全国职业核心能力认证测试(职业沟通)

全国职业核心力气认证测试(职业沟通)
1、全国职业核心力气认证过程测评文件包NationalVocationalKeySkillsCertificateProficiencyProcessevaluationPor tfolio职业沟通VocationalVocationalCommunicationCommunication 〔〔20222022版〕版〕测评人姓名：吴雪垠身份证号码：652202298903224424准考证号码：202220801603单位：08级环境艺术设计、教育部教育管理信息中心全国职业核心力气认证办公室一、前言一、前言职
2、业核心力气〔又称为关键力气，Keyskills〕是人们职业生涯各种活动中，除专业力气之外、广泛需要并且可以让学习者自信和成功地呈现自己、并依据具体状况如何选择和应用的根本力气。

职业核心力气认证工程〔简称CVCC工程〕是教育部教育管理信息中心全国职业核心力气认证办公室研发团队在吸取了英国、美国、德国等西方兴盛国家最新力气教育和培训成果根底上开发出来的。

通过培训和测评，就业者可以成功地提升在生活、学习和职业场景中的效率和质量。

2022年5月20日，教育部正式向全国发文推广职业核心力气认证工程。

职业核心力气
3、包括如下模块：职业沟通VocationalCommunication团队合作Teamwork 解决问题ProblemSolving自我管理Self-management信息处理InformationandCommunicationTechnology创新创业InnovationandEntrepreneurship礼仪训练EtiquetteTrainingCVCC等级测评由过程测评和笔试两局部组成。

总分为500分，其中，过程测评为150分，笔试350分，笔试包括专业力气考试和职业力气测评。

参与等级测评的
4、考生须在持有?教育部全国职业核心力气认证老师资格证?的老师和培训师指导下，用2个星期或2个星期以上的时间完成?全国职业核心力气水公正级认证过程测评文件包?。

教育部教育管理信息中心全国职业核心力气认证办公室北京二○一一年三月五日二、测评指导二、测评指导全国职业核心力气水公正级认证过程测评文件包依据教育部职业核心力气专家委员会所制定的职业核心力气等级标准而设计，用于在过程培训中测查参与全国职业核心力气水公正级认证的考生力气水平。

该测评包在全国职业核心力气水公正级认证的500分中占150分，全部考生必需参与
5、该项过程测评，如无该项成果，那么不能申请中华人民共和国教育部职业核心力气水公正级证书〔CVCC证书〕。

一、测评包的内容构本钱测评包把职业核心力气各单模块的力气要求融入典型职业场景的案例中，让考生分析自已在遇到同样状况下的应对策略，其中一局部还需要由考生提交自己的过往力气训练记录、真实行动记录及证据〔证人、证言及证物〕，该项评估的目的主要用于全面评估考生力气培训与个人力气进程的状况证明，供培训师综合评估。

二、填写要求此项过程测评文件包的目的是全面评估考生通过培训和学习所获得的职业核心力气。

考生比照此测评包
6、各题目的要求并按要求收集证据。

考生必需承诺所提交的证据是由自己亲自完成并真实有效的，这些证据可包括反映任务完成过程的电子照片、电子文档以及其他可转换成电子档的资料等，如证人〔考生的上司、同事、客户、同学、伴侣、家人等〕供应能显示考生力气的凭证，该证人必需亲自签名。

三、测评要求过程测评文件包过程测评由本单位持有教育部职业核心力气老师资格证的培训师或老师依据测评要求对测评内容的真实性和有效性进展检测，通过对考生完成测评包中设定的任务和过程培训中表现出来的力气进展观看，对业绩证据和现
场测评中反映的力气要求进
7、行全面考核，全面评估考生所到达的力气水平，测评结果由培训师按A 〔A+，A，A-〕、B〔B+，B，B-〕、C〔C+，C，C-〕、D〔D+，D，D-〕、E〔E+，E，E-〕的等级赐予相应分值。

培训师要考察考生完成测评包所设定任务的真实性和有效性。

1、培训师除对此测评包的内容进展检查测评外，还有权对该考生在过程培训中所表达出来的力气进展相应的评估。

2、内督员必需对此测评包进展复查，并在过程测评的结果页上签名。

3、外督员有权对此测评包进展抽查，并有权就有疑点的测评包询问相关的考生和培训师。

教育部教育管理信息中
8、心全国职业核心力气认证办公室北京二○一一年三月五日三、考生须知
三、考生须知考生保证我保证：我所提交的业绩和证据都是我自己完成的，并且是真实有效的。

考生签字吴雪垠日期：二○一1年11月10日证人声明我声明：此考生在此测评包中所描述的内容是真实的。

证明人签字：日期：二○一年月日为了证明你的团队合作力气，你必需与你的学习伙伴组成一个工作小组来完成一项真实的、具体的协作工程，该项协作工程由你和你的学习伙伴自己来设计。

其目的是要让你对本测评包中对考生在团队合作力气各方面的要求有一个清楚的
理解，通过收集完成该工程
9、的证据来表达你的团队合作力气。

如你曾经在一个小组中工作过，那么需要提交你在小组工作中的证据。

注：由于此测评包已受疼惜，只能填写文字，不能插入图片，请将你的业绩证据用另外一个WORD文档生成后再提交给你的培训师。

四、测评包正文四、测评包正文〔一〕劝告的技巧〔一〕劝告的技巧【【案例案例】】MM公司成立至今已有10多年了，技术出身的老板钱伟格外强势、独断，训斥别人时不留一丝余地，高管们总是被从办公室骂出来。

5月的一天，老板把人力资源经理赵小松叫进了办公室，然后丢给他一份社保数据，质问为什么员工社保缴纳得那么多
10、，接着就是一顿狂骂，连解释的时机也不给，就让赵小松马上把社保基数调低。

众所周知，社保基数每年4月份调整一次，如今已经是5月份了，根本就无法调整，老板布置的是个不行能完成的任务。

赵小松心里也是一肚子气，由于4月份调整社保基数是经过老板签字同意的。

于是，赵小松无视老板的要求，再次提交了付款申请，结果很快就被老板退回。

看着社保局寄来的缴费通知书，赵小松深知再不付款就要罚款了，但老板就是不愿支付这笔款项。

对此，以下四位网友分别提出了自己的看法。

张三：〔1〕老板知道如今改不了吗？假设知道那就是刁难了，假设不知道
11、赵经理就要想方法让老板知道。

〔2〕假设的确改不了，那么建议赵经理主动认错。

具体如下：在适宜时机讲出无法更改的事实，并列举假设我们还不交可能就要面临被罚款的状况〔可以找个被罚款公司的例子〕，然后跟老板说这都是他的错，没有跟老板再次确认，但是目前已经改不了了，老板认为应当怎么处理才好？而他也需要担当这个责任，期望老板再给他一次时机。

〔3〕当然了，还是要明白：首先老板永久是对的，其次在职场中我们犯了错越是主动担当错误越是简洁得到别人谅解，假设赵经理还想干下去，忍一忍吧。

李四：〔1〕对老板的做法表示理解，一个
12、公司应当以利润为中心，在尽可能合规合法的根底上消减运营本钱。

〔2〕首先，4月份不行以调，政府规定不能这样做，不批会导致罚款；其次，5月份调可行，但要说明法律风险：给员工的感觉不好，认为公司不关怀员工，从而打击员工主动性；会很简洁导致一些劳资纠纷，员工可以依据公司没有缴足社保而
状告公司，提出离职要求赔偿。

〔3〕提出其它节省本钱的方案。

王五：我觉得做人力资源经理的确凿有很多无奈，但是既然做了，就要想方法做好，我每次在跟老板汇报之前，比方签工作合同，我先把有关人员的工作都做好了，确定没有问题，然后考试。

合格
13、的，我上报常务副总，除了汇报需签约人员的工作状况外，还要附上考核表格以及用人部门领导的鉴定，然后再让主管副总签字。

副总自然会跟老板汇报，完后我再找老板签字办理正式合同，一般这样就不存在什么漏洞了。

假设还是不能签，我会半个月左右再次向常务副总建议，并说明人员的反映和工作状况。

赵六：〔1〕首先要成认错误：“老板，我错了，当时没有全面分析就请您签字了。

如今看到人事本钱上升，我也很懊悔，可是如今懊悔也不行，社保局的催交单已经发了两次，还说假设再不缴到时就要加滞纳金了。

〞〔2〕然后进一步解释：“其实，如今员工看
14、到公司对社保这一块这么好，有几个本要辞职的员工都留下来了。

您看如今聘请也挺难的〔特殊是普工〕，今年这个就当作我们聘请的投资，或许就可以更好地抢占人才了。

〞〔3〕最终要做出保证：“明年调整社保基数时，我确定会做全方位的分析，确保本钱的可支付性。

假设您觉得我做错了，我情愿承受公司的惩处。

〞【【任务任务】】假设你是人力资源经理赵小松，你会实行什么策略与老板再沟通，请他收回成命并签字同意付款？首先，4月份不行以调，政府规定不能这样做，不批会导致罚款；其次，5月份调可行，但要说明法律风险：给员工的感觉不好，认为
15、公司不关怀员工，从而打击员工主动性；会很简洁导致一些劳资纠纷〔二〕面对面沟通〔二〕面对面沟通【【案例案例】】李先生前一段时间去应聘一个采编岗位，对主考官说自己发表了30万字的文章。

考官针对这一点提问：“在前面你始终强调你发表了30多万字的文章，但是我们认为，这仅仅能反映你的写作力气。

作为一名采编人员，特殊重要的一点是与人沟通、开展采访的力气，以及敏锐的观看力，你能不能更多地呈现一下这方面的力气？〞李先生答道：“平常在与人沟通中是不要说太多，而做得多，关键不是要看你说什么，而是看你做了什么。

理论是灰色的
16、，生命之树常青！我父亲也经常对我说，在与人交往的过程中确定要少说，要多做，作为一名采编人员，可能要接触很多人，敏锐的观看力气是任何一个创必需具备的，我写了30万字的文章，这本身就反映了我的观看力。

我没有过分地突出我说的力气，是由于我的强项是在写作，可能因此减弱了说这方面，但事实上我具备了这方面的力气。

〞结果，考官对李先生的答复并不满足，最终他被淘汰了。

【【任务任务】】结合上述案例，分析李先生为什么被淘汰？请结合真实案例，说明你在工作小组与人沟通时如何运用倾听技巧，以及对倾听过程中获得的信息如何反响
17、并推动活动。

〔〔三三〕〕赞美赞美【【案例案例】】一位客户在一款地砖面前驻足很久，小张走过去对他说：“您的目光真好，这款地砖是我们公司的主打产品，也是上个月的销售冠军。

〞客户问：“那多少钱一块呢？〞小张说：“这是我们在高档社区销得最好的一款。

折扣后价格是90元一块。

〞客户追问道：“有点贵，还能再廉价吗？〞小张说：“您买的房子确定很棒！您家在哪个小区呢？〞客户说话爽快：“在城市花园。

〞“城市花园应当是市里很不错的楼盘了，听说小区的绿化特殊秀丽，而且，室内格局都很不错，交通也很便利。

您确定是一位成功人士。

买
18、这么好的地方，我看您不会在乎多花几个钱买我们这款质量更好的产品。

不过，我们正在城市花园和水晶城做促销，这次还真能给您一个团购价。

〞客户脸上露出了些笑意，他说：“可我如今还没拿到钥匙呢。

没有具风光积，怎么办？〞小张马上答道：“您要是如今就提货还优待不成呢，我们按规定要到达20户以
上才能享受优待，今日加上您这一单才16户，还差4户呢。

不过，您可以先交
定金，我给您标上团购，等您面积出来之后再提货。

〞就这样，客户顺当交了定金，两周之后订单正式成交。

【【结论结论】】赞美是沟通中最有魔力的话术。

通
过赞美能到达很多
19、预期效果。

你见到一个生疏人之后能在三秒种之内产生由衷的赞美之词吗？赞美是需要经常训练的，请与你的同伴练习赞美。

【【任务任务】】请结合上
述案例，举例说明你在工作小组中因擅长使用赞美而促成了某件事情朝你预期的方向进展。

〔〔四四〕〕沟通决策的运用沟通决策的运用【【案例案例】】2022年，在中国大陆拥有80万员工的富士康公司，发生了令人震惊的跳楼大事，这使企
业家郭台铭面临着巨大的压力，并承受着来自大陆、台湾以及全球各地的指责。

郭台铭在前所未有的压力之下，实行了一系列的策略化解了这场危机。

【【任务一任务一】】如
20、果你是郭台铭，你将实行何种策略来化解公司面临的严峻信任危机？你将实行何种策略加强与政府相关部门的沟通？【【任务二任务二】】你将如何加强与媒体沟通，扭转富士康公司“血汗工厂〞形象？【【任务三任务三】】为加强与劳方沟通，你将动用什么资源？实行什么措施？〔五〕身体语言沟通技巧〔五〕身体语言沟通技巧身体语言是沟通中特定的形象语言，在职业沟通中，假设眼神、面部表情、形体姿势、手势、着装等非语言技巧运用不恰当，往往会造成灾难性的后果。

【【案例案例】】陈志伟是一位销售员，与客户见面时他觉察有些客户经常两臂穿插置于胸
21、前端坐着。

这是一个肢体语言信号，那么，这样的肢体语言在向外传递着什么信息？【【分析分析】】或许对方只是由于有点冷才两臂穿插置于胸前，因此为了更精确的分析，你应当结合其他的客观条件。

当然，这个肢体语言通常意味着：防范和提防。

尽管有时别人这么做是由于这样的姿势比较舒适，但通常而言，两臂穿插置于胸前那么意味着他内心抵触你所说的话。

无论如何，假设对方的确是在抵触你的话，你要想方设法做些努力。

首先，你不妨与他们进展眼神沟通，让他们感受到你在乎他们以及他们的需求。

然后，不妨为他们的手找些事做，拿一本小册子、一支钢笔
22、、一张纸，等等。

当然你还可以请他们记录些东西，但不要操之过急马上把记录本给他。

你最好停顿一下，同时认真观看。

当你翻开他封闭的肢体语言后，渐渐地他的思想也会随之为你翻开。

【【任务任务】】请你分别列举一个自己在工作小组中亲身经受的正面的〔朝你预期方向进展的〕和反面的〔与你预期方向相反的〕例子，说明非语言沟通技巧的重要性。

〔六〕书面沟通〔六〕书面沟通【【任务任务】】在各项应用文体撰写中，你应当能够承受图表来表现你的主题。

在工作小组职业场景中，你撰写过什么样的应用文？请将其复制在此，并说明你撰写此文的目的，以
23、及其到达的效果。

〔七〕与上级、平级、下级之间的沟通〔七〕与上级、平级、下级之间的沟通【【案例案例】】人物：李总〔48岁〕、陈部长〔36岁〕地点：总经理办公室李总：小陈，我们董事会昨天争辩了一下，预备调人力资源部副部长老马到你们部任副部长，但还没有最终确定，预备征求一下你的看法。

陈
部长：我觉得老马不适宜。

年龄太大，身体又不好，而且不生疏业务。

李总：不过我们还没有觉察比老马更适宜的人选。

陈部长：李总，你别把眼睛总盯在老同志堆里，年轻人中人才有的是。

李总：〔不兴奋〕小陈，你少年得志可别瞧不起老同志哦。

老马在
24、公司干了二十多年，不要说你们部的副部长，当副总都够格，正由于他年龄大，才给你当副手。

陈部长：李总，我们那里是生产一线，不是敬老院。

要给老马提级，在公司里找个闲职也行。

我们部副部长管销售，累死人，把老马拖垮了我可担当不起。

李总：看来你有更适宜人选了?陈部长：我想推举我们部小张。

首先他年轻力壮，身体比老马强；其次他搞了五年销售，业务比老马熟；第三，他到公司始终在我部里，比老马更了解状况；最终小张是开拓型人才。

主管营销正需要这样的人。

而老马搞人事这么多年比较保守……李总：〔打断，小怒〕好了好了！小张的状况我
25、不如你生疏，可老马的状况我比你了解。

陈部长：副部长是我的助手，当然最好是我了解的人。

李总：〔不耐烦〕好吧！两个人都提交董事会商量，最终由董事会确定。

【【分析分析】】我们可以想象最终的结果：假设李总在董事会上提出商量，最终通过的确定是老马，而不会是小张。

由于陈部长不是董事会成员，而且李总的话比陈部长的话重量重很多。

而从今，在李总眼中陈部长就成了少年得志、傲慢傲慢之人，他丢掉部长职务也是早晚的事。

在此案中，首先，陈部长最大的失误在于直接反对李总的看法，使李总面子上过不去，最终恼羞成怒，导致工作上的分歧上升
26、为感情冲突；其次，陈部长不应当把自己推举的小张和老马进展比照，这事实上是在说李总用人不当，这对他推举小张毫无好处，最终的结果不但激怒了李总，也得罪了老马。

【【任务一任务一】】以上案例中，双方应当怎样沟通才最有效？【【任务二任务二】】结合上述案例，请举出一个在工作小组中因你与上级沟通不畅而失败的真实案例。

【【任务三任务三】】请举出一个你在工作小组中因与上级成功沟通而到达预期目的的真实案例。

〔〔八八〕〕演讲演讲当众演讲〔当众讲话〕能够提升自信念、培育良好的人际关系，有利于促进职业生涯的进展。

【【任务任务】
27、】在你学习和工作过程中，一共做过几次比较正式的演讲？其中最成功的一次演讲是在何时何地？请具体列出你最成功的一次演讲的时间、地点、主题、演讲时长、听众群体，以及你的演讲达成了什么目标。

〔〔九九〕〕商务谈判商务谈判在猛烈的市场竞争环境下开展商业活动，需要具备一项职场必备的技能——商务谈判，它是化解对抗、达成谅解、连接抱负与现实的桥梁。

商务谈判力气成为优秀企业家和管理人员的必备素养，是否具备商务谈判策略和技能在很大程度上确定了商务活动的成功能否。

很多工商界成功人士通常都是商务谈判和职场沟通的高手，精彩的商界
28、领袖更是拥有驾驭谈判的非凡本事，制造了很多传奇故事。

【【任务任务】】简洁描述一下你曾经参与的某次谈判的经受。

请你将此次商务谈判的前期预备、谈判策略、过程博弈、谈判结果以及阅历教训汇总，形成一个正式的报告文件，并说明你的此次谈判中所起的作用。

五、第三方评价表五、第三方评价表此表格由考生的同学、同事、伴侣、老师和领导等填写，由他们来对考生的职业核心力气进展客观描述，描述内容为：考生哪些方面的力气已进展并表现得很好，哪些力气还需要进展改进和训练等，以便让考生对自己的力气进展有一个清楚和精确的认知，其目的是让
29、考生在今后的力气训练中把握努力的重点和方向，以便更快捷地训练和把握职业核心力气。

评价人考生的优势考生的劣势考生需要努力的方向评价人签名评价人联系方式同学或同事老师或领导考生的伴侣六、过程测评结果六、过程测评结果〔此页由培训师填写〕考生姓名性别准考证号身份证号培训师对该考生本模块力气描述测评结果A+，A，A-B+，B，B-C+，C，C-D+，D，D-E+，E，E-对应分数150-120220-9090-6060-3030-0培训师给该考生的建议培训师姓名内督员姓名测评点名称日期：二○一年月日。