“购车送油卡试驾送车模”活动策划方案
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总体思路
•
29
•
•
如今老车主介绍新客户购车已在实销中逐渐占有很高的比例，车主满意度是 长安马自达的重点考核政策； 为了更好的进行车主关怀，同时传播马自达品牌汽车的节油优势，并结合长 安马自达主要客户群为年轻、时尚一族的特点，在7-8月份，启动“长安马自 达节油环保自驾行”活动，邀请车主及 H级意向客户参与，在畅享清凉夏日 的同时，宣传节油环保； 使经销商与客户之间关系更加密切，促使H 级意向客户转化为准车主，老车 主转化为忠诚用户，同时吸引更多的消费者对长安马自达车型的关注。
关怀现有车主，提升品牌忠诚 度，形成口碑效应；
活动概述
• • • • • • 活动时间：2008年7月-8月 活动主题：长安马自达节油环保挑战赛 活动地点：活动区域经销店 参与人员：长安马自达车主、潜在客户 报道媒体：各活动区域主流媒体 活动环节：前期预热、启动仪式、周赛、月赛、地区总决赛
12
注：在操作模式上，区域经销商可与当地媒体恰谈合作，由媒体负责组 织活动并进行相关报道。
1
购车送油卡 试驾送车模
促销活动： 来店有礼 试驾有礼 购车有礼 介绍新客户有礼 参加活动有礼
2
3
重点城市： 北京、上海、广州、深圳、天津 青岛、江苏、重庆、成都、浙江 武汉、长沙、吉林、郑州
活动形式
ZOOM-ZOOM
启动仪式、周赛、月赛、地区总决 赛
6
节油挑战赛
ZOOM-ZOOM
节油知识讲堂
节油知识讲座、有奖问答、幸运大 奖、店头赏车试驾
活动行程
预热期
2008年7月-8月
8
活动期
广告、软文
广告刊登、软文投放 店内宣传展示物
促销
活动促销
活动
长安马自达ZOOM-ZOOM节油挑战赛 长安马自达ZOOM-ZOOM节油知识讲堂 长安马自达ZOOM-ZOOM节油环保自驾行 其他：各经销商根据当地情况组织
活动介绍1：节油环保挑战赛
总 体 思 路 活 动 目 标 活 动 形 式 稿 件 规 划
活动形式：启动仪式
时 间 内 容
15
第一周 第二周 第二周-第五周 第六周 第七周
前期预热 报名 启动仪式 周赛 月赛 地区总决赛
•活动目的：发布活动启动信息及规则 •活动形式：新闻发布会 •地点：经销店等 •报道媒体：区域主流媒体
注：启动仪式的形式请各经销店视实际情况而定，亦可通过店头宣传启动
活动形式：周赛
节油知识讲座 主讲人提出5个问题，回答正确 的用户可获得价值xxx元加油卡 一张 从抽奖箱中抽取1名幸运大奖， 赠送价值xxx元加油卡一张 安排潜在客户试驾体验 经销店
15:00-15:20 15:20-15:30 15:30-16:00
有奖问答 抽取幸运大奖 店头赏车试驾
稿件规划
序 号 传播主题 核心内容 发布媒体 发布时间 备注
时 间 内 容 •活动形式：
16
第一周 第二周 第二周-第五周 第六周 第七周
前期预热 报名 启动仪式 周赛 月赛 地区总决赛
凡是到店试驾人员均可参加本次活动； 按照规定线路驾驶，每车会安排一名工作 人员陪同，驾驶完毕后，测出平均油耗；
每周最后一天从一周参加活动的选手中选 出平均油耗最低的3名选手，参加月赛；
关怀现有车主，增加品牌忠诚 度；鼓励老车主推荐新客户
支持经销店销售
重点城市广告宣传 按销售量支持Mazda2车模
活动概述
4
5
店头活动： ZOOM-ZOOM节油挑战赛、ZOOMZOOM节油知识讲堂、ZOOM-ZOOM节 油环保自驾行
活动时间： 2008年7-8月 参与人员： 已购车主、潜在客户 报道媒体： 各区域主流媒体
活动形式：地区总决赛
时 间 内 容
18
第一周 第二周 第二周-第五周 第六周 第七周
前期预热 报名 启动仪式 周赛 月赛 地区总决赛 •活动形式： 各地经销商联合组织各店月度前三 名参加地区总决赛；
评选出地区总冠军，授予“节油王” 称号，并给予xxx元油票奖励及xxx 元维修基金，亚军、季军分别获得 xxx元和xxx元加油卡奖励。
9
1
2 3 4
总体思路
•
10
在实际销售中，现有车主在实销中起到很大的作用，为了维护现有车主的关 系，同时吸引潜在客户到点试驾体验，并配合时下人们最为关注的节油环保 主题，推出“长安马自达ZOOM-ZOOM节油挑战赛”活动，凡是到店试驾人 员均可参加比赛，按照规定线路驾驶，测出平均油耗，选出油耗最低的参赛 选手，给予奖励，并通过周赛、月赛、区域总决赛，选拔出本地区的冠军， 授予“节油王”称号，并给予奖励；
27
1
长安马自达节油 讲堂即将开课 长安马自达节油 讲堂倡导绿色环 保、节油减排
介绍活动形式
活动区域主流媒体
2008年7月
新闻稿
2
长安马自达节油知识讲堂在 各地开展情况
活动区域主流媒体
2008年8月
新闻稿
活动介绍3：节油环保自驾行
总 体 思 路 活 动 目 标 活 动 形 式 稿 件 规 划
28
1
活动形式
33
• 招募途径 马自达车主及潜在客户、当地车友会； • 线路设计 与当地旅行社或车友会联系，设计最佳自驾线路； 提前进行场地勘查，确保线路符合要求； 制作路书，安排吃、住、行、娱乐等项目； • 安全保障 为参加活动的车友及工作人员投保（不低于）最高限额人民币10 万元的人身意外伤害和医疗保险； 与活动地点就近医院、消防、公安等相关部门联系协调，以便能 够第一时间妥善处理突发事件； 对参加活动的车辆进行全面检测，确保安全； 安全工作车全程跟随，及时处理突发情况。
活动形式
13
启动仪式
周赛
月赛
地区总决赛
本地区“节油王”产生
活动形式：前期预热
时 间 内 容
14
•目的：发布活动信息、吸引老 车主及潜在客户报名参与 •形式：平面/网络/电台广告、 软文
第一周 第二周 第二周-第五周 第六周 第七周
前期预热 启动仪式 周赛 月赛 地区总决赛
注：具体时间安排根据当地实际情况确定
活动目标
通过讲座让大家 了解马自达品牌 汽车卓越的环保 经济性 通过互动问答、 现场体验，让大 家切身感受马自 达品牌汽车在环 保经济性方面的 优势 通过节油讲堂的 方式吸引更多的 潜在用户到店体 验，同时维护老 车主
23
传播马自达品牌汽车在燃油经济性方面的优势 吸引更多消费者到店并试驾体验，产生购买意向 关怀现有车主，形成口碑效应 促进长安马自达3款车型的销售
•报道媒体：区域主流媒体
活动形式：线路设计
19
• 周赛、月赛：各店根据实际情况确定试驾线路，确保选手可以通过试 驾全面体验到马自达品牌汽车的卓越性能，同时保证安全； • 总决赛：根据当地实际情况确定1条试驾线路，沿途经过繁华市区， 在比赛的同时达到巡游的效果。
稿件规划
序 号 传播主题
长安马自达xx地 区节油环保挑战 赛正式启动
活动目标
目标任务 实现手段
到店有礼 参加店内活动有礼
4
吸引更多的消费者到店
让更多潜在客户试驾体验， 促进销售
试驾有礼 购车有礼 长安马自达zoom-zoom节油挑战赛 长安马自达zoom-zoom节油知识讲堂 介绍新客户有礼 长安马自达zoom-zoom节油环保自驾行 长安马自达zoom-zoom节油知识讲堂
20
核心内容
发布媒体
发布时间
备注
1
长安马自达节油环保挑战赛 正式启动
活动区域主流媒体
2008年7月
新闻稿
2
谁是路况节油王？ 长安马自达挑战 长安马自达节油环保挑战赛 赛 在全国如火如荼进行中 长安马自达节油 环保挑战赛落幕
活动区域主流媒体
2008年8月
新闻稿
3
长安马自达节油环保挑战赛 落幕
活动区域主流媒体
1
“购车送油卡 试驾送车模”活动策划方案
长安马自达汽车销售公司 市场部
2
1 2
活 动 背 景 活 动 目 标 活 动 概 述 活 动 形 式 活 动 介 绍 广 告 创 意
3
4
5 6
活动背景
•
3
• • •
随着汽油价格的上涨，消费者逐渐意识到燃油费用的重要性，从最新调查来 看在影响消费者选购汽车的因素中，除了汽车的价格以外，最重要的就是汽 车油耗； 奥运会临近，全社会都在为实现“绿色奥运”的承诺而努力，提倡节能减排、 绿色环保、与国际接轨； 马自达2、马自达2劲翔、马自达3在环保经济性方面较同级车具有优势，但并 不完全被消费者熟知； 各种因素造成7-8月为销售淡季，各经销店需通过市场活动增加集客、促进销 售。
2008年8月
新闻稿
活动介绍2：节油知识大讲堂
总 体 思 路 活 动 目 标 活 动 形 式 稿 件 规 划
21
1
2 3 4
总体思路
22
• 随着油价上涨，消费者对油耗较为关注，通过节油知识讲堂，一方面 可以让潜在用户了解长安马自达3款车在环保经济性方面的优势，同 时也可以给他们介绍一些节油驾驶的技巧，做好车主关怀。
购车奖励政策
• 凡购车用户均可获得价值xxx元的油卡及价值xxx的维修基金；
新客户介绍奖励政策
• 长安马自达现有车主介绍新客户，填写个人信息后，可获得热映影片门票X张； • 新客户交易成功后，可获得xxx元油卡及维修基金；
• 厂商支持
活动期间，厂商将按照经销店实际零售量的20%提供Mazda2车模；
活动目标
通过活动吸引更多的消费者进店 试驾体验，产生购买意向；
11
传播马自达品牌汽车燃油经济 性方面的优势；
通过节油比赛及媒体的传播，让 更多的人了解到马自达品牌汽车 在环保经济性方面的优势；
增加集客量，鼓励消费者试驾 体验，同时配合促销政策促进销 售；
鼓励现有车主参与，并推荐有购 车意向的消费者参与；
活动目标
宣传节油环保，通过媒 体让更多的消费者了解 马自达品牌汽车的燃油 经济性
30
更好的进行车主 关怀，使之转化 成忠诚客户
传播马自达品牌汽车在燃油经济 性方面的优势； 促进长安马自达3款车型的销售； 关怀现有车主，提升品牌忠诚度 ，形成口碑效应
邀请潜在客户参 与，促使其转化 为准车主或车主
活动概述
活动概述
• • • • • • 活动时间：2008年7月-8月每周六下午14:00-16:00 活动主题：长安马自达zoom-zoom节油知识讲堂 活动地点：各活动区域经销店 主讲人： 售后技术专家 参与人员：长安马自达车主、潜在客户 活动环节：讲座、互动问答、抽取幸运大奖、店头赏车试驾
24
活动形式
周冠军可活动价值xxx元的油卡，第二名 可获得价值xx元的油卡，第二名可活动价值 xxx元的油卡； •报道媒体：区域主流媒体
活动形式：月赛
时 间 内 容
17
第一周 第二周 第二周-第五周 第六周 第七周
前期预热 报名 启动仪式 周赛 月赛 地区总决赛 •活动形式： 由经销商组织每周进入前3名的选 手参加月赛，获胜者可参加地区总决 赛； 月冠军可获得价值xxx元的加油卡， 第二名可获得价值xxx元的加油卡， 第三名可获得价值xxx元的加油卡 •报道媒体：区域主流媒体
25
广告宣传 软文宣传
节油知识讲座 互动问答 抽取幸运大奖
与专家交流 店头赏车体验
店头宣传
前期预热
节油讲座
沟通体验
活动形式：流程设计
节油知识大讲堂流程（周六 下午）
26
时间
13:50-14:00
项目
老车主、潜在用户到 达经销店
描述
提前准备好设备、座位、饮品 等；消费者填写资料卡放入抽 奖箱
地点
14:00-15:00
ZOOM-ZOOM
节油环保自驾行
自驾游、节油比拼、节油主题 有奖征文
活动形式
• 促销政策
到店奖励政策
• 建议到店看车客户凭驾照可领取小礼品：钥匙扣、扇子等；
7
试驾奖励政策
• 凡到店试驾并留档的客户有机会获得车模；
参加活动奖励政策
• 凡参加节油系列活动的客户，可获得热映影片门票、油卡、维修基金，具体 形式参见活动规则； Nhomakorabea 活动形式
• • • • 活动时间：2008年8月 活动主题：长安马自达节油环保自驾行 参与车辆：10-15台 参与人员：40人 长安马自达车主、H级意向客户：30人 跟线报道媒体：视当地情况而定 工作人员：6人
31
活动形式：活动规则
32
• 车友在正常行驶中进行油耗统计，各位车主可在驾驶方法上使用一些 节油的技巧，活动结束经过现场测算油耗，综合油耗最低的车友为本 次活动节油冠军，并获得价值xxx元的加油卡一张及xxx元维修基金； • 凡参加活动的车友均可获得价值xxx元加油卡一张； • 活动期间购车用户，均可获得价值xxx元加油卡一张； • 活动后车友可撰写节油环保为主题的自驾游记，将从中选出较好的文 章刊登在媒体上，并给予一张价值xxx元的加油卡作为奖励。
总体思路
•
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•
•
如今老车主介绍新客户购车已在实销中逐渐占有很高的比例，车主满意度是 长安马自达的重点考核政策； 为了更好的进行车主关怀，同时传播马自达品牌汽车的节油优势，并结合长 安马自达主要客户群为年轻、时尚一族的特点，在7-8月份，启动“长安马自 达节油环保自驾行”活动，邀请车主及 H级意向客户参与，在畅享清凉夏日 的同时，宣传节油环保； 使经销商与客户之间关系更加密切，促使H 级意向客户转化为准车主，老车 主转化为忠诚用户，同时吸引更多的消费者对长安马自达车型的关注。
关怀现有车主，提升品牌忠诚 度，形成口碑效应；
活动概述
• • • • • • 活动时间：2008年7月-8月 活动主题：长安马自达节油环保挑战赛 活动地点：活动区域经销店 参与人员：长安马自达车主、潜在客户 报道媒体：各活动区域主流媒体 活动环节：前期预热、启动仪式、周赛、月赛、地区总决赛
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注：在操作模式上，区域经销商可与当地媒体恰谈合作，由媒体负责组 织活动并进行相关报道。
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购车送油卡 试驾送车模
促销活动： 来店有礼 试驾有礼 购车有礼 介绍新客户有礼 参加活动有礼
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重点城市： 北京、上海、广州、深圳、天津 青岛、江苏、重庆、成都、浙江 武汉、长沙、吉林、郑州
活动形式
ZOOM-ZOOM
启动仪式、周赛、月赛、地区总决 赛
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节油挑战赛
ZOOM-ZOOM
节油知识讲堂
节油知识讲座、有奖问答、幸运大 奖、店头赏车试驾
活动行程
预热期
2008年7月-8月
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活动期
广告、软文
广告刊登、软文投放 店内宣传展示物
促销
活动促销
活动
长安马自达ZOOM-ZOOM节油挑战赛 长安马自达ZOOM-ZOOM节油知识讲堂 长安马自达ZOOM-ZOOM节油环保自驾行 其他：各经销商根据当地情况组织
活动介绍1：节油环保挑战赛
总 体 思 路 活 动 目 标 活 动 形 式 稿 件 规 划
活动形式：启动仪式
时 间 内 容
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第一周 第二周 第二周-第五周 第六周 第七周
前期预热 报名 启动仪式 周赛 月赛 地区总决赛
•活动目的：发布活动启动信息及规则 •活动形式：新闻发布会 •地点：经销店等 •报道媒体：区域主流媒体
注：启动仪式的形式请各经销店视实际情况而定，亦可通过店头宣传启动
活动形式：周赛
节油知识讲座 主讲人提出5个问题，回答正确 的用户可获得价值xxx元加油卡 一张 从抽奖箱中抽取1名幸运大奖， 赠送价值xxx元加油卡一张 安排潜在客户试驾体验 经销店
15:00-15:20 15:20-15:30 15:30-16:00
有奖问答 抽取幸运大奖 店头赏车试驾
稿件规划
序 号 传播主题 核心内容 发布媒体 发布时间 备注
时 间 内 容 •活动形式：
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第一周 第二周 第二周-第五周 第六周 第七周
前期预热 报名 启动仪式 周赛 月赛 地区总决赛
凡是到店试驾人员均可参加本次活动； 按照规定线路驾驶，每车会安排一名工作 人员陪同，驾驶完毕后，测出平均油耗；
每周最后一天从一周参加活动的选手中选 出平均油耗最低的3名选手，参加月赛；
关怀现有车主，增加品牌忠诚 度；鼓励老车主推荐新客户
支持经销店销售
重点城市广告宣传 按销售量支持Mazda2车模
活动概述
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店头活动： ZOOM-ZOOM节油挑战赛、ZOOMZOOM节油知识讲堂、ZOOM-ZOOM节 油环保自驾行
活动时间： 2008年7-8月 参与人员： 已购车主、潜在客户 报道媒体： 各区域主流媒体
活动形式：地区总决赛
时 间 内 容
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第一周 第二周 第二周-第五周 第六周 第七周
前期预热 报名 启动仪式 周赛 月赛 地区总决赛 •活动形式： 各地经销商联合组织各店月度前三 名参加地区总决赛；
评选出地区总冠军，授予“节油王” 称号，并给予xxx元油票奖励及xxx 元维修基金，亚军、季军分别获得 xxx元和xxx元加油卡奖励。
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总体思路
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在实际销售中，现有车主在实销中起到很大的作用，为了维护现有车主的关 系，同时吸引潜在客户到点试驾体验，并配合时下人们最为关注的节油环保 主题，推出“长安马自达ZOOM-ZOOM节油挑战赛”活动，凡是到店试驾人 员均可参加比赛，按照规定线路驾驶，测出平均油耗，选出油耗最低的参赛 选手，给予奖励，并通过周赛、月赛、区域总决赛，选拔出本地区的冠军， 授予“节油王”称号，并给予奖励；
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长安马自达节油 讲堂即将开课 长安马自达节油 讲堂倡导绿色环 保、节油减排
介绍活动形式
活动区域主流媒体
2008年7月
新闻稿
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长安马自达节油知识讲堂在 各地开展情况
活动区域主流媒体
2008年8月
新闻稿
活动介绍3：节油环保自驾行
总 体 思 路 活 动 目 标 活 动 形 式 稿 件 规 划
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活动形式
33
• 招募途径 马自达车主及潜在客户、当地车友会； • 线路设计 与当地旅行社或车友会联系，设计最佳自驾线路； 提前进行场地勘查，确保线路符合要求； 制作路书，安排吃、住、行、娱乐等项目； • 安全保障 为参加活动的车友及工作人员投保（不低于）最高限额人民币10 万元的人身意外伤害和医疗保险； 与活动地点就近医院、消防、公安等相关部门联系协调，以便能 够第一时间妥善处理突发事件； 对参加活动的车辆进行全面检测，确保安全； 安全工作车全程跟随，及时处理突发情况。
活动形式
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启动仪式
周赛
月赛
地区总决赛
本地区“节油王”产生
活动形式：前期预热
时 间 内 容
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•目的：发布活动信息、吸引老 车主及潜在客户报名参与 •形式：平面/网络/电台广告、 软文
第一周 第二周 第二周-第五周 第六周 第七周
前期预热 启动仪式 周赛 月赛 地区总决赛
注：具体时间安排根据当地实际情况确定
活动目标
通过讲座让大家 了解马自达品牌 汽车卓越的环保 经济性 通过互动问答、 现场体验，让大 家切身感受马自 达品牌汽车在环 保经济性方面的 优势 通过节油讲堂的 方式吸引更多的 潜在用户到店体 验，同时维护老 车主
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传播马自达品牌汽车在燃油经济性方面的优势 吸引更多消费者到店并试驾体验，产生购买意向 关怀现有车主，形成口碑效应 促进长安马自达3款车型的销售
•报道媒体：区域主流媒体
活动形式：线路设计
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• 周赛、月赛：各店根据实际情况确定试驾线路，确保选手可以通过试 驾全面体验到马自达品牌汽车的卓越性能，同时保证安全； • 总决赛：根据当地实际情况确定1条试驾线路，沿途经过繁华市区， 在比赛的同时达到巡游的效果。
稿件规划
序 号 传播主题
长安马自达xx地 区节油环保挑战 赛正式启动
活动目标
目标任务 实现手段
到店有礼 参加店内活动有礼
4
吸引更多的消费者到店
让更多潜在客户试驾体验， 促进销售
试驾有礼 购车有礼 长安马自达zoom-zoom节油挑战赛 长安马自达zoom-zoom节油知识讲堂 介绍新客户有礼 长安马自达zoom-zoom节油环保自驾行 长安马自达zoom-zoom节油知识讲堂
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核心内容
发布媒体
发布时间
备注
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长安马自达节油环保挑战赛 正式启动
活动区域主流媒体
2008年7月
新闻稿
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谁是路况节油王？ 长安马自达挑战 长安马自达节油环保挑战赛 赛 在全国如火如荼进行中 长安马自达节油 环保挑战赛落幕
活动区域主流媒体
2008年8月
新闻稿
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长安马自达节油环保挑战赛 落幕
活动区域主流媒体
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“购车送油卡 试驾送车模”活动策划方案
长安马自达汽车销售公司 市场部
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活 动 背 景 活 动 目 标 活 动 概 述 活 动 形 式 活 动 介 绍 广 告 创 意
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活动背景
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随着汽油价格的上涨，消费者逐渐意识到燃油费用的重要性，从最新调查来 看在影响消费者选购汽车的因素中，除了汽车的价格以外，最重要的就是汽 车油耗； 奥运会临近，全社会都在为实现“绿色奥运”的承诺而努力，提倡节能减排、 绿色环保、与国际接轨； 马自达2、马自达2劲翔、马自达3在环保经济性方面较同级车具有优势，但并 不完全被消费者熟知； 各种因素造成7-8月为销售淡季，各经销店需通过市场活动增加集客、促进销 售。
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新闻稿
活动介绍2：节油知识大讲堂
总 体 思 路 活 动 目 标 活 动 形 式 稿 件 规 划
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• 随着油价上涨，消费者对油耗较为关注，通过节油知识讲堂，一方面 可以让潜在用户了解长安马自达3款车在环保经济性方面的优势，同 时也可以给他们介绍一些节油驾驶的技巧，做好车主关怀。
购车奖励政策
• 凡购车用户均可获得价值xxx元的油卡及价值xxx的维修基金；
新客户介绍奖励政策
• 长安马自达现有车主介绍新客户，填写个人信息后，可获得热映影片门票X张； • 新客户交易成功后，可获得xxx元油卡及维修基金；
• 厂商支持
活动期间，厂商将按照经销店实际零售量的20%提供Mazda2车模；
活动目标
通过活动吸引更多的消费者进店 试驾体验，产生购买意向；
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传播马自达品牌汽车燃油经济 性方面的优势；
通过节油比赛及媒体的传播，让 更多的人了解到马自达品牌汽车 在环保经济性方面的优势；
增加集客量，鼓励消费者试驾 体验，同时配合促销政策促进销 售；
鼓励现有车主参与，并推荐有购 车意向的消费者参与；
活动目标
宣传节油环保，通过媒 体让更多的消费者了解 马自达品牌汽车的燃油 经济性
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更好的进行车主 关怀，使之转化 成忠诚客户
传播马自达品牌汽车在燃油经济 性方面的优势； 促进长安马自达3款车型的销售； 关怀现有车主，提升品牌忠诚度 ，形成口碑效应
邀请潜在客户参 与，促使其转化 为准车主或车主
活动概述
活动概述
• • • • • • 活动时间：2008年7月-8月每周六下午14:00-16:00 活动主题：长安马自达zoom-zoom节油知识讲堂 活动地点：各活动区域经销店 主讲人： 售后技术专家 参与人员：长安马自达车主、潜在客户 活动环节：讲座、互动问答、抽取幸运大奖、店头赏车试驾
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活动形式
周冠军可活动价值xxx元的油卡，第二名 可获得价值xx元的油卡，第二名可活动价值 xxx元的油卡； •报道媒体：区域主流媒体
活动形式：月赛
时 间 内 容
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第一周 第二周 第二周-第五周 第六周 第七周
前期预热 报名 启动仪式 周赛 月赛 地区总决赛 •活动形式： 由经销商组织每周进入前3名的选 手参加月赛，获胜者可参加地区总决 赛； 月冠军可获得价值xxx元的加油卡， 第二名可获得价值xxx元的加油卡， 第三名可获得价值xxx元的加油卡 •报道媒体：区域主流媒体
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广告宣传 软文宣传
节油知识讲座 互动问答 抽取幸运大奖
与专家交流 店头赏车体验
店头宣传
前期预热
节油讲座
沟通体验
活动形式：流程设计
节油知识大讲堂流程（周六 下午）
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时间
13:50-14:00
项目
老车主、潜在用户到 达经销店
描述
提前准备好设备、座位、饮品 等；消费者填写资料卡放入抽 奖箱
地点
14:00-15:00
ZOOM-ZOOM
节油环保自驾行
自驾游、节油比拼、节油主题 有奖征文
活动形式
• 促销政策
到店奖励政策
• 建议到店看车客户凭驾照可领取小礼品：钥匙扣、扇子等；
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试驾奖励政策
• 凡到店试驾并留档的客户有机会获得车模；
参加活动奖励政策
• 凡参加节油系列活动的客户，可获得热映影片门票、油卡、维修基金，具体 形式参见活动规则； Nhomakorabea 活动形式
• • • • 活动时间：2008年8月 活动主题：长安马自达节油环保自驾行 参与车辆：10-15台 参与人员：40人 长安马自达车主、H级意向客户：30人 跟线报道媒体：视当地情况而定 工作人员：6人
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活动形式：活动规则
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• 车友在正常行驶中进行油耗统计，各位车主可在驾驶方法上使用一些 节油的技巧，活动结束经过现场测算油耗，综合油耗最低的车友为本 次活动节油冠军，并获得价值xxx元的加油卡一张及xxx元维修基金； • 凡参加活动的车友均可获得价值xxx元加油卡一张； • 活动期间购车用户，均可获得价值xxx元加油卡一张； • 活动后车友可撰写节油环保为主题的自驾游记，将从中选出较好的文 章刊登在媒体上，并给予一张价值xxx元的加油卡作为奖励。