售前咨询技巧问题详解

1、小美是一家天猫大码女装店的客服，在接待一位消费者时，消费者反复问这件衣服弹力大不大，由此小美在促使这位消费者成交时，应该要抓住消费者的什么痛点？
a.衣服弹力大适合胖人
2、小美是一家店铺的售前客服，有一位消费者告知小美，自己三百斤，是否可以买店铺里的爆款衬衫，小美回复消费者：你太胖了，这件衣服穿不上。

小美的回复是否正确？错误
3、小丽是一家母婴店的客服，消费者在半夜12点拍下一件宝贝却没有付款，最优的催付时间是？第二天早上9点
4、小圆是一家五谷杂粮店铺的售前客服，店里面售卖的产品重量都很重，店铺里都有满百包邮活动，但是有一位顾客只拍下了80元的产品，咨询小圆是否可以包邮，小圆应该怎么做既能让顾客体验好又能促成订单成交呢？
c.亲，您购物车已经有80元了，我帮您申请下看能不能给您包邮，如果可以还请您帮我们小店宣传下！
5、消费者拍下订单后如果没有付款，作为客服人员是不能随意关闭交易，即使消费者已经告知不想购置。

正确
6、小美同时开了天猫店和京东店，老消费者来买东西，为了让消费者觉得划算，小美让消费者去正在搞活动的京东店铺去购置。

这样替消费者着想，应该表扬小美错误
7、消费者来咨询，应该在多少秒内答复消费者，才能保证消费者的满意度？6秒
8、小赵是一家美妆店铺的售前客服，因为来店购置的顾客大多数是女孩子，经常会索要赠品，同行业一直用赠品的方式吸引顾客，但是赠品数量有限，而且老板也明确告知了不满金额不送赠品，小赵非常为难，那么如下做法哪个是错误的？
c.公司拟定商品价格不是随意轻易定价的，怎样的商品卖怎样的价格，公司一定有计划、合理定价的，你可以去其他店铺比照看看；
9、小美的店铺参加了天天特价活动，由此可以推断小美家的网店性质是以下哪项？ d.淘宝C 店
10、小A经常看同事买什么她也要买什么，而且会比同事买的更贵更好。

她属于什么样的消费者？a.攀比型
11、小美是一家天猫店铺刚刚转正的售后客服人员，她的主管告诉小美，在处理售后的时候要灵活处理，作为小美应该如何理解主管告诉自己的灵活处理的含义是什么呢？ c.在不违反规如此的情况下根据消费者的要求灵活处理
12.小X在自动回复中写了全国包邮，但是消费者在拍下产品后，小X说消费者的地址太远，要求加10元邮费，因为自动回复不算承诺错误
13.有企业总结，60%的新客户来自于老客户推荐；以下哪项指标可以用来衡量客服维护老客户对否到位？ c.回头率
14.6-7月份是很多高校放暑假的日子，很多学生放假回家，但是在网购的时候留存的地址还是学校的，导致很多快递都发到了学校，为了防止后续因此产生售后问题，以下最优的处理方式是？
15.最近小美店铺里的消费者增多了，她一个人忙不过来，听说可以使用机器人承当一局部工作，但是有哪些问题类型不适合交给机器人来回答呢？
16.服务态度评分是店铺评分中的其中一项；客服的态度和话术很重要，以下哪种话术是客服不应该采用的？
17.客服小丽是一名新客服，她的主管告诉她，可以从千牛聊天窗口看到 b.消费者的焦点、订单
18.确保老客户，是降低店铺运营本钱的最好方法之一，以下哪种客户可以称之为老客户？
c购置一次的消费者
19.天猫规定48小时内安排发货，但是消费者A要求10天后发货，如果我们10天后发货，会违背天猫规如此么？不会
20.最近某某在开G20峰会，导致很多顾客的货物物流都有异常，此类不可抗拒因素造成的物流异常，应该如何处理c应该先安抚顾客，然后联系快递找寻原因，并把快递的回复告知顾客，如果是包裹丢失也应该联系顾客，或补发或退款，然后再联系快递协商赔偿的事情
21.X芳是一家天猫店铺的客服，有一天一位顾客觉得店铺其他的客服态度不好，投诉到了X芳这里，作为X芳，应该如何处理这个顾客的诉求？c先安抚顾客，
并且道歉，如果是我们自己工作失误造成，诚恳向顾客致歉，顾客不太消气的，给送小礼品或代金券等弥补顾客
22.促销打折是让消费者回头的唯一方式错误
23.小美是一家女装店铺的售前客服，店铺对于小美的考核是客单价越高，提成越高，小美应该如何提高自己在店铺的销售客单件呢？
b小美应该主动向顾客进展推送，比如购置T恤的顾客帮助推荐一条短裤或者牛仔裤
24.包邮的正确概念是什么？d所售商品承诺的指定地区向消费者承当首次发货运费
25.小天是一家天猫食品店的售前客服，经常会有顾客咨询关于食品生产日期与保质期的问题，
作为小天应该如何回复打消顾客的顾虑？c亲，您购置的产品都是新鲜制作的哦，我们的材料都是最新鲜，包装里面增加了冰袋保险，保证收到产品更刚出炉的味道一样棒呢
26.作为销售客服，客单价的意义是？b让买的人买更多
27.小美遇到一个消费者同时购置几件产品，但是并没有使用购物车一起拍下小美应该将几笔订单的邮费做合并处理。

正确
28.消费者想要买一瓶乳液，但是觉得580的价格太高，客服小美跟消费者讲，这瓶乳液可以用5个月，一天还不到4块钱，就可以让皮肤美美的，这种方法叫做？d拆分法
29.消费者发来一个文件包，问客服小美这里面的衣服有没有货，于是小美下载打开查看，请问小美的做法是否正确？错误
30.优秀的客服是可以为品牌带来回头客的，但是一个差的客服也可以毁掉一个品牌。

该说法是否正确？正确
31.作为销售客服，回头率的意义是？c让买的人再来买
32.天猫客服在接待消费者咨询，当消费者提出议价时，客服的合理做法是？ c有条件的让步，引导消费者满足优惠条件如满减
33.小野是一家天猫家具店铺的售前客服，由于产品特殊性很多消费者担心买的大件会被物流碰坏，小野应该如何促成此类消费者的成交？ d告诉消费者店铺的包装是三层木架，且有防震泡沫屡次包裹，选择的是口碑很好的德邦或顺丰的大件专用物流
34.为了拉回头客，小丽跟消费者说收到产品给五星好评加晒图就给返现10元，
这种做法错误
35.卖家应该重视和把握与买家交流的每一次机会，但以下哪个客服回复方式会让买家反感？d 一直自动回复
36.消费者小李下单买了一件产品，过了一会用另一个账号来跟客服说要更改地址，客服应该如何处理？
b需要小李下单账号来告知修改地址
37.小赵是一家美妆店铺的售前客服，因为来店购置的顾客大多数是女孩子，经常会索要赠品，同行业一直用赠品的方式吸引顾客，但是赠品数量有限，而且老板也明确告知了不满金额不送赠品，小赵非常为难，那么如下做法哪个是错误的？
c公司拟定商品价格不是随意轻易定价的，怎样的商品卖怎样的价格，公司一定有计划、合理定价的，你可以去其他店铺比照看看；
38. 小美是一家天猫店铺的客服，遇到一个消费者同时购置几件产品，但是并没有使用购物车
一起拍下，那么小美需要将几笔订单的邮费做合并处理在邮费的局部输入正确的邮费价格即可。

如果是小美给了消费者产品上的优惠，那么久要在“涨价或折扣〞区填写相对应的折扣，系统会自动算出折后的价格。

小美的操作是否正确？正确
39.真正促使消费者购置的是因为客服找准了消费者的？a痛点
40.消费者在天猫店铺下单付款后，除预售/定制商品外的其他产品官方要求多少小时内要发货？b48小时
41.小美想记住一些有特色的消费者，最好的方式是？c千牛打标签
42.小美是一家天猫店铺的客服主管，她为客服培训做了一套产品手册，小美这么做的目的主要是为了让客服了解以下哪块知识？c学习产品
“某件衣服是否还有货〞，小X回答“能拍的都有货〞。

小X此时的回复存在以下描述的哪项问题？b不够热情
44.实体店库存属于一个仓库，经常会出现超卖的情况，小花非常头疼，作为小花应该如何跟这些超卖的顾客沟通从而将店铺损失降到最低？
d亲，我家店铺实体店跟线上是一个库存的，所以库存不稳定，您喜欢这样的款式，我们店另外一个××品牌也有的，如果您着急穿，我可以向您推荐一下
45.消费者A购置了2双鞋，实付商品金额536元。

后来补差价10元，发顺丰快递。

要求我们开546元的发票，我们是开536元的发票，还是开546元的发票？546
46.小A买东西经常要比照很多商家，向商家要很多赠品，还会反复讲价。

此类消费者属于如下哪种类型？a价格敏感型
47.X翰是一家天猫酒类店铺的售前客服，有一天一位消费者来到店铺告诉X翰想购置一箱酒用于过年的年夜饭大家一起喝，并且明确表示过年大家亲戚都来，希望X翰推荐一个适宜的酒给他，问：此时X翰应该如何推荐 bX翰应该推荐牌子响亮，口感还不错的酒给消费者
48.消费者发来一个文件包，问客服小美这里面的衣服有没有货，于是小美下载打开查看，请问小美的做法是否正确？错误
不定项选择
1.消费者在购物的过程中，一般会产生如下哪种疑虑？ a产品疑虑 b服务疑虑 c物流疑虑 d支付方式疑虑
2.商家客服在与消费者进展订单确认的时候，会核对如下哪些信息呢？
a商品的规格、颜色、数量 b消费者的收货地址、收货人某某、联系 c消费者的一些特殊要求 d消费者选择的赠品
3.小美店铺被消费者投诉了，她应该上传哪些证据？a千牛聊天记录 d发货单与签收单
4.小美是一家天猫婚纱店的客服，消费者小A想买一件婚纱，小美该如何给小A推荐婚纱呢？
a.询问消费者穿婚纱的季节
b.新郎的服饰
c.消费者喜欢的类型
5.天猫店铺的DSR直接影响到营销活动报名通过，那么具体DSR评分包含了哪几方面？
a描述相符 b服务态度 d物流服务
6.韩梅梅开了一家母婴店铺，最近她请了专业儿童营养师入驻店铺做顾问，她想让消费者都知道这件事，可以采取以下哪些方式？
a给老消费者发旺旺或者短信信息告知 b回评评价的时候告知 c让体验过的消费者分享朋友圈 d微淘发布营养师的文章
7.小乖是一家店铺的售前客服，在顾客付款后小乖都喜欢跟顾客再次确认一遍订单信息，但是她的同事觉得这样多此一举，作为小乖该如何向你的同事解释确认订单的重要性？
a.确认订单就是核实收货信息是否有误，防止后续因为地址有误造成的售后问题 c.确认订单是再次确认所有信息，让顾客有安全感，如果错了也能与时修正
8.消费者在天猫店铺购置了一件连衣裙，希望商家可以开具发票，对于发票问题如下哪个选项的描述是正确的？a.金额和商品一致 b.正规发票
9.小美是一个销售DIY面膜的客服，经常会有消费者来咨询小美如何调制面膜，作为小美应该如何回复消费者？ a.耐心告知 b.将面膜调制方法做成图文解说 c.做成视频解说
10.新客服考核指标为：周均新发商品数、店铺评分和日均成交额；小美作为新客服，往往容易犯以下哪些问题？
a不与时响应 b对产品不熟 c不重视消费者 d不灵活应用
11.作为一个售前客服，最应该关注的指标是哪些？a客单件 b询单转化率 cDSR服务评分
12.璐璐作为售后主管，应该关注店铺哪些能帮助提升客户服务的数据指标？ a退款率 b DSR
13.母婴店的客服小美发现这个月自己的销售额降低了，很有可能是哪些原因导致的？
a店铺活动减少了 b响应时间慢了 c没有弄清楚消费者的需求 d失恋了心情不好无心接待
14.小美第一次购置苹果手机，不知道该选择谁家进展购置，咨询了客服很多问题，比如售后、保修、价格、版本、支付方式等，作为客服该如何接待小美？a耐心 b细心 c妥善回答消费者问题
15.小林是一家化妆品淘宝店铺的客服，经常会有顾客询问小林店铺里售卖的产品是不是正品，作为小林应该如何应对以打消顾客的这种顾虑呢？
a我们店铺是以公司名义开设的，工商局有备案，销售产品均为全国销售规模前十的化妆品代理机构直接供给的正品，您可以放心购置的；
b反问：您也许是第一次来我家吧？我们都是最早的假一赔三认证店铺，是最早的美妆卖家哦，商品您可以放心的；
d亲，我家的产品都是店主从国外人肉背回来的，都有小票在的，肯定是正品，支持验货哦；
16.客服认真回复买家问题，有助于获得买家认可并促成交易；双方在沟通完毕后，客服应该做以下哪些跟进措施？ a加消费者好友 b让消费者关注店铺 c核对信息 d售后提醒
17.小美是一家天猫店铺客服，消费者经常会抱怨店铺的活动力度不够大，作为小美应该如何处理才最妥当？a做好记录 b将消费者意见分类 c外表应承消费者就可以了 d报告给运营
18.小美是一家天猫店铺商家，有位消费者拍下了产品30分钟还没有付款，小美应该使用如下哪些方式进展催付？a工作时间内联系 b工作时间内短信联系 c旺旺联系
19.以下哪种情况属于违背承诺的其他承诺？a承诺送赠品但是忘记了 b承诺发申通但是发了韵达
c承诺开发票但是要求消费者出邮寄发票邮费
20.网店销售额的计算公式中包含了哪几个因素？ a转化率 c客单价 d流量
21.作为一名商家客服人员，需要掌握如下哪些知识内容可以进展店铺的产品售前销售？
a产品知识 b平台规如此 d千牛操作
22.小A买东西经常要比照很多商家，向商家要很多赠品，还会反复讲价。

作为客服应该如何接待此类消费者？c送优惠券 d让小A关注店铺，有活动通知她
“某件衣服是否还有货〞，小X回答“能拍的都有货〞。

小X此时的回复存在以下描述的哪项问题？不够热情
24.消费者想买一条参加婚礼穿的裙子，客服小丽应该在销售流程的哪一步去了解消费者对裙子的需求？咨询接待
25.为了提升消费者的购物体验，淘宝会按规如此对会员与其经营行为采取临时性市场管控措施；以下哪种行为不会给店铺经营带来危机？店铺没有交保证金
26.消费者小A准备购置一条连衣裙，客服小美在与小A沟通的过程中，小A不停的发自拍给小美，咨询小美自己穿连衣裙好看么？此类消费者属于哪种类型？自恋型
27.XX旗舰店明天要参加聚划算活动，小X作为店铺的客服组长，应该如何应对明日的流量咨询顶峰，在保障消费者体验的同时又可以节省回复时间？
将顾客经常咨询的问题整理适宜话术，设置回复模版，人工快速回复
28.消费者想买一款面膜，客服小美直接推荐店铺最热卖的产品，因为热销产品容易卖出去，可以提高自己的转化率。

错误
29消费者小李下单买了一件产品，过了一会用另一个账号来跟客服说要更改地址，客服应该如
何处理？需要小李下单账号来告知修改地址
30.客服小美遇到一位消费者，非常健谈，问了小美很多衣服的问题，还有一些关于店铺其他方面信息的问题，该位消费者属于什么类型的消费者呢？好奇型
31.优秀的客服是可以为品牌带来回头客的，但是一个差的客服也可以毁掉一个品牌。

该说法是否正确？正确
32.满意的用户会招徕更多的满意用户，但小美发现店铺最近的回头客很少，分析有可能是因为以下哪个原因造成的？老消费者的维护和营销没做
33.天猫规定72小时内安排发货，但是消费者A要求10天后发货，如果我们10天后发货，会违背天猫规如此么？不会
客服跟消费者沟通的好坏，将不会影响到购物后的付款方式
34.X翰是一家天猫酒类店铺的售前客服，有一天一位消费者来到店铺告诉X翰想购置一箱酒用于过年的年夜饭大家一起喝，并且明确表示过年大家亲戚都来，希望X翰推荐一个适宜的酒给他，问：此时X翰应该如何推荐 X翰应该推荐牌子响亮，口感还不错的酒给消费者作为售后客服，退货率的意义是？让买的人不退货
35.6-7月份是很多高校放暑假的日子，很多学生放假回家，但是在网购的时候留存的地址还是学校的，导致很多快递都发到了学校，为了防止后续因此产生售后问题，以下最优的处理方式是？让售前客服在顾客下单后都与顾客联系核实收货信息
36.小X在自动回复中写了全国包邮，但是消费者在拍下产品后，小X说消费者的地址太远，要求加10元邮费，因为自动回复不算承诺错误
37.小A买东西时不会过多关注产品的质量与性价比，而是喜欢购置大牌或者相对价格较高的产品，此类消费者属于如下哪种类型？面子型
38.小云是一家天猫美妆店铺客服，消费者小雨来店铺里购置粉底液，并且告知小云自己是OL，想买一瓶适合自己的粉底液，公司的同事都在用过Dior的，希望小云能给自己一点推荐，此时的小云应该如何做？小云推荐了一款价位与Dior牌差不多并且适合小雨肤质的粉底液给小雨
39.小美是一家天猫店铺的客服人员，她认为广告法只针对店铺的产品详情页以与推广图片，作为客服在跟消费者的沟通过程中是可以用极限词的描述来促成产品的成交。

错误
40.消费者想要买一瓶乳液，但是觉得580的价格太高，客服小美跟消费者讲，这瓶乳液可以用5个月，一天还不到4块钱，就可以让皮肤美美的，这种方法叫做？拆分法
41.小美的店铺参加了天天特价活动，由此可以推断小美家的网店性质是以下哪项？淘宝c店
老消费者的营销只要发短信告诉优惠活动就可以错误
42.小A买东西时不会过多关注产品的质量与性价比，而是喜欢购置大牌或者相对价格较高的产品，作为客服应该如何接待此类消费者？告诉他品牌价值
43.小野是一家天猫运动鞋店铺的售前客服，在跟顾客的沟通过程中，顾客拍下了订单，但是顾客是同一件商品同一尺码拍了10件，此时的小野应该如何做呢？
与顾客确认，是否是购置10件，如果不是就关闭订单重新拍
44.小丽是一家母婴店的客服，消费者在半夜12点拍下一件宝贝却没有付款，最优的催付时间是？第二天早上9点
45.小A买东西经常要比照很多商家，向商家要很多赠品，还会反复讲价。

作为客服应该如何接待此类消费者？送优惠券
让小A关注店铺，有活动通知她
46.小美是一家天猫店铺的客服，想在大促之前设置一个自动回复来应对店铺的咨询顶峰，作为小美应该在自动回复里包含店铺的哪些信息？店铺名称店铺活动发货时间、物流
47.小美是一家店铺的售前客服，某日消费者咨询小美，其他家的产品比小美家廉价20元，只要小美可以廉价25元，消费者就在小美家下单，这时小美应该如何留住这位消费者呢？告知消费者自己店铺的品质告知消费者一分钱一分货送消费者一份小礼物
48.小美是一家天猫店铺的客服，会遇到消费者拍下产品后迟迟不付款的交易，作为小美对此类消费者的订单应该如何处理呢？快速回顾一下与消费者的聊天记录，看是否在哪个环节没有做好，导致消费者不满意如果消费者确实无意购置，那么可以利用一些小的技巧推动一下进程
49.消费者在购物完成并且确认收货后，作为商家客服应该如何做？感谢消费者的光临，并且添加对方为好友提示消费者收藏关注商家店铺
50.为了满足消费者购物的不同需求，商家客服应该掌握店铺合作物流的哪些知识呢？物流时效物流价格覆盖地区
51.小美是一家天猫店铺客服，在接待完每一位购置产品的消费者的时候都会跟消费者详细的说明该商品的售后服务，因此小美在订单方便很少犯错误业绩也很好，那么订单售后服务的作用是什么？
在核对订单的时候，客服一定要事先告知消费者退换货的条件防止因为这个原因导致纠纷把商品的须知事项告知消费者防止影响商家的二次销售
增加消费者的体验，让消费者感觉到客服用心的服务，从而记住商家。

热情的解决售后的问题可以方便二次销售
52.“涨价或折扣〞区填写相对应的折扣，系统会自动算出折后的价格。

53.小美在网上买了4只水晶酒杯，但是担心在路上运输的时候会碎，来咨询客服如何包装，作为客服应该如何打消消费者的这种疑虑？赠送运费险给消费者展示产品包装
让消费者签收前先确认货是否完好
54.一个售前客服在入职后，公司应该对客服进展哪些方面的培训才可以进展上岗？产品知识
品牌知识平台规如此后台ERP使用
55.网店销售额的计算公式中包含了哪几个因素？转化率客单价流量
56.母婴店的客服小美发现这个月自己的销售额降低了，很有可能是哪些原因导致的？响应时间慢了店铺活动减少了
失恋了心情不好无心接待没有弄清楚消费者的需求
57.小美是一家网店的客服主管，她可以通过哪些指标来考核团队中的客服工作效果？询单转化率在线接待人数响应时间
58.小美第一次购置苹果手机，不知道该选择谁家进展购置，咨询了客服很多问题，比如售后、保修、价格、版本、支付方式等，作为客服该如何接待小美？耐心细心妥善回答消费者问题
59.下面哪一项不是常见消费者类型？土豪型
60.小芳是一家天猫店铺的客服，由于双十一期间物流爆仓，很多快递都出现了延迟派送的问题，很多顾客由于收不到东西着急就拿客服撒气，此时小芳应该如何应对这种场景？
先安抚顾客，然后帮助顾客查询快递的转运记录，告知顾客已经催促快递，让顾客稍安勿躁耐心等待，下班后通过唱K发泄情绪； X芳是一家天猫店铺的客服，有一天一位顾客觉得店铺其他的客服态度不好，投诉到了X芳这里，作为X芳，应该如何处理这个顾客的诉求？
先安抚顾客，并且道歉，如果是我们自己工作失误造成，诚恳向顾客致歉，顾客不太消气的，给送小礼品或代金券等弥补顾客
61.促销打折是让消费者回头的唯一方式错误
62.小美第一次购置苹果手机，不知道该选择谁家进展购置，咨询了客服很多问题，比如售后、保修、价格、版本、支付方式等，小美属于什么类型的消费者呢？恐惧型
63.星期天的晚上10点50分，童装的店铺的客服接到一位宝妈的咨询，客服小美马上到下班时间，回复消费者自己要下班了，留言明天回复或者明天早晨来咨询。

小美的做法正确吗？错误
64.消费者说手机千牛沟通太不方便，希望微信语音沟通，天猫客服小丽很爽快地给了个人微信号。

错误
65.小美是一家天猫店铺的客服，遇到一个消费者同时购置几件产品，但是并没有使用购物车一起拍下，那么小美需要将几笔订单的邮费做合并处理在邮费的局部输入正确的邮费价格即可。

如果是小美给了消费者产品上的优惠，那么久要在“涨价或折扣〞区填写相对应的折扣，系统会自动算出折后的价格。

小美的操作是否正确？正确
66.小圆是一家五谷杂粮店铺的售前客服，店里面售卖的产品重量都很重，店铺里都有满百包邮。