月市场工作月度总结课件

线下活动费用合计 （元）
本月费用总计（元）
39000
71000
实际完成量 （台）
4
0
完成率 （百 分比）
66.7%
0%
平均单台推广费 （元/台）
1
100%
11
137.5%
14
127.3%
7
87.5%
2
33.3%
12
48 4A级
92.3% 71633.3B%级 97
C级 137
市场综合表现
1、销售环境：3月是初春时节，有更多的客户愿意出行,给经销商提供了一些宣传推广的机会，客户意向级别也 随之渐渐升温。
截图（扫描件）、费用发 票
2024/7/26
B
君威
上海通用/ 迈锐宝
报纸
展厅促销 雪佛兰迈瑞宝全系钜惠30000 ，进店赠送30元手机充值卡
B
英朗 GT
上海大众/ 宝来
公交车游 字
展厅促销
宝来现目前全款购全新宝来部分车型优惠3.3万元，另赠送2000元悦达 起亚/福瑞
迪
电子屏
展厅促销
起亚福瑞迪导航版8.98万 K5 购车可享受2万元现金优惠，另送装潢 0 首付购车，不花一分钱，福瑞迪“贷”回家。
区域环境 2、推广环境：；由于天气逐渐转暖，所以户外集客效果较好：
3、媒体概况：宜兴还是以户外广告比较有利；
下一步计划：4月天气回暖 准备多做户外活动为主 加两场展厅活动
推广得失
优势分析
弱项分析
活动名称
时间
展厅活动
根据客户购车意向逐步上升这 一心态转变，加大力度推广品 牌特色，以抓住更多潜在客户。
借助3.8节 抓住月初的销量 多 集中客流
“威”风八
面
君威特惠日
3.2-3.3
美丽女人节
3.8-3.10
经销商活动
市场活动回顾
3月活动统计：2场次活动 获得LEADS总数（H/A/B/C）： 1/2/20 上月LEADS总数（H/A/B/C）：3/6/10/
0
25
促销
车展
20
1
1
外展巡展
15
2月
试乘试驾
3月
店头活动
10
其他活动
5
0
H
A
B
C
B
竞品总结：当月市场的推广压力来自于大众，幅度优惠力度大 方案丰富 吸引眼球 但车型紧张
广告/软文报告/电视电台
➢ 媒体名称：城区电子屏
➢ 时间：3.2-3.3
➢ 附广告扫描件：
发稿日 期
内容
媒体
3.2-3.3
“威”风八面 君威特惠日
截图（扫描件）、费用发 票
2024/7/26
广告/软文报告/电视电台
3.2-3.3
“威”风八面，君威特惠日 公交车游字
恒顺广告
费用合计： （元）
费用
二、线下活动汇总-1
序号
时间
1
3.8-3.10
2
3.2-3.3
3
3.30-31
活动主题
费用
活动总结
（请将PPT链接粘贴）
美丽女人节，靓丽人生路
8000
“威”风八面，君威特惠日
6000
别克车展移动展厅
25000
费用合计： 39000 （元）
一、线上宣传、报道
序 号
投放时间
主题描述
投放形式 投放媒体
1
3.8-3.10
美丽女人节，靓丽人生路 城区电子屏
锦绣广告
2
3.8-3.10
美丽女人节，靓丽人生路 出租车游字
互动传媒
3
3.2-3.3
“威”风八面，君威特惠日 城区电子屏
锦绣广告
3
3.2-3.3
“威”风八面，君威特惠日 出租车游字
互动传媒
5
3月活动分布：
促销0场/车展1场/外展巡展0场 试乘试驾0场/店头活动2场/ 其他活动（回馈、售后、集团客户）0场
竞品市场监测
别克 竞争品牌 车型 /车系
广宣
活动类 型
活动内容/促销信息
重要度 排序
君越
上海大众/ 帕萨特
网站
展厅促销
2013款帕萨特隆重上市，配置升级，优惠更升级，全系优惠10000元 ，再送IPHONE5！.零利息贷款
➢ 媒体名称：公交车游字
➢ 时间：3.2-3.3
➢ 附广告扫描件：
发稿日 期
内容
媒体
3.2-3.3
“威”风八面 君威特惠日
广告
截图（扫描件）、费用发 票
2024/7/26
广告/软文报告/电视电台
➢ 媒体名称：出租车游字
➢ 时间：3.8-3.10
➢ 附广告扫描件：
发稿日 期
内容
媒体
3.8-3.10
美丽女人节 靓丽人生路
四、各项费用票据存根
由于我司所有合同都按季度结账签署所以 月度暂时无法提供，请见谅！
三、月度费用、销售报告
线上宣传费用合计（元）
32000
车型名称
昂科拉
昂科雷 林荫大道 新君越 新君威 凯越 英朗XT 英朗GT 当月G完L8成 订单
计划销售 （台）
6 0 1 8 11 8 6 13
55 3 H级