生命人寿理财一号产品介绍.pptx
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中国人寿产品说明会PPT——理财新概念
银行 证券 保险
银行 证券 保险
相知多年 值得托付
作为为中国人提供服务最悠久的寿险公司，中国人寿陪伴中国人 走过了几十年风风雨雨，是中国人最可信赖的朋友!
我们的未来
取决于我们今天的抉择！ 昨日之因，今日之果； 今日之因，明日之果。
我的祝愿：
人民永远富裕 祖国日益强大 大家健康幸福
谢谢大家！
投保案例一：
客户：30岁
投资10万保额鸿鑫两全
选择三年缴，投资每年64380元
鸿鑫两全保险----六大功能真情回报客户
保障
储蓄
养老
无风险的高 投资回报
免税 资信
投资
1、生命保障相伴随
20万元生命保障金（80周 岁止）
保障
2、三年返还源源领
投保后，每三年返还生存 金为基本保额的9%，源 源不断。
中国经济持续保持较高的增长率
1990年以来的GDP增长率（%）
12 10 8 6 4 2 0
97
98
99
00
01
02 20
99
19
19
19
20
20
19
90
~1
20
03
7
全面建设小康社会
经济发展是全面建设小康社会的基础， 力争2020年国内生产总值比2000年翻两番， 国民生产总值将达到接近40万亿人民币， 人均达到3000美元。
时间越长，果子会越结越多
更重要的是，当风雨来临时， 它能保证您的安全
三十年、四十年、五十年过去了，
有一天这棵树还会给您一个大大的惊喜！
家庭分布图：1——2——4——8
女人寿命：84.6岁 男人寿命：79.6岁
未来家庭结构发生很大变化，子女
生命人寿保险公司客户理财酒会主持PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt
吉祥三宝 您身边的万能理财金管家
专业投资团队，确保收益
生命人寿致力打造国际化专业化投资团队 。现有18名前台和中台专业投资人员，拥有博士 、硕士学历的专业人员占90%，具有国外金融投 资和学习经验的占50%；主要的投资人员均有超 过10年的投资管理和运作的经验。
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投资收益高 持续引领行业
• 银行大额协议存款
– 根据中国人民银行1999年10月份颁发的351号文件，商业保险公 司可就3000万以上的、大额定期存款，与商业银行协商存款利率 ，且不征收利息税。
• 债券：国债、企业债、工程债券。年收益8%—12%左右！ • 证券投资基金
–保监会批准上年度总资产的30%可进入证券投资基金, 这是目前国内保险公司中基金准入比例最高的。 吉祥三宝 您身边的万能理财金管家
特批市中心吉黄祥金地三段，宝建生命人您寿大身厦！边 的 万 能 理 财 金 管 家
公司个险业务发展迅猛，名列全国“第四”
规模业务、期缴业务同比增速远高于市场均值！
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——您不得不相信的真相
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投资是保险公司主要利润来源
同个人投资作比较，保险公司作为机构投资者在投资渠道上具备很 大的优势。
股权，成为仅次于铁道部的第二大股东。这个保险团队发起方包括生命人 寿.
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国务院批准的固定资产投资
• 平均投资期限15—30年，长期稳定收益回报丰厚！ • 高速公路投资100亿，评估年收益8%-10% • 三峡水利工程投资190亿，评估年收益11.2% • 西气东输投资53亿，评估年收益8% • 黄河小浪底工程投资50亿，评估年收益9.3% • 华东电网投资37亿，评估年收益9% • 大亚湾核电站投资9亿，评估年收益12% • 京沪高速铁路建设投资160亿，评估年收益8%-12%
专业投资团队，确保收益
生命人寿致力打造国际化专业化投资团队 。现有18名前台和中台专业投资人员，拥有博士 、硕士学历的专业人员占90%，具有国外金融投 资和学习经验的占50%；主要的投资人员均有超 过10年的投资管理和运作的经验。
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• 银行大额协议存款
– 根据中国人民银行1999年10月份颁发的351号文件，商业保险公 司可就3000万以上的、大额定期存款，与商业银行协商存款利率 ，且不征收利息税。
• 债券：国债、企业债、工程债券。年收益8%—12%左右！ • 证券投资基金
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国务院批准的固定资产投资
• 平均投资期限15—30年，长期稳定收益回报丰厚！ • 高速公路投资100亿，评估年收益8%-10% • 三峡水利工程投资190亿，评估年收益11.2% • 西气东输投资53亿，评估年收益8% • 黄河小浪底工程投资50亿，评估年收益9.3% • 华东电网投资37亿，评估年收益9% • 大亚湾核电站投资9亿，评估年收益12% • 京沪高速铁路建设投资160亿，评估年收益8%-12%
生命人寿保险公司分红理财保险产品富贵花成就梦想专题早会分析培训模板课件演示文档幻灯片资料
财产私有化 《保险法》第二十四条规定：“任何单位
或个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给 付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受 益人取得保险金的权利。”
其他理财工具决不具有的安全性能
人寿保险相关的法律保障4/5
四、不存在争议的财产分配
其他值得关 注的背景：
第六十一条 人身保险的受益人由被保险人或者 投保人指定。
共投入
35.7万元
2434万
真正助您梦 想成真！
案例：
“入股合作”的要求
五不
三无
三一定
不管经营 不担费用 不管税收 不怕亏损 不用操心
无自然风险 无政策风险 无经营风险
一定保值 一定增值 一定分红
不能象雷曼兄弟那样倒闭；象AIG那样 受政府保护！
案例： 合作项目——入股利益
—在你入股10天后就还30%股本收益 —要在你孩子60岁之前 —每年至少给你5千5， —在你孩子60岁开始到81岁期间， —每年至少给你1.9万， —每次给的钱会逐渐增加， —最后还给本金、利息、盈余分红， —大约是投入的25倍
人寿保险相关的法律保障2/5
二、受益保险金不用于抵债
受益人的保险金请求权来自人身保险合同的规 定，故受益人获得的保险金不属于被保险人的遗产， 既不纳入遗产分配，也不用于清偿被保险人生前债 务。
我国《合同法》第七十三条规定： 因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以
向人民法院，请自己的名义代位行使债务人的债务，但该债权专属于债 务人自身的除外。
第一顺序：配偶、子女、父母。 ……本法所说的子女，包括非婚生子女……”
让您的财富按照您的意愿支配
人寿保险相关的法律保障5/5
五、不需要纳税且不能随意质押
或个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给 付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受 益人取得保险金的权利。”
其他理财工具决不具有的安全性能
人寿保险相关的法律保障4/5
四、不存在争议的财产分配
其他值得关 注的背景：
第六十一条 人身保险的受益人由被保险人或者 投保人指定。
共投入
35.7万元
2434万
真正助您梦 想成真！
案例：
“入股合作”的要求
五不
三无
三一定
不管经营 不担费用 不管税收 不怕亏损 不用操心
无自然风险 无政策风险 无经营风险
一定保值 一定增值 一定分红
不能象雷曼兄弟那样倒闭；象AIG那样 受政府保护！
案例： 合作项目——入股利益
—在你入股10天后就还30%股本收益 —要在你孩子60岁之前 —每年至少给你5千5， —在你孩子60岁开始到81岁期间， —每年至少给你1.9万， —每次给的钱会逐渐增加， —最后还给本金、利息、盈余分红， —大约是投入的25倍
人寿保险相关的法律保障2/5
二、受益保险金不用于抵债
受益人的保险金请求权来自人身保险合同的规 定，故受益人获得的保险金不属于被保险人的遗产， 既不纳入遗产分配，也不用于清偿被保险人生前债 务。
我国《合同法》第七十三条规定： 因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以
向人民法院，请自己的名义代位行使债务人的债务，但该债权专属于债 务人自身的除外。
第一顺序：配偶、子女、父母。 ……本法所说的子女，包括非婚生子女……”
让您的财富按照您的意愿支配
人寿保险相关的法律保障5/5
五、不需要纳税且不能随意质押
生命人寿保险卡单介绍共32页PPT资料
足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险人有权解除合同；投保人故意 不履行如实告知义务的，保险人对于合同解除前发生的保险事故，不承担赔偿或者给付保险 金的责任，并不退还保险费；投保人因重大过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有 严重影响的，保险人对于合同解除前发生的保险事故，不承担赔偿或者给付保险金的责任， 但应当退还保险费”。 7. 投保人投保前请仔细阅读随卡附送的服务手册，熟悉保险责任、责任免除拒保行业、拒保职 业以及职业给付系数并遵守相关投保规定。 8. 本保险卡不办理退保、加保，激活后请妥善保存，以便理赔时使用。
-5-
职业给付系数
1、本公司按照约定给付保险金时，将根据被保险人是否因职业行为导致意外伤害确定该被保险人 的职业给付系数，实际赔付保险金=约定给付保险金*职业给付系数。如有下列情形之一，本 公司认定被保险人因职业行为导致意外伤害：
（1）在工作时间和工作场所内，因工作原因导致意外伤害； （2）在工作时间外、工作场所内从事与工作有关的预备性或收尾性工作导致意外伤害； （3）因工外出期间，因工作原因导致意外伤害。 2、职业给付系数的具体比例如下： （1）如被保险人非因职业行为导致意外伤害，该被保险人的职业给付系数为100％； （2）如被保险人因职业行为导致意外伤害，且该被保险人的职业不属于《生命人寿职业代码表（
-9-
职业给付系数
1、本公司按照约定给付保险金时，将根据被保险人是否因职业行为导致意外伤害确定该被保险人 的职业给付系数，实际赔付保险金=约定给付保险金*职业给付系数。如有下列情形之一，本 公司认定被保险人因职业行为导致意外伤害：
（1）在工作时间和工作场所内，因工作原因导致意外伤害； （2）在工作时间外、工作场所内从事与工作有关的预备性或收尾性工作导致意外伤害； （3）因工外出期间，因工作原因导致意外伤害。 2、职业给付系数的具体比例如下： （1）如被保险人非因职业行为导致意外伤害，该被保险人的职业给付系数为100％； （2）如被保险人因职业行为导致意外伤害，且该被保险人的职业不属于《生命人寿职业代码表（
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职业给付系数
1、本公司按照约定给付保险金时，将根据被保险人是否因职业行为导致意外伤害确定该被保险人 的职业给付系数，实际赔付保险金=约定给付保险金*职业给付系数。如有下列情形之一，本 公司认定被保险人因职业行为导致意外伤害：
（1）在工作时间和工作场所内，因工作原因导致意外伤害； （2）在工作时间外、工作场所内从事与工作有关的预备性或收尾性工作导致意外伤害； （3）因工外出期间，因工作原因导致意外伤害。 2、职业给付系数的具体比例如下： （1）如被保险人非因职业行为导致意外伤害，该被保险人的职业给付系数为100％； （2）如被保险人因职业行为导致意外伤害，且该被保险人的职业不属于《生命人寿职业代码表（
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职业给付系数
1、本公司按照约定给付保险金时，将根据被保险人是否因职业行为导致意外伤害确定该被保险人 的职业给付系数，实际赔付保险金=约定给付保险金*职业给付系数。如有下列情形之一，本 公司认定被保险人因职业行为导致意外伤害：
（1）在工作时间和工作场所内，因工作原因导致意外伤害； （2）在工作时间外、工作场所内从事与工作有关的预备性或收尾性工作导致意外伤害； （3）因工外出期间，因工作原因导致意外伤害。 2、职业给付系数的具体比例如下： （1）如被保险人非因职业行为导致意外伤害，该被保险人的职业给付系数为100％； （2）如被保险人因职业行为导致意外伤害，且该被保险人的职业不属于《生命人寿职业代码表（
民生人寿保险公司如意相伴健康理财计划产品说明会流程PPT模板课件演示文档幻灯片资料
是安全第一。
客户青睐的理财产品
资料来源：2008年10月25日，由招商银行编制发布，委托零点远景投资 进行全程研究管理完成的《中国都市高收入群体金葵花理财指 数报告》。
2008上海理财博览会—“规范理财 安全理财”
金融风暴颠覆了投资者的理财心态。投资者的理财意愿 迅速从“收益”转向“避险”。
纵观本年度理财博览会，记者发现，金融风暴之下，保 本、短期、配置成了当前理财产品的三大发展趋势。
可以延长生命
健康规划还是要趁早呀！
社保、农村合作医疗….
社保带给我们的思考
社会医疗保险的三种方式： 一、城镇职工基本医疗保险 二、城镇居民基本医疗保险 三、新型农村合作医疗 社保保障的局限性： 1、医保用药受局限 2、封顶线、起付线受限 3、相关不可控开支（误工费、营养费等）
城镇居民基本医疗保险
三、补偿范围：参照2005年城镇职工基本医疗保险用药范围、诊疗项目 范围及医疗服务设施范围，如：治疗费、药费、检查费、检验费、住 院费等，超出范围的部分不予补偿；
四、补偿额度：当年度总额累计最高限报4万元；最高补偿比例为65%
“社保只能是低水平的保，而不是‘包’，实际上，我们 是
包不起的！”
——朱镕基
• 重大疾病的发生 • 高昂的医疗费用 • 政府爱莫能助
社保的保障额度偏 低，无法解决老百姓 面临的高昂的医疗费 用，解决大病医疗费 用，商业保险是必经 之路！
值此民生六周年司庆之际
民生公司有强大的实力
1.政府直管，可信度高
中国保监会直接管理的两大寿险公司之一 公司高层管理人员由保监会党委直接任命
和标准、医疗费用结算、定点医疗服务管理等 2、城镇居民基本医疗保险门诊大病病种包括：恶性肿瘤化学治疗和放
客户青睐的理财产品
资料来源：2008年10月25日，由招商银行编制发布，委托零点远景投资 进行全程研究管理完成的《中国都市高收入群体金葵花理财指 数报告》。
2008上海理财博览会—“规范理财 安全理财”
金融风暴颠覆了投资者的理财心态。投资者的理财意愿 迅速从“收益”转向“避险”。
纵观本年度理财博览会，记者发现，金融风暴之下，保 本、短期、配置成了当前理财产品的三大发展趋势。
可以延长生命
健康规划还是要趁早呀！
社保、农村合作医疗….
社保带给我们的思考
社会医疗保险的三种方式： 一、城镇职工基本医疗保险 二、城镇居民基本医疗保险 三、新型农村合作医疗 社保保障的局限性： 1、医保用药受局限 2、封顶线、起付线受限 3、相关不可控开支（误工费、营养费等）
城镇居民基本医疗保险
三、补偿范围：参照2005年城镇职工基本医疗保险用药范围、诊疗项目 范围及医疗服务设施范围，如：治疗费、药费、检查费、检验费、住 院费等，超出范围的部分不予补偿；
四、补偿额度：当年度总额累计最高限报4万元；最高补偿比例为65%
“社保只能是低水平的保，而不是‘包’，实际上，我们 是
包不起的！”
——朱镕基
• 重大疾病的发生 • 高昂的医疗费用 • 政府爱莫能助
社保的保障额度偏 低，无法解决老百姓 面临的高昂的医疗费 用，解决大病医疗费 用，商业保险是必经 之路！
值此民生六周年司庆之际
民生公司有强大的实力
1.政府直管，可信度高
中国保监会直接管理的两大寿险公司之一 公司高层管理人员由保监会党委直接任命
和标准、医疗费用结算、定点医疗服务管理等 2、城镇居民基本医疗保险门诊大病病种包括：恶性肿瘤化学治疗和放
生命人寿保险公司富贵花保险高端理财篇早会分享宣导培训模板课件演示文档幻灯片资料
“当然没问题，您要多少有多少！那家工厂是我专门开来生产防毒面 具的！”推销员回答说。
思考：需求会发生变化吗？这其中，推销员起了什么作用？
第6页
第7页
有钱人分为两类
第一类：有赚钱模式的人 如：个体户、私营企业主、承包人员等
第二类：靠脑子赚钱的人 律师、医生、企业管理层、学者、文人、画家、专家、
第3页
第三个推销员对和尚说：“您看，我们的梳子又漂亮又 便宜，是现在市场上最好的梳子了。我知道您已经买了 一把，不想再买梳子了。但是，你们这里还有很多人需 要梳子。您看，这里每天香客如云，这些香客大都走了 很远的路，到这里时，一定都会满脸灰尘，风尘仆仆。 这时，如果寺里能给他们一把梳子梳理一下，不仅可以 让他们整整齐齐地拜见佛祖，更可以体现佛家的慈悲为 怀啊！”于是，和尚买了成批的梳子，成为了这个推销 员稳定的大客户。
谭先生税后实际财产为
1500 – 575 – 295 =630万 +
1200万免税 现金
第15页
遗产税试算
谭先生通过购买生命富贵花最后可以 留下税后遗产：
1830万
节税：575-295=280万 遗产增值： 1830-925 = 905万
第16页
真的上有政策,下有对策吗？
把钱移往国外！ 到时候转到朋友名下！ 我现在就把钱转给孩子！ 我现在就买不动产！ 我现在就把现金全部放在家里！
思考：三个不同推销员面对客户相同的客户，为什么会 有不同的结果？
第4页
第二个故事
一个推销员来到太平洋上一个靠近赤道的小岛，当他看 到岛上的人都不穿鞋时，向公司报告：“这里没有市场， 因为这里的人都不穿鞋子。”于是公司又派了一个推销 员来到这个小岛，这个推销员的报告说：“这里的市场 大极了，这里的人都还没有穿鞋子！”
思考：需求会发生变化吗？这其中，推销员起了什么作用？
第6页
第7页
有钱人分为两类
第一类：有赚钱模式的人 如：个体户、私营企业主、承包人员等
第二类：靠脑子赚钱的人 律师、医生、企业管理层、学者、文人、画家、专家、
第3页
第三个推销员对和尚说：“您看，我们的梳子又漂亮又 便宜，是现在市场上最好的梳子了。我知道您已经买了 一把，不想再买梳子了。但是，你们这里还有很多人需 要梳子。您看，这里每天香客如云，这些香客大都走了 很远的路，到这里时，一定都会满脸灰尘，风尘仆仆。 这时，如果寺里能给他们一把梳子梳理一下，不仅可以 让他们整整齐齐地拜见佛祖，更可以体现佛家的慈悲为 怀啊！”于是，和尚买了成批的梳子，成为了这个推销 员稳定的大客户。
谭先生税后实际财产为
1500 – 575 – 295 =630万 +
1200万免税 现金
第15页
遗产税试算
谭先生通过购买生命富贵花最后可以 留下税后遗产：
1830万
节税：575-295=280万 遗产增值： 1830-925 = 905万
第16页
真的上有政策,下有对策吗？
把钱移往国外！ 到时候转到朋友名下！ 我现在就把钱转给孩子！ 我现在就买不动产！ 我现在就把现金全部放在家里！
思考：三个不同推销员面对客户相同的客户，为什么会 有不同的结果？
第4页
第二个故事
一个推销员来到太平洋上一个靠近赤道的小岛，当他看 到岛上的人都不穿鞋时，向公司报告：“这里没有市场， 因为这里的人都不穿鞋子。”于是公司又派了一个推销 员来到这个小岛，这个推销员的报告说：“这里的市场 大极了，这里的人都还没有穿鞋子！”
--人寿保险,人人必备-早会晨会培训ppt课件专题
第 1．纯保障型人寿保险产品
的 三 2．保障与储蓄兼顾型保险产品 章 专栏：人寿保险中的“储蓄”是
3．人寿保险有助于储蓄目标的达成
银行储蓄在家庭理财中以其方便性、灵活性、 安全性被大家所结受，但恰恰是它的灵活性和 存取的方便，一些储蓄目标难以达成，相对而 言，人寿保险可以在以下几个方面有助于储蓄 目标的实现：
一是可以保证储蓄计划不因以外事故而中断；
二是可以保证储蓄不受人为因素的干扰而正常地 进行；
第四，资金要求不同。人寿保险大 多数需要长时期的分期缴费；而债 券只需投资人能一次性筹集到一定 数额的资金就可以从事债券投资， 并不强制要求后续资金的持续投入。
第 个二
1．人寿保险有助于解决“老有所养” 的问题
人章 目
2 ．人寿保险有助于解决子女教育费 用的问题
3 ．人寿保险有助于储蓄目标的达成
标 寿 4 ．人寿保险有助于促进消费
③人寿保险在日常生活中无时不有
大多数购买人寿保险是为了满足其配偶、子女或 年老父母未来生活的需要；而现在很多美国人 购买人寿保险是为了将来退休或上大学储备资 金，这些已成为美国人个人理财计划的一个重 要组成部分。因为，美国国会已通过议案明确 了寿险保单收益符合特殊收益纳税的标准，死 亡保险金是免税的，终身保险保单储蓄部分的 利息收入也是免税的，这就使得具有现金价值 的人寿保险成为美国非常受欢迎的险种。
中国家庭将大量的金融资产主要用于银行储蓄， 而花费在保险和其他金融消费的家庭金融资产 比例不高。
②人寿保险在日常生活中无处不在
在许多发达国家，保险已进入成熟阶段，成为人 们生活中不可缺少的一部分。例如：在美国， 85%以上的家庭都参加寿险，在完善的社会保 障基础上，已经有了超过了150%的保单密度
生命 万能型产品详细说明
年度最高保险金额
32000左右
32000左右
各位领导您36岁开始买万能型，保险活到100岁才能够有年
简单说明· 2附加重大疾病（10年）
10交现金 每年交费 若干年后 10后重大疾病最高 年中途身故 可以报医药费≤主合 同万能型保险的金 额36000左右 ≤主合同万能型保险 附加重大 的金额36000左右 疾病保险 费用=0
2400
24000
特别提示您：交10年保险6万多元也只能够给您报
最高31000元（您可以咨询他们公司客户热线）。
我们的简单说明· 1万能型（10年）
10交现金 每年交费 10后现金+“红 利” 若5年中途身 若40年后 故(己交现金+ 年中途身故(己 追加保险金额) 交现金+追加 保险金额) 20000+“红 利”=22000-手 续费 36000+“红 利”=41000-手 续费
3600
36000
40000
生命人寿保险解析基本法培训教材PPT
30
6.标准组达标计划（在职主管衔接案）
一、方案目的： 鼓舞主管层级增员意愿，提升主管层级的经营意识，促进直辖营
业组做大做强； 积蓄人才，完善组织结构，保持营业组稳定性。 二、方案时间：2007年6月——2007年12月 三、方案对象：系统内所有职级≥助营的团队 四、方案内容:
（一）入围条件——季度内主管个人标保≥5000元且直辖组有效增 员（新人当月FYC≥300元）≥2人（其中主管本人必须有效增员1人） （二）主管达到入围条件，其直辖组达标后奖励发展费用
（一）潜龙计划人员的选拔条件： 1.职级为寿险顾问(正式业务员); 2.年龄25-45岁,组织发展意愿强者; 3.最近3个月个人实发FYC≥2700元; 4.所辖有效人力(月FYC300元以上)≥1人.
（二）潜龙计划人员的培养时间： 潜龙计划人员的培养期为6 个月,6个月未达到腾龙计划要求者自动退出.
达成率
80%<F/A<100% 100%<F/A<300% 300%<F/A
发放系数 1% 3% 6%
39
主管特别利益三
管理育成奖： 奖励育成团队佣金的6%—8% 时间长达1年
主管
40
管理育成奖金（再晋升）
达成率 100 110
发放系数 6% 7%
120
8%
41
主管特别利益四
经理年终奖 营销经理层：1.2% 分区经理层：0.9% 总监层：0.6%
13
二：转正以后，成为LIC，享受的待遇：
佣金达到1500（不打折）即行转正
1。新人晋升奖金：a.当月转正，奖26% b.次月转正，奖24% c. 三个月转正返回20%
2。转正之后就有资格进行增员 增员奖：被推荐人12个月FYC*8%
6.标准组达标计划（在职主管衔接案）
一、方案目的： 鼓舞主管层级增员意愿，提升主管层级的经营意识，促进直辖营
业组做大做强； 积蓄人才，完善组织结构，保持营业组稳定性。 二、方案时间：2007年6月——2007年12月 三、方案对象：系统内所有职级≥助营的团队 四、方案内容:
（一）入围条件——季度内主管个人标保≥5000元且直辖组有效增 员（新人当月FYC≥300元）≥2人（其中主管本人必须有效增员1人） （二）主管达到入围条件，其直辖组达标后奖励发展费用
（一）潜龙计划人员的选拔条件： 1.职级为寿险顾问(正式业务员); 2.年龄25-45岁,组织发展意愿强者; 3.最近3个月个人实发FYC≥2700元; 4.所辖有效人力(月FYC300元以上)≥1人.
（二）潜龙计划人员的培养时间： 潜龙计划人员的培养期为6 个月,6个月未达到腾龙计划要求者自动退出.
达成率
80%<F/A<100% 100%<F/A<300% 300%<F/A
发放系数 1% 3% 6%
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主管特别利益三
管理育成奖： 奖励育成团队佣金的6%—8% 时间长达1年
主管
40
管理育成奖金（再晋升）
达成率 100 110
发放系数 6% 7%
120
8%
41
主管特别利益四
经理年终奖 营销经理层：1.2% 分区经理层：0.9% 总监层：0.6%
13
二：转正以后，成为LIC，享受的待遇：
佣金达到1500（不打折）即行转正
1。新人晋升奖金：a.当月转正，奖26% b.次月转正，奖24% c. 三个月转正返回20%
2。转正之后就有资格进行增员 增员奖：被推荐人12个月FYC*8%
富德生命人寿人身保险培训课件
（二） 两全保险的特点： 1、 两全保险是人身保险业务中承保责任最 全面的一个险种，是生存保险和死亡保险相 结合的产物。 2、 两全保险的费率最高。 3、 两全保险的保费中，既有保障的因素， 又有储蓄的因素，而且储蓄因素占相当的比 重。
21
四、创新寿险
（一） 变额寿险（投资连结保险）
1、保费固定，保额可变（通常要保证一个最 低限额）；
1、 年金
– 年金保险因其在保险金的给付上采用年金的形式 而得名。
– 所谓年金，它是收付款项的一种方法，是指一方 当事人在规定或约定的期限中有规则并且定期地 向另一方当事人给付一定金额的方式。
– 年金是大概念，年金保险属于年金的一种。 – 养老保险通常采用年金保险的方式，因此养老保
险和年金保险有时概念互用。
4
二、人身保险事故的特点
（一） 大部分人身保险事故的发生具有 必然性
（二） 保险事故的发生具有分散性。
– 与财产保险相比，人身保险在业务经营上 具有相对稳定性。
（三） 死亡风险随被保险人年龄的增长 而增加。
5
三、人身保险合同的特点
（一）人身保险合同的保险金额不以保险 标的的价值为依据确定
（二）人身保险合同属于约定给付性合同 （三）人身保险合同中保险利益是以人与
42
一、不可争条款
• 又称不可抗辩条款，是指自人身保险合 同订立时起，超过法定时限（通常规定 为二年）后，保险人将不得以投保人在 投保时违反如实告知义务如误告、漏告、 隐瞒某些事实为理由，而主张合同无效 或拒绝给付保险金。
43
一、不可争条款
• 《保险法》53条：“投保人申请被保险人年 龄不真实，并且其真实年龄不符合合同约定 的年龄限制的，保险人可以解除合同，并在 扣除手续费后，向投保人退还保险费，但从 合同成立之日起逾二年的除外。”
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四、创新寿险
（一） 变额寿险（投资连结保险）
1、保费固定，保额可变（通常要保证一个最 低限额）；
1、 年金
– 年金保险因其在保险金的给付上采用年金的形式 而得名。
– 所谓年金，它是收付款项的一种方法，是指一方 当事人在规定或约定的期限中有规则并且定期地 向另一方当事人给付一定金额的方式。
– 年金是大概念，年金保险属于年金的一种。 – 养老保险通常采用年金保险的方式，因此养老保
险和年金保险有时概念互用。
4
二、人身保险事故的特点
（一） 大部分人身保险事故的发生具有 必然性
（二） 保险事故的发生具有分散性。
– 与财产保险相比，人身保险在业务经营上 具有相对稳定性。
（三） 死亡风险随被保险人年龄的增长 而增加。
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三、人身保险合同的特点
（一）人身保险合同的保险金额不以保险 标的的价值为依据确定
（二）人身保险合同属于约定给付性合同 （三）人身保险合同中保险利益是以人与
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一、不可争条款
• 又称不可抗辩条款，是指自人身保险合 同订立时起，超过法定时限（通常规定 为二年）后，保险人将不得以投保人在 投保时违反如实告知义务如误告、漏告、 隐瞒某些事实为理由，而主张合同无效 或拒绝给付保险金。
43
一、不可争条款
• 《保险法》53条：“投保人申请被保险人年 龄不真实，并且其真实年龄不符合合同约定 的年龄限制的，保险人可以解除合同，并在 扣除手续费后，向投保人退还保险费，但从 合同成立之日起逾二年的除外。”
生命人寿理财一号产品介绍(PPT35张)
等，放宽保险投资渠道势在必行。
月结算利率
5.20%
5.20%
5.00%
5.00%
月份 2011年11月 2011年12月 2012年1月 2012年2月 2012年3月 2012年4月 2012年5月 2012年6月 2012年7月
年化收益率 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.20% 5.20%
24.8% 17.4% 17.2% 11.0% 8.8% 6.5%
612186 108949 319635 245877 264290 174259
31.3% 5.6% 16.3% 12.6% 13.5% 8.9%
平安
阳光 太平 民生 合计
61723
62105 42038 11239 1684805
随“1”理财
生活无忧
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
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基准利率 3.00% 3.75% 4.25% 4.75%
银行利率 3.25% 3.75% 4.25% 4.75%
利益演算
1、两年期定期存款
100000×（1+3.75%×2） =107500元
月结算利率年化收益5.2% 月计息、月复利
100000-（100000×1.5%） =98500元
2、一年期定期存款再转存一年
产品形态
投保年龄 • 30天-69周岁
保险期间 • 终身
交费方式 • 趸交及追加，最低保费2万元
保险责任 • 身故保险金 • 年金给付
费用收取 • 一次性交费，收取1.5%的初始费用 • 追加保险费，收取1.5%的初始费用 • 不收取保单管理费 • 退保、部分领取：前两年分别收取5%、4%的手续费，
2012年8月份
2012年7月份
2011年8月份
同业公
市 生命与同
市 生命与同
生命与同
司
规模保费
市场占 比
场 排
Hale Waihona Puke 业公司规 模业务差规模保费
市场占 比
场 排
业公司规 模业务差
规模保费
市场 占比
市场 业公司规 排名 模业务差
名
额
名
额
额
国寿 生命 人保寿 泰康 新华 太保 平安 阳光 太平 民生 合计
618712 382064 198133 126328 100307 82156 61723 62105 42038 11239 1684805
-503238 —— -210686 -136928 -155341 -65310
35413 39976 38724 90537
规模排名
1 2 3 4 5 6 7 8
理财一号井喷
机构
总计 江苏 上海 浙江 黑龙江 深圳 天津 内蒙古 宁波
生命
382064 68673 41759 35042 26764 18204 15135 7480 5754
客户内心的担忧
担心财务缩水 又苦于没有合适投资渠道
银行面临的压力
利率市场化
加剧银行之间竞争
存贷差减少
银行息差收入减少
多项手续费免收
银行费用收入骤减
保险业务萎缩
中间业务收入降低
懂 机会，留给 客户的人！
有没有一款产品：
应运而生，献礼客户
产品卖点
回报高
见效快
易销售
零风险
创价值
理财一号井喷
36.7% 22.7% 11.8% 7.5% 6.0% 4.9% 3.7% 3.7% 2.5% 0.7%
1 -236648
2
——
3 183931
4 255736
5 281756
6 299907
8 320340
7 319959
9 340026
10 370825
358484 251738 248638 158679 127757 93830 70496 75875 46665 11456 1443619
股价下跌公司超八成 八成多股民今年亏损
8月27日上证指数：
热点三 利息降了
1）2012年央行连续两次降息
6月8日央行降息0.25个百分点； 7月6日央行再次降息0.25个百分点。
2）CPI连续两个月在2%以下
6月份CPI指数为2.2%； 7月份CPI指数为1.8%。
3）预计利息走势将继续下行
专家认为，未来半年央行继续降息的可能性较大。
两年后退保、部分领取不收取任何费用
产品责任详解
一、身故保险金：
被保险人身故，给付个人账户价值，本合同终止。
二、年金给付：
在本合同生效满五年后，个人账户价值不低于500元，被保险人可选择以下三种形式之 一领取年金： 1.年领：每年按当时个人账户价值的6%给付年金，给付后个人账户价值等额减少。 2.月领：每月按当时个人账户价值的0.5%给付年金，给付后个人账户价值等额减少。 （若领取年金后的个人账户价值低于500元，将终止给付后续年金，本合同继续有效） 3.转换年金选择权：被保险人可将本合同的个人账户价值全部或部分转换为年金保险。
24.8% 1 -106746
17.4% 2
——
17.2% 3
3101
11.0% 4 93060
8.8% 5 123982
6.5% 6 157908
4.9% 8 181242
5.3% 7 175863
3.2% 9 205073
0.8% 10 240282
612186 31.3% 1 108949 5.6% 6 319635 16.3% 2 245877 12.6% 4 264290 13.5% 3 174259 8.9% 5 73535 3.8% 7 68972 3.5% 9 70225 3.6% 8 18411 0.9% 10 1956340
特色之一：资金很安全
设定保底利率，保全投入资金
每年最低保证利率2.5% 五年后每年最低保证利率1.75% 保障资金安全
特色之二：收益很给力
万能账户复利计息，财富稳健增值
万能账户复利计息 专家打理万能账户 按月结息，按月复利 一年复利12次！ 反应迅速，稳健增值
银行存款的利率
一年期 两年期 三年期 五年期
生命理财一号
2012年，这些事依然是热点……
股票
基金
房价
通货膨胀
降息 理财
热点一 房价变动频繁
这些本应流向房地产的资金
该去向何处呢？
热点二
2012年 股民基民收益如何？
今年以来，1826家公司股价下跌，占比高达80%以上。而收益能超过银行一年期定 期存款的个股占比仅为16.26%。 一项调查也显示，在近4000人的被访者中，有87.26%的人表示今年内炒股亏损，其 中，亏损10%以上的占比为37.37%，亏损在10%以内的占49.89%。
收益给力
• 2011年11月-2012年5月度结算利率年化收益率高达5.0%； • 2012年6月-7月度结算利率年化收益率高达5.2% • 日计息月复利，一年计息滚动12次；
资金流动
• 虽然是终身保障的产品，但是如果满两年领取全部，既保 证收益较高，又满足资金流动快。
产品定位
这是一款保障资金安全、收益给力、费用优 惠的万能年金保险
2
100000×（1+3.25%）
24
国寿
618712 46721 12879 49202 11593 3737 9480 5680 1314
2012年8月市 场占比 22.7% 44.2% 40.5% 35.9% 49.9% 33.6% 49.5% 42.3% 54.5%
理财一号——新的理财方式
资金安全
• 五年内最低保证利率2.5%，五年后最低保证利率1.75%。