黄精销售调查报告

黄精销售调查报告

一、黄精概述

黄精，又名老虎姜、鸡头参为百合科植物的干燥块茎。黄精根茎入药，具有养气补阴、健脾、润肺、益肾等功能。用于治疗脾胃虚弱、体倦乏力、口干食少、肺虚燥咳、精血不足等症。对于糖尿病疗效很显著。

二、市场调查

黄精市场交易频繁，但是大货难求多为零星小货。大货难求原因：

1、市场上多以野生为主，有家种，但因生长期太长（一般

为4年），费工费时，产量低。

2、大量黄精供应到制药厂做投料使用。

3、黄精属于药食两用型，现有一些保健品厂大量收购使

用。

10年十一月至今各地黄精价格走势:

黄精生产期间鲜干折损率为4.5:1，家种生长周期块茎繁殖3-4年，种子繁殖5-6年，该品药食两用，近几年食用量逐步扩大，在保健品领域也不断扩展，礼品装已在黄山等风景园区及大型超市出售，内销外销均畅。随着用途的扩大，资源逐年减少，价格一定会逐年升高。

三、市场营销策略

根据黄精市场需求，主要以国内市场为目标市场，掌握国内市场大动向，以海外市场为辅，直接面对大型中药材商和制药厂，建立市场地位。

1、积极与大型国营医药公司或其它药品经营单位进行合

作谈判，开发稳定、规模的国内F to F市场

2、与此同时，随时关注国际市场，了解掌握海外药材市场

的新动向，积极争取海外市场

3、对专业的保健品营销公司加强了解，并积极争取与之合

作，拉拢这一目前药材市场上的“应召”大户，扩大我

司的国内销售市场

4、寻找以转卖经销权为职业的“掮客”（职业经纪人），与

之行进销售合作。

5、紧抓终端药材市场的占有额，确保我司畅通效率的终端

中药材市场占有率。

6、积极开发市场上高档次的烟酒茶行渠道，打通烟酒茶行

销售渠道。

7、与周边大中型美容院进行合作谈判，签订合作合同，建

立美容院销售渠道。

江永胜、吴洪川

2011年02月20日