06-02-产品学习(1)- 安行宝讲师手册

单元主题
产品学习-安行宝
讲师手册
Train Better, Achieve Best
课程内容规划
课程名称助理组训资格培训课程主题产品学习（1）-安行宝
学习目标1、让学员认识短意险的存在即意义。

2、了解学习短意险的优势及必要性。

3、掌握短意险险中和话术。

课程内容概览
大纲时间（分钟）
一、产品背景10
二、基本形态25
三、案例分析15
四、产品训练50
合计100
备忘栏
通过第一个简单的安行宝学习，为后面产品学习打下坚实的基
础，那么涉及到产品五要素要做非常详尽的描述和讲解时这趟
课程必不可少的环节。

讲义教具活动
投影片
讲师手册
学员手册
电脑
投影仪
白板笔
海报纸
一、讲授的理念（30分钟）讲师讲解:
本节课重点教会学员学习产品的方法，熟
练的掌握产品安行宝对后期产品学习打下
坚实的基础！
操作要领：
主要介绍自己从事销售经历，从事寿险销
售取得的成功及心得，积极正面的的引导
学员，销售其实很简单。

通过契合课程主
题的讲师介绍建立讲师威信。

师讲解读:
本堂课程的大纲认识了解本堂课程重
点以及消耗时间，把握重点，让学员知道
本节课程的掌握
操作要领：1、提问 2－3 位学员回答选择
哪种交通工具安全？通过对现代交通事故
的了解完美回答学员：都不安全
讲
师解读:
按照PPT 顺序和图片给学员展示2015年各个交通工具都不安全，不同程度的事故不仅仅给国家带来了财产的损失，还给受难者家庭带来情感和经济的双重创伤！
操作要领： 1、大数据解读中国交通事故死亡率占全球的15%。

说明事故在中国真的是随处可见每小时就应为交通事故死亡2人，每分钟就有200多起交通事故。

操作要领：
通过对意外和意外事故定义，认清
什么事意外，掌握其三个关键点 列举（猝死、被杀、他杀算不算意外事故）
操作要领：
认清产品优势
操作要领：
衔接下一章节学习产品
操作要领：
安行宝产品学习
操作要领：
讲师直接按照PPT 描述讲 操作要领：
有事百万护驾，没事增值返还； 意外责任全面，期限灵活选择。

有事百万护驾，没事增值返还； 意外责任全面，期限灵活选择。

保意外，额度高，出行必备神器； 防巨灾，兼储值，生命尊严彰显
操作要领：
认真从讲解产品五要素是什么意思、产品五要素对于产品学习扮演着什么角色!就是告诉学员一款产品基本的就是产品五要
操作要领：
对于安行宝产品责任做详细的介绍，特别是满期返还110%已交保费（20年期）返还120%已交保费（30年期）
种重大自然灾害：地震、洪水、海啸、台风、龙卷风、冰雹、泥石流、滑坡； 猝死不属于意外身故！ 最高承保限额4份！（家庭主妇（夫）、青年学生、无业人员、下岗人员、待业人员、退休人员只能承保一份，要求学员认真背送，熟练掌握其基本形态
操作要领：
教会学员如何看懂费率表，学会掌握和计算费率，能够轻松计算安行宝的缴费。

掌握基本的费率表的算法，再次要求示范、
出题、解答并且抽取学员现场计算描述计
算方法！
操作要领：
通关一个举例分析35岁的王太太，买安行宝所缴费和获取的利益，真正的展现出该产品有事赔钱，没事返还钱！
在讲师讲完该课程的时候，要求学员计算每一天该产品所缴费，返还多少！
操作要领：
直接叙述PPT ，直观的反应安行宝的四大优势和亮点。

操作要领：
产品销售，如何销售这个产品呢？接下来和大家沟通几个理念沟通（讲师领着学员朗读，并且背诵） 操作要领：
操作要领： 反复训练背诵
操作要领： 反复训练背诵
操作要领：
反复训练背诵
操作要领： 反复训练背诵
操作要领：
反复训练背诵 掌握这张表
课程结束：回顾全篇课程 总结本堂课从重点。