中华皓清口碑营销建议案V2 .ppt
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视频形式可更网友化； 例如：网友体验版、FLASH、定格动画等 推广时可利用网站/频道的重点位置推荐，扩大传播效果 针对“必胜客午餐”可规划整体推广策略，利用口碑营销 方式，运用多种传播形式+媒介组合策略节”关键字， 发布内容占首页的60%， 其中在MSN网站上以新闻的形式播出
推广内容及节奏：
推广时间：2009.4.1-4.24 发布内容：2部视频
视频1：必胜客视频午餐这点事，28元套餐是愚人节玩笑？ 视频2：温喜庆出新节目，必胜客大侃白领午餐话题 本次推广共计3周时间，通过数据以及网络覆盖的现状分析， 整体推广效果一般。部分网站推广时达到了与目标受众良好 沟通的目的。
通过反馈结果我们提出以下建议：
媒介选择策略-论坛帖
基础发布——深度沟通
通过强有力的媒介关系资源，在强势媒体作特殊位置推荐，引起网络的高关注
制造网络高关注
位置明显：网站论坛或频道首页推荐， 版块置顶。
重点维护：时时监测，根据网友回复情 况，及时引导话题方向
发布平台：综合门户、社区、新闻门户 女性/时尚、视频等
版块置顶
首页图片 链接入口
效果体现：
撰写创意主题帖：7篇，博文3篇
重点位置（特殊位置推荐入口）：不低于10个
广泛转载：不低于200篇（帖子+博文）
SNS：转帖5：200,000 预估回复量：2,000
费用（￥）：108,500（含税）
案例分享
必胜客视频网络推广
内容营销统揽
05.15-05.31
启动预热期
06.01-08.20
活动高潮期
08.21-09.05
长尾维护期
主题量 重点位置
论坛帖2篇，博文1篇 3个
论坛帖4篇，博文2篇 6个
论坛帖1篇 1个
广泛转载
60群组转帖1篇
共10组 转帖3篇，投票1个，群组转帖4篇
首页文字 链接入口
论坛重点发布选择依据
网站名称 论坛版面 日均IP（周平均）
选择理由
推荐位置
新浪 搜狐 网易 雅虎 中华 21CN 猫扑 天涯 西祠
萧敬腾吧 时尚生活 超级爆料 社会杂谈 中华杂谈 NB大杂烩 大杂烩 娱乐八卦 灌水杂谈
≈ 1,266,000 ≈ 7,128,000 ≈ 10,050,000 ≈ 155,220,000 ≈ 1,680,000 ≈ 576,000 ≈ 3,186,000 ≈ 3,294,000 ≈ 804,000
预热期执行规划
推广 节奏
05.15-05.31
启动预热期
06.01-08.20
活动高潮期
提升产品知名度、促进终端销售
08.21-09.05
长尾维护期
话题制造：招商引资，两个loser开公司
表白速递公司，拿你的花言巧语来入股吧！
柠檬为什么是酸的？因为她表白败了。冬青为什么是绿的？因为他表白败了。两个
森达“每逢佳节，镜头传情”线上活动推广
主题一：针对奖品
标题：拿奖小公主，晒晒今年的“不义之财”
主题二：针对活动亮点
标题：【追忆】献给正在老去的80后
主题三：针对网友上传图片亮点
标题：让宅男宅女变身流浪诗人的理由（多图）
主题四：针对后续推广
标题：父女之间那点事（多图）
效果体现
发布内容：4篇论坛帖 数据统计（11.26-12.26） ：共获得点击88,570次，回复742条
国内影响力最大的综合类网站 Alexa门户类排名前三的网站 国内最具影响力的综合类网站 Alexa排名前10的门户网站 国内最具影响力的门户网站 以娱乐新闻性为主的门户网站 网友最热衷的社区类门户网站
社区类排名第一的网站 南京地区最具人气的社区网站
社区首页推荐或版块置顶 社区首页推荐或版块置顶 社区首页推荐或版块置顶 社区首页推荐和版块置顶 社区首页推荐和版块置顶 社区首页推荐和版块置顶
48
200
0 预计
实际
63, 48% 68, 52%
基础链接 网友转载
谢谢观看！
基础发布：发布到中华网及千龙网的帖子，点击64,572 次，回复46条，发布位置推荐时间累计达到552小时
基础转载：共转载27家网站，累计转载成功61个 有效论坛
基础发布推荐时间
单位 /小时 522
600
400
具体网站：在艾瑞网相关网站类别中挑选排名前10-20名的网站作为EPR项目 执行媒介，并会根据艾瑞网排名变化调整排期。（艾瑞网作为中国新经济门户及 国家互联网中心官方信息发布排名网站，发布的网站排名数据权威、公正，具极 高的参考价值）
发布版块：根据皓清产品属性、“清新告白宅急送”活动特征、消费群体特 性及文章内容调性选择相应的网站论坛版块进行发布和转载。
活动高潮期
提升产品知名度、促进终端销售
08.21-09.05
长尾维护期
肥音你懂吗？阴你懂吗？你懂吗？懂吗？吗？
告白当然可以千里传音，内功不够深厚，可以叫外卖嘛！告白宅急送，不但随录随送，
创 原汁原味，还有回音配送哦！ 意 方 向 话题方向：
利用活跃多样的告白内容和形式，制造更多兴趣点，推动受众尝试参 与告白宅急送活动。
示 话题方向：
例
前半句残忍，后半句浪漫；前半句甜蜜，后半句调侃，我们有很多的
定制产品，您的告白宅急送想要DIY么？
推广期间将“产品信息” 植入每个传播主题
媒介选择整体策略
整体策略：从网站类别具体网站发布版块，层层筛选
网站类别：根据产品属性选择综合门户、社区、新闻、消费、健康、校园 BBS等相关网站类别进行传播。
表白速递公司招商引资 恋爱表达培训班面试
回音体告白 告白宅急送
论坛
论坛
SNS
SNS
博客
博客
推广期间将“产品信息” 植入每个传播主题
预热期执行规划
推广 节奏
05.15-05.31
启动预热期
06.01-08.20
活动高潮期
提升产品知名度、促进终端销售
08.21-09.05
果你爱一个人100分，却只表达出10分，岂不是人世间最大的“杯具”？
创
意
任何一个艺术家都是表达的大师。恋爱表白培训班第一期正式开班，不过想来是需要面
示 试的，看看你的表白能蠢到什么程度。
例
示例标题： 1. 天哪，你的表白还能蠢到什么程度？ 2. 恋爱表白培训班开班报名
推广期间将“产品信息” 植入每个传播主题
推广期间将“产品信息” 植入每个传播主题
高潮期&维护期 执行方向
推广 节奏
05.15-05.31
启动预热期
06.01-08.20
活动高潮期
提升产品知名度、促进终端销售
08.21-09.05
长尾维护期
你的告白，包邮么？
创 意
让TA看看你能有多残酷，也让TA看看你能有多浪漫。反正是远程的告白，想骂回来么？ 我才不告诉你我用了告白宅急送……
高瑾(50%)
负责制定媒介执行策略、发布计划，日常媒介发布工作，重要媒体关系维护，及时处 理特殊突发情况
张帅(50%) 贾彬(100%) 于柯(50%)
协助制定媒介执行策略、发布计划，日常媒介发布工作，主要负责沟通客服制定每周 具体执行排期
负责制定监测策略，方法以及特殊时期突发情况监测管理
负责日常论坛维护、兼职人员的管理与沟通，协助制定论坛管理维护策略，方法以及 特殊时期突发情况监测管理
大杂烩首页推荐 频道首页推荐
版块置顶
媒介选择策略-论坛帖
基础转载——广度沟通
通过对上千家主流媒体论坛ID的控制，包括成熟度、地域性以及层次性等，对我们主动制造 的话题进行广泛传播；依托优秀内容创意，甚至站方主动推荐，制造网络高覆盖
制造网络高覆盖
广泛发布：根据创意方向挑选并每一阶段 所覆盖受众的版块进行推广
创
loser负负得正开启了速递业的新领域：表白速递公司！
意
示
拿你的花言巧语甜言蜜语胡言乱语来入股吧！
例
示例标题： 1. 难兄难妹合伙开快递公司，求投资 2. 太有才了，表白速递公司都有？！
推广期间将“产品信息” 植入每个传播主题
高潮期&维护期执行方向
推广 节奏
05.15-05.31
启动预热期
06.01-08.20
中华皓清 “清新告白宅急送”
口碑营销建议案
2010.03
推广 节奏
传 播 主 题
话 题 制 造
传 播 形 式
内容营销规划
05.15-05.31
启动预热期
06.01-08.20
活动高潮期
提升产品知名度、促进终端销售
08.21-09.05
长尾维护期
主题一：3D卡通形象推广
主题二：活动炒作 主题三：产品推广
长尾维护期
事件制造：颠覆我信仰震撼我人生之纯美爱情广告兄弟篇
你的皓清！不，是你的皓清
为什么甜蜜的广告都是有关她和他，纯纯的男人友谊难道不一样值得歌、颂？我们这就
创
证明给你们看！就从那个…那个开始吧“喂，你的皓清！”“不，是你的皓清！”
意
示
例
示例标题：
1.是时候感受一下纯爷们的力量了！
2.如果她不接受你的告白，把这个给她看吧！
多渠道化：视频、SNS、贴吧专区维护更 新。
人工维护：提升帖子在版块中的位置，吸 引网友关注
版主推荐加精媒介选择策略- SNS&推广转帖投票 投票
贴吧 知道推广方式：投票、转帖、分享、活动召集 发布平台：开心网、豆瓣网等
为何需要完善：瓣网的主要用户以以白
领和在校大学生以及刚参加工作的年轻群体为主， 非常适合皓清品牌的宣传生吧、校园吧、情感生活吧、时 尚吧等
皓清EPR服务人员架构
客户总监 客户经理 策划经理 资深策划 媒介经理
预热期
高潮期&维护期
依据为活动造势的目的，挑选目标人群相对集中 的热门网站及活跃版块进行媒介投放，如腾讯/开 心校园、天涯/生于80年代、上海大学BBS/上大 新闻、篱笆网/大话爱情及SNS、博客等。
着重选择权威性的强势媒体进行发布，如：新浪、 搜狐、网易、太平洋女性等，并重点选择校园、 职场版块进行有房，与SNS、意见领袖、草根名 博形成整合传播力量。
媒介执行 监测经理 论坛经理
杨铭(50%)
督导客户服务团队的工作，协助客户制定品牌策略及规划，并提供策略性咨询作，负责并参与日常业务运作，监督服务团队的工作， 参与品牌策略发展，负责与客户的日常联系沟通，每周向客户的工作汇报
廖达勋(100%) 领导创意团队，总体负责创意发想，并对创意工作进行指导及质量控制 顾柏梁(50%) 负责创意发想，并对创意工作进行指导及质量控制
推广期间将“产品信息” 植入每个传播主题
预热期执行规划
推广 节奏
05.15-05.31
启动预热期
06.01-08.20
活动高潮期
提升产品知名度、促进终端销售
08.21-09.05
长尾维护期
意见领袖：没有不会恋爱的人，只有不会表达的人
如果你爱一个人100分，却表达出10分
表白被拒绝痛不欲生？不妨换位思考一下，如此糟糕的表达是个人都不会接受的呀！如
推广内容及节奏：
推广时间：2009.4.1-4.24 发布内容：2部视频
视频1：必胜客视频午餐这点事，28元套餐是愚人节玩笑？ 视频2：温喜庆出新节目，必胜客大侃白领午餐话题 本次推广共计3周时间，通过数据以及网络覆盖的现状分析， 整体推广效果一般。部分网站推广时达到了与目标受众良好 沟通的目的。
通过反馈结果我们提出以下建议：
媒介选择策略-论坛帖
基础发布——深度沟通
通过强有力的媒介关系资源，在强势媒体作特殊位置推荐，引起网络的高关注
制造网络高关注
位置明显：网站论坛或频道首页推荐， 版块置顶。
重点维护：时时监测，根据网友回复情 况，及时引导话题方向
发布平台：综合门户、社区、新闻门户 女性/时尚、视频等
版块置顶
首页图片 链接入口
效果体现：
撰写创意主题帖：7篇，博文3篇
重点位置（特殊位置推荐入口）：不低于10个
广泛转载：不低于200篇（帖子+博文）
SNS：转帖5：200,000 预估回复量：2,000
费用（￥）：108,500（含税）
案例分享
必胜客视频网络推广
内容营销统揽
05.15-05.31
启动预热期
06.01-08.20
活动高潮期
08.21-09.05
长尾维护期
主题量 重点位置
论坛帖2篇，博文1篇 3个
论坛帖4篇，博文2篇 6个
论坛帖1篇 1个
广泛转载
60群组转帖1篇
共10组 转帖3篇，投票1个，群组转帖4篇
首页文字 链接入口
论坛重点发布选择依据
网站名称 论坛版面 日均IP（周平均）
选择理由
推荐位置
新浪 搜狐 网易 雅虎 中华 21CN 猫扑 天涯 西祠
萧敬腾吧 时尚生活 超级爆料 社会杂谈 中华杂谈 NB大杂烩 大杂烩 娱乐八卦 灌水杂谈
≈ 1,266,000 ≈ 7,128,000 ≈ 10,050,000 ≈ 155,220,000 ≈ 1,680,000 ≈ 576,000 ≈ 3,186,000 ≈ 3,294,000 ≈ 804,000
预热期执行规划
推广 节奏
05.15-05.31
启动预热期
06.01-08.20
活动高潮期
提升产品知名度、促进终端销售
08.21-09.05
长尾维护期
话题制造：招商引资，两个loser开公司
表白速递公司，拿你的花言巧语来入股吧！
柠檬为什么是酸的？因为她表白败了。冬青为什么是绿的？因为他表白败了。两个
森达“每逢佳节，镜头传情”线上活动推广
主题一：针对奖品
标题：拿奖小公主，晒晒今年的“不义之财”
主题二：针对活动亮点
标题：【追忆】献给正在老去的80后
主题三：针对网友上传图片亮点
标题：让宅男宅女变身流浪诗人的理由（多图）
主题四：针对后续推广
标题：父女之间那点事（多图）
效果体现
发布内容：4篇论坛帖 数据统计（11.26-12.26） ：共获得点击88,570次，回复742条
国内影响力最大的综合类网站 Alexa门户类排名前三的网站 国内最具影响力的综合类网站 Alexa排名前10的门户网站 国内最具影响力的门户网站 以娱乐新闻性为主的门户网站 网友最热衷的社区类门户网站
社区类排名第一的网站 南京地区最具人气的社区网站
社区首页推荐或版块置顶 社区首页推荐或版块置顶 社区首页推荐或版块置顶 社区首页推荐和版块置顶 社区首页推荐和版块置顶 社区首页推荐和版块置顶
48
200
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实际
63, 48% 68, 52%
基础链接 网友转载
谢谢观看！
基础发布：发布到中华网及千龙网的帖子，点击64,572 次，回复46条，发布位置推荐时间累计达到552小时
基础转载：共转载27家网站，累计转载成功61个 有效论坛
基础发布推荐时间
单位 /小时 522
600
400
具体网站：在艾瑞网相关网站类别中挑选排名前10-20名的网站作为EPR项目 执行媒介，并会根据艾瑞网排名变化调整排期。（艾瑞网作为中国新经济门户及 国家互联网中心官方信息发布排名网站，发布的网站排名数据权威、公正，具极 高的参考价值）
发布版块：根据皓清产品属性、“清新告白宅急送”活动特征、消费群体特 性及文章内容调性选择相应的网站论坛版块进行发布和转载。
活动高潮期
提升产品知名度、促进终端销售
08.21-09.05
长尾维护期
肥音你懂吗？阴你懂吗？你懂吗？懂吗？吗？
告白当然可以千里传音，内功不够深厚，可以叫外卖嘛！告白宅急送，不但随录随送，
创 原汁原味，还有回音配送哦！ 意 方 向 话题方向：
利用活跃多样的告白内容和形式，制造更多兴趣点，推动受众尝试参 与告白宅急送活动。
示 话题方向：
例
前半句残忍，后半句浪漫；前半句甜蜜，后半句调侃，我们有很多的
定制产品，您的告白宅急送想要DIY么？
推广期间将“产品信息” 植入每个传播主题
媒介选择整体策略
整体策略：从网站类别具体网站发布版块，层层筛选
网站类别：根据产品属性选择综合门户、社区、新闻、消费、健康、校园 BBS等相关网站类别进行传播。
表白速递公司招商引资 恋爱表达培训班面试
回音体告白 告白宅急送
论坛
论坛
SNS
SNS
博客
博客
推广期间将“产品信息” 植入每个传播主题
预热期执行规划
推广 节奏
05.15-05.31
启动预热期
06.01-08.20
活动高潮期
提升产品知名度、促进终端销售
08.21-09.05
果你爱一个人100分，却只表达出10分，岂不是人世间最大的“杯具”？
创
意
任何一个艺术家都是表达的大师。恋爱表白培训班第一期正式开班，不过想来是需要面
示 试的，看看你的表白能蠢到什么程度。
例
示例标题： 1. 天哪，你的表白还能蠢到什么程度？ 2. 恋爱表白培训班开班报名
推广期间将“产品信息” 植入每个传播主题
推广期间将“产品信息” 植入每个传播主题
高潮期&维护期 执行方向
推广 节奏
05.15-05.31
启动预热期
06.01-08.20
活动高潮期
提升产品知名度、促进终端销售
08.21-09.05
长尾维护期
你的告白，包邮么？
创 意
让TA看看你能有多残酷，也让TA看看你能有多浪漫。反正是远程的告白，想骂回来么？ 我才不告诉你我用了告白宅急送……
高瑾(50%)
负责制定媒介执行策略、发布计划，日常媒介发布工作，重要媒体关系维护，及时处 理特殊突发情况
张帅(50%) 贾彬(100%) 于柯(50%)
协助制定媒介执行策略、发布计划，日常媒介发布工作，主要负责沟通客服制定每周 具体执行排期
负责制定监测策略，方法以及特殊时期突发情况监测管理
负责日常论坛维护、兼职人员的管理与沟通，协助制定论坛管理维护策略，方法以及 特殊时期突发情况监测管理
大杂烩首页推荐 频道首页推荐
版块置顶
媒介选择策略-论坛帖
基础转载——广度沟通
通过对上千家主流媒体论坛ID的控制，包括成熟度、地域性以及层次性等，对我们主动制造 的话题进行广泛传播；依托优秀内容创意，甚至站方主动推荐，制造网络高覆盖
制造网络高覆盖
广泛发布：根据创意方向挑选并每一阶段 所覆盖受众的版块进行推广
创
loser负负得正开启了速递业的新领域：表白速递公司！
意
示
拿你的花言巧语甜言蜜语胡言乱语来入股吧！
例
示例标题： 1. 难兄难妹合伙开快递公司，求投资 2. 太有才了，表白速递公司都有？！
推广期间将“产品信息” 植入每个传播主题
高潮期&维护期执行方向
推广 节奏
05.15-05.31
启动预热期
06.01-08.20
中华皓清 “清新告白宅急送”
口碑营销建议案
2010.03
推广 节奏
传 播 主 题
话 题 制 造
传 播 形 式
内容营销规划
05.15-05.31
启动预热期
06.01-08.20
活动高潮期
提升产品知名度、促进终端销售
08.21-09.05
长尾维护期
主题一：3D卡通形象推广
主题二：活动炒作 主题三：产品推广
长尾维护期
事件制造：颠覆我信仰震撼我人生之纯美爱情广告兄弟篇
你的皓清！不，是你的皓清
为什么甜蜜的广告都是有关她和他，纯纯的男人友谊难道不一样值得歌、颂？我们这就
创
证明给你们看！就从那个…那个开始吧“喂，你的皓清！”“不，是你的皓清！”
意
示
例
示例标题：
1.是时候感受一下纯爷们的力量了！
2.如果她不接受你的告白，把这个给她看吧！
多渠道化：视频、SNS、贴吧专区维护更 新。
人工维护：提升帖子在版块中的位置，吸 引网友关注
版主推荐加精媒介选择策略- SNS&推广转帖投票 投票
贴吧 知道推广方式：投票、转帖、分享、活动召集 发布平台：开心网、豆瓣网等
为何需要完善：瓣网的主要用户以以白
领和在校大学生以及刚参加工作的年轻群体为主， 非常适合皓清品牌的宣传生吧、校园吧、情感生活吧、时 尚吧等
皓清EPR服务人员架构
客户总监 客户经理 策划经理 资深策划 媒介经理
预热期
高潮期&维护期
依据为活动造势的目的，挑选目标人群相对集中 的热门网站及活跃版块进行媒介投放，如腾讯/开 心校园、天涯/生于80年代、上海大学BBS/上大 新闻、篱笆网/大话爱情及SNS、博客等。
着重选择权威性的强势媒体进行发布，如：新浪、 搜狐、网易、太平洋女性等，并重点选择校园、 职场版块进行有房，与SNS、意见领袖、草根名 博形成整合传播力量。
媒介执行 监测经理 论坛经理
杨铭(50%)
督导客户服务团队的工作，协助客户制定品牌策略及规划，并提供策略性咨询作，负责并参与日常业务运作，监督服务团队的工作， 参与品牌策略发展，负责与客户的日常联系沟通，每周向客户的工作汇报
廖达勋(100%) 领导创意团队，总体负责创意发想，并对创意工作进行指导及质量控制 顾柏梁(50%) 负责创意发想，并对创意工作进行指导及质量控制
推广期间将“产品信息” 植入每个传播主题
预热期执行规划
推广 节奏
05.15-05.31
启动预热期
06.01-08.20
活动高潮期
提升产品知名度、促进终端销售
08.21-09.05
长尾维护期
意见领袖：没有不会恋爱的人，只有不会表达的人
如果你爱一个人100分，却表达出10分
表白被拒绝痛不欲生？不妨换位思考一下，如此糟糕的表达是个人都不会接受的呀！如