“金夫人儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛策划书

“金夫人·儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛策划书
重庆工商大学
重庆市市场营销与策划学会
重庆市高等职业教育研究会
二〇一〇年十一月
前言
很多人对营销理论烂熟于胸，却苦于不知如何应用；
很多人才华满腹，却始终觅不到一个得以施展的舞台；
很多人渴望有朝一日能成为营销精英驰骋商场，却只能是梦想；
……
现在，本着一贯持有的企业社会责任感，金夫人儿童天堂联合重庆工商大学邀请重庆各大高校举办“金夫人·儿童天堂”杯营销策划大赛满足了这些意气风发的大学生的急切需要！
本次比赛通过实际的市场调研展开对重庆儿童摄影行业的市场分析、通过新颖的品牌传播（管理）方案展开对金夫人·儿童天堂品牌建设的探讨、通过实战性的促销展开对营销活动的零距离感知让大学生在实践中真切体会营销的真谛，同时提供给大学生施展才华的舞台，让大学生在企业面前展示真我风采！
本次比赛通过组队参赛的方式，让大学生在团队中切身体会合作的重要性；同时学习如何磨合团队精神，在团队中发挥自己的功能，让他们在营销的同时学得人力资源管理的精髓！
本次比赛通过统一、公开、残酷的晋级机制，让大学生真切体会到商场竞争的残酷与瞬息万变，让他们真正体悟理想与现实的差距并习得迅速找出解决方案的本领！
目录
一、大赛活动概况 (4)
1、大赛名称 (4)
2、大赛主办方 (4)
3、大赛承办方 (4)
4、大赛举行时间 (4)
5、大赛媒体支持 (4)
6、大赛组织机构 (4)
7、大赛参赛形式 (4)
二、大赛具体流程 (4)
1、联络合作院校阶段 (4)
2、宣传和报名阶段 (4)
3、初赛——行业调研分析 (5)
4、复赛——促销策划阶段 (5)
5、决赛——品牌传播（管理）策划阶段 (5)
6、比赛收尾 (5)
三、大赛奖项设置 (5)
1、团体奖 (5)
2、个人奖 (6)
四、大赛评审规则 (6)
1、初赛评审规则 (6)
2、复赛评审规则 (7)
3、决赛评审规则 (7)
五、大赛经费预算 (8)
六、附件 (8)
1、附件一：秘书处职能分工 (8)
2、附件二：参赛院校邀请函 (9)
3、附件三：合作协议书 (10)
4、附件四：宣传活动策划 (11)
5、附件五：大赛启动暨动员大会流程 (11)
6、附件六：决赛现场流程 (12)
7、附件七：大赛颁奖暨总结晚会流程 (12)
8、附件八：秘书处工作时间进度表 (13)
一、大赛活动概况
1、大赛名称
“金夫人·儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛
2、大赛主办方
重庆工商大学
重庆市市市场营销与策划学会
重庆市高等职业教育研究会
3、大赛承办方
重庆工商大学应用技术学院
重庆工商大学智缘营销与管理协会
4、大赛举行时间
2010年11月— 2010年12月
5、大赛媒体支持
重庆工商大学网站
重庆市高等职业教育研究会网站
重庆晨报
重庆晚报
6、大赛组织机构
专家指导委员会主任：靳竣喜；
专家指导委员会成员：李定清、王望、母小曼、黄钟仪；
大赛评审委员会主任：靳竣喜；
大赛评审委员会副主任：李定清、王望；
大赛评审委员会成员：企业方成员（1名左右）、商务策划学院（2名左右）、
应用技术学院老师（2名左右）、其他参赛院校老师（6名左右，每个代表性的学校1名）（注：后期进一步根据赛程需要分别具体安排初赛、复赛、决赛的评委人员）；
大赛秘书长：莫小平；
大赛秘书处成员：何小敏、刘夫临、朱国红、邓欢、廖鑫、史耀方等（工作分工详见附件一、工作进度表详见附件八）；
7、大赛参赛形式
参赛形式：以3-5人的团队形式报名，按照大赛的要求提交参赛方案；在初赛、复赛期间由大赛评审委员以每个学校为分赛区评选出晋级的队伍；在决赛期间由大赛评审委员及企业嘉宾对从各个分赛区晋级决赛的队伍统一进行评比。

二、大赛具体流程
1、联络合作院校阶段
11月1日-11月15日联络合作院校阶段：
由大赛组委会通过邀请函（详见附件二）、商业推广等途径联络比赛合作院校，要求每所高校组织至少10支队伍参赛，并与合作院校签订合作协议（详见附件三），随后即在其院校设立分赛区组委会。

2、宣传和报名阶段
11月15日-11月20日宣传和报名阶段：
由各个分赛区组委会通过在其学校内悬挂横幅、张贴海报、制作宣传面板、分发宣传单、网络媒体、校广播站广播等形式进行大规模的宣传活动（详见附件四），并在11月19日前完成组织报名工作。

全部参赛的队伍在11月20日晚参加在重庆工商大学江北校区B教学术报告厅召开的大赛启动暨动员大会（流程详见附件五）。

3、初赛——行业调研分析
11月21日-12月5日行业调研分析阶段（初赛）：
所有参赛队伍针对重庆儿童摄影行业现状以及金夫人·儿童天堂的消费者认知状况进行调研分析，并撰写调研报告，其中调研策划、调研问卷、调研报告全部由参赛队伍独立完成，在12月2日之前由分赛区组委会统一收齐交大赛组委会秘书处。

12月2日-12月5日由大赛评审委员会分别从各个分赛区评选出20%（具体会结合参赛略有变动）的队伍晋级复赛。

4、复赛——促销策划阶段
12月7日-12月16日促销策划阶段（复赛）：
所有晋级复赛的队伍根据各自的调研报告以“元旦”为主题撰写“金夫人·儿童天堂”商圈促销策划案，在12月14日之前由分赛区组委会统一收齐交大赛组委会秘书处。

12月2日-12月5日由大赛评审委员会分别从各个分赛区评选出10%（具体会结合参赛略有变动）的队伍晋级决赛。

5、决赛——品牌传播（管理）策划阶段
12月17日-12月28日品牌传播（管理）策划阶段（决赛）：
所有晋级决赛的队伍根据各自的调研报告、促销策划撰写“金夫人·儿童天堂”的品牌传播（管理）方案（必须包括LOGO设计），在12月27日之前交大赛组委会秘书处。

12月28日晚，所有准时提交决赛方案的队伍在重庆工商大学江北校区学生活动中心向评审委员会进行方案的现场PPT汇报和答辩（流程详见附件六），由评审委员会评选出一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名、优秀奖等奖1名。

6、比赛收尾
12月29日-1月3日由大赛评审委员会评选出其他所有团体和个人奖项。

1月5日晚企业嘉宾、大赛专家指导委员会、大赛评委会以及所有获奖的团体、个人到重庆工商大学江北校区宏智楼学术报告厅参加颁奖暨总结晚会（流程详见附件七）。

三、大赛奖项设置
1、团体奖
一等奖1队：金夫人和大赛主办方联合颁发的一等奖荣誉证书、一等奖奖杯、奖金2500元；
二等奖1队：金夫人和大赛主办方联合颁发的二等奖荣誉证书、二等奖奖杯、奖金2000元；
三等奖1队：金夫人和大赛主办方联合颁发的三等奖荣誉证书、三等奖奖杯、奖金1500元；
优秀奖1队：金夫人和大赛主办方联合颁发的优秀奖荣誉证书一份、奖金500元；
优秀分赛区组委会2个：金夫人和大赛主办方联合颁发的优秀分赛区组委会荣誉证书一份、奖金500元；
2、个人奖
最佳领队奖1名：金夫人和大赛主办方联合颁发的最佳领队奖荣誉证书一份、奖金200元；
最佳答辩奖1名：金夫人和大赛主办方联合颁发的最佳答辩奖荣誉证书一份、奖金200元；
最佳销售奖2名：金夫人和大赛主办方联合颁发的最佳销售奖荣誉证书一份、奖金100元；
最佳指导老师3名：金夫人和大赛主办方联合颁发的最佳指导老师奖荣誉证书一份、奖金500元；
四、大赛评审规则
1、初赛评审规则
初赛满分100分，由3部分组成，调研问卷（20分），调研策划书（20分），
评委签名：
评委签名：3、决赛评审规则
作品评价：
注：评委用蓝黑钢笔或签字笔在评分等级下空格内打勾。

0——极差，1——很差，2——较差，3——一般，4——较好，5——出色。

评委签名：
五、大赛经费预算
六、 附件
1
、附件一：大赛秘书处职能分工
“金夫人·儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛
“金夫人·儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛
邀请函
各高校团委支部、市场营销负责人：
为进一步激发重庆各大高校市场营销专业学生的学习热情，营造理论联系实际的学风，增强同学们的实践思维能力，提高实践技能，给同学们更多实际的平台。

在“金夫人·儿童天堂”的支持下，重庆工商大学特主办“金夫人·儿童天堂杯 重庆高校营销策划大赛”邀请赛，邀请各高校发动市场营销专业及对市场营销感兴趣的广大学子参加本次比赛，希望能够得到各高校相关负责人的支持。

现将有关事宜说明如下：
一、大赛主题：“金夫人·儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛
二、大赛时间：2010年11月至2011年1月
三、组织机构
专家指导委员会主任：靳竣喜；
专家指导委员会成员：李定清、王望、母小曼、黄钟仪；
大赛评审委员会主任：靳竣喜；
大赛评审委员会成员：企业方成员（1名左右）、商务策划学院（2名左右）、应用技术学院老师（2名左右）、其他参赛院校老师（6名左右，每个代表性的学校1名）（注：后期进一步根据赛程需要分别具体安排初赛、复赛、决赛的评委人员）；
大赛秘书长：莫小平；
大赛秘书处成员：何小敏、刘夫临、朱国红、邓欢、廖鑫、史耀方等（详见附件一）；
四、参赛形式
1.参赛对象：重庆各高校市场营销专业及对市场营销感兴趣的广大学生；
2.参赛形式：以3-5人的团队形式报名，鼓励在同一高校不同知识结构、专业背景、学历层次的学生跨学校、跨院系、跨专业自由组队，每个团队必须确定团队负责人1人。

3.希望各高校能广泛动员本单位学生参与、积极配合组建参赛团队。

跨专业年级的团队以第一作者所在专业年级作为申报单位参加比赛。

五、活动方式及推进步骤
（一）活动方式
1.参加竞赛的团队根据比赛的规则通过对儿童摄影行业的调查，通过调查数据信息对金夫人儿童天堂的品牌传播（管理）策划，最后再以促销策划实战对决总结答辩的形似参赛。

2.竞赛分初赛、复赛和决赛三个阶段进行。

（二）活动步骤
1．11月21日-12月5日——行业调研分析（初赛）
2. 12月7日-12月16日——促销策划策划（复赛）
3. 12月17日-12月28日—-品牌传播（管理）方案（决赛）
我们期待您的参与！
重庆工商大学
重庆市市场营销与策划学会
重庆市高等职业教育研究会
二〇一〇年十一月
3、附件三：参赛院校合作协议书
“金夫人·儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛
合作协议书
甲方（大赛承办方）：重庆工商大学应用技术学院
乙方（合作院校方）：
为了本次“金夫人·儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛能够在甲乙双方的友好合作下顺利、圆满的完成，同时也为了给参赛队伍提供一个更好的施展自我风采的舞台，甲乙双方经过友好协商，就有关事项达成如下协议：
一、总则
本次营销大赛在于提高大学生综合素质，增强合作意识，同时搭建高校与企
业市场营销的成果与经验交流平台，提高动手能力，培养沟通技巧，累积实践经验，营造理论研讨氛围，为营销及其相关专业的优秀学生营造展示创新设计能力的舞台，拓展大学生视野，丰富校园生活。

双方本着诚实守信，互惠互利原则，建立相关合作关系，为使大赛取得圆满成功而共同努力！
二、责任与义务
（一）甲方
1、作为大赛承办方在比赛期间为乙方的参赛队伍提供相关的宣传、咨询、提供比赛现场等方面的大赛组织、服务工作。

2、联系权威的专家作为大赛组委会顾问，并秉承公平、透明、公正的原则组织评审委员会成员对初赛、复赛、决赛进行严格的评审。

3、为获奖团队或个人颁发荣誉证书，并提供相应奖金。

（二）乙方
1、不得做任何有损甲方利益的事，如有违反，所造成的损失由乙方承担。

2、在自身院校成立具有一定建制的分赛区组委会，组织至少10支队伍参赛，配合大赛组委处理各自分赛区相关日常事务。

（6）
3、按照大赛组委会的要求，准时提交相关参赛资料，如逾期提交而又未事先与相关部门说明原因的视为自动放弃，所造成的后果由乙方自行承担。

（）
4、配合并支持大赛组委会的宣传工作。

三、其他
1．本协议一式两份，双方各执一份，合作协议一经双方代表签字、盖章即生效，双方应遵守相关条款，协议至大赛圆满结束之日废止。

2.如有未尽事宜，双方协商解决。

甲方：（盖章）乙方：（盖章）
代表：（签字）代表：（签字）
日
期：日期：
4、附件四：宣传活动策划
“金夫人·儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛
宣传策划书
一、宣传主题
“金夫人·儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛是旨在锻炼重庆大学生专业技能的舞台，也是“金夫人·儿童天堂”本着企业的社会责任感汇报社会，支持重庆高校教育的发展的公益之举。

二、宣传目的
1、吸引更多的大学生参与进来，展示自己的才华。

2、传播“金夫人·儿童天堂”社会企业的形象。

三、宣传时间及地点
时间：2010年11月1日-11月20日
地点：在充分考虑分赛区客观实际的基础上，大赛组委会统一安排在各个分赛区开展宣传活动。

四、宣传方式
1、报名阶段
1）为每个分赛区提供8米的横幅一条、1、2*2的精美海报两份、大赛宣传
单若干、重庆工商大学网站媒体支持、“金夫人·儿童”的媒体支持、**报刊的媒体支持。

2）大赛组委会组织一场大赛启动暨动员大会。

2、初赛、复赛、决赛阶段
“金夫人·儿童天堂”的媒体支持、“金夫人·儿童”的媒体支持、**报刊的媒体支持。

（注：具体执行细案详见大赛宣传、策划组策划策划书！）
5、附件五：大赛启动暨动员大会流程
“金夫人·儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛
启动仪式流程
一、时间地点
时间：11月9日（待定）地点：重庆工商大学宏智楼学术报告厅
二、参会人员
专家指导委员会主任：靳竣喜；
专家指导委员会成员：李定清、王望、母小曼、黄钟仪；
大赛评审委员会主任：靳竣喜；
大赛评审委员会成员：企业方成员（1名左右）、商务策划学院（2名左右）、应用技术学院老师（2名左右）、其他参赛院校老师（6名左右，每个代表性的学校1名）（注：后期进一步根据赛程需要分别具体安排初赛、复赛、决赛的评委人员）；
大赛秘书长：莫小平；
大赛秘书处成员：何小敏、刘夫临、朱国红、邓欢、廖鑫、史耀方等（详见附件一）；
三、会议流程设计
1、主持人介绍参与人员
2、大赛负责人讲话
3、大赛组委会顾问讲话
4、大赛秘书处成员介绍大赛概况；（通过PPT插播VCR的形式就比赛
的发起<应用营销系的介绍，以及与儿童天堂的合作>，意义<儿童天堂的介绍，以及对学生们的意义>，流程进行介绍<组委会的构成、策划书的流程、目前联系产赛的高校>；）
5、儿童天堂负责人讲话；
6、领导揭幕，合影；
7、有序退场；
（注：具体启动仪式方案详见现场活动组织组后期执行细案。

）
6、附件六：决赛现场流程
“金夫人·儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛
决赛现场流程设计
一、决赛时间、地点
时间：12月28日地点：重庆工商大学学生活动中心
二、现场评委成员名单
评审委员会成员：毕勇、企业嘉宾（具体待定）、商务策划学院老师（具体待定）
三、决赛现场流程设计
1.主持人致开幕词，宣布比赛开始。

2.主持人介绍评审委员会成员、晋级决赛的选手。

3.晋级队伍领队现场抽签决定出场顺序。

4.晋级队伍按照抽签顺序依次上场进行10分钟方案PPT汇报和8分钟现场答辩。

5.选手退场休息，工作人员统计成绩。

6.同时展开助兴节目。

7.主持人宣布比赛结果；
8.有请领导为晋级选手颁发晋级卡；
9.主持人宣布比赛结束。

10.合影留念
（注：现场流程设计方案具体详见现场活动组织组决赛设计的执行细案。

）
7、附件七：大赛颁奖暨总结晚会流程
“金夫人·儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛
大赛颁奖暨总结晚会流程设计
一、决赛时间、地点
时间：1月5日地点：重庆工商大学江北校区宏智楼学术报告厅
二、参会人员
专家指导委员会主任：靳竣喜；
专家指导委员会成员：李定清、王望、母小曼、黄钟仪；
大赛评审委员会主任：靳竣喜；
大赛评审委员会成员：企业方成员（1名左右）、商务策划学院（2名左右）、应用技术学院老师（2名左右）、其他参赛院校老师（6名左右，每个代表性的学校1名）（注：后期进一步根据赛程需要分别具体安排初赛、复赛、决赛的评委人员）；
大赛秘书长：莫小平；
大赛秘书处成员：何小敏、刘夫临、朱国红、邓欢、廖鑫、史耀方等；
三、晚会现场流程设计
1、开场表演
2、主持人介绍到场嘉宾
3、嘉宾致辞
4、进行参赛者风采展示
5、现场抽奖
6、进行“营销策划”大赛优秀节目展演
7、颁发优秀分赛区组委会(2个)和最佳指导老师（3名）（音乐）
8、颁发最佳领队奖、最佳答辩奖、最佳销售奖。

（音乐）
9、评委老师进行专业点评
10、现场抽奖
11、宣布三二一等奖
12、评委老师进行专业点评
13、现场颁发一二三等奖（音乐）
14、一等奖获奖者表达获奖感言
15、所有得奖者上台合影
16、主持人宣布颁奖典礼结束
17、嘉宾退场
18、打扫现场清洁
8、附件八：大赛秘书处工作时间进度表
“金夫人·儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛
重庆工商大学智缘营销与管理协会制二〇一〇年十月二十八日。