销售团队及目标管理制度

销售团队及目标管理制度
第一章总则
为了加强公司销售团队的管理，提高销售绩效和团队协作本领，特订立本《销售团队及目标管理制度》。

第二章销售团队的组织与配置
第一节销售团队的组织
1.销售团队由销售经理负责组建和管理，销售经理应具备丰
富的销售经验和团队管理本领。

2.销售团队由区域销售小组和产品销售小组构成，每个小组
由一名小组长负责领导和协调。

第二节销售团队的配置
1.销售团队的人员配置应依据市场需求和产品销售情况进行
合理调整，确保团队成员能够充分发挥各自的优势。

2.销售团队的人员选拔应公平、公正、透亮，重点考察应聘
者的销售本领、团队合作意识和沟通本领。

3.销售团队的人员培训和发展应连续进行，包含产品知识、
销售技巧、客户服务等方面的培训。

第三章销售目标确实定与分解
第一节销售目标确实定
1.公司销售目标由高层领导确定，并依据市场需求和公司发
展战略进行调整。

2.销售目标应具体、可量化，包含销售额、市场份额、客户
满意度等指标。

第二节销售目标的分解
1.销售经理应依据销售目标，订立组织销售团队的目标，并
对各个小组进行认真分解。

2.小组长依据团队目标，订立个人销售目标，并与团队成员
进行沟通和确认。

第四章销售任务的执行与考核
第一节销售任务的执行
1.销售团队成员应依照销售目标和个人销售任务，订立周、月、季度的销售计划，并及时向销售经理报告。

2.销售团队成员应乐观开展市场调研、客户探望、销售洽谈等工作，提高销售效率和客户满意度。

3.销售团队成员应定期参加销售会议，及时汇报工作进展和问题，并依据会议反馈及时调整销售策略。

第二节销售任务的考核
1.销售经理应对销售团队的销售任务进行定期考核，评估销售成绩和完成情况。

2.销售任务的考核重要包含销售额完成率、市场份额增长、客户满意度、团队合作等方面的综合评估。

3.销售任务考核结果将作为绩效考核的紧要依据，包含嘉奖和激励措施确实定。

第五章销售团队的激励与培养
第一节销售绩效激励
1.对于销售团队成员的销售绩效优秀者，公司将予以相应嘉奖，包含提成嘉奖、绩效奖金、荣誉称呼等形式。

2.销售团队成员的绩效嘉奖将依据销售任务的完成情况、团队协作和客户满意度等综合因素进行评估和确定。

第二节销售团队的培养
1.公司将定期组织销售培训，提升销售团队成员的销售本领和业务素养。

2.销售团队成员应乐观参加培训，不绝学习和提升本身的专业知识和技能。

第六章违规处理与问责
1.对于违反本制度和公司规定的销售团队成员，将依照公司的管理制度进行处理，包含警告、罚款、降职、开除等措施。

2.对于销售团队成员的违规行为，销售经理应及时发现并严厉处理，确保销售团队的正常运营和秩序。

第七章附则
1.销售团队及目标管理制度的解释权和修改权归公司高层领
导全部。

2.销售团队成员应遵守本制度，如有更改或建议，应及时向
销售经理反馈。

注：本制度自公布之日起执行，以后修订时对未尽事宜将另行订立
增补规定。

以上为《销售团队及目标管理制度》的内容，执行过程中如有更改，另行订立相应增补规定。