全顺保
如何成交千万身价大单-保险公司绩优业务员萃取分享课件
11
销售流程五步走——产品推荐
最佳实践典范案例开发 最佳实践典范案例开发
3. 产品推荐：
所以，我现在推荐您一款私人定制的高保障产品组合 （“金佑人生+全顺保”）。这是一款存钱送保障的极致 身价险，下面我给您详细介绍一下……
12
销售流程五步走——产品推荐
最佳实践典范案例开发 最佳实践典范案例开发
23
最佳实践典范案例开发
24
● 调低设计的保额由客户自己开口（只要客户理念被打 通，一般有钱人都不会降低自己身价）
● 淡化保费概念，强调身价与财富锁定
22
个人感悟
最佳实践典范案例开发 最佳实践典范案例开发
1. 不要用自己的口袋去衡量客户的口袋， 敢于做高额保单！
2. 只要你敢开口，客户就敢买！ 3. 做高额身价险，是在做善事！
5. 核保服务：
● 业务员：根据自身星级提供《业务员报告书》
● 客 户：一次性跟客户说明需提供的生存调查资料—— 财产证明（房产证、行驶证、摊位证、银行 流水、股票等）、照片、生存调查表等等， 不需要体检
17
销售流程五步走——案例1
序号
7 8 9 10 11 12
关系
自己 弟弟 妻子 弟媳 大舅子 小舅子
李总，这个钱还是您的钱，只不过是左口袋放到右 口袋，存在了保险公司账户，送给您高额的身价。到期 全部还给您的，而且还有利息，您可以拿着这笔钱去环 游世界，完成您现在没时间完成的心愿。这也是您身份 的象征啊！
14
销售流程五步走——促成与异议处理
最佳实践典范案例开发 最佳实践典范案例开发
● 利息少！
其实，我们是存钱送保险，相当于拿这么点利息 就获得了3000万的保障！多划算啊！
救护车的品牌有哪些？
特顺救护车基本配置：采用与福特汽车合资生产的特顺汽车底盘，搭载汽车生产的 JX493ZLQ5柴油发动机，发动机排量2771ml，发动机功率85kw,国五排放，轮胎规格为 215/70R15LT，车速可达120km/h，整车尺寸为：4744,4944X1972X2435,2245;发动机匹配 德国格特拉克技术的5速手动变速箱，带来强劲的动力和平顺的驾驶感受。同时这套动力系统 配备SCR选择性催化剂系统，在实现柴油国五排放标准的同时，还有效降低10%的油耗，实 现了百公里6.55L的油耗表现。
大通V80急救舱独立隔离，救护空间宽敞，医疗急救设备齐全，加上车内配 置的轻便铝合金担架车、氧气系统、中隔墙医药柜等专业应急医疗设施，为医院、急 救中心对急危重症病人进行救护、监护和转运提供了周全保障。另外，救护车内饰和 柜体均由一次性成型高分子材料制作而成，与老式救护车医疗舱材相比，高分子材料 具有高强度、抗老化、易清洗、可消毒、安全性强等特点;这主要是考虑到救护车的 使用平率比较高，消毒要彻底避免造成患者的二次伤害。
金杯阁瑞斯救护车的中控台采用了传统的T型布局，大量仿木质材料及银色 装饰版的加入进一步提升了驾驶室的整体层次感。
车身整体尺寸为5020/1690/2405，轴距：2590mm，搭载2.0L汽油发动机， 与其相匹配的是5速手动变速器；制动方式采用真空助力制动装置、前通风盘式、 后鼓式制动。最大功率为78Kw，最大扭矩为180N.m，百公里油耗大约8.8L。
图解福特全顺V362监护型救护车
安全部分
救护车在路上往往情况都非常紧急，需要快速地穿越城市的大街 小巷，因此整车的安全性非常重要。这台车配备ABS+EBD，采 用博世9.1版的电子车身稳定系统，能够在转向和制动时最大程 度地控制车轮，保障车身姿态的稳定。
内饰部分
内饰方面，由于这是一台急救车，因此前排和后排做了隔开处理。 前排共有三个座位，可以方便救护时带上家属。主副驾分别具有 一个安全气囊。
总结
相比于普通的车辆来说，救护车对整车的安全性、可靠性都有非常高的要求， 运输过程中，哪怕出现一点小的状况都有可能危及病人生命。这台救护车在 底盘配置及医疗舱的改装方面，都非常注重整车的安全可靠性，许多细节处 理得也非常不错。
公司简介
湖北程力集团 总部位于炎帝神农故里，编钟古乐之乡，中国专用汽车之都—— 湖北省随州市，集团由母公司湖北程力集团有限公司和3个控股子公司湖北程力 置业投资有限公司、随州市经济开发区程力小额贷款有限公司、湖北程力融资租 赁有限公司和3个关联公司程力专用汽车股份有限公司、湖北程力融资租赁有限 公司、湖北程力投资有限公司组成，是集汽车技术研发、汽车制造、汽车改装、 汽车零部件、金融、教育、置业投资为一体的多元化集团。
后排医疗舱部分
氧气柜旁边为医疗器械柜，器械柜旁边则是设备平台。平台的高度设计非常 合理，对于大部分医生来说使用都非常方便。
后排医疗舱部分
医疗舱用电设备非常多，因此电力的保障也非常重要。这款车引进了欧洲技 术的智能电池管理系统，采用微电脑控制，集成电路。医疗舱电器全部采用 自动复位半导体保险丝，排除故障只有保险丝可以自动复位，能够保障电气 系统的安全性和可靠性。
公司简介
目前，集团内公司程力专用汽车股份有限公司在同行业相比是生产资质最全，产 品品种最多的专汽公司，在全国专汽领域拥有五个全国第一：公司环卫车销量全 国第一，轻型专用车产销量全国第一，全国第一家一次性通过A2、C2、C3三类 压力容器制造的民营企业、第一家一次性通过低速货车整车资质验收的企业、第 一家通过消防车国家新标准验收的民营企业。公司也是全省唯一取得随车起重机 生产制造资质的企业。程力专汽的奋斗目标是打造世界一流专用汽车制造基地。 程力集团规划，力争到“十二五”期末，主要产品年产量达到10万辆，完成工 业产值50亿元，年实现利税2.5亿元，出口创汇5000万美元。
20060608全顺制动发抖返修指导手册(一)
全顺制动发抖返修指导手册全顺制动发抖定义：车辆在90km/h以上，轻踩制动滑行，仪表板出现抖动为制动发抖。
目前通过项目组采取整改措施情况来看，售后故障率明显下降(统计时间：2005年11(措施实施时间)—2006年4月，故障率为6‰)，同时结合浙江康顺售后处理方式，特制定以下返修指导手册。
(原则要求以返修为主，如需换件需提交品质报告由江铃股份有限公司批准)1、先检查感载比例阀长度，见下表汽油机(座)柴油机(座)感载比例阀图号7，8，12 长9，157，8 12 长9，151793VB 2L359 CA95mm125mm100mm93VB 2L358 JA85mm99mm97mm 93VB 2L358 LA102mmH长度定义为感载比例阀弹簧最下端到安装支架下端面的距离3、拆下领从蹄片总成，（保证弹簧完好性）4、将拆下蹄片用虎钳夹紧（保持水平）2、再用千斤顶顶起后桥一端（一边轮胎悬空，一边落地），并用记号笔在轮胎钢圈、制动鼓及半轴外端面做好统一标识（保证重新装配一致），最后拆下轮胎及后制动鼓（松手刹及挂一档）5、用1/4的60号砂纸将蹄片整个表面磨平。
砂纸状态见下图6、蹄片磨平后，用粉笔在蹄片两端50-60MM处做好标识，再用砂纸打磨粉笔之间的蹄片。
7、用粉笔涂在后制动鼓结合面8、用磨好蹄片与后制动鼓研配（注意在研配时手用力要均匀，两者之间不能有间隙）。
9、研配后，可能会出现类似如左图状态，再用砂纸把高点打磨，使其接触状态如右图 10、上述工作完成后，用砂纸擦拭下后制动鼓，将蹄片重新装配，在按照做好标识位置装配后制动鼓及轮胎总成（在轮胎螺母拧紧时，轮胎只有一端落地，一端悬空，整车处在松手刹及挂一档状态下）。
太平洋保险 鸿鑫人生
祥和保障计划C款 首期保费合计
1年
1
年缴
400 20400
计划书说东方红 · 老来福养老保障计划
金先生：东方红-老来福是最适合您的养老财富保障计划，您只 需每年投入20400元（在20400处画圈） ，共投10次（在10年 处画圈） ，钱一存入，即可拥有“五福临门”的财富利益：
计划书说东方红 · 老来福养老保障计划
养老金
祝寿金 分红金
祝福金
五福 盈门
复利金
保障幸福养老
保障财富的安全与传承…
4
东方红 · 老来福--快速说明法
一分钟说 东方红
一幅图说
东方红
彩页或计划书说
东方红
一分钟说东方红 · 老来福
• • • • • • 金先生：东方红-老来福，是市场上最好的养老财富保险，这个产品的特点
用一句话来说就是“五福盈门”，我来给您介绍一下
计划书说东方红 · 老来福养老保障计划
金先生10年总投入：20万元
至80岁的总收益：
祝寿金20万+养老金40万+身故金14.6万=74.6万
如月复利生息，到80岁中档账户收益达122.7万元
除此之外，每年还有最高15.05万元的意外保障
您看，现在投保东方红.老来福，既可保障未来的养老，又可免税避债，保 障财富安全并源源不断的增值，保佑您一生的平安与幸福！您说这个老来福 好不好？ 更好的是，您以前买的XXX保险，能一同享受财富升级！
22
《千万财富计划》-年缴50万
• 适合群体
企业主等中高端人士（40岁左右） 为自己、为家人规划养老、人生保障、财富传承、
• 产品组合：
老来福40份+金佑100份+全顺保8份
福迪雄狮发动机室保险盒说明
福迪雄狮发动机室保险盒说明保险盒，是指在汽车的发动机室内部放置一个保险盒或者保险箱盖，用于防止发动机进水或遭受雷击，以延长发动机及电路的使用寿命。
现在大多都采用这种安装方式。
保险盒一般安装在汽车的发动机室顶部及后部。
主要功能是防止发动机进水或遭受雷击；也可起到一定的防腐蚀作用。
当车辆进行长途行驶时，由于发动机温度高且环境湿度大，可能会出现发动机过热、发动机噪音、振动、加速无力等现象。
一般要求车辆行驶到2500公里左右应更换一次机油及防冻液。
车辆使用完毕后应及时关闭发动机盖盖上的气密性能保险箱盖以防止意外故障或泄漏而影响发动机正常工作。
1.气密性能保险盒是通过一定方式将气密性连接起来的，气密性的好坏直接影响着保险盒能否正常工作。
气密性能保险盒就是在汽车的发动机室内部装上一个气密性保险箱，用以保护发动机室的内部环境以及安全。
保险箱是用来保护发动机及其他设备安全运行的，因此，保险盒的气密性非常的重要。
当使用保险盒时必须保证气密性完好，否则可能会导致保险盒损坏甚至泄漏。
因此在使用时要对发动机室盖进行充气，如果充气不足将会导致保险盒损坏或泄漏。
气密性好才能保证保险盒在行驶过程中不会发生泄漏，避免对发动机造成损坏、减少维修成本等问题。
因此气密性是非常重要的一个指标。
由于汽车发动机室有两个气缸，其活塞行程较长：活塞在气缸内是靠压缩空气来推动的，所以活塞行程越长气缸内的压力就越大。
2.一般情况下，如果安装的是橡胶密封条，它会出现一些缝隙，如果不及时发现并处理的话，就会出现漏气或损坏的情况。
如果长时间不处理，它的密封性就会降低，最终导致发生漏气现象。
所以要定期检查并处理。
如果是新安装的橡胶密封条漏气的话，它里面有很多小气泡，只要把它们全部放气后就可以把小气泡排掉，但是如果不及时处理的话，它们会在里面不断地扩大，最后就会形成漏气现象。
一般来说，保险盒上都有个开口（这个开口一般不会向外开),这是专门用来检查泄漏问题的。
江铃车系保险价格表
交强：2456 三者（10万）：2576.7
车损：2255.4 车上人：87.5 盗抢：441 玻璃：84 不计免赔：826.1 合计：9340.7 车价：9万
第1年
车损：2233.7 车上人：87.5 盗抢：441 玻璃：84 不计免赔：822.9 合计：9008.8
车损：2212 车上人：87.5 盗抢：441 玻璃：84 不计免赔：819.63 合计：8676.83
第1年
交强：855 三者（20万）：919.8 车损：2471 车上人：199.5 盗抢：804.3 玻璃：279.3 不计免赔：699.9 合计：6228.8
交强：760 三者（20万）：919.8 车损：2452.1 车上人：199.5 盗抢：804.3 玻璃：279.3 不计免赔：699 合计：6114
交强：976 三者（10万）：844.9 车损：1741.6 车上人：212.8 盗抢：563.5 玻璃：157.5 不计免赔：532.6 合计：5028.5
2座 JX5066XXYXG2（营业型货车）2800KG
第2年 第3年
交强：3070 交强：2763 三者（10万）：2576.7 三者（10万）：2576.7
12座普中 JX5047XJHMB/MGW1（非营业型客车）
第2年 第3年
交强：1220 三者（10万）：844.9 车损：1855.7 车上人：212.8 盗抢：563.5 玻璃：157.5 不计免赔：549.7 合计：5404 车价：10万
第1年
交强：1098 三者（10万）：844.9 车损：1765.4 车上人：212.8 盗抢：563.5 玻璃：157.5 不计免赔：536 合计：5178
交强：760 三者（5万）：514.5 车损：895.3 车上人：105 盗抢：255.5 玻璃：66.5 不计免赔：278 合计：2874.8
全顺保宣导片
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
今天
10级-281项 昨天
7级-34项
14
15
ห้องสมุดไป่ตู้ 16
17
18
19
震撼来袭
20
全顺保
21
冰雹
22
洪水
23
海啸
24
台风
25
龙卷风
26
地震
27
28
泥石流
29
滑坡
30
31
32
航空意外+八大自然灾害
33
水陆交通工具
44
加种类
加 多 保 多赔付
保返本
45
46
42
保险责任
（1）满期生存金（主险） （2）身故保险金（主险） （3）伤残保险金（附加险）
43
其他事项
仅接受一类及二类职业人员投保
• 承保下限：0.5份且≥1000元，以 0.1份为单位承保 • 未成年人、青年学生（≥18周岁 ）、无业人员、下岗人员、待业 人员、家庭主妇（夫）、退休人 员该险种最高承保1份 • 本险种无健康加费和职业加费
34
其他类型意外伤害
35
36
37
只有想不到！ 没有买不到！
38
全顺保返还型意外保障计划 产品概述
39
投保年龄
• 30天—55周岁
交费期间
• 10年交
40
基本保额
• 100000元 /份
保险期间
• 至被保险人70周岁
41
责任覆盖意外类型
A类：航空意外伤害 B类：8种重大自然灾害导致的 意外伤害 C类：乘坐水陆交通工具意外伤害 D类：其他类型意外伤害
全顺保-条款
中国太平洋人寿保险股份有限公司全顺保两全保险条款阅 读 指 引本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．。
& 您拥有的重要权益签收本合同之日起10日（即犹豫期）内您若要求退保，我们仅扣除工本费 …………………………………1.4 本合同提供的保障在保险责任条款中列明…………………………………………………………………………2.3 您有按本合同约定申请保单贷款的权利……………………………………………………………………………6.2 您有退保的权利………………………………………………………………………………………………………7.1 & 您应当特别注意的事项我们对未成年人承担的身故责任有所不同，请您注意.....................................................................2.3 本合同有责任免除条款，请您注意.............................................................................................2.4 保险事故发生后，请及时通知我们.............................................................................................3.2 您应当按时支付保险费............................................................................................................4.1 退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策.................................................................................7.1 您有如实告知的义务...............................................................................................................8.1 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (10)& 保险条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本保险条款。
江铃福特全顺维修手册(原厂)_部分3
座椅和安全带40.02.j 后排 3 人座椅中座安全带拆卸与安装拆卸小心：注意衬片和纸垫的位置。
确定它们处于正确的安装位置。
1. 拆下座椅安全带上部搭扣。
1. 取下搭扣盖。
2. 拧下内六角螺栓。
2. 拆下座椅上部支架套。
从座椅上拔出支架套。
3. 拆下座椅支架套。
提起支架，拆下固定件。
拧下内六角定位螺栓。
5. 将上部支架套从安全带上拆下。
拧下内六角定位螺栓。
将安全带皮带从座椅后面穿过。
座椅和安全带安装小心：安装座椅安全带时，确认皮带已卷好，没有绞住。
确保安全带操作顺利无阻。
8. 按相反的顺序复装部件。
车窗41 请用鼠标点击欲查询项目的编号 ( 蓝色数字 )章节内容页码41.01 机舱盖41.01.a机舱盖拆卸与安装41-01-01 41.01.b机舱盖开启拉索拆卸与安装41-01-02 41.01.c机舱盖安全锁闩拆卸与安装41-01-04 41.02 车门和锁41.02.a乘客侧前车门拆卸与安装41-02-01 41.02.b司机侧前车门拆卸与安装41-02-03 41.02.c车门外拉手41-02-03 41.02.d门锁锁芯拆卸与安装41-02-05 41.02.e前门门锁拆卸与安装41-02-07 41.02.f门缝密封条更换41-02-10 41.02.g双开后门拆卸与安装41-02-11 41.02.h双开后门外拉手拆卸与安装41-02-13 41.02.j双开后门锁锁芯拆卸与安装41-02-14 41.02.k双开后门门闩拆卸与安装41-02-15 41.02.m双开后门锁和驱动杆拆卸与安装41-02-16 41.02.n双开后门锁拆卸安装41-02-17 41.02.p后掀门拆卸与安装41-02-19 41.02.q后掀门拆卸与安装41-02-21 41.02.r后掀门锁芯拆卸与安装41-02-22 41.02.s后掀门锁拆卸与安装41-02-2341.01.a 机舱盖拆卸与安装拆卸1. 用一合适的标记笔，给机舱盖螺栓的位置作上记号。
福特全顺V348(新世代全顺)技术参数及配置
福特全顺V348（新世代全顺）技术参数及配置
二、售后服务要求
1.1投标供应商必须要有该品牌厂家授权的销售及售后服务，提供授权书；保证车辆在供应商处能够享受维保服务和三包索赔服务。
1.2售后服务响应时间，东坡区城区30分钟，城区外60分钟，区县120分钟；且携带原厂专业设备。
三、其他要求
1.1投标供应商提供的车辆必须是该品牌工厂原厂改装，不接受其他改装厂改装的车辆。
1.2投标供应商须在眉山本地开具增值税发票，向眉山本地税务机关缴纳增值税，并提供增值税纳税证明。
安徽全顺后勤服务有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告安徽全顺后勤服务有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:安徽全顺后勤服务有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分安徽全顺后勤服务有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业商务服务业-其他商务服务业资质空产品服务空1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
大众双保协议书
大众双保协议书甲方（服务提供方）：_____________________地址：_________________________________法定代表人：___________________________联系电话：_____________________________乙方（服务接受方）：_____________________地址：_________________________________法定代表人：___________________________联系电话：_____________________________鉴于甲方为乙方提供汽车保养及保险服务，乙方同意接受甲方提供的服务，双方本着公平、诚信的原则，经协商一致，达成如下协议：第一条服务内容1.1 甲方负责为乙方提供定期的汽车保养服务，包括但不限于更换机油、机油滤芯、空气滤芯、燃油滤芯等。
1.2 甲方为乙方提供全面的汽车保险服务，包括车辆损失险、第三者责任险等。
1.3 甲方应保证所提供的服务符合国家相关法律法规及行业标准。
第二条服务期限2.1 本协议服务期限自____年____月____日至____年____月____日。
2.2 服务期限届满，双方可协商续签。
第三条服务费用3.1 乙方应按照本协议约定向甲方支付服务费用，具体金额为人民币（大写）：________________。
3.2 服务费用支付方式为：________________。
3.3 乙方应在每次服务完成后的____个工作日内支付相应的服务费用。
第四条双方权利与义务4.1 甲方权利与义务：4.1.1 甲方应保证服务人员具备相应的专业技能和资质。
4.1.2 甲方应确保服务过程中乙方车辆的安全。
4.1.3 甲方应向乙方提供服务记录和相关证明。
4.2 乙方权利与义务：4.2.1 乙方有权要求甲方提供符合约定的服务。
4.2.2 乙方应按时支付服务费用。
4.2.3 乙方应配合甲方进行服务过程中的相关事宜。
福睿斯保险盒对照表
福睿斯保险盒对照表
福睿斯保险盒对照表通常包括以下内容：
1. 保险项目：列出各种保险项目，如车险、意外险、人寿保险等。
2. 保险内容：列出各种保险项目所覆盖的具体内容，如车险可能包括车辆损失险、第三者责任险等。
3. 保险赔付额度：列出各种保险项目对应的赔付额度，即保险公司在发生事故或意外时能够赔付的最高金额。
4. 缴费金额：列出各种保险项目对应的缴费金额，即保险公司要求投保人每年或每月支付的保费。
5. 保险期限：列出各种保险项目的保险期限，即保险合同的有效期限。
6. 免赔额：列出各种保险项目中的免赔额，即在保险公司开始赔付之前，投保人需要自行承担的金额。
这只是一个一般性的福睿斯保险盒对照表的例子，具体的对照表内容可能因不同保险公司和不同产品而有所差异。
在选择保险前，建议仔细阅读保险合同和对照表，了解保险条款和保险责任，以便做出更明智的保险决策。
众诚摩托车、拖拉机商业保险免责事项说明书
摩托车、拖拉机商业保险免责事项说明书尊敬的客户：欢迎您选择众诚汽车保险股份有限公司投保摩托车、拖拉机商业保险。
当您投保本保险后，我公司将根据您选择投保的主险和附加险险种，按照保险合同的约定，承担相应的保险赔偿责任。
风险是无处不在的。
应对风险带来的损失，您可以采取控制的方式消除或减少，可以采取自留的方式靠自身力量解决，还可以通过购买保险的方式将风险损失转移给保险公司。
但是，保险作为风险管理的技术之一，并不是所有的风险都适合或可以采用保险的方法来处理，只有可保风险才是保险公司所能接受承保的风险。
保险公司一般通过保险条款中的保险责任条款和免除保险人责任条款对承保风险予以明确。
免除保险人责任条款通过把保险人不承保的情形和事由予以排除，使保险费率保持在合理的水平，减轻消费者的投保压力和保费负担；同时有利于实现保险公司稳健经营。
本保险合同在保险责任的基础上，从风险控制角度出发，设置了免除保险人责任条款，明确约定了保险人不承担保险赔偿责任的范围，或减轻保险人保险赔偿责任的情形、范围和事由。
为维护您的合法权益，在您填写投保单前，我公司就保险合同中的免除保险人责任条款做出如下书面说明，请您注意阅读。
同时，我公司工作人员会针对本免责事项说明书的内容以及投保单所附摩托车、拖拉机商业保险条款向您进行详细说明。
您也可以随时向我公司工作人员提出询问，或者致电4008-600-600客服热线，我们将悉心为您解答。
尊敬的客户，当您已全面了解本免责事项说明书以及摩托车、拖拉机商业保险条款的内容后，请在本免责事项说明书的投保人签章处签字或盖章确认。
祝您投保愉快！第一部分责任免除条款概念：责任免除是指保险合同约定的，而在保险责任内予以剔除的损失和事由。
保险人承担的保险赔偿责任，是指属于保险条款列明的保险责任，且不属于免除保险人责任的范围。
原因：1、国家道路安全法律法规已有禁止性规定。
如：“饮酒、吸食或注射毒品、服用国家管制的精神药品或者麻醉药品”、“无驾驶证”、“驾驶与驾驶证载明的准驾车型不相符合的机动车”等。
途顺家安的赔付范围
途顺家安的赔付范围
途顺家安是人保公司推出的组合保险，包含了多个险种，具体的赔付范围如下：
- 家庭财产损失保险：可保房屋及其室内附属设备，保额50万；室内财产，保额10万。
- 个人行李财产损失保险：可保随车行李物品损失，保额2000元，每次事故绝对免赔额100元，损失金额免赔率10%。
- 交通出行人身意外伤害保险：包括驾驶或乘坐非营运汽车意外伤害身故、残疾给付，保额100万，每人保额20万。
- 附加法定节假日意外伤害双倍给付保险：可保法定节假日驾驶或乘坐非营运汽车意外伤害身故、残疾给付，保额100万，每人保额20万。
- 附加意外伤害医疗保险：可保意外医疗费用补偿，保额10万，每人保额2万，每次事故门急诊限额500元，每次事故免赔额100元。
- 附加意外伤害住院津贴保险：可保意外住院津贴。
不同的保险方案保障范围和报销限额可能存在差异，建议你在购买保险前咨询专业的保险顾问，并在理赔时提供完整的理赔材料。
路虎得立保核心保服务内容
路虎得立保核心保服务内容
路虎得立保是路虎车辆的延保服务,其核心保服务内容包括：
1.发动机和传动系统：保修期限相应延长,保障发动机、变速器及传动系统等重要部件。
2.动力系统：延长发动机、变速器、传动轴的质保期限。
3.车辆电子系统：保障车辆安全稳定性,延长保修期限。
4.车身结构：保障车辆结构稳定性,延长保修期限。
5.全球路虎专业维修服务：提供全球路虎联合服务中心支持,享受专业维修服务。
6.路虎紧急救援服务：24小时路虎救援服务,覆盖全国范围。
以上是路虎得立保核心保服务内容,详情可以咨询路虎官方客服或者经销商。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• • • • •
5龙卷风（12级以上） 6冰雹 7泥石流 8滑坡 C：被保险人乘坐水陆交通工具，在交通工 具上遭受意外伤害导致身故，被保险人驾 驶或乘坐他人驾驶的非营运机动车，在交 通工具上遭受意外伤害导致身故 • D上述三种之外的意外伤害
• 我们为什么需要全顺保？ • 意外的不确定，普遍性（任何人都是50%） • 保费低，高保障（高身价）
• • • • •
因意外以外原因身故： 下面两者比大 所交保费之和或者现金价值 年满18周岁 意外，180天内。保险金额加所交保费之和 的105%
• 意外以外原因：保险金额加所交保费之和 的105%
• A:被保险人乘坐经营客运业务的民航班机
• 自己通过机场安全检查时起至抵达目的地 走出民航班机的舱门时止，因遭受意外伤 害身故。 • B被保险人因合同约定的8种重大自然灾害 而遭受意外伤害导致身故 • 1地震，里氏4.5级以上 • 2洪水，指水流脱离水道或人工限制 • 3海啸 • 4台风（12级以上）
全顺保 住院
• 产品五要素
•
全顺保
产品五要素 投保年龄：出生满30天至55周岁 保险期间：至70周岁 保额：每份100000元
• • • •
• 保险责任： • 未满18岁： • 身故保险金：因遭受A类意外事故发生之日 起180天内以该次意外伤害为直接原因导致 身故，保险金额。 • 若因BCD类意外伤害180天内以该次意外伤 害为直接原因身故两者取大。 • 所交主附险保费之和或者现金价值
• 市场上的住院报销基本都是附加险，纯消 费型，都有报销上限，报销次数也有上限， 详细• •
1住院医疗一般分为，报销类型，津贴类型 报销：：安心住院 主险保费大于3500 A（没有任何其他保险），B
• 市场上的住院报销基本都是附加险，纯消 费型，都是
• • • • •
1住院医疗一般分为，报销类型，津贴类型 报销：：安心住院 主险保费大于3500 细节。。。。。 A（没有任何其他保险），B
我们的产品优势
• 1，返本，（同卡单相比，车险),高保障同 时硬性储蓄 • 2自然灾害也保
如何销售
• 1理念重于产品，需求最重要 • 明显需求，之前买过意外险的客户
• 身边有明显意外发生过的客户，身边有朋 友因意外理赔过客户，车险客户 • 潜在需求，需要激发。可以列举身边比较 重大而且客户知悉的意外事故引导话题， 察言观色的进行理念沟通