云和县木制玩具产业发展策略探析

云和县木制玩具产业发展策略探析
作者：张林杰刘强
来源：《现代营销·学苑版》2019年第08期
摘要：本文针对浙江省云和县木制玩具产业的发展现状，在分析其优势、问题与面临挑战的基础上，提出了推动产业链整合、完善管理模式、强化产品设计、注重品牌建设、促进文旅跨界融合的发展对策。

关键词：木制玩具;产业链;发展对策
一、云和县木制玩具产业的特征
云和县木制玩具业是该县支柱性产业，主要以OEM贴牌代工生产，为国外企业代工生产，换取低廉的代工费。

但这种生产方式越来越显现出局限性。

虽然有的企业已经意识到要创建自己的品牌来提升产品附加值，如金成木业打造了“金灵”“老童”两个品牌，但总体重视程度不够，因此，整个木制玩具的经济效益并不理想。

目前，云和县玩具产业主要特点有以下几个方面：
家族式管理。

云和县的木制玩具企业，都是以家族式管理模式开启创业之路的，企业中的管理者都是创始人的家人及亲属，具有文化伦理、组织优势、成本优势的特点。

金成木业的部门分为开发部、行政部、采购部、财务部、质检部、生产部等，部门主管均为创始人兼董事长的家族人员。

同质化经营。

云和县木制玩具企业，缺乏创新精神，产品同质化程度高，产品定位没有鲜明特色，导致产品大多数以模仿为主，可替代性高，在市场竞争中常常处于不利地位。

如金成木业生产的木制玩具、幼教玩具、礼品玩具等，大部分企业也能生产，因此，难以形成差异化竞争优势。

产业内分工细致。

云和县木制玩具企业制作一件玩具，整个流程有各个部门专员负责，各个部门各司其职，流程管理比较完善。

金成木业的生产部门分为木工车间、丝印车间、喷漆车间、包装车间、无尘制样室、验收车间等，2016年完成了机械化、自动化、智能化生产管理。

金字塔式结构。

新云集团是云和县云木制玩具企业中发展最好的是企业，年产值达20多亿元，占全县木制玩具总产值近1/3，业是云和县木制玩具行业的龙头企业。

另外，有六七家企业年产值破亿元，有30多家产值超千万元，其他七百多家均为年产值不到1000万的小企业，说明整个行业的格局呈金字塔式结构，规模化企业很少，大多数属于小微企业。

政府重点扶持。

云和县政府对木制玩具产业给予了重点扶持，在金融、税收、科技、出口等方面制定了优惠政策，帮助木制玩具企业做大做强;寻找并建立木材供应基地;与银行合作为
小企业实行贷款扶持;由县政府组团参加大型展会等，拓展云和县木制玩具的销售渠道，这些措施取得了较好效果。

二、云和县木制玩具产业的发展优势
云和县木制玩具产业经过30多年的发展，已经形成了以县域为地域特征的集群产业链优势，在国内外市场中占据了一席之地，主要表现在以下几个方面：
产业集群优势。

云和县有着800多家木制玩具企业，集群内各企业均有着完善的产品供应链，企业间相互竞争，对地区内的发展起着积极作用。

云和县木制玩具行业由于目前大部分的生产资源是用在与国外合作，为国外代工的外贸方面，无自身强大品牌，所以云和县木制玩具行业有集群的資源优势与成本优势。

供应链优势。

云和县通过建立木制玩具工业园区，使行业供应链聚集，形成较为完善的供应链体系，企业实现了资源共享，避免了重复建设浪费。

工业园区进驻了近300家木制玩具企业，形成了原材料配送、产品设计、产品加工、零件制造、产品组装、产品包装、产品销售及物流等专业分工协作的体系。

市场竞争优势。

家庭对儿童益智教育越来越重视，对于玩具的需求会越来越大，且成人玩具的市场也逐渐成长。

云和县木制玩具企业利用这一形势，以优质产品、良好的口碑，已经跻身于国内外市场，形成了竞争优势。

成本优势。

云和县的森林覆盖率达80%以上，木材资源丰富，大大降低了原材料成本。

云和县积极争取到浙江省支持，在俄罗斯建立了木制玩具行业专属木材供应基地，降低了原材料成本。

人力资源优势。

云和县20%以上居民从事木制玩具行业，因劳动力价格低廉，形成了人力资源成本优势，并解决了本地就业问题。

金成木业员工80%以上是云本地人，为云和县就业做出了很大贡献。

三、云和县木制玩具产业存在的问题与挑战
云和县木制玩具产业发展中存在着不少问题与挑战，制约了整个产业的转型升级，主要表现在以下几个方面：
家族式管理。

由于家族式管理模式企业的管理人员都是本族成员或亲属成员，缺乏专业的职业经理人，会有排外现象，导致很多行业人才不能被引进企业内部，久而久之便会导致企业日渐衰败。

金成木业目前就是这种管理模式，但所幸该企业发现了这种管理模式的弊端，正在积极地做出正确的应对方式。

产业结构不合理。

云和县木制玩具企业的发展，主要是依托于OEM贴牌代工生产模式，深深地阻碍了企业的发展，使企业处于非常被动的状态。

金成木业也是将绝大部分的重心是用于为国外代工，旗下还有金灵和老童两个子品牌，用于国内线上及线下的销售，但由于重心倾斜的原因，这两个子品牌发展得并不尽如人意。

市场创新与开发能力弱。

云和县木制玩具企业的从业人员，对市场没有敏锐的洞察力，开发能力弱，难以摆脱为国外企业代工的命运。

云和县木制玩具企业对于设计预算不高，设计出的产品往往没有自主知识产权，因设计能力薄弱给产品的销售带来的问题越来越严重。

这也是云和县木制玩具产业成为国外企业的代工厂的主要原因。

缺乏知名自主品牌。

没有自身强大品牌，这一直是阻碍云和县木制玩具企业快速发展的根本原因。

有些企业即使有自主品牌，也并不重视，将重心倾斜于为国外代工的模式，没有正确的品牌意识。

金成木业旗下有金灵、老童两个自主品牌，但却并没有受到企业的重视，还是把发展重心放在为国外代工上，导致自主品牌的发展状况平平无奇。

企业整体经济实力较弱。

云和县发展良好的木制玩具企业不多，绝大多数的企业，经济基础非常薄弱，只要经历一点小小的挫折，就可能会功亏一篑，面临倒闭。

云和县木制玩具行业的同质化情况严重，更加加剧了经济实力弱的企业的倒闭风险。

行业竞争加剧。

环保是木制玩具一大亮点，但如果只有这一点优势，已经吸引不了玩具主要消费者——儿童。

由于云和县木制玩具企业设计力量薄弱，缺少自主知识产权，品牌意识淡薄，生产工艺简单，导致了低端同质化无序竞争愈演愈烈，进而影响了整个产业的发展水平。

外贸形势严峻。

近来国外对于中国出口玩具要求越来越高，一些小企业产品质量很难达到出口要求，将面临被淘汰出局的危机。

尤其是中美贸易战，对以出口欧美市场为主的云和县木制玩具行业来说冲击较大，出口形势日趋严峻。

产业链国际整合度低。

在整个全球供应链高度协同化和国际化的背景下，云和县由于交通闭塞，与国际交流合作较少，加之物流成本不断攀升，已严重制约了木制玩具供应链的整合，使产业链升级举步维艰。

四、云和县木制玩具行业的发展对策
在国际国內木制玩具市场风云诡谲的背景下，云和县木制玩具产业的发展是挑战与机遇并存。

为此，我们提出以下对策：
推动产业链深度整合。

对现有企业进行分类管理，按照玩具类型组织生产与销售，由行业协会提出价格建议，避免价格战恶性竞争。

政府出台法规，约束木制玩具企业及其上下游企业的生产规范，形成原材料成本、销售、生产规模的总体控制，以此推动产业链的深度整合。

完善管理模式。

云和县木制玩具企业的整体管理水平还比较低下，影响了企业的有序、稳定发展。

因此，木制玩具企业应该转变思路，引入现代化的管理模式，建立企业管理的规制，以市场为导向，强化科研开发，以此增加企业的活力，推动企业产品的升级换代。

注重产品设计。

松丸隆说，产品的竞争力在很大程度上取决于设计，而建立品牌最先要做的就是产品和服务，设计形成了品牌和产品之间的联系。

云和县木制玩具行业应该重视产品设计，培养或引进高水准玩具设计人才，同时注重知识产权保护，设计出去同质化、有特色的玩具产品，逐步摆脱OEM代工生产模式。

强化品牌建设。

品牌是产品附加值价值的体现，而品牌策略在品牌建构和产品销售中扮演着重要角色。

云和县木制玩具企业只有做好品牌策略，达成消费者对其品牌的认知，才能不断提升产品附加值和市场竞争力。

大力开发衍生产品。

衍生产品是玩具产业的重要赢利模式。

而把本土文化融入玩具衍生品中，能够有效拓展玩具的市场空间。

每个国家或地区都有独特的文化特色，将文化融合进产品中，使产品具有鲜明的辨度性，能够强化消费者的购买动机，挖掘新的消费市场。

木制玩具企业可以用这个方式，开发衍生品玩具，如卡通木制餐具、木制生活用品、木制电子产品等，完善木制玩具的产品线
促进文旅游跨界融合。

云和县具有旅游的旅游资源，木制玩具企业可将木制玩具与旅游相结合，建造大型木玩游乐园、木玩主体公园等，既可增加品牌及企业的知名度，还可以通过旅游产品开发，衍生出新的玩具产品市场。