苏州环球欢乐大世界营销推广大纲

——营销推广大纲——
Ⅰ项目总体价值梳理 Ⅱ推广思路总述及时间轴 Ⅲ分阶段推广计划 Ⅳ名人及使用建议 Ⅴ活动及巡展建议 Ⅵ礼品建议 Ⅶ业态建议
Ⅰ项目总体价值梳理
核心价值
地下河、梯级景观、世博轴等产品硬件特色是项目亮点，他们对人群 有吸引力、是项目的溢价基础，但不会对购买及消费人群带来从无到
有的本质吸引力及黏性。我们和其他商业的最大不同点即核心价 值来源于我们的业态规划，也由此带来了黏性。
Ⅰ项目总体价值梳理
产品价值梳理
为什么来玩 桐泾公园·新苏州娱乐朝圣地
来玩什么
1001种娱乐·365种美食
为什么买 全新商业模式·稳定收益理财型商铺
Ⅰ项目总体价值梳理
项目总体定位
苏州环球欢乐大世界
桐泾公园 ·立体商业空间 ·1001种娱乐项目
地理位置
商业属性 产品形态
娱乐业态
Ⅰ项目总体价值梳理
针对人群：全苏州人民,老少通吃（包含未来消费者）
Ⅰ项目总体价值梳理
业态规划影响未来消费模式——
第五代商业模式，必将成为苏州玩乐地标
Ⅰ项目总体价值梳理
业态规划影响未来消费场景——
丰富性特质
人们长期选择我们的本质 原因——
玩乐多，而且更有趣
独特性标识
人们愿意经常来甚至天天来 这里的关键原因——
前所未有、独一无二的设施
Ⅰ项目总体价值梳理
业态规划影响未来消费形态——
地下瀑布摩天轮——
《假如没有摩天轮，地下的风景怎么办？》 《地下长出的摩天轮，有什么不一样？》 《坐着摩天轮去看瀑布》
环幕4D影院——
《上海科技馆4D影院，原班人马苏州再建》 《苏州市区首个4D影院》 《imax之后，4D风潮来袭》 《阿凡达2将推出4D版本》
Ⅲ分阶段推广计划
独特游戏系列
环球梦幻大世界——
Ⅲ分阶段推广计划
售楼处系列
售楼处外观——
《来自地球的UFO，惊现桐泾公园》
实景围墙——
《苏州环球欢乐大世界，五百万建围墙》 《苏州最牛工地围墙》 《每平米一万元！这不是商铺，是商铺的围墙》
售楼处环幕——
《360度环幕影厅，苏州首开先河》 《环幕电影搬进售楼处，360度的体验》 《苏州最牛售楼处，比肩世博沙特馆》
《爱丽丝的游乐场，苏州开建真实版梦游仙境》 《5米直径的喇叭花，在苏州的爱丽丝梦游仙境有很多》
室内滑雪场——
《瑞士的滑雪胜地，就在家门口》 《上海银七星室内滑雪场，苏州再建姊妹篇》
真人镭射CS——
《CS真人版，只流汗不流血》 《真人CS野战，当一回军师诸葛亮》
Ⅲ分阶段推广计划
名人系列
周立波、甄子丹、韩寒、钱文忠、易中天、刘翔——
ห้องสมุดไป่ตู้
Ⅲ分阶段推广计划
桐泾公园系列
绿色节能环保建筑——
《苏州能源紧缺！》 《桐泾公园上空的科技云》 《低碳高科技建筑——花落桐泾公园》 《展望桐泾公园——苏州首个恒温立体生态公园》 《背着氧气罐逛商场？》
梯级立体绿化公园——
《桐泾公园梯级绿化，层层递进的风景》 《从苏州园林到3D公园》 《上天入地的神话，桐泾公园立体化进程》 《桐泾公园——苏州开建立体魔方》
线 上
目的：做到路人皆知—高知名度
推 明确项目定位—娱乐社交场1001种娱乐
广
塑造高端形象—制造溢价
手段：硬广、软文、户外为主，电台、电视、网络为辅； 配合电影首映及赞助演唱会
针对人群：潜在购买者（准客户）
线 下
目的：告知可购买商铺—投资属性
推 广
稳定高额回报率—销售政策
手段：DM、短信、巡展、说明会、活动、老带新
售楼处外天天有表演——
《苏州哪里还有免费的表演看？》 《据统计，72%的苏州人喜欢看热闹》 《快！桐泾公园看好戏！》
Ⅲ分阶段推广计划
名人系列
周立波、甄子丹、刘嘉玲、大S——
《对于理财一窍不通，娱乐我们最懂》
周立波、甄子丹、韩寒、钱文忠、易中天、刘翔——
《商界也是一个赛场，只是驾驭的车不同》
八大明星的投资理财观念（影射商铺的高回报率）——
第一阶段 前期
时间：6.1——6.30日
Ⅲ分阶段推广计划
目的：吸引足够多的关注度
线
释放项目高端元素树立形象，
上
高附加值增加高心理预期
推
广 手段：报纸、杂志软文宣传，网络转载及论坛炒作
主题线索：名人、桐泾公园的改变、 售楼处开建、品牌签约360酒会
线 目的：竖立项目信心和客户安全感
下
以名人为代表，带出第一批苏州高端
广泛的知名度以及未来可预见的消费群，是我们说服 市场的第一步
谁来消费
谁来购买
商业的知名度和气场、产品设计以及优惠组合才是导 致购买群体的成交动因。
Ⅰ项目总体价值梳理
业态规划影响未来消费人群——
Who
1、70后的家庭聚会——三口之家·周末·带着孩子来玩 2、80后的朋友聚会——同事朋友·周末/下班后·娱乐聚会 3、90后的同学聚会——大学同学·周末·同学聚会
推 广
样板客户形成轰动效应
手段：品牌签约会，360人酒会
Ⅲ分阶段推广计划
软文规划
Ⅲ分阶段推广计划
桐泾公园系列
《一颗苹果的智慧，改造一个桐泾公园》 《苏州最大公园变形记》 《大卫克波菲尔苏州创作新魔术》 《桐泾公园的古今穿越剧情》
Ⅲ分阶段推广计划
桐泾公园系列
世博轴阳光谷技术——
《世博轴移师苏州，桐泾公园重现盛会风采》 《世博轴全国环游将从苏州开始》 《苏州星2012飘落苏州》
恒温恒湿系统——
《苏州打造21世纪最先进恒温立体生态公园》 《四季恒温，桐泾公园披上昆明外衣》 《最保暖公园：穿件T恤就能过个冬》
Ⅲ分阶段推广计划
桐泾公园系列
地下大运河——
《2500年后苏州开建新运河》 《发现桐泾公园里的地下运河》 《地下运河，苏州有没有》
瀑布——
《黄果树远嫁桐泾公园》 《桐泾公园大瀑布流向哪里》 《苏州乐园、桐泾公园瀑布大PK》
1、上天入地，水帘洞摩天轮 2、20米空中飞人，来自云顶 3、室内滑雪场，苏州的亚布力 4、4D电影院，苏州独此一家
前期推广主题 全苏州，欢乐至上
桐泾公园 ·立体商业空间 ·1001种 娱乐项目
亮相期推广主题 欢乐大世界，无所不包 桐泾公园·1001种娱乐·365种美食
Ⅱ推广思路总述及时间轴
节 推广启动
Ⅲ分阶段推广计划
售楼处系列
售楼处外立面，以记者的角度——
《太平洋巨鲸上岸，搁浅桐泾公园》
《史上最豪华售楼部即将现身姑苏》
实景围墙建造过程中，以记者的角度——
《桐泾公园外，在建香榭丽舍大道？》
名人系列
八大明星，从桐泾公园的生态环保可持续理念 切入——
《拒绝一次性生活》
八位名人齐聚苏州所为何事？——
《刘嘉玲欲召开私人派对？》
Ⅱ推广思路总述及时间轴
节 推广启动
点 6月1日-6月30日
前期
桐泾公园在变化 未 来 消 1、桐泾公园改造 费 2、8大名人 者 3、售楼处开建
4、名人酒会
售楼处开放以及项目正式开售
7月1日-7月31日
亮相期
8月-9月
你的娱乐方式在变化 （项目丰富性特质）
苏州好玩地方在变化 （项目独特性标识）
1、苏州首个娱乐型商业 2、8位明星聚苏州话投资 3、顶级售楼处实景呈现 4、售楼处独一无二的设施
70-50后的财富聚会
融汇3个时代的人的欢乐，保证了这里未来长久的商业魅力 商业魅力和持久力，才吸引了60后这部分城市投资的主力人群
Ⅰ项目总体价值梳理
商铺规划影响未来购买人群——
1、地域：苏州为主，辐射到周边乡镇以及昆山、无锡等地 2、特征：有过商铺投资经理，对物业投资有浓厚兴趣；又或者对理财 投资产品有兴趣的人
地段交通
独有视觉
独有项目
丰富业态
桐泾公园 双地铁
地下河 世博轴 30米瀑布
市中心，方便到达 震撼视觉，边逛边赏
4D影院 摩天轮 空中飞人 室内滑雪场
4大业态 1001种娱乐项目
365种美食
选择丰富，边吃边玩
新鲜玩法，独一无二
欢乐大世界，无所不包
Ⅰ项目总体价值梳理 • 界定本案传播所要面对的2部分人群
丰富的可选择性，是一个娱乐场地吸引客源，并且持续保持的重要原因 因此，释放这一卖点对于广泛消费者来说具有较大的吸引力
Ⅰ项目总体价值梳理
业态拥有独特性标识 我们的个性
30米地下瀑布摩天轮 室内滑雪场 来自云顶的空中飞人 4D电影院
这些苏州独一无二的游乐项目
是我们的icon
独一无二的项目，是一个娱乐场地最重要的卖点
电台及短信规划
Ⅲ分阶段推广计划
15秒电台文案
（女）又唱歌？没劲。 （男）又泡吧？不去。 （旁白）觉得生活太枯燥？苏州环球欢乐大世界1001 种娱乐项目、365种各地美食任你挑！桐泾公园立体 商业空间，全苏州，欢乐至上。8888 8888
Ⅲ分阶段推广计划
短信文案
刘嘉玲、大S、甄子丹、周立波…八大股东联袂掘 金，告诉您桐泾公园里的秘密宝藏！苏州环球欢乐 大世界，基金型钻石旺铺，保障稳定收益88888888
线 目的：细化前景介绍展示产品长效收益
下
以独特性提升客户回报信心
推
广
手段：巡展、海报、DM、短信、太太团活动、慈善晚会、啤酒节
Ⅲ分阶段推广计划
软文规划
Ⅲ分阶段推广计划
独特游戏系列
空中飞人——
《云顶“空中飞人”，重磅着陆苏州》 《不骑扫把也能飞翔，苏州有了魔法师学校》 《孙悟空在苏州召开跟斗云培训班》
业态—娱乐带动型消费—满足了娱乐社交需求型
所以推广将围绕核心价值而展开
Ⅰ项目总体价值梳理 业态赋予丰富性特质 我们的内涵
环球梦幻大世界（游乐场、KTV、滑雪场、电影院、购物） 环球竞技大世界（档口游戏、电子游戏） 环球美食大世界（品牌餐饮、各地搜罗美食） 环球生活大世界（品牌旗舰店、生活博览馆）
4大业态 · 1001种娱乐项目 · 365种美食
线 目的：名人买铺带动客户置业信心保障
下
产品形象及未来设施，稳定客户购买信心
推 广
售楼处落成对应前期宣传，加强客户信任
手段：DM、短信、售楼处体验活动、游艇活动
Ⅲ分阶段推广计划
软文规划
Ⅲ分阶段推广计划
社会新闻系列
环球欢乐大世界是苏州首个娱乐型商业——
《娱乐型商业风靡全球，首度进军苏州》 《“PARTY MALL”，市区首个娱乐朝圣地》 《苏州玩乐新地标》 《玩乐第一，苏州商业新魔方》 《苏州商业新版图》 《如果苏州没有了园林》 《今天上哪找乐子？》 《群聚动物大迁移》 《虚拟世界无法取代的十件事》 《电影院不再是约会的代名词》 《一千零一夜，1001种方法终结孤单》
Ⅲ分阶段推广计划
第三阶段 亮相期II
时间：8.1——9月
Ⅲ分阶段推广计划
目的：彰显独一无二性设施
线
业态细化介绍展现包罗万象
上
独有性及多重高端业态稳固项目地位
推
广 手段：报纸、杂志硬广及软文宣传，电台硬广、电视新闻、
网络评比与论坛投票、户外广告、楼宇广告
主题线索：瀑布摩天轮、空中飞人、室内滑雪场、4D影院
点 6月1日-6月30日
前期
售楼处开放以及项目正式开售
7月1日-7月31日
亮相期
8月-9月
第五代商业模式、名人的商业选择 理财型商铺，稳定收益
商
铺
4大业态
市中心商铺
购
8大明星代言
稳定收益
买 者
商铺创新模式（做股东） 回报模式
租金回报 抢购情况
推广主题
全新商业模式·稳定收益理财型商铺
Ⅲ分阶段推广计划
韩寒、钱文忠、易中天在苏州聚首——
《文学界又一场口水仗》
Ⅲ分阶段推广计划
第二阶段 亮相期
时间：7.1——7.31日
Ⅱ前期推广
目的：欢乐至上形象全城建立
线
丰富内部设施介绍
上
多内涵产品提升客户期望
推
广 手段：报纸、杂志硬广及软文宣传，电台硬广、电视新闻、
网络转载与论坛炒作、户外广告
主题线索：苏州首个娱乐型商业、8位明星聚苏州话投资、顶 级售楼处实景呈现、售楼处独一无二的设施
购买原因
1、总价控制：拆分为每份100万的物业价格，投资门槛不高 2、物业实体保证：先期可提供钥匙、股东证；进行房产证保证 3、独特商业模式的长期经营保证，统一经营，统一招租 4、收益保证：20年租金回报，8年快速回本 5、中心商业稀缺性带来增值保证 6、荣誉感：与名人同样的投资选择；苏州大型娱乐朝圣地的业主、股东
Ⅲ分阶段推广计划
售楼处系列
水底海洋世界水幕电影——
《售楼处上映水幕电影，大开眼界》 《苏州海底世界，免票半年》 《比尔盖茨的客厅里有个海洋世界，苏州也有了》 《苏州捕获美人鱼！没错这不是加勒比海盗4！》 《苏州海底总动员，美人鱼游进桐泾公园》
LED彩色步道——
《苏州星光大道，聚焦全城名人》 《踏波逐浪水上飞，凌波微步人人会》 《苏州建成第一条LED彩色步道，边走边看变换的风景》
《细数那些缺钱的明星》
刘嘉玲、大S婚后执掌家庭经济主权，对于投资理财的心得体会——
《名人婚后不得不说的那些事》
周立波二度投身商界专题——
《败也萧何，成也萧何》
刘嘉玲、大S，女人可以靠男人，更要靠自己——
《富商不是出路，理财的智商才是》
七位名人向苏州女人刘嘉玲学投资——
《女人的直觉，生意场上的错觉》
Ⅲ分阶段推广计划