寿险营销员的心态

分享的心态 归零的心态 积极向上的心态 付出的心态 坚持的心态
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一、分享的心态
• 好东西大家分享 ❖ 一份永续经营的事业，绝对朝阳的事业 ❖ 一家实力雄厚的公司 ❖ 一份完善的保障
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记忆最好的方法就是 分享； 学习的最终目的是实 践、而不是收藏。
3பைடு நூலகம்
二、归零的心态
• 隔行如隔山 • 没有最好、只有更好 • 没有昨天的英雄，只有今日的明星 • 放下得失、从零开始
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客 户 拒 绝 的 不 是 我
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就象传播上帝的爱一样
磨难与恩赐 同在
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知福惜福，永远快乐
用心对待周边的每一个人
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幽默地看待自己的失败 坚持走自己的路
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三年前的选择决定现在的 你，现在的选择决定三年 后的你。既已选择了，就 不要轻易放弃！！！
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的付出；感情的付出；精力的付出；体 力的付出…
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五、坚持的心态
• 当今社会上总有太多的无奈，太多的失 意，太多的坎坷，太多的嘲笑……你能 否一如既往地向前冲？
• 这个灯红酒绿的世界里，总有太多的精 彩，太多的迷惘，太多的选择……你能 否始终不渝的坚持自己的信仰和方向？
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成功者永不放弃，放弃 者永不成功。当你想放 弃时再试一次，当你忍 无可忍时再忍五分钟。
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•主动出击，而非坐以待“币”
微笑、开口、伸手
1、主动才是自己的主人，掌握推销的主动权，享受 替客户做决定的乐趣
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热诚沟通、宽以待人
1、真正的沟通内容只占7%，语调占38%，重 要在身体语言
2、嘴要甜——适度赞美——有事实根据，虚 伪与否全看你的诚意
3、腰要软——谦虚——客户最不喜欢的两种 人——冷漠；无所不知
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三、积极的心态
• 我不能改变天气，但我可以改变心情； • 我不能改变容颜，但我可以展现笑容； • 我不能改变过去，但我可以改变未来； • 我不能改变别人，但我可以改变自己； • 我不能事事如意，但我可以事事尽力 。
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四、付出的心态
• 天下没有白吃的午餐 • 要收入、先付出 • 付出：金钱的付出；物质的付出；时间
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•积极进取，改变思维
推销就是以无数次 失败换取一次成功
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先享受、后付款的故事
从踏出校门的那一刻起，你要对自己负 责。看看你的脸、你的眼睛，你拥有坚定 自信的眼神吗？明年、三年后你将拥有什 么？每个人都必须先付出，因为现实生活 中没有先享受、后付款的事
寿险推销，头三年，没有星期六、星期 天；后三年，天天都是星期六、星期天