轮机长见习报告范文

轮机长见习报告范文】
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一、本次实习的目的在于透过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自我的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的潜力等，特别是观察、分析和解决问题的实际工作潜力，以便提高自我的实践潜力和综合素质，期望能帮忙自我以后更加顺利地融入社会，投入到自我的工作中。

普通来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习潜力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务潜力。

要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还务必要亲自接触社会参加工作实践，透过对社会工作的了解指导课堂学习。

实际体味普通公司职员的基本素质要求，以培养自我的适应潜力、组织潜力、协调潜力和分析解决实际问题的工作潜力。

自实习开始，在这 5 个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。

实习能够分为两个阶段。

第一个阶段是安排我在商场工作，主要是普通的销售工作。

透过对这一阶段的工作使我明白了普通销售流程。

销售分为售前和售后服务两个基本过程。

售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。

售后就是产品浮现问题使问题得到解决的服务。

我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。

以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。

刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。

那里就要把自我在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。

在销售中有不少是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时光惟独短短的三个月但相信对我今后工作特别在销售方面有了一个很好的开始！
三、毕业实习中的体味和提高
在为期 5 个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自我的工作卡，感觉自我已经不是一个大学生了，每一天 7 点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。

实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了不少以前不明白的东西，对于联营公司也有了更深的了解，透过了解也发现该公司存在一些问题： 1、由于
各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩 2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第
一感觉也许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度 3、管理层的管理人材比较少 4、售后服务没有所说的那末好，
有时不太及时。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不一样而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自我的销售技巧提高。

我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种用心的、有活力的、上进的氛围，那末这种用心的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自我得到一种情绪感染，那末才干顾客在我们的门店里多留些时光，总能他挑选一款适宜的衣服。

精神状态的表现还从
我们的仪容仪表表现出来，具备必须礼仪知识的销售人员，才干让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。

精神状态好的好的销售人员，成交的机率大不少。

2、身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才干持续旺盛的精力，才干更好的工作。

这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才干让我们更好的全力以赴的工作。

所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不明白中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣 36 号是小号， 38 号是中号， 40 号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。

因为你不能把适合他的产品带给给他。

所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自我的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种简单休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。

实习感言：刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会
环境，用心投入工作，专注工作，合理分配时光锻炼身体。

自身加强培养
自我的团队合作精神，处理好人际关系。

突出自我的优势，在“回避”自
我劣势的同时努力去弥补自我的劣势，不断激励自我要做个强者。

要明白“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。

总结：虽然没有在会计的岗位上实习，但作为一个会计人员，工作中
要有良好的专业素质；从事会计工作的人员要有严谨的工作态度，会计工
作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每
一条税法，正确使用每一个公式。

会计不是一件具有创新意识的工作，它
是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。

所以我们必须要加强本人对数
字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。

会计部门是企业管理的核
心部门，对下要采集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配和整
理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。

在于各个部门各种
人员打交道时必须要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。

在学好专
业基础的基础上还要拓宽学习领域。

【二】
2022 年 6 月 23 日到 2022 年 7 月 11 日
江苏省某某某科技有限公司广州分分公司
职位：商务代表
大学生大部份时光都在学校里学习，对于如何将学到的东西使用起来
就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我
们还不能做到学以致用!在那里务必得提到的一点，公司所需的人材与学
校培养的人材存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公
司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面
会浮现必须的差错!
刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题那就是没有工作经验!公
司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈悲机构，所以普通不会让你
去它那里学习经验什么的，它要的人材是能为它创造价值的人材，最好就
是立刻能见效的人材，不必再为培养人材而花多那些成本!对于刚进公司
里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那末它就不会在乎你是专科生还是本科生，惟独走人的份了。

其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想立刻见到投入的成本转变为价值。

第二：此刻人材流动很频繁，谁也不愿意投入
成本好好培养一个人材，当见到这个人能够为公司创造价值时，却跳槽了 ! 第三：受这俩年的金融危机的影响，超多的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人!
1)熟悉环境：
2)培训：
第一天上班的时候，我们明白了公司每一天都会开早会，公司里的同事用 pk 来激发斗志、以玩游戏来放松情绪，感觉上这公司还不错的，这
就是我们常说的企业文化吧 !第一天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。

不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每一个员工都必需清晰了解到自我公司的产品是什么有什么作
用怎样去用公司是怎样样的等等一系列的问题。

作为公司的一位员工，连自我公司是做什么的都不明白，他必须是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

我们汇海科技主要卖的产品是信息名址，以应用推广为铺!马老师给
我们简单地讲了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。

你去了解信息名址的定义五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你了解什么是信息名址后，你还要了解解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的信息名址呢它又与我们这天息息相关的 3g 又
有什么区别，信息名址跟 mobi 合作后又会是怎样样的一个场景这些都不
是说培训一俩天就能够全部明白，当你明白后又怎样样去用这些你了解到的去跟客户讲清晰看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么汇海科技怎样会用那末短短几所的时光就将一个几个人的公司发展到此刻 200 千多名员工，三十几个分公司的准备上市企业呢，这一点都不简单!所以
虽然我们明白什么是信息名址，但更深层次的理解我还没有，有不少事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白!
4)邀约：
5)跟催：
1、跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不必须会来，也不
必须会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你能够每一天邀约 10 个人，但是你要是从你邀约的 30 个人中跟催来 610 个人的话，也就不错了，加
上那 610 个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那末你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你惟独一千块，也有可能拿到几万块钱，就算一次会议你只拿那一千多，一个月三次会议来算的话，你这个月也有四千多块钱的工资了，不算很高，但也不会说低!
6)会议：
2、会议是透过讲师来为企业家们讲下此刻 3g 时代的好处、 3g 的发展前景、 3g 能为企业带来什么效果，让企业家了解到公司信息名址的重要性及好处，与 mobi 合作后所带来的一系列变革。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自我去提升，继续去学习。

还有学校里学的东西有时在外面不必须能够用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时光差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每一个公司都有自我的实际状况，要根据自已公司的要求来提高自我。

3、心理上的调整：此刻的学生再也不是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自我读那末一点读就觉得自我很了不起的样貌，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。

【三】
前言
随着信息技术个性是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。

由于国际互联网具有不受时光、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不一样的透过国际互联网进行交易的方式应运而生。

在未来若干年内，国际互联网将成为全球最大的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。

电子商务的产生与发展，为国际贸易带来了极大的冲击，一些新的问题由此产生。

如网络交易如何征税、交易的安全性如何保证、交易书面形式要求、签名的确认、合同的拟订、电子提单的转让等。

这些问题的解决直接关系到网络交易的发展。

但是，由
于某律本身的滞后性，传统某律尚未针对网络交易这一新型交易方式进行补充或者修正，造成许多衍生的某律问题无某用现行某律进行规范与调整。

这使得许多准备从事网络交易的商家望而却步，影响到这一商业运作方式的迅速发展。

因此用心加强对网络交易的研究，建立规范网络交易的灵便某律框架，不仅仅可保障进行网络交易各方面的利益，而且还可保障网络交易的顺利进行。

本文拟就有关问题进行探讨。

一实习概况
我于 20 某某年8 月 1 日进入福州富昌维控电子科技有限公司实习，
至今已经三个月时光。

在这三个月里我主要负责网络营销一职，凭着在学院机房的练习、课程设计和参加各类技能竞赛的实践经验，我对实习中的专业知识学习很快就入了门，在学院老师悉心指导、实习基地指导老师的关心和帮忙下;在自信、谨慎与勤奋的信条的催促下，我的实习工作得到
了公司领导和同事的认可。

二实习目的
三实习原理
网站是开展网络营销最基本和常用的方法和手段之一，透过网站对企业、公司的产品和服务进行宣传和推广，能提升企业、公司形象，加大产品和服务的介绍和宣传力度，降低营销成本，提高营销效果。

四实习方案设计
在软件中透过内置的网站模板，向其中添加必要的营销要素，学习站点营销的营销方法和普通过程。

1、以网站帮忙企业实现经营目标为网站建设目标：营销型企业网站
必须是为了满足企业的某些方面的网络营销功能，比如面向客户服务为主
的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际市场开辟为主动企业网站营销功能，以上简单列举均是以实现企业的经营目标为核心，从而透过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。

2、良好的搜索引擎表现：企业网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道，如果企业网站无法透过搜索引擎进行有效推广，那末这个企业网站从必须程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，也能够理解为搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始，而其又贯通于企业网站的整个运营过程。

3、良好的客户体验：企业网站最终应对的潜在客户与客户或者说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站务必思量的重要问题。

5、网站监控与管理：营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，最简单来说网站总需要加一段流量监测的代码吧，更多的管理特点就不多做介绍。

随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种万能胶将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一齐，使得他们之间信息的交换变得唾手可得。

市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。

如果没有信息交换，那末交易也就是无本之源。

正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得
六网络营销呈现出以下一些特点
1、跨时空。

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越
时光约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时光和更大的空间进行营销，可每周 7 天，每一天
24 小时随时随地的带给全球性营销服务。

2、多媒体。

互联网被设计成能够传输多种媒体的信息，如文字、声音、图象等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，能够充分发挥营销人员的创造性和能动性。

4、个性化。

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、
非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并透过信息带给与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

5、成长性。

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部份群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开辟潜力的市场渠道。

6、整合性。

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。

另一方面，刘禹含指出企业能够借助互联网将不一样的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播资讯向消费者传达信息，避免不一样传播中不一致性产生的消极影响。

7、超前性。

互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与带给的多种功能。

它所具备的一对一营销潜力，正是贴合定制营销与直复营销的未来趋势。

8、高效性。

计算机可储存超多的信息，代消费者查询，可传送的信
息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或者调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

9、经济性。

透过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方
面能够减少印刷与邮递成本，能够无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面能够减少由于迂回多次交换带来的损耗。

10、技术性。

网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销务必有必须的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人材，
未来才干具备市场的竞争优势。

七实习方法
1、免费发布信息。

根据企业产品或者服务的特性发布在相关类别，
有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。

2、检索商品信息。

互联网是一个信息的海洋，能够根据自我的需要
查询所需要的信息，用互联网上的信息寻觅潜在客户，然后，有针对性地向回应潜在客户或者合作对象的需求，主动向潜在客户介绍你的产品或者服务。

寻觅商业信息的方式不少，既能够到网上信息平台寻觅买方信息，也能够利用搜索引擎查询你的潜在客户。

但在那里要个性提醒：不要向
潜在客户滥发电子邮件，否则会严重影响你的企业形象。

3、网上拍卖。

网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，
国外一些知名网站已经取得了很好的经营业绩，在国内也已经有几家具有必须规模的网上拍卖网站。

这种方式比较简单，但是网上拍卖的成交率和价格水平等评价指标此刻还没有统计数据，而且拍卖经历的过程较长，最
后的结果又具有较大的不可预测性。

无论如何，作为一种全新的电子商务模式，值得做一些尝试，即使成交量不高，至少也能够到达必须的宣传效果。

4、加入专业经贸信息网和行业信息网。

这种方式在某些方面类似于" 免费发布供求信息"，行业信息网汇集了整个行业的资源，为供应商和客
户了解行业信息带给了巨慷慨便，构成为了一个网上虚拟的专业市场。

如果你所在的行业已经建立了这样的专业信息网，加入行业信息网是网络
营销必要手段，即使已经建立了自我的网站，仍有必要加入行业信息网。

专业信息网和行业信息网有时需要交纳必须的费用，只要能够带来潜在
收益，这些投入也是值得的。

5、建立网上商店。

即在"网络营销常用方法"一文中所讲的"网上商店营销方法"，由于这种营销方法能够和直接销售结合起来，并且费用低廉，操作简单，受到不少企业的欢迎，并且大部份企业获得了满意的效果。

八实习心得
在网站推广的方面不少企业还是做得很好的，在一些比较大型的网站里面都能看到他们的连接。

网站推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，透过网站获得有关产品和服务等信息，为最终构成购买决策带给支持。

网站推广需要借助于必须的网络工具和资源，常用的网站推广工具和资源包括搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、电子书、免费软件、网络广告媒体、传统推广渠道等。

所有的网站推广方法实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用，因此制定和实施有效的网站推广方法的基础是对各种网站推广工具和资源的充分认识和合理应用。

在这三个月的实习过程中让我体味到了网络营销确实是以后社会必不可少的重要途径。

让我了解到我们以后要想把营销工作做好就务必要先把网络营销学好。

透过三个月短暂的网络营销的实习，学到了不少知识，平时都是在课堂上透过老师口头传授知识，有些知识会觉得比较抽象，思量不会太周全，学到的实际知识不多，在实际操作中，我透过自我的摸索，透过这次实习，我认识到了要学好电子商务，理论固然重要;但实训操作才干使我们更快的掌握这些知识。

实习是辛苦的，有不少东西都不理解，只会理论的操作，因此都要我们自我去慢慢摸索，但是我接触到了不少新的东西。

我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，必须会有收获和启发，也许惟独这样才干为自我以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和珍贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自我一片完美的天空。