露露饮料九七兰州市场规划营销案例
营销经理手册：露露营销之战-第一章
第一章外部营销环境扫描前言座落在承德市的露露集团，创建于1950年，前身是国营承德罐头厂。
上世纪80年代末，中国罐头企业全线陷入陷入困境，承德罐头厂也不例外。
1989年国营承德罐头厂销售额仅为58万元，而拖欠的职工工资、医疗费用就达100万元。
为使企业从困境中脱颖而出，承德罐头厂决定把产品由罐头食品转为自有发明专利的饮料--杏仁露，开始培养自己的品牌。
1990年，企业决定把杏仁露的商标定为"露露"牌，并寓于"采集天然之露水，滋润心田之甘露"之意，露露品牌由此诞生。
1994年集团决定实施"名牌战略"，营销工作以"品牌营销"为中心，制定了整套的CI战略，在做产品的同时做品牌，提出："以产品杏仁露为载体，卖露露品牌。
"随着露露的声名远扬，企业又出现了新的增长瓶颈，企业的规模水平同国内外大型饮料企业相比，难以形成优势。
对此，露露明确了两条发展思路：一是"有形资产是无形资产的载体，无形资产应积极向有形资产转化"二是"企业的产品运营应该逐步向资产运营升级和转化。
" 1997年，有露露集团有限责任公司独家发起，采取社会募集方式设立了河北承德露露股份有限公司。
9月份在深交所发行A股股票3500万股，并于11月份上市，募集资金1.9亿元。
通过发行股票，露露的生产能力有了提高。
1998年露露集团与石家庄市柏坡泉饮料有限公司签署天然矿泉水合作经营合同，正式迈入矿泉水经营领域。
目前，露露集团，已发展成为以露露集团有限责任公司为核心，生产露露系列天然饮料为主，跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。
集团下属17个企业，总资产15亿元，无形资产23亿元，年生产能力达30万吨。
然而，在饮料行业竞争日益激烈的今天，露露集团又面临新的挑战与机遇。
根据《河北承德露露股份有限公司2004年年度报告》，该公司主打产品杏仁露的销售收入与利润连续3年下降，这一方面是杏仁露的成本特别是包装成本提高所致，另一方面也与国内居民饮料消费更加多元化有关。
露露促销活动方案
露露促销活动方案
活动背景
“露露”是一家专注于饮料生产的公司，已经在市场上拥有一定
的知名度和用户基础。
为了进一步提升品牌知名度和销量，公司决定
推出一系列促销活动。
活动内容
1. 消费赠送活动
在活动期间，顾客在购买露露饮料时，每满20元，即可获得一张
优惠券，可抵扣5元现金，顾客可累计积攒优惠券，多买多送。
此外，购物满100元，可获得一瓶免费的“露露”饮料。
2. 整箱促销活动
活动期间，顾客购买一整箱的“露露”饮料，即可享受8折优惠，同时赠送100元的代金券（可在下一次购买时使用）。
3. 社交推广活动
此部分活动分为两个环节。
首先，顾客在社交媒体（微信、微博等）上传使用“露露”饮料的照片并@露露官方账号，即可获得一张
20元的优惠券。
其次，在活动期间，顾客将公司指定的微信公众号转
发到个人朋友圈，并@好友，即可获得一张30元的优惠券。
4. 同城送货活动
活动期间，公司将在时间和地点上进行广告宣传，鼓励市民购买“露露”饮料，并承诺免费送货到客户的指定地址。
活动预期
此次促销活动能够有效地提高公司产品销量，吸引新用户，同时对老用户也有一定的福利。
同时，通过社交推广和同城送货活动，提升品牌形象和知名度，让更多的人知道“露露”这个品牌。
活动预算
活动预算为100万，其中包括广告宣传费用、优惠券成本、免费赠送的商品费用、物流费用等。
在活动过程中，公司会根据销售情况和市场反馈来调整预算和活动方案。
承德露露股份有限公司促销策略分析-营销管理-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要在当今人们生活水平日益提高的大背景下，消费者对购买商品的需求也快速从满足基本需求转移到更高的标准上，在饮品方面不再单纯地满足于解渴、口感、味道等方面，而是更多地关注于其营养成分和健康保健的功能。
随着整个饮料市场的发展和成熟，其市场竞争也变得越来越激烈，各种各样的饮料不断涌现，而如何扩大企业产品的影响力和辐射范围，稳定并扩大企业产品的市场份额就成为企业发展的重要问题，一个适合本企业的促销策略就显得十分重要。
本文首先分析了承德露露的促销策略，发现了其中的问题，针对其问题和对企业进行的SWOT分析提出了对应的改进建议，希望能为企业提供有益的借鉴和参考。
关键字：植物蛋白饮料、承德露露、促销、促销策略、饮品目录1 绪论................................................... 错误!未定义书签。
1．1 研究背景及目的...................................... 错误!未定义书签。
1.2 研究意义............................................. 错误!未定义书签。
1.3 研究内容............................................. 错误!未定义书签。
1.4 研究方法和思路....................................... 错误!未定义书签。
2 相关研究综述........................................... 错误!未定义书签。
3 承德露露促销策略现状分析............................... 错误!未定义书签。
3.1 公司简介............................................. 错误!未定义书签。
露露杏仁饮品营销策划方案
营养丰富
杏仁富含蛋白质、维生素E、矿物质等营养成分， 有助于提高人体免疫力，保持健康。
适合人群广
露露杏仁饮品适合各个年龄段的人群食用，无论 是老人、儿童还是成年人都可以放心饮用。
产品定位策略
健康饮品
露露杏仁饮品定位为健康饮品，以天然、营养、无添加为卖点， 满足消费者对健康饮食的需求。
家庭饮品
露露杏仁饮品适合全家人一起饮用，可以作为家庭必备的饮品之 一。
办公室饮品
由于其方便携带和饮用的特点，露露杏仁饮品也可以作为办公室 饮品，供上班族在工作间隙饮用。
产品竞争优势
品牌信誉
露露杏仁饮品有着良好的品牌信誉，在消费者心中有着较高的知名度和美誉度，容易获得消费者的信任。
产品质量
露露杏仁饮品在生产过程中严格控制质量，确保每一瓶产品的质量都符合标准，能够让消费者放心食用。
活动预算调整
根据活动效果和策略调整，对活动的预算进行合理分配，确保资源 的有效利用。
06
总结与展望
总结经验教训
• 成功经验 • 建立了品牌知名度：通过广告宣传和促销活动，我们成功地提高了品牌在市场上的知名度。 • 提升了产品口感：通过不断研发和改进，我们的杏仁饮品的口感得到了显著提升，得到了消费者的认可。 • 建立了良好的销售渠道：我们成功地与各大超市、便利店等建立了合作关系，拓宽了销售渠道。 • 失败教训 • 广告宣传不够精准：我们的广告宣传有时候没有针对目标客户群体，导致广告效果不佳。 • 价格策略不够灵活：我们的价格策略不够灵活，不能很好地适应市场变化，有时甚至导致销售下滑。
与知名博主、网红等合作，进行产品试用和 推荐。
04
渠道拓展与合作
线上渠道拓展
要点一
社交媒体推广
露露促销活动方案
露露促销活动方案简介露露是一家以销售零食为主要业务的公司，主要销售各种口味的薯片、饼干、糖果等食品。
在市场竞争激烈的情况下，露露公司为了提升市场竞争力，决定开展一系列促销活动，以吸引更多的消费者，并提升品牌知名度和销售额。
活动方案1.打折促销活动：在每个月的最后一天，露露将对多种商品进行打折促销，部分商品打折力度达到5折以上。
此举旨在吸引更多的消费者关注和购买露露的产品，同时加快库存流通。
2.赠品活动：在每天的固定时间段内，消费者只需购买指定的露露产品，即可获得一份精美的小礼品。
这个小礼品既可以是露露自己生产的小零食，也可以是与其他品牌进行联合推广的赠品。
3.优惠券活动：为了吸引更多的消费者消费，露露将会在每周刊登在本地报纸中，单独刊登露露专区的优惠券，消费者只需通过裁剪优惠券，凭券于指定时间和地点购买露露的特定产品时即可享受特定优惠。
实施方案以上三种活动都是必要且有效的销售手段，但在实施过程中还需要注意以下几点：1.促销力度要适中，不宜过于频繁地进行促销活动，否则不仅会浪费公司的人力物力，而且还可能会让消费者对促销策略失去兴趣。
2.活动时间和地点的确定要精准，要根据不同的消费者群体的生活习惯和需求，确定活动时间和地点，以便只需贡献最小的时间和精力，就能获得最佳销售效果。
3.赠品的选择要合适，选择与产品相关的赠品，既要有利于提升露露的品牌形象和知名度，也要能够吸引更多的消费者来购买。
结论通过以上促销活动和实施方案的观察分析，我们可以发现，露露促销活动方案是非常有效的。
这样的促销策略不仅可以带来销售增长，还可以提升品牌形象和知名度，因此在未来的市场竞争中，露露有望获得更多的消费者和利润。
露露促销活动方案
露露促销活动方案前言随着市场竞争的日益激烈，如何吸引更多的顾客成为了每家企业迫切需要解决的问题。
在此背景下，数字营销便成了许多企业的首选。
本文将以“露露”为例，从多个方面探讨如何制定一份优秀的促销活动方案。
市场分析在制定营销方案之前，首先需要分析市场，了解目标顾客的需求和偏好。
根据市场调研的结果，在年轻人中，花费在化妆品上的预算越来越大。
同时，他们更加关注品牌的形象、产品的质量、口碑和信誉度。
因此，在设计促销活动的时候，需要从品牌建设、产品质量以及用户体验等角度入手。
促销活动设计方案1：满减优惠根据露露美妆店的商品定位和顾客喜好，设计如下优惠策略：购买满100元立减10元、购买满200元立减30元。
该方案的优点在于可以促进用户增量，同时提高用户消费频次和消费金额，落地实际情况需要结合商品售价、成本和销售情况确定活动周期，有效利润增长会更可观。
方案2：积分兑换商品通过露露美妆店自有的会员积分系统，在用户购买商品的同时获得相应积分，积累到一定数量后可以根据积分所对应的等级进行相应商品兑换。
该方案的优点在于可以促使部分用户快速决策，同时提高用户对品牌的“黏度”，会员系统一般涉及到后期产品维护投入，但是长期积极运营带来的数据拥有者的积累和销售数据贡献绝对是这些成本的几倍。
方案3：折扣特卖将露露美妆店热门商品打折促销，吸引顾客进店参与活动。
该方案的优点在于可以快速促进销量，同时增加用户口碑和信任度。
营销方案的宣传选择适当的营销渠道和宣传方式也是促销活动成功的关键因素。
举例来说，可以通过以下渠道和方式宣传促销活动：1.建立公众号，在公众号上推送活动信息；2.在露露美妆店门店内张贴活动海报；3.利用社交媒体平台，比如微博、抖音等发布宣传视频，吸引用户参与活动；4.通过短信群发或者邮件推送进行个性化宣传。
总结在营销活动方案设计中需要考虑多个角度和因素，盲目跟风、随意修改几乎都会降低营销方案的效果。
制定好的方案需要根据实际情况去调整、改进，特别是数据的收集和分析对于后期方案优化修正有着至关重要的作用。
案例1终端制胜--庄园乳业兰州场渠道运作揭秘
案例1 终端制胜－－庄园乳业兰州市场渠道运作揭秘2000年圣诞前夜,一种名叫庄园的利乐枕(由世界知名食品包装企业”利乐“公司开发生产的复合纸类饮料包装，所以叫利乐包。
一般把柱体叫利乐包，屋顶包，长方体就叫利乐包，袋装的形如枕头，俗称利乐枕，材料由印刷层、粘和层、铝铂复合而成)牛奶在兰州闪电上市,5个月后该产品在市场上达到了日销售15吨的业绩,生产线满负荷运转。
2001年该公司实现销售收入1000万元,占当时兰州市场的10%；2002年销售收入达到了3000万元,占兰州市场份额的近20%；2003年销售收入达到了6500万元,已经占到兰州市场的30%左右；截止2004年5月份，销售收入达到5000万元，预计今年销售额将突破亿元大关。
庄园背后是一个既无品牌知名度,也没有强大经济实力背景的企业，它如何以每年超过100%的增长率实现销售增长,进而一跃成为甘肃地区的乳品龙头企业?这一现象引起了行业和地区的强烈关注。
笔者全程参与了庄园乳业公司营销策划方案的制定与销售队伍的培训，体味了庄园乳业公司高速增长背后的努力和艰辛,现将其成功之道与业内外同仁共享。
终端的赤贫者庄园利乐枕牛奶上市之初,市场困难重重,归纳起来主要有三点:1、无品牌2000年兰州市场上有牛奶品牌40余种,本地牛奶生产企业25家，其中有几家企业的产品在兰州市场上已经存在多年，有很高的品牌知名度。
庄园乳业成立之初，企业和产品的知名度很低，消费者对庄园的认知度基本上为零。
2、价格高世纪初的兰州牛奶市场上基本以铃铛奶（铃铛奶是城市周边奶农自己养殖奶牛，自己深入社区走街窜户销售牛奶的一种方式）和巴氏奶（目前市场上销售的液态奶包括巴氏杀菌奶和超高温瞬时灭菌(UHT)奶两种，巴氏奶指的是采用国际流行的“巴氏”杀菌方法，将原奶中对人体有害的细菌杀死并同时最大限度保留营养成分的新鲜牛奶，相对目前市场上所普遍销售的UHT奶而言，巴氏奶具有更新鲜、营养价值更高的优点，因此“新鲜”成为巴氏杀菌奶的最大优势，在世界上的发达国家，巴氏奶在液态奶中所占的比例已经超过了90%，目前我国的比例为30%左右。
《承德露露》营销策划案
《承德露露》营销策划案河北承德露露股份有限公司的主营业务是饮料的生产和销售，主导产品是植物蛋白料――“露露”牌杏仁露，曾多次在国际国内各种评选中获得金奖，连续四年在全国产品竞争力排行榜上名列国内饮料前三名，1997年跃升为果蔬饮料第一名。
露露杏仁露是以纯天然100%野生杏仁为原料，采用特殊工艺精制而成的植物蛋白饮料。
具有调节血脂、调节非特异性免疫和美容等保健功能。
露露洁白如奶，细腻如玉，香味独特，回味悠长，冷饮清暑，热饮祛寒，老幼皆宜。
1、市场分析1.1 市场环境分析1.1.1市场现状和策略公司以发展民族饮料为目标，坚持走科技兴厂的道路，本着“高起点引进、高速度发展、创造高效益”的原则，使技术装备水平居国内领先地位，从而使公司的生产能力、科技含量有了更大的提高。
公司发展稳健，成长性良好，连续多年名列深市排行榜前列。
公司坚持用优质的产品回报消费者，用良好的信誉、投资回报率答谢支持露露的广大投资者。
1.1.2 营销外部环境分析当前，我国的饮料行业不断的发展和成熟，逐渐改变了以往规模小，产品结构单一，竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理，发展十分迅速。
近几年，中国饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。
露露集团准确的抓住市场机遇，看到饮料市场发展存在的巨大空间，即：国民收入水平的不断提高，可以促进企业生产量和消费量的大额提升，为集团带来可观的收益。
同时如今消费者的消费倾向逐渐偏向于天然，低糖，健康型的饮料，而露露集团所生产的产品标准符合消费者的这一需求。
1.1.3 营销内部环境分析河北承德露露有限公司坐落于承德市高科技术产业开发区，现为万向三农有限公司控股的上市公司。
公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。
其主导产品露露牌杏仁露是获国家专利产品，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。
露露促销活动方案
露露促销活动方案
背景介绍
露露是一家知名的化妆品品牌，以其高品质的产品和创新的营销
策略在市场中享有很高的声誉。
为了进一步提升品牌知名度和销售额，露露决定开展促销活动。
本文将为大家介绍露露促销活动的方案。
活动方式
1.买赠活动
–活动时间：5月1日至5月31日
–活动内容：用户在露露官网购买200元以上的产品，可以获赠露
露旅行化妆包一个。
–活动优势：这种活动可以吸引用户积极购买，提高销售额。
2.满减活动
–活动时间：6月1日至6月30日
–活动内容：用户在露露官网购买满500元，可以直接减免50元。
–活动优势：这种活动可以引导用户增加消费，提高客单价。
3.礼品赠送活动
–活动时间：7月1日至7月31日
–活动内容：用户在露露官网购买满300元，可以获得价值80元
的限量版礼品一份。
–活动优势：这种活动可以增强用户的购买欲望，提高销售额。
推广渠道
露露促销活动的推广渠道主要包括以下几个方面：
1.官方网站：在官方网站上发布活动内容和规则。
2.社交媒体：在露露官方社交媒体平台上发布活动海报和宣
传语，引导用户参与活动。
3.KOL合作：与相关领域的KOL合作，发布活动内容和使
用评测等，提升产品和品牌的影响力。
4.搜索引擎：通过SEM等方式，提高露露促销活动在搜索引擎中的曝光率。
结语
露露促销活动是一项非常重要的营销策略，通过各种活动形式和
良好的推广渠道，可以吸引更多的用户参与和购买，提升品牌知名度
和销售额。
希望本文所介绍的露露促销活动方案能够对大家有所启发。
承德露露市场营销战略方案研究
承德露露市场营销战略方案研究研究人：刘易目录1 背景 (4)1.1研究背景 (4)1.2研究的目的与意义 (5)1.3国内外研究现状 (5)1.3.1国外研究现状 (6)1.3.2国外营销理论简介 (7)1.3.3国内研究现状 (9)1.4国内饮料行业的营销研究 (11)2承德露露营销解析与整体评价 (14)2.1承德露露在我国饮料市场中的地位分析 (14)2.1.1公司基本情况及产品介绍 (14)2.1.2承德露露在我国饮料市场中的地位分析 (19)2.2承德露露市场营销组合策略解析与评价 (25)2.2.1产品策略 (25)2.2.2价格策略 (28)2.2.3渠道策略 (29)2.2.4促销策略 (30)2.3承德露露市场营销模式解析与评价 (31)3承德露露市场营销的机遇与挑战 (36)3.1承德露露营销环境的SWOT分析 (36)3.2承德露露行业竞争的五力模型分析 (39)3.2.1行业内竞争分析 (40)3.2.2潜在进入者分析 (44)3.2.3供应商及购买者议价能力分析 (44)3.2.4替代品分析 (45)4承德露露营销创新 (47)4.1承德露露营销模式创新 (47)4.2品牌与文化嫁接融合创新 (50)4.2.1露露品牌与文化嫁接融合的必要性 (50)4.2.2露露品牌文化内涵的挖掘与嫁接融合创新理论 (52)4.2.3露露品牌与文化嫁接融合的现实意义 (54)4.3承德露露产品聚焦创新 (57)4.3.1产品聚焦的重要性 (57)4.3.2露露产品聚焦策略 (57)4.4承德露露广告宣传的创新 (61)1 背景1.1研究背景正是在我国市场经济快速发展，GDP高速持续增长的同时，国民收入大幅提高，以食品饮料为代表的快速消费品市场迅速增长以及我国消费市场的巨大潜力等诸多外在环境的影响下，快速消费品行业既面临巨大挑战，同时又面临更多机遇，总体分析机遇远远大于挑战。
中国糖酒年鉴2008年发布的中国饮料未来发展的六大趋势:(l)功能型向营养型转变。
饮料市场营销策划方案案例
饮料市场营销策划方案案例一、市场背景分析1.1 市场规模和趋势在当前的市场环境中，饮料市场是一个巨大的潜力市场。
中国人口众多，消费水平逐年提高，对饮料的需求也不断增加。
市场规模逐年扩大，市场竞争也愈演愈烈。
1.2 竞争对手分析目前市场上的饮料品牌众多，包括国内品牌和国际品牌。
竞争对手主要有可口可乐和百事可乐等国际品牌以及王老吉、加多宝等国内品牌。
这些品牌在市场上的知名度较高，产品种类也很多。
1.3 目标市场分析针对该品牌的饮料产品，主要以年轻人为目标市场。
年轻人消费能力强，品味和追求新鲜感的心态也比较强烈。
他们对于新产品更加敏感，也更容易接受新饮料品牌。
二、市场定位根据市场调研结果，该品牌饮料的市场定位主要是打造一个年轻、时尚、健康、高品质的饮料品牌形象。
通过定位年轻人市场，强调产品的高品质和独特的口感，以满足年轻人对于新鲜感和个性化的需求。
三、营销目标3.1 品牌知名度提升通过提升品牌知名度，使更多的目标消费者了解该品牌和产品，并形成品牌忠诚度。
3.2 销售额增长通过市场营销活动的策划和执行，提升销售额，增加市场份额。
3.3 盈利能力提升通过提高销售额和降低成本，实现盈利能力的提升。
四、营销策略4.1 产品策略以健康、有机、天然为卖点，推出更多口味和包装种类的产品，满足不同消费者的需求。
4.2 价格策略根据市场需求和竞争情况，参考竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略。
4.3 渠道策略与线上和线下渠道合作，通过线上平台和各大超市、便利店等线下渠道销售产品。
4.4 品牌推广策略通过网络媒体、广告、公关活动等方式，提升品牌的知名度和美誉度。
在特定的活动或节日期间，组织相关的推广活动，吸引目标消费者。
4.5 客户关系管理策略建立客户关系管理系统，与消费者保持良好的互动和沟通，收集消费者的反馈意见，以不断改善产品和服务。
五、执行计划5.1 产品策略实施计划制定产品开发和推广计划，确定产品的种类和规格，完善产品生命周期管理，以保证产品的市场竞争力。
露露营销策划方案
露露营销策划方案一、概述露露公司是一家专注于提供高品质果汁和健康饮品的企业。
为了扩大市场份额和增加品牌知名度，我们制定了一套全面的营销策划方案。
本方案将涵盖市场调研、产品定位、品牌推广、渠道拓展和客户关系管理等方面。
二、市场调研1. 目标市场分析：通过市场调研了解目标市场的规模、需求和竞争情况，以便更好地制定营销策略。
2. 消费者行为研究：通过分析消费者购买决策的因素和决策过程，确定产品特点和销售策略。
3. 市场趋势预测：通过研究市场趋势和消费者行为变化，预测未来市场发展方向，为产品定位和宣传策略提供参考。
三、产品定位1. 确定核心竞争力：通过品质、创新、价格等方面的分析，确定公司的核心竞争力，并挖掘产品优势。
2. 目标客户群体：根据目标市场的特点和竞争态势，确定主要的目标客户群体，以便提供个性化的产品和服务。
3. 产品定位：根据目标客户群体的需求和市场竞争情况，确定产品的定位和定价策略。
四、品牌推广1. 品牌建设：制定品牌标识和品牌口号，建立品牌形象和品牌故事，使消费者能够在市场中进行快速辨识。
2. 媒体传播：通过广告、宣传片、新闻稿等方式，在主流媒体上进行品牌宣传，增加品牌知名度。
3. 线上推广：通过社交媒体、网站、微博等渠道，与消费者进行互动，提高品牌曝光率和用户参与度。
4. 事件营销：参与社会活动、赛事赞助、公益行动等，通过参与社会事件提升品牌形象，增加消费者的认可度。
五、渠道拓展1. 分销网络建设：与零售商、超市、餐饮连锁店等合作，建立稳定的分销网络，将产品销售渠道延伸到更多地区。
2. 直销渠道拓展：建立自有销售团队，通过直销渠道与终端客户建立直接联系，提供更好的售前售后服务。
3. 在线销售：建立电子商务平台，通过线上销售渠道，覆盖更广泛的消费者群体。
4. 区域市场拓展：根据市场调研结果，选择潜力较大的区域进行重点开拓，推出区域限定产品和促销活动。
六、客户关系管理1. CRM系统建设：建立客户关系管理系统，实时跟踪客户订单、投诉、反馈等信息，提供个性化服务。
露露杏仁露营销策划方案
露露杏仁露营销策划方案一、项目概述1.1 项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健康食品市场正在迅速崛起。
杏仁露作为一种营养丰富、口感醇和的健康饮品，受到越来越多消费者的喜爱。
在这个背景下，我们计划利用露露杏仁露品牌的优势，设计并执行一项有效的市场营销策划方案，以提高品牌知名度、增加销售额。
1.2 目标市场本方案主要针对大城市的白领和年轻消费群体，他们对健康食品有较高的认知度和需求，也更愿意为健康支付合理的价格。
二、市场分析2.1 杏仁露市场概况目前，杏仁露市场正在逐渐增长，但相对于其他饮品市场，仍然具有较大的发展空间。
传统市场上杏仁露品牌较多，但大多数品牌缺乏明确的市场定位和独特的品牌形象。
2.2 竞争环境分析杏仁露市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统品牌、大型饮品企业和小型创业品牌。
其中，传统品牌和大型企业在市场份额和销售网络方面具有明显的优势，而小型创业品牌则注重产品创新和市场细分。
2.3 消费者需求分析当前，消费者对健康食品的需求逐渐提升，他们更注重产品的营养价值和安全性。
在杏仁露市场中，消费者对产品的品质、口感和成分是否天然、无添加等方面有更高的期待。
三、目标与策略3.1 目标通过本次市场营销策划，旨在提高露露杏仁露的品牌知名度和美誉度，增加销售额，占据一定的市场份额。
3.2 策略- 完善品牌形象：通过巧妙的品牌定位和售卖理念，树立露露杏仁露的健康营养形象，强调产品的品质和口感。
- 强化产品管理：确保产品的品质与口感的稳定性，提升顾客购买体验，通过口碑营销和复购率的增加来培养品牌忠诚度。
- 开展市场推广活动：通过线上、线下多渠道的市场推广活动，宣传品牌理念，增加产品的知名度，并增加消费者对产品的认知度和购买意愿。
- 建立销售网络：与超市、便利店、餐饮连锁等渠道建立合作关系，扩大销售网络，提高产品的渗透率和市场占有率。
四、营销策略4.1 品牌定位将露露杏仁露定位为一款高品质、健康营养的饮品，注重产品原料的选择和制作工艺的精湛，强调产品的口感和天然成分。
水乳营销策划方案案例分析
水乳营销策划方案案例分析一、案例背景公司A是一家专注于水乳产品研发和销售的企业，多年来一直保持着较高的市场份额。
然而，近年来，随着市场竞争的加剧和消费者对产品的需求变化，公司A的市场份额逐渐下降。
为了挽回市场份额，公司A决定制定一套全新的水乳营销策划方案。
二、市场分析1.消费者需求变化：消费者对水乳产品的需求逐渐从满足基本保湿和滋润需求转变为对功能性、天然成分和果香味道等方面的要求。
2.竞争格局：市场上出现了许多新品牌，它们通过创新产品、夸张宣传等手段吸引了消费者的关注。
3.渠道变革：互联网和电商的兴起改变了传统的销售模式，公司A需要在线上渠道拥有一定的竞争力。
三、目标市场1.主打年轻消费者：年轻人对水乳产品有较高的需求，且更容易接受新产品和新概念。
2.注重女性消费者：女性消费者是水乳产品的主要消费群体，重视产品的美观度、口碑和使用体验。
四、产品定位1.功能性：产品中添加具有特定功效的成分，如祛痘、美白、提亮等，以满足消费者的不同需求。
2.天然成分：使用天然成分，避免对皮肤产生刺激和伤害，满足消费者对安全性和健康性的要求。
3.果香味道：产品添加各种天然水果提取物，给产品带来愉悦的香气，增加使用的享受感。
五、营销策略1.产品研发：加大研发投入，推出具有不同功效和适用对象的水乳产品，满足不同消费者的需求。
2.品牌推广：通过广告、公关活动等方式强化品牌形象，塑造公司A作为专业水乳品牌的形象，提高品牌知名度和美誉度。
3.渠道拓展：加大对线上渠道的投入，建立自己的电商平台，并与知名电商平台合作，提高产品的销售渠道和覆盖面。
4.营销活动：举办专业培训会、产品试用活动、粉丝见面会等，增加消费者体验和参与度，并提供优惠券、礼品等奖励机制，提高消费者的购买欲望。
5.口碑营销：加强与知名美妆博主和KOL合作，通过他们的推荐和评测，提高产品的口碑和信任度。
六、预计效果1.市场份额增长：通过产品研发和品牌推广，提高产品的竞争力，预计市场份额将有一定程度的增长。
露露杏仁饮品营销策划方案
创意表现Creative Works 选美版《自白篇》创意表现Creative Works 母亲一片闪光灯下，女儿捧得了桂冠，母亲脸上堆满了笑容与欣慰。
母亲的思绪一飞，回想起自己对女儿苛刻要求的训练。
场景：灰蒙蒙的清晨下着磅礴大雨，打扮十分精神母亲掀开了睡懒觉女儿的被子.大声喊着口令的母亲正督促着女儿跑过泥泞的道路，丝毫不理会以疲惫不堪的女儿.午餐，母亲温柔的递上一盘很少的食品和一罐露露。
标版后，女儿得冠后，母亲还是以关怀的眼光审示着女儿的生活.回忆中的读白：常常有人问我说你最想得到什么？理解！理解，是女儿的理解.因为伴随着我对女儿严厉苛刻的要求都是她那怨恨的眼神，她总认为是我需要这个冠军，其实拥有她，以是我最大的满足。
女儿一片闪光灯下，捧得了桂冠的女儿脸上充满喜悦与自信。
女儿的思绪一飞，回想起自己艰辛的训练。
场景：灰蒙蒙的清晨下着磅礴大雨，睡懒觉的自己被母亲掀了被子，同时，掉过来一套运动服。
跑过泥泞的道路，淋失了的自己和母亲身上溅满泥水。
仪态礼仪、知识修养的培训近乎苛刻。
午餐，一盘很少的食品和母亲递上的一罐露露。
标版后母亲又次出现,正严厉的审查女儿新交的男友。
回忆中的读白：常常有人问我说为此付出了什么？痛与苦！痛与苦，是一定会有的，因为痛与苦是值得，因为痛与苦，所以记得，因为痛与苦所以我拥有了自己的梦想。
创意表现Creative Works 特别版《露露MINI 剧》创意表现Creative Works 以女主角经历的人生场景片段如毕业、邂逅、郊游等，来表现不同年龄阶段友情、爱情和亲情的主题。
在这一系列人生故事中，露露仿佛都是感情的见证与催化剂.故事是在一对青梅竹马的少年男女之间展开。
两个人是两小无猜的好伙伴，在同一所学校里读书。
整个学生时代，他们都形影不离，直到毕业的那一天,他们第一次分开了.(在这里，连接两颗思念之心的是露露,作为一种思念的载体，每当喝露露的时候都会让他们想起一起渡过的美好时光。
露露饮料九七年兰州市场规划
露露饮料九七年兰州市场规划一、露露饮料市场营销环境分析从兰州市饮料市场的现状来看，碳酸型饮料占据着市场的主导地位，大多数消费者都喜欢饮用这一口味的饮料，男性顾客中60.89%表示有这种偏好，女性顾客中有57.96%也持有同一观点。
天然植物蛋白型饮料有着较为稳定的消费群体，男性中12.5%，女性中16.2%的表示偏爱这一口味饮料，该类型的饮料在市场中占据着第2的地位。
在饮料市场上排在第3位的是果肉型饮料，男性中有9.3%，女性中有11.7%喜爱这一类型的饮料。
太空水在饮料市场上排在第4位，男性中有8.6%，女性中有7.8%喜爱它。
饮料市场上这种消费结构形成的原因，主要是碳酸型饮料进入市场历史较长，一直主导着市场的消费，人们已经习惯了这种口味。
同时，这种类型的饮料与可口可乐、百事可乐、健力宝等知名品牌联系在一起，人们购买这一类型的饮料即受口味习惯的影响，也受社会消费文化时尚的指导。
随着人们生活水平的不断提高，人们对饮料消费的需求由消暑解渴型向功能型转变将成为必然的趋势，这在我们的调查报告中已有所反应，这说明天然植物蛋白型这种功能型饮料未来的市场潜力较大，大有文章可做。
兰州市饮料市场上人们首选的品牌是健力宝，其次是可口可乐和百事可乐，露露是在第3位的品牌。
可以看出露露作为天人植物蛋白型饮料的代表，可以和碳酸型饮料中的知名品牌相提并论。
就同类型饮料中的不同品牌而言，露露要比椰子汁，椰风等品牌高出许多个百分点，这表明露露在同类型饮料竞争中是最为消费者所认可，是最具实力的。
露露作为天然植物蛋白型饮料其上乘的质量，多样的保健功能、上档次的包装、深受消费者的喜爱，但是从调查反馈的信息来看，仍存在着以下几方面的问题。
（一）口感与包装露露主要原料是杏仁，从功能上讲它是最好的的饮料，它能润肺清火、养颜护肤、降低血脂，常喝不仅爱喝而且有上瘾之感。
但杏仁味使许多消费者不愿品尝，许多小孩子也不爱喝，即使能喝也不想多喝，这就给我们进一步扩大市场份额，提出一严峻的挑战。
露汁儿促销策划案
“露汁儿”促销策划方案目录一．前言二．“露汁儿”促销策划的目标三．“露汁儿”的市场背景及分析四．“露汁儿”产品的分析和研究五．“露汁儿”促销策划六．促销方案的费用预算1一．前言“露汁儿”饮品是内蒙古宁城老窖股份有限公司宁城保健饮料厂新开发出的一种鲜榨杏仁露。
这种产品质优价廉，虽然未做大规模的营销活动，但它一上市便让消费者十分钟爱。
去年，仅在南阳饮料市场上就销售200多万元，显示了其强大的市场生命力。
但由于该产品的知名度不如市场上现有的其他名牌产品，所以其销售量尚未充分开发出来。
其主要竞争对手“露露”98年销售额达400万元左右，预计99年在其大力促销下销售额至少将达到600万元以上。
1999年8月止，“露汁儿”销售额只有60万元，完成99年的180万元的任务十分艰巨。
南阳是一个巨大的饮料市场，是各个饮料厂家的必争之地。
只要“露汁儿”能够采取有效的营销措施，发挥自己的优势，就一定能够在南阳饮料市场上占据一席之地。
“露汁儿”的目标市场是南阳十三县市的饮品批发和零售商人（中间商），目标顾客是城镇的妇女和儿童。
由于“露汁儿”是新品牌，其消费者又易受广告的影响，所以，促销的核心是利用广告攻势来吸引目标顾客，另一方面，利用营业推广来吸引中间商，最终形成上下同欲和产品供不应求的局面。
二．“露汁儿”促销策划的目标通过此次促销策划，为经销商提供一份较为科学和可行的策划书，在实施策划后达到如下效果。
1．大大提高“露汁儿”的知名度，在消费者以目中树立其优质品牌形象。
形成消费者对“露汁儿”的消费偏好。
2．提高产品的市场占有率和销售额，要与露露平分秋色，本年度销售额最低要达到250万元。
且以后3――5年内不会低于这个水平。
三．“露汁儿”的市场分析21．往年销量。
98年“露汁儿”在南阳饮料市场的销售额为200多万元。
在各县市的销售额分布情况是：2．市场潜量。
饮料销售受自然因素．经济收入和消费偏好影响较大。
从自然因素看，南阳处于亚热带和北温带的交界处，夏季和冬季时间较长，对饮料销售极为有利，况且“露汁儿”饮品是四季皆宜的饮品。
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【Word版露露可露露饮料市场营销环境分析从兰州市饮料市场的现状来看，碳酸型饮料占据着市场的主导地位，大多数消费者都喜欢饮用这一口味的饮料，男性顾客中60.89%表示有这种偏好，女性顾客中有57.96%也持有同一观点。
天然植物蛋白型饮料有着较为稳定的消费群体，男性中12.5%,女性中16.2%的表示偏爱这一口味饮料，该类型的饮料在市场中占据着第2的地位。
在饮料市场上排在第3位的是果肉型饮料，男性中有9.3%，女性中有11.7%喜爱这一类型的饮料。
太空水在饮料市场上排在第4位，男性中有8.6%，女性中有7.8%喜爱它。
饮料市场上这种消费结构形成的原因，主要是碳酸型饮料进入市场历史较长，一直主导着市场的消费，人们已经习惯了这种口味。
同时，这种类型的饮料与可口可乐、百事可乐、健力宝等知名品牌联系在一起，人们购买这一类型的饮料即受口味习惯的影响，也受社会消费文化时尚的指导。
随着人们生活水平的不断提高，人们对饮料消费的需求由消暑解渴型向功能型转变将成为必然的趋势，这在我们的调查报告中已有所反应，这说明天然植物蛋白型这种功能型饮料未来的市场潜力较大，大有文章可做。
兰州市饮料市场上人们首选的品牌是健力宝，其次是可口可乐和百事可乐，露露是在第3位的品牌。
可以看出露露作为天人植物蛋白型饮料的代表，可以和碳酸型饮料中的知名品牌相提并论。
就同类型饮料中的不同品牌而言，露露要比椰子汁，椰风等品牌高出许多个百分点，这表明露露在同类型饮料竞争中是最为消费者所认可，是最具实力的。
露露作为天然植物蛋白型饮料其上乘的质量，多样的保健功能、上档次的包装、深受消费者的喜爱，但是从调查反馈的信息来看，仍存在着以下几方面的问题。
（一）口感与包装露露主要原料是杏仁，从功能上讲它是最好的的饮料，它能润肺清火、养颜护肤、降低血脂，常喝不仅爱喝而且有上瘾之感。
但杏仁味使许多消费者不愿品尝，许多小孩子也不爱喝，即使能喝也不想多喝，这就给我们进一步扩大市场份额，提出一严峻的挑战。
（二）价格比较露露的知名度没有健力宝高，但由于露露成本比健力宝大，所以售价要比健力宝高，消费者不管成本，他们在心理上认为露露就是贵，近来崛起的红牛饮料，市场上零售五元一六元，消费者居然能够接受，主要原因是该产品上市时间短、人们对其没有深入了解。
另外，该产品广告攻势猛烈，给人不仅新奇的冲击，而且力求把自己塑造成高档时尚的饮品。
这就给我们有益的揭示，我们如何宣传露露？如何去引导消费者顺理成章地接受露露的价位？（三）营销渠道露露留在兰州的经销网络是由四家大的批发上来构建的，他们为露露在兰州市场的开拓工作做出应有的贡献，但是由于兰州市范围较大，露露今年的营销额又需要大幅度提高，现有的营销渠道难以适应今年市场进一步拓展的需要，因此，露露驻兰州办事处要在原有的营销渠道的基础上，进一步扩大营销领域，增强铺货的力度。
（四）促销手段露露在全国范围的广告宣传已被人们所了解和接受，在兰州市公众中拥有较高的知名度，但是在兰州极具针对性的广告宣传不够，人们对露露的功能了解不多，难以引导消费者的消费，促销活动开展的很少，消费者难以在情感上予以认同，企业及产品的美誉度不够。
二、露露饮料九七年兰州市场一些战略构思兰州市场是露露集团驻兰州办事处最重要的市场，它是甘、青、宁大格据中的一个关键点，做透了这个市场，不仅能为开拓西宁和银川市场积累经验，而且它能直接对西宁和银川两个市场产生辐射效应。
露露在兰州市场旺销势头一起，就能对甘肃的地、县市场产生较强的影响。
因此，露露在兰州市场的营销策略应该是：做透兰州市场、辐射西宁和银川，影响甘肃地县。
露露要做透兰州市场，就是根据不同消费群的心理特征，重点宣传露露的各种功能，让消费者对露露有一个全面而深刻地认识。
在形象宣传中要强化露露清雅高贵的品味。
公关促销活动的推出要在规模和气势上给社会公众以强烈的冲击，从利益上吸引社会公众广泛地参与，促使更多的人认可露露、购买露露。
营销活动和广告宣传将按照季节特点按期推出，每季节都要有侧重点，各季节之间又要较强的连续性，全年的活动设计和广告宣传要具有系统性和整体性。
三、露露饮料九七年营销方案设计（一）、露露饮料形象提升阶段时间：1997年5月——6月1、公共促销活动设计主推活动之一：今天露露到您家（1）目标公众：具有一定购买能力的职业女性如：银行、民航、工商局、税务局等单位的女职员或男职员的家属。
（2）活动时间：1997年5月6日一一7日（3）活动内容：明确目标公众的居住区域，按随机抽样的原则，在城关区、七里河、安宁区和西固区选择5000家庭，由露露派出公关礼仪人员，向每个家庭赠送2罐露露饮料，并同时将印有有奖竞答的宣传报纸一并送达。
凡来信回答露露有奖竞猜的公众，露露驻兰州办事处将按规定给予奖励，并从中选出500到1000家作为露露信息驿站，希望他们每月向露露驻兰州办事处反馈有关露露的信息，并提出合理化建议，对于积极参与这一活动的家庭，露露兰州办事处将给予不同形式的奖励。
本期主推活动之二：找寻露露行动（1）目标公众：兰州市民（2）活动时间：6月1日（3）活动内容：由露露办事处经过周密策划，事先秘密地将露露产品或获得奖单分别藏于兰州市几大公园内，然后登报告知公众，让公众去指定方向寻找。
（4）活动意义：兰州市民的活动场所较少，夏季假日里，公园是人们最喜欢去的地方。
在公园里举办活动，能够吸引社会公众的广泛（5）关注和参与，拉近露露与社会之间的距离，使社会公众在轻松愉悦的氛围中接受和认可露露。
2、广告宣传计划（1）宣传主题：露露口味，清雅高贵（2）宣传内容：本期宣传的重点在于露露饮料形象的提升，淡化露露杏仁味在一些公众心目中的不良印象。
强调露露这种口味是现代人所追求的口味，是清雅高贵的口味。
寻找名人喝露露的有关资料，巧妙地加以宣传，制造露露的“名人效应”。
广告宣传要突出青年人喝露露显得很潇洒。
将露露饮料口味的独一无二性与现代青年追求个性化向结合，暗示喝露露是自我个性在生活中的一种体现。
（3）宣传意义露露饮料原来的电视广告“露露一到，众口不再难调”着力强调露露的口味好，能调众口，谁都能适应，但实际上许多消费者却不能一下子接受这种口味，尝了一口就不想再喝了，反过来，他又埋怨露露的口感不好。
这就是造成广告宣传与实际效应的背离，影响了市场的开拓。
现在，我们将宣传的侧重点放在露露饮料的品味上，告知消费者“喝这种饮料显得“清雅高贵”，能适应这种口味是一种社会时尚。
以此来提升露露饮料的原有形象，使消费者从个性，时尚的角度重新认识露露，从而促使消费者产生购买行为。
（一）露露我们生活的朋友时间：1997年7月——9月此阶段，露露驻兰州办事处在前一个阶段营销、宣传工作的基础上，将工作重点转移到拉近露露与社会公众之间距离上来。
广告宣传中将侧重露露饮料各种功能，让消费者全面了解露露的特点和优点，促使消费者购露露、更多地饮用露露，使露露成为消费者生活中的朋友。
1、公共促销活动设计本期主推活动：兰交会，露露在行动今年的兰交会，由省政府和市政府联合举办，规格比往年有所提高，参加单位较多，露露集团要借此机会做好营销宣传工作。
在兰交会期间，特别设计和包装一支“露露”礼仪宣传队到各交易会场散发宣传品和礼品，并进行现场宣传活动。
2、广告宣传设计（1）宣传主题露露，我们生活的朋友！（2）宣传内容a.杏仁功能的宣传b.露露主要成分的宣传c.露露功能的宣传（3）媒介选择兰州晚报、甘肃广播电视报、广播电台精致宣传单。
（一）冬季里，请给露露加把温时间：1997年10月——12月本期营销工作的重点在于介绍露露热饮的功能和方法，并针对老年人和男性消费者设计公关活动，吸引和刺激这些目标公众购买和饮用露露。
1.公关促销活动设计本期主推活动设计本期主推活动之一：重阳节、露露慰问老人行动（1）目标公众：兰州市60岁以上的老人。
（2）时间：97年10月10日（重阳节）（3）活动内容：利用重阳节这一传统节日，露露驻兰州办事处从兰州市的离退休老干部，老知识分子和老工人中选出100位老人，派专人前往他们家中进行慰问，慰问的礼品以露露饮料为主。
（4）活动意义：通过此次活动来扩大露露在老年消费者层中的影响，促使老年购买行为的产生。
同时通过系列热饮的宣传及饮露露对老年人健康好处的报道，促使青年人为自己的父母亲、爷爷、奶奶、购买露露。
本期活动主推之二：露露，出击酒店行动（1）目标公众：兰州市成年男性公众（2）时间：1997年11月22日左右活动内容：由露露驻兰州办事处选择兰州市有影响的酒店，对在活动所确定的日期里光顾酒店饮用白酒的男性，在就餐期间送露露一罐，并同时散发露露宣传单，以扩大露露在男性消费者群中的影响，诱导他们在饮酒时最好热饮露露，使他们产生“露露一一酒友们的好伙伴”的观念。
2、广告宣传计划（1）宣传主题冬季里，请给露露加把温！（2）宣传内容a.露露热饮功效的宣传。
b.露露热饮方法的宣传。
（3）宣传广告、宣传单、条幅广告四、露露营销渠道的扩大与酒店、歌舞厅促销活动的开展（1）营销渠道的扩大露露原有的营销渠道已经难以适应兰州市场进一步开拓的需要，为此露露驻兰办事处可从大学生中选20名营销信息员，由他们与各酒店和歌舞厅联系露露供货事宜，每人保证联系成功5家单位，然后由露露的专职营销人员具体去商定有关供货，收款事宜。
上项工作可于5月初开始进行，到5月底争取联系成功100-150家酒店和歌舞厅及零售商。
（二）酒店和歌舞厅的促销活动开展露露驻兰办事处派人与兰州有影响的酒店和歌舞厅取得联系，向其经理或大堂经理让利，促使他们动员服务员向客户推荐露露，让露露在这些场所快销和多销。
让利方式：a.向直接供货的单位可降低供货价；b.不直接供货的单位可以用拉环换露露或折价返利。
此项工作可以从5月中旬开始，6月全面铺开，执行到年底。
五、露露饮料九七年兰州市场营销预期效果分析据市场调查分析报告来看，露露饮料市场的市场潜力较大，许多消费者对露露的功能不了解，只要我们在不同时期针对不同消费者层开展有声有色宣传促销活动，就能促使潜在消费者了解和认识露露，促使他们中有需求的消费者购买露露，从而进一步扩大露露的市场份额。
露露在兰州市场96年铺货面不是很宽，在被调查的78家零售商中销售露露的只有22家，露露驻兰办事处97年如果能铺货到位，使消费者能够很方便地在自己需要时购买到露露，那么，加上我们的营销活动和广告宣传的开展，露露驻兰办事处97年在兰州市场的3000万元的任务将能够较为顺利地实现。
六、露露九七年兰州市场营销及广告宣传费用概算（一）促销活动费用预算1、今天露露到您家（59550元）（1）礼品费500家*2罐*2.3=23000元（2）告知广告甘肃广播电视报通栏12公分21000元（3）劳务及交通费50* （30元+10元）*2天=4000元2、找寻露露行动（25500元）（1）奖品金额总值10000元（2）告知性广告甘肃广播电视报23*10cm 10500元（3）条幅（8条）及宣传单（1万份）5000元3、兰交会，露露在行动（5000元）（1）礼仪宣传人员装扮费10人*300元/人=3000元（2）礼仪人员劳务费10 人*50元/人、天*4天=2000元4、重阳节慰问老人行动（5700元）（1）礼品费100人*55元=5500元（2）劳务及交通费5人*40元=200元以上总计：95750元（二）各阶段促销广告宣传费第一阶段：“露露口味清雅高贵”品味与功能宣传甘肃广播电视报通栏10公分17500元第二阶段：露露功能宣传兰州晚报通栏23*8cm 2次18480 元第三阶段：冬季请给露露加把温（1）报纸宣传兰州晚报通栏23*5cm 9240元甘肃广播电视报通栏10公分17500元（2）条幅广告10 条*400元/条=4000元以上总计：66720元广告创意设计费：66720元*15%=10008以上总计：76728元（三）全年营销总费用：196415.5元。