房地产职业经理人资格考试试卷
2024年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪职业导论考试历年真题摘选附带答案版
2024年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪职业导论考试历年真题摘选附带答案第1卷一.全考点押密题库(共100题)1.(多项选择题)(每题2.00 分)中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的《房地产经纪执业规则》中，指导房地产经纪行为的基本准则有（）。
A. 房地产经纪机构可以转让自己不能胜任的已受托的经纪业务B. 房地产经纪机构对外发布的房源、客源信息应当与事实相符C. 房地产经纪机构应当严格遵守房地产交易资金监管规定D. 在房地产经纪业务合同中应有执行该项经纪业务的房地产经纪执业人员的签名及注册号E. 房地产经纪人员在执行业务时，应当向当事人出示自己的注册证书2.(不定项选择题)(每题 2.00 分)共用题干王明委托通达房地产经纪公司(以下简称通达公司)为其购买1套二手房，并约定佣金为房价款的4%。
通达公司委托派房地产经纪人小李承办该业务。
小李给王明介绍了一套业主赵某的房屋，王明在小李带领下查验房屋后同意购买。
随后，王明、小李、赵某共同商谈成交手续事宜。
A. 通达公司与王明、赵某共同协商签订居间合同B. 通达公司先收"看房费200元"，再带王明去看赵某的房屋C. 小李应为王明、赵某的个人隐私保守秘密D. 通达公司应为王明、赵某的个人隐私保守秘密3.(不定项选择题)(每题 2.00 分)共用题干李先生举家出国发展，欲将其婚内购置的3套住房售给大德房地产咨询公司(以下简称大德公司)。
经充分商洽，双方在所有合同条款上达成一致。
大德公司董事长张先生代表大德公司在房屋买卖合同上签字。
A. 取得甲公司的书面同意B. 李先生与承租人签订房屋转租合同C. 李先生与大德公司签订房屋转租合同D. 持房屋转租合同到房地产登记机关办理房屋转租合同备案4.(单项选择题)(每题 1.00 分)参加房地产经纪人职业资格全部4个科目考试的人员，必须在（）考试年度内通过应试科目，才视为考试通过。
A. 两个B. 任意四个C. 报考约定的四个D. 连续四个5.(单项选择题)(每题 1.00 分)下列关于房屋租赁的表述中，不正确的是（）。
2024年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪职业导论考试历年真题摘选附带答案
2024年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪职业导论考试历年真题摘选附带答案第1卷一.全考点押密题库(共100题)1.(多项选择题)(每题2.00 分)房地产经纪服务合同的内容由当事人约定，但合同的主要条款是具有共性的，一般应当包括( )。
A. 当事人的名称B. 服务事项C. 标的D. 违约责任E. 具体合作程序2.(单项选择题)(每题 1.00 分)房地产经纪机构可以开设门店的标准是，销售额达到计划期内的（）加同时间的正常利润。
A. 经营成本B. 门店租金C. 人员工资D. 办公费用3.(多项选择题)(每题 2.00 分)房地产掮客在1840年鸦片战争以后应运而生，其活动的范围十分广泛，包括（）。
A. 买卖B. 拍卖C. 租赁D. 贷款E. 抵押4.(多项选择题)(每题 2.00 分)房地产经纪人员的人际沟通的技能包括（）等。
A. 供需搭配的技能B. 了解对方心理活动和基本想法的技能C. 适当运用向对方传达自我意思方式（如语言、表情、身体动作等）的技能D. 把握向对方传达关键思想的时机的技能E. 议价谈判的技能5.(单项选择题)(每题 2.00 分) 甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。
2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。
但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房［2000］200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。
王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。
2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。
当该楼盘交房时，王某购买的房产的实测面积与合同约定面积有差异，下列表述中正确的为（）。
A. 王某有权退房B. 王某无权退房C. 王某不退房时，所购房产的产权登记面积应为150m2D. 王某退房时，乙公司只需将王某原来交纳的房款退还即可6.(单项选择题)(每题 1.00 分)从事房地产经纪的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件，体现了房地产经纪执业的（）。
2024年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪专业基础考试历年真题摘选附带答案版
米宝宝科技2024年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪专业基础考试历年真题摘选附带答案第1卷一.全考点押密题库(共100题)1.(多项选择题)(每题2.00 分)反映房地产市场变化的主要指标有（）。
A. 需求量B. 投资量C. 空置率D. 成交量E. 成交价2.(单项选择题)(每题 1.00 分)下列关于居住区规划的表述中，正确的是（）。
A. 居住区规模通常以居住用地规模作为主要标志B. 居住区的组成要素有住宅、道路和绿地三项C. 居住区规划总用地包括住宅用地和其他用地两大类D. 居住区按居住户数或人口规模，分为居住区、居住小区、居住组团三级3.(单项选择题)(每题 1.00 分)下列选项中，不属于城市中企业仓储用地的是（）。
A. 库房、堆场B. 包装加工车间C. 地下加工场所米宝宝科技D. 附属设施的建设用地4.(多项选择题)(每题 2.00 分)居住区规划总用地内的其他用地，包括（）。
A. 居住区配套停车场B. 所有道路用地C. 其他单位用地D. 不可建设用地E. 公共绿地5.(真题)该住房所在小区按居住区规划布置的住宅层数划分，包括的类型为（）。
A. 低层B. 多层C. 高层D. 中高层6.(多项选择题)(每题 2.00 分)地形是指地面起伏的形状，对（）有影响。
A. 城市的选址B. 道路交通C. 城市的空间形态D. 景观E. 城市设施7.(单项选择题)(每题 1.00 分)下列布局形式中，不属于居住区的规划布局形式的是（）。
A. 居住区—小区—组团B. 小区—组团C. 居住区—小区D. 独立式组团8.(单项选择题)(每题 1.00 分)建筑高度在30米以下的建筑，设备层通常设在()。
A. 楼梯间B. 地下室C. 电梯井内D. 设备室9.(多项选择题)(每题 2.00 分)决定利率水平的因素主要包括（）。
A. 平均利润率B. 资金供求状况C. 预期通货膨胀率D. 国家经济政策E. 邻国政局10.(多项选择题)(每题 2.00 分)商业银行发放的个人住房贷款属于（）。
房地产经纪人考试真题及答案解析
房地产经纪人考试真题及答案解析题目1关于房地产估价的原则，下列哪项是正确的？A. 替代原则B. 估价时点原则C. 合法原则D. 最高最佳使用原则答案：D解析：最高最佳使用原则是指房地产估价应以估价对象最高最佳使用为前提进行。
在合法前提下，对估价对象现实用途不是最高最佳使用或估价对象存在多种潜在最高最佳用途时，应依据最高最佳使用原则对估价对象的用途进行假设。
A、B、C选项也都是房地产估价的原则，但题目要求选择“正确的”一项，而最高最佳使用原则是房地产估价的核心原则之一。
题目2在房地产交易中，下列哪项费用通常由买方承担？A. 印花税B. 契税C. 中介费（如有）D. 土地出让金（二手房交易）答案：B解析：契税是在房地产所有权发生转移时，就当事人所订契约按房价的一定比例向产权承受人征收的一次性税收。
契税的纳税人是境内转移土地、房屋权属，承受的单位和个人。
所以契税是由买方来交。
印花税、中介费根据具体情况可能由双方协商分担，而土地出让金在二手房交易中通常由卖方承担。
题目3在签订房屋买卖合同时，以下哪项内容不属于必须包含的条款？A. 房屋的位置和面积B. 交易价格和付款方式C. 卖方的婚姻状况D. 违约责任和争议解决方式答案：C解析：房屋买卖合同应包含的内容通常包括房屋的基本情况（如位置、面积、结构等）、交易价格、付款方式、交付时间、产权归属、违约责任、争议解决方式等。
卖方的婚姻状况与房屋买卖合同的核心内容无关，不属于必须包含的条款。
题目4关于房屋租赁，以下哪项描述是错误的？A. 租赁合同应当采用书面形式B. 租赁期限不得超过二十年C. 承租人可以随时解除租赁合同D. 出租人应当保证出租的房屋符合约定的用途答案：C解析：根据《中华人民共和国合同法》规定，租赁合同应当采用书面形式，租赁期限不得超过二十年，超过二十年的，超过部分无效。
同时，出租人应当保证出租的房屋符合约定的用途。
承租人解除租赁合同需要符合法定条件或双方约定，不能随意解除。
房地产经纪人考试专业基础真题汇编1(含答案)
房地产经纪人考试专业基础真题汇编1一、单项选择题1.房地产需求是指在某一特定的时间内，在每一价格水平下，对某种房地产（）。
A.消费者需要的数量B.消费者愿意而且能够购买的数量√C.企业提供的数量的总和D.企业愿意且能够提供的数量解析：有效需求是指对物品的有支付能力支持的需要——不仅愿意购买，而且有能力购买，故房地产需求是指在某一特定的时间内，在每一价格水平下，对某种房地产消费者愿意而且能够购买的数量。
2.购房投资者通过折价方式将其房屋转换为现金而导致资金损失风险，属于（）。
A.市场供求风险B.变现风险√C.购买力风险D.资本价值风险解析：变现风险是指投资者急于将房地产转换为现金时由于折价而导致资金损失的风险。
A项，市场供求风险是指投资所在地区房地产市场供求关系的变化给投资者带来的风险；C项，通货膨胀风险又称购买力风险，是指与初始投入的资金相比，投资完成后所收回资金的购买力降低给投资者带来的风险；D 项，资本价值在很大程度上取决于预期收益现金流和可能的未来经营成本水平，并导致投资收益率发生变化。
这种变化使得预期资本价值与现实资本价值之间产生差异，即导致资本价值的风险。
3.夫妻财产制是规定夫妻财产关系的法律制度，其核心问题是（）。
A.夫妻财产的归属√B.夫妻财产的管理C.夫妻财产的使用和收益D.夫妻财产的处分解析：夫妻财产制是规定夫妻财产关系的法律制度，包括夫妻婚前财产和婚后财产的归属、管理、使用、收益和处分等内容，其核心是夫妻婚前财产和婚后财产的所有权归属问题。
4.物权的共同效力不包括（）。
A.公示效力√B.排他效力C.优先效力D.追及效力解析：物权具有支配力，债权仅有请求力。
物权的支配力使其具有：①排他效力，是指同一物上不能并存内容相互冲突的两个物权；②优先效力，是指物权和债权并存时，无论物权成立于债权之前或之后，物权都优先于债权；③追及效力，是指物权成立后，无论其标的物辗转落入何人之手，权利人均可追及标的物行使其权利。
注册房地产经理人考试真题
注册房地产经理人考试真题一、选择题1. 下列哪项是房地产经理人的主要职责？（）A. 管理房地产开发项目B. 销售房地产产品C. 评估房地产投资价值D. 执行房地产合同2. 房地产经理人在进行市场调研时，以下哪项内容是必须要考虑的？（）A. 环境保护政策B. 交通便利程度C. 社区教育资源D. 潜在购房者需求3. 房地产交易中，什么是“楼面价”？（）A. 楼盘总价与建筑面积的比值B. 楼盘总价与套内建筑面积的比值C. 单位面积的建筑造价D. 单位面积的出售价格二、判断题1. 在房地产开发项目的前期准备阶段，应当充分考虑土地使用权的取得问题。
（）2. 在房地产买卖合同中，房屋的产权证书是买方必须要提供的文件。
（）3. 房地产经理人在担任开发商代表时，应当具备丰富的法律知识和业务经验。
（）三、案例分析题某市规划部门拟定了一个土地利用规划方案，要求对一块城市郊区的农用地进行开发为住宅用地。
你作为房地产经理人负责参与项目的实施和管理，在进行项目前期准备时，你需要注意以下几个方面的问题：1. 土地使用权的取得：你需要了解当地的土地政策和法规，确定如何取得土地使用权，并办理相关手续。
2. 土地开发可行性研究：进行详细的市场调研和经济分析，评估该块土地进行住宅开发的可行性，包括潜在购房者需求、交通便利程度、社区教育资源等因素。
3. 项目运作模式选择：根据市场研究结果，确定合适的项目运作模式，包括自持开发、联合开发或委托开发等。
4. 项目合作与合同签订：如果选择联合开发或委托开发模式，你需要与合作方进行详细的协商，并签订合适的合同，明确各方的权责和利益分配。
通过综合分析以上问题并制定相应的解决方案，你可以确保项目的顺利进行，并最大程度地实现经济效益和社会效益的统一。
篇幅所限，本篇文章仅为房地产经理人考试真题的一部分。
希望各位考生能够增强对于房地产经理人职责和技能的了解，为将来的工作做好充分准备。
祝各位考试顺利！。
房地产企业经理人试卷
房地产职业经理人资格考试试卷理论知识考试试题姓名：＿＿＿＿＿考号：＿＿＿＿＿成绩：＿＿＿＿＿＿一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分。
）1．一般来说，与长期投资相比，短期投资（）。
A．风险较大 B．收益率较高 C．流动性较好D．投资回收期较长2．同区域、同类型、同档次的不同房地产的市场价值不同，主要是因为房地产市场具有（）。
A．保值性 B．增值性 C．异质性 D．弱流动性3、今后住宅建设中应摆脱浮华追求简约--关键抓住一个（" "）字。
A、度；B、灵；C、亮；D、实；4、就房地产销售而言，广告预算大致应该掌握在楼盘销售总金额的（）之间。
A、1％－3％；B、2％－4％-；C、5％－6％；D、4％－6％。
5、下列那项不属于体现物业管理定位的内容（）。
A、收费标准；B、服务质量；C、服务内容；D、管理水平6．关于房屋施工面积的说法，正确的是（）。
A．房屋施工面积不包括本期竣工的房屋建筑面积B．房屋施工面积不包括正在施工的非商品房建筑面积C．房屋施工面积指报告期内施工的全部房屋建筑面积D．房屋施工面积不包括报告期内开工后又停建、缓建的房屋建筑面积7．判定房地产投资风险因素发生的概率属于（）阶段的工作。
A．风险辨识 B．风险估计 C．风险评价 D．风险决策8．房地产投资之所以具有期权性质，是因为房地产投资具有（）。
A．可逆性和可延期性 B．可逆性和不可延期性C．不可逆性和可延期性 D．不可逆性和不可延期性9．某商品住宅项目位于城市湿地公园附近，房地产开发企业利用多种媒体大力宣传湿地环境对居住的好处，并以此宣传效果作为楼盘的定价依据，这种定价方法是（）。
A．目标定价法 B．领导定价法 C．随行就市定价法D．认知价值定价法10．某房地产开发企业通过调查，了解写字楼租金变动10%、20%时市场承租面积的变化，该项调查属于（）。
A．试探性调查B．描述性调查 C．创新性调查D．因果性调查11．下列市场趋势分析方法中，属于时间序列分析法的是（）。
房地产经纪人考试模拟试题
房地产经纪人考试模拟试题1[.单选题]甲公司以出让方式按法定最高年限取得了某度假村土地使用权，3年后建成开业，则开业时度假村的土地使用权剩余使用年限为（）年。
（2010年真题）A．37B．40C．47D．50【答案】A【解析】国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：①居住用地70年；②工业用地50年；③教育、科技、文化卫生、体育用地50年；④商业、旅游、娱乐用地40年；⑤综合或其他用地50年。
题中，甲公司3年后建成度假村，则该度假村的土地使用权剩余年限为：40－3＝37（年）。
2[.单选题]甲开发公司按法定最高年限取得了某综合用地出让土地使用权，在取得土地使用权两周年时建成综合楼一座，底层为商铺，二层以上为办公用房。
此时办公用房占用的土地使用权的剩余使用年限为（）年。
（2008年真题）A．38B．40C．48D．50【答案】C【解析】国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：①居住用地70年；②工业用地50年；③教育、科技、文化卫生、体育用地50年；④商业、旅游、娱乐用地40年；⑤综合或其他用地50年。
题中，甲开发公司在取得土地使用权两周年时建成综合楼一座，此时办公用房占用的土地使用权的剩余使用年限为：50－2＝48（年）。
3[.单选题]甲公司按法定出让最高年限取得了某住宅建设用地使用权，4年后该土地上建成的住宅出售时，其占用的使用权剩余使用期限为（）年。
（2011年真题）A．46B．56C．66D．70【答案】C【解析】国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：①居住用地70年；②工业用地50年；③教育、科技、文化卫生、体育用地50年；④商业、旅游、娱乐用地40年；⑤综合或其他用地50年。
题中，该住宅占用的使用权剩余使用期限为：70－4＝66（年）。
4[.单选题]甲公司以挂牌方式取得一居住用地的使用权，出让年限比法定最高年限少18年，闲置1年后动工建设，建设期1年，则购房人获得的土地使用年限是（）年。
2023年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作考试备考题库附带答案0
2023年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作考试备考题库附带答案第1卷一.全考点押密题库(共60题)1.(单项选择题)(每题 1.00 分)一般情况下，由开发商主导定价的房地产是（）。
A. 存量房地产B. 土地C. 增量房地产D. 房屋正确答案：C,2.(不定项选择题)(每题 2.00 分)共用题干甲集团是某地区零售业行业巨头，欲涉足房地产行业。
为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。
2010年8月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。
该空地位于市中心，面积10000m2，规划用途为写字楼。
乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。
丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。
A. 项目策划与地块研究阶段B. 产品规划设计阶段C. 营销推广阶段D. 销售和物业管理阶段正确答案：B,3.(单项选择题)(每题 1.00 分)房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。
A. 目标物业B. 消费信用C. 需求程度D. 决策分析正确答案：B,4.(单项选择题)(每题 1.00 分)促成小户型客户购买的直接原因是（）。
A. 装修B. 低价C. 户型D. 便利正确答案：B,5.(不定项选择题)(每题 2.00 分)共用题干李先生在国内购买了一套商铺，现在李先生要出国，他把该商铺委托给某房地产为民中介公司，要求为民中介公司代租代管，租金交给李先生的父亲。
该商铺租给了图门烧烤店5年，一个月后，因图门烧烤店老板义另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。
A. 向购买方介绍清楚，在同等条件下时尚服装店有优先购买权B. 向购买方介绍清楚，在同等条件下图门烧烤店有优先购买权C. 告知承租人，如放弃购买，则租赁关系终止D. 与承租人协商处理善后，在办理转让当日前结算租金正确答案：B,6.(单项选择题)(每题 1.00 分)房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。
2024房地产经纪人考试(业务操作)理论试题(附答案)
2024房地产经纪人考试(业务操作)理论试题(附答案)1.()保险是以补偿抵押房地产的损失为目的的保险。
A.火灾保险B.房地产贷款保险C.借款人的人身保险D.抵押房地产的财产损失保险答案：D2.关于行政许可的概念，不正确的说法是OcA.行政相对人提出申请，是颁发行政许可的前提条件B.行政许可一经申请即可取得，并不用审查C.行政许可是赋予行政相对人某种权利和资格D.行政许可是一种收益性行政行为答案:B3.房地产开发企业销售商品住宅时，应当向买受人提供《住宅使用说明书》和()。
A.《住宅质量保证书》B.《资质证明书》C.《房屋保修责任书》D.《房地产开发项目手册》答案:A4.关于房地产经纪服务主要特点的说法，正确的是OoA.房地产经纪从业人员不一定具有房地产经纪资格B.房地产经纪服务是受当事人委托进行的C.房地产经纪服务属于公益性活动D.房地产经纪服务的特点是价格垄断答案:B5.房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后（）日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。
A.15B.20C.30D.45答案：A6.调查显示，某市A区是高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80m2左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出。
该地区原有某企业效益不好,破产后土地闲置，开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅开发。
住宅单套建筑面积定位应为OOA.70~80m2B.80〜90m2C.100-120m2D.120m2以上答案:D7.卖主给经纪人一个底价，卖出超过部分归经纪人作佣金指的是美国房地产代理业务运作方式中的OOA.独售权合同8.独售权共享合同C.开放出售权合同D.净卖权合同答案:D9.房地产经纪机构的备案证书被撤销后，应当在规定的期限内向所在地的O办理注销登记。
房地产经纪人考试试题题库
房地产经纪人考试试题题库 7 篇房地产经纪人考试试题题库 7 篇第 1 篇甲公司是E 市一家以代理建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。
乙公司是一家成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争力量较弱。
乙公司在 E 市远郊区购置了一宗面积不大的土地，预备开发一个规模较小的住宅工程。
乙公司找到甲公司，托付其营销筹划并独家代理销售该住宅工程。
经协商，双方签订了代理协议。
甲公司承受托付后，依据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅工程定位为面对工薪阶层的一般商品住宅。
乙公司依据资源状况和市场形势准确的对工程进展定位。
准确的工程定位可以锁定工程的〔〕。
A、最高利润 B、目标市场和目标消费者C、工作打算 D、营销策略答案：B 解析：准确的工程定位可以锁定工程的目标市场和目标消费者。
在工程有了明确的市场定位之后，该工程所面向的消费者一般来说就很明确了。
该类消费群体是哪些人，他们的年龄、性别、职业、收入、文化层次、喜好及将来需要是怎样的，以及由此而引起的一些消费倾向等。
市场主题即从客户定位中找出符合其需要及力量的要素，并对这些要紊加以描述，突出“卖给谁、给谁享受”现代房地产经纪机构进展连锁经营的目的主要有〔〕。
A.获得更多信息资源并借助网络技术实现信息共享B.吸引人才C.扩大有效效劳半径D.以规模化经营降低运营本钱E. 形成垄断答案：A,C,D 解析：连锁经营模式可以通过众多直接经营组织单元统一运营治理模式、统一品牌标志和宣传、统一人员培训，并通过机构内部的信息系统进展肯定的信息共享，扩大企业的效劳范围，从而获得规模效益。
以下情形中，免征契税的有〔〕。
A:私立学校受让教学大楼 B:市医院购置住院部房产 C:城镇职工按规定第一次购置公有住房 D:法定继承人继承房产 E:非法定继承人依据遗嘱承受遗赠的房产答案：B,C,D 解析：在房地产开发中，投资者所要求的最低收益率，通常应当高于〔〕。
A、高风险收益率 B、银行贷款利率 C、行业基准利率 D、类似房地产收益率答案：B 解析：在评估房地产价值中，设定的折现率通常为投资者可承受的最低收益率，又称为投资者所要求的最低收益率、投资者最低期望收益率、投资者最低满足收益率，一般取行业的基准收益率，通常应高于银行贷款利率。
房地产经纪人考试(业务操作)练习试题及答案
房地产经纪人考试(业务操作)练习试题及答案1.市场营销是一个交换过程，在每-次交换及形态变化中都体现着经济关系，这是市场营销的()。
A.自然属性B.经济属性C.社会属性D.以上都不是参考答案：C2.房地产市场营销的目标首先应是()。
A.赢利B.满足消费者的需求C.推进房地产业的发展参考答案：BD.推进社会经济的发展3.对房地产市场销售状况与销售潜力的调研，属于()。
答案在文末A.经济环境调研B.市场行情调研C.市场反响调研D.市场竞争情况调研参考答案：B4.房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和()。
A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标参考答案：A5.企业品牌战略与楼盘品牌战略既对立又统一，其统一表现在()上。
A.长远目标B.短期目标C.目的与结果D.阶段目标参考答案：C6.广告的战略目标可以分为通知、说服等， ()在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。
答案在文末A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告参考答案：B7.下列选项中， ()不属于写字楼项目销售定位的内容。
A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位参考答案：D8.在新建商品房销售过程中，最关键、最重要的环节是()。
A.客户接待B.客户营销C.客户服务D.客户维护参考答案：B9.人员推销成本是市场营销成本之一，其内容不包括()。
答案在文末A.培训费B.交际费C.公益活动费D.人员工资参考答案：C10.根据SWOT 分析制定出的行动对策有四种，其中()对策是一种最为悲观的对策。
A.WOB. WTC.STD.SO参考答案：B11.台湾《不动产经纪业务管理条例》明确规定，经纪是在办妥公司登记或商业登记后，应()方得营业。
A.加入登记所在地的同业工会后B.获得“金仲奖”后C.办理营业执照后D.试营业一月后参考答案：A12.市场营销组合策略中， ()主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。
2024年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作考试历年真题摘选附带答案
2024年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作考试历年真题摘选附带答案第1卷一.全考点押密题库(共100题)1.(多项选择题)(每题2.00 分) 甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。
张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。
甲公司房地产经纪人李某接待了张某。
李某在门店接待张某时，正确的做法是（）。
A. 承诺帮助张某压低房屋售价B. 进一步了解张某的购房需求C. 说出符合客户需求的参考意见D. 迅速安排张某与房屋所有权人见面2.(不定项选择题)(每题 1.00 分)甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。
甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。
李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。
适合甲公司快速开拓房源的渠道有（）。
A. 采用电话访问B. 报纸上刊登广告C. 联系大型企事业单位D. 联系资产管理公司3.(多项选择题)(每题 2.00 分) 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。
该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。
甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。
乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
乙公司挖掘该项目卖点的做法为（）。
A. 进行片区研究B. 跟踪竞争性楼盘情况C. 研究消费者购买行为D. 开展广告宣传4.(单项选择题)(每题 1.00 分)商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。
房地产试题及答案
房地产试题及答案一、选择题1、以下哪个选项最能代表房地产市场的活跃度？A.房价指数B.房屋成交量C.土地价格指数D.以上都是答案：B.房屋成交量。
房屋成交量是直接反映房地产市场活跃度的指标，而房价指数和土地价格指数只是间接反映市场活跃度的指标。
2、以下哪个因素对房地产价格影响最大？A.政策调控B.市场供需关系C.金融政策D.城市规划答案：B.市场供需关系。
房地产价格是由市场供需关系决定的，当供大于求时，价格下跌；当供小于求时，价格上涨。
政策调控、金融政策和城市规划都会对房地产价格产生影响，但都不是决定性的因素。
3、以下哪个行为对房地产市场影响最大？A.炒房B.投资房产C.购买自住房产D.房屋出租答案：A.炒房。
炒房是指通过买卖房产来获取利润的行为，这种行为会直接影响房地产市场的供求关系和价格走势。
投资房产、购买自住房产和房屋出租都会对房地产市场产生影响，但影响相对较小。
二、简答题1、请简述房地产市场的周期性特点。
答案：房地产市场的周期性特点主要表现为四个阶段：繁荣期、衰退期、萧条期和复苏期。
每个阶段都有不同的市场表现和特征，如繁荣期市场供求两旺，房价上涨；衰退期市场供大于求，房价下跌；萧条期市场低迷，交易量减少；复苏期市场逐渐恢复活力，交易量增加。
2、请简述影响房地产价格的因素。
答案：影响房地产价格的因素主要包括政策调控、市场供需关系、金融政策、城市规划和经济发展等。
政策调控包括限购、限贷等措施，直接影响房地产市场的供求关系；市场供需关系是决定房地产价格的根本因素；金融政策如利率、首付比例等也会对房地产价格产生影响；城市规划如土地供应、城市改造等也会影响房地产价格；经济发展如GDP增长、就业率等也会对房地产价格产生影响。
房地产试题及答案一、选择题1、以下哪个选项最能代表房地产市场的活跃度？A.房价指数B.房屋成交量C.土地价格指数D.以上都是答案：B.房屋成交量。
房屋成交量是直接反映房地产市场活跃度的指标，而房价指数和土地价格指数只是间接反映市场活跃度的指标。
2020年全国房地产经纪人考试试题库(供参考)
2020年全国房地产经纪人考试试题库(供参考)1、闲置土地的处置方式中，延长开发建设时间，但最长不得超过（）年。
【正确答案】：A【答案解析】：参见教材P36.闲置土地的处置方式中，延长开发建设时间，但最长不得超过1年。
2、房屋征收评估、鉴定费由（）承担。
A.被征收人B.委托人C.房地产估价机构D.政府【正确答案】：B3、城市详细规划分为（）。
A.远期性详细规划B.原则性详细规划C.策略性战略规划D.控制性详细规划E.修建性详细规划【正确答案】：DE4、下列建设项目中，可通过划拨方式取得土地使用权的是（）。
A.连锁健身房B.公安机关办公楼C.游泳馆D.度假村【正确答案】：B【答案剖析】：公安机关办公楼属于国家机关用地。
5、下列属于征收土地特点的是（）。
A.具有一定的强制性B.要妥善安置被征地单位职员的生产和糊口C.用地单位给予被征地单位经济补偿D.被征收后的土地所有权发生转移E.被征收的土地不成以是国有土地【正确答案】：ABCD【答案剖析】：征收土地具有以下三个明显的特点：1.具有一定的强制性；2.要妥善安置被征地单位职员的生产和糊口；3.被征收后的土地所有权发生转移，即集体土地变为国有土地。
参见课本P18.6、（）的立法目的是：“为了加强城乡规划管理，协调城乡空间布局，改善人居环境，促进城乡经济社会全面协调可持续发展”。
A.《中华群众共和国土地管理法》B.《中华群众共和国城市房地产管理法》C.《中华人民共和国城乡规划法》D.《中华群众共和国农村土地承包法》【正确答案】：C【答案剖析】：参见课本P16.《中华群众共和国城乡规划法》的立法目的是：“为了加强城乡规划管理，协调城乡空间布局，改善人居环境，促进城乡经济社会周全协调可持续发展”。
7、房地产转让该当以申报的成交价格作为缴征税费的依据。
成交价格明显低于正常市场价格的，以（）作为缴征税费的依据。
A.出租价格B.评估价格C.成交价格D.抵押价格【答案解析】：参见教材P100，房地产转让应当以申报的成交价格作为缴纳税费的依据。
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房地产职业经理人资格考试试卷
理论知识考试试题
姓名：＿＿＿＿＿考号：＿＿＿＿＿成绩：＿＿＿＿＿＿一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分。
）1．一般来说，与长期投资相比，短期投资（）。
A．风险较大 B．收益率较高 C．流动性较好
D．投资回收期较长
2．同区域、同类型、同档次的不同房地产的市场价值不同，主要是因为房地产市场具有（）。
A．保值性 B．增值性 C．异质性 D．弱流动性
3、今后住宅建设中应摆脱浮华追求简约--关键抓住一个（" "）字。
A、度；
B、灵；
C、亮；
D、实；
4、就房地产销售而言，广告预算大致应该掌握在楼盘销售总金额的（）之间。
A、1％－3％；
B、2％－4％-；
C、5％－6％；
D、4％－6％。
5、下列那项不属于体现物业管理定位的内容（）。
A、收费标准；
B、服务质量；
C、服务内容；
D、管理水平
6．关于房屋施工面积的说法，正确的是（）。
A．房屋施工面积不包括本期竣工的房屋建筑面积
B．房屋施工面积不包括正在施工的非商品房建筑面积
C．房屋施工面积指报告期内施工的全部房屋建筑面积
D．房屋施工面积不包括报告期内开工后又停建、缓建的房屋建筑面积
7．判定房地产投资风险因素发生的概率属于（）阶段的工作。
A．风险辨识 B．风险估计 C．风险评价 D．风险决策
8．房地产投资之所以具有期权性质，是因为房地产投资具有（）。
A．可逆性和可延期性 B．可逆性和不可延期性
C．不可逆性和可延期性 D．不可逆性和不可延期性
9．某商品住宅项目位于城市湿地公园附近，房地产开发企业利用多种媒体大力
宣传湿地环境对居住的好处，并以此宣传效果作为楼盘的定价依据，这种定价方法是（）。
A．目标定价法 B．领导定价法 C．随行就市定价法
D．认知价值定价法
10．某房地产开发企业通过调查，了解写字楼租金变动10%、20%时市场承租面积的变化，该项调查属于（）。
A．试探性调查B．描述性调查 C．创新性调查D．因果性调查11．下列市场趋势分析方法中，属于时间序列分析法的是（）。
A．指数平滑法 B．市场因子推演法 C．德尔菲法
D．销售人员意见综合法
12．某房地产开发企业向购房人承诺，在签订购房协议15天内，如果不满意可以无条件退房，该企业采取的市场定位战略是（）。
A．形象差异化战略 B．人员差别化战略
C．服务差别化战 D.产品差别化战略
13．某房地产开发企业向银行申请了贷款额为1000万元，期限为3年，年利率
为8%的抵押贷款，到期一次还本付息，则按月计息比按季计息要多付利息
（）万元。
A．2.00 B．7.30 C．8.53 D．9.00
14．关于资金时间价值的说法，错误的是（）。
A．现在的100万元与5年后的100万元的价值相同
B．现在的100万元可能与5年后的148万元价值相同
C．现在的100万元可能与2年前的121万元价值相同
D．由于存在资金时间价值，不同时点上发生的现金流量无法直接比较
15．房地产开发项目销售利润率的正确表达式是（）。
A．销售利润率=销售利润/销售收入
B．销售利润率=销售利润/总开发价值
C．销售利润率=销售利润/总开发成本
D．销售利润率=销售利润/项目总投资
16．张某购买了一间总价值为100万元的商铺用于经营，其中首付款为总价的60%，其余为银行提供的年利率为7.5%，期限为10年，按年等额还本付息的抵押贷款，若年平均经营收入为20万元，运营费用为经营收入的30%，则在贷款期内的税前现金回报率是（）。
A．8.17% B．13.62% C．14.00% D．23.33%
17．刘某在1年前获得一笔月还款额为800元、期限为5年的汽车借款，经银行审核后又获得了一笔月还款额为1200元的住房抵押贷款，刘某每月的物业服务费支出为100元，则其月均收入至少应为（）元。
A．2363.64 B．2600.00 C．3818.18 D．4200.00
18．下列收益性物业净经营收入的表达式中，正确的是（）。
A．净经营收入=有效毛收入-经营费用
B．净经营收入=有效毛收入-经营费用-抵押贷款还本付息
C．净经营收入=有效毛收入-经营费用-抵押贷款还本付息-准备金
D．净经营收入=有效毛收入-经营费用-抵押贷款还本付息-准备金-所得税
19．在编制房地产开发项目可行性研究报告时，下列规划内容中，不属于行政规划设计方案选择的是（）。
A．项目的交通组织规划 B．项目构成及平面布置
C．项目的建筑规划 D．城市土地利用规划
20．某房地产开发项目的占地面积为15000㎡，规划容积率为3，预计开发完成后可供销售的面积为总建筑面积的80%，项目的总固定成本为8000万元，预计项目的单位变动成本为4500元/㎡，假设所有可销售面积能够全部售出，则达到盈亏平衡的平均销售单价为（）元/㎡。
A．5377.78 B．6277.78 C．6722.22 D．7847.22
二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分。
）
1、对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：（）。
A、地理位置；
B、楼盘设施结构；
C、楼盘做工用料；
D、楼盘施工质量；
E、户型设计。
2、物业管理企业价值实现包括那几方面：（）。
A、企业制度；
B、企业文化；
C、人力资源；
D、品质保障；
E、风险控制。
3．关于写字楼基础租金的说法，正确的有（）。
A．基础租金必须能够抵偿贷款还本付息、经营费用和空置损失
B．基础租金一般高于市场租金
C．基础租金可以通过降低经营费用向下调整
D．基础租金一般低于写字楼内任一出租单元的租金
E．基础租金一般低于整栋写字楼的平均租金
4．按建筑规模、经营商品的特点及商业辐射区域的不同分类，零售商业物业可分为（）等类型。
A．市级购物中心 B．地区购物商场 C．居住区商场
D．邻里服务性商店 E．批发市场
5．按房地产用途可将房地产市场细分为若干子市场，这是因为不同用途的房地产在（）等方面存在差异。
A．投资决策 B．规划设计 C．工程建设
D．地域范围 E．产品功能
6．国际上通常采取的住房保障方式有（）。
A．政府直接建房 B．对住房投资人减税
C．对住房承租人减税 D．对住房承租人补贴
E．鼓励赢利机构建房
7．下列房地产开发工作中，属于前期工作阶段的是（）。
A．进行项目的财务评价
B．获取项目所需土
C．确定规划设计方案并获得批准
D．对项目的建设工程进行招标
E．提交项目开工申请并获得批准
8．关于某特定商品市场规模的说法，正确的有（）。
A．有效市场大于服务市场B．服务市场大于潜在市场
C．潜在市场大于有效市场 D．渗透市场大于有效市场E．服务市场大于渗透市场
9．下列不确定性因素中，属于"开发-销售"模式下房地产开发项目主
要不确定性因素的有（）。
A．土地费用 B．权益投资比率 C．运营费用
D．开发期 E．贷款利率
10．政府对企业投资项目进行核准评估时，重点评估的内容有（）。
A．项目是否符合国家法律法规要求
B．项目是否符合保护生态环境的要求
C．项目是否符合国家宏观调控政策的要求
D．项目是否符合该企业投资目标实现的要求
E．项目是否符合该企业经济效益要求
三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分。
请根据判断结果，在答题卡上涂黑其相应的符号，用“√”表示正确，用“×”表示错误。
不答不得分，判断错误扣1分，本题总分最多扣至0分）
1．商业物业的租金水平取决于其所处的地段，与投资者管理商业物业的能力无关。
（）
2．投资组合理论认为，对于相同的宏观经济环境变化，不同投资项目的收益会有不同的反应。
（）
3．土地资源的有限性、不可再生性和土地所有权的排他性，使房地产供给难以形成统一的竞争性市场。
（）
4．房地产开发企业只能通过公开招标的形式选择开发项目的施工单位。
（）
5．指数平滑法中的平滑指数口是新、旧数据在平滑过程中的分配比率。
a越大，则预测值越趋向平滑。
（）
6．如果名义利率相同，计息周期不同，则未来某个时点上两笔等额资金的现值就不相等。
（）
7．按照房地产开发项目经营方式的不同，期间费用可能全部或部分计入开发建设投资中。
（）
8．房地产开发企业通过权益融资所获得的资金属于资本金，不需要还本付息。
（）
9．在大规模的土地开发中，随着土地开发的进行，金融机构通常会允许作为土地开发贷款抵押物的特定地块提前解除抵押权。
（）
10．收益性物业的经营费用中包括抵押贷款的利息支出。
（）
四、简答题(本大题共3小题，每小题10分，共30分)
1. 简述房地产业可持续发展的必要性。
2. 简述影响房地产价格的主要因素。
3．简述实现房地产市场供求均衡的主要条件。