因为大量的脂肪酸深入渗透肌肤,内含维生素A〔坚韧〕、维生素E〔抗氧化〕、维生素B3〔美白〕.4、水解小麦蛋白：具有保护皮脂膜,起到滋润、光滑、有弹性的作用.5、糖脂：具有美白、补水、收紧肌肤、淡化色素.软化角质的作用.6、磷脂：具有减少细纹,改善肤质、镇静肌肤、补水.7、维生素A棕桐酸脂：具有光亮、滋润,保持水分,预防老化的作用.8、亚油酸：从植物中提炼,维护脂肪酸的生理功能.9、亚麻酸：抗紫外线,预防衰老的作用.10、柠檬酸：预防皱纹的产生,具有抗氧化的作用.二、卖点1、独特的纳球技术,快速渗透入肌肤深层,给皮肤细胞长效保湿12个小时.2、能活化细胞,对干燥的肌肤有保护、调理作用,使亚健康的皮肤得到改善.3、形成一层保护膜,可过滤辐射,滋养,增加皮肤弹性,有8度防晒功能.4、温和细嫩,不油腻,使肌肤白里透红,显露丰盈的透明感.三、特殊用法25岁以下可早晚使用,对于蜡黄、晦暗、无光泽肤色具有明显效果,可用作化妆前得底霜使用,2——3小时会显露出一层发亮透明的皮脂膜,避免各种有害物的侵害.滋润套装——活细胞晚霜也称作防老霜,它采用优质复合型天然配方和夜间特别护理配方,其中的琉璃苣油脂质体,被称之为"女性的极致保护神",它是用琉璃苣的种子经冷压萃取出来的一种珍贵的植物油,它含有丰富的必需脂肪酸,具有调整脂质代谢,抗发炎的作用,可使细胞活性更强,延缓衰老,保持青春.有效美白皮肤,改善皮肤干燥、萎黄、湿疹、清除细纹、保持皮肤柔嫩光滑等问题.因为夜间肌肤的细胞再生速度是白天的2倍,此时,活细胞晚霜中的植物活性成分更容易被吸收,起到事半功倍的效果,让你一觉醒来拥有光滑细致,活力四射的皮肤.一、主要成分1、去离子水：经过紫外线杀菌的水,具有消炎、杀菌、防止过敏的作用.2、琉璃苣油脂质体：含丰富的VF〔维他命〕,具有光滑、细致肌肤的功效.3、霍霍巴油：富含维生素D及蛋白质,是很好的天然皮脂膜滋润剂.4、小麦胚芽油：含维生素E、矿物质,有抗氧化的作用.5、胡萝卜素：含有维生素C,有修复细胞的作用.6、甘油：保湿、滋润肌肤的作用.二、卖点1、再生,刺激细胞更新.2、锁住水分,舒缓、镇定神经,缓解疲劳,让营养全面吸收.3、让肌肤恢复弹性.三、特殊用法成熟老化性的肌肤用活细胞晚霜加敏感修护晚霜连续按摩7天,过后一周2次,连续3个月,对于补充重度缺水缺营养的状况可用活细胞晚霜做底霜,外面涂上深层保湿日霜来锁住水分.滋润套装——润肤面膜一、主要成分1、矿物水：收敛、消炎、促进皮肤吸收.2、膨润土：容易吸收,能快速渗透皮肤,让肌肤得到更好的改善和修复.3、甘油：保湿、滋润肌肤的作用.4、大豆：增强肌肤紧实,保持弹性、保持水分.5、天然保湿因子：软化角质,维护皮肤快速渗透,补充皮肤所需营养和水分.二、卖点1、深层清洁污垢、补水、抗氧化.2、温和收敛毛孔.3、淡化黑色素,美白.4、维持肌肤的柔嫩细致.三、特殊用法也称作DNA美白营养面膜,它可以软化角质层,深层清洁,补充养分、补水,收缩毛孔,改善皮肤的色素沉淀现象,美白肌肤,可用作面膜、眼膜、唇膜、颈膜,是天天可做的面膜,改善笑纹和表情纹,也可在做完黑泥面膜后用滋润爽肤水调和后做面膜,吸收效果更佳.消除眼袋可用DNA面膜连续做7天,油性皮肤、暗疮性皮肤不能做润肤面膜,但对于眼部和唇部必须用润肤面膜,眼膜可每天做5——8分钟,中性皮肤10——15分钟,时间过长会长红疹,干性皮肤15——20分钟,成熟性皮肤可每周做3次,每次20——30分钟.总结：中性皮肤是最漂亮的皮肤,也是危险的皮肤,所以每天的日护理尤为重要,夏季时"T"字部位偏油,冬季时偏干,因此冬季的用量要比夏季多一倍,我们常说,冬补营养夏补水.每个人的皮肤不可能永远一成不变,它会随着年龄、饮食结构、季节的变化而发生油脂分泌的变化,皮肤的性质也会随之变化,就如同四季更替我们要随着季节的变化而调整服装一样,只有正确的使用适合的产品才能有效的保护皮肤.特效护理——脱角质霜脱角质的作用：人体皮肤的细胞从0——18岁生长很旺盛,几乎没有死亡细胞,而从18岁开始,细胞就生4个,死2个；；18——25岁,生4个,死4个；25岁以上,生2个,死4个,因此从18岁开始,皮肤表面就会出现待脱落的死亡细胞,这就是角质层.皮肤每天的新陈代谢及紫外线,强烈的风等；外界因素对皮肤刺激所产生的角质堆积在皮肤表面,使肌肤干燥、晦暗,从而降低皮肤对营养的吸收及免疫功能,而脱角质霜的主要功效就是脱去皮肤表面的待脱落的坏死细胞,脱角质霜通过天然调合及活性元素的氧化作用,深入皮肤祛除老化角质细胞、多余油脂及残妆,能镇静伤口提升皮肤恢复健康的能力,刺激细胞再生,促进营养品的充分吸收,让皮肤细腻、柔和.一、主要成分1、去离子水：经过紫外线杀菌的水,具有消炎、杀菌、防止过敏的作用.2、高岭土：能吸附毛孔中的不洁物和过多油脂,深层洁净皮肤.3、硬脂酸：具有润滑肌肤的作用.4、失水山梨醇棕榈酸脂：保持皮肤的滋润、光泽,促进血液循环.5、法国蜜蜡：可起到润滑皮肤、保湿的功效,防止皮肤拉伤.6、辣木种子萃取物：具有抗菌、净化角质、吸收毛孔里的污垢,改善皮肤粗糙.7、鼠尾草：具有解毒美白的功效.8、灌木提取物：来自澳大利亚沙漠中,有助于减少油光,修复肌肤的功效.二、卖点1、柔和去除老死细胞,自动分解污垢.2、净化毛孔,平衡油脂分泌.3、增强皮肤吸收养分及排泄废物的功能.4、保持皮肤滋润,促进血液循环.5、淡化色斑.三、特殊用法如果皮肤没有做过适当的脱角质,那么涂抹在皮肤上的营养品只能吸收20%,如果从没有脱过角质的粗糙皮肤,应先连续用7天,再做营养面膜补充营养,一般情况2次/周,皮肤在做过清洁后不需要补水,就可以马上脱角质,将脱角质霜涂上薄薄一层于皮肤表面〔避开眼睛〕,待八成干用指腹打圈揉下来,再用洁肤产品进行清洁,敏感皮肤、暗疮皮肤不能指搓,待脱角质霜干后用洁肤产品清洗干净也可将角质去掉.四、各类型肤质护理方法敏感皮肤：1次/2周中、干性皮肤：1——2次/周油性：2——3次/周芦荟胶面部排毒疗法下面给大家介绍的是面部排毒的一个特殊疗法,它是借助现代高科技产品芦荟胶的独特功效结合中国几千年的传统民间刮痧手法二者完美结合而成的一套面部排毒手法.芦荟胶相信大家都不陌生,它被称为"万能胶",还被誉为"家庭百宝箱"和"美容万金油",2003年被广东省政府评为"广东省名牌产品",获广东省政府50万元奖励.而这支刮痧板的材质是水牛角,它具有舒筋活血解毒散瘀的功效,被广泛应用于民间医学.面部刮痧排毒原理：不了解的人们一直就不停的有人问同样一个问题,刮痧痛吗？有效果吗？有科学依据吗？特别是面部刮痧,会不会把脸刮的好痛,好红,刮青.所以感觉到有必要再次从头说起刮痧美容,以让更多的后来者来了解这种中国传统的,有效的方法.一、"刮痧"的历史由来"刮痧"是中华民族传统医学的优秀成果之一.历史上早在唐朝人们用苎麻刮痧治病,至元、时期,以瓷调羹蘸香油刮背,使邪气随降,病自松解的传统刮痧在民间已广泛应用,中国南方地区最为流行.由于刮痧方法易于被人掌握,其疗效快、能迅速被患者感知,所以,它是药物内服或。
玛丽艳翻牌
小飞守角制作
WHY
SURE
POINT
如何试用
HOW
EXHIBITION
小飞守角制作
常见异议的“解决之道”
异议
怀疑产品功效
解决之道
提供权威机构证明、顾客使用 效果证明、顾客档案证明 澄清引导
误解产品观念
质疑产品价格
同质比价，同价比质 价格分摊 利益补尝
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促成销售
销售人员经过所有的努力，开始进入与顾客 成交的阶段。优秀的销售人员都遵循一定成 功的方法和步骤，优先于其他竞争对手与顾 客达成成交
姓名、年龄、职务、文化程度、爱好、购买习惯、生 活方式、健康意识、对产品的偏好、购买动机、购买 者是谁、决策者是谁、对产品的态度与评价
• 制定推销策略——
► 接近顾客的方法
► 本次拜访目的是建立联系还是推销产品
► 对顾客可能提出的异议的应对方案
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邀约拜访二步走
第二步：电话及当面预约
• 预约的步骤： – 问侯、自我介绍
– 引发兴趣，要求示范
– 确定见面时间、地点
要领
1、预约的目的是安排一个见面机会，而不 是推销产品。 2、预约中简述目的时应以顾客的需要为中
心，而不是以自己的意图为出发点。
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预约的方法
• • • • • • • • 利益预约法 问题预约法 赞美预约法 求教预约法 好奇预约法 馈赠预约法 调查预约法 连续预约法
操作工具
无水操作
宣传工具 玛丽艳产品手册、玛丽艳翻牌、皮肤分析卡 陈
列
试用台上正中摆放化妆镜及宣传工具
按护肤顺序从左至右摆放试用产品
试用台右侧按操作顺序摆放无水操作工具 试用台上整齐摆放围布、头巾
玛丽艳美容渠道连锁项目企划书
玛丽艳美容渠道连锁项目企划书（心成系统）一、项目前景：美丽经济，美丽市场随着人们物质生活水平的提高，人们在不断地追求一种高品质的生活品味，也越来越注重个人自我形象，同时也越来越注重如何保持青春靓丽，延缓衰老；美容化妆品已经成为人们美化生活的必需品，当前人们正花费大量的金钱和时间在个人美容护肤上，女士们希望青春伴随一生，她们不会停止对美的追求，而同时，男士美容化妆品市场正在崛起，此刻，如果有这样一个机会，能让您在提升自我形象的同时，还能认识很多朋友，甚至通过自己的努力，而书写新的人生，您难道不心动吗？我们没有理由拒绝美丽，拒绝成功，而这个“机会”又是什么呢？接下来我们将与您真诚分享！一个发展速度比房地产、IT业还快的产业，一个和我们生活密切相关的产业，一个整体经济效益保持良好的产业，一个蕴涵巨大商机的产业，一个和改革开放同时起步，却很少被经济学家关注的产业，这就是美容化妆品产业。
被称为“美丽经济”的中国化妆品市场，经过二十多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。
中国的化妆品市场目前是全世界最大的新兴市场，在短短的二十多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先，集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。
随着社会的进步，健康与美容的关系日益密切。
健康是一种需求，美是一种时尚，奢侈品逐渐成为必需品。
“美丽经济”将传统经济当中的非生产力因素转化为主要生产力因素，并取得独特的经济效益。
如今，美丽经济方兴未艾，美丽产业如火如荼，前景无限广大。
据资料统计，中国化妆品市场潜力极大，中国市场目前人均化妆品消费不足4美元，而国际上发达国家已达人均36-70美元，中国美容化妆品产业在未来的二十多年依然存在巨大的发展空间。
中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。
1978年中国化妆品企业只有几十家，目前中国的化妆品生产企业约4000多家，产品达30000多种，美容从业人员达200多万。
玛丽艳二完美-26页PPT精选文档
身体保湿乳：
成分：透明质酸：自然保湿
VE
月冗草油：保护作用
小麦芽油：含有大量V
熊果甘：美白作用
霍霍巴油
功效：1、消除自由基和抑制酸氨酸酶的活性，阻止黑色素 的形成，达到美白肌肤的效果
2、软化角质层，令肌肤光滑如丝
3、含肌肤丰富的养份和充足的水份，让肌肤保持丰
成因：
1、多于25---35岁年龄的人
2、得不到正确的护理
适用产品：1、中性，油性，同时用
2、护眼嗜哩
3、安瓶
4、黑泥面膜
5、防晒霜
油性产品介绍
油性护肤品套装（油性皮肤适用
油性皮肤，是亚热带地区最为普遍的肤质。 它的特点是皮脂腺分泌旺盛，与干性皮肤相 比，不容易出现皱纹，对外界的刺激也不敏 感，但分泌的多余皮脂容易阻塞毛孔，造成 毛孔粗大。如果没有适当的护理，不但影响 肌肤的美丽，更会在皮肤上形成粉刺、暗疮 等。本套装的护肤产品能有效调节皮肤的酸 碱性，全面清洁、调理、滋养你的肌肤。
小皱纹，增进肌肤对营养物质的吸收，帮助维持细嫩、光泽、有弹性的肌肤。橄榄 油和尿囊素具有滋养、保湿、愈合、消炎、镇静的作用。
2.完美的配方，更温柔细致地护理您的肌肤，改善粗糙、暗淡的肌肤现象。
产品：去角质磨砂膏
代 号：M6051
规格：45ml/瓶
去角质靡砂膏：去角质，促血液循环，软化，改变色素
盈的形态。
适用范围：任何人
使用方法及注意点：1、洗澡后凉干身上
2、涂上保湿乳，轻轻按摩
3、不可用在脸上
玛丽艳专家讲座
(一)美的观念自古道,爱美之心,人皆有之,首先给大家分享一个小故事,在远古时侯,原始人有男原始人和女原始人,每隔一段时间他们就相聚在一起,如果某个男原始人看中某个女原始人时,就会用木棒把她打昏.然后扛到他住的石洞里,这就是最早的'入洞房'.所以结婚的'婚'就是一个'女'的打'昏'了, 后来有一个非常聪明的女原始人为了避免棍棒之苦,想到了一个办法,她到山间采拾了很多白色的石子和彩色的石子,然后把石子磨成很细的石粉涂到自己的脸上,又采了一些树叶捆在自己的腰间,她的出现惊呆了所有的人们.唉哟!这么漂亮!原始人都知道美的!瞪着看她忘记了用木棍把她打昏，所以这个聪明的女原始人既避免了棍棒之苦又选到了如意郎君，这就是最原始的美容的开始。
最原始的人都知道美的!据说上帝在创造人的时候，同时赋予了女人两种权力：一种是爱的权力，一种是美的权力。
当一个女人放弃任何一种权力的时候，上帝下辈子就不允许她再做女人了。
有很多女人，活了一辈子都不知道如何做女人，都不知道应该怎样爱别人和怎样赢得别人的爱!这是一门很大的艺术的!女人就是应该漂亮!女人就是应该打扮自己!女人就是应该学会化妆!女人就是应该当她出场时让别人瞪着她忘记用棒子打她的!爱美之心人皆有之!大街上一个漂亮的女士走过,不仅男士就我们女士也要多看几眼的!每个人都喜欢漂亮!都喜欢和漂亮的人一起共事! 根据美国一项调查显示，皮肤健康的人比一般人收入高10％。
我们这张脸是我们自己的品牌,与人打交道时,别人先接触的是我们外在的美! 皮肤既影响我们的生活又影响我们的人际关系。
所以女人一定不能随便!我们中国又何尝不是这样那?无论你是报考公务员,还是去单位应聘,无论考得再好,最后一关都是面试.美直接影响了我们的收入,影响了我们的生活质量,可是,有人会说,我还年轻.年轻就是资本,请问,你会永远年轻吗?所以年轻更要多学一些美的知识,来延缓衰老,留住自己的青春.可我亲眼看到许多20岁左右的女孩,皮肤已经出现很多问题了,根本谈不上美了,还有人说我反正不嫁人了,有多少人就是因为这种思想,结婚后不修边幅,不思进取,被退货的有多少?还有人说,我已经老了,老了更应该抓住最后的机会,如果这辈子从来没有好好打扮自己,那岂不白活一回?亏不亏啊?其实女人的一生都应该是花样年华,女人20岁,像新绿初染的春,含苞待放,女人30岁是玫瑰,艳丽迷人,40岁是牡丹,大气富贵,50岁是兰花,淡雅从容,60岁以上是百花齐放,人生第二春,你做到了吗?时时呵护自己.还有人说我没钱,那最后也只有两种结果,一是有钱了,人老了,钱能买来年轻吗?再就是还是没有钱,人也老了,岂不是人财两空吗?其实一个女人一年大约2000元左右的护肤品就可以把自己打扮的漂漂亮亮的,有这两千又富不了,没这两千又穷不到哪去,但你的脸上有和没有就差得远了.修练魅力女人就要做'四养'女人,即懂营养,会保养,有修养,有涵养,营养促进身体的代谢,保养促进皮肤的代谢,修养促进心灵的代谢,涵养促进胸怀的代谢.营养让女人健康,保养让女人美丽,修养让女人气质不凡,涵养让女人心灵升华,让我们做个比喻吧,营养差的女人慢慢会变成空心萝卜,不保养的女人变成萝卜干,没修养,没涵养的女人就像歪萝卜,而'四养'女人才是新鲜的水萝卜,即养心又养眼.我们要不要做水萝卜？那么，什么是美？美的标准是什么？美包括内在美和外在美.内在美需要长时间修炼,外在美是短时间就可以改善的, 外在美的标准是;身材10分,五官10分,发型10分,服饰10分,妆容10分,皮肤50分,总分100分,占一半的是皮肤.你没发现吗?看人先看脸,皮肤好的人穿啥衣服都好看.那么，为了爱自己的人，也为了自己爱的人，我们是不是应该美？要不要美？(二)皮肤知识1..认识皮肤·人体最大的器官·总面积约为 1.5 ~ 2 平方米·重量为约占体重的5%~16%·皮肤的厚度约为0.5 –4毫米·皮肤细胞的组成:70%水分，27%蛋白质，2%脂类，1%糖类及矿物盐·细胞不断的生长、死亡、脱落、分裂、繁殖成新的细胞，这个过程称为皮肤的新陈代谢，一个完整的新陈代谢周期大约为二十八天左右。
玛丽艳美容护理项目价格表
玛丽艳美容护理项目价格表-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN玛丽艳美容护理项目价格表一、芦荟刮痧排毒醒肤术 180元/次 580元/月卡 1560元/季卡 5800元/年卡(送VIP卡一张)功效: 有效改善毛孔粗大、暗黄无光泽，淡化色斑，黑眼圈，去除黑头，粉刺，暗疮不留疤痕。
二、再生抗皱滋养护理疗程120元/次 400元/月卡 1000元/季卡 3300元/年卡(送VIP卡一张)功效：温和配方，富含植物精华，DNA修复再生受损细胞，营养可深层洁净肌肤的重金属等毒素，补充肌肤所需要营养促进肌肤细胞更新，延缓肌肤衰老，让肌肤恢复柔嫩，润滑，富有弹性和光泽。
三、控油美白补水平衡疗程120元/次 400元/月卡 1000元/季卡 3300元/年卡(送VIP卡一张)功效: 清爽美白配方,蕴含柔和的洁净因子,能彻底清洁毛孔中的污垢及残妆,有效补水平衡皮肤PH值,促进细胞新陈代谢保持肌肤的持久清爽,洁净,有效预防和清除粉刺,暗疮,黑头的产生.四、抗敏舒缓水份疗程120元/次 400元/月卡 1000元/季卡 3300元/年卡(送VIP卡一张)功效: 针对敏感肌肤精选优质配方,质地温和无刺激,具有修复作用,有效改善肌肤红血丝现象,促进血液循环,提升肌肤的防御功能,能增加肌肤恢复弹性更显青春活力.五、眼部拨筋特效护理 60元/次 500元/10次功效: 有效淡化眼部细纹,鱼尾纹的形成,舒缓眼部浮肿,延缓眼部肌肤衰老,降眼压,改善黑眼圈,眼袋,皱纹,促进眼部血液循环.留住青春的眼眸.六、胸部特效护理120元/次 1000元/次功效: 疏通胸腺淋巴,提升,坚实,增强胸部弹性,淡化乳晕黑色素,治疗乳腺增生,乳腺炎等,促进胸部血液循环.七、肩周炎、颈椎经络理疗 50元/次 400元/次八、背部经络刮痧排毒50元/次 400元/次九、火疗法50元/次 400元/次不包卡配产品(送150护理卡一张)中干性皮肤：滋润小套装+去角质霜+按摩膏+芦荟胶一支1087元滋润大套装+去角质霜+按摩膏 +芦荟胶一支1756元敏感皮肤：敏感小套装+去角质霜+按摩膏 +芦荟胶一支1087元敏感大套装+去角质霜+按摩膏 +芦荟胶一支 1640元油性皮肤：油性小套装+去角质霜+按摩膏+芦荟胶一支 1087元油性大套装+去角质霜+按摩膏+芦荟胶一支1672元成熟性皮肤滋润小套装+去角质霜+按摩膏+芦荟胶一支 1087元糍润大套装+去角质霜+按摩膏+芦荟胶一支 1756元混合性皮肤根据当时皮肤情况配祛斑：根据皮肤情况配套装+美白精华露+内调产品特效护理：黑泥面膜 528元 /套脸部安瓶精华 550元/20支焕颜修复精华露 480元/瓶活肤眼霜 380元/支护眼嗜喱280元/支紧肤精华露480元/瓶活力精华露480元/瓶美白精华露560元/瓶平衡修护液203元/支维E身体保湿乳128元/瓶维E润手霜63元/支脱角质霜180元/支美白润肤隔离霜 226元/瓶彩妆系列润唇膏76元/支唇膏(8色) 130元/支唇彩(3色) 120元/支香水系列俏丽女士香水490元/瓶经典女士香水590元/瓶活力男士香水490元/瓶魅力男士香水590元/瓶以上产品是法国FBL公司产品，FBL公司有兰蔻，雅诗兰黛，玛丽艳等国际品牌护肤品。
玛丽艳美容课程
玛丽艳玛丽艳(Marie Anne)是世界知名化妆品公司法国France Beaute Industrie(FBI)的著名品牌。
France Beaute Industrie，创建于1921年，最初以生产香水为主。
1971年正式进军美容护肤行列，至今已生产出一系列知名品牌的美容护肤化妆品，如兰蔻，雅诗兰黛，玛丽艳畅销全世界二十多个国家，深受爱美人士喜欢。
完美凭借一流的设备和严格的管理体系赢得该公司青睐，已被正式授权为亚太区唯一生产和销售玛丽艳美容护肤品的企业。
玛丽艳美容护肤品是在全面引进法国FBI公司配方、独特的生产工艺及主要原材料的基础上，针对东方人的肌肤特点，采用优质纯天然植物精华及国际尖端美容护肤配方研制而成。
为东方人士提供更专业、更完整的滋养和保护，其有效成分更容易被皮肤吸收，令肌肤充满健康活力。
玛丽艳是世界有名化妆品公司法国FBI公司的著名品牌，FBI公司是国际上最大的化妆品供应商，世界上有好多有名的品牌都是它供应的。
法国FBI公司从1921年开始起源，1971年正式进军护肤品市场，它的护肤品畅销全世界二十多个国家。
完美公司是FBI公司玛丽艳护肤品的亚太区唯一生产和总经销企业!率先通过了四大国际认证，产品在人民大会堂精品展示中心展示, 玛丽艳护肤品是完全以植物油做底油的护肤品。
玛丽艳的美容化妆品系列包括：敏感修护系列、滋润系列、清爽系列、特别护理系列、彩妆系列。
玛丽艳护肤品的八大特点：1.世界十大专业护肤品牌玛丽艳走专业化的路子，是通过美容院客户对它的反映评比出来的，产品不走商场不做广告2.纯植物性产品选用天然植物精华，国际尖端美容配方，独特的工艺技术，有效成分容易吸收，无论是洁肤、爽肤、润肤还是特效护理产品都是精华为主，加上肌肤所需要的各种活性元素用高科技配制。
3.修护型产品护肤品分保养和修护型两种，保养只起到清洁、保养功效，对皮肤上出现的问题没有较好的改善作用，玛丽艳护肤品是修护型产品，有对一般皮肤改善，问题型皮肤针对性改善修护的功效。
美容促销奖励方案
美容促销奖励方案随着消费者对美容需求越来越旺盛，美容行业也变得越来越竞争激烈。
为了吸引顾客，提高销售额，美容品牌和店铺需要推出有效的促销策略。
其中，奖励方案是提高客户忠诚度和促进销售的重要方式之一。
本文将介绍几个适用于美容行业的奖励方案，以帮助美容品牌和店铺提高销售量。
会员积分制度会员积分制度是一种常见的奖励方案。
顾客在购买商品或服务时，可以获得对应的积分数量。
随着积分数量的增加，顾客可以兑换奖品或获得折扣优惠。
这种方式可以激励顾客购买更多的商品和服务，提高消费者的忠诚度。
在美容行业中，可以将积分与各种美容产品和服务挂钩，如洗发水、面膜、美容护理等，以吸引消费者购买。
双倍积分活动为了更好地鼓励顾客购买商品和服务，可以在某个时间段内推出双倍积分活动。
在此期间，消费者购买商品或服务可以获得双倍积分数。
这种方式可以吸引更多的消费者购买商品或服务，增加销售额。
此外，双倍积分活动对于忠实的会员来说也是一种激励，因为他们可以更快地获得更多的积分。
赠品活动赠品活动是一种非常受欢迎的促销策略。
在这种活动中，消费者购买特定的产品或服务后，可以获得一份免费的赠品。
赠品可以是与购买的商品相关的其他产品或服务，也可以是品牌的文化衫、水杯等周边产品。
赠品活动可以吸引消费者购买商品或服务，增加销售额，同时还可以增加品牌的曝光率。
消费奖励卡消费奖励卡是一种基于购买总额来奖励的方式。
消费者在购买商品或服务时，每达到一定额度就可以获得一个奖励点，用于兑换特定的产品或服务。
这种方式可以激励消费者购买更多的商品或服务，增加销售额，并增加消费者的忠诚度。
消费奖励卡也可以在会员积分制度和赠品活动中结合使用，提高消费者购买商品的积极性。
活动期限针对以上提到的促销策略，活动期限是非常重要的。
如果活动时间太长，消费者就会感到习以为常，而不会感到特别的兴奋。
相反，如果时间太短，消费者可能来不及了解促销信息，错过购买商品的机会。
因此，在设定促销活动期限时需要考虑到这些因素，以达到较好的推广效果。
美容院客户奖励制度范本
美容院客户奖励制度范本一、宗旨为了感谢广大客户对我院的支持与厚爱，提高客户忠诚度，促进业务持续增长，特制定本客户奖励制度。
通过本制度的实施，我们将为客户提供更优质的服务，让客户感受到我院的独特魅力。
二、奖励制度内容1. 积分奖励（1）客户每次消费均可获得相应积分，积分比例为消费金额的10%。
（2）积分可用于兑换商品或服务，1积分相当于1元人民币。
（3）积分有效期为一年，过期将自动作废。
2. 会员等级制度（1）根据客户的消费金额和积分，将其分为五个等级：普通会员、银卡会员、金卡会员、白金会员、钻石会员。
（2）不同等级的会员享受的服务和优惠不同，等级越高，享受的优惠越多。
（3）会员等级有效期为一年，过期将重新评定。
3. 推荐奖励（1）推荐新客户成功消费的，推荐人可获得推荐奖，奖励金额为被推荐人消费金额的5%。
（2）推荐奖可累积，无上限。
（3）推荐奖可通过积分兑换商品或服务。
4. 节日礼品（1）在客户生日当天，赠送生日礼品一份。
（2）节日期间，根据客户等级，赠送相应礼品。
（3）礼品可选择兑换商品或服务。
5. 会员活动（1）定期举办会员专享活动，包括美容讲座、护肤品试用、SPA体验等。
（2）会员活动免费参加，活动期间享受额外优惠。
（3）活动通知将通过短信、微信等方式发送给会员。
三、奖励制度实施方法1. 客户消费时，工作人员需告知客户积分及会员等级制度，确保客户了解并参与。
2. 设立专门的客户管理系统，记录客户消费积分和会员等级信息。
3. 定期向客户发送积分提醒和会员活动通知，提高客户参与度。
4. 加强对工作人员的培训，确保服务质量和客户满意度。
四、奖励制度调整1. 本制度根据实际情况可进行调整，调整后的内容将提前通知客户。
2. 客户对本制度有任何疑问或建议，可随时向我院提出，我们将及时回复并改进。
3. 调整后的制度自发布之日起生效。
通过以上客户奖励制度的实施，我们期待为客户提供更加优质的服务，让客户在美容院度过愉快的时光。
大美人公司特殊的奖励制度
大美人公司特殊的奖励制度引言大美人公司作为一家知名的企业，一直以来都以其独特的奖励制度而闻名。
这个特殊的奖励制度被认为是公司成功的关键之一。
本文将对大美人公司的特殊奖励制度进行全面、详细、完整且深入地探讨，以揭示其成功背后的秘密。
二级标题1：目标导向的奖励在大美人公司，奖励制度始终紧密地与员工的目标挂钩。
每个员工在入职初期就会和直属上级一起制定个人的年度目标，并明确规定奖励的条件与标准。
这种目标导向的奖励机制在激励员工的同时，也确保了员工的工作与公司整体的战略方向保持一致。
三级标题1：目标设定每个员工都会与自己的直属上级一起制定个人的年度目标。
这些目标既包括日常的工作任务，也包括个人发展和成长方面的目标。
目标的设置需要经过双方的充分讨论和协商，确保目标既能够提升公司的绩效，同时也能够满足员工的职业发展需求。
三级标题2：奖励条件大美人公司制定了一套明确的奖励条件和标准。
例如，对于销售部门来说，销售额的实现目标是评估奖励的关键指标；对于技术部门来说，项目的质量和交付时间是评估奖励的重要指标。
这些标准既定量化又具体明确，使得员工能够清晰地了解奖励的条件，并为之努力工作。
三级标题3：奖励方式根据员工的表现和实际情况，大美人公司采用了多种方式来奖励员工。
除了直接的薪资奖励外，公司还提供了一系列的额外福利和优惠，如年度旅游、员工福利卡等。
此外，卓越的员工还有机会获得晋升和加薪的机会，进一步激励他们持续进取。
二级标题2：公开透明的奖励制度大美人公司注重公开透明的奖励制度，以增加员工之间的竞争和合作激励。
三级标题1：奖励公示大美人公司会定期公布员工的绩效和奖励情况，以便员工之间相互借鉴和学习。
这种公示制度既能够增加员工对奖励的期待和动力，又能够促进员工之间的竞争，达到取长补短、共同进步的效果。
三级标题2：评估过程透明大美人公司的奖励评估过程尽量保持透明。
员工了解自己的绩效评估标准和流程，并有机会提供自己的意见和反馈。
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通告第[1601]外字[007] 致：全体顾客由：业务中心
事项：关于“玛丽艳（2016-2017）年度销售计划”事宜日期：2016年1月1日
2015年，在全体完美人的共同努力下，美容市场获得了良好的发展；2016年，我们即将翻开新的篇章，现隆重推出“玛丽艳两年（2016-2017）年度销售计划”，详情如下：
一、个人成长发展方案：
活动时间：2016年1月1日----2017年12月31日
（一）活动主体：全体客户代表及直销员
1、美容顾问成长礼包：考核期内2个月个人消费美容产品6000 积分，获美容
顾问成长礼包，礼包内含：玛丽艳展业套装、玛丽艳水晶胸牌、见习美容
顾问研修班报名资格、达人秀参赛资格。
2、美容顾问培训学院：总公司培训学院15天培训、获颁美容顾问水晶胸牌
2.1 考核期内个人任意连续6个月销售美容产品15万积分，且期间有1个
月达到客户经理或以上级别，可获全额奖学金参加此培训。
2.2 考核期内个人任意连续6个月销售美容产品8万积分，且期间有1个月
达到客户经理或以上级别，可付费3500元参加此培训。
3、海外研习班（法国）
连续12个月个人销售美容产品20万积分，且期间有2个月达到中级客户经理或以上级别，获邀参加法国研习班、获颁玛丽艳美容导师胸章。
注：A、第1、2项每一卡号只参与一次；
B、第2、3项为进阶考核，考核滚动操作，已参加美容中心培训的美容学员
或已达标美容顾问培训学院方可参加第3项的进阶考核；
C、第3项只限于个人（非专卖店店主）参与考核；
D、以上各项考核滚动操作，积分不可重复计算。
二、玛丽艳“母亲水窖”慈善项目：
为更好地落实玛丽艳“爱”与“美”的品牌精神，凡购买玛丽艳维E润手霜
一支，公司即拿出0.5元作为“母亲水窖”慈善项目专项捐款。
考核期内（2016年/2017年），个人在一个年度内凡销售玛丽艳维E润手霜600支或以上，获中国妇女发展基金会荣誉证书；个人在一个年度内销售玛丽艳维E润手霜2000支或以上，可获得中国妇女发展基金会荣誉证书，并在援建的水窖井盖上署上姓名。
您的一个小小举动，即能奉上一份暖暖爱心，帮助更多母亲和家庭!
希望全体完美伙伴在新的一年继续开拓，让玛丽艳业绩更上一层楼，祝大家新年快乐！
特此通知！
完美（中国）有限公司
业务中心启。