融创拓客行销核心解密与房地产营销创新

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拓客思路房地产销售如何通过提供高品质产品吸引客户

拓客思路房地产销售如何通过提供高品质产品吸引客户拓客思路：房地产销售如何通过提供高品质产品吸引客户在激烈的市场竞争中，房地产销售商必须通过有效的拓客思路来吸引客户。

提供高品质的产品已经成为吸引客户的关键因素之一。

本文将从几个方面探讨如何通过提供高品质产品来拓展客户群体。

一、精心规划设计在房地产市场中，一个好的规划设计是吸引客户的第一步。

销售商应该聘请专业的设计团队，根据市场需求和客户偏好，综合考虑社区环境、交通便利性、绿化率等因素，打造一个独特而舒适的居住环境。

设计团队应注重细节，研究客户的购房需求，精心规划户型布局和公共空间的设计，确保产品的高品质。

二、优质建材选用高品质的产品离不开优质的建材选用。

销售商应选择知名品牌的建材供应商，并确保建材符合质量标准。

高品质的建材不仅具有更好的使用寿命和性能，还可以提供更好的居住体验，如隔音效果好、防水性能高等。

同时，优质的建材还能够给客户提供更高的安全保障，增加客户对产品的信任度。

三、环保绿色理念随着人们对环境保护意识的增强，环保绿色理念已经成为房地产销售的重要考虑因素。

销售商可以选择使用环保建材，如低碳材料、节能设备等，以减少对环境的污染。

同时，可以在小区内设置绿化带、景观花园等，提供舒适的居住环境。

通过注重环保绿色理念，销售商可以吸引更多环保意识强烈的客户，提高产品的市场竞争力。

四、卓越的售后服务提供高品质产品并不仅仅停留在房屋本身，售后服务同样重要。

销售商应建立完善的售后服务体系，提供全方位、多样化的服务，包括维修、保养、投诉处理等。

及时解决客户遇到的问题，提供优质的售后服务，可以增强客户对产品的满意度和忠诚度。

客户对销售商的口碑传播也是一种良好的宣传方式，可以进一步拓展客户群体。

五、社交媒体营销手段在拓客过程中，社交媒体已经成为一个重要的渠道。

销售商可以通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，展示高品质产品的优势，并与潜在客户进行互动和沟通。

通过有效的营销手段，如优惠推广、线上线下活动等，吸引更多客户的关注和参与。

融创推广方案

融创推广方案随着经济的发展和人们消费水平的提高，房地产行业的竞争也变得越来越激烈。

在这个竞争激烈的市场中，如何有效地宣传、推广房地产品牌、吸引潜在客户，成为了每一个房地产开发商必须面对的问题。

为此，在不断探索和实践的过程中，融创中国积累了丰富的房地产推广经验，推出了一套科学的房地产推广方案，本文将从以下几个方面介绍融创推广方案的内容和实施效果。

一、品牌定位品牌定位是房地产企业推广的核心问题。

融创中国在推广过程中始终坚持“品质是企业的灵魂”的理念，以高品质、高服务、高价值为品牌定位，切实为消费者提供高品质、高服务、高价值的居住体验，并通过这种品牌定位来提高消费者对融创品牌的认可度、信任度和忠诚度。

二、传媒宣传传媒宣传是融创推广方案的重点之一。

通过电视、报纸、互联网等各种传媒手段，全方面、多角度地宣传融创品牌，并深入介绍融创项目的产品特点、品质保障、服务标准、居住环境等方面，从而建立品牌认知度和好感度，并吸引潜在客户的关注。

三、营销推广营销推广是融创推广方案的另一个重点。

融创通过组织家庭日、名人演讲、观摩会、香槟派对、掌上楼书、微信营销等各种多样化的营销推广方式，将品牌推广活动点亮，打造出了高品质、有个性、富有温度的活动形象，从而增强消费者对品牌的好感度和认可度。

四、推广效果融创推广方案的实施效果非常显著。

通过品牌定位、传媒宣传和营销推广的有机结合，已经赢得了广大消费者的认可和信任，并在市场上赢得了高度的口碑和市场份额。

同时，融创中国一直致力于提高客户服务质量，通过优质的服务体验增加客户黏性，提升品牌忠诚度和用户口碑。

总而言之，对于房地产行业来说，品牌建设和推广不仅仅是广告和宣传的问题，更是价值传递和文化传承的问题。

融创推广方案就是在这样的思路下形成的。

未来，融创将继续不断创新，深化品牌建设，拓展品牌价值，为消费者提供更完美的居住体验。

房地产行销拓客营销渠道开发团队打造销售技巧提升

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收网第一步营销中心、样板房、产品推荐会同步启发全城关注！
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收网第二步项目认筹启动全城刚需客户一呼百应！！！
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收网第三步项目全城开盘启动 200套房源800批认筹客户到访！！
1 客户来电来访越来越少
2 有购买条件的准客户越来越难找
3 线上推广效果越来越小
4 竞争对手越来越多
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培训思路
1 房地产行销的目的 2 房地产行销的心态 3 房地产行销的渠道 4 房地产行销的案例 5 房地产行销的方法
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Part D 房地产行销的案例
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行销项目成功案例
深圳万科金域缇香
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逆市神话：进场一个月，开盘2小时，全部“清光”
深圳万科最重要的项目之一开盘售罄，逆市飘红，重塑市场信心
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房地产行销目的
房地产市场瞬息万变，竞争日趋加剧，传统的坐销模式已经无法满足当下的销售任务，尤其是在当前经济环境低迷的情况下,把销售完全依赖于策划，单靠策划的影响力达到良好的销售目的已不太现实。
打破传统的销售模式，开创新的营销途径已刻不容缓。
撒网第一步掘地三尺，全城CALL客！项目全城广而告之！！！！
房地产行销拓客营销渠道开发团队打造销售技巧提升

房地产行销拓客方案(一)2024

房地产行销拓客方案（一）引言概述：房地产行销拓客方案是指通过有效的营销手段和策略，吸引更多的潜在客户并促成房地产交易的一系列计划和举措。

本文将从市场分析、目标人群定位、品牌建设、传播渠道选择以及客户关系管理五个大点来详细论述房地产行销拓客方案的实施。

一、市场分析1. 收集并分析行业发展趋势，包括房地产市场规模、供需状况以及竞争格局。

2. 研究目标市场的人口结构、消费习惯和购房需求特点，为后续的定位和推广提供准确信息。

3. 调查目标市场的竞争对手，总结其优势和不足，以及其市场推广手段和效果。

二、目标人群定位1. 根据市场分析结果，确定目标客户群体，例如首次购房者、改善型购房者、投资购房者等。

2. 针对不同的目标客户群体，制定相应的定位策略，明确产品或服务的特点和差异化竞争优势。

3. 制定目标客户的购房决策路径，分析其关注点和购房动机，为后续的品牌建设和传播渠道选择提供指导。

三、品牌建设1. 设计房地产品牌的核心理念和宣传口号，凸显独特的卖点和客户价值。

2. 制定品牌形象设计方案，包括标志、字体、色彩等，确保品牌的视觉统一性和识别性。

3. 通过线上线下的品牌宣传推广，提高品牌知名度和美誉度，加强品牌的信任感和感受度。

四、传播渠道选择1. 基于目标客户群体的特点和购房决策路径，选择合适的传播渠道，如房地产门户网站、线下展示中心等。

2. 运用各类线上媒体渠道，如社交媒体、搜索引擎营销等，增加品牌曝光度和关注度。

3. 与相关合作伙伴建立合作关系，如地产中介、金融机构等，共同推广产品和服务。

五、客户关系管理1. 建立完善的客户数据库，包括客户资料、购买偏好、联系方式等，实时更新并分类管理。

2. 制定客户关怀方案，包括生日祝福、定期问候等，加强与客户的沟通和互动。

3. 提供优质的售后服务，解答客户的疑问和需求，建立长期的信任关系。

总结：房地产行销拓客方案是一个综合性的计划和策略，通过市场分析、目标人群定位、品牌建设、传播渠道选择以及客户关系管理五个大点的实施，使房地产企业能够吸引更多的潜在客户，优化市场竞争力，并促成有效的房地产交易。

房地产行销、拓客、维系手法与重点 PPT

营销主导
项目总以上岗位全来自营销口（营销口有奔头，集团上下价值观一致）
发展趋势，营销需要资源整合，需要以营销为中心（泰禾、合生、融创、龙湖、方兴）
运营策略拿地策略三、融创的战略财务策略
开发策略产品策略
一、运营策略
世茂（产品调整）恒大（前期）中海（成本）融创（高周转、高成本、拿好地）（苏州项目）
二、拿地策略
万科全国布局（刚需）绿地全世界布局，全国建高楼碧桂园深耕二三线城市融创集中一二线城市
二、拿地策略
1、解决品牌落地问题，与其十几个城市每个城市一个项目，不如聚焦几个城市每个城市项目超过三个以上，有效推动品牌落地，使公司在所进入的城市拥有较大的市场影响力和竞争力；2、解决成本过高问题，如果实行区域聚焦，项目领导班子不需那么多，管理成本下降，营销成本也可以通过项目联性有效降低；3，解决本地资源问题，唯有深耕才能有效实现政店、银行、供应商各方面良性循环，才可在市场风险较高的时候得到各方资源的倾斜性支持提高抗风险能力。
2015
融创核心营销体系打造及策略解析
分享人：王炜
道
MAGICAL POWER
术
一、融创的特点
一、孙宏斌二、狼文化
一、孙宏斌
孙宏斌的三上二下营销出身快速发展
一、孙宏斌
孙宏斌作为融创的核心领导人是一个极富传奇色彩的企业家。他曾是联想的核心员工，但被以挪用公款的罪名送进监狱；他曾一手创建业内发展最快的房地产开发企顺驰，但因发展失控被迫将顺驰拱手让人。几经起落的孙宏斌幵没有丧失他理想主义的激情，如今他又率领融创重新回到业界的大舞台，打造出一颗新崛起的新星。
副标一般输出销售信息，要求清晰简洁； 2、内文：融合卖点，与客户进行沟通，与家人享受生活。配图：1、自然环境极具优势的，应选用项目现场实景图。 2、重金升级社区园林，环境极具吸引力的，应选用社区园林实景图片。 3、配套有重要进展，对客户购买或提升项目形象有促进作用的，应选用配套实景图片。 4、产品、外立面极具吸引力的，应该选用结合苑区环境突显建筑特色的图价格：研究更具吸引力的价格输出方式适时调整价格输出策略有助于引爆市场。

房地产行销拓客方案

房地产行销拓客方案包含了一系列的策略和方法，旨在帮助房地产公司扩大市场份额和吸引更多的潜在客户。

下面将提供一个全面的房地产行销拓客方案，供参考。

1. 销售团队建设和培训- 招聘并培训一支专业的销售团队，具备良好的沟通和销售技巧。

- 为销售团队提供周密的培训课程，包括产品知识、市场分析和客户关系管理技巧。

2. 目标市场分析与定位- 进行市场调研，了解目标客户的需求、喜好和购买能力等关键信息。

- 根据市场调研结果，确定目标市场和客户群体，并制定相应的营销策略。

3. 品牌建设- 打造独特的品牌形象，通过标志、口号和宣传材料等传达出房地产公司的核心价值和特色。

- 利用互联网和社交媒体建立品牌在线存在，增加公司的知名度和声誉。

4. 优秀的销售材料和宣传品- 设计专业且有吸引力的销售资料和宣传品，包括销售手册、样板间布置和户型图等。

- 在示范区域或展销会上展示这些材料，让潜在客户更好地了解项目的优势和特点。

5. 建立合作伙伴关系- 与相关行业建立合作伙伴关系，如金融机构、室内设计师和房地产经纪人等，以分享资源和增加曝光度。

- 与房地产行业协会和商业组织合作，共同举办论坛、研讨会和展览会等活动，扩大影响力和市场份额。

6. 互联网营销- 建立用户友好的官方网站，提供详细的项目信息、销售进展和客户服务等。

- 利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）技术，提高公司网站在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光度。

- 利用社交媒体平台定期发布吸引人的内容，与潜在客户建立互动，增加品牌认知度。

7. 活动策划与参展- 策划并参加房地产展览会、开盘仪式和推广活动等，以吸引目标客户和投资者。

- 提供特别优惠和奖励，吸引参展者到展位了解更多信息，并进行购买决策。

8. 口碑营销- 通过满意度调查和客户反馈改进产品质量和服务水平，提高口碑营销效果。

- 鼓励客户撰写好评和推荐，利用社交媒体和口碑传播平台传播积极的用户评价和推荐。

- 提供优质的售后服务，建立长期的客户关系，获得口碑传播的良好声誉。

房地产营销渠道搭建及管理：渠道拓客详细工作方案(XXX、融创)

房地产营销渠道搭建及管理：渠道拓客详细工作方案(XXX、融创)XXX渠道工作开展思路一、渠道拓客方向，客群确定为了拓展客户群体，我们确定了以下七个渠道拓客方向：1.金融系统（银行、保险公司）2.教育系统（学校、教育培训机构）3.医院4.政府机关、企事业单位5.商场、超市、餐饮6.城区未开发的老居民区7.客户地图绘制，调研统计各个拓客对象的基础数据（内部员工情况、客户资源情况、地理位置）二、渠道拓客具体的方式、方法为了拓展客户群体，我们采取以下六种渠道拓客方式：1.团购（公司内部员工、机关企事业单位、银行、学校、医院等）2.电话CALL客（柏星三项目老业主、到访客户、城区其他项目部分业主资源、拓客对象员工及客户资源、拓客留电）3.单页派发（粗派：城区街道、居民区、公园、体育场；精派：城区竞品项目客户截留、拓客对象企业内部派发）4.巡展（社区、XXX、公园、机关、企事业单位）5.中介合作（目前萧县有近二十家房产中介，竞争激烈）6.现场接待、逼定；7.公司内部全员营销；三、渠道拓客与策划配合的工作思路为了让活动能够在一个时间段内可以长期反复开展，我们需要将活动进行标准化分类。

同时，渠道与策划必须密切配合，充分了解客户过后，根据客户的兴趣点定制喜欢的活动。

我们采取以下思路：1.拓客和活动结合，每日、每周、每月都要有活动；2.日活动只是一个借口，到访以活动的名义送礼品；方便每日的拓客、巡展、电话邀约；3.周活动以简单易操作、低费用的小暖场形式举办。

目的有三个方面：一是集中邀约意向客户现场集中介绍、逼定；二是拓客和电CALL邀约客户首次到访；三是通过纯粹贪图小便宜来参加活动的到访人员感受现场氛围和了解项目后传播项目知名度和口碑，并且这部分人可以烘托现场人气；4.月活动目的同周活动差不多，只不过费用和规模相对较大，效果产出较周活动也较好；5.每月两到三场周活动加一场月活动，周活动由渠道和案场主导，月活动由企划部牵头举办。

融创营销方案

融创营销方案在当下竞争激烈的市场中，企业要想脱颖而出，就必须制定一套行之有效的营销方案。

融创地产作为中国房地产开发商的领军企业，其营销方案自然也备受瞩目。

今天，我们就来探讨一下融创地产的营销方案，看看它是如何在激烈竞争中占据市场份额的。

首先，融创地产注重营销策略的创新。

在房地产市场中，同质化现象十分严重，消费者对于某一个项目的兴趣和关注并不长久，因此，企业需要通过新颖的营销策略来吸引他们的注意力。

融创地产就做到了这一点，它在营销活动中运用了许多独特的策略。

比如，他们推出了“线上购房，线下品质体验”的活动，通过互联网策略吸引了大批潜在购房者的关注。

他们还组织了一次别具一格的“文化之旅”，将传统文化元素与房地产项目融合在一起，为消费者提供了一次独特的购房体验。

这些创新策略有效地吸引了消费者的眼球，提高了品牌知名度。

其次，融创地产非常注重品牌塑造。

在当今社会，品牌对于企业的重要性是不言而喻的。

一个强大的品牌可以为企业赢得消费者的信任和忠诚度，并在激烈竞争中脱颖而出。

融创地产深知这一点，因此在营销方案中注重打造独特的品牌形象。

他们把“人居艺术化”作为品牌核心理念，通过在产品设计与项目建设中融入艺术元素，为消费者打造独特而有品位的生活空间。

此外，融创地产还注重与艺术文化界的合作，通过与知名艺术机构的合作，举办艺术展览等活动，为品牌增添了文化内涵。

这种注重品牌塑造的营销方案有效地树立了融创地产良好的企业形象。

第三，融创地产注重与消费者的互动。

在市场竞争中，了解并满足消费者的需求是关键之一。

融创地产通过多种方式与消费者进行互动，了解他们的需求并及时作出反应。

比如，他们定期在社交媒体上开展问卷调查，了解消费者对于产品的意见和建议，然后根据调查结果进行优化。

此外，融创地产还经常组织一些线下活动，如产品推介会和客户座谈会等，与消费者面对面交流，建立了良好的互动关系。

这种与消费者的紧密互动让融创地产能够更好地满足消费者的需求，提供更好的产品和服务。

融创逆势强销之“拓客”方略

6、异业联盟的建立 A 如何挖掘周边的意向客户 B 如何植入项目的宣传信息 C 如何开展客户资源的搜寻 D 如何进行经纪人的招募
E 如何建立业主商家联盟 F 异业联盟整合的8大方法
7、销售联盟的建立 A 如何确定销售联盟的目标客群 B 如何进行销售联盟的快速整合
C 如何进行工作分配 D 如何维护销售联盟的关系
C 异业联盟关系整合 D 同业联盟资源整合 E 企业、商会资源整合 5、成本控制能力 A 拓展渠道费用的理解和认知 B 总预算控制和分解 C 每月、每周费用的计划和总结 D 费用审批、报备权限 E 费效比的计算 6、团队协作能力打造 A 拓展的公司全员化战略 B 营销中心的组织架构双模式 C 信息传达准确、及时、高效 D 目标分解到人、细化到事项，并监督跟进考核 E 及时总结、协同分享
8、介、分销的资源整合 A 中介给我们一手房的启示 B 我们可以和中介要求的6大资源 C 如何调动中介积极性的4大方略
9、互联网拓客的方略 A 微信平台
B QQ群的建立 C 招聘网站 D 相亲网站、互联网房地产金融 A 改变传统营销模式 B 增强项目销售卖点 C 扩大优质客户基数 D 补充外拓人员队伍
新城镇化方向：《新型城镇化规划方式---精明增长专题》《新型城镇化与镇域开发》土地整理方向：《如何获取更廉价的土地》《一级土地开发与土地控制》《房地产土地获取》《超大规模土地项目策划与开发》《房地产土地运营、估价和拿地》产业地产方向：《文化旅游地产开发》《卫星城开发的规划与策划》《养老养生地产模式》《产业地产开发策略》《科技园区的开发与拿地策略》《农业用地的开发方式》《村庄改造与休闲农业》《大健康产业---全新土地运营方式》

三、渠道的认知介绍 1、什么是渠道？ 2、渠道的误区 3、重新认识渠道案例：1、融创收个杭州项目望江府热销背后

房地产拓客思路的创新之道

房地产拓客思路的创新之道随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，房地产行业需要不断创新拓客思路，以吸引更多的客户并提高销售业绩。

本文将介绍几种创新的拓客思路，旨在帮助房地产业者开拓新的市场并取得成功。

一、提供个性化的定制服务个性化定制服务是当前市场上的一个热点，也是一个潜力巨大的拓客思路。

房地产企业可以根据客户的需求和偏好，提供个性化的房产咨询、设计和装修服务，从而满足客户的个性化需求。

通过与客户的深入沟通和了解，房地产企业可以为客户量身打造符合其需求的住宅解决方案，进而提高客户满意度并吸引更多的潜在客户。

二、创新的销售渠道和方式传统的销售渠道和方式在拓客过程中可能会遇到一些瓶颈。

因此，房地产企业需要不断创新销售渠道和方式，以吸引更多的潜在客户。

例如，可以通过社交媒体平台开展线上营销活动，利用新媒体手段吸引年轻消费者的目光。

此外，也可以与其他行业进行合作，在共享经济的模式下提供一系列增值服务，从而创造更多的销售机会。

三、注重口碑营销和品牌建设在房地产行业，口碑营销和品牌建设非常重要。

消费者往往更倾向于相信他人的评价和推荐，因此，通过营造良好的口碑，房地产企业可以吸引更多的潜在客户。

为了实现口碑营销和品牌建设，房地产企业可以采取一些措施，如提供优质的客户服务，及时解决客户的问题和投诉，并建立一个良好的信誉体系。

四、利用大数据分析和人工智能技术随着科技的快速发展，大数据分析和人工智能技术在房地产行业中的应用也越来越广泛。

房地产企业可以通过对大数据的分析，了解消费者的需求和喜好，从而提供更加个性化的产品和服务。

此外，人工智能技术的应用可以提高销售效率和客户体验，例如通过自动化系统提供快速的房产咨询和售后服务。

五、加强与行业协会和专业媒体的合作与行业协会和专业媒体的合作可以为房地产企业带来更多的曝光机会和业务合作机会。

房地产企业可以积极参与行业协会组织的活动，与同行交流经验和资源，并在专业媒体上发布相关报道和广告，提高知名度和影响力。

融创营销方案

融创营销方案一、背景介绍融创中国是中国知名的房地产开发商，专注于高端住宅和商业地产项目的开发与销售。

为了提升市场竞争力，融创中国决定制定一份全面的营销方案，以吸引更多的客户和投资者，并提升品牌知名度。

本文将详细介绍融创中国的营销方案。

二、目标市场分析为了确定营销方案的目标市场，我们进行了详尽的市场调研和分析。

经过调研，我们发现以下几个目标市场：1. 高净值人群融创中国的项目主要面向高端市场，因此高净值人群是我们重点关注的目标市场。

通过提供高品质、高价值的住宅和商业地产项目，我们希望吸引更多高净值人群成为我们的客户。

2. 城市白领城市白领人群是我们的另一个重要目标市场。

他们拥有较高收入，注重生活品质和环境，对于优质住宅和便利的商业设施具有较高的需求。

3. 投资者融创中国的项目也吸引了许多投资者的目光。

他们看中项目的增值潜力，并希望通过投资获得收益。

我们将针对这部分目标客户提供投资回报和增值潜力的营销策略。

三、核心营销策略基于对目标市场的分析，我们制定了以下核心营销策略，以提升融创中国的市场竞争力：1. 品牌塑造融创中国作为一家知名的房地产开发商，我们将进一步塑造品牌形象。

通过定期发布高质量的内容，展示公司的理念、优势和成就，使得客户和投资者对我们的品牌有更深入的了解和信任。

2. 高品质产品宣传融创中国的产品以高品质和高价值而闻名。

我们将通过媒体、广告和线上线下推广活动来宣传我们的产品。

重点展示项目的独特之处、设计理念和优势，吸引更多潜在客户和投资者的关注。

3. 社交媒体营销如今，社交媒体已成为营销的重要渠道之一。

我们将在主要社交媒体平台上建立品牌形象，发布项目动态、成就和客户故事等内容，与客户和投资者互动，增强品牌影响力。

4. 合作伙伴关系融创中国将积极与相关行业的合作伙伴建立合作关系。

通过与品牌一致的合作伙伴合作，如建筑设计师、装修公司和物业管理服务提供商等，加强项目的品质和服务。

5. 客户体验提升为了提升客户满意度和口碑，融创中国将对客户体验进行全面升级。

融媒体时代房地产企业营销创新

融媒体时代房地产企业营销创新近年来，随着科技的迅速发展，互联网、移动互联网、社交媒体等新型媒体的出现，打破了传统的营销方式，也为房地产企业带来了全新的营销思路和手段。

房地产企业在这个融媒体时代中，需要不断创新营销方式，抓住消费者的眼球，实现销售目标。

以下是一些房地产企业可以借鉴的营销创新：1. 大数据精准营销随着移动互联网和社交媒体的普及，消费者在日常生活中产生大量数据。

房地产企业可以通过大数据分析工具，分析这些数据，获得精准的人群画像和消费者喜好，从而实现精准营销。

比如说，通过分析用户的浏览历史和行为模式，指定推送适合用户的房源信息，还可以通过客户画像和标签，进行定向推广。

2. 利用社交媒体进行品牌推广在当前的社交媒体时代，房地产企业可以通过社交媒体平台，提升品牌知名度和影响力。

借助社交媒体的工具功能，将房地产企业的产品信息、品牌故事等内容呈现给用户，增加用户黏性和消费互动。

例如，进行品牌活动，邀请用户参与讨论和分享，或利用微信朋友圈、微博等渠道发布营销资讯等。

3. VR虚拟实境技术VR虚拟实境技术可以为消费者打造沉浸式拟真的体验，是近年来互联网+房地产业领域的一个重要突破点。

房地产企业可以通过VR技术实现在线互动，为用户提供更具体、真实、直观的产品体验。

这种技术可以使消费者从更全面的角度了解到房源的构造、空间布局、装修风格等，并深度了解户型特点和附近的配套设施。

4. 人工智能智能聊天机器人随着智能技术的发展，聊天机器人已经成为房地产企业营销的一种重要方式。

聊天机器人可以通过自然语言处理等技术，进行智能机器人化的沟通交互，为消费者提供更加便捷、快速和愉快的服务。

比如，预约参观房源、了解项目信息、讨论报价、虚拟展示等等。

5. O2O结合O2O是线上与线下融合的一种新型商业模式。

房地产企业可以利用O2O结合来拓展线下渠道和线上服务，提高用户体验和满意度。

例如，通过O2O模式，可以将线下销售中心和线上信息相结合，实现销售目标与满意度的双赢。

融创逆市拓客营销策略解析及房地产移动互联网O2O营销模式

2014年可谓是房地产企业拥抱互联网的触网元年。
2014房地产行业最火热的关键词：全民拓客营销+互联网思维。
顺应白银时代房地产市场所需，特邀业界融创营销专家MIKE，盛邀万科集团指定移动互联网O2O训练导师骏君共同探讨融创逆市拓客营销策略及房地产020项目实操落地方法及房地产实效营销创新策略，从而达到真正意义上的营销“破局”之势。
1.2014 融创房企线下拓客营销对企业绩效的战略价值分析
2.深入理解房地产拓客营销的核心意义和真正价值
二、2014年融创房企房地产拓客的六种能力
1.数据分析管理能力的4维塑造
2.策划创新能力的5阶晋升
3.陌生拜访能力的4重解析
4.资源整合能力的5型维度
CitizenM与Vitra的反向O2O营销
颐德公馆--华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态
富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼
5.房地产一线销售必须学习的互联网思维
4.如何对接粉丝经济时代：创新为本，内容为王
5.移动互联网对传统企业营销模式的六大革新
6.社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、微博与微视频
2、房地产公司销售经理、核心骨干人员及销售精英
3、对移动互联网营销感兴趣的机构经营者及个人
【金牌导师】
Mike老师：
8年大型房地产开发企业从业经验，丰富的营销实战经历;历任恒大项目销售负责人，城建集团安徽区域总经理助理、营销总监.，现任融创区域牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。
7.房地产企业如何在移动互联网时代做自媒体运营

碧桂园、融创、金茂的拓客模式，你会发现自己根本不会做渠道

碧桂园、融创、金茂的拓客模式，你会发现自己根本不会做渠道碧桂园、融创、金茂的拓客模式，你会发现自己根本不会做渠道地产下半场，已是得渠道者得天下。

意识到这点的房企和项目也在积极拥抱渠道进行拓客，但却往往不得要领。

要么盲目的拥抱链家、中原等中介巨头，到头来却发现只能一起享福却不能共甘苦；要么找一堆分销公司和渠道人员，最后还是要看天吃饭；如何打造一支属于自己的、可靠的、牢固的，挥之即来、呼之即去的拓客渠道，是每一个房企和项目都应认真思索的事；明源君对市场的一些拓客模式梳理后发现，做拓客绝不是简单的招堆渠道人员或甩给渠道公司就能完事的。

如何实现对渠道的掌控？如何制定激励措施？如何最大化的挖掘渠道价值？等等。

才是一个房企或项目做渠道拓客时需要思考的核心。

而以碧桂园、融创、金茂为代表的三种截然不同而又在各自领域大获成功的渠道拓客模式则圆满的解答了上述问题，明源君觉得这三家的操作模式很值得大家去研究和学习。

碧桂园模式：最大化挖掘置业顾问的价值提高拓客成功率同时降低综合营销费用在三四线城市做项目，面临的一大难题就是，能够调动的渠道资源十分有限，如何获取更多的有效客户是个十足的难题；而好处呢，就是城市格局不大，人情关系浓厚，你可以通过一个点（关键性人物）去打开一个面。

而能够撬动这个点的显然不是那些在街上拉客的蜜蜂，而是在资源获取、口才表达、个人形象、项目经验及服务态度上都有着上乘表现的置业顾问。

因此，让置业顾问兼做行销，弥补渠道资源不足，同时打开城市关系网，就成了三四线项目操盘的战略性选择，也能最大化实现对置业顾问的价值利用。

而这也是碧桂园让自家置业顾问兼做拓客的逻辑所在。

碧桂园置业顾问兼做拓客的操作手法大致如下：一??充分挖掘置业顾问的“个人资源”，并将置业顾问打造成复合型人才。

个人资源是指这些置业顾问有家人或亲戚朋友在政府部门或企事业单位任职。

而项目招聘时，也会倾向性的选择些有资源的应聘者；所谓复合型人才，就是置业顾问拥有PPT的制作及演说能力。

房地产行销拓客营销渠道开发团队打造销售技巧提升

房地产行销拓客营销渠道开发团队打造销售技巧提升引言在房地产行业中，拓客和营销是非常重要的环节。

拓客意味着拓展客户群体，而营销则是通过有效渠道将产品推广给潜在买家。

然而，要想在竞争激烈的市场中取得突破，仅仅依靠传统的拓客和营销方式已经不够。

建立一个专业的团队来打造销售技巧的提升，开发有效的销售渠道对于房地产企业来说至关重要。

本文将探讨如何打造一个专业的团队，并通过开发销售渠道来提升销售技巧。

创建一个专业团队定义团队目标创建一个专业的销售团队的第一步是明确团队的目标。

团队的目标应该是具体、可衡量和可实现的。

例如，团队的目标可以是增加销售额20%或拓展新的市场份额。

通过明确的目标可以帮助团队成员理解他们的职责，并激发他们的积极性和合作精神。

招募和培训团队成员招募和培训团队成员是打造一个专业团队的重要步骤。

要招募到合适的人才，应该考虑他们的专业背景、销售经验和团队合作能力。

同时，为团队成员提供持续的培训和发展机会，以提升他们的销售技巧和专业知识。

建立有效的沟通和协作机制在团队内部建立有效的沟通和协作机制是保证团队协同工作的关键。

团队成员应该能够自由交流，并及时共享信息和资源。

定期的团队会议和项目评估可以帮助团队成员了解彼此的工作进展，解决问题并共同制定下一步的行动计划。

开发销售渠道研究目标客户群体在开发销售渠道之前，了解目标客户群体是非常重要的。

通过市场调研和数据分析，我们可以了解客户的需求、偏好和购买习惯。

根据这些信息，我们可以针对性地选择适合的销售渠道，并制定相应的营销策略。

多元化销售渠道选择为了扩大市场影响力，房地产企业需要在多个渠道上进行销售。

除了传统的线下销售渠道，如销售中心和展示厅，我们还可以利用互联网和社交媒体等线上渠道来推广产品。

在线下渠道中，可以与中介合作或设立销售代理商；在线上渠道中，我们可以建立公司网站、开展微信公众号和小程序等。

个性化营销策略不同的客户有不同的需求和喜好，所以我们需要根据不同的客户群体制定个性化的营销策略。

融创逆市强销的5大营销管控系统、4大狼性拓客方略及经典案例解析

■课程背景融创2014年逆势突围，销售业绩突破715亿，挤进一线房企阵营。

从顺驰的失败到建立融创重新发展，狂人孙宏斌用十年时间，创造了一个又一个的地产界传奇。

融创十年来是如何取得如此高速发展的，孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创有着怎样的影响，对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义，这些，都值得我们同行业思考的。

与同行对手相比，融创的产品、品牌并不算最强，但他为什么能让自身项目在各区域或城市的销售排行榜中名列前茅甚至是销冠？事实上，融创真正的强项是营销，甚至可以说在营销上，融创更象一头凶残的狼。

融创将线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致，这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科、保利、新河湾等房企前辈，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？本课程从营销案场的普遍问题开始分析，全面解读了融创逆市营销的“组织管控系统”、“营销考核系统”、“渠道资源系统”、“狼性拓客系统”、“后勤保障系统”5大营销管控闭环系统，并分析了融创的“一源”、“三核”、“六力”、“十策”4大营销拓客方略，最后深入剖析了融创营销奇迹的5个经典案例，打造一个最具营销专业水准的营销盛宴与交流平台。

■邀请对象房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英■课程收益✧全面学习融创逆市强销的5大管控闭环系统，掌握营销“道”“术”“法”三维度核心手法✧学习融创4大创新拓客营销方略及狼性团队打造心法✧学习“互联网+”时代的地产线上线下营销创新方式✧通过经典案例的解读，实操性学习融创项目热销的核心秘诀出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

融媒体时代房地产企业营销创新

融媒体时代房地产企业营销创新随着社交媒体的普及和移动互联网的发展，融媒体时代已经来临，给房地产企业的营销带来了新的机遇和挑战。

在这个时代，房地产企业需要创新营销方式，抓住市场机遇，融入消费者的生活，实现营销的转型升级。

一是创新营销渠道。

随着社交媒体的飞速发展，房地产企业可以利用微博、微信、抖音等平台来传播信息，展示项目的优势，并与消费者进行互动。

通过与社交媒体的合作，可以在短时间内吸引大量关注度，提高品牌知名度。

房地产企业还可以利用电视、广播、报纸等传统媒体，以及户外广告、地铁等渠道进行品牌宣传，全方位传播品牌形象。

二是创新内容营销。

在融媒体时代，内容为王，好的内容可以吸引消费者的关注。

房地产企业可以通过发布有价值的内容来吸引消费者的关注，例如发布关于房产市场的分析报告、购房攻略、装修设计等相关文章，为消费者提供有用的信息，并同时提供产品的宣传。

房地产企业还可以通过制作视频、举办线上直播等方式进行品牌推广，吸引更多的目标客户。

三是创新体验营销。

融媒体时代消费者对体验的需求越来越高，房地产企业可以利用虚拟现实、增强现实技术来展示房屋样板间、小区环境等，让消费者可以在家中舒适的环境下就能够了解项目的具体情况，提高购房的便利性和体验感。

房地产企业还可以举办线下活动、开展品牌推广，通过与消费者面对面的交流，加深消费者的印象。

四是创新数据营销。

在融媒体时代，数据价值日益凸显，房地产企业可以通过大数据技术分析消费者的需求和偏好，精准营销。

根据数据分析发现某一类消费者更关注学区房，则可以通过定向广告投放等方式来准确触达目标客户。

房地产企业还可以通过数据分析了解市场的走势，制定相应的营销策略，提高销售和推广效果。

在融媒体时代，房地产企业需要充分利用各种媒体渠道，提升品牌的曝光度和知名度。

还要注重内容的质量和创新，提供有价值的信息和服务，吸引消费者的关注。

还要注重消费者的体验，通过创新的方式让消费者更加便捷地了解和体验产品。