2019年新产品月销售计划-优秀word范文 (20页)

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新产品月销售计划
篇一：广告销售月工作计划
月度营销计划书
下面是某企业产品年度营销计划书，供读者参考。

方案名称××日用消费品年度营销计
划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、上一年度销售情况总结（略）二、下一年
度市场分析与预测（略）三、下一年度营销 ... 下面是某企业产品年度营销计划书，供读者参考。

方案名称××日用消费品年度营销计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、
上一年度销售情况总结（略）
二、下一年度市场分析与预测（略）
三、下一年度营销计划根据本企业产品的特点、当前市场状况，营销部特制定如下表所示的营销计划，请领导
阅批。

××产品年度营销计划说明表时间市场目标营销政策终端支持广告宣传支持一季度1月
份实现本季度销量80%的货款进账，实现各类售点铺货率目标实行预付款和淡季价；针对零售店的进货促销政策理货人员的规划和计划实施；用于理货员与店头沟通的小礼物到位中央电视台品质广告继续
2月份，本季度目标销量的货款全部进账，实现各类售点产品生动化目标 2月底淡季价结束，并根据竞品情况及时采取政策店头终端品的到位，卖场陈列计划的
实施
中央电视台品质广告继续；配合春节促销活动选择地方电视台进行宣传 3月份，评估经销商的一季度表现并进行奖惩，掌握和预测零售店二季度对本公司产品
和竞品的态度和行为
一季度超额完成目标的特殊奖励；对违规和目标未达成者实施处罚参加3月中
旬的××糖酒会；利用开学机会，进行地面宣传地方台广告开始正式投放二
季度1．保持各类售点的铺货率和生动化目标
2．五一、六一节日市场份额的抢占和集团消费的开发
3．经销商每月库存额的实现和控制，对市场实行规范化管理
1．根据竞品市场动态，及时出台通路对策
2．实施消费者促销活动借助典型事件，媒体广告、店头、户外广告、主题活动配合，展开立体宣传攻势，使本
企业产品在各地高规格会议中频繁亮相广告量的集中投放时期三季度7月份，实现最旺销月份特殊销量目标，确保各类零售点不断货
1．经销商奖励
2．消费者促销
店头用终端品的供应；理货制度的严格、规范操作；确保户外广告的有效实施
广告大量投放
8月份，市场规范化管理；实现店头促销、不断货和货物供应紧张的平衡
1．短期适量的控货政策
2．消费者促销
同上
同上
9月份，市场规范化管理；中秋、国庆市场的争夺实现9月份销量的特殊奖励
同上
电视等媒体广告开始递减；利用开学机会进行地面宣传四季度10月份，经销
商冬季合理库存的安排和10月底整季度目标总量的货款进账；各
类零售店铺货率目标；冬季特殊渠道的维持和再开发
1．前三季度经销商评估
2．10月份各省分别召开经销商会议，沟通、评估
3．商议冬季安排
理货制度的继续实施；必要理货人员和店头终端品的供应基本停止广告投入
11月，经销商年度评估和重新确认经销权；特殊渠道的维持12月，下一年度
规划完成；员工、经销商培训
四、促销活动实施方案（略）编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期产品月度营销计划书下面是某
企业产品月度营销计划书，供读者参考。

方案名称××护肤品6月份营销计划书受控状态编
号执行部门监督部门考证部门一、国内护肤品市场分析
（一）国内护肤品发展态势（简要说明，略）
（二）国内护肤品市场近期动态经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内
护肤品市场的发展动态列举如下。

① 在3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与
广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如××、×××等品牌，此间的广告
量都很大，尤
其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。

② 华中市场逐步活跃，国外化
妆品的市场争夺战日趋激烈。

如近期×××品牌、××品
牌同时进驻××市，并分别在商场设立专柜，同时××品牌针对自身产品特点
还在该市××
大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。

③ 男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以×××为代表的高端男士日用化妆品市场推
广力度加大，其选择××为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销
推广活动更使
其市场份额以 %的速度增加。

二、本公司产品销售状况分析
（一）上半年市场销售情况总结从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市
场销售情况总结有以下两点。

1?各级市场销售状况
一级市场销售情况整体变化不大，如××、×××等市场，部分一级市场销售会有较大
的升幅，如××市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如××、××市场。

2?整体销售情况
从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了 %，二季度前两个月的
销售目标完成了 %，本公司的市场销售业绩整体上升了 %左右，这与“五一”的假期与活动
有着直接的关系。

（二）本企业产品现有市场销售因素就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的
品质及老会员的购买。

产生此种情况的原因包括以下三点。

① 品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。

② 在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。

③ 近期公司推出的针对
终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。

④ 从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公篇二：营销工作计划工作计划
第一章品牌定位
“几何国际”应以市场需求为导向，反推产品的定位，反推产品价格的定位，反推广告推广诉求点，以市场为导向来拟定品牌推广策略在品牌上下功夫，以品牌的影响力，促进产品销售，以产品的品质和企业文化打造品牌。

一、几何国际品牌定位
任何一家公司在创建品牌时都需要品牌定位，以便在宣传推广时准确的向消费者传递商品信息。

几何国际将在7月30日以前会同“阳光陶瓷”策划部及公司最高管理层，完成
几
何国际的品牌定位。

二、几何国际的产品定位
企业只有盈利，才能生成，只有不断盈利，才会不断发展，所以产品的定位方向，永远
是追求利益最大化，所以我把产品根据不同种类和规格分类为：
1. 形象型瓷砖―是指视觉和性能方面均具有较大优势的瓷砖，对
提升几何国际品牌整个产品系列档次具有重要作用，价格定位比其它产品价格
都高，单片产品获利较高但总销量不大。

2. 利润型瓷砖―是指定位为中等价位，在视觉和性能等某一方面均具有一定优势的瓷砖，该产品不论是对经销商还是工厂都有较大的利润空间和一定的销售规模，是本品牌重点推销的产品。

3. 常销型瓷砖―是只主打销售上量产品，一般定位为中低价位，技术含量相对较低，市
场
价格透明度相对较高，经销商和公司单片产品获利空间相对有限。

三、产品价格的确定
由于几何国际的产品，目前还无法独立生产运作，主要产品仍由阳光公司负责，大部分产品与阳光公司一致，无论是产品品种、规格，还是产品质量，在短时间，不会有太大
的突
破，所以几何国际的定位是高起点，价格是中等的，比“微罗生态砖”的价格
稍高一些。

所
以应加大力度开发新产品，利用新产品带动整体价格的提高。

第二章几何国际营销团队的结构由于我在销售第一线工作达10余年，经验相对丰富，所以会安排较多的时间与销售代表一道在销售一线进行销渠道建设售，进行销售终端管理以及售后服务体系的建设。

所以几何国际销售团队是根据公司特点、行业现状及和我自身特点进行初步设置的，具
体设
置需公司最高管理层批准。

几何国际将在7月15日前完成营销团队的机构设置工作。

一、机构设置
方案一：
1. 市场部－（由阳光陶瓷策划部承担）负责市场调研、产品定价、价格定位、广告策划、宣传与制作、促销活动策划等。

销售部－专责销售一切事务，包括
片区网络销售（经销商的选择、签约、跟踪、样板发放、货款的催收、客户发货联系等）、工程业务（工程信息收集、业务洽谈、市场管理、工程跟踪服务等）、超市业务（超市业务拓展，超市配送货、理货、业务跟踪）、自营零售（零售业务的拓展、零售人员的招聘培训，促销活动的实施与信息反馈等）。

服务中心－负责售前服务（免费设计、咨询、铺贴效果图等）、售后服务（开单、计
划、收款、会计、仓储、配送、客户、接待等）。

行政后勤－行政人事车辆、以及与公司相关部门的沟通等。

2. 3. 4.方案二、
根据工作内外性质分为市场部、销售部、营销办公室，营销办主要负责内务工作，即行政后勤、部门联络、服务中心等，市场部仍由阳光陶瓷策划部承担。

具体职责与方案一
一致。

以上职能在现在品牌陶瓷经销中以不可缺少，具体设置可根据实际情况及人力
资源素质来定，每一个职能都有作用，不能厚此薄彼，改变重“销售”清“服务”的陈旧观念，
要充
分发挥团队精神。

二、人员配置
因我可能有一半左右的时间在市场上，所以主张方案二，我出差的情况下，一
般性事务可由行政助理及营销办主任完成1.
2.
3. 营销总监 1 名行政助理（秘书） 1 名销售部 12 名（初
步先考虑7大片区，每个片区设区域经理及销售代表各1名，条件成熟后，可考虑部分片区缩减至1名）营销办主任1 名服务中心及行政后勤 4 名
市场部（由公司策划部承担，不增加人，一些基本工作可由营销办完成。

） 4.
5. 6.
三、人员工资
在机构设置、区域划分时，应尽量的体现公平性，原则上销售代表的最高工资
不应超过平均工资的3倍。

我现在的企业，有的业务员最高绩效工资达4万多元／月，一是未体现公平原则，二是不能有效的进行渠道管理。

所以，我们在制定绩效工资时，也可根据
市场的细分，分别实施不同的绩效考核办法。

由于我对当地的销售代表综合收
入不了解，故需要与人事及财务部门共同商讨。

四、关于工程部
我们在销售渠道基本完成以后，应加强对经销商争夺工程的辅导工作，建立一
支工程销售管理队伍。

第三章销售队伍的组建
建立一支高效专业化的营销队伍，关键在于选择有能力的优秀销售代表。

一、销售人员的招聘
在7月15日以前完成在全国范围内对销售人员的招聘广告的刊行工作销售人员来源―销售人员的来源主要分为两个方面，一部分是从公司内部选拔业务能力
强、素质高的人充实到销售部门，另一部分是从公司外部招聘。

招聘的途径―
大专院校、人才交流会、职介所、内部职员介绍、业务接触、各种媒体广
告
主要媒体广告―佛山日报、珠江日报、陶城报、中国陶瓷杂志等招聘期限―1
周至1月面谈地点―场地的选择以应聘者来公司展厅为好，面谈室要布置高雅、舒适，最好把企
业销售业绩报表及图示都摆出来给人以身临其境的感受，气氛要亲切宜人。

二、销售人员的选择
从7月下旬开始对应聘人员的面试工作，在8月20 日前完成销售人员的面试
及甄择工
作。

销售人员的甄选：要组建一支高效率的销售队伍，关键在于选择有能力的优秀
的销售代
表。

几何国际将通过先行接见、填申请表、面谈、测验、调查、体格检查、销
售部门初步决
定、高层主管决定、最后录用等步骤确保选出优秀的销售人才。

三、销售队伍的培训
销售人员的培训时间：从201X年8月21日开始进行为期2个月的综合培训，预计在10
月20日结束。

销售人员的培训：训练有素的销售人员所增加的销售业绩要比培训成本高。

几何国际根
据公司的具体情况，制定系统的培训计划，选择合适的培训方法（详见培训方案及培训内容）。

具体培训方案包括培训目标、培训时间、培训地点、培训方式、培训师资、培训内容，培训
方法主要有课堂培训法、会议培训法、模拟培训法和实地培训法。

第三章销售规划管理
一、销售计划
1、销售预测
根据策划部对“几何国际”的品牌定位，会同公司高级管理层，在8月20日前完成“几
何国际”陶瓷的销售预测及产品品种的确定工作。

在销售预测工作中，要充分考虑影响预测的不可控因素，详细分析需求的动向、经济的
变动、陶业竞争的动向、政府及消费者团体的动向。

根据可控因素完成产品开发方向的确立
及产品定位工作。

可控因素包括营销活动政策、销售政策、业务员及生产状况等。

2、销售预算
用销售预算来控制销售工作，根据产品定位及销售预测，确定销售工作范围、确定固定
成本与变动成本、进行量本利分析、根据利润目标分析价格和费用的变化，在9月10前提交
最后预算给最高管理层，并建立费用专控目标体系，实行定额管理。

二、销售区域的管理
销售区域也称区域市场或销售辖区，指在给定的一段时间内，分配给一个销售人员、一
个销售分支机构或者一个中间商（批发商和零售商）的一群现实及潜在顾客的总和。

1、销售区域的设计
建立销售区域有许多好处，它可以鼓舞销售人员的士气，将几何国际目标产品更好的覆
盖目标市场，提高服务质量，有助于对销售人员进行综合评价，有利于降低营销费用。

为了调动广大销售人员的积极性，销售区域的设计应遵循公平合理、机会均等，销售目
标具有可行性和挑战性，销售人员要知道要达到的销售目标原则，以使销售人员通过努力取
得合理的报酬。

2、划分销售区域
销售区域的划分可以根据地理位置划分、按产品种类划分，也可按顾客划分，我们陶瓷
产品多以地理位置及产品种类划分。

“几何国际”陶瓷和大家一样，主要是根据地理位置进行
销售区域的划分，大致可分为：? 以上海为主的华东地区? 以北京为主的华北地区? 以成、渝为主的西南地区? 以郑州、西安为主的西北地区? 以武汉、南京为主的长江流域地区 ? 以广州、深圳为主的珠江三角洲地区? 以沈阳为主的东北地区
篇二：201X年企业产品销售计划书范文
201X年产品销售计划书范文
目录
一．公司定位和品牌的定位
二．销售策略指导和行业目标
三．市场行销近期目标
四．营销基本理念和基本规则
五．市场营销模式和信用等级评定制度
六．价格策略
七．渠道销售的策略
八．售后服务体系
九．培训工作的开展
十．专业网络站点
十一．内部人员的报告制度和销售决策
十二．附属文件
一．公司定位和品牌的定位
明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。

明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位
A．在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B．挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C．以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

二．销售策略指导和行业目标
1．采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。

2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

3．重点发展以下行业：
（1）住宅（智能小区）
（2）医院
（3）教育，政府，金融等行业。

1．采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术
来完成。

2．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方
案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产
品的销售。

4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

5．大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三．市场行销近期目标
1．目标：在很短的时间内使营销业绩
快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一
部分市场，与国外产品形成竞争关系。

跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

2．致力于发展分销市场，到201X年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

四．营销基本理念和基本规则
1．营销团队的基本理念；
A．开放心胸：
B．战胜自我：
C．专业精神；
2．营销基本规则：
A．分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。

二是系统集成客户，是我们的基础客户。

B．每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

C．竞争对手是国内同类产品的厂商。

D．分销市场上目标客户的基本特征
（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五．市场营销模式
1．渠道的建立模式：
A．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订
购第一批货。

如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）
B．采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销
售和市场支持跟上。

C．在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌
握主动和高姿态。

不能以低姿态进入市场。

D．草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

E．在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

2．给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）
A．客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）
B． A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

C． &nsp; A级的信用等级评定标准：
1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。

配合公司的市场营销活动。

5）没有违反授权行销协议中规定内容。

六．价格策略
1．高品质，高价格，高利润空间为原则！
2．制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

3．制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

4．严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用
户之间的价格距离级利润空间。

七．渠道销售的策略
1．市场上有推，拉的力量。

要快速的增长，就要采用推动力量。

拉需要长时
间的培养。

为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的
人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成
4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。

到年底为止，完成自己的营销
定额。

2．短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。

他们能和我们建立直接的联系。

3．业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。

团队建设扁平。

4．以专业的精神来销售产品。

价值=价格+技术支持+服务+品牌。

实际销售的
是一个解决方案。

5．条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流
中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

八．售后服务体系
1．可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。

有备件支持。

专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

2．以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

3．建立专门的授权维修中心，支付一定费用。

4．售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司
的网站开通专门的BBS。

九．培训工作的开展
1．认证工程师培训工作。

分为初，高二级。

并且开展专业销售工程师的培训
工作。

前为收费培训，后为免费培训。

2．培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。

3．做出招生简章和宣传页，网上公布。

同时印出宣传册，含课程内容简介。

4．作出授权培训中心协议，合作办学。

5．网上培训，考试，发结业证书。

十．专业网络站点
1．公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。

解答。

新闻。

2．电子化服务。

如资料，图片。

3．电子商务。

客户下单，货物查询，库存查询等。

十一。

内部人员的报告制度和销售决策
1．每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：
A．本周完成销售数
B．本周渠道开发的进展
C．下周工作计划和销售预测。

D．困难。

E．月末会议进行业务人员的销售排名。

奖励制度。

2．价格控制
A．统一的价格和折扣制度。

B．价格的审批制度
3．工作单制度
4．做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名
5．编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

篇三：新产品营销策划书
新产品营销策划书
企业名称：东莞市尼的净化科技有限公司
策划名称：尼的家用产品策划书
策划完成日期及策划适角用时间：因为营销策划具有一定的时效性、地区差异化。

不同的时间，不同区域，营销执行的效果不同，建于家用产品准备进行上市，根据目前广东市场实际情况做出适合广东地区的营销方案，为期半年。

策划投资金额：50万
目录
1．新产品营销简介
2．计划提要
3．营销现状分析
4．问题分析
5．目标
6．营销策略
7．行动方案
8．营销预算
9．控制
正文
一：新产品营销简介
1．企业名称：尼的净化科技有限公司
2．品牌名称：驱尘士
3．广告语：给您一个无尘的家
4．产品介绍：尼的科技家用事业部其下驱尘式粘尘器、家用粘尘垫。

驱尘区产品系列以家庭环保无尘为理念。

把满足家庭无尘为最重要的企业使命，对市场格局发展、变化有高度的掌控和关注，从呵护使用者的健康入手，真正做到家庭无尘环保，给现代生活在城市的人一个无尘的家。