解析趣头条的成功秘诀：专注下沉市场人群
下沉市场蓝海,成就了资讯界“黑马”趣头条
下沉市场蓝海，成就了资讯界“黑马”趣头条
2018年8月18日，趣头条向美国证券交易委员会递交了IPO申请，将要在纳斯达克挂牌交易，拟融资金额为3亿美元。
作为一款移动内容聚合平台，趣头条抓住了移动资讯在用户和内容上的新的突破口，主打轻阅读，运用相对下沉的运营策略实现了快速的跨越式增长。
产品调性满足了三线及以下城市人群对资讯类APP的需求，而这部分用户的需求一直没有被很好地服务。
根据最新数据统计，截至2018年6月，趣头条累计注册用户超过1亿，月活跃用户近5000万。
其中，三四线及以下城市用户占比63%。
通过在三四线及以下城市这个庞大的市场中扎根，趣头条迅速完成了种子用户的积累，并利用社交关系链形成快速裂变。
趣头条是标准的移动内容产物，关键还满足用户对内容的需求。
趣头条之所以能够崛起，核心原因是抓准了三线以下有强烈轻娱乐内容需求的人群，形成了差异化的竞争优势。
猎豹大数据2018上半年中国App榜单，趣头条在全网App中排名第31位，在资讯类产品中仅次于腾讯与字节跳动，是排名第三的厂商，超过了很多传统新闻App。
事实上，一二线城市用户群体获取信息的渠道越来越广，然而三线以下城市获取信息的渠道仍然比较传统,与一二线城市的用户群体之间有了断层。
趣头条正试图弥补这个断层。
趣头条于2018年上半年完成超2亿美元B轮融资。
本轮融资由腾讯领投，小米及其他财务投资者跟投，整体投后估值超过18亿美元。
在这轮融资后,趣头条将把注意力放在更多的内容投入上。
在趣头条看来，用户对趣头条提供的内容有真实的需求，趣头条将致力于通过内容为用户带来乐趣和价值。
趣头条内容引擎齐发力,赋能新兴市场
趣头条内容引擎齐发力，赋能新兴市场新兴市场早已进入群雄逐鹿的战国时代，以阿里、腾讯、京东、趣头条等为代表的互联网巨头视其为互联网行业“最后的流量红利”，一路开疆拓土、高歌猛进，深刻改变了新兴市场的消费生态与商业格局，也收获了中国新一轮消费升级的中坚力量——广大的新兴市场消费者。
据《新兴市场再出发——2020新兴市场新消费研究报告》，以下沉用户的新消费特征为切入点，还原新兴市场新消费面貌，洞察以趣头条为代表的移动内容平台战略布局与价值创新，并在新时代新格局新起点之上，探讨新兴市场支撑中国消费内循环发展的内在逻辑和未来期许。
作为专注于新兴市场的移动内容平台，“通过内容为用户带来乐趣”是趣头条的使命。
目前，趣头条的内容版图已覆盖了资讯、小说、游戏、直播及短视频等多个赛道。
特别是趣头条旗下的网络文学产品米读，自诞生起凭借其首创的“免费+广告”模式，迅速带动了数字阅读市场的繁荣发展。
截至今年6月30日，米读原创书库书籍数量破万册，平台通过数据分发、流量测试后，达到优质标准的作品数量在二季度实现了逐月翻倍。
同时，原创作品在米读小说App、趣头条小说频道的渗透率达到25%，较一季度末也实现了翻倍增长。
不仅如此，从今年2月起，米读开始探索网文IP的短剧孵化模式。
9月，米读与快手就短剧IP开发达成战略合作，共同探索网络文学和短视频平台的创新合作模式，打造爆款IP，为网文产业链上下游协同及网文IP开发、内容生态布局开辟了全新思路。
据悉，米读已推出10余个短剧IP，不少已经接到有声书、动漫制作团队的合作邀约，其中还有两部短剧被收录到头部在线视频网站的电视剧板块中。
这将成为米读打通网文上下游产业链，放大IP价值的新商业路径。
未来，趣头条将在不断提升平台运营效率的同时，坚持推进内容生态建设、丰富产品矩阵、加强技术建设，给用户带来更好的产品体验。
时势造就英雄——盘点趣头条的运营理念
时势造就英雄——盘点趣头条的运营理念
时势造英雄，互联网乱世，谁都想在这个时代留下痕迹。
最近的趣头条可是彻底火了一把。
当地时间8月17日，内容聚合平台趣头条申请上市，拟融资3亿美元。
趣头条是一款移动内容聚合平台，趣头条通过大数据算法和云计算等技术，结合人工内容审核体系，为用户提供感兴趣、有价值的个性化内容及服务。
3月16日，趣头条正式对外宣布融资消息。
我们可以看到，以腾讯为首，趣头条B轮的投资方还有尚珹资本、顺为资本、小米、华新致远、创伴投资、光源资本等。
完成本轮融资后，趣头条的整体估值超过18亿美元。
当资讯巨头还在为一二线市场抢的头破血流时，趣头条看准时机，下沉市场。
在移动资讯领域，下沉市场人群的需求亦呈显著增长趋势，这主要是源于他们更多的空闲时间和精神娱乐需求得不到满足。
在工作和生活之余，通过移动设备获取轻娱乐资讯内容就成为他们的首要选择。
而趣头条这类平台上适时推出的以广场舞、养生保健等为主的高匹配度优质内容，很好满足了他们的需求。
正是抓住这一细分人群的痛点，在成立两年多的时间里迅速占领下沉市场。
大方向对了，下沉市场确实大有可为，根据猎豹大数据2018上半年中国App榜单显示，趣头条在资讯类产品中仅次于腾讯与今日头条，排名第三。
随着“下沉市场三巨头”的崛起，越来越多的人会开始关注三四线城市，但想要吃下这块蛋糕，最终还是要有一个合适的产品作为切入点，有了合适的产品作为切入点之后就需要有一定的创新，针对用户群有一些足够创新式的打法，趣头条貌似已经找到了一个有效的突破口。
2019年内容资讯分发行业趣头条分析报告
2019年内容资讯分发行业趣头条分析报告2019年5月目录一、趣头条：瞄准下沉市场，内容资讯平台2 年IPO (5)1、快速起量迭代，下沉市场巨头登录美股上市融资8400万美元 (5)2、腾讯阿里加持，创始人投票权占比70%以上 (6)3、高管广告行业经验丰富，承袭盛大系裂变打法 (8)4、公司收入成长性较快，当前仍处于亏损状态 (9)二、乘下沉之风而起，以激励裂变为矛，信息流为盾 (10)1、信息流广告完成广告主教育，二线互联网公司有望复制成功路径 (10)2、下沉市场成为人口红利主战场，激励&裂变成为通用打法 (15)3、信息资讯竞争格局逐渐稳定；免费阅读开辟小说市场新维度 (19)三、“增长+运营+商业化”模型，逐步跑通垂直领域 (21)1、趣头条主App：增长模型加入用户激励，鼓励裂变拉新 (21)2、竞争优势：在下沉市场形成先发优势，算法&内容后续有待巩固 (27)3、米读：开辟免费小说流量变现新格局，证明公司产品孵化能力 (31)四、财务：收入跟随用户快速成长，买量成本仍高企 (34)1、广告变现模式下，用户量为公司收入增长的核心驱动力 (34)2、内容端支出比例或将有所上升，研发&管理投入建设人才梯队 (37)3、销售费用中互动激励成本比重下行，买量获取成本仍将持续高企 (39)4、公司19Q1受季节性和宏观经济影响，亏损环比放大但同比缩窄 (41)五、盈利预测 (42)1、公司收入预测：DAU用户数量驱动，技术优化投放效果拉高eCPM (42)2、毛利率预测：内容成本占比上升，总体毛利率维持稳定 (43)3、销售费用率预测：买量获取成本或持续高企，但用户互动激励成本有望下行 (44)六、主要风险 (47)1、短期经济周期带来的广告业务压力 (47)2、信息流广告库存过多的竞争压力 (47)3、用户流失的风险 (47)4、买量成本过高的风险 (47)5、竞争格局恶化的风险 (48)6、低线城市用户广告价值过小的风险 (48)7、政策监管的风险 (48)公司主要瞄准下沉市场，信息流广告为主要变现手段。
国申论热点趣头条上头条靠的是什么？.doc
2019国考申论热点：趣头条上头条靠的是什么？_申论热点9月14日，移动资讯的独角兽平台趣头条赴美上市了，股价更是一路飙涨，五次熔断。
趣头条是什么?横空出世、第一次听、看不懂、很惊讶，这是很多人对于趣头条上市的第一反应。
申论热点独家模拟预测题及详细解析【模拟预测题】【细想一下，连趣头条的前辈今日头条都还没上市。
虽然趣头条才两岁多，但是它却拥有着令互联网巨头也艳羡的成绩。
它的成长之路，独揽一个快字。
请谈谈你对此事的看法?】趣头条有三把刷子第一，审时度势，走差异化路线，避开了今日头条们的锋芒。
其实趣头条当时面临的创业环境并不乐观，两年前，腾讯新闻、今日头条、网易新闻、UC头条等长期霸榜，可以说整个移动资讯行业已被巨头瓜分殆尽。
如此情况下，如果还要模仿巨头，怕是只有死路一条。
一方面，观看移动资讯的用户一般有固定的使用习惯，要想撬动这个习惯，并不简单;另一方面，因为不在初期，绝大部分移动资讯平台往往都更加专注于内容，少有去研究用户，然后对症下药的。
于是趣头条看到了10亿下沉用户这个风口，并开始瞄准三四五线城市的用户进行针对性地内容分发。
现在，趣头条的下沉用户占比有六成。
再结合趣头条短时间内的高速用户增长发展状况来看，趣头条从下沉用户这块入手的确奏效了。
第二，留住用户的能力很强。
现在很多新经济企业是烧钱本事一流，留人本事三流，导致做得很累，或者最后干脆做没了。
转化率和次日留存率这些数据参数其实是一个平台，尤其是正在大力推广的平台需要看重的东西。
在移动资讯领域，有个数据比较难看，就是很多平台的用户登录率不到30%，不少用户成了僵尸粉。
趣头条深知这一点，所以起初就创立了一套积分体系。
具体来说，就是当用户完成相关任务，比如阅读、邀请时，用户会获得相应积分，而积分可以换成现金。
这套积分体系其实有两个目的，获客和提高粘性。
一方面，通过积分体系挖掘用户的社交关系链，从而更高效、低成本地实现大规模获客;另一方面，通过积分体系来稳住用户每天的使用习惯，让用户活起来，而不是只会来一次。
下沉市场现象级觉醒背后的幕后推手：社交手段大有可为
下沉市场现象级觉醒背后的幕后推手：社交手段大有可为文/付一夫 苏宁金融研究院消费金融研究中心主任助理要说时下最火的词语，“下沉市场”必居其一。
近年来，以快手、拼多多、趣头条为代表的互联网公司，纷纷用高速增长不断诠释着下沉市场的无限前景。
特别是2018年，年仅三岁的拼多多与两岁多的趣头条先后达成了赴美上市的壮举，更是宛如里程碑一般，彻底撬开了这片长期以来被人们忽视的广阔天地，让那些执着于深耕发达城市的商家领略到了下沉市场的魅力与价值。
随着一二线城市发展的日趋饱和与线上流量红利的逐渐消减，今天的下沉市场俨然成为商业战场上的必争之地，除了电商与内容外，游戏、金融、社交、科技、服务……几乎人们能够想到的一切商业，都处于“下沉”进行时。
事出必有因，下沉市场的爆火也不会是偶然。
我们有必要去看清它的面貌，读懂那里的人群，理顺崛起的逻辑，挖掘潜在的机遇。
下沉市场居民的消费需求远未被满足如何定义下沉市场，目前并没有权威机构给出明确答案。
不过业内普遍认为，下沉市场指代的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场。
基于这一描述，我们可以挖出不少有价值的信息。
第一，下沉市场幅员辽阔，人口众多。
人人都知道我们国家有960万平方公里的土地，但鲜有人对我们到底有多少城市、县镇和乡村的数量了如指掌。
据民政部统计，截至2017年底，全国范围内共有290个地级市、2862个县级市、41636个乡镇、691510个村庄。
其中，一线城市有4个（北上广深），“新一线”城市有15个（成都、杭州、南京等），二线城市有30个（无锡、佛山、合肥、大连等），一线、“新一线”、二线城市共计49个，其他均属于下沉市场范畴。
有意思的是，将这49个发达城市的行政面积加总之后可以发现，所得结果占全国总面积的比重仅为5.36%——也就是说，我国将近95%的土地面积被下沉市场覆盖。
这片辽阔的土地上有多少人居住呢？根据国泰君安证券的研究报告，除去一二线城市的3.9亿人口，三线以下城市、县镇与农村的人口规模将近10亿——这是一个堪比美国总人口3倍的数字。
趣头条：市场下沉之后迅速崛起的独角兽
趣头条：市场下沉之后迅速崛起的独角兽当三四线城市的大爷大妈也开始用微信聊天，在朋友圈发表动态时，我们才意识到，市场下沉的拐点，远比我们想象中来的快；而下沉的价值，也是我们所无法想象的。
如果说下沉市场造就了今日头条和快手，那么拼多多和趣头条，则是更深入到了下沉市场，挖掘出了更大的价值。
在今日头条、一点资讯、天天快报等资讯类产品厮杀成一片红海时，趣头条却以返现补贴的方式，迅速杀入下沉市场，占据了一席之地。
提起趣头条，相信看这篇文章的不少朋友都没用过，甚至没听过，而这才是它的可怕之处，在我们的眼皮下，一个独角兽就这么肆意狂奔，可我们全然不知。
那我们先来看一组数据：2022年6月才上线的趣头条，仅仅花了2年时间，注册用户达到了7000万，DAU（日活跃用户数）1000万，MAU（月活跃用户数）3800万，用户增长达到500%，在APP store 新闻类稳稳名列前5名。
据之前36氪报道：今年3月份这家600多人的公司已经拿到了腾讯投资，交易金额预计达2亿美元；另有消息称：趣头条将于今年内赴美上市，预计估值在30亿美元左右，而前不久上市的“直播第一股”虎牙估值也才达到30亿美元。
绕过了各大流量巨鳄，突破了今日头条的围追堵截，趣头条正式晋升为内容领域的独角兽。
为什么趣头条可以在这么短的时间内迅速崛起？之后它又将何去何从呢？这将是我们这篇文章要讨论的话题。
那首先一个避不过去的话题，就是“市场下沉”。
一、以市场下沉为突破口简单理解市场下沉，就是说企业的产品或品牌向低级目标人群拓展，是由高端向底端发展的一种做法。
比如：一些产品在占领一二线市场后，会下沉到三四线城市。
三线以下城市，其实一直是资本和互联网所忽略的群体，一直被认为很难发掘和价值不大，市场上也没有相关产品来服务这群用户，来满足他们的娱乐需求，这也正是快手和拼多多崛起的核心。
我们不得不说，一二线和三线以下城市中间是有一条巨大鸿沟的，从信息获取渠道到内容口味倾向上，彼此都处于一种断裂的状态。
解析移动内容聚合平台趣头条的发展逻辑
解析移动内容聚合平台趣头条的发展逻辑 8月18日凌晨，趣头条提交美国IPO申请，有意在纳斯达克挂牌交易，代码为“QTT”，花旗集团、德意志银行、招商证券(香港)和瑞士银行为承销商，计划融资最高3亿美元。
趣头条是一款移动内容聚合平台，团队致力于让用户的阅读更有价值，通过大数据算法和云计算等技术，结合人工内容审核体系，为用户提供感兴趣、有价值的个性化内容及服务。
在网络覆盖范围扩大、国家宏观调控加强的同时，移动互联网呈爆发式增长，各类移动APP也如雨后春笋般不断涌现。
其中，趣头条表现亮眼，凭借出色的内容创新与阅读体验，深挖下沉市场人群需求，成为了移动内容聚合领域中的一匹黑马。
自2016年6月上线以来，趣头条以轻阅读内容和创新的阅读体验，用户规模呈现高速增长。
截至2018年6月，趣头条累计注册用户超过1亿，月活跃用户近5000万。
明眼人都看的出来，趣头条正在以黑马的速度迅速成长。
相信趣头条的爆发式成长，离不了一下二个特点。
一：把握用户心理 从移动资讯平台领域角度来说，一二线城市和三四五线城市的下沉市场用户之间，从信息获取渠道到内容口味倾向上，同样存在着巨大的差异。
下沉市场用户生活节奏较慢，空余时间较多，有更高的娱乐内容需求，而现在大多内容平台是服务于一二线市场人群，下沉市场人群的独特内容需求难以被满足。
趣头条正是看准了这点，兼具乐趣和价值，以生活、时尚、娱乐为主，并通过加强泛娱乐的个性化内容，满足用户阅读需求，稳固用户阅读习惯。
二：独特的运营模式 趣头条鼓励自媒体人积极创作，并对违规行为严惩不贷。
在内容为王的时代，趣头条读懂看客心理、顺应社会潮流、满足用户对内容的需求，坚持内容价值的核心逻辑始终未变。
而这，也正是趣头条成为移动内容聚合平台新锐独角兽的根基所在。
趣头条的用户激励体系分析!
产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。
产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。
产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。
近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。
一、产品简介1.1 产品现状（1）产品概况趣头条致力于打造一款新形式的资讯阅读APP，以平台、媒体和共赢的方式，以移动应用为载体进行内容创造、资讯阅读，提供更多有用、有趣、有益的内容给大家。
趣头条是“新兴市场”跑出来的一匹黑马，根据最新数据显示，趣头条今年一季度净营收为11.188亿元，同比增长373.3%；广告及营销收入为10.872亿元，同比增长371.3%。
（2）基本数据月独立设备7100万台，产品处于成熟期男女比例为6:4年龄主要分布25-35岁之间，占比接近60%用户主要分布于三四线及以下的城镇地区（数据来源：艾瑞网）1.2 产品价值（1）产品定位通过个性化推荐，为用户提供感兴趣、有价值的个性化内容及服务。
（2）盈利模式趣头条作为一款资讯类APP，盈利点主要在于：通过金币激励的裂变助力用户增长。
通过信息流广告，结合任务系统的广告推广，提高整站的广告营收。
1.3 用户需求结合KANO模型进行用户需求的分析：基本型需求：查看时事新闻、/下载//点赞、短视频、小视频、账号管理。
期望型需求：细分的行业资讯信息、与其他用户互动。
魅力型需求：个性化智能推荐、通过阅读APP赚钱。
1.4 用户画像作为一款下沉市场的资讯类“拼多多”，趣头条将用户下沉至三四五线城市人群，面向人群集中在24~35岁之间，这类人群一方面喜欢通过趣头条了解更多的资讯、视频等，一方面喜欢通过趣头条的多种多样的任务玩法，赚取金币进而提现，达到趣头条运营团队的活跃与裂变的目的。
趣头条能赚钱吗
趣头条能赚钱吗趣头条是一款通过看新闻赚钱的手机应用程序，用户可以通过阅读和分享新闻来获得奖励。
从理论上讲，用户可以通过趣头条赚取一定的额外收入。
但是，在实际应用中，能否赚到钱与个人的使用习惯、努力程度以及市场环境等因素相关。
首先，用户使用趣头条需要有较长的时间和精力。
想要获得相对稳定的收入，用户每天需要花费大量的时间来浏览新闻、观看视频并参与任务等。
只有投入足够的时间和努力，才有可能从趣头条中赚取一定的收入。
其次，用户需要具备一定的阅读与分析能力。
趣头条在给用户奖励时，会根据用户在应用中的行为和阅读偏好进行评估。
如果用户仅仅是随便浏览新闻并没有真正的参与，那么很难赚到钱。
而通过认真阅读和分析新闻，用户可以提高在应用中的活跃度和评分，从而获得更多的奖励。
再次，用户赚取的收入与市场环境有关。
目前，趣头条的奖励机制正面临着一些问题，包括广告收入下降、奖励规则调整等。
这些问题导致用户能赚到的钱的数量有限，而且收入可能有波动。
因此，用户不能过分依赖趣头条来获得稳定的收入。
此外，用户还需要关注趣头条的最新政策和活动。
趣头条会不定期地举办一些活动，奖励较高的任务或者更多的红包等。
积极参与这些活动，用户有机会获得更多的收入。
在总结上述观点的基础上，可以得出结论：趣头条可以赚钱，但要想获得较为可观的收入，用户需要投入足够的时间和精力，具备一定的阅读与分析能力，并关注市场环境和最新政策。
不过，用户在使用趣头条时应该保持理性，不能过度依赖它来赚取收入，因为看新闻赚钱只是一种辅助的方式，而不是主要的经济来源。
最重要的是，用户在使用趣头条时要保持积极的心态，并以阅读和学习为主要目的，赚到的钱只是附带的收益。
趣头条的独特上升法则
趣头条的独特上升法则作者：李箭来源：《金桥》2019年第06期趣头条的独特上升法则要说最近中国最受瞩目的互联网公司，趣头条无疑是其中之一。
从201 6年创立到2018年在纳斯达克上市，趣头条只用了2年多时间，刷新了中国互联网企业成功上市的最快纪录。
更让人惊奇的是，趣头条股价在开盘首日最高涨191%，5次触及熔断，创下2018年美国IPO规模超过500万美元股票的最大首日涨幅。
3月6日，趣头条正式发布了去年第四季度财报及全年未审计财报。
其中，去年第四季度营业收入达到13.3亿元，同比增长426. 1%;201 8年全年营收30.2亿元，同比增长484.5%。
“独角兽”“2000万日活”“最快IPO” “市值翻倍”……一时间趣头条吸引了无数关注，而标签之下，趣头条的创始人谭思亮是如何起航又是如何掌舵的呢？法则一：潜入下沉市场谭思亮有一份漂亮的履历：毕业于清华大学和中科院，曾任职雅虎、、若邻网高管，后担任盛大在线开放平台的总监，负责在线广告业务……当人脉、经验积累到一定程度，创业便是水到渠成之事。
2013年，从盛大出来，谭思亮拿出450万元成立了互众广告。
两年后，他把這家自己一手创办的公司以13.5亿元卖掉。
创业是会让人上瘾的。
有钱有闲的谭思亮，很快又重整旗鼓，再次加入互联网创业大军。
201 5年年底，他确定了互联网资讯和流量的市场，也就是后来的趣头条。
可是这个领域早已是巨头林立，不乏类似玩家，前有今日头条“围剿”，后有一点资讯、天天快讯等“追堵”，留给趣头条的机会真的不多。
这样的情形下，如何突围成为摆在谭思亮面前一的关键性问题。
“我们做了非常多的尝试，总结起来就是自下而上和自上而下。
”最终，谭思亮选择了自下而上的角度，所谓自下而上就是以三线以下城市作为切入口，放弃巨头占领的一二线城市，下沉到三四线城市。
那么这个下沉市场里，到底蕴藏着多大一的能量呢？截至2017年12月，一二线城市人口3.63一亿人，拥有的手机设备4.6亿台，平均一个人有接近1.3台手机;而三线以下城市人口超过10亿，手机设备数只有5亿，平均每人拥有0.5台移动设备，这意味着未来下沉市场拥有巨大的潜力。
趣头条突围
趣头条突围作者：戚成飞来源：《商界评论》2019年第10期2019年9月5日，趣头条公布了第二季度财报，其股价当日大涨11.88%，次日随即下跌9.29%。
二级市场对于一只股票的态度前后出现如此剧烈的变化，背后折射的是对其模式的两极态度。
自2018年上市以来，趣头条依靠着优秀的财报业绩不断吸引着资本市场的目光。
在2018年腾讯注资2亿美元后，2019年阿里也以定增的方式注资了1.7亿美元，能够同时获得阿里和腾讯投资，前景可见一斑，但它真的靠谱吗？作为阿里、腾讯都争相投资的明星企业，趣头条的成名路离不开两方面。
第一，坚定的战略方向。
趣头条与今日头条一样，都是一款依靠计算机智能推荐技术主打资讯阅读的软件，只不过在战略方向上，趣头条主要针对的是下沉市场。
在趣头条成立的2016年，互联网市场流量已经被BATT（BAT加字节跳动）巨头们瓜分完毕。
为了避开与巨头正面竞争，趣头条果断采取了曲线救国的策略：闪电转战下沉市场！一方面，随着企业进入互联网世界的下半场，流量红利逐渐见顶，强如BAT的巨头们也在稳固一二线市场的基础上不断地向下沉市场渗透。
另一方面，下沉市场流量巨大。
中国目前的下沉市场总人口是10亿人，移动设备5亿台，平均每人0.5台移动设备；相形之下，一二线市场3.5亿人，移动设备4.6亿台，人均设备已达到1.3台。
另据国家统计局的数据显示，截至2018年6月，我国农村网民数量仅为2.11亿，网民渗透率仅为36.59%；相比之下，城镇网民渗透率已经达到72.65%。
这些数字足以证明下沉市场是一块巨大的市场。
第二，迅速获得了资本市场认可。
自2016年6月成立，到2018年9月15日，2年多时间趣头条便“抢滩登陆”了美国纳斯达克，一举打破了原来由拼多多所保持的中国互联网企业3年上市速度的纪录。
闪电式的上市速度也成就了趣头条的明星身份，让其在投资人面前站稳了脚跟。
发现下沉市场的企业不少，为什么唯独趣头条能够从千军万马当中突围出来？通过趣头条的百度指数需求图谱可以发现，与其他资讯类App不同的是，很大一部分用户使用趣头条的初衷是为了“赚钱”，也就是我们所说的“网赚模式”。
趣头条瞄准下沉市场,逆袭变身“独角兽”!
相较于其他内容聚合类平台的用户登录率不到30%，趣头条的用户登录 率高达95%，保持行业第一。这让趣头条更加了解用户，即便用户更换 手机，但仍能凭借唯一的账号为用户推荐定制化内容。
此外，趣头条用户在线已超过55分钟，同比增长64.4%，环比增长 18.9%。同时，趣头条在APP细分市场应用排名中，长期排名第一。 由此可见，趣头条的产品满足了互联网下沉市场的需求，也将成就自 己。而对庞大的下沉市场而言，未来，趣头条的潜高，一二线城市流量红利基本殆尽，三四 线为代表的下沉市场成为了目前互联网增量红利的全新蓝海。 趣头条瞄准的正是炙手可热的“下沉市场”，以娱乐、生活资讯为主体内 容，通过整合海量兼具乐趣和价值的信息内容，依托于强大的智能化数据分析 系统，为下沉市场受众提供精准的内容分发服务，并通过对平台内容持续优化 和创新，不断满足下沉市场人群日益增长的在线娱乐内容需求。 为此，趣头条打造了一套“用户忠诚度计划”，即独特的游戏化积分运营 机制，通过游戏化的积分体验，培养用户对于趣头条APP的使用习惯和粘性，也 使得趣头条获得了用户长期留存的优势。
趣头条瞄准下沉市场，逆袭变身“独角兽”！
趣头条的成功上市，再次刷新了中国互联网企业最快上市纪录，从2016年 6月8日趣头条APP上线，到今日成功登陆纳斯达克，趣头条仅仅用时2年零3 个月的时间。
截止2018年11月12日，移动内容平台趣头条公布了上市之后的第一份财 报。主营业务收入上，趣头条第三季度营收达到9.77亿元，环比上一季度翻 番。用户数据方面，趣头条目前平均日活用户接近3000万，同比增长229%。
下沉市场,从未冷场
下沉市场，从未冷场作者：付一夫来源：《销售与管理》2019年第07期心理学中有这样一个经典的规律：人们的认知和判断，往往都只从局部出发，特别是在对不太熟悉的人进行评价时表现得尤为明显——一个人如果被标明是好的，他就会被一种积极肯定的光环笼罩，并被赋予一切都好的品质，反之亦然。
这便是著名的“晕轮效应”，颇有种以偏概全的意味。
倘若放在人们对商业的认知上，“晕轮效应”同样适用。
2018年，“下沉市场”一词突然爆火，其中很大一部分原因要归于拼多多和趣头条的成功上市。
据最新的《QuestMobile下沉市场报告：6亿的下沉用户，千亿级市场该怎么玩》显示，下沉用户存在巨大红利：用户规模超过6亿，占比超过一半，对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户，且增长更快。
然而，看多了这样的论调，不少人会理所当然地认为，如果没有拼多多、趣头条这两条“鲶鱼”搅动了一江春水，下沉市场一定会继续被“五环内精英”们选择性地忽略下去。
此乃“晕轮效应”的绝佳体现。
低线城市和农村一直都在那里，并非近两年才有，拼多多和趣头条更不是逐鹿下沉市场的始作俑者。
当人们讨论拼多多如何从电商丛林中杀出一条血路时，却常常忘了淘宝才是最先下沉的电商平台；当人们热衷于向亲朋好友推广趣头条上的资讯信息时，却总是忘了多年前的QQ就已主宰了下沉市场的社交板块。
当然，不同时代下沉市场淘金者也有着不同的机遇命运，那些看似一成不变的下沉城乡实际也时刻都在遵循时代发展的轨迹，发生着可能超出我们原本判断的进化。
当五环内的精英还在习惯地将廉价商品、低俗文娱、淘汰科技等偏见标签傲慢地丢向下沉市场时，却不知道在代表着未来前沿科技产品的人工智能音箱领域，小度智能音箱已经靠对下沉市场的强势渗透做到了中国第一、全球第三的出货量。
在看似令人费解的现状面前，谁又敢说真的对下沉市场了解全面？事实上，各路巨头抢占下沉市场的剧情，已持续上演了近30年，并不局限于互联网时代。
虽然种种情节看似杂乱无章，可若抛去各种花哨的招式，其内在逻辑的演变却能够反映出某种必然的规律。
掘金下沉市场
度远高于最开始收会员费的形式。
不过作为产品经理出身的创业者，在好奇心的驱使下，还是想探究一下C县用户对促销复杂度的计算能力。
所以在充返的基础上，我又叠加了不同力度的打折活动和超值会员价等优惠，其中最超值的就是几乎能以成本价的一半来购买几款著名网红面膜，非常适合囤货。
但让我不太意外又有点失望的是，这个在一二线肯定会被薅吐血的Bug，至今没有人使用过。
一二线火爆的产品在C县遭到冷遇名创优品这几年火得一塌糊涂，其中很大一个因素就是超强的供应链能力，不仅SKU种类丰富，迭代快速，价格也都是十分便宜。
不过年初时候名创说会做一个适合下沉市场的品牌叫“生活优品”，我看了还挺奇怪，要说以名创现有的产品力和价格，进下沉市场问题应该不太大，为什么要单独弄一套子品牌呢？在门店开业运营了一段时间后，我大概得到了一些答案。
作为我们店内的主打产品，服饰类的高品质纯色T恤和家居服一直备受一二线用户青睐，但在C县的销售却不是很理想，而这还是在有着接近7折优惠的特殊政策下。
除开价格，认知差异是最主要的影响因素。
“我反正在家穿，穿啥不行，非得花100、200元买个家居服？”“你们家这T恤料子确实不错，就是太素了，一点都不时尚。
”在一二线已经越来越多用户穿家居服和基础款服饰的现在，即使有智能手机这种划时代的信息传播工具在大幅消灭认知鸿沟，C县用户在消费习惯上依然存在着一些区域特性。
而这并不是通过几家企业的努力就能解决的，大的前提还是要依赖于整个社会的经济发展。
沿着这个路径往反方向看，我发现在一线城市两三年前非常流行的一些进口快消品（尤其是洗护、美妆类），在当下的C县是非常标准的爆品，属于“不买就是土”这种程度。
更加复杂的一点是，我们在之前备货时为县城市场尝试准备的0毛利引流款洗护产品（以宝洁系这种超级广告品牌为主，具备最高级别的知名度），却被C县用户嫌弃为“只有大妈才买这些”。
所以C县用户对产品的喜好其实处在一个非常微妙的阶段。
而在明确了这一部分差异后，很自然地就会知道，针对县城市场的选品策略肯定要与一二线有较大的不同；甚至会出现同为县城，但由于地域和经济水平的差异，也有较大区别的情况存在。
趣头条迷失“下沉市场”
趣头条迷失“下沉市场”作者：暂无来源：《经理人》 2019年第12期趣头条的底层逻辑，即一个用户的激励是n元，用户产生的广告ARPU值是m元，m只要大于n，就能产生利润。
当前趣头条仍在高速增长，投入以获取用户的规模效应，未来达到单用户盈利点时，赚钱便不是问题。
文 / 程木趣头条（QTT；NASDAQ）网赚模式起家的移动资讯平台，同样标榜扎根于下沉市场，常被拿来与另一下沉巨头拼多多（NASDAQ：PDD）做比较，但近期，两者的股价却呈现出完全不同的走势。
过去一个月，拼多多股价上涨了60%，如果将时间线拉长至两个月，拼多多累计涨幅高达近90%。
另一边，趣头条曾在上市首日，创下过五度因涨停而触及熔断的盛况，但起伏之后，趣头条的股价已由高位的20美元跌至如今4美元左右。
资本市场的动荡，是对两者近期财报表现的直接反应。
同样是在初秋的九月发布了2019年第二季度财报，拼多多收获颇丰，趣头条的日子则没那么好过。
趣头条发布了截至2019年6月30日未经审计的第二季度的财务业绩报告。
财报数据显示，趣头条Q2净营收为人民币13.86亿元，相比2018年同期的人民币4.81亿元增长187.9%，相比上一季度净营收11.19亿元，环比上涨23.87%；但本季度净亏损达到人民币5.61亿元，去年同期的净亏损为人民币2.12亿元，亏损同比扩大164.6%。
当季度营业利润率从去年同期的83%降至本季度的73.9%，毛利率降近10%。
难突破的用户增长瓶颈由于核心创始团队曾有游戏运营经验，趣头条是一款带有浓厚游戏色彩的产品。
在趣头条中，用户的注册、登录、阅读、评论、分享等行为，都可以收获“金币”，邀请朋友注册同样可获得“金币”，该“金币”可兑换成数额不高的人民币。
趣头条瞄准的是三线以下的低线城市用户。
尽管移动互联网用户增速持续放缓，但这一批未被充分开发的“小镇青年”用户，对移动互联网的使用程度却在加深，他们拥有可支配收入及时间，因此只要APP门槛低、操作简便，这里的用户就愿意为“小恩小惠”花时间。
趣头条抓住“下沉市场红流”,走向成功之路!
趣头条抓住“下沉市场红流”，走向成功之路！移动内容聚合平台趣头条日前正式向美国证券交易委员会（SEC）公开递交IPO招股书，公司将最多筹资3亿美元，主要用于拓展与加强内容体系、产品研发、市场推广等方面。
事实上，这款上线于2016年的APP仅仅经过了两年多的发展，就已经成为苹果应用商店中国区排名第三的新闻应用之一。
趣头条发展的如此神速，确实让不少人叹为观止，这头资讯界独角兽，背后又有怎么动人的故事。
过去，我们总会觉得最好的市场就是一二线城市，用户比较集中，消费力强。
但当所有商家都集中马力去攻打同一个市场，市场就会越来越难攻。
但更难攻的是，这群被养刁了的一二线城市用户，他们获取信息的渠道太多，选择太多，当然也很难被打动。
攻不了咋办呢？毛主席老人家早就给我们提了醒，他说：农村是一个广阔的天地，在那里是可以大有作为的。
根据易观调查数据显示，在去年中国移动购物人群消费能力分布中，中等消费人群、中低消费人群以及低消费人群总占比达到79.8%，而这79.8%占比的人群大部分在中国广阔的三四五线城市，基本不在一二线城市。
趣头条正式看准时机，选了一条与众不同的道路，事实证明，这条路确实走对了，截至2018年6月，趣头条累计注册用户超过1亿，月活跃用户近5000万。
趣头条抓住了移动资讯在用户和内容上的新蓝海，主打轻娱乐，运用下沉的运营策略实现了快速的跨越式增长。
产品调性满足了三线及以下城市人群对内容类APP的需求，而这部分用户的需求一直没有被很好地服务。
而为更好地满足目标用户的资讯需求，趣头条也在不断优化自身内容生态。
一方面，鼓励自媒体人积极创作，并对违规行为严惩不贷。
另一方面，在内容分发和推荐上，趣头条引进了一支以国内专家和硅谷科学家为首的技术团队，以大数据为支撑，向用户推荐个性化专属阅读内容，并促进用户和作者之间的良性互动。
怎样看懂下沉市场下沉市场的底层逻辑有何不同
怎样看懂下沉市场下沉市场的底层逻辑有何不同互联网线上流量越来越贵，寻找增量市场势在必行。
于是，互联网下沉市场正在变得异常火热。
全球居民消费向来都有两元结构，一是发达国家市场，二是发展中国家市场。
这两个市场的基本逻辑是，当发展中国家人均GDP达到一定数额后，就开始模拟或者重复发达国家的消费升级路径。
历史总是相似的。
中国市场是城乡二元结构：以一、二线相对发达城市为主的城市消费市场；以三、四、五线相对欠发达城市、城镇和乡村为主的城镇消费市场（即大家俗称的下沉市场）。
2023年全球金融危机是一个历史性拐点。
此后，中国移动互联网迅猛发展，在居民消费领域快速渗透，实现弯道超车。
在商业新生态中，中国产生了大量与美国完全不同的商业新物种。
2023年，中国消费市场出现了一个标志性事件：下沉市场的增速首次超过了城市市场增速。
于是，我们不禁要问：中国下沉市场，会不会也会产生大量的与城市消费市场完全不同的商业新物种？一、城市消费市场：五大关系链、三大消费板块经历消费互联网的高速发展，中国城市消费市场呈现出五大关系链和三大消费板块。
1.五大关系链消费互联网从关系链角度深刻改变了中国的社会结构，把线下强关系与线上弱关系融合打通，建立了五大国民级社会关系链：服务关系链（服务的获取：美团、滴滴）内容关系链（信息资讯：微博、知乎）兴趣关系链（兴趣爱好：抖音、豆瓣）这五大关系链有一个基本特征，都是以城市用户为中心，逐渐向城镇、乡村进行下沉与辐射的。
无论是操作界面还是话语体系，都没有为下沉市场进行专业定制。
2.三大消费板块城市消费市场先后出现了三大消费板块，分别是：产品消费、服务消费、内容消费。
第二阶段是以美团、滴滴、饿了么为代表的服务消费。
互联网渗透城市消费市场有一个过程：二、下沉市场：两大驱动力1.下沉市场与城市市场的两大差异下沉市场与城市市场相比，主要有两大不同：下沉市场的主要都在沿用城市消费市场的五大关系链，符合下沉市场特性的关系链还没有建立起来。
趣头条凭什么可以达到1000万+的日活用户？
趣头条凭什么可以达到1000万+的日活用户？归根结底，趣头条的逆袭是依靠一套完善的收徒式现金奖励机制。
趣头条在资讯类APP中异军突起，绝对算得上是一只黑马。
趣头条以500%的增长率，成功进入APP Store的新闻类排行榜中名列第五，在今年2月趣头条的月活为3000多万。
而在今年3月份又获得了腾讯零头的2亿美元融资。
也可说趣头条是腾讯向今日头条宣战的利器。
其实乍一看，大部分的用户都会认为这是一款和今日头条几乎类似的应用。
而且趣头条的新闻内容也并没有什么亮点，首页满屏的诱导标题和不那么优质的内容，那么凭什么趣头条可以在那么多老牌资讯APP中突围成功的呢？归根结底，趣头条的逆袭是依靠一套完善的收徒式现金奖励机制。
而本篇文章将会着重分析趣头条是如何利用现金奖励来实现用户增长目标的。
拼多多式的用户下沉趣头条的用户群定位更像是拼多多的用户群体定位，将用户下沉至三四五线城市人群，着重于24~35岁之间，这类人群会有更多的时间去分享，去琢磨赚钱手段，通过微信群、朋友圈来分享自己的收徒二维码。
假如将用户定位在一二线人群，那么收徒赚钱的运营模式就不会达到如此火爆的程度了。
为小镇用户打造的现金奖励机制趣头条的现金奖励是将用户的行为转变为现金的一种激励制度，用户阅读、评论资讯或者收徒都可以获得一定数量的金币，金币可以折算成现金提现。
完成每日任务（阅读、评论、分享等）签到和完成任务是自己每天都可以去完成的，但是获得的金币收益并不多，想要赚得到足够提现的钱还是有一些困难的。
想要获得大量金币，那就要收徒了。
顾名思义，收徒就是拉人注册，你拉到的人越多，就会获得越多的收益。
上面说了趣头条的收徒机制，其实收徒也就是互联网运营手段中已经用滥了的邀请人机制，那么趣头条为什么凭借收徒来完成用户增长逆袭？1.薅羊毛心理的引导：营造赚钱很容易的场景用户在进入APP后，会收到现金红包，而在注册APP后，就会收到红包进账通知。
一般用户看到免费获得的红包就会去点击，点击以后就进入到了我的金币页面，几乎不需要用户去做什么操作就可以获得一定数量的金币。
趣头条疯狂增长背后的策略和模式是怎样的？
产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。
产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。
产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。
近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。
趣头条2016年6月产品上线，2018年9月公司在纳斯达克正式挂牌上市，估值超16亿美元，只用了2年多的时间就完成了如此傲人的战绩，不得不说真乃“妖中之王”。
截至目前，趣头条已经收获超过7000万的注册用户，日活用户超过了1700万，下面我们就深度剖析一下，这疯狂增长的背后是靠何种模式及策略全面支撑起来的！一、定位1. 产品定位趣头条基本可以定位是以社交裂变+利益驱动的广告分成平台，而资讯只不过是附带的承载手段而已，因为该内容获取成本低廉，同时也是互联网用户的日常消费的产品，所以变成了趣头条最好的业务选择方向。
2. 品牌定位定位于能赚钱的资讯APP，区别于同品类的资讯互联网市场产品的品牌认知，主打看新闻获取收益，着实是一个区别于广大竞争对手的好策略，一下就占领了用户的心智，在能赚钱的阅读资讯垂直领域做到的第一认知，值得肯定。
（PS：想成为第一的最好方式，就是把要做的事情做小，而不是做大，扎根一个点，打穿掉！）3. 用户定位重度的用户下沉，也即基本放弃一线城市的用户，主攻二三四线城市，而这一类用户有着以下几个普遍的特点：闲暇时间富足，娱乐资源匮乏。
趋利性强，对快钱，容易钱有着高热衷度。
新事物学习力较差，一旦锁定，迁移成本高。
所以也基本可以判断出，对于这样一个蓝海市场，前期可以采取前期疯狂补贴，培养用户习惯，建立认知壁垒的激进式打法；后期再进行整体的内容升级，完成整个行业的逆袭，以及流量的持续变现。
二、目标及历程目前看来趣头条的一个核心目标就是增长，里面包含两块，分别为用户增长和营收增长。
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解析趣头条的成功秘诀：专注下沉市场人群
最近几年，互联网企业在一二线城市的人口红利即将消失，就在一二线的创业者们苦恼于用户拉新成本大增的同时，随着手机智能化的普及，三四五线城市作为新生力量涌入互联网。
从不接触互联网的中老年人、有大量空余时间的小镇青年，在消费升级下成为移动互联网新势力。
因为这些群体的加入，互联网的战争在一定维度上从争夺固定用户的注意力和时间，转移到不同用户群体的争夺，很明显，趣头条作为新锐移动内容聚合平台，目前成功地在这场争夺战中拔得头筹。
最新数据统计，趣头条累计注册用户超过1亿，月活跃用户近5000万。
根据猎豹大数据发布的2018上半年中国APP榜单显示，趣头条在全网APP中排名第31位，在资讯类产品中排名仅次于腾讯与字节跳动公司的产品。
这意味着趣头条在资讯领域的地位高居腾讯新闻和今日头条之后的第三把交椅。
趣头条的成长速度，也代表了目前独角兽企业的快速成长。
虽然背后有大笔美元融资和投资机构的背书，但趣头条的增长速度依旧使人惊艳。
趣头条发力点，是比今日头条更加“下沉”的市场与更加广阔的乡镇大地。
趣头条更是诠释了“互联网+轻娱乐内容”的核心理念，实现了爆发增长。
据了解，趣头条不仅有注册得金币、签到得金币、阅读新闻得金币、邀请朋友注册得金币还有分享新闻链接到朋友圈得金币等，几乎涵盖了用户在App上的所有行为。
这类似于航空公司积分体系，不仅有效提高了获客效率，也提升了用户粘性。
只要有了用户流量，那离成功就近了一步。
而从趣头条的成功我们也能认识到用户增长的不同策略玩法，针对不同的用户定位可以采用针对性的增长模式，而趣头条针对三四无线小镇用户，更是深入人心。
据了解，趣头条将来，还将继续深入挖掘下沉市场人群，持续探索与优化内容质量。