大学生创业规划书

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大学几年关于我的专业自己也学了不少东西，因此我重新规划了一下我的职业生涯。

针对于现在的就业形势，并结合我自己所学的专业知识，我的创业规划方向是做与网页美工及图像处理的工作，并且尽自己的最大努力去开一家小型的网络美工店。

我的创业规划是创办一个小型的网络美工店，店名叫做：惠美轩网络美工屋。

主要经营的业务范围是为大小的公司做产品的宣传网页，为不同年龄的人群适应他们的要求制作艺术照，宣传海报。

有关本店的市场形势，现在宣传在公司产品的推广方面起了越来越重要的作用，所以有关网络宣传和市面上的宣传正是不可缺少的方面，因此本店的主要营业范围都包含在内，市场需求是不会处于弱势地位；另外，现在人们的生活条件越来越好，年轻的夫妻给孩子拍摄艺术照留念，要结婚的同志们拍摄婚纱照，年长的老辈们回味往昔记录今朝美好日子会做艺术照等等，前景还算广阔，而且针对的群体广泛。

有关的创业计划具体如下：
1.有关服务概况
一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、服务项目的新颖度、服务的质量。

根据对南阳市内的总体消费情况，我计划将我的网络美工店设在南阳市梅溪路附近，这里的居民收入相对比较可观，而且这里的工厂、企业以及其它单位比较集中，因此做有关公司或企业的宣传网页制作工作比较容易展开，而且此地覆盖了各种年龄段的人群，这也给我们的图像制作与美工创造了一个良好的环境。

我们网络美工屋的工作项目都是围绕着人们及公司的需求，我们的服务宗旨
是让顾客以实惠的价格得到优质和高雅的服务，真正的实现我们“惠美轩”的价值所在。

除了我们网络美工屋本身的成功外，更为重要的是，我们有一组敢于创新、富有热情和生气并致力于经营我们网络美工屋的管理人员，具体的人员资料会在下面介绍。

由于我们现在都还是处于资金不足的阶段，所以我们决定先建设一个小规模的店面。

2.经营管理人员及组织结构
管理人员介绍
李女士，现年20岁，南阳理工学院软件学院本科学生。

李女士在校期间注重学习网页制作与图像的美工与处理能力，偏爱Dreamweaver和Photoshop 等学习软件，并且对于这些有浓厚的兴趣，平常善于与人交际，有一定的管理能力。

赵女士，现年21岁，南阳理工学院软件学院本科学生。

赵女士在校期间将网页美工做为自己的主要学习项目，在此方面达到了精通的水平。

而且为人和善，善于与人交流，具有良好的口才和很好的说服力。

张先生，现年21岁，南阳理工学院软件学院本科学生。

张先生在校期间各个方面表现良好，在网页制作和图像处理方面都有很好的水平。

而且为人踏实诚恳，对待事情认真负责，具有良好的人际关系。

陈女士，现年20岁，南阳理工学院软件学院本科学生。

陈女士在校期间各方面表现良好，且对于图像的分析与制作有浓厚的兴趣，
有欣赏事物的美的处感。

适合与图像设计与网页制作的搭色和调理。

上述的每一位管理人员均在自己的领域之中有雄厚的实力，其中两位具有管理财务方面的经验，三位都有制作网页和图像处理等方面的实力。

这样的管理人员的组合给网络美工屋提供了一个坚实的基础，即使万一有某位管理人员因事离任，其他成员可即时填补空白。

3.市场预测
市场情况
网络美工的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的企业人员会选择在周边的网络工作室去制作产品宣传的海报或是网页，平均车程在15分钟可视确定距离范围的基准。

网络美工屋是一个具有独特技术设备和现代化设施的工作室，由于是固定式的，我们可以吸引到更多的顾客前来参观和消费。

网络美工屋之所以选址在南阳市梅溪路附近，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高，公司企业云集以及该地区人们对艺术摄影有较大的潜在需求。

可行性分析
市场渗透分析是对固定性商业店铺在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。

它已被公认为重要的商业分析方法。

这种方法被众多软件开发和网页美工，图像处理工作室等做为适宜选址的重要参考方案。

本计划中的计算结果是根据与目标市场和具体的店面周围有关人口统计数据得来的。

如下表格：
地区
月份一月二月三月四月
梅溪路67 73 87 95
卧龙区60 65 74 82
应用这套分析方法的结果表明：梅溪路的消费比较高，梅溪路以其现有的消费水平仍可适应网络美工屋的开设。

这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。

我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些企业公司的管理人员和附近居民进行交谈。

4.竞争分析
根据平常走访的调查结果得知，主要的竞争来自6公里以内的提供同等设备和服务的网络工作室，主要竞争对手是梦君网络工作室。

这个网络工作室专注于计算机软硬件技术，精通互联网和网络管理，此网络工作室具有员工20名，公司规模为1-49人，它的四周也有很多企业公司，对比这下，网络美工屋除了提供给公司企业提供服务之外，还将提供普通居民优质服务以适应市场调查的结果。

另一个竞争对手是凌云网络工作室，总的公司位于南阳市南召。

同梦君网络工作室一样，凌云网络工作室也只为企业公司提供网站网页设计服务。

它拥有市场部，开发部，美工部等七个部门，每个部门之间都有很好的合作意识。

它的主要优势是价格低廉;最大弱点是工作室员工相对较多，不便于管理。

一些我们访问过的与梦君网络工作室合作过的企业公司的管理人员正在积极地寻找其他合适的网络工作室。

但由于梦君网络工作室一直在梅溪路处于垄断位置，他们的选择受到限制。

80%的被调查者
认为服务的全面性和价格低廉度对于行业是非常重要的因素。

我们准备实施一项推广性的店面宣传计划，该计划可以保证设备满足公司企业管理人员要求，同时将保持一定的长期的服务质量。

5.企业操作计划
选择地点
经过全面的分析研究(位置的可进入性、大小、梅溪路居民的消费情况等)，决定将网络美工屋设在梅溪路，位于一个高消费的街道和高级收入居民区之间，且公司企业云集，便于我们大力开展我们的店面建设计划。

我们选了一个街道作为建设点，过街行人和车辆容易看到，且出入方便。

我们调查过后统一认为，方便的地理位置是一个网络工作室为公司企业提供的最基本的利益之一，至于网络工作室的大小则由我们租赁到的房屋大小来决定。

器材的配置
器材的构建由我们几个合作的创办者共同出资购买，网站网页制作必备的电脑和打印机在锦湖电脑市场购买，必须得保证质量。

图像美工和拍摄所需的数码相机在南阳市科技市场购买，具有一定的可信度和质量保证。

设备的先进程度和服务质量的好坏对于企事业单位选择很重要。

90%以上的被调查者给予这个方面很高一级考虑。

维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。

我们专注于预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

产品和服务介绍
网络美工屋将全年开放，每天开放12小时。

为满足各个年龄阶段的人群的不同要求，早晨7点即开始开放。

市场研究结果表明，梅溪路的居民对建立一个可提供企事业单位广告宣传制作和满足不同人群的图像处理店面是有潜在要求的。

仅单一一项网站网页制作就有一半的企业管理人员参加，50%的人已表示他们有兴趣了解网络美工屋，并愿意交付一定的押金以资助我们的网络美工屋的建设工作。

进一步的调研证实，我们最主要的竞争对手——梦君网络工作室和凌云网络工作室都没有提供基于各个年龄阶段的图像处理服务。

凌云网络工作室虽然有较好的服务，但是距离较远，长期去花费太多。

6.营销策略
短期策略
直接通过面对面的宣传是我们向梅溪路及周围地区居民及企业管理人员传递信息的一种经济有效的方法。

很多网络美工屋均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

上门宣传和简介将被用于面向9公里以内的企事业单位。

为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。

这样将保证网络美工屋迅速推广和被大家所熟知，同时满足他们的具体要求。

在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。

全职工作人员则负责经常性的工作，保证不错过任何销
售机会。

长期策略
当网络美工屋在建设期间吸收了第一批的企事业单位的关注之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将网络美工屋的新闻发布信公布在网络等媒体上，通过这些组织来建立网络美工屋的信誉和争取顾客。

推销后的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由一名正式工作人员员来经营。

二名临时雇员协助处理接洽客户，引导顾客参观中心，回答各种问题。

对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。

这些培训包括：店铺工作范围、经营时间、商谈技巧以及网络美工屋的规章制度。

培训的任务将由总经理来负责。

7.保险和法律事务
网络美工屋的保险是通过中国人寿保险公司购买的。

资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。

8.财务状况及组成分析
企事业管理人员收费的制定
基于6公里到9公里范围内竞争对手的价格数据、全国的网络工作室价格数据及我们的市场调查，网络美工屋的收费选择了下列价格：家庭人员不同年龄段的收费标准不同，拍摄婚纱照及以后的照片处理费用800元，老年人拍摄夕阳照费用300元，孩子拍摄童真留念
艺术照套组费用400元，公司企业网页广告制作及海报制作费用根据所需的工作量来确定。

财务收支及资债平衡预测条件
我们将贷款20万元用于经营，目前市场的商业利率为15%。

据与银行界人士的交谈得知，我们需出总投资的35%。

中心管理人员的投资和外界投资者的投资将用作购买设备、流动资金和建设店铺费用。

除此之外，我们还具有以下条件：
(1)有意参与我们店铺工作的朋友可以入股，年底分红，并且和我们共同经营。

(2)管理费包括经理人员的工资、工资税，每个管理人员的年工资为4万元。

(3)正式雇员的平均月工资为2400元，临时雇员为每小时8元。

（4）操作费用预计为销售额的79%。

有创业就有风险，但是风险与机遇是并存的。

以上就是我们有关创业的规划和考虑，相信通过我们合作伙伴的共同努力，同心协力，我们一定能将我们的网络美工屋做到最好，并开辟一片属于我们自己的天地。