商 品 销 售 利 润 明 细 表
常用会计科目表及详细解释
常用会计科目表及详细解释一、资产类1001 库存现金是指单位为了满足经营过程中零星支付需要而保留的现金,对库存现金进行监督盘点，可以确定库存现金的真实存在性和库存现金管理的有效性,对于评价企业的内控制度将起到积极作用。
1002 银行存款银行存款是指企业存放在银行和其他金融机构的货币资金。
1012其它货币资金是指施工企业除现金和银行存款以外的其他各种货币资金，即存放地点和用途均与现金和银行存款不同的货币资金.包括外埠存款、银行汇票存款、银行本票存款、信用证存款和在途货币资金等.1101交易性金融资产是指企业为交易目的而持有的债券投资、股票投资和基金投资.1121应收票据是指企业持有的、尚未到期兑现的商业票据.是一种载有一定付款日期、付款地点、付款金额和付款人的无条件支付的流通证券，也是一种可以由持票人自由转让给他人的债权凭证。
1122应收帐款（Receivables)指该账户核算企业因销售商品、材料、提供劳务等，应向购货单位收取的款项,以及代垫运杂费和承兑到期而未能收到款的商业承兑汇票。
1123预付帐款是付款性质的科目，属于资产类科目.1131应收股利是指企业因股权投资而应收取的现金股利以及应收其他单位的利润,包括企业股票实际支付的款项中所包括的已宣告发放但尚未领取的现金股利和企业对外投资应分得的现金股利或利润等，但不包括应收的股票股利。
1132应收利息是指短期债券投资实际支付的价款中包含的已到付息期但尚未领取的债券利息。
1221其它应收款（other receivables)是企业应收款项的另一重要组成部分。
其他应收款科目核算企业除买入返售金融资产、应收票据、应收账款、预付账款、应收股利、应收利息、应收代位追偿款、应收分保账款、应收分保合同准其他应收款备金、长期应收款等以外的其他各种应收及暂付款项.1231 坏帐准备坏帐准备”帐户是”应收帐款”帐户的备抵帐户，其贷方登记企业按规定提取的坏帐准备金，以及重新收回的以前年度发生的坏帐损失；借方登记已确认坏帐损失的冲销数；余额在贷方，表示已提取但尚未冲销的坏帐准备金。
MCC及含义详细对照表
5811
包办伙食，宴会承包商
7297
按摩店
MCC及含义详细对照表
大类 小类 细类 MCC 商户类别名 细则 主要提供各种美容、整容、治疗性的保健服务的商户，包括面部护理、按摩、 泥疗浴、草药保健、肤色保健、蒸气浴、个人保健咨询、饮食咨询、外形化妆 咨询等。专业洗浴室，以及在宾馆或娱乐场所常设的独立（或相对独立）洗浴 休闲场所。如，洗澡、洗浴服务、温泉、芳香浴、桑拿服务等。 这些商户可能 会提供临时住宿。但是，如果商户提供一揽子 SPA服务（包括住宿、正餐、个 人保健护理、分级服务等），应列入 7011（住宿服务－旅馆、酒店、汽车旅馆 、度假村等）。 不包括： 1、健美健身服务，列入休闲健身娱乐服务，应列入 7997（会员俱乐部，体育、娱乐、运动等、乡村俱乐部以及私人高尔夫课程 班）； 2、医疗护理服务，列入卫生类相关代码； 主要指基础设施建设、房屋建设，以及房地产开发项目转让或者销售、出租商 品房等的房地产开发企业。包括：土地使用权的转让、买卖和租赁活动；住宅 、公寓的开发、销售、出租等活动；办公楼的开发、销售、出租等活动；商业 营业用房的开发、销售、出租等活动；其他建筑物的开发、销售、出租等活动 。 不包括：房屋及其他建筑物的工程施工活动；露营地的服务，列入 7032 主要提供个人或者商业不动产代理、经纪服务的机构。包括租房佣金和房租支 付等。 主要经营以私人财产作为抵押，发放放贷的商户。如果抵押方不能按期归还贷 款，当铺可以把抵押的私有财产公开出售。一般情况下，被抵押财产包括珠宝 、手表、乐器、自行车、家具、古币及摄像器材。 主要经营活动房车及其相关设备、零配件等的专卖店。
未列入其他代码的乐队、文艺表演
餐娱类 大类 小类 细类 MCC 7932 7933 7941 娱乐类 7992 商户类别名 台球、撞球场所 保龄球馆
收入费用及利润PPT课件
❖ 销售折扣（现第金折一扣）节的会收计处入理
销售折扣是企业销售货物后，为鼓励购货方尽快付款 而给予的价款减让。
总价法
销售时
借：应收帐款
贷：主营业务收入(总价)
折扣期内收到货款 借：银行存款
财务费用（折扣额） 贷：应收帐款（总价）
超过折扣期收到货款 借：银行存款
＝本年估计的劳务总收入（合同总价款）×至本年年末止 劳务的完成程度 － 上年估计的劳务总收入×至上年年末止
劳务的完成程度
本年确认的费用＝本年估计的劳务总成本×至本年年末止劳务的完成程度 － 以前年度已确认的费用
＝本年估计的劳务总成本×至本年年末止劳务的完成程度 － 上年估计的劳务总成本×至上年年末止劳务的完成程度
第一节 收入
❖ 跨年度劳务收入的确认原则 劳务结果能够可靠估计的条件：
1. 合同总收入和总成本能够可靠地计量。 2. 与交易相关的经济利益能够流入企业。
3. 劳务的完工程度能够可靠地确定。
对于跨年度劳务收入在资产负债表日能够可靠估计的 ，应按照完工百分比法确认收入。
对于跨年度劳务收入在资产负债表日无法可靠估计的
如果退货发生在企业确认收入之前 借：库存商品
贷：发出商品等
如果退货发生在企业确认收入之后： （1）本年度或以前年度销售的商品，在本年度终了前退货的，如果不属于资
产负债表日后事项，则冲减退回月份的主营业务收入、成本及税金。 （2）报告年度或以前年度销售的商品，在年度财务报告批准报出前退回的，
属于资产负债表日后事项，应冲减报告年度的主营业务收入、成本及税金。
所售商品按照商品销售业务确认收入，回收的商品按照 购货业务处理。
不计算进项税款
6利润表分析习题1
595 816
525 420
减：所得税
196 619
173 389
净利润
399 197
352 031
要求；根据上述资料，运用垂直分析法对公司的利润结构进行分
析。
3．成本水平分析
某企业生产甲产品的有关单位成本资料如下表：
A产品单位成本表
单
位：元
成本项目
本年实际成本
上年实际成本
直接材料
655
602
直接人工
产品销售利润
775 308
661 600
加：其他销售利润
5 488
4 320
减：管理费用
188 980
170 500
财务费用
69 500
58 000
营业利润
522 316
437 420
加：投资净收益
42 500
30 000
营业外收入
60 000
80 000
减：营业外支出
29 000
22 000
利润总额
要求；根据上述资料，运用水平分析法对该公司该年度利润的完成
情况进行分析。
2．利润结构分析
欣欣公司××年度利润表如下：
××年度利润表
单位：元 项目
产品销售收入
本年度 1 938 270
上年度 2 205 333
减：产品销售成本 1 083 493
1 451 109
产品销售税金 及附加
79 469
92 624
C 48 48 500 500 447.6457.875 30 3022.4 12.125
合 计
-
-
-
-
-
餐饮企业毛利计算方法,很强大!
精心整理餐饮毛利率的计算方法在每一个饮食企业机构中，经营者除了应该知晓怎样招徕有术，使生意能门庭若市，生意滔滔不绝之外，最重要的还是要晓得怎样从客人身上取得合理的利润，因为利润太多或不足均会影响业务的发展。
为了避免导致“生意兴隆却还要亏蚀”的错误算盘，尤其是营业部则更是人手一个，成为不可或缺的财务工具。
不过，无论采用什么计算工具，计算毛利的方式则一向是沿用的固定公式。
首先以算盘为例：通常，餐馆行内在为客人开菜单时，营业经理普遍都以整桌菜的成本价值用算盘算出，然后按照公司所拟定的毛利率，即经过行业称谓的“打加几”计算，方定出该菜单应售什么价钱。
例如有人问：“这张菜单打加几?”意思即是问这桌菜有多少钱毛利。
例如打加五，就等于将成本总额乘0．5，所得之数便是毛利，按照公式计算，打加五所得的利率只是三分三厘。
下面将本行业习惯上沿用的打加几等于毛利多少钱的资料详细列出，以供参考。
例如：将成本X0．1：0．9即毛利九厘(即俗称打加一)将成本XL0：7。
5即毛利七分半将成本X4．0：8．0即毛利八分．举例说明一下：，成本100元X0．5利率：50元毛利将成本50元+成本100元：150元卖出价(即本和利)如将毛利50元÷卖出价150元：利率33％(即三分三毛利率)将毛利50元÷成本1130元：0．5(即称打加五)卖出价150X利率33．3％：毛利50元成本100元X0．5打加五：毛利50元毛利：商业企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。
净利的对称，又称商品进毛利差。
123用前的盈利额。
分析毛利率额指标便能剔除不同所得税率，以及不同期间费用耗费水平所带来的不可比因素影响。
“毛利率”的概念是建立在“毛利”概念的基础之上的。
毛利是“净利”的对称，又称“商品进销差价”，是商品销售收入减去商品进价后的余额。
某特定时期内的净利/纯利=该时期内的毛利-该时期内发生的相关支出（包括折旧）毛利率＝（销售收入－销售成本）/销售收入×100%在中国，工业品进销差价系指同种产品的出厂价与批发价之间的差额，这是批发商的毛利；批发价与零售价之间的差额称批零差价，这是零售商的毛利。
欧莱雅产品细分
对科研技术的重视
• 欧莱雅对于技术的重视远远超过任何一家化妆品企业，欧莱雅在技术上的实力不仅 能体现在找到消费者的需求，还能研发出满足消费者需求的产品。欧莱雅把超过销售 额的3％强的资金用在研发上面，而行业的平均数是1.5％-2％.3％这个数字看起来不大， 但光2003年用于研发的投资达到4.8亿欧元。与此相对应的是，从1993年到2006年， 欧莱雅每年销售增长率高出市场平均水平近70％.欧莱雅每年更新20％的产品，每年公 司至少有500件专利诞生。欧莱雅把自己定位于高科技化妆品公司，共有2800多名研究 专家，专门研究各地消费者皮肤、发质以及她们的需求。按照化妆品行业的经营本质 来说，欧莱雅通过重视科研成功的塑造了欧莱雅集团旗下品牌的产品使用安全与功能 化。 过去10年里，欧莱雅用于研究和发展的费用达32亿美元，高于它所有的竞争对手。这 些研究花费使欧莱雅每三年更新近50%的生产线，平均每年申请300项专利。在不断需 要新产品的化妆品行业，这是欧莱雅的一项优势。欧莱雅将在上海设立研发中心以加 强产品的竞争力，并使之更加适合中国的顾客。 1907年由发明世界上第一种合成染发 剂的法国化学家欧仁·舒莱尔创立，靠研发发家，仅在过去10年，申请专利2000多项， 目前各地生效专利35000项。欧莱雅每年将3％的营业额投入科研，目前在亚洲、美洲 和欧洲均有研发中心。
经济环境
经济增长、货币政策、 利率、汇率投资、就 业
政治环境
法律法规
企业
技术环境
ห้องสมุดไป่ตู้技术变革速度、产品 生命周期、新技术
社会文化、 社会文化、自然
人口、地理、教育、生活方 式、社会价值、生命保护
PEST分析法示例图
政治经济环境
• 1.政局稳定 • 2.支持外资企业 • 3.加入WTO • 4.在法律法规上给外企企业相对的优待
教你如何计算毛利率及顺加、倒扣和商品定价的方法
教你如何计算毛利率及顺加、倒扣和商品定价的方法销售毛利率=（销售收入-营业成本）/销售收入*100%成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100%顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法，现在常用的是倒扣。
要想很清楚的解释清楚，还是举例说明最好。
毛利=（售价-成本）/售价某商品A，成本80元，售价100元，毛利=（100-80）/100=20% 供应商甲，向零售商供应某商品A，1、零售商倒扣20%，即毛利20%！售价定为100元，则供货价为80元。
2、供应商甲供应商品A，以成本价供应，供货价为80。
零售商顺加25%定售价，则售价=80*125%=100元。
毛利仍为20% 销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。
其计算公式如下：销售毛利率=销售收入销售成本/销售收入商品扣点问题：给你举几个例子，你自己套公式。
我就是一名商场管理人员XX一店经营面积1800㎡,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元，每平方米保本点销售额是多少？X=414000÷20% ÷1800=1150元/ ㎡(不含税)含税销售额/ ㎡=1150×1.17=1345.5元保底销售：按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额和毛利额。
如：XX一店PUMA 签约面积75㎡,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效 300元，保底销售额是多少？X=300 ÷20%×75=112500元营销活动数值：“ 满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率？（1）、满300元送100元相当于原价商品75%折扣300 ÷400×100%=75%（2）、XX商场同供应商扣率是18%，要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣几个点？1-75%-18%=7%某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，该柜台需配2名导购和2名带班，1名店长，人工费为店员1200元/人.月，带班1500元/人.月，店长1800元/月。
商品组织结构表
超市 食品 酒水 饮料
生鲜
碳酸
茶饮料
可乐 汽水
编码 2 07 07 077 0777 17777
商品 部类 子部类 类 子类 小类 单品
2019/11/14
20
2.4 确定商品结构的原则
以卖场面积为前提—— 以商品的属性为基础 以业态选择及市场定位为指导 以商圈、消费客层、商品定位、商品角色为 依据 以顾客消费习惯为衡量尺度 以大、中、小类为架构，中小分类最重要 以高、中、低档为层次，A、B类目标品项为 主
家乐福 核心理念
2019/11/14
25
客层需求分析是商品组合的核心
站在顾客采购 角度确定结构
目标客层细分
目标客层定位
目标商品结构 定位
目标商品组合 定位
目标商品定位
应清晰地判断我们的主流客户层是谁？他们的主流消费是什么？ 这是判断商品结构、商品组合的唯一标准！ 明确做谁的生意，不做谁的生意。
2019/11/14
学习导航商品组织结构表制定品类定义相关概念商品结构的宽度与深度设计商品结构层级设计品类定义的影响因素品类定义商品结构商品组织结构表品类配置商品组合宽度和深度的概念宽度与深度的组合商品结构层级设计的作用商品结构层级设计零售商的定位商品组织结构表操作步骤门店分组消费者需求购物者购买决策树品类发展趋势零售商的管理需求业态定位确定基本框架目标顾客轮廓描述及需求分析从领导性供应商及专业公司获得协助商品组织结构整体设计商品组织结构表制定品类定义相关概念商品结构的宽度与深度设计商品结构层级设计品类定义的影响因素品类定义商品结构商品组织结构表品类配置商品组合宽度和深度的概念宽度与深度的组合商品结构层级设计的作用商品结构层级设计零售商的定位商品组织结构表操作步骤门店分组消费者需求购物者购买决策树品类发展趋势零售商的管理需求业态定位确定基本框架目标顾客轮廓描述及需求分析从领导性供应商及专业公司获得协助商品组织结构整体设计根据竞争情况适当调整最终确定门店分组的原因门店分组的方法门店分组的步骤思考思考花样陈列之彩蝶迎春某综合超市牙膏有某综合超市牙膏有500500多个单品占货架多个单品占货架1414个个背之多因为大卖场面积达可以陈列这么背之多因为大卖场面积达可以陈列这么一般而言大卖场都有一般而言大卖场都有1010个背左右的牙膏如个背左右的牙膏如果每个背按果每个背按66层设计每层按层设计每层按66个单品陈列设计个单品陈列设计有多少个单品
第六章 利润表分析重点与难点
重点与难点第六章利润表分析一、利润分析的目的企业利润，通常是指企业在一定会计期间收入减去费用后的净额以及直接计入当期损益的利得和损失等，也称为企业一定时期内的财务成果或经营成果，具体涵盖了营业利润、利润总额和净利润等。
利润的意义在于，它是企业和社会积累与扩大再生产的重要源泉，是反映企业经营业绩的最重要指标，是企业投资与经营决策的重要依据。
企业生产经营过程中的各项工作，最终都聚焦在所创造利润的多少这一结果上。
明确了利润本身的意义，我们再来研究利润表分析或利润分析的作用。
利润分析的作用具体表现在以下三个方面。
1.通过利润分析可正确评价企业各方面的经营业绩。
2.利润分析可及时、准确地发现企业经营管理中所存在的问题。
3.利润分析可为投资者、债权人进行投资与信贷决策提供可靠信息。
另外，利润分析对于国家宏观管理者研究企业对国家的贡献也有重要意义。
二、利润表分析的内容（一）利润表综合分析通过利润表综合分析，主要对利润表主表各项利润额的增减变动、利润结构变动情况进行分析。
1.利润额增减变动分析。
借助利润表水平分析法，结合利润形成过程中相关影响因素，分析利润额的变动情况，揭示企业在利润形成过程中各方面的管理业绩及存在的问题。
2.利润结构变动情况分析。
利润结构变动情况分析，主要是在对利润表进行垂直分析的基础上，通过揭示各项利润及成本费用相对于收入的占比，以反映企业各环节的利润构成、利润及成本费用水平。
（二）利润表分部分析利润表分部分析主要是对分部报告和产品营业利润变动情况进行分析。
1.分部报告分析。
通过对分部报告的分析，反映企业各经营分部的经营状况和成果，有助于改善企业内部组织结构，满足管理要求，优化产业结构，加强内部报告制度，为企业分部进行战略调整指明方向。
2.产品销售利润因素分析。
在进行这项分析前，首先应当明确产品销售利润分析中影响产品销售利润的因素，对产品销售利润分析采取因素分析方法，并通过实际的案例分析进一步揭示各因素变动对产品营业利润的影响，从而分清生产经营中的绩效与不足。
增值税行业平均税负率参照表
增值税行业平均税负率参照表税负率＝应交税金/销售收入即係=(销项税-进项税)/销售收入×100%序号行业平均税负率1 农副食品加工 3.502 食品饮料 4.503 纺织品(化纤) 2.254 纺织服装、皮革羽毛（绒）及制品 2.915 造纸及纸制品业 5.006 建材产品 4.987 化工产品 3.358 医药制造业8.509 卷烟加工12.5010 塑料制品业 3.5011 非金属矿物制品业 5.5012 金属制品业 2.2013 机械交通运输设备 3.7014 电子通信设备 2.6515 工艺品及其他制造业 3.5016 电气机械及器材 3.7017 电力、热力的生产和供应业 4.9518 商业批发0.9019 商业零售 2.5020 其他 3.50税负率是指增值税纳税义务人当期应纳增值税占当期应税销售收入的比例。
企业税收负担率的测算分析税负率差异幅度＝[企业税负率－本地区同行业平均税负率（或上年同期税负率）]÷本地区同行业平均税负率（或上年同期税负率）×100%将测算的企业税负率与上年同期、同行业平均税负率相比，如税负率差异幅度低于-30%，则该企业申报异常。
（二）企业销售额变动率的测算分析当月应税销售额变动率=（当月应税销售额-上月应税销售额）÷上月应税销售额×100%累计应税销售额变动率=（本期累计应税销售额-上年同期应税销售额）÷上年同期应税销售额×100%累计应税销售额变动率或当月应税销售额变动率超过50%或低于-50%，应将应税销售额和应纳税额进行配比分析，以确定该企业申报是否异常。
（三）企业销售成本变动率与销售额变动率的配比分析销售成本变动率=（本期累计销售成本-上年同期累计销售成本）÷上年同期累计销售成本×100%销售额变动率=（本期累计销售额-上年同期累计销售额）÷上年同期累计销售额×100%企业销售成本变动率与销售额变动率的差异额=销售成本变动率-销售额变动率如果企业销售成本变动率与销售额变动率的差异幅度超过各地设定的正常峰值，该企业申报异常。
毛利计算方法
毛利率”的概念是建立在“毛利”概念的基础之上的。
毛利是“净利”的对称，又称“商品进销差价”，是商品销售收入减去商品进价后的余额。
某特定时期内的净利/纯利 =该时期内的毛利 -该时期内发生的相关支出（包括折旧）毛利率＝（销售收入－销售成本）/销售收入×100%.毛利率计算的基本公式是：毛利率=（不含税售价-不含税进价）÷不含税售价×100%2.不含税售价=含税售价÷（1+税率）3.不含税进价=含税进价÷（1+税率）1、毛利计算公式？1.毛利率＝（不含税售价－不含税进价）/不含税售价×100％2.毛利率＝（1－不含税进价/不含税售价）×100％2、已知某商品不含税进价13.5元，不含税售价15元。
请问该商品的毛利率是多少？1.毛利率＝（不含税售价－不含税进价）/不含税售价×100％2.毛利率＝(15-13.5)/15*100%＝10%3、已知某商品不含税进价800元，含税售价990元，增值税率10％。
请问该商品的毛利率是多少？1.不含税售价＝含税售价/(1+增值税)＝990/(1+10%)＝900元2.毛利率＝（不含税售价－不含税进价）/不含税售价×100％＝(900-800)/900＝11%4、已知某商品不含税进价30元，厂商折扣5％，增值税率5％，毛利率设定为10％。
请问该商品的含税售价是多少？1.扣除折扣，得到不含税进价＝30－30×5％＝28.5元2.含税售价＝不含税进价×（1+增值税率）/（1－毛利率）＝28.5×（1＋5％）/（1-10%）＝33.25元5、已知某商品含税进价100元，厂商折扣5％，运输费用2元/件，增值税率5％，含税售价110元。
尽职调查资料清单(参考版)
尽职调查清单1 公司根本情况1.1公司当前的根本情况公司在工商局的全套登记资料，最新的经工商局年检的营业执照公司当前的股权结构图，请披露到实际控制人；1.1.3公司当前的部组织机构图与公司各职能部门的主要职责〔以表格方式表述〕；公司与其控股和参股公司的营业执照、税务登记证、组织机构代码证与法人机构代码证副本、公司章程公司控股和参股公司涉与的资料：公司所有境外子公司/企业、分公司、办事处、研究所等〔请注明该等控股子公司与参股子公司的其他投资者与该等控股子公司与参股子公司的股权结构〕；公司控股、参股公司、企业的企业法人营业执照、公司章程或其他下属单位的注册登记证明公司所投资公司的验资报告、以非货币资产出资的评估报告；关于设立各子公司/企业的协议书与其修改协议；关于设立各子公司/企业、分公司、办事处等的董事会决议等部批准文件。
行业主管部门或审批机构作出的最新有效批复、批准证书或其他证明文件；1.2 公司历史沿革情况1.2.1公司设立与历次股本变动情况与相关法律文件，包括但不限于：发起人协议、董事会和股东会决议、增资合同、审计报告、验资报告、资产评估报告、政府有关部门的批准文件、工商变更登记等；1.2.2公司章程与历次修改情况；1.2.3公司的经营围和主营业务历次变更情况；1.2.4最近三年公司的经营业务、经营资产、管理层是否发生较大变化，最近一年公司的股东结构是否发生较大变化；1 / 241.2.5公司成立后至今历次重大资产重组情况相关资料，包括但不限于：政府部门批文、法院裁决书、工商管理变更登记材料、重大资产重组合同、协议、验资、评估报告等；1.2.6公司设立至今历次评估报告、历年审计报告；1.2.7公司历年年检材料；1.2.8主要股东〔追溯至实际控制人〕营业执照与根本情况说明：成立时间，注册资本，股权结构，经营围和主营业务，控股与参股公司，最近一年与一期的财务状况和经营成果，董事、监事与高级管理人员等，说明其持有公司的股份是否存在任何因被质押、诉讼等引致的纠纷或潜在纠纷。
2024年保险公司财务工作总结（3篇）
2024年保险公司财务工作总结____年很快就要过去了，我们迎来新的一年--____年，下面提前制定了财务部个人工作计划，当然计划赶不上变化，在工作过程中也会随机应变。
____年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。
做到财务工作长计划，短安排。
使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。
特拟订____工作计划：一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是0____年____月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：0____年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部0____年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。
首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。
全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。
参加继续教育后，汇报学习情况报告。
二、加强规范现金管理，做好日常核算1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.3、做好正常出纳核算工作。
按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。
加强各种费用开支的核算。
及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。
使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。
总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。
销售商品收入、费用和利润分析
形成时
借：应收账款11700 贷：主营业务收入10000 应交税费——增（销）1700
若在5月9日内付款 借：银行存款11500
财务费用200 贷：应收账款11700
若在5月18日付款
借：银行存款11600 财务费用100
贷：应收账款11700 若在5月31日以后付款 借：银行存款11700
贷：应收账款11700
财务费用。
财务费用
是指企业为
筹集生产经营所需资金而发生的各项
费用。包括企业生产经营期间发生的
利息支出(减利息收入)、汇兑损失(减
汇兑收益)、调剂外汇手续费、金融机
构手续费等。
第六节 所得税
一、应交税金的计算 二、资产、负债的计税基础 三、暂时性差异 四、递延所得税资产和递延所得税负债
的确认 五、所得税的确认与计量 六、举例
管理费用。
管理费用是指企业行政管理部门为组织和管理生产 经营活动而发生的各项费用。包括工厂总部管理 人员工资及福利费、差旅费、办公费、折旧费、 修理费、物料消耗、低值易耗品摊销，以及企业 的工会经费、职工教育经费、劳动保险费、待业 保险费、董事会费、咨询费、审计费、诉讼费、 排污费、绿化费、税金、土地使用费(海域使用 费)、土地损失补偿费、技术转让费、技术开发 费、无形资产摊销、开办费摊销、业务招待费、 存货盘亏、毁损和报废(减盘盈)等。
第二节 销售商品收入
一、销售商品收入的确认 销售商品收入同时满足下列条件的，才能予以确认： （一）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货
方； （二）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，
也没有对已售出的商品实施有效控制； （三）收入的金额能够可靠地计量； （四）相关的经济利益很可能流入企业； （五）相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。
利润表
利润表[多项选择题]1、下列选项中，既影响营业利润又影响利润总额的业务有（）。
A.计提坏账准备B.转销确实无法支付的应付账款C.出售单独计价包装物取得的收入D.转让股票所得收益参考答案：A,C,D参考解析：选项A，计提的坏账准备计入“资产减值损失”，同时影响营业利润和利润总额；选项B，计入“营业外收入”，只影响利润总额；选项C，计入“其他业务收入”，同时影响营业利润和利润总额；选项D，计入“投资收益”，同时影响营业利润和利润总额。
[多项选择题]2、甲企业为增值税一般纳税人，适用的增值税税率为17％，商品销售价格均不含增值税。
确认收入的同时，结转其销售成本。
2017年11月，该企业发生的经济业务如下：（1）1日，向乙企业销售一批商品，增值税专用发票注明的价格为80万元，增值税税额为13.6万元。
实际成本为35万元。
商品已发出，收到客户开具的商业承兑汇票结清全部款项。
（2）5日，采用托收承付结算方式向丙企业销售一批商品。
增值税专用发票上注明的价款为1000万元，增值税税额为170万元。
实际成本为800万元，为客户代垫运输费为5万元（不考虑增值税），全部款项已办妥托收手续。
（3）10日，向丁企业赊销一批商品，增值税专用发票上注明的价款为40万元，增值税税额为6.8万元，实际成本为22万元。
销售合同规定的现金折扣条件为2/10，1/20，N/30。
计算现金折扣时不考虑增值税。
18日，收到结算销售款项并存入银行。
（4）25日，收到丁企业退回本月10日购买的全部商品，同时向丁企业开具了红字增值税专用发票。
并退回相关款项。
根据资料（3），下列各项中，甲企业向丁企业销售商品的会计处理正确的是（）。
A.收到客户款项时：借：银行存款 46，财务费用0.8，贷：应收账款 46.8B.确认销售商品收入时：借：应收账款 46.8，贷：主营业务收入 40，应交税费——应交增值税（进项税额） 6.8C.结转销售商品成本时：借：主营业务成本 22，贷：库存商品 22D.收到客户款项时：借：银行存款 46，销售费用 0.8，贷：应收账款 46.8 参考答案：A,C参考解析：资料（3）10日：借：应收账款 45.8贷：主营业务收入 40应交税费—应交增值税（销项税额） 6.8借：主营业务成本 22贷：库存商品 2218日：借：银行存款 46财务费用 0.8贷：应收账款 46.8[单项选择题]3、甲企业为增值税一般纳税人，适用的增值税税率为17％，商品销售价格均不含增值税。
0203品类角色定位
该种品类对市场来 说有多重要？
市场份额的发展 市场层面的商品增长趋势 消费趋势
在竞争中是否低估或高估了该种商品的重要性？ 竞争者是否有可能应付促销和销售计划的变化？
综合训练
课程平台实训项目
也让客人觉得餐饮的內容有变化
案例分析-品类角色对商店的启示
某市一家名品奥特莱斯折扣店--B店，2007年开业，与该市的2000年开业的某奥特莱斯购物 中心--A店互为竞争对手。由于顾客对A店认知度较高，甚至临近的外省市购物者也会在周末 驱车来A店购物，而B店地理位置较偏僻与开业时间较晚，因此在知名品牌的聚集度、商品丰 满度、顾客认知度、客流量方面明显不如A店。当B店看到A店每季度搞的大型品牌促销会， 热卖效果很好，停车场车满为患，甚至阻塞交通。于是B店也搞起了男装品牌促销会，但是在 B店中心广场上的促销现场冷冷清清，促销业绩惨不忍睹。为什么会出现这种情况呢？
润的机会
1.2零售商导向的品类角色定位(销售/利润）
一、零售商导向的品类角色定位特点
1.难度低，比较快捷方便 2.比较直观 3.忽略了消费者需求和市场发展需求，有一定被 动性。
知识点 02 顾客导向的品类角色定位
2.1顾客导向的品类角色定位（比例/频率矩阵）
一、顾客导向的品类角色定位方法
关注消费者的需求是品类管理的本质所在，根据 经营商品的普及程度和购买频率对品类进行角 色定位，是顾客导向的品类角色定位方法。
知识点 03 跨品类角色定位
3．1跨品类分析（的品类角色定位）
跨品类分析法其本质也是一种以顾客为导向的品类角 色定位方法，是一种被普遍应用的较为全面的划分品 类角色的方法
特点：对品类定位比较全面，既考虑到了顾客的需求 ，又考虑到了零售商的需求，也不忽略市场发展的需 要。
销售收入和税金的估算
三、计入成本的税
• 房产税、城镇土地使用税、耕地占 用税、车船使用税、印花税、固定 资产投资方向调节税。
• 其中，固定资产投资方向调节税、 耕地占用税计入固定资产投资（以 折旧费形式进入总成本）；其余税 种计入管理费用。
四、所得税
• 纳税人：国有企业、私营企业、联营企业、股份 制企业；依法注册登记的事业单位、社会团体； 外商投资企业等。
第五节 销售收入和税金的估算
一、销售收入的估算 （一）销售收入概念及构成
销售收入又叫营业收入，指项 目投产后在一定时期内销售产品 （营业或提供服务）所得的收入。
• 销售收入分为：产品销售收入和其 它销售收入。
• 对于工业企业，产品销售收入包括 包括：销售成品、自制半成品、提 供工业性劳务等取得的收入。
二、利润形成的估算方法 对于工业企业，
项目利 销售 投资 营业外 营业外 润总额 利润 净收益 收入 支出
1 销售利润
销售 产品销 其它销 管理 财务 利润 售利润 售利润 费用 费用
产品销 产品销 产品制 产品销 产品销售 售利润 售收入 造成本 售费用 税金及附加
其它销售利润是指企业除项目产品 销售外从事服务业等所得的销售利 润，在财务评估时难以估计，所以 一般项目的利润按下式计算：
制造成本
• 其它销售收入包括材料销售、固定 资产出租、包装物出租、外购商品 销售、无形资产转让、提供非工业 性劳务等取得的收入。
销售税金 消费税、增值税、营业税、城市维护建 及附加 设税、资源税及教育费附加等
折旧费、维简费、摊销费
利息支出
经营成本 销售收入
总成本费用
外购原材料、燃料及动力费 工资及福利费
修理费
5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
销售利润问题(修订版)
销售利润问题商品是市场上供买卖的物品。
没有买卖的物品就称不上商品。
我们买到的商品的销售过程是这样形成的：商家销售的过程是获得商品的利润的过程，商家先用一定的钱额（成本）购进市场需要的商品，再加上一些钱额，进行对外销售，以获取加上这些钱额（利润）。
商业上，商品进货的价格叫做进价；商品购进后，先按照期望获利加价，这个加价是想获取的利润（期望利润）；这时商品预售的价格叫做标价、原价或定价；商品期望利润率＝利润÷进价×100％根据期望利润百分数可以推导出一个商品的定价：定价＝成本＋期望利润＝成本×（1＋期望利润的百分数）商家在销售过程中，为了获取更高额的利润，会对原订的价格适当地调整，即按一定的折扣降价销售；商品实际卖出的价格叫做售价或卖价，如果降价折扣确定不好，会直接影响到消费者的购买的数量。
折扣数＝售价÷定价 每101或10%叫“一折”，打八折是108或80%。
根据折扣的关系式还能够推导其他的关系式：商品售价＝商品定价×折扣数此时获取的利润是卖价与成本的差，其中，商品利润＝售价－成本商品利润率＝商品利润÷成本×100％＝（售价－成本）÷成本×100％由此能够推导的关系式：售价＝成本×（1＋利润百分率）就必须熟练运用利润百分数，折扣等公式，制定合适的商品价格幅度，确定使用哪种促销方式，制定自己的销售策略，才能在商海中立于不败之地。
解答商品销售利润问题的应用题必须熟知商品销售的过程及相应的关系式，运抓不变量(一般情况下成本是不变量)，用分数或百分数应用题的解答分析步骤求解。
常见的几种题型如下：（一）已知进价、售价，求利润率【例1】电脑产品的进价是10000元，售价为12000元，此商品的利润率是多少？分析与解答：电脑产品的商品利润是（12000－10000＝）2000元，由“商品利润率＝利润÷进价×100％”求得商品利润率为（2000÷10000×100％＝）20％。
大商新玛特零售行业的几个常用经营指标
2、毛利
经营方式 销售额（万元） 毛利额（万元） 毛利率
联销
3000
450
15%
经、代销 1200
300
25%
租金
320（财务）
320
其他业务成
费用收入 280（财务）
280
本为0
商品毛利额=450+300=750
商品销售额=3000+1200=4200
商品毛利率=750/4200=18%
其他业务收入=320+280=600
6、返利差价 7、费用收入 8、租金 9、残损、损耗
目录
□销售 □毛利 □利润 □坪效 □人效 □销售计划 □销售达成率 □销售遂行率 □客单价 □件单价
3、利润
利润（profit)指企业销售产品的收入扣除成本价格和 税金以后的余额。
利润=营业收入—营业成本—营业税金及附加—销售费 用—管理费用—财务费用—资产减值损失+公允价值变动损益 （—公允价值变动损失）+投资收益（—投资损失）。
2、毛利
案例1: 2011年5月，我店共实现毛利500万。
请问：什么是毛利？如何提升我店的毛利？ 毛利是商业企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。 毛利按核算口径不同，分为主营业务毛利 （商品毛利）和
综合毛利. 综合毛利率 = 综合毛利额 / 营业收入 营业收入 = 主营业务收入 + 其他业务收入
目录
□销售 □毛利 □利润 □坪效 □人效 □销售计划 □销售达成率 □销售遂行率 □客单价 □件单价
2、毛利
主营业务毛利 （商品毛利）
联销 毛利
经、代销 毛利
其他业务毛 利
租金 毛利
费用 毛利
超市毛利控制
毛利控制一、毛利种类：1、销售毛利2、其它业务毛利：如：进货奖励、赞助金二、毛利的计算公式：（售—进）/售*100%三、毛利控制要点：1、售价策略：了解周边顾客的消费习惯及生活水平，采取灵活的定售方法2、商品管理：进价管理，商品选择，商品陈列，商品销售进价管理：1、先了解供应商商品成本，后压缩供应商的利润取得较低进价2、了解商品成本价及厂商所加毛利，批发商所加毛利，后按实际情况决定进货对象，并压缩供货毛利，取得低价3、进行管理：利用快讯，促销技卖卖活动自行调整售价，进价保持不变（为特卖、进价）提升毛利。
4、商品管理——商品陈列——商品选择：确定主力商品、次要商品、附属商品等商品群之间的比例提升毛利的措施——1、快速、全面地销售商品、降低损耗2、提交搭赠、进货奖励、赞助金3、延长付款周期4、盘点正确5、提高毛利商品的业绩占比6、保持合理的库存，搬运费、仓储费、人工费、损耗7、提升周转、进价等（库存回补）（1、保留库存不退货2、再进一批货）8、不要乱退货9、制定生鲜商品合理生产量10、提升库存扣补（折扣）11、降低营运费用12、调整商品陈列13、协商较低进价结论：减少库存、降低损耗、快速销售、减少费用、合理生产、灵活陈列、低价进货、降低成本、搭赠奖励、付款优越目标管理1、基层(固定目标、标准化管理)——店长（改善目标、模式化管理）——事业部（革新目标、创新化管理）2、定量目标和定性目标1、定量目标：完成标准能够用数量表示如：业绩、来客数、成本、面积、周期2、定性目标：完成标准不能用数量表示如：目标管理的深入，卖场整改、CI规划等结论：明确目标、有效计划、逐级分析、自我控制生鲜损耗1、进货损耗2、搬运3、堆放4、库存5、偷窃6、制作（过多）代销方式——是指不从厂商进货，卖场只陈列展示品，顾客购买时先付款，然后厂商将货物送到顾客的指定地点。
厂商凭顾客的签收单向超市清款。
周业绩毛利检讨1、根据月业绩毛利之目标来制定每周的目标2、本周的实际目标与原制定目标的差距3、把本周的业绩毛利与上周毛利进行对比与分析4、找出影响本周业绩的主要根源5、采取有效的对策来提升业绩及毛利盘点——易变质商品、冻品优先安排人员盘点损耗分析——1、依周盘的结果来分析毛利和损耗率2、依据损耗率的高低做分析3、从进货的验收单来分析损耗率4、从商品排面的陈列和仓库的存放来分析5、从制作产品数量和销售来分析制订周计划1、针对上周的工作做检讨2、做好每周商品的位置安排3、计划好更换排面的时间与人力4、安排好市调的人力与时间5、做好库存、滞销品的处理对策6、计划好盘点人力与盘点时间（生鲜）新品追踪1、对新品订货及到货及上排面的追踪2、新品销售状况作评估3、对销售不佳的新品作排面调整4、对超过三个月仍然滞销的新品建议撤柜处理资产管理1、对工具、用具等设备出现异常及时安排修理2、定期对设备进行检查（数量、运行状况）每月工作一、月促销计划（TG、端架等）1、根据商品部制定的店内商品促销表作评估2、根据商品销售量和TG、端架、堆头位置提出建议3、依确定的店内商品促销表的时间和商品，作好订货、催货，计划更换排面的时间和人力，安排好促销位置及相关的工作准备。