利用互联网思维做豆腐年入百万，如何做到

利用互联网思维做豆腐年入百万，如何做到
引言：互联网时代，经营的是用户，以用户为中心，打造让用户尖叫的产品，极致的用户体验，让产品快速到达用户手中并且让用户乐于分享，本案例分别用到了互联网思维的用户思维，简约思维，迭代思维，生态思维。

为什么选择豆腐？
我们希望通过一个产品和用户不断的发生关系，维持商家和用户的黏性，而豆腐是我们日常吃饭经常会吃到的一样原材料，在我们县城，基本每个星期有三到五顿饭会迟到豆腐，所以豆腐是对于消费者来说是一个刚性的产品（即重复购买率高，我们要培养我们豆腐的粉丝），但是豆腐仅仅是我们一个和客户发生关系的一个商品，就像我们的手机，微信，QQ，都只是和用户发生关系并且和用户连接起来的一个东西，我们后期还要做一些围绕我们豆腐培养起来客户的一些生意，这个暂时我们考虑着从蔬菜这一块入手，即后期我这里可以买到消费者所需要的所有的蔬菜，并且可以给用户送货上门，而在我们县城，目前还没有这样的送货上门的服务。

如何通过互联网思维来做传统的豆腐生意，首先就要明白互联网时代，最重要的是什么，是用户，而不是产品，产品好只是一个基础，我们要模仿小米，从产品的生产环节开始，就让用户参与进来，如何参与，豆腐的工艺都是固定的，但是有些人做的好吃，有些人做的不好吃，而在我们县城，有很多卖豆腐的，但是最好吃的豆腐是谁家的，大家都没有概念，而我们要做的就是要打造我们县城最好吃的豆腐，怎么打造，我们找来一个我们县城做豆腐做的非常好的人来做豆腐，并且在开业前一个月，进行公测，让用户免费试吃，并且给出评价，根据大部分客户每天的评价，每天对产品做出改进，最终确定我们本县城最好豆腐的地位。

然后在产品的定价方面，我们也会和我们培养起来的客户互动，让他们给出意见最终确定定价（在产品的生产和销售环节都让用户参与进来并和用户进行互动）
这个阶段主要通过以下方式操作
第一：前期册封阶段，每天做200份豆腐，送给200个客户品尝并让其给出评价，客户需要扫描我们个人的私人号以及公众号，我们会建立一个我们豆腐的客户微信群，让客户把试吃后的反馈信息发表到朋友圈影响他人，同时反馈给我们以便进行统计意见。

第二：通过这样的方式，一个月的时间，送出6000份豆腐，公众平台粉丝涨粉丝5000多。

我们县城有13W人口，送出6000粉豆腐，预计转发信息6000多次，如果抛去重复的，也能转发3000多次，每次影响50人，这样的话就是150000次，如果再抛去重复的，算50000人次的话，也基本影响了县城三分之一的人口，公众平台也有可能会增加上万粉丝，通过这样一种试吃的封测，不仅能把我们的豆腐是全县城最好的豆腐的消息传遍整个县城，同时也能成为别人议论的话题，这样就达到我们的目的了，那前期的免费赠送的成本就相当于我们打的广告费用，更重要的是我们的产品的研发是参考了客户的意见之后不断改良的结果，也就是从一开始就要用户参与进来，并广为传播。

在产品品质非常好的同时我们也要打造非常好的用户体验，比如每天只限量销售多少份，卖完为止就只能等第二天了，这样我们再推出一个提前充值预售的服务，让用户提前缴纳会员费充值卡，怎么做到，按照每份豆腐5元钱来算的话，一周吃三次，那每个月就是12次，也就是60块钱，每个月进行一次众筹，每个月月初众筹，提前缴纳60元的客户不仅仅可以享受我们每次的送豆腐上门服务，同时也会不定期的赠送一些葱蒜之类的做饭必备材料，即能送货上门，而且还能获得额外的东西，而且每天的豆腐保证会员先优先得到，如果每个月有200个会员，那就是12000，实现了提前预售，
第一个月200个会员 12000元
第二个月500个会员 30000元
第三个月1000个会员 60000元
我们运营了一个公众账号以及5个私人微信客服号，建立了我们的会员微信群和客户微信群，每天我们先通过微信群把我们的产品信
息宣传给大家，大家直接在微信上下单和支付，我们派人送货上门，由于县城的人们做微信营销，利用微信做产品的商家很少，所以我们建立起来的微信群里面只有我们的产品信息以及和客户的通过信息，不像我们在城市中一样微信群里每天被大量的广告信息所覆盖，当然在送货这个过程中我们可能会对有些客户开上奔驰宝马等好车去送豆腐，这个即能造成话题，也能迅速引爆小县城的朋友圈。

到此，我们前端的商业模式已经设计完毕，那我们这样做肯定不是仅仅为了卖豆腐，只是通过豆腐这个刚性的产品和客户发生关系，而且通过豆腐建立了客户的物流体系，那这样我们顺带通过豆腐建立起来的品牌和物流体系再买其他的蔬菜水果，我们想把自己打造成一个送货上门的蔬菜水果零售商。

因为之前我们在给客户送豆腐上门的同时，会刻意的在额外送给客户一两颗葱蒜以及很少的水果，通过这样的方式让客户知道了我们不仅卖豆腐，而且还卖其他水果蔬菜，更重要的是通过豆腐建立了良好的品牌和口碑，客户觉得我们的豆腐是县城最好的，那我们的其他产品也是最好的，就像我们买小米的手机，然后也会买小米的充电器，小米电视等等产品，事实上我们也把我们其他的产品的质量做的非常好，这样一段时间的运营，我们就成为我们县城最好的水果蔬菜商家。

到此，我们的前端和后端商业模式都已经设计完毕，其实靠我们手中的这些客户资源，公众号的资源，微信客户群的资源我们还可以导入到其他的产品当中去，比如针对女性客户我们做美容产品和服务，针对男性我们可以做生活用品等等。

未来的商业模式一定都是这样的，都是以经营用户为中心，打造让客户尖叫的产品并且让其成为粉丝，在这个过程中要不断的通过互联网的方式和客户产生互动，然后再延展我们的价值链，让客户持续消费。