智能达整合营销策划大纲

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而且随着教育部对高考制度的改革，以 及中国即将加入世贸组织所产生的对人 才外语素质的要求，使复读机行业处于 一种迅速增长的阶段，整个行业呈现出 良好的发展态势。
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（二）、 行业前景
目前市场上复读机产品并未形成消费规模 ，行业的发展前景较为广阔。
复读机的目标消费群较为集中，学生占了 复读机市场的95%左右，且市场容量巨大，从 国家统计的资料显示，目前我国在校学生数量 已达18，632万人（包括大学在内），而9899年的复读机累计销售量仅为1050万台，学 生群体复读机拥有率不足6%，远未达到市场 饱和点。
智能达整合营销策划大纲
智能达项目组 2000/5/18
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目录
• 一、 • 二、 • 三、 • 四、 • 五、 • 六、 • 七、
市场综述 SWOT分析 策略思考 品牌形象的建立 定位及卖点 营销组合 推广策略及方案
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第一部分、市场综述
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一、行业状况
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根据市场经验，当市场人均占有
率突破10%时，会形成一个量的飞跃。
高考、中考制度的改革等都为复读 机行业的发展提供了机遇。
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（三）、 复读机发展趋势
复读机的发展历史可以这样概括：第一 代是机械自动倒带式复读，进而发展到运用 单片语音芯片，可以存储20秒左右的内容， 且音质较差。第二代是发展到现在，以东芝 的8831语音处理芯片为代表，运用DRAM 作为存储器，可以存储20--400秒的内容， 频响在3K以内，基本满足语言学习的要求， 最新代表为带LCD中文显示，具有数码搜索 和提取功能。
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结论：
之一、行业的规范性较差，缺乏统 一的市场衡量标准
• 复读机优良的评价指标较为混乱；
• 消费者对复读机的选购缺乏衡量指 标；
• 目标消费群对复读机的认识存在偏差
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之二、从整个行业看，各厂商 的诉求普遍空洞；
之三、品牌建设普遍存在无个 性、无特征；
之四、产品同质化，无特色； 之五、各厂商对怎样使用复读
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结论：
• 之一、复读机市场前景较为乐观，智能 达可以在此行业挺进；
• 之二、科技的发展对复读机行业的发展 有着不可忽视的作用；
• 之三、复读机与先进科技的结合，是复 读机得以迅速发展的关键。
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二、竞争状况
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（一）、竞争品牌分析
复读机市场的牌子较多，但真正有竞争 力的品牌并不多。
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而且在功能诉求上也存在较大的差异 ，有的厂商以超长复读功能为主诉求， 有的以功能多为主诉求，有的以可视、 便携为主诉求，功能诉求的不统一，是 建立在消费者对复读机认识不足的基础 上的，这样的一个直接后果是导致了消 费者购买标准的不确定，从而导致了整 个行业的不规范和混乱。
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第三代是用复读机专用芯片的纯 CPU防真，质量稳定，复读音质可随意 调节，对动态存储器的适应性更强，频 响可做到4K，目前智能达已有产品下线 ，带LCD的同类产品季内会出现。第四 代将以MP3压缩技术为突破点，大大加 大复读的频响范围，可高达8K，而且高 效率的固体储存技术以及互联网上丰富 的MP3资讯，对复读机的应用将有巨大 的影响。
因复读机行业发展的历程较短，行业的 发展态势并不明朗，起初涉足该行业的均是 小型企业，实力不大，没有品牌意识，虽然 在创业之初，积累了一定的资金，但在一些 大企业以其强大品牌优势介入该领域时，中 小企业明显感到力不从心，无法与其抗衡， 最终导致淡出市场。
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（二）、竞争对手整体分析
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目标消费群的构成比例图
45
40
35
30
25
20
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
5
0
小学生
中学生
大学生
其他
所占比例
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复读机厂商分析列表
厂商名 步步高 TCL 万信 永华 先科 索科 神奇鹦鹉
学语通 学之友 教育之星 智能达
广告语 步步高复读机，学习外语更容易 为你加油；学好外语沟通中外 百分满意，万分信赖；因为专业，因此卓越
世界看中国，中国有先科；龙行天下 学得轻松，迈向成功；索科，英语好老师 T+1学习外语我第一；只有我能克隆时间 全自动电脑语言复读机；时时满足您的需求 学生的向导、老师的助手、家长的朋友 唯一通过教育部鉴定的复读机 我们对品质的追求——锲而不舍，精益求精
机无明确的指导。
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三、消费者状况
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（一）、 目标消费群的构成
目标消费群的构成中小学生占了 40%，中学生占了45%，占整个消费群 的85%，大学生占了10%，也就是说整 个学生市场占了整个复读机市场的95% ，是我们主要的目标消费群，也是我们 市场投放的着眼点。
复读机行业中，除步步高在销量上 领先外，还没有厂家确立在复读机行业 中的强势品牌地位，2000年是复读机行 业关键的一年，投身于电子教育的厂家 将会展开新一轮的竞争，无论是在品牌 建设还是在网络建设方面都将投入一定 的财力和物力，争取在电子教育行业中 确立自己的地位，三匹马理论将在今年 的复读机行业得以验证。
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行业地位 老大 新星 第二梯队领先者 第二梯队 第三梯队 第三梯队 第三梯队 第三梯队 已没落
第三梯队
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从上面的列表来看，各厂商的广告 诉求各有不同，步步高以“学外语，更 容易”为诉求点；TCL以“为你加油，沟 通中外”为诉求点；万信以“因为专业 ，所以卓越”为诉求点，各厂商的诉求 点虽然不同，但其向消费者承诺的利益 点都较为模糊、笼统，并没有个性化的 突现。
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（一）、 行业背景分析
复读机成型产品出现在80年代末期 ，限于当时的工艺条件和技术条件，产 品的成本较高，复读时间短，音质差， 功能单一，使该行业前景不被看好。近 几年随着科技的发展，产品在成本与技 术方面取得重大突破，在经过三年左右 的发展，激烈的市场竞争淘汰了一批资 质较差的品牌；剩下的十几家企业则各 出奇招，力图扩大自己的市场份额。