高低价策略名词解释

高低价策略名词解释：高低价策略是指零售商制定的商品价格有时高于竞争对手，有时低于竞争对手，同一种商品价格经常变动，零售商会经常使用降价来进行促销。

这种策略利用降价来促销，在一种大打折氛围下，促使消费激增，加速了商品周转，加快了资金回笼。

同时，同一种商品的变化可以使其在不同的市场上具有吸引力。

尤其对于时尚商品而言，当其刚刚进入市场时，连锁店可以制定高价格，吸引那些对价格不太敏感的时尚领导者抢先购买。

而随着时间的推移和降价的实行，更多的顾客进入市场，最后是善于讨价还价的搜寻者进入购买市场。

这样，同一种商品通过价格变化迎合了不同顾客的需要。