营销策划书大纲

(1)何事——企业策划的目的与内容。

(2)何人——策划团队与相关人员。

(3)何时——策划操作起止时间。

(4)何处——策划实施环境场所。

(5)何因——策划的缘由与背景。

(6)何法——策划的方法与措施。

(7)预算——人财物与进度的预算。

(8)预测——策划实施效果的预测。

营销策划书的格式要素
（1）封面。

策划书的封面可提供以下信息：
①策划书的名称；
②被策划的客户；
③策划机构或策划人的名称；
④策划完成日期及本策划适用时间段。

（2）前言。

前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。

重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引阅读者进一步去阅读正文。

最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态进行简要的说明。

（3）目录。

（4）正文。

1.营销策划的主题
2.目的。

这部分主要是对策划所要实现的目标进行全面描述，是策划活动的原因和动力。

3.背景状况分析
A、企业自身情况分析（SWOT）
B、营销环境分析(宏观环境、微观环境、五力模型)
C、市场可行性分析（市场描述、市场分析、需求分析）
4.目标市场与市场定位
消费者行为分析（心理与购买行为）
这是营销策划的依据与基础，所有营销策划都是以环境分析为出发点。

环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人信服的依据资料。

5.确定具体营销方案。

这是策划书中的最主要部分。

在撰写这部分内容时，必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。

A、产品分析（产品定位、产品结构、产品介绍等）
主要优缺点、商品差异化分析、商品功能分析
B、推广策略
宣传对象、活动区域、品牌推广、公关及促销具体活动安排
C、渠道选择
D、价格制定
E、广告媒体选择与设计（写出POP海报设计理念和思路）
F、推销方法介绍
6.预算及安排。

资金规模与来源、资金使用、费用预算，最好用列表法。

7.进度表。

把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体到何日何时要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。

进度表尽量简化，在一张纸上拟出
8.人员分配及场地。

具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。

9. 预期效果及风险分析
（6）结束语。