销售总监薪酬绩效方案

销售总监薪酬绩效方案
一、考核期限
年月日～年月日。

二、薪酬标准
1．销售总监年薪为万元（销售总监年薪=固定薪酬×55%+浮动薪酬45%）。

这个比例可以酌情调整，比如7:3或者8:2
2．每月固定发放薪水人民币；每月浮动部分为～元人民币，根据月度考核确定发放额度，并于当月发放。

3．每半年根据半年考核指标表对销售总监进行考核，根据考核结果发放绩效奖励。

三、销售总监职权
1．市场管理：具有市场运营规划建议权、决策建议权。

2．组织管理：有权组织制定销售管理制度及市场营销机制。

3．人力资源管理：对本公司销售人员的任免具有建议权和考核权。

四、工作目标与考核
对于销售总监的考核指标见下表。

销售业绩考核表
此表考核指标可按实际需要调整
五、考核结果的应用
销售总监考核结果应用于下步工作指导、销售总监培训管理、浮动工资及奖金的发放之中，具体发放标准如下。

1．浮动工资发放
2．奖金发放（额外奖励）
（1）半年绩效考核平均得分在90～100分之间，奖金发放元。

（2）半年绩效考核平均得分在80～89分之间，奖金发放元。

（3）半年绩效考核平均得分在70～79分之间，奖金发放元。

（4）半年绩效考核平均得分在69分及以下，不发放奖金。

六、附则
1．本公司在生产经营环境发生重大变化或其他情况时，有权修改本责任书。

2．本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。

3．本目标责任书解释权归公司人力资源部。