汽车产品寿命周期及策略ppt

• 这一阶段可以适用的具体策略
• ①改进产品的质量，增加商品的新特色在 商标、规格款式、包装和定价方面进一做 出改进。 ②进一步开展市场细分，积极开拓新的市场， 创造新的用户，以利于扩大销售。
• ③改变企业的促销重点。如在广告宣传上， 从介绍产品转为建立形象，以利于进一步 提高企业产品的声誉。
• ④努力疏通并增加新的流通渠道，扩大产 品的销售面。 ⑤充分利用价格手段。在成长期，虽然市场 需求量较大，但在适当时通过降低价格， 以增加竞争力。当然，降价可能暂时减少 企业的利润，但是随着市场份额的扩大， 长期利润还可望增加。
汽车产品寿命周期及策略
班级：车服一班 姓名：郭世龙 学号：1302284057
1.产品生命周期各阶段特征与营销 策略
1）导入期的营销战略 （强调“快”字）
由于消费者对该产品了解不够，因而， 在导入期企业营销的重点主要集中在促销 和价格方面。一般有以下4种可供选择的市 场战略：
①高价快速促销策略
这种策略的形式是：采取高价格的同时，配 合大量的宣传推销活动，把新产品快速推 入市场。其目的在于先声夺人，抢先占领 市场，并希望在竞争还没有大量出现之前 就能收回成本，获得利润。 这种策略需要的市场环境为： • 必须有很大的潜在市场需求量；该商品的 品质特别高，功效又比较特殊，很少有其
• 很少有其他商品可以替代； • 消费者一旦了解这种商品愿意出高价购买。
• ②高价低费用策略
• 这种策略的特点是：在采用高价格的同时， 采用较少的促销费用能带给企业较多利润。 高价格的目的在于能够及时收回投资，获 取利润；低促销的方法可以减少销售成本。 这种策略适用的市场环境为： • 商品的市场比较固定，明确； • 大部分潜在的消费者已经熟悉该产品，他
• 大部分潜在的消费者已经熟悉该产品，他 们愿意出高价购买； • 商品的生产和经营有相当的难度和要求， 普通企业无法参加竞争，或由于其它原因 使潜在的竞争不迫切。 • ③低价快速促销策这种策略的方法是：在 采用低价格的同时做出巨大的促销努力， 使商品迅速进入市场，有效的限制竞争对竞
争对手的出现，为企业带来巨大的市场占有率。 该策略需要的市场环境是： • 商品有很大的市场容量，企业可望在大量销售的同 时逐步降低成本；
3）成熟期的营销策略 （强调“守”或“争”
字） • 产品开始出现过剩，是产品由盛转衰的一 个时期。企业想继续扩大市场份额难度很 大，精力不宜分散。 • 营销策略的基本原则是“防守”为主， “攻取”为辅，即保持已有的市场占有率， 稳住现有的市场地位，同时尽力寻求有利 的增长点，设法将成熟期延长。 • 企业营销策略的基本思想是“改”字领先， 即对产品和市场以及营销组合策略进行卓 有成效的改进。
• 消费者对这种产品不太了解，对价格又十 分敏感； • 潜在的竞争比较激烈。
④逐步加入市场（缓慢渗透）策略
这种策略的方法是：在新产品进入市场过程 中采取低价格、低促销努力。低价格有助 于市场快速的接受商品；低促销又能使企 业减少费用开支，降低成本，以弥补低价 格造成的低利润或者使亏损。 这种策略需要的市场环境是： • 商品的市场容量大； • 消费者对商品有所了解，同时对价格又十 分敏感；
• 存在相当的潜在竞争者。
2）成长期的营销策略 （强调“好”
字）
由于企业的销售额直线上升，利润增加，导 致竞争对手增多，威胁企业的市场地位。 因此，在成长期，企业的营销重点应放在 保持并且扩大自己的市场份额，加速销售 额的上升方面。 另外，企业还必须注意成长速度的变化，一 旦发现成长的速度由递增得竞争者的顾客。
• ②产品改良策略 ——企业可以通过改良产品特征提 高销售量。如 ： • 品质改良，即增加产品的功能性效 果，如耐用性可靠性、速度等。 • 特性改良，即增加产品的新的特性， 如规格大小重量、材料质量，添加 物以及附属品等。
4）衰退期的营销策略 （强调“转”
字）
• 当商品进入衰退期时，企业不能简单的一 弃了之，也不应该恋恋不舍，一味维持原 有的生产和销售规模。 • 企业必须研究商品在市场的真实状况，然 后决定是继续经营下去，还是放弃经营。
①市场修正策略
——通过努力开发新的市场，来保持和扩大 商品市场份额。 • 通过努力寻找市场中未被开发的部分，如 使非使用者转变为使用者。 • 通过宣传推广，促使顾客增加使用数量或 每一次使用更多的量，以增加现有顾客的 购买量。 • 通过市场细分化，努力打入新的市场区划， 如按地理、人口、用途进行的细分。