“皮艺皇后”引领“西部风”

“皮艺皇后”引领“西部风”
作者：张振中
来源：《职业》2005年第09期
有人说西安那位北大才子，从文科状元变成“屠夫状元”是一个黑色幽默，但在今天，这种观点落伍了。

人们以前习惯于将名校毕业与较“高尚”的职业联系在一起，可是如今勇闯“身份禁区”者一个接一个，这种变化正孕育着一种新的时代精神。

挑战世俗，互联网上收废品
1998 年，家住郑州郊区的刘琼有幸被全国著名学府上海复旦大学录取。

然而，因前两年父亲的企业破产，欠了不少外债，刘琼的学费成了大问题。

后来，一位同学的父亲建议刘琼向银行申请助学贷款。

幸运的是，她的申请很快就批下来了。

交完学费，刘琼手里只剩下20 多元钱。

学校了解到她的情况后，安排她打扫女生宿舍的两个公共厕所，每月可领取500 元钱。

但上大二后，另一位家境贫困的新生分担了她的工作与报酬，刘琼只得另找挣钱门路，来应付学费和生活费。

一次，刘琼从报纸上看到，一位来自苏南的农村小伙子，在复旦大学一带靠收废品3 年挣了20 多万元。

网上资料显示，上海一年各种废品的价值有18 亿。

一个收购废品的念头在她脑海里久久盘旋。

因平时忙于学业，刘琼不可能像普通“淘金者”那样，整天沿街吆喝收购。

课余时间，怎样才能快速高效地收购到废品呢？后来刘琼产生了一个十分大胆的想法：在互联网上开个收购废品的网站！她花200 元买了网站的域名和空间，建立了令上海人耳目一新的“收废”网站。

市民如果想出售旧报纸、书、金属、塑料等废品，只需点击在线提交，就可以将信息传给刘琼，她会按照约定时间准时登门收购。

第一次，刘琼骑了一个多小时自行车登门收购到40 多公斤旧书，还有一些饮料瓶，一下就赚了25 元钱。

第二天她又收购到两辆旧自行车和30 公斤旧报纸，赚了50 元。

更让刘琼感到意外的是，当居民们知道她是复旦的大学生后，不仅没有看不起她，反而对她十分客气和敬佩，愿意把废品卖给她。

之后的两个月，刘琼几乎每天都会收到几条甚至数十条废品出售信息，生意红红火火。

遇到学生毕业，她收购来的旧课本往往要雇卡车拉到废品回收公司。

自然要发一笔小财！就这样，刘琼靠在网上收废品不仅供自己读完了4年大学，还清了1 万多元的助学贷款，2002 年大学毕业时，她的银行卡上还有了4.3 万元积蓄。

这不能不算一个小小的奇迹！
自创“皮艺坊”，倾倒中外白领
走出校门，刘琼将她的网上废品站交给中专毕业的弟弟和父亲管理，而毕业于艺术设计系的她，被浦东一家设计公司聘用，负责公司会展现场的颜色搭配。

然而工作几个月后，她觉得这家韩资企业的老板太吝啬，同他的关系也相当难处。

刘琼意识到，自己的兴趣并不在每天“搭配颜色”上，一直干下去会束缚自己的才能，在复旦学的那些皮革饰品的专长也会荒废。

不久，刘琼过生日时，同事们送来不少生日礼物。

作为答谢，刘琼送给她们几件自己在大学里设计制作的皮夹、皮手链和皮花瓶等。

起初她还觉得拿不出手，没想到几位韩国和日本女孩见了都爱不释手，说“太时尚了！刘，你有这么棒的设计，干脆开家皮具店算了。

”刘琼被说动了心。

下班后她到外滩上的两家意大利皮具专卖店转了一圈，感受就是两个字——震撼！一条腰带3200 元，一个皮包6800 元。

这些奢侈品很受上海小姐的宠爱，购买者络绎不绝。

这更加坚定了刘琼辞职开店的决心。

2003 年元旦这天，刘琼的“皮艺坊”轰轰烈烈地开张了。

第一位顾客是一位漂亮女士，她看中了一个皮花瓶，它的形态怪异而精致，在枝蔓舒展的干花下面，是一种深沉的意境，皮面上刻着世界地图，像被风雨侵蚀的文明。

她把皮花瓶拿在手里欣赏不已，刘琼给自己壮着胆子开价380元，对方连价都没还，当场就付了款。

不久，一位白领丽人又看中了一个时尚钱包。

这个带按扣的小包皮质很特殊，上面布满了原皮纹路，有一种原始野性的美。

打开钱包，女孩发现有三层都可以放百元大钞，其中一层是带拉链的。

也许设计师早就知道，时尚人士的卡多，所以设计了8 个放卡的地方。

最特别的是左边多出两层，可以放4 张照片或身份证。

女顾客高兴地掏出188元买走了这件宝贝。

一位法国男士刚进门就被一个设计超越定式的皮挂钟吸引住了。

猛一看，他还以为这是一块形状极不规则的牛皮，磨毛了边，随随便便挂在墙上，等走近了仔细一瞧才发现，上面还有两根时针在那儿“嘀嘀嗒嗒”地和时间握手呢。

那位洋绅士如获至宝，赞叹“太有创意了！”不久，这位法国先生又来到小店，要求刘琼用牛皮给他定做一个时尚化妆盒，他想送给妻子。

见老外捧着刘琼亲手制作的牛皮化妆盒开心地离去，刘琼受到了启示……此后，她的小店增加了一项新业务：订做各种皮具！
很快，在第一批顾客的宣传带动下，刘琼的生意如芝麻开花节节高，一天比一天好。

短短两个月，就赚了3 万多元。

看着一天比一天红火的生意，刘琼的心里比吃了蜜还甜。

梦想成真，加盟店走向世界
2004 年初的一天，刘琼的店里来了一位气质优雅的女士，一言不发地盯着货架上的皮革制品看了好半天，但最后却什么都没买就摇摇头走了。

刘琼一愣，觉得这里面有问题，于是赶紧追上去，问她是不是不喜欢自己的这些作品。

这位女士笑了笑说：“说实话，我挺喜欢的！不过……”这位女士指着货架说：“你看看，这些皮具怎么全是清一色的呢？为什么不染上颜色，那样不是更漂亮吗？”刘琼回头仔细一看，还真像这位顾客所说，店里的所有皮革制品都是一个颜色，确实显得很单调。

不久，朋友送给她一幅云南少数民族的皮画，让刘琼大受启发。

画上了美丽图案的手工皮具一面世就引起了人们的关注，销售极为火爆。

最初刘琼只是让人画些仕女图、民族风情图。

后来，有的顾客干脆把平时收集的图样送给她，美术院校的学生还专门挑选了流行的卡通图，比如几米的漫画之类。

如今，皮具上的画丰富多了，古埃及的人物头像、寓意吉祥的双鱼图、夸张的抽象图……应有尽有，而且全部手工绘制，所以每个皮具都是独一无二的。

2004 年春节期间，刘琼的“皮艺坊”引起了无孔不入的时尚记者的注意，先是上海和香港的几家报纸、杂志纷纷报道，接着，日本VIHK 电视台的一位记者也慕名赶来采访，他觉得这家店很有创意和特色，于是为刘琼专门录制了一期节目。

节目播出后，她的手工皮具店一夜之间传遍整个日本。

接着每天都有人从东京、札晃、新都等城市打来电话，少则七八个，多则二三十个，纷纷提出与她合作，或者直接成为她的加盟代理商。

此时，颇具生意头脑的刘琼意识到这是个不可多得的发展机会，一个产品如果想在全国叫响，甚至走向海外，没有自己的品牌绝对不行。

于是，她赶紧提出申请，为自己的皮革制品注册了商标——“西部风”。

接着，刘琼与一位日本商人合作，建起了自己的手工皮具工厂。

她既是老板又是设计师，80 多名技术熟练的工人专门负责加工。

因为是手工制作，工序多、时间长，生产能力有限，刘琼的产品在东京、汉城和香港一直采取限量销售。

这在无形中也提高了品牌形象。

现在刘琼的工厂已发展到300 多人，产品也越来越丰富，仅皮包就有200 多种款式。

无论自己的皮具在市场上多么抢手，有一点是她最重视的：保证每一个皮具都是纯手工的，都符合工艺标准！决不能只图眼前利益，而忽视质量。

同时，她的加盟店也迅速铺向深圳、广州、武汉、郑州、大连……乃至全国。

时至今日，“西部风”加盟店发展到了50 余家。

7 月上旬，刘琼在北京三里屯的使馆区开设了自己的分店，把顾客目标锁定为外国人。

如今，拥有百万资产的刘琼“野心”越来越大，她的目标是挑战意大利皮具，做全国最“牛”的“皮艺皇后”！
在我们苦苦寻找人生的出路之时，为何不学学刘琼，先从打扫厕所、收破烂做起，渡过难关，然后再去新的人生舞台寻找辉煌呢？。