销售价格管理制度

1.0总则

1.1目的：为了使公司销售价格科学化，制定流程规范化，特制定本制度。

1.2营销中心主要负责制定销售价格、销售折扣以及收款政策。

2.0影响销售价格的因素

2.1公司的销售目标

与销售价格有关的销售目标主要包括维持公司的生存、争取利润最大化、保持和扩大公司的市场占有率等。目标决定了定价策略和定价技巧。

2.2 产品成本

产品成本是销售价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品成本、促销费用、代理费用等所有的支出，并补偿公司为产品承担风险所付出的代价。

2.3公司销售组合策略

定价策略必须与产品整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的销售组合。

2.4市场需求

产品成本决定了产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格

2.5 客户的考虑

客户在购买产品时，一般都会在同类商品中从产品的性价比、产品包装等多方面进行比较，因此，公司在定价时，应该参照竞争对方的产品价格，以保证产品的销售。

3.0 产品定价程序

3.1销售价格定价大致分为以下六个步骤：

3.1.1 进行成本测算。

3.1.2综合考虑影响销售价格的各要素。

3.1.3研究竞争对手的销售价格。

3.1.4确定客户的心理定价

3.1.5确定销售价格。

3.2 财务中心会同供应链管理中心、产品中心、营销中心等相关人员收集成本费用数据，计算产品的各种成本和费用，包括生产成本、采购成本、平均成本、边际成本等。

3.3 营销中心对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、销售价格、销售情况等方面，特别是对公司竞争对手的情况。营销中心根据对新产品的销售量及市场分析结合公司的实际情况，提出新产品的几种定价方案，交公司总裁办予以审核。

3.4 由营销中心组织，财务中心，产品中心等部门参加，会同公司总裁办最终确定销售价格。由营销中心和总裁办共同在《产品报价单》上签字确认。

4.0 特别价格的规定

4.1特别价格是指低于正常销售的价格。特别价格一般包括以下几种情况：

4.1.1 因质量问题降价

4.1.2因交期延迟降价

4.1.3大批量订单要求降价

4.1.4特别订货品，需加价

4.1.5研发产品，试运行期间产品销售价格

4.2营销中心无权自行决定以上几种情况的订货价格，需交总裁办审议决定。

5.0附则

5.1本规定由财务中心制定，本制度的最终解释权归财务中心所有。

5.2附表一《产品成本预计表》

5.3表二《产品报价单》

5.4 表三《特别产品报价单》

附表一

产品成本计算表

附表二产品报价单