快消品业务员的年终工作总结范文

快消品业务员的年终工作总结范文
快消品业务员的年终工作总结范文【一】对于刚刚接触销售行业的人来说，学习是无休止的过程。

202_年是我参加销售大军中的第一年，在这一年里学习的很多东西，先对本年度的工作做如下总结：
一年的尾声开场想念很多东西。

想念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间；想念收获第一份正式工作时候的冲动；想起拾掇行李那刻的表情以及沿途关于将来的设想；一年的尾声也想要感谢很多人。

感谢那些曾指导过我的领导和前辈们，是他们的无私和包容使我能快速融入这个集体；感谢中国市场部的每一个人，虽然没有太多的接触和表情，但是我己经把有关你们的记忆放在心中。

时间不经意间从指尖滑过。

从进入兆吉鞋业到如今，己将近两个月的时间，而我也开场了一段新的工作学习历程。

刚跨出社会的我，从来不关注时尚的我，连明星假如不是太抢眼都会被浊淆的我，在选择这里的同时，需要学习很多东西。

关于时尚、关于美学、关于色彩、关于四季、关于设计等等。

两个月的时间不算长。

短暂却印象深入的军训，公司规章制度和企业文化的培训，来中国市场部第一天前辈们的循循善
导，都好似是昨天才刚刚上演似的。

两个月的时间，也足以让我们融入兆吉这个集体，并对它产生难以割舍的感情。

它的历史、它的文化、它的核心价值以及它的规章制度等等。

许多话语还在耳边萦绕。

对质量的执着追求，“真”、“善”、“美”的核心价值观以及关于“杯____牛”的故事等。

在这里的生活，少了几分奔波，多了份安逸，我们在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，过着繁忙却也充实的工作。

两个月的时间，己经让我开场喜欢这里，工作也渐渐地步上轨道。

从刚开场的全然生疏，到如今能通过模拟与整合或是自己偶尔间蒙发的感动给每一双鞋子做注脚。

刚到这里的时候，每天阅读过往一些时尚类杂志，并试着把那些美的词句记录下来，考虑他们为每件衣服或是鞋子写文案的角度。

总有些文字会让我感动，或是引发我体内的某种欲望。

这时候会发现自己有诸多缺乏。

不太出色的文字，对时尚圈子的全然生疏，跟生活在那个层次的消费者的间隔以及和关于设计和美学的种种。

为了能尽快适应工作，我努力去查寻各种资料，网上的、杂志上的，或是在购置来的书上的。

拖学广告学的朋友介绍了几本广告学的书，也借时机理解了李欣频、许瞬英这两位____文案作者。

这个月，开场尝试着写关于202_汤普、b-b春夏流行趋势，以及主要鞋款的文案。

这对我来说，是一个比拟困难的过程，而在这之前，我一直希望陈小姐能把我派去设计、开发组学习一些时日，理解鞋子的特性和以及材质的运用等。

我反复看这些需要写的鞋子，并尽量把某些特征记下来，然后去一些时尚网站寻找一些类似鞋款的相关介绍，并翻开以往看时尚杂志所做的笔记，实在是没方法，会下楼去看每双鞋子，虽然还是不会给那个独特的地方取一个好听的名字，但是幸运的时候会碰到一些业务部的人，这让我收获不少。

不管结果如何，过程终究是享受的，但是多日的努力终于得到收获后，那种心境是无法用言语来表达的，就要这份工作所带给我的感动。

在学到东西之余，也体验到工作带给我的乐趣。

在这差不多两个月的时间里，我主要负责如下工作：
1、公司对内、对外的一些文字内容的撰写。

如：汤普30周年庆贺致会员的感谢信、公司对外新年贺卡和新年促销短信等等。

2、根据商场要求，提供统一的商场包装宣传文字，或是企业产品的文案撰写。

如：202_春夏汤普流行趋势、b-b春夏流行趋势、dm宣传册文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百纳商场文案、女友资讯文案和婚鞋文案撰写等。

从进公司到如今，通过自己的点点滴滴的学习与积累，还有领导与前辈们的帮助，理解了各部门的作业流程，自己的工作也开场步上轨道。

但是离公司要求的和我所追求的一个好的文案者还有一段很长的间隔。

当然，也有些缺乏的地方。

比方：写的文案并不能打动我自己、存储知识过少，偶尔会觉得脑袋真空、不够细心以及与部门同事之间交流甚少等。

202_年是充满希望与挑战的一年，我会继续以一个学习者的姿态，去完成所交付我的每一项任务，并努力改正这些缺乏之处。

为了使以后工作更加高效、完美，我将努力做到以下几点：
1、端正态度，积极主动，努力学习，虚心请教并听取各方面意见；
2、继续用心去看每一份时尚杂志并做认真做好笔记；
3、搜集与公司产品相关的讯息，争取对公司品牌进展全方位的理解。

4、以学习者的姿态，争取高效完成交付给我的各项作务。

5、加强对时尚、商场等与工作相关的知识的理解。

快消品业务员的年终工作总结范文【二】年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进
展总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢？
一份完好的快速消费品年终总结包括三局部，一是过去一年获得的成绩，二是对上一年工作进展分析^p 总结，三是对新一年的方案或是展望。

一、过去的一年获得的成绩
回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场开展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来但不要太多，容易变得冗余。

二、对上一年工作进展分析^p 总结
首先，就本年度市场的整体环境现状进展总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道形式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于理解整体市场环境的现状与开展趋势，把握市场大环境的脉。

最后，就是自身营销工作的总结分析^p ，分别就数据、目的市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建立、销售促进、品牌推广、营销组织建立、营销管理体系、薪酬与鼓励等方面进展剖析。

有必要就关键工程进展swot分析^p ，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进展初步
原因分析^p ，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

三、新一年度营销工作规划
快速消费品年终总结第三局部，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进展策略性规划部署。

但是我们还要明白年终总结并不是行销方案，只是基于年度分析^p 总结而撰写的策略性工作思路，详细详细的行销方案还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

快消品业务员的年终工作总结范文【三】销售个人年度总结在这一年以来，从我的工作职责方面，我很感谢xx 公司领导，自从得到销售的这一份工作以来，在我不知道的情况下，得到了同事和领导的帮助下我进步了很多。

在这一年各部门的工作努力，我们贵阳办事处到达了
202_年全年目的，这是贵阳办全体部门的工作的努力的荣誉，谁让我们在x月份碰到xx公司的主哎，我们xx全体各部门仍然面临宏大的挑战，如今我们谁让我领先，我们会仍然去努力____这些困难，这些功绩是公司全体员工的努力是分不开的。

下面是我本人一年的工作总结：
1、上半年公司关于PET的上市和铺市方案及销售任务，在公司的规划和认真贯彻，这样去做好公司的PET的上市，执行了公司市场操作和策略方针，这样去铺好PET的上市规划。

2、公司争取专场的权利，节约费用，压制竞品进场的时机，维护终端客情，做好生动化陈列及店内广宣，让我们的产品多和消费者见面，利用公司好的促销品与终端客户的消费，进步xx销量。

3、在公司通过各级领导的培训和都导检查指导和同事的交流，只有这样，才能及时的得到处理和解决。

使自己的市场进步的很快和同事协同完成公司分配的工作，在平时中我们将互相去交流去分享别人和自己的市场，让我进步的很快的去和别人沟通。

4、在x月份的xx的上市，我们的压力非常的大，我们就面临去____这一份困难，我不知道该如何去解决，谁让今年我们去的了成功，完成公司的分配的全年的目的，但是离不开全部门的共同努力。

希望公司在明年有根好的方法去挑战我门的竞品。

快消品业务员的年终工作总结范文【四】首先，做好上快速消费品月销售业绩的回忆及分析^p 。

一、业绩回忆
1、开拓了新合作客户近十个〔详细数据见相关部门统计〕。

2、市场遗留问题根本解决。

市场肌体已逐渐恢复安康，有了进一步拓展和提升的根底。

二、业绩分析^p
促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进展承包，降低新客户的合作资金门槛。

虽然曾一度被人背后嘲笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用进步提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济鼓励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，根据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原那么，以有效根据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

其次，总结一下过去一年里存在的问题。

1.客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

2.大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

3.公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

4.暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

5.销售人员不能实在推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

6.销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

最后，对明年工作进展一下展望，定出明年的销售目的和工作方案。