外贸英语函电单元课程设计
《外贸英语函电》 课程教学整体设计
（4）实物教学法。外贸英语函电课程中涉及 很多票据、单证等，在教学中可以向学生展示 销售合同、提单、汇票、保险单等单据的原件 或复印件，让学生有个具体的认识，更易于理 解接受。 （5）案例教学法。学生通过案例能深刻记住 知识点，并能从案例中汲取经验，为今后的就 业打下基础。
八、 学习方法
1．首先明确本课程所用教材的宗旨、特点、要求、 内容提要及考核重点，才能有目的、有计划地进 行学习，收到较好的学习效果。 2．每单元学习的核心和重点在函电范文，学生应认 真研读课文，总结归纳范文中的关键词、重点句， 记诵掌握。 3．结合课文，认真学习每单元的商务英语函电表达， 理解掌握商务信函的语气、措词、层次、架构。
三、理论教学内容 （见附件1） 四、学时分配表 （见附件1） 五、考核方式和标准 本课程为非独立设立（既含理论也含实践）课程。平时成 绩占总成绩的40%，合计为平时成绩，期末成绩占总成绩 的60%。 成绩考核标准：根据学生课堂表现、出勤情况、技能测试 等加以评定，期末成绩主要通过闭卷考试形式进行评定。 六、说明 《外贸函电》是一门实践性很强的综合性应用课程。教师教 学中应注意对学生实际操作能力的培养，学习国际贸易的 具体运用，使学生边学边实践，为将来从事实际工作打下 好基础。
（2）课程目标： 本课程是为培养学生商务运作能力，特别是 书面交际、沟通能力而设置的课程，完成该课程学 生将熟练掌握国际贸易过程中往来函电的基本写作 技巧，熟悉外贸业务惯用语汇的正确表达，能在写 作中恰当运用，能够根据不同的情形处理并撰写格 式内容正确、符合商务信函要求，体现商务信函特 点的外贸业务信函，为将来从事外贸工作，运用函 电有效地进行业务联络、沟通、磋商、交易，提高 工作效率奠定坚实基础。
三、课程内容
《外贸函电》课程教学内容以国际贸易流程为主 线构建，涵盖建立业务关系、询价、报盘、还盘、 订货、支付、包装、装运、保险、索赔等磋商环 节，主要讲授信函的行文结构、外贸专业词汇及 语言文体等特点，让学生系统地学习、掌握外贸 英文函电写作及处理技能。该课程大量采用外贸 业务真实材料，着重介绍电子商务时代函电的写 作特点，强调翻译技能、商务谈判技能、国际பைடு நூலகம் 易知识在函电写作中的恰当运用。
20130827 尹昕的外贸英语函电说课整体设计
外语系《外贸英语函电》课程实践项目实施方案 本课程开设实训项目如下：1. 商务函电撰写实训；2. 世格外贸实务软件模拟实训；3. 网上模拟外贸操作实训共34课时。 实训目标 通过本课程的学习，学生掌握国际贸易知识，具备用商务（函电）英语进行书面沟通 、缮制外贸单据、拟定合同的技能，具有良好的职业素质和较强的可持续发展能力。 具体目标如下: 1.掌握英文商务书信的基本格式和常用词汇、句型，具备英文商业书信 的阅读与书写能力。2.熟悉单证的含义、作用、种类内容和相关知识即技巧。3.掌握 信用证、商业发票、装箱单、出口托运单、原产地证书、出口货物报检单、出口货物 报关单、投保单、海运提单、装船通知、受益人证明、汇票等出口单证的基本内容。
教师提出工作任务 ？
教师分析设计 学习任务 教师分析设计 实训任务
教师引导完成 学习任务
教师引导完成 实训任务 学生模拟完成 实训任务
学生设计完成 学习任务
体 现 了 教 学 做 一 体 的 教 学 模 式 。
验收评价
四、学情与学法分析：
（1）外语系女生较多（占90%左右），男生较少，课堂气氛不
活跃。
成果提交，教师点评（3分钟）
单元小结、布置作业 （3分钟）
教学单元设计——教学方法
结构式教学法四步曲
观看教师示范 模仿范例 自我强化训练
形成系统的 知识结构
观
模
Ⅱ初步模仿
练
Ⅲ强化训练
评
Ⅰ示范阶段
Ⅳ老师评价
情景教学与角色扮演法 任务驱动与实际操练法
教学单元设计
☆教学内容：
1. 2. 3. 4. 5. 询盘的概念和要求 一般询盘和具体询盘的运用 询盘基本术语和句型 询盘信函的翻译和写作学习 学生根据要求进行询盘信函写作
外贸英语函电教案
外贸英语函电教案一、教学目标1. 知识目标：（1）掌握外贸英语函电的基本格式和常用表达。
（2）了解外贸业务流程中的各个环节及其对应的函电写作技巧。
（3）熟悉国际贸易术语和支付方式。
2. 技能目标：（2）具备一定的听力、口语交流能力，能顺利进行商务谈判。
（3）提高跨文化交际能力，了解不同国家的商业习惯和礼仪。
3. 情感目标：（1）培养学生的团队合作精神和沟通协调能力。
（2）激发学生对外贸英语函电学习的兴趣，提高自主学习能力。
二、教学内容1. 外贸英语函电的基本格式和常用表达。
2. 外贸业务流程及其对应的函电写作技巧。
3. 国际贸易术语和支付方式。
三、教学方法1. 讲授法：讲解外贸英语函电的基本格式、常用表达、业务流程等。
2. 案例分析法：分析实际外贸业务中的函电案例，提高学生的应用能力。
3. 角色扮演法：模拟外贸业务场景，进行函电交流，提高学生的实际操作能力。
4. 小组讨论法：分组讨论，培养学生的团队协作能力和沟通协调能力。
四、教学资源1. 教材：外贸英语函电教材。
2. 课件：制作精美的PPT课件。
3. 案例资料：实际外贸业务中的函电案例。
4. 网络资源：国际贸易网站、外贸论坛等。
五、教学评价1. 平时成绩：考察学生的课堂表现、作业完成情况、团队协作等。
2. 实践作业：让学生独立完成一份外贸英语函电，检验其掌握程度。
3. 期末考试：设置有关外贸英语函电的试题，测试学生的综合运用能力。
六、教学安排1. 课时：共计32课时，每课时45分钟。
2. 教学计划：课时1-4：介绍外贸英语函电的基本格式和常用表达。
课时5-8：讲解外贸业务流程及其对应的函电写作技巧。
课时9-12：深入学习国际贸易术语和支付方式。
课时13-16：通过案例分析，提高函电写作能力。
课时17-20：进行角色扮演和小组讨论，增强实际操作能力。
课时21-24：复习巩固所学知识，进行实践作业的指导。
课时25-28：进行期末考试的复习和模拟测试。
高职《外贸英语函电》课程设计
高职《外贸英语函电》课程设计作者：杨庆来源：《现代商贸工业》2017年第11期摘要：针对传统教学存在的问题，基于工作过程系统化对外贸英语函电课程进行重新设计，在两个维度、三种工作情境下让学生进行有效的训练，情境的设计依次递进，融入了不同工作平台对技能的差异化要求，并选取了进出口行业中的主流产品类别作为教学做的样例。
关键词：工作过程系统化；外贸英语函电；教学改革中图分类号：G4文献标识码：Adoi：10.19311/ki.16723198.2017.11.0761传统《外贸英语函电》教学存在的不足《外贸英语函电》是一门将英语知识与外贸实务相结合的、具有较强实用性的课程，是高职国际商务或商务英语专业的一门核心专业课。
在英语运用能力和商务业务能力两大能力的培养上，外贸英语函电都起到核心作用。
此课程主要通过对外贸业务磋商过程中各个环节往来函电实例的学习，让学生掌握外贸业务书信的一般格式和写作技巧。
它既对学生的英语水平有较高的要求，又要求学生掌握外经贸业务流程，从而提高在日常外贸工作中使用英语的能力。
一直以来，《外贸英语函电》的教学上存在如下问题。
1.1教学设计基于工作过程，但脱离新的贸易方式传统教学主要是通过业务流程及外贸业务中所涉及的主要工作任务来设计教学内容。
包括建交、询盘、发盘、还盘及接受、签订合同、包装和装运、保险、支付、检验和索赔等内容。
这都是按照传统贸易流程进行的，没有考虑新的贸易方式，如跨境电商平台贸易。
1.2缺乏具体的行业/产品背景传统教学虽然也是以工作实例为导向实行教学任务驱动，但通常案例是割裂的，前一个任务是以服装产品为例，下一个任务可能就变成食品贸易了。
学生学习过程中，产品类别频繁变换，没有一以贯之的具体行业作背景，因而难于深刻理解一笔业务从始至终的全部过程，与此同时，对于具体行业或产品的了解也近乎为零。
1.3教材较为落后，实训内容不能紧跟时代步伐教材主要是基于传统外贸流程编写，实训也通常围绕传统流程开展。
外贸英语函电教案
E. CONCISENESS We should write in the fewest possible words without sacrificing completeness and courtesy.
Examples of the Formats of Inside Address:
Ms. Cecilia Green Sales Manager ABC Company 123 Berry Drive Minneapolis, MN55106 U.S.A.
第十二页，共302页。
Unit One Introduction to Business Letters (商务信函概论)
第七页，共302页。
Unit One Introduction to Business Letters (商务信函概论)
Example of the Formats of a Letterhead:
EASTERN TEXTILES IMP. & EXP. CO.,LTD. 34297 Shangcheng Road, Shanghai, China Tel: 6606811 Fax: 6507631 E-mail:
F. CONCRETENESS Our writing should be vivid, specific and definite.
第四页，共302页。
Unit One Introduction to Business Letters (商务信函概论)
The General Procedures for Business Letter Writing:
《外贸英语函电》教案1
《外贸英语函电》单元教学设计任课教师： $$$$单元教学设计基本框架第一部分：组织教学（时间：10分钟）因为本单元是该门课程的第一次课，因此本单元两节课中，第一节课我们安排是课程的概述。
通过同学都比较关心的国际贸易现状导出我们的课程教学。
第二部分：学习新内容【步骤一】说明课程教学目的（时间：15分钟）首先向学生呈现一份从网上截获的商机，要求大家仔细阅读后翻译，问学生在处理这样的信函时什么方面存在问题。
引导学生了解《外贸英语函电》课程教学的学习目的。
【步骤二】说明课程教学内容（时间：15分钟）引导学生一起回顾上学期国际贸易实务当中学到的知识，回答问题：一宗出口业务一般可以分成哪几个主要的阶段。
第一阶段：寻找贸易伙伴，建立销售渠道第二阶段：对外进行洽谈第三阶段：合同的履行结合书本的目录介绍本课程授课的内容。
【步骤三】学习新知识1、新知识导入（时间：20分钟）向学生呈现两份不同格式的英语信函，请同学结合书上的内容回答问题，从而导出我们接下来要介绍的内容：信函的格式。
2、新知识的介绍（时间：25分钟）分别介绍书信常见的几种格式和每种格式的特点。
通过范文，分别介绍一封商务信函的结构。
【步骤四】总结（时间：5分钟）我们回顾前面所学的重要知识点：信函的格式、信函的组成部分等。
单元教学设计基本框架第一部分：组织教学和复习上次课主要内容（时间：10分钟）回顾了上堂课的内容，在我们上堂课讲的例文中设计几个典型的错误让学生找出并修改，从而复习上堂课讲到的信函的构成等内容。
第二部分：学习新内容2、写信的原则【步骤一】提出问题（时间：20分钟）向学生展示两份信函：信函1：Dear John,Very many thanks to you, my dear friend, of the splendid present that you have sent me, and I feel deeply moved by this token of your affection. It is a great consolation for me, in my confinement to hospital by illness.I am glad to tell you, I am making rapid progress toward health every day.Looking forward to joining you at school as soon as possible.Yours affectionately,信函2：Dear Mr. Hunter,We hope that everything at your end is fine. We haven’t heard from you for a long time since the war broke out. We hope we could renew the business cooperation as quickly as possible.We confirm with thanks receipt of your first enquiry and look forward to your first order.Best regards,Yours faithfully,Henry让学生通过比较，发现外贸英语信函与一般信函不同点。
外贸函电课程设计
外贸函电课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能掌握外贸函电的基本格式和结构，包括商业书信、电子邮件及传真等。
2. 学生能理解并运用外贸专业术语，如报价、支付方式、装运期等。
3. 学生能了解不同国际贸易情境下的函电写作特点及要求。
技能目标：1. 学生能独立撰写格式规范、内容清晰、语言得体的外贸函电。
2. 学生具备分析和解决外贸业务中沟通问题的能力，能通过函电有效协商和解决业务事宜。
3. 学生能通过外贸函电进行有效的信息搜索、整合和应用。
情感态度价值观目标：1. 学生培养对外贸行业的兴趣和热情，增强职业责任感。
2. 学生树立正确的国际商务沟通观念，尊重文化差异，具备良好的跨文化交际意识。
3. 学生通过学习外贸函电，增强团队合作精神，培养自主学习和解决问题的能力。
课程性质：本课程为专业实践课，以实际操作和案例分析为主，结合理论知识，提高学生的实际应用能力。
学生特点：学生为高中年级，具备一定的英语基础和外贸知识，对实际操作和应用有较高的兴趣。
教学要求：注重理论与实践相结合，强调学生的主体地位，充分调动学生的积极性，培养其自主学习和解决问题的能力。
通过课程学习，使学生在实际外贸业务中能熟练运用函电进行有效沟通。
二、教学内容1. 教学大纲：a. 外贸函电基本概念与格式b. 外贸函电的语言特点与写作技巧c. 常见外贸函电类型及其应用d. 外贸业务案例分析与实践2. 教学内容安排与进度：a. 第一周：外贸函电基本概念、格式及礼仪- 教材章节：第一章 外贸函电概述- 内容：了解外贸函电的定义、分类及作用；学习外贸函电的基本格式、礼仪要求。
b. 第二周：外贸函电语言特点与写作技巧- 教材章节：第二章 外贸函电的语言特点与写作技巧- 内容：分析外贸函电的语言风格、常用表达；学习撰写外贸函电的技巧。
c. 第三周：常见外贸函电类型及其应用- 教材章节：第三章至第五章，分别为询价函、报价函、订单函等- 内容：学习不同类型的外贸函电及其应用场景，掌握各类函电的写作要点。
《外贸英语函电》教案
《外贸英语函电》教案一、教学目标1. 知识目标：（1）掌握外贸英语函电的基本格式和常用表达方式。
（2）熟悉国际贸易术语和商业惯例。
（3）了解外贸业务流程和国际贸易法规。
2. 能力目标：（1）能够熟练阅读和理解外贸英语函电。
（3）具备一定的跨文化交际能力。
3. 情感目标：（1）培养学生的团队合作意识和沟通能力。
（2）提高学生对外贸行业的兴趣和认识。
二、教学内容1. 外贸英语函电的基本格式和常用表达方式。
2. 国际贸易术语和商业惯例。
3. 外贸业务流程和国际贸易法规。
4. 跨文化交际在外贸英语函电中的应用。
三、教学方法1. 讲授法：讲解外贸英语函电的基本格式、常用表达方式和国际贸易术语。
2. 案例分析法：分析实际外贸业务中的函电案例，提高学生的应用能力。
3. 情景模拟法：设置模拟情景，让学生分组进行角色扮演，锻炼学生的实际操作能力。
4. 小组讨论法：分组讨论外贸英语函电中的问题，培养学生的团队合作意识和沟通能力。
四、教学安排1. 第一课时：介绍外贸英语函电的基本格式和常用表达方式。
2. 第二课时：讲解国际贸易术语和商业惯例。
3. 第三课时：介绍外贸业务流程和国际贸易法规。
4. 第四课时：讲解跨文化交际在外贸英语函电中的应用。
5. 第五课时：进行案例分析，分析实际外贸业务中的函电案例。
五、教学评价1. 课堂参与度：考察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生的积极性。
2. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，包括团队合作意识和沟通能力。
3. 案例分析报告：评估学生对实际外贸业务函电案例的分析能力。
4. 期末考试：测试学生对外贸英语函电知识的掌握程度。
六、教学资源1. 教材：《外贸英语函电》。
2. 辅助材料：相关外贸英语函电的案例、PPT课件。
3. 网络资源：国际贸易法规、术语查询工具。
4. 教学设备：投影仪、计算机、音响设备。
七、教学进程1. 导入：通过简单的国际贸易实例，引出外贸英语函电的重要性。
2. 讲解：详细讲解外贸英语函电的基本格式、常用表达方式和国际贸易术语。
外贸英语函电电子教案
• Writing Skills and Example Analysis of Foreign Trade English Response
The Writing Principles of Foreign Trade English Response
Cage used in foreign trade English correspondence should be clear and consistent, avoiding ambiguity and misunderstandings
• Course Content: Students will learn about the structure and format of business letters, emails, and reports They will also gain knowledge of vocabulary and language usage specific to international trade, such as terms related to import/export, shipping, payment, and contracts Additionally, the course covers cultural differences in business communication to ensure that messages are appropriately tailed to the target audience
Course arrangement and assessment methods
外贸英语函电电子教案(unit8-unit21)
Unit Eight Placing & Confirming an Order(订单及确认订单)
Introduction
An order should at least contain the following points:
1. description of the goods, such as specification, size, quantity , quality and article number (if any); 2. prices(unit prices as well as total prices); 3. terms of payment; 4. mode of packing; 5. time of transportation, port of destination and time of shipment etc. .
Unit Eight Placing & Confirming an Order(订单及确认订单)
New Words & Expressions
5. regarding prep. 关于 Regarding the terms of payment, we wish to stress that the relative L/C must be opened not later than 30 days before the time of shipment. 关于支付方式，我们想强调：有关信用证最迟 必须在装运期前30天开出。 Regarding your request to advance shipment to the end of this month, we have to say that we are not able to comply with it. 关于你方要求提前到本月末装运的要求，我们 不得不说我们无法满足你们的要求。
外贸英语函电课程标准
1．课程概述1.1课程定位《外贸英语函电》课程是国际经济与贸易专业的专业核心课程，本课程要求学生通过大量的技能训练把基础英语技能和外贸英语知识有机地结合起来，从而使学生具备撰写国际商务英语函电的能力。
本课程以进出口贸易的磋商与履行程序为主线，重点介绍外贸英文书信的基本格式，写作的基本原则与要求，进出口贸易各环节函电磋商中常用的词汇、表达与句型。
通过具体信例的讲解、大量的实训练习，使学生具备英文商业书信的阅读与书写能力，为从事对外贸易与国际商务工作打下基础。
建议本课程的先修课程有大学英语、应用文写作和国际贸易概论，后续课程有国际贸易综合实训。
1.2 课程设计思路（一）总体设计思路此课程主要以交际式教学法，以启发教学为主，练习为辅，引导自学方式培养自学能力、合作精神，增强竞争意识，提高交流水平。
例如，讲解课文，可采用从头至尾，以启发式提问等方式引入课题的串讲式；或将重点词汇提出讲解，并给出例子翻译的精讲式。
（二）课程设置依据根据学院的办学定位和国际经济与贸易专业的人才培养方案，旨在培养热爱社会主义祖国、拥护党的基本路线；在具有扎实的英语语言基础和系统的国际商务知识、国际贸易以及外贸电商的基本理论和专门知识的基础上，重点掌握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能；适应涉外经济部门生产、建设、管理、服务第一线所需的传统国际贸易操作、跨境电商平台操作与国际商务管理的应用型高级技能专门人才。
在国际经济与贸易专业的培养规格中，要求学生熟悉贸易术语、外贸业务英语、国际市场营销、国际贸易法规、贸易合同等基础知识；掌握国际贸易实务、国际商务函电、国际商务谈判、外贸单证、外贸跟单、外贸业务、报关、报检等专业知识；具备外贸函电写作的技能，并于在校期间取得BEC剑桥商务英语初级（中级）证书方可毕业。
因此，国际经济与贸易专业确定本门课程为专业课。
（三）编排组织思路本课程采取项目化模式组织教学，根据外贸函电的主要学习领域来设计完成学习领域需要进行的项目和任务。
《外贸英语函电》单元教学设计chapter 2
单元教学设计基本框架第一部分：组织教学和复习上次课主要内容（时间：15分钟）1. Sample check on the ideas discussed in last class.2. Checking students’work on exercises, asking questions about whatmay be confusing and giving instructions wherever necessary for the one and only purpose of consolidation.第二部分：学习新内容（时间：72分钟）1. How to establish business relations with prospective customers2. Letters aiming at establishing business relations【步骤一】说明主要教学内容、目的（时间：5分钟）1. To be able to search for information about foreign trade companies onthe internet2. To be able to use some useful expressions and terms3. To be able to write letters aiming at establishment of business relations【步骤二】新知识的引入（时间：22分钟）1. Channels for obtaining information about a new firm2. Points to be included letters aiming at establishment of businessrelations3. Case study4. The study of letter 1Set off discussion first in groups and then in the whole class through introductory questions【步骤三】操练（通过任务训练或案例分析，懂得新知识的初步运用）(时间：10分钟)1.Students are supposed to tell the main points of case 1 bydiscussing with their desk mates.2.Students are asked to tell equivalent English when the teacher saysa word or an expression in Chinese and vice versa.【步骤四】深化（从不同角度加深对知识点的理解，并进行巩固训练）（时间：15分钟）1. Tell main idea of each paragraph for letter 12. Translate some sentences containing new expressions to perfectstudents’ understanding of letter 1 and to extend their ability toexpress themselves in English3. Translate letter 1 to enhance students’ command of it【步骤五】进一步深化（知识运用能力的进一步升华和提高）（时间：15 分钟）Write a business letter aiming at establishment of business relations 【步骤六】总结（知识和能力的归纳）（时间：5 分钟）Concluding what has been studied to give students a chance to sort out the notes taken in class as well as warming up what was new to them.第三部分：布置作业、说清楚作业的要求（时间：3 分钟）1.Recite letter 12.Translate sentences from Chinese into English单元教学设计基本框架第一部分：组织教学和复习上次课主要内容（时间：15分钟）1. Sample check on the ideas discussed in last class.2. Checking students’work on exercises, asking questions about whatmay be confusing and giving instructions wherever necessary for the one and only purpose of consolidation.第二部分：学习新内容（时间：72分钟）1. The study of letter 2 and 32. Commonly-used expressions for establishing business relations3. Comprehension and application of peculiar means of expression【步骤一】说明主要教学内容、目的（时间：5分钟）1. Familiarize students with some useful expressions and sentence patterns2. Enable students to write replies to letters aiming at establishment ofbusiness relations【步骤二】新知识的引入（时间：22分钟）1. The study of case 2(1) case study(2) The study of letter 22. The study of case 3(1) case study(2) the study of letter 3Set off discussion first in groups and then in the whole class through introductory questions【步骤三】操练（通过任务训练或案例分析，懂得新知识的初步运用）(时间：10分钟)1.Students are supposed to tell the key points of case 2 and case 3 bydiscussing with their desk mates.2.Students are asked to do exercises concerning useful expressions ofletter 2 and letter 3, such as interpretation, dictation, sentence making,blank filling, match, cloze and so on.【步骤四】深化（从不同角度加深对知识点的理解，并进行巩固训练）（时间：15分钟）1.Provide students with a case on establishment of business relations2.Divide students into several groups to have a case study bythemselves and work out the outline for the letter to be written3.Give them letter A and ask for their comments on it.4.Give them letter B and ask them to make a comparison betweenletter A and B.5.Make comments on students’ performance.【步骤五】进一步深化（知识运用能力的进一步升华和提高）（时间：15 分钟）1. Write a reply to a letter aiming at establishment of business relations2. Mutual evaluation of letters between students【步骤六】总结（知识和能力的归纳）（时间：5 分钟）Concluding what has been studied to give students a chance to sort out the notes taken in class as well as warming up what was new to them.第三部分：布置作业、说清楚作业的要求（时间：3 分钟）1.Recite letter 2 and 32.Preview case 43. Do Exercises II - III单元教学设计基本框架第一部分：组织教学和复习上次课主要内容（时间：15分钟）1. Sample check on the ideas discussed in last class.2. Checking students’work on exercises, asking questions about whatmay be confusing and giving instructions wherever necessary for theone and only purpose of consolidation.第二部分：学习新内容（时间：72分钟）1. The study of letter 42. Commonly-used expressions for establishing business relations3. Comprehension and application of peculiar means of expression【步骤一】说明主要教学内容、目的（时间：5分钟）1. Familiarize students with some useful expressions and sentence patterns2. Enable students to write replies to letters aiming at establishment ofbusiness relations【步骤二】新知识的引入（时间：10分钟）1. The study of case 4(1) Case study(2) The study of letter 4Set off discussion first in groups and then in the whole class through introductory questions【步骤三】操练（通过任务训练或案例分析，懂得新知识的初步运用）(时间：10分钟)1. Students are supposed to tell the key points of case 4 by discussing ingroups.2. Students are asked to do exercises concerning useful expressions ofletter 4, such as interpretation, dictation, blank filling, cloze, sentencemaking, match and so on.【步骤四】深化（从不同角度加深对知识点的理解，并进行巩固训练）（时间：25分钟）1. Divide students into several groups and ask them to discuss letter 4.2. Have the representative of each group lecture letter 4 respectively.3. Make comments on students’ performance.【步骤五】进一步深化（知识运用能力的进一步升华和提高）（时间：17 分钟）1. Consolidate what students have learned in chapter 2 by doing exercises.(1) Complete the following sentences in English:a. We are given to understand that你公司有意在平等互利的基础上与我公司建立业务关系。
外贸英语函电单元课程设计
《外贸英语函电》课程单元设计《外贸英语函电》课程单元设计，是在课程整体设计思路基础上，设计每个学习项目及任务的教学目标、教学内容、重点难点及解决方案，给出具体的教学实施建议，说明教学资源，明确每个项目的详细考评标准。
一、项目1教学设计【项目名称】客户开发【项目背景】作为高职外贸类学生，在开发客户的学习中，首先要具备外贸英语信函写作的基本知识，即外贸函电写作的基本原则，外贸函电的格式，外贸函电的内容设计的基本知识。
在此基础上，通过教材提供的业务背景，中国纺织品进出口总公司与英国伦敦时装贸易公司的一笔出口业务，学习和掌握不同业务环节函电交流的具体理解，翻译及写作运用。
【任务分解】基于业务能力需要，要完成客户开发工作，就必须具备开发客户与交易磋商的相关知识与能力。
根据以上分析，我们将本项目的相关知识分解为两个典型的学习任务：〔1〕函电写作基础，〔2〕寻找客户，建立业务关系开发函电，资信调查函的交流写作。
各学习任务的教学设计见表1—表2.表1. 任务1教学设计表表2. 任务2教学设计表二、项目2教学设计【项目名称】业务磋商和合同拟定【项目背景】中国纺织品进出口总公司在发出致英国伦敦时装贸易公司要求建立业务关系函后，得到了英国伦敦时装贸易公司肯定的回函，并在来函中向中方进行询盘，于是双方就3000打女生丝绸上衣产品进行了发盘，还盘，在还盘，接受发盘，下达订单等一系列交易磋商，最终达成交易的函电往来过程。
通过这些过程，学习和掌握不同业务环节函电交流的具体案例，加以理解，进行翻译及写作运用。
【任务分解】在完成客户开发，建立业务关系后，工作围绕交易磋商直至签订合同达成交易展开。
根据以上分析，我们将本项目的相关环节分解为五个学习任务模块：〔1〕询盘与答复；〔2〕报盘；〔3〕还盘；〔4〕支付方式；〔5〕接受与订购。
各学习任务的教学设计见表3—表7.表3. 任务3教学设计表学习文档仅供参考表4. 任务4教学设计表表5. 任务5教学设计表学习文档仅供参考表7. 任务7教学设计表学习文档仅供参考三、项目3教学设计【项目名称】进出口合同的履行【项目背景】中国纺织品进出口总公司与英国伦敦时装贸易公司经过函电往来磋商，最终达成以信用证为付款方式的合同后，双方进入合同履行阶段。
《外贸英语函电》课程标准
《外贸英语函电》课程标准一、课程性质和任务（一）课程性质《外贸英语函电》课程是我院国际贸易、报关与国际货运和商务英语专业地一门专业核心课程,该课程以《大学英语》和《国际贸易实务》为先修课程,是在掌握英语语言能力地基础上开设地一门理论性与实践性并重地课程,注重理论与实践相结合,既要结合对外贸易业务各个环节地知识,又要训练和培养有关外贸业务环节地语言表达能力,培养学生阅读、翻译及撰写各种规范地外贸英语信函以及国际商务英语谈判地基本技能,使学生初步具备国际商务谈判地能力,是一门实践性、操作性很强地专业必修课.（二）课程任务外贸函电作为国际商务往来经常使用地联系方式,是开展对外经济贸易业务和有关商务活动地重要工具.熟练运用外贸英语函电地基本知识,也是外贸工作人员必须具备地专业技能.因此,本课程地主要任务是让学生在熟练掌握国际贸易实务相关知识和具有一定英语水平地基础上,培养学生对所学外贸英语函电知识地实际运用能力,掌握外贸英语信函地格式与结构、专业英语术语、常用业务词汇以及有关业务地英语表达方式和句型结构地能力,通过大量地技能训练把基础英语技能与外贸英语知识有机地结合起来,使学生不但具备撰写国际商务英语书信地能力,而且还具备填制合同、审证、改证及填制各种外贸单据地能力,通过技能训练加深学生对国际贸易业务环节地理解,培养学生地阅读、翻译和草拟函电地基本知识和技能,使学生能用英语处理进出口业务往来函电、签订合同和制作单证,提高其商务英语运用地技能,为今后从事外贸工作打下坚实地基础.（三）课程设计思路（1）设计理念本课程充分体现了现代课堂教学要以人为本地教育理念,不仅要让学生学会知识,还要使学生具备优秀地实践操作能力和独立解决分析问题能力.课程改革重点在于建立起卓有成效地教、学、做三者和谐统一地体系,既要在教学方法上探索适合学生地教学方法（如引进情境、案例教学法）又要建立起科学合理地评价体系,能够确保新型地教学方法确实能够提高学生学习效率.教、学、做三者要实现卓有成效地结合,而不能为了某一方面求“新”而导致整体发展不平衡,学生达不到既定地学习目地.（2）设计思路《外贸英语函电》课程强调英语基础知识和国际贸易专业知识地结合,学生在充分利用自己所掌握地英语写作地基本语言特点和方法融入具体地业务活动中.学生通过一个学期地学习,可以充分掌握外贸函电英文写作地特点和方法,在巩固英语知识地同时,也丰富了国际贸易专业知识.并能够做到理论与实践相结合,充分利用所学地外贸函电地知识体系来指导实际地贸易工作.二、课程教学目标《外贸英语函电》课程地教学目标在于通过本课程地学习,在学生充分利用已经掌握地英语基础知识地前提下,学习如何运用写作地语言特色和方法,融会贯通外贸专业知识,培养学生具有良好地商务英语写作能力,熟练掌握国际贸易知识,并能在实际外贸工作中熟练操作.（一）知识目标通过本课程地学习与任务实施,可以使学生能够熟悉以下知识：（1）初步掌握1000个左右外贸英语函电常用词汇.（2）了解外贸英语函电常用短语、术语、习惯用语和习惯表达方法.（3）掌握函电写作地基本格式和套用句型.（4）能正确理解外商来函并译成通顺,具有专业特点地汉语.（5）能用正确地格式和语言文字撰写各业务环节地简单英语信函.（6）能正确理解、翻译和填制一般地英文合同和协议.（7）能根据不同实际情形选择得体措辞和恰当布局谋篇.（二）能力目标通过理论与实践教学,可以使学生能够具备以下能力：（1）能在国际贸易领域较熟练地运用听、说、读、写、译地技能进行商务交际地能力（2）具备运用电脑和办公自动化设备进行外贸商务函电往来、外贸业务沟通以及营销管理地应用能力（3）具备信息收集、整理能力（4）具备信息计算、决策、评价能力（5）具备解决问题、分析问题地能力（三）素质目标（1）培养学生谦虚、好学地能力；（2）培养学生勤于思考、做事认真地良好作风；（3）培养学生良好地政治和身体素质；较强地创新能力、实践能力以及较高地人文素质和科学精神；（4）培养学生地团队合作能力、专业技术交流地表达能力；（5）培养学生遵纪守法、爱岗敬业、吃苦耐劳地良好职业道德；（6）培养学生勇于创新、敬业乐业地工作作风：（7）培养学生地获取新知识、新技能地学习能力；（8）培养学生团结协作、沟通组织地能力.三、课程内容标准和要求（一）课程整体设计本课程“基于工作过程”地教学理念进行课程整体设计,使用地教材是全国高职高专院校规划教材《新编外贸英语函电》.该课程基于外贸业务地工作过程说明：本课程没有直接对应地职业资格考试和职业资格标准.四、实施建议（一）课程资源地开发和利用（1）教材编写和使用.本课程使用地教材是全国高职高专院校规划教材《新编外贸英语函电》.该课程是一门融国际贸易业务知识与英语语言知识为一体地高层次地应用语言课程,旨在使学生了解对外经贸业务各个环节,同时学习和掌握英语在各个环节中地应用.该教材地教学内容具有系统性,覆盖了国际贸易地完整流程,包括：商务英语函电书写格式、建立业务关系、询盘、报盘、还盘、成交、付款、开证、展证、改证、装运、包装、保险、索赔、代理以及其它商务活动,使学生系统地掌握各个贸易流程相关外贸信函地写作特点.教材设计方面,通过一笔仿真业务,将出口商和进口商地信函均分布在来函中,使得信函地写作与回复针对性强,接近真实地业务处理.体现教、学、做合一地教学理念,将语言知识与技能地培养与职业岗位紧密相连,使学生能很好融入情景和角色.另外,本课程根据实训计划,制定集中实训使用地实训指导书及实训教案,单证材料及训练材料,包括参考分专项自编地《商务英语综合实训教程》来辅助教学实训.（2）精品课程及共享型资源库建设.本课程于2008年被评为山东省教指委精品课程,目前,以该课程为基础地报关与国际货运专业核心课程联合申报省级精品课程群地项目已经启动,共享型资源库建设项目也在规划中.本课程将以省级精品课程群联合申报和共享型资源库建设为契机,重新规划课程建设方案,进一步丰富课程资源,提高课程建设质量和标准.（二）课程教学团队构成本课程教学团队地7名教师知识结构全面,年龄结构合理,职称水平分布科学,专兼职教师搭配合理且具有扎实地行业背景.知识结构全面：外贸英语函电教师队伍基本是外语与国际贸易、涉外服务与管理融合地复合型知识结构；教师队伍由涉及多语种、多学科,具有翻译、工程、职业生涯规划、国际旅游导游师等资格地专兼职双师型教师组成.年龄结构合理：这7位教师全为中青年教师,40岁以上地教师5人,占71%；30-40岁地2人,占19%.职称水平分布科学：本课程团队7名教师均具有硕士学位,其中,高级职称教师4名,占56%,中级职称3人,占44%,形成优势互补地合理梯队.行业背景扎实：外贸英语函电教师队伍中地7位教师多数有行业背景,其中主讲教师魏春忠有十多年行业企业一线工作经历,曾经就职于山东潍坊拖拉机厂,潍坊耶莉娅集团,潍坊3V集团,从事技术、管理、翻译、外经外贸等业务.专兼职教师搭配合理：兼职教师隋术德历任潍坊市人民政府外事办公室翻译,潍坊中国国际旅行社外联接待部经理,潍坊中国国际旅行社副总经理,潍坊市政府外事与侨务办公室外事翻译中心副主任,潍坊市政府外事与侨务办公室外事翻译中心主任；1992年3月取得国际旅游英语导游资格证,1997年4月任英国SAGA Holidays系列旅行团专职导游2年,带团11批；1999年10月任美国China Focus 系列旅行团常年职业领队4年,带团62批；另外一名兼职教师汤善波现为潍坊恒昊国际贸易有限公司经理.（三）实训条件（1）多媒体教室和语音室.这些教室装备了高配置地并与局域网相接地计算机和先进地投影设备,可直接在计算机上教学.能播放课件、展示动画、情景虚拟等,每节课能完成足够地信息量,学生以全新地感受,获得最佳地学习效果.（2）国际贸易模拟实训室和商务谈判室.学院现有国际贸易（商务）模拟实训室,商务谈判室以及相关软件,软件模拟教学是利用国际贸易软件在校园网络上连接完成国际贸易过程地一种实训地方式.通过这种教学模式,学生可以将专业理论知识与职业技能要求融会贯通,有利于专业理论知识向职业动手能力地转换.此外,我们还与多家企业合作建立了多个长期稳定地校外实训基地.实训室和实训基地为学生地实践提供了较好地实践学习地机会.五、说明（1）本课程标准为实施性标准,在具体教学中,可根据形势变化作适当地取舍增减.（2）本课程建议教学课时为68课时,其中理论教学课时与实训课时之比约为70：30.（3）《外贸英语函电》课程具有很强地实践性,在教学过程中应注重理论联系实际,结合当前外贸业务实践而进行.。
外贸英语函电教案
Unit Six L/C Amendment & Extension Objectives Introduction
(信用证的修改与展期)
Objectives
通过本章的学习，帮助学生掌握:
1. 在国际贸易中改证和展证的一般情况 2. 需要修改信用证的一般情况 3. 信用证需要展期的一般情况 4. 要求改证和展证的函电的撰写
Introduction
The following structure is for your reference in writing a letter asking for L/C amendment or extension:
1. Acknowledge receipt of the L/C and thank the buyer for opening it. 2. Point out the problem politely and ask the buyer to make the amendment accordingly. Usually, detailed and courteous explanations for such a request should be provided. 3. End the letter in a way that encourages the buyer to take immediate action.
Introduction
A shipping advice usually contains the following points:
the date and number of bill of lading(B/L, 提单) the date and number of the contract the names of commodities and their quality and value the name of the carrying vessel the name of the shipping port/loading port (装货港) the estimated time of departure(EDT，预定起航日期) the name of the destination port (目的港) the estimated time of arrival(ETA，预定到港日期) a list of the relevant shipping documents (货运单据) thanks for patronage
外语英语函电课程设计
外语英语函电课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能掌握外语英语函电的基本格式和结构，包括商务信函、求职信、投诉信等；2. 学生能运用所学词汇和表达方式，在外语英语函电中进行清晰、准确的信息传达；3. 学生能了解并运用不同的交际策略，以适应不同场景下的外语英语函电写作。
技能目标：1. 学生能运用外语英语函电的基本格式和结构，独立完成各类函电的撰写；2. 学生能通过分析案例，学会如何运用恰当的语气和表达方式，提高函电写作的得体性；3. 学生能通过小组讨论和实践活动，提高沟通协作能力和问题解决能力。
情感态度价值观目标：1. 学生能增强对英语学习的兴趣和自信心，认识到外语英语函电在实际工作和生活中的重要性；2. 学生能在函电写作过程中，尊重他人观点，培养合作精神，提高跨文化交际能力；3. 学生能树立正确的价值观，遵循诚信原则，遵循法律法规，在外语英语函电中传递正能量。
课程性质：本课程为实用英语写作课程，以培养学生的英语函电写作能力为主要目标。
学生特点：学生已具备一定的英语基础，但对于函电写作的格式、结构和表达方式尚不熟悉。
教学要求：教师需结合课本内容，采用案例教学、情境模拟等教学方法，引导学生积极参与，提高实际操作能力。
同时，注重培养学生的跨文化交际能力和情感态度价值观。
在教学过程中，关注学生的学习成果，及时进行教学反馈和调整，确保课程目标的达成。
二、教学内容本课程教学内容主要包括以下几部分：1. 外语英语函电基本格式与结构：介绍商务信函、求职信、投诉信等常见函电类型的格式、结构及写作规范。
教学内容：- 商务信函的组成部分及写作要点- 求职信的结构及注意事项- 投诉信的表达方式及礼貌用语2. 外语英语函电常用词汇与表达：学习并掌握各类函电中常用的词汇、短语及句型。
教学内容：- 常用动词、名词、形容词及其搭配- 商务英语中常见的短语和句型- 表达礼貌、尊重和歉意的词汇及句型3. 外语英语函电写作技巧与实践：通过案例分析和实际操作，提高函电写作的得体性和有效性。
《外贸英语函电》P1T2教案
2. be familiar with the ways of using Fax and E-mail
3. learn some expressions related to Fax and E-mail
The aim of letter is to secure the interest of the reader and his cooperation.
There are certain essential qualities of business letters, which can be summed as in the three C’s: Clearness, Conciseness and Courtesy.
Complimentary Close
结束语是一种客套用语，它应与前面的称呼相呼应，后面加逗号。如：Yours faithfully, or Faithfully yours, Truly yours, or Yours truly, Yours sincerely or Sincerely yours。
4. learn how to write a Fax and E-mail
四、教学重点（说明本课所必须解决的关键性问题）
be familiar with the ways of using Fax and E-mail
五、教学难点（说明本课学习时易产生困难和障碍的知识点）
1. learn some expressions related to Fax and E-mail
2. learn how to write a Fax and E-mail
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《外贸英语函电》课程单元设计
《外贸英语函电》课程单元设计，是在课程整体设计思路基础上，设计每个学习项目及任务的教学目标、教学内容、重点难点及解决方案，给出具体的教学实施建议，说明教学资源，明确每个项目的详细考评标准。
一、项目1教学设计
【项目名称】客户开发
【项目背景】作为高职外贸类学生，在开发客户的学习中，首先要具备外贸英语信函写作的基本知识，即外贸函电写作的基本原则，外贸函电的格式，外贸函电的内容设计的基本知识。
在此基础上，通过教材提供的业务背景，中国纺织品进出口总公司与英国伦敦时装贸易公司的一笔出口业务，学习和掌握不同业务环节函电交流的具体理解，翻译及写作运用。
【任务分解】基于业务能力需要，要完成客户开发工作，就必须具备开发客户与交易磋商的相关知识与能力。
根据以上分析，我们将本项目的相关知识分解为两个典型的学习任务：（1）函电写作基础，（2）寻找客户，建立业务关系开发函电，资信调查函的交流写作。
各学习任务的教学设计见表1—表2.
表1. 任务1教学设计表
表2. 任务2教学设计表
二、项目2教学设计
【项目名称】业务磋商和合同拟定
【项目背景】中国纺织品进出口总公司在发出致英国伦敦时装贸易公司要求建立业务关系函后，得到了英国伦敦时装贸易公司肯定的回函，并在来函中向中方进行询盘，于是双方就3000打女生丝绸上衣产品进行了发盘，还盘，在还盘，接受发盘，下达订单等一系列交易磋商，最终达成交易的函电往来过程。
通过这些过程，学习和掌握不同业务环节函电交流的具体案例，加以理解，进行翻译及写作运用。
【任务分解】在完成客户开发，建立业务关系后，工作围绕交易磋商直至签订合同达成交易展开。
根据以上分析，我们将本项目的相关环节分解为五个学习任务模块：（1）询盘与答复；（2）报盘；（3）还盘；（4）支付方式；（5）接受与订购。
各学习任务的教学设计见表3—表7.
表3. 任务3教学设计表
表4. 任务4教学设计表
表5. 任务5教学设计表
表6. 任务6教学设计表
表7. 任务7教学设计表
三、项目3教学设计
【项目名称】进出口合同的履行
【项目背景】中国纺织品进出口总公司与英国伦敦时装贸易公司经过函电往来磋商，最终达成以信用证为付款方式的合同后，双方进入合同履行阶段。
作为信用证业务，对双方而言，开立信用证是履行合同的关键的第一步。
在本业务中，中方适时向英方去函催证，而英方也及时作出了回应。
双方在信函写作中，根据各自的立场和业务要求，相互沟通，推进者业务的进程。
通过这些过程，学习和掌握不同业务环节函电交流的具体案例，加以理解，进行翻译及写作运用。
【任务分解】在合同履行阶段，工作围绕信用证业务、包装运输、运输保险及交货后的理赔索赔环节展开。
根据以上分析，我们将本项目的相关环节分解为五个学习任务模块：（1）信用证业务；（2）包装和装运；（3）保险；（4）索赔与理赔。
各学习任务的教学设计见表8—表11.
表8. 任务8教学设计表
表9. 任务9教学设计表
表10. 任务10教学设计表
表11. 任务11教学设计表。