6个步骤教你做出高水准的投标书，中标率提升50%！

6个步骤教你做出高水准的投标书，中标率提升50%！
标书制作在投标过程中是一个非常严苛的环节，所谓成也标书败也标书。

一份高水准的标书，能达到事半功倍的效果，大大提高中标几率；而一份不规范的标书，第一轮就会被out。

很多投标人都深谙此道，但明明已经按照招标文件的要求来制作标书了，却依旧得不到领导的青睐，更别提在众多竞争对手中脱颖而出了，那么如何才能制作出一份漂亮的标书?
仔细阅读招标文件，标注重点信息
1、投标截止时间、地点。

2、商务条款：质保期要求、价格要求、付款方式。

3、商务资质要求、封装要求、技术要求。

4、评分细则、格式模板。

5、签字、盖章要求。

6、信用资质要求等。

列提纲制定框架，按照商务、技术、报价三部分来确定目录结
构
标书是一份具有法律效应的文件，对逻辑性要求极强，因此标书的用语应尽量精简，言简意赅，避免出现模棱两可、前后矛盾的情况。

商务部分：主要包括投标函、投标函附录、法人代表证明、授权委托书、投标担保、企业信用资质等各类证件、业绩情况等。

技术部分：主要包括提供投标产品的性能、技术参数，检验报告等，以及运作程序、项目实施方案、人员安排、售后服务等细节安排，具体内容应响应招标文件中的技术要求。

报价部分：主要包括投标报价，报价的时候一定要将报价涵盖的内容(如税费、运费、保管费、装卸费、安装费等)向上级汇报说明，以确保报价的准确。

标书的排版与校对
1、将每个标题按级别设置格式，注意标题与正文的字体应保持一致。

2、选择自动生成标题目录，不要手动添加，点击“引用”看到左下方的“插入目录”即可。

3、添加页眉、页脚、页码等。

4、进行校对，检查错别字，标点符号等。

打印标书
确认好打印哪些文档，正本副本各几份，单面还是双面打印，打印时建议转成PDF格式。

公司可选择自行打印或者去图文店打印，封面一般采用白卡纸彩打或者皮纹纸黑白打印。

标书的封装与上传
1、标书封装一般采用热熔机胶装，可去附近的图文店进行封装。

2、签字处、公司名、封装处均需要加盖公章或骑缝章。

3、严格按照招标要求装袋，正副本是否要求单独装袋，档案袋贴封条。

4、上传标书电子版，U盘贴封条。

最好在投标截止时间前两至三天，完成标书的制作与封装。

对于招标文件中要求需携带原件的证书文件，比如质量管理体系证书、招投标企业信用证书(可加分2至5分) 等，应提前准备好原件，并提前1小时左右到达现场，避免因为迟到造成废标等不良后果，否则所有的努力全都白费了。

留意哪些竞争对手
除了在制作标书上下功夫，在此之前还有最重要的一点我们要注意：还要了解都有哪些对手参与投标，我们的竞争对手是谁?看到一个招标公告，自己企业有没有投标资格，有多少竞争对手，中标的概率有多少？如果不能对项目做出判断和了解，付出的所有辛苦或许就竹篮打水一场空。

而建查查最新上线的组合查询功能，可以解决这些难题。

组合查询：简单来说，就是根据招标公告要求的投标人备案地点、资质情况、人员情况和业绩要求，进行组合查询，可依此判断项目的竞争力度，考虑是否有必要参与这个项目的投标，真正做到知己知彼，百战不殆，可谓省时省事还省心。