价值体系打造模板：营销价值体系梳理
售楼部价值体系建议 ppt课件
展示区定位及风格建议、台地景观功能分区、营销中心功能分区、形象展示体系
ppt课件
1
展示区定位及风格建议
新中式台地庄园：因项目地块存在高差，展示区建议打造1500㎡台地景观，阶梯式花园提高项目景观层次感，营销 中心以新雅典外立面风格打造，室内配合新中式风格，结合中西元素打造一个国际化新中式台地庄园，拔高项目形象
景区环形跑道
打造室外儿童娱乐中心、羽毛球馆、健身会 所 环园林景观打造塑胶跑道
儿童娱乐设施
健身会所
ppt课件
体育设施
7
外景区动线
2
1
3 4
5
76
区域 ①外景区进门处 ②客户停车场 ③新中式台地景观
④互动场地 ⑤景观大道 ⑥外场洽谈区 ⑦售楼部大门
客户接待动线 动线内容安排 物业形象岗位 物业停车指引 新中式台地景观
小三房风格打造建议：现代简约风格
大三房风格打造建议：新中式风格
ppt课件
工艺工法展示打造形式建议
品牌、物业价值走廊打造风格建议 11
营销中心形象展示体系
安防形象展示：营销中心大门入口处及停车场区域安排安保人员，对出入客户进行问候及停车指引，让客户到达 项目体验极致的物业服务体验感
物业站岗问候
物业停车指引
儿童、体育、健身跑道等设施 景观大道路 设置休闲座椅 物业形象岗
ppt课件
8
营销中心功能分区
儿童娱乐区 休闲书吧
屏幕播放区 户
型
模
沙盘区
型
展
示
区位图
品牌展示区
销售 茶水间
销售前台
物业吧台 洽谈区
储藏室 财务室
上楼 办公室 卫生间
品牌建构的模式及价值概述
品牌建构的模式及价值概述品牌建构是企业建立和塑造自己品牌形象的过程，旨在使消费者对企业的产品或服务产生认同感，提高品牌的知名度和美誉度，从而增加销售和市场份额。
品牌建构的模式包括市场定位、品牌形象、品牌传播和品牌管理等方面，并且具有很大的价值。
市场定位是品牌建构的第一步，它决定了企业的目标市场和消费者，以及企业在市场上的定位和竞争优势。
市场定位需要综合考虑市场状况、竞争对手和顾客需求等因素，通过市场调研和分析，设计出适合企业的市场定位策略。
市场定位的价值在于帮助企业确定目标市场，从而有针对性地开展品牌建构活动，提高品牌影响力和市场竞争力。
品牌形象是企业的核心竞争力，它是消费者对企业产品或服务的总体印象和感受。
品牌形象由品牌名称、品牌标志、产品质量、品牌形象等多个要素组成，通过品牌形象塑造企业的品牌个性和形象。
一个积极、正面的品牌形象可以提升消费者对企业的认可和信任度，从而加强品牌的竞争力和市场地位。
品牌传播是品牌建构的重要环节，它是将企业的品牌形象传达给目标消费者的过程。
品牌传播可以包括线上和线下的推广活动，例如广告、宣传、公关等。
通过有效的品牌传播，企业可以向消费者展示自己的产品或服务特点，提高品牌的知名度和美誉度，吸引更多的潜在消费者。
品牌传播的价值在于扩大品牌的市场影响力和传播效果，促进企业的销售和业绩增长。
品牌管理是品牌建构的持续过程，它包括品牌定位、品牌价值、品牌保护等方面。
品牌管理需要企业制定有效的策略和措施，不断监测和评估品牌的表现，及时调整和改善品牌策略。
品牌管理的价值在于提升品牌的价值和影响力，保持品牌的竞争力和市场地位稳定。
品牌建构的模式和价值是相互关联和互相促进的。
市场定位决定了品牌建构的方向和目标，品牌形象塑造了品牌的个性和特色，品牌传播扩大了品牌的影响力和知名度，品牌管理保持了品牌的竞争力和市场地位。
在品牌建构的过程中，企业需要注重每个环节的设计和实施，不断提升品牌的品质和价值。
如何构筑一流的营销体系
如何构筑一流的营销体系营销体系的构筑是一个持续的过程，需要深入了解目标市场、消费者需求以及竞争对手情况。
下面是一些关键步骤，可帮助构筑一流的营销体系：1. 定义目标市场：首先，确定产品或服务的目标市场，了解目标市场的特点、规模和潜在机会。
这需要对市场研究进行广泛调查和分析，以便更好地了解目标受众的需求和喜好。
2. 设定明确的目标和策略：在构筑营销体系之前，确定明确的目标非常重要。
目标可以是销售增长、市场份额的增加或品牌认知度的提高等。
然后，制定实现这些目标的策略，包括定价、产品定位、渠道选择、推广计划等。
3. 优化产品或服务：无论产品还是服务，都应确保其能够满足目标市场的需求。
如果需要，进行产品或服务的改进和优化，以提高市场竞争力。
4. 建立品牌形象：一个强大而有吸引力的品牌形象是构筑一流营销体系的重要组成部分。
该品牌形象需要传达公司的独特价值和市场定位。
通过设计logo、标语、广告和网站等可以塑造品牌形象，并确保品牌的一致性。
5. 选择适当的营销渠道：根据目标市场的特点和购买行为，选择合适的营销渠道。
这可能包括线上渠道如社交媒体、电子商务平台，以及线下渠道如门店、经销商和展览会等。
需要根据目标市场的特点制定营销渠道的组合策略，以最大程度地接触到潜在客户。
6. 制定推广计划：在推广阶段，制定详细的推广计划是非常重要的。
该计划应包括广告、促销活动、公关、内容营销、合作伙伴关系等策略，以扩大品牌知名度、吸引新客户，并维持现有客户。
7. 分析和优化：在构筑一流的营销体系后，需要进行定期的分析和评估，以确定哪些策略是有效的，哪些需要进行调整或优化。
通过分析市场数据和纪录，在不断优化中提高市场表现。
总之，构筑一流的营销体系需要深入了解目标市场和需求，同时采取综合的策略与手段来推广产品或服务。
通过持续的优化和市场反馈，不断改进营销策略，以满足消费者需求，并提高公司的市场竞争力。
构筑一流的营销体系远非一蹴而就的过程，其成功与否取决于市场洞察力、策略规划、执行效果和持续优化。
如何搭建客户价值运营体系
术
客户价值提升战略
客户价值运营体系， 是以客户行为为核心，围绕 客户管理流程，借助数据挖 掘技术分析用户行为，在此 基础上建立客户渠道服务体 系，实现精确营销，最终促 进用客户价值的提升。
客户行为研究
客户行为数据
数据挖掘技术
经分系统 客服系统 客户调研
建立客户 数据库
行为数据
客户行为细分模型 交叉销售模型 流失预警模型 更多模型
精确营销
结合企业内 外环境及客户 需求，推断市 场发展趋势
通过客户生命周 期管理过程中，分 析不同阶段的客户 行为特征及对应的 价值驱动因素和利 润组成
针对客户价值 驱动因素和利润 组成情况，制定 相关渠道服务营 销策略
通过精确营销， 满足客户需求，触 发价值驱动因素， 实现客户价值提升
谢谢
• 如何使客户 使用新产品
• 如何培养顾
客忠诚度？
阶段D： (Decline) 客户衰退
• 如何延长客 户“生命周 期”？
阶段E： (Exit)) 客户离网
• 如何赢 回客户？
不同客户价值 提升方法在不
同时期应用
• 发现潜在 客户
• 通过有效 营销策略 提供合适 价值定位 获取客户
• 刺激需求 • 针对性营 销策略
• 高危客户 预警机制
• 高危客户 挽留举措
• 高价值 客户赢 回方法
客户消费生命周期
认知
购买
使用
忠诚
流失
用户由于存在 对某些功能或 者内容的需求， 会有目的性的 去搜寻相关产 品；或者是某 种产品的营销 宣传材料等刺 激了用户的需 求，从而使用 户对该产品有 了初步的了解
用户通过认知 的刺激和知识 的获取过程后， 对产品有较为 深入的认识， 如果产品满足 用户需求，则 用户会产生购 买意愿，作出 购买决定
营销体系建设方案5篇
营销体系建设方案5篇营销体系建设方案1一、概述会员制又称企业会员制度、会员俱乐部、会员制销售。
它以“客户对企业的贡献”为治理基础。
从企业的角度考虑，“客户对企业的贡献”体现为客户的价值。
“会员制销售”的实际意义就是缔造会员价值，或者是换一句话来说，就是实现“会员价值的最大化”。
一般状况下，只有客户能够产生重复消费的行业才会存在会员制度。
二、会员制的要害因素会员制的要害因素包括以下方面：1、客户的价值：包括客户的消费（消费金额、消费数量、消费次数），客户的引荐（引荐次数、引荐的质量、被引荐者的客户价值），客户的参预（客户参预企业宣布传达等活动）；2、客户价值的时间特性：用以表述客户消费、引荐、参预的时间表示，一般来说，客户的价值随时间而慢慢削减。
3、提高重复性销售的方法：一般以会员积分嘉奖会员重复消费，会员消费次数越多，积分越高，相应的优待越多。
通常的状况下，会员的价值用客户的“会员等级”来表示（非会员、星级会员、金卡会员、贵宾会员等），客户的会员等级表示客户对企业的贡献大小。
“会员等级”通过“会员积分”计量客户对企业的贡献，当会员积分积累到符合企业会员制度定义的积分指标时，修改为相应的会员等级。
会员制度形成一个以时间为X轴，以客户的价值为Y轴的二维客户价值治理体系。
其中Y轴为物理存在体系，X轴为虚拟治理体系。
三、常见会员制度的积分项会员制度的积分项说明一个企业认定会员的那些行为对企业是有价值的。
通常包括：会员购买、会员推举别人购买、会员体验相互沟通、会员对企业的认同等。
购买是必选项，一般状况下，只有购买才能具备会员资格。
积分制度用数字（会员积分）量化会员的价值，便利企业以货币形式表述会员价值，使会员购买、会员推举别人购买等价值项有机统一。
会员价值量化方法：1、会员购买量化：通常接受应用比例量化，每购买X 数量（金额）的产品积Y积分，购买越多，积分越多。
比例量化在实践存在若干变形，常用的是积分比例随当前已有变化，一般已有积分越多，积分比例越高。
价值管理-营销价值体系构建方法与实战运用
中轴向北，龙华位于城市发展大方向；级扩容； 划定项目进入唯一城市双核共同辐射范围（CBD政治文化商务中心\CBD城市枢纽中心），将龙岸、溪山、水 榭春天等竞争对手排除在外，形成“CBD政治文化商务中心”+“CBD城市枢纽中心”唯一的价值叠加辐射区；
项目背景——
2009年初，龙华片区法定图则尚未发布， 对龙华的定义如：二线拓展区，福田后花 园，中心区的副中心等；
周边竞品的推广如金地上塘道：“城市向 北，深圳向上”、圣莫丽斯 、 龙岸： “深圳中心，下一个香蜜湖在此靠岸” 、 溪山：“银湖山麓，凝峰名邸” 、圣莫 丽斯“中央别墅区、原山大宅”
• “城市别墅三问”——抓住产品特征、与客户需求共鸣
抓准有效客群，一期成交客户多为首次别墅置业客户，从第一次从平面单位更换为别墅产品，因此价格低去 化慢，而二期针对二次购买别墅的客户，懂得别墅生活的优缺点，价格承受能力更高，消化速度快。 通过对别墅客户特征及需求进行深入研究，抓住近郊别墅的固有缺陷，提出契合客户需求的“城市别墅三
问”，引发客户共鸣；城市心、繁华里、合院墅——城市别墅三问:
买别墅，注定要孤独么？ 买别墅，注定要没配套吗？ 买别墅，注定要牺牲老人、小孩的生活吗？
7合院产品设计灵感来源于客户 讲故事——
产品研发初期的客户调研，有一位住黄埔雅苑顶复的客户在观澜大宅买了一套价值5000 万的别墅，花了近千万装修，搬进去后没过多久，小孩天天闹，老人和太太也不开心，小 孩不愿意住，说他没有小朋友，没有玩伴，很孤单，老人也是，太太觉得到处都是窗和阳 台，晚上老公很晚应酬回来，心里害怕有人翻进来。听了家人的话后，客户自己也觉得是 这样，最后搬回市区，住回黄埔雅苑。
房地产营销汇报4217-4模板(龙湖营销体系打法)
标准色组合（贴图处）
标准色组合应用
标准色组合（贴图处）
LOGO墙（贴图处）
名片（贴图处）
VI环境应用示意
手提袋（贴图处）
5.2 VI系统与应用
5.3 销售物料设计
单P户型图设计正反面贴图
折页户型图封面、封底、内页设计贴图
1 户型图设计
5.3 销售物料设计
成品效果贴图
封面贴图
Part.4推广策略
4.1 案名
核心业态（ 别墅、洋房、高层、山海湖系、天街系）
容积率
产品单价区间（预估）相对于本市商品住宅均价倍数
品级（高中低档）
产品系外的案名，需特别说明：1、项目核心价值（地段、景观、建筑、规模等）2、案名对项目核心价值的体现方式
项目案名：推广定位：
4.2 项目价值体系
【基于对项目所属城市、区域、地段、产品、客群、竞品环境等研究分析，确立项目能撬动、突破市场的核心价值逻辑(项目核心价值逻辑最多不超过二条)】 本项目的核心价值逻辑： 逻辑支撑点1： 逻辑支撑点2： 逻辑支撑点3： ……
2.2 项目运营-项目简介
2、项目概况——②本批次开盘的运营分期
请插入本次开盘的运营分期的总图（带楼号）用不同色块标注不同组团
请对以下信息进行说明：用色块标示各组团，并标注各组团的关键信息：业态及方量、货值、开工、供货节奏、开盘、交房时间，权益后利润。
2.2 项目运营-项目简介
3、本批次运营分期的业态格局和价格指标
XX区域XX项目营销汇报 【4217-4】（开盘前4个月） XX 丨 2019年4月
一、市场研究二、项目运营三、开盘目标及节点时间轴四、推广策略五、广告表现与物料系统六、费用、广告投放与客储七、团队与人员
绿城集团项目价值梳理模板(简装版)
前言古今中外的优秀房产品无一不是人类精神文明的积淀，文明和艺术是房产品的价值所在和永恒主题。
寻求人类文化中那些永恒不变的东西在房产品中展现和创造、寻求以人为本，人与自然、人与人、人与自我三个界面的和谐，是好的房产品的本质追求。
每一座园区或建筑，应该是广泛吸收人类建筑文明的精华，并与中国传统的文化精神和所处的自然环境完美结合所创造出的既适合当代人生存和发展，又具有深厚文脉的作品。
若房子的历史感建立在人对房子满足感的基础上，这样的房子绝不单单是物质形式，而更是一种精神品质的物化，是一种能够久留于青史的艺术作品。
经历了千百年风雨的古典主义建筑，在今天依然被人们奉为经典，那些古希腊、古罗马和文艺复兴时期的建筑所散发出的庄重典雅、和谐崇高的意趣，都包含着人类最基本的审美观念，那些建筑在今天看上去依然生气盎然，因为他们表现了人作为万物之灵的自豪与高贵，象征着人与自然的和谐与统一。
今天的建筑，虽然在功能、空间和科技含量上已经有所不同，但所表现出来的美观、和谐是永久不变的。
房产品的价值所在，与其说是地段、区位，不如说在于环境；与其说是环境，不如说在于对文明、艺术的包容和享有程度。
对于产品价值的梳理，要在详细研读产品地段、区位、规划、景观、建筑、室内空间、科技、配套、服务等基础上，深刻理解产品所能带给人（客户）与自然环境的和谐、与人交往的和谐以及自我精神的和谐的含义，以此为准则反观我们的产品价值梳理，目的和主旨是否明确，逻辑关系是否清晰、价值点罗列是否详尽而重点突出、语言表述是否平和雅致。
——源自《绿城企业文化读本》第一序列：品牌（关键词：故事）对绿城品牌阐述的核心：我们是谁？我们的价值观是什么？我们将奉献给时代和这个城市什么样的产品和价值？通过对绿城企业核心理念的解读、绿城产品营造故事的讲述来确立绿城在各地品质品牌的领先地位。
第二序列：环境（关键词：自然资源、人文资源）对土地及其资源的拥有，是房产品价值的基础。
项目价值体系梳理报告
天然抬高的优势，以台地景观的概念上可以衍生“高人一等”“空中之城”进行延伸包装， 形成项目的价值体系.
PART3：项目价值体系梳理
价值梳理建议·提炼演绎·形象定位
价值梳理建议
台地
内涵
“高人一等“：项目产品、项目规划上，可提高区域生活品质已经区域整体形象，定义区域生
小结
地块属XX城市XX区城郊区域，紧邻小河板块，西临铁路及小河板块、东靠近山岭，是进城的门户，但是区域相对封闭，除借道进城外，罕见人口流动或外来投资，现目属于市场遗忘板 块。 城市发展趋势：虽然发展趋势有利，但需要时间、整体变速较大，但以此包装可以形成卖点之一； 产业发展：周围以工业产业为主，但缺乏政府的大力支持，无法形成产业经济体区，无法建立形象价值体系； 日常商业：区域商业业态缺失，缺乏规划，业态层次较低，可以适当深化，形成卖点之一； 教育配套：区域空白产业可以适当深化，如引入创世纪教育等形成卖点之一； 交通条件：区域交通主要依附于富源南路及南二环，公交发达，可以形成卖点之一； 区域位置：地块属XX城市XX区城郊区域，紧邻小河板块，西临铁路及小河板块、东靠近山岭，是进城的门户，可以以“南明后花园的”概念进行包装形成卖点之一；
XX项目价值体系梳理报告
2017年10月28日
报告结构
PART1：项目及营销目标思考
背景说明 · 营销思考
背景说明
目 标
➢ 实现现金流，考虑量价关系，进一步实现溢价 ➢ 实现精装均价７０００元／M2起 ➢ 建符合当地主力客群定位的房子 ➢ 在市场中找到机遇，抓住其他板块外溢客户，提高区域竞争
力
某地产项目价值体系梳理指引
一、城市规划
城市规划意义
内部资料严禁外传│7
城市规划强调城市的整体空间功能布局，一般会涉及到如下事项： 1.城市各项市政配套 2.城市路网建设 3.产业规划发展
4.招商引资，财政税收优惠政策 5.人口发展 6.人才引进……
对房地产来说最重要的是结合以上事项，进行板块价值炒作
2.2 项目地段价值解构 明确项目地段类型
内部资料严禁外传│24
老城地段价值
碧桂园地段类型 1—老城地段
三、地段价值
老城造新区规避老城缺点
价值 解构
内部资料严禁外传│25
（通过对标纽约和伦敦突出规划的前瞻性、老城造新区，前景无限）
三、地段价值 广钢-中海花湾1号1、描绘老城的历史渊源及发展历程，，即最早的通商口岸、最悠久的人居标杆，诞生首批财富精英，引发市场共鸣；2、项目总建面达130万平方米，毗邻双地铁出入口，加上政府对广钢老城区的升级改造规划，项目定位为广钢新城中央的地标生活综合体。3、比肩全球标杆豪宅，实现超前规划，以纽约中央公园豪宅区及英国伦敦中心海德公园旁骑士桥区海德公园一号为蓝本，最大化实现地段价值。（对标）
的范例。连印度班加罗尔机场，近年出口的计算机软件产值也都在50亿美元以上。
二、配套价值
• 高铁轻轨一般能形成x个小时的城市经济圈，将带动区域的发展，增加人们 工作、置业和生活的选择性。如广东清远开通轻轨后，从广州到清远只要 １个小时，带动了部分广州人到清远购房。• 有地铁的地方日后基本都是人流密集地，无论是居住还是办公，而且价格的涨幅是很 明显的，如深圳郊区的刚需盘，因为有地铁，现在售价可以达到4-5万元每平方米• 空港经济是依托机场优势以及机场对周边地区产生直接或间接的经济影响，促使资本、 技术、人力等生产要素在机场周边集聚的一种新型经济形态。美国孟菲斯机场、法国 戴高乐机场、荷兰阿姆斯特丹机场都是全球化时代发展空港经济、带动区域经济发展 33 内部资料严禁外传│15
房地产项目价值体系梳理的核心要点
房地产项目价值体系梳理的核心要点（价值体系的系统搭建和高度提纯）目录一、项目核心价值梳理的重要性二、项目核心价值梳理的常见问题和痛点三、项目核心价值体系梳理的思考过程和搭建方法四、项目核心价值体系的再次提炼和高度提纯五、项目核心价值体系的表现形式一、项目核心价值梳理的重要性操盘手：分析和掌握项目核心价值体系，是操盘手解锁土地和项目成功密码的唯一钥匙消费者：分析和掌握项目核心价值体系的过程，是营销对消费者最为关心的问题的提前回应和预演……（消费者还有很多疑问）价格：你们（指开发企业，下同）为什么这么贵？为什么优惠这么少？为什么不经常促销打折？为什么你们总比别人贵？产品：你们（指开发企业，下同）为什么造这种产品而不造那种产品？这种产品有什么优势？你们和他们（指竞品）都是这种产品，有什么区别呢？地段：你们（指开发企业，下同）为什么在这个城市拿地？你们为什么在这个板块拿地？你们为什么要拿这块地？这块地（项目）是否有什么利好的规划我们老百姓不知道？这块地3-5年之后会怎么样？这块板块（区域）未来会怎么样？经营者：分析和掌握项目核心价值体系，可以确定多个项目不同的经营诉求并有效配置有限资源经营价值类型一：现金流项目经营价值类型二：树品牌项目经营价值类型三：高利润项目经营价值类型四：战略型项目集团/区域/城市的资源有限，需要根据不同的经营价值进行有效配置竞争者：分析和掌握项目核心价值体系的过程，才能真正实现有效的、全条线的差异化竞争设计•详细对标和分析竞品的土地、规划、产品、建材、精装修、各类展示和示范区等，结合本项目核心价值体系的目标和兑现时间，在本项目前端就进行差异化。
成本•了解竞品的详细情况，结合本项目核心价值体系，在保障核心价值能够落地和兑现、目标成本可控的前提下，进行各项产品、规划、配套、安保等方面的差异化。
财务•了解竞品的经营目标、融资渠道和成本，研究当地金融政策和市场情况，形成有一定优势和差异的财务目标和资金来源。
价值体系资料
的实现
价值体系对战略实施过程的激励作用
• 通过价值体系中的目标设定，激励员工积极参与战略实施过程
• 通过价值体系中的奖惩机制，激发员工的积极性和创造力，提高战略实施效果
价值体系与战略调整的关联性
价值体系对战略调整的指导作用
价值体系对战略调整的激励作用
价值体系是企业文化的重要组成部分
• 企业文化是企业价值观、信仰、行为准则等的总和
• 价值体系是企业文化的精神内核，指导企业文化的形成和发展
价值体系与企业文化的关系
• 价值体系是企业文化的基石，企业文化是价值体系的体现
• 价值体系与企业文化相辅相成，共同推动企业的发展
价值体系与企业文化的一致性
• 价值体系与企业文化在精神内核上保持一致
谢谢观看.
Thank you for watching.
Docs
• 通过价值体系中的核心价值观，指导企业在面临战略调
• 通过价值体系中的目标设定，激励员工在战略调整过程
整时做出正确决策
中积极参与和支持
• 通过价值体系中的行为准则，规范企业在战略调整过程
• 通过价值体系中的奖惩机制，激发员工的积极性和创造
中的行为，确保战略调整的顺利进行
力，提高战略调整的成功率
04
价值体系的持续优化与改进
定期评估价值体系的实施效果
评估价值体系实施效果的方法
根据评估结果调整价值体系
• 通过员工满意度调查、客户满意度调查等方式，了解价
• 针对评估中发现的问题，及时调整价值体系内容
值体系实施效果
• 优化价值体系实施策略，提高价值体系实施效果
营销｜品牌的三价值、四层次、七模型
营销｜品牌的三价值、四层次、七模型品牌三价值：品牌能为客户顾客创造三种价值商业的根本逻辑在于让顾客受益，谁能为顾客创造更多价值，降低更多成本，谁就更有市场竞争力。
品牌能为客户创造更大价值，并且降低顾客的交易成本，所以品牌有更强的市场竞争力，这也是品牌能成为企业护城河的根本原因。
无品牌的产品只能为客户提供最基础的使用价值，而有品牌的产品除了可以为客户提供使用价值外，还可以为顾客提供另外三种价值，分别是区隔价值、保障价值和彰显价值。
如图1-3所示。
图1-3价值对比图举个例子，消费者去商场买菜刀。
看到两把在外观、材质、价格等方面都完全一样，唯一的不同是A刀就是个个光秃秃的刀，没有挂牌、没有商标，没有任何其他东西。
另一把B刀，有挂牌，上面印了商标，标明了这把刀是什么品牌的，刀身上也印了这个品牌的名字，但这个牌子消费者从来没听说过。
这时候，消费者会更倾向于买哪把呢？绝大部分会更倾向于买有商标的B刀。
为什么呢？首先，是能够区隔。
如果买的是光秃秃的那一把，在收银台结账时，碰到另外两个也买了这把光秃秃的刀。
三把刀都放在了收银台上，瞬间就分辨不出来，找不到自己那把了。
这就是品牌的区隔价值，这也是品牌最基础的价值。
品牌的英文单词brand来源于古挪威文“randr”，中文意思是“烙印”。
在当时，西方游牧部落在马背上打上不同烙印，用以区分自己的财产。
品牌的原始目的就是区隔。
其次，是更有保障。
买有商标的，万一刀有问题，最起码我拿着商标上的信息可以联系到厂家，可以要求退换货。
要是不理我，我就去工商局投诉，去媒体曝光这个厂家，总有解决的途径。
要是买那把没有商标的，万一有问题，我找谁说理去？这就是品牌的保障价值，消费者做出购买决策会面临各种风险，比如产品是否具备宣传功效、是否产生意外伤害或副作用，是否买贵了，品牌可以给消费者一种购物时的安全保障感，消除消费者的种种担心，消费者不用研究来研究去，降低了消费者的认知和选择成本。
继续假设，如果旁边还有另一把刀，外观、材质、价格都和前两把完全一样。
产品价值及营销策略.ppt
– 『代名词』与品牌认知 – 如何衡量 – 品牌认知，最基本的要能将该『品牌』与『类别』做
正确之连结。
• 塑造品牌最有效的方法便是拥有一个『简单且利 益导向』的代名词。
– 利益导向—可以是利益本身，也可以是连结到某项利 益的字，就是属性。（例、COKE）
• 拥有一个『代名词』是不够的，容易陷入竞争者 之攻击中。
• 当『代名词』与『品牌』间的联结够强时， 顾客想到其一就会联想到其二。
• 想要成为『代名词』，企业必须将焦点放在 『产品』与某一两个『关键概念』的连结。
• 无论产品有多复杂，最好都只专注一个字或 是一个利益上，否则信息超载，消费者会自 动过滤、拒绝于大脑外。
简化讯息—选择『最有可能让消费者接受』的方 式传递讯息。
这些驱动消费者购买行为的利益称为『门坎利益』 （THRESHOLD BENEFITS），也就是基本必备之利益条 件。例如：航空公司之安全是基本条件，但只有此是 不够的，因不安全早不列入消费者之选择范围内。
利益可区分为在消费过程（PROCESS）中产生，或 是消费后之结果（RESULT）产生。
结果型利益是消费者在使用产品后得到之结果。
对潜在顾客而言，哪些利益是重要的？或可能是重要的？
这些利益彼此之间的关系是甚么？
大部分的利益都是『可意识的利益』（CONSCIOUS BENEFITS），也就是消费者在购买某一类别产品时， 在比较不同品牌时所思考的利益。例如：牙膏，消费 者意识到『预防蛀牙』、『清新口气』、『牙齿洁白』 等利益。
顾客通常会将经验性、功能性及经验性与社会心理价 值链接在一起。（如上图）
第一个新关系是『顾客会将经验性与功能性利益链 接在一起』。例:感冒药不会昏昏欲睡（经验性）， 因此开车不会睡着（功能性）。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
➢ 市场遗忘板块“破、旧、老”深入人心； ➢ 市场主力客群需求层次低：价格、户型、物业； ➢ 项目地块局限性：小，不规则，难以做大 ➢ 周边未见有价值的可用资源，如好学校、湖等
现 实 情 况
仅凭现有条件难以支撑公司期望
营销思考
对外：区域市场空白，其中紧邻小河板块，有两个品牌标杆影响两块区域，产品以刚需和首改为主，但价格略高，花溪出现地王（碧桂园6800元）
大师级设计理念 点式半围合
价值梳理建议-规划
全系高端生活配套，深入生活环节
小结
地块属XX城市XX区城郊区域，紧邻小河板块，西临铁路及小河板块、东靠近山岭，是进城的门户，但是区域相对封闭，除借道进城外，罕见人口流动或外来投资，现目属于市 场遗忘板块。 ⚫ 城市发展趋势：虽然发展趋势有利，但需要时间、整体变速较大，但以此包装可以形成卖点之一； ⚫ 产业发展：周围以工业产业为主，但缺乏政府的大力支持，无法形成产业经济体区，无法建立形象价值体系； ⚫ 日常商业：区域商业业态缺失，缺乏规划，业态层次较低，可以适当深化，形成卖点之一； ⚫ 教育配套：区域空白产业可以适当深化，如引入创世纪教育等形成卖点之一； ⚫ 交通条件：区域交通主要依附于富源南路及南二环，公交发达，可以形成卖点之一； ⚫ 区域位置：地块属XX城市XX区城郊区域，紧邻小河板块，西临铁路及小河板块、东靠近山岭，是进城的门户，可以以“南明后花园的”概念进行包装形成卖点之一；
进过对项目特性分析，上诉条件可以优化形成卖点，但是难以作为构建项目形象价值体系的发挥点；但项目的物理属性独特：
天然抬高的优势，以台地景观的概念上可以衍生“高人一等”“空中之城”进行延伸包装， 形成项目的价值体系.
PART3：项目价值体系梳理
价值梳理建议·提炼演绎·形象定位
价值梳理建议
台地
内涵
“高人一等“：项目产品、项目规划上，可提高区域生活品质已经区域整体形象，定义区域生
活标准。
外在
“空中之城”：在景观上可以形成空中景观，空中会所，空中会客厅，空中跑道等概念设计
项目以台地为点做衍生，以“高人一等”和“空中之城”的概念作为梳理原则，在产品配套等方面突破区域现有情况，提高生活品质以及整体形象，丰富商业业态、代言XX立足南明。 再可见的景观设计方面围绕台高的物理属性，规划“空中概念”共同构建整体项目形象价值体系。
优势： 劣势： 特性：
已有10条公交线路交通便利 依托于富源南路及南二环，整体交通便利 缺失
⚫ 交通条件：区域交通主要依附于富源南路及南二环，公交以开通，基本覆盖全城，但非项目独有特性，且 道路老旧偶见拥堵，难以承载项目形象价值体系
环境景观及物理属性分析
文脉资源 可视景观 距离景观 空气质量 物理属性 深化方向
机遇
塑造项目形象价值体系
支撑
分析项目，创造或梳ห้องสมุดไป่ตู้项目核心价值
PART2：项目本体分析
区位、土地属性 ·配套设施 ·交通条件 ·环境景观及物理属性 ·项目形象定位
区位、土地属性分析
土地区位等级 城市发展趋势 产业发展
历史接受度 深化方向
优势： 劣势： 特性：
南明郊区，相对落后，没有品质住宅
XX城市建设“一城三带多组团”项目地块纳入“一城”范围或将享受政策 红利 XX已成为以工业、仓储、物流、为一体的混合型区域，共有大小企业198家 区域相对落后，属于市场遗忘板块，市场接收需要时间
会对区域整体均价起到一定的拉伸作用。若见挤出客户，项目必须做到能纳入客户视线，作为主要参考项目，代言XXXXX
对内：市场饥渴已久，区域形象产业品质较差，乃至客群需求层次较低，但保留着对品质生活的向往。项目需要做到定义区域品质生活，提升区域
整体形象的使命。
总结
关键词
7000元/M2起 溢价
破题方向
主力客群
报告将以此原则从：规划、产品、景观、精装、配套、品牌、交通、服务等纬度梳理项目价值。
价值梳理建议-规划
规划篇
— 一站式品质生活规划，全方位提升生活品质 —
价值梳理建议-规划
点式半围合布局，将庭院美景和山体景观渗透到每一户
➢ 大师级设计理念：城市府邸、大院邻里，以人行空间序列组织，以市、门、院、 堂的纬度，营造社区大院邻里的居家氛围，全面提生活品质 ➢ 点式半围合布局，将庭院美景和山体景观渗透到每一户
⚫ 城市发展趋势：虽然发展趋势有利，但需要时间、整体变速较大，且难以以此建立形象价值体系 ⚫ 产业发展：周围以工业产业为主，但缺乏政府的大力支持，无法形成产业经济体区，无法建立形象价值体
系
配套设施分析
日常商业 教育配套 娱乐休闲 医疗配套 深化方向
优势： 劣势： 特性：
以餐饮，零售为主，形象低端 区域仅有XX小学，教育培训产业较少 区域娱乐休闲配套配套缺失 仅有第六人民医院、疗养院
⚫ 日常商业：区域商业业态缺失，缺乏规划，业态层次较低，可以适当深化，形成卖点；但区域受区域人口约束，小河板块商业竞争
影响，无法承载以商业综合体来构建项目形象价值体系。
⚫ 教育配套：区域空白产业可以适当什么形成卖点，单缺乏主要的名校资源，无法承载项目形象价值体系；
交通条件分析
公交线路 主要干道 地铁线路 深化方向
XX项目价值体系梳理报告
报告结构
PART1：项目及营销目标思考 PART2：项目本体分析 PART3：项目价值体系梳理 PART4：售楼部价值体系建议
PART1：项目及营销目标思考
背景说明 ·营销思考
背景说明
目 标
➢ 实现现金流，考虑量价关系，进一步实现溢价 ➢ 实现精装均价７０００元／M2起 ➢ 建符合当地主力客群定位的房子 ➢ 在市场中找到机遇，抓住其他板块外溢客户，提高区域竞争 力
优势： 劣势： 特性：
区域属于铁路交通枢纽，对铁路品牌会有一定的亲进 项目东部有座山岭 项目半斤2公里内，无大型的景观节点 富源南路来往车辆较多，空气灰尘较重 项目呈三角形，且土地不平整有高度差
物理属性和景观属性：项目地块天然不平整，在设计上景观会高于地面，利用这天然的特性，可以针对XX的 情况衍化出”高人一等“”空中楼阁“等概念，且台地景观在大片区内少有，可以作为项目独有的卖点以此 深化，加上之前梳理的卖点可以提升区域生活品质，对主力客群构建”奢阔“的生活概念，共同承载项目的 形象价值体系！