房地产楼盘拓客全方案
房地产行销拓客方案(二)2024
房地产行销拓客方案（二）引言概述：本文主要介绍了房地产行销拓客方案的相关内容。
随着房地产市场的竞争日益激烈，房地产企业需要制定有效的行销拓客方案以吸引更多的客户并提升销售业绩。
本文将从市场调研、品牌宣传、中介合作、数字化营销和客户关系管理五个方面展开讨论。
正文：一、市场调研1. 进行市场分析，了解市场需求和趋势。
2. 研究竞争对手的行销策略，找出差距和机会。
3. 与专业市场研究机构合作，获取更准确的数据。
4. 在市场调研的基础上，制定明确的目标市场和客户群体。
5. 不断监测市场变化，及时调整行销策略。
二、品牌宣传1. 打造独特的品牌形象，让客户产生认同感。
2. 制作精美的品牌宣传资料，包括宣传册、海报、视频等。
3. 在各大媒体平台进行广告投放，提高品牌知名度。
4. 利用社交媒体平台进行品牌营销，与客户进行交流互动。
5. 与知名品牌进行联合推广，提升品牌影响力。
三、中介合作1. 与房地产中介机构建立合作关系，共同拓展客户资源。
2. 提供优惠政策和佣金激励，吸引中介机构主动推广。
3. 为中介机构提供培训和支持，提升其业务水平。
4. 定期与中介机构进行沟通，协调销售活动和进展。
5. 建立良好的合作关系，共同发展、共享利益。
四、数字化营销1. 建立专业的房地产网站和手机应用，方便客户浏览和购买。
2. 在线展示房屋图片和户型图，提供详细的房屋信息。
3. 运用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索结果中的排名。
4. 利用社交媒体和电子邮件进行营销推广，与客户保持联系。
5. 收集客户数据，进行精准营销和客户维护。
五、客户关系管理1. 建立客户数据库，记录客户信息和交流记录。
2. 根据客户特征和需求，制定个性化的营销方案。
3. 定期与客户沟通，了解他们的反馈和需求。
4. 提供优质的售后服务，解答客户疑问和解决问题。
5. 加强客户信任和满意度，提高客户忠诚度和口碑。
总结：通过市场调研、品牌宣传、中介合作、数字化营销和客户关系管理这五个大点的努力，房地产企业可以制定出针对性的行销拓客方案。
房地产渠道拓客方案及规章制度(一)2024
房地产渠道拓客方案及规章制度（一）引言概述：本文将介绍房地产渠道拓客方案及规章制度。
房地产渠道拓客是指通过各种渠道获取客户资源，提升销售业绩的一种策略。
在市场竞争日益激烈的背景下，拓客方案和规章制度的制定对于房地产企业具有重要意义。
本文将从五个大点进行阐述，并提供相应的小点进行具体说明。
一、房地产渠道拓客方案1.1 公司定位与目标客户群体：- 确定房地产公司的定位，包括市场定位和产品定位；- 研究目标客户群体的需求和购买行为特点。
1.2 渠道多元化拓展：- 通过线上线下渠道开拓新的销售渠道；- 利用互联网平台和社交媒体进行市场推广。
1.3 合作与联盟：- 建立合作伙伴关系，共同拓展市场；- 联盟营销，通过与其他行业合作共同推广产品。
1.4 产品和服务创新：- 根据客户需求不断进行产品和服务创新；- 不断提升产品的差异化竞争力。
1.5 销售团队培训与激励：- 提供专业化的销售培训，提高销售人员的专业素质；- 设计合理的激励机制，激发销售人员的积极性。
二、房地产渠道拓客规章制度2.1 渠道开发与管理制度：- 设定渠道开发的标准和程序；- 建立渠道管理制度，对渠道进行有效监控。
2.2 渠道合作合同管理：- 确定合作合同的内容和要求；- 建立合同管理制度，确保合作伙伴履行合同义务。
2.3 渠道配额分配与考核：- 制定渠道配额分配标准，合理分配资源；- 设计渠道考核指标，定期评估渠道的表现。
2.4 渠道违规处罚与纠正：- 建立违规行为的识别机制，及时发现并进行处罚；- 引入纠正措施，帮助违规渠道恢复合规。
2.5 渠道信息管理和数据分析：- 建立渠道信息管理系统，及时收集、整理和分析渠道信息；- 利用数据分析提供决策支持，优化渠道拓展策略。
总结：通过本文的阐述，可以看出房地产渠道拓客方案及规章制度对于房地产企业具有重要的意义。
拓客方案可以帮助企业开发新的销售渠道，提升销售业绩；规章制度可以帮助企业规范渠道拓展行为，提高渠道管理效率。
房产渠道拓客方案
房产渠道拓客方案一、引言随着房地产市场的竞争日益激烈，房产渠道拓客成为了房地产行业中的一个关键环节。
有效的房产渠道拓客方案能够帮助房地产企业吸引更多的潜在客户，扩大市场份额，提升销售业绩。
本文将介绍几种常见且有效的房产渠道拓客方案，希望能够为房地产企业提供一些有用的参考。
二、合作建立战略合作伙伴关系一种常见的房产渠道拓客方案是与其他相关行业的企业建立战略合作伙伴关系。
比如，房地产企业可以与家具建材企业、装修公司等合作，共同推出一系列优惠政策或套餐，吸引更多的潜在客户。
此外，还可以与金融机构合作，推出优惠贷款政策，提供更多的购房选择，增加客户的购房意愿。
三、加强线上线下渠道的整合为了更好地拓展房产渠道，房地产企业需要加强线上线下渠道的整合。
首先，建立一个功能齐全且用户友好的房产官网，提供详细的房产信息和在线销售服务。
其次，积极利用社交媒体平台，如微信、微博等，与潜在客户进行互动，传播房产信息，提高品牌知名度。
此外，还可以在各大房产中介平台发布广告，增加曝光率，吸引更多的潜在客户。
四、提供个性化的购房咨询服务房地产购房是一个相对复杂的过程，潜在客户往往需要在购房前咨询很多问题。
房产渠道拓客的另一个重要方案是提供个性化的购房咨询服务。
房地产企业可以组建专业的销售团队，全面了解房产情况和购房政策，为潜在客户提供准确的信息和专业的建议。
此外，还可以定期举办购房讲座、咨询会等活动，向潜在客户介绍最新的购房政策和市场动态。
五、营造良好的品牌形象房地产企业的品牌形象对于房产渠道拓客至关重要。
建立一个好的品牌形象可以提高客户的购房信任度，从而吸引更多的潜在客户。
房地产企业应该注重产品质量，提供优质的售后服务，建立良好的客户口碑。
此外，还可以通过参与社会公益活动等方式，提升企业的社会形象，增加品牌曝光度。
六、不断优化客户体验最后，房地产企业需要不断优化客户体验，提升客户满意度。
提供便捷的购房流程、个性化的售后服务、以及良好的客户沟通等，都是提升客户体验的有效手段。
房地产行销拓客方案(一)2024
房地产行销拓客方案（一）引言概述：房地产行销拓客方案是指通过有效的营销手段和策略，吸引更多的潜在客户并促成房地产交易的一系列计划和举措。
本文将从市场分析、目标人群定位、品牌建设、传播渠道选择以及客户关系管理五个大点来详细论述房地产行销拓客方案的实施。
一、市场分析1. 收集并分析行业发展趋势，包括房地产市场规模、供需状况以及竞争格局。
2. 研究目标市场的人口结构、消费习惯和购房需求特点，为后续的定位和推广提供准确信息。
3. 调查目标市场的竞争对手，总结其优势和不足，以及其市场推广手段和效果。
二、目标人群定位1. 根据市场分析结果，确定目标客户群体，例如首次购房者、改善型购房者、投资购房者等。
2. 针对不同的目标客户群体，制定相应的定位策略，明确产品或服务的特点和差异化竞争优势。
3. 制定目标客户的购房决策路径，分析其关注点和购房动机，为后续的品牌建设和传播渠道选择提供指导。
三、品牌建设1. 设计房地产品牌的核心理念和宣传口号，凸显独特的卖点和客户价值。
2. 制定品牌形象设计方案，包括标志、字体、色彩等，确保品牌的视觉统一性和识别性。
3. 通过线上线下的品牌宣传推广，提高品牌知名度和美誉度，加强品牌的信任感和感受度。
四、传播渠道选择1. 基于目标客户群体的特点和购房决策路径，选择合适的传播渠道，如房地产门户网站、线下展示中心等。
2. 运用各类线上媒体渠道，如社交媒体、搜索引擎营销等，增加品牌曝光度和关注度。
3. 与相关合作伙伴建立合作关系，如地产中介、金融机构等，共同推广产品和服务。
五、客户关系管理1. 建立完善的客户数据库，包括客户资料、购买偏好、联系方式等，实时更新并分类管理。
2. 制定客户关怀方案，包括生日祝福、定期问候等，加强与客户的沟通和互动。
3. 提供优质的售后服务，解答客户的疑问和需求，建立长期的信任关系。
总结：房地产行销拓客方案是一个综合性的计划和策略，通过市场分析、目标人群定位、品牌建设、传播渠道选择以及客户关系管理五个大点的实施，使房地产企业能够吸引更多的潜在客户，优化市场竞争力，并促成有效的房地产交易。
楼房销售拓客工作计划
一、前言随着房地产市场的不断繁荣，竞争日益激烈，如何有效拓客成为销售工作的关键。
为了提高销售业绩，增强市场竞争力，特制定以下楼房销售拓客工作计划。
二、工作目标1. 提高品牌知名度，吸引潜在客户；2. 扩大客户群体，增加销售机会；3. 提升客户满意度，增强客户忠诚度；4. 实现销售业绩的持续增长。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）深入了解目标客户群体的需求、喜好及购买能力；（2）分析竞争对手的优势与不足，找出市场空白点；（3）根据市场调研结果，制定针对性的拓客策略。
2. 客户开发与维护（1）通过线上线下渠道，广泛搜集潜在客户信息；（2）建立客户档案，对客户进行分类管理；（3）定期与客户保持沟通，了解客户需求，提供个性化服务；（4）针对不同客户群体，制定差异化的拓客方案。
3. 营销活动策划与执行（1）策划各类线上线下营销活动，如团购、优惠活动、开放日等；（2）邀请知名媒体、房产专家、行业领袖等参与活动，提高活动影响力；（3）通过活动吸引客户关注，提高项目知名度；（4）对活动效果进行跟踪与评估，不断优化活动方案。
4. 销售团队建设与培训（1）加强销售团队建设，提高团队凝聚力；（2）定期对销售人员进行业务知识、沟通技巧、谈判策略等方面的培训；（3）鼓励销售团队创新，提高销售业绩。
5. 合作伙伴拓展（1）与房地产相关企业、金融机构、装修公司等建立合作关系；（2）通过合作伙伴渠道，扩大客户资源；（3）与合作伙伴共同开展营销活动，实现资源共享。
四、工作步骤1. 第一个月：完成市场调研与分析，明确拓客目标；2. 第二个月：制定客户开发与维护计划，启动客户开发工作；3. 第三个月：策划并执行首场营销活动，积累客户资源；4. 第四个月：评估首场营销活动效果，优化活动方案；5. 第五个月至第十二个月：持续开展拓客工作，不断优化销售策略。
五、工作总结与评估1. 每月对拓客工作进行总结，分析存在的问题，制定改进措施；2. 定期对销售业绩进行评估，确保工作目标的实现；3. 根据市场变化，适时调整拓客策略，提高拓客效果。
房地产拓客方案(一)2024
房地产拓客方案（一）引言概述：房地产行业一直是一个竞争激烈的行业，拓客是房地产企业发展壮大的关键。
本文将介绍一种房地产拓客方案，帮助企业吸引更多的潜在客户，提高销售业绩。
一、精准定位1.了解目标客户群体：通过市场调研和数据分析，确定目标客户的人口特征、消费习惯等，帮助企业进行更精准的拓客。
2.建立客户画像：根据目标客户的特征，设定客户画像，了解客户的需求和购房动机，为后续拓客工作提供指导。
二、多渠道宣传1.线上渠道：通过建设专业的房地产网站、社交媒体平台和在线广告等，提高企业的曝光度，吸引潜在客户的关注。
2.线下渠道：利用地铁、公交站点、商场等人流密集的地方，设置吸引人眼球的户外广告，增加企业的品牌知名度。
三、独特营销策略1.推出优惠政策：提供有吸引力的价格折扣、购房补贴或赠品等优惠措施，吸引客户购房。
2.开展活动营销：举办特色活动，如开放日、品鉴会、客户座谈会等，让潜在客户亲身体验产品和服务，提高购房意愿。
四、增加信任度和口碑1.提供专业咨询服务：设立客户咨询中心，为客户提供贴心的咨询和解答，增加客户对企业的信任度。
2.加强售后服务：建立健全的售后服务体系，提供快捷、贴心的解决方案，增强客户对企业的满意度和口碑传播。
五、建立合作伙伴关系1.与房地产经纪机构合作：与经纪机构合作，共同推广产品，拓展更广阔的市场。
2.与金融机构合作：与银行或信贷机构合作，为客户提供贷款和金融解决方案，提高购房的便利性。
总结：通过精准定位目标客户、多渠道宣传、独特的营销策略、增加信任度和口碑以及建立合作伙伴关系，房地产企业可以实现有效的拓客，吸引更多的潜在客户，提高销售业绩，取得更大的商业成功。
地产拓客方案
地产拓客方案地产拓客方案是指房地产企业运用各种营销手段和策略来进行客户潜在需求的挖掘和开发，以实现销售目标的一系列措施。
一、线上拓客方案：1. 网络推广：房地产企业可以通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，发布最新的楼盘信息、活动等，并定期更新内容，吸引潜在客户的注意力。
2. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化企业网站的关键词排名，提高网站在搜索引擎中的曝光度，增强企业的品牌知名度和影响力。
3. 在线广告投放：可以通过购买广告位，在各大门户网站、论坛等平台上展示自己的广告，吸引用户点击了解更多信息。
4. 电子邮件营销：收集客户的电子邮箱信息，向他们发送楼盘最新动态、特价优惠等信息，增加用户对房地产项目的关注和兴趣。
二、线下拓客方案：1. 举办线下活动：可以举办推介会、开盘仪式、楼盘参观等活动，吸引潜在客户亲自到现场观看楼盘，了解相关信息，并与房地产企业代表进行面对面沟通。
2. 口碑营销：通过提供优质的售后服务，让购房客户愿意推荐给他人，增加口碑传播效果。
可以通过悬挂横幅、派发宣传册等方式，鼓励购房客户积极参与口碑营销活动。
3. 合作伙伴拓客：与其他相关行业的企业进行合作，互相推广，共同拓展客户资源。
比如与金融机构合作，为购房客户提供优惠贷款等配套服务。
4. 物料宣传：利用传单、海报、橱窗陈列等方式，将楼盘信息展示给过往的行人，吸引他们前来了解并进行进一步咨询。
三、客户关系管理方案：1. 客户数据管理：建立客户信息数据库，包括客户姓名、联系方式、购房需求等，方便进行后期跟踪和管理。
2. 客户关怀活动：通过发送生日祝福、年终贺卡等方式，维护老客户的黏性，提高客户满意度和忠诚度。
3. 客户意见反馈：建立反馈渠道，及时回复客户的投诉和建议，根据客户反馈进行改进和优化。
4. 客户活动策划：定期组织客户聚会、户外拓展活动等，加强与客户的沟通和交流，增强客户对企业的认同感和归属感。
四、员工培训方案：1. 产品知识培训：举办楼盘销售培训班，提高员工对楼盘信息和产品优势的了解，增强员工的销售能力和战斗意识。
楼盘销售渠道拓客方案
楼盘销售渠道拓客方案引言楼盘销售是房地产开发商的一项重要任务，而有效的销售渠道拓客方案对于提升销售业绩至关重要。
本文将分析现有的楼盘销售渠道，并提出一些拓客方案，旨在帮助开发商实现更好的销售成果。
现有销售渠道分析目前，楼盘销售的常见渠道包括线上和线下渠道。
线上渠道•房产网站：通过在房产网站上发布楼盘信息，吸引潜在买家的注意力。
•社交媒体：利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，发布楼盘信息和吸引潜在买家的兴趣。
•电商平台：与电商平台合作，将楼盘信息展示在购物网站上，吸引在线购房者。
线下渠道•陈列中心：在陈列中心展示楼盘样板房，提供实地参观和咨询服务。
•展会活动：参加房地产展览会和销售推广活动，吸引潜在买家。
•营销中心：开设营销中心，提供详细的楼盘信息和购房咨询服务。
拓客方案为了拓宽销售渠道并吸引更多潜在买家，我们建议以下拓客方案：1. 数据驱动的线上营销利用大数据和人工智能技术，通过分析用户行为和偏好，精准定位潜在买家，有针对性地进行线上推广和广告投放。
通过个性化的营销手段，提高用户的点击率和转化率。
2. 建立优质内容平台创建一个楼盘信息和购房攻略的优质内容平台，提供有价值的内容，吸引潜在买家的关注和访问。
通过优质内容的发布和分享，提高网站的搜索引擎排名，增加流量和曝光度。
3. 全方位的社交媒体营销利用社交媒体平台的强大影响力，建立楼盘的品牌形象和口碑，与潜在买家进行互动和沟通。
通过发布有趣、有用的内容，引发用户的兴趣，提高品牌的知名度和认可度。
4. 创新的线下推广活动组织创新的线下推广活动，例如举办主题展览、户外运动或社区互动等。
通过与当地社区合作，吸引潜在买家参与活动，加强与潜在买家的互动和沟通，提高购房意愿和信任度。
5. 建立合作关系与房地产经纪人、金融机构和其他相关行业建立合作关系，共同开展推广活动和交叉销售。
通过与合作伙伴的协同努力，扩大销售渠道，提高销售业绩。
结论通过有效的楼盘销售渠道拓客方案，房地产开发商可以更好地吸引潜在买家，提高销售业绩。
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划在竞争激烈的房产市场中，有效的拓客工作是实现房产销售成功的关键。
为了提高销售业绩，拓展客户群体，特制定以下房产销售拓客工作计划。
一、目标设定首先，明确本次拓客工作的目标。
计划在接下来的具体时间段内，实现新增潜在客户具体数量，促成意向客户具体数量，最终完成房产销售具体数量。
二、市场分析1、对本地房产市场进行深入调研，了解当前市场的供需情况、价格趋势以及热门区域。
2、分析竞争对手的优势和劣势，找出我们的差异化竞争点。
3、研究目标客户群体的特征、需求和购买偏好，为精准拓客提供依据。
三、拓客渠道1、线上渠道（1）建立公司官方网站和社交媒体账号，定期发布优质的房产信息、项目动态和购房指南，吸引潜在客户关注。
（2）利用房产交易平台和房产论坛，发布房源信息，积极参与讨论，解答客户疑问。
（3）开展网络广告投放，如搜索引擎广告、社交媒体广告等，提高项目曝光度。
2、线下渠道（1）参加房产展会和活动，展示项目优势，收集潜在客户信息。
（2）与中介机构建立合作关系，借助其客户资源拓展客源。
（3）在商场、超市等人流量较大的场所设置展位，进行项目推广。
四、客户跟进1、建立完善的客户跟进系统，对潜在客户进行分类管理，按照意向程度制定不同的跟进策略。
2、定期回访潜在客户，了解其需求变化，提供个性化的解决方案。
3、邀请意向客户参观样板房和项目现场，增强其购买意愿。
五、团队培训1、定期组织销售人员培训，提升其业务能力和服务水平。
2、开展销售技巧培训，包括沟通技巧、谈判技巧和促成交易的技巧。
3、加强对房产市场动态和相关政策法规的学习，使销售人员能够为客户提供准确的信息和专业的建议。
六、活动策划1、举办主题促销活动，如开盘优惠、节日特惠等，吸引客户购买。
2、组织客户联谊会、座谈会等活动，增强客户粘性和口碑传播。
七、数据统计与分析1、建立销售数据统计系统，定期收集和分析拓客工作的相关数据，如客户来源、转化率、成交率等。
房地产拓客思路(一)
房地产拓客思路（一）引言：随着房地产市场竞争的日益激烈，拓客成为了房地产企业必须重视的问题。
本文将从细分市场挖掘、客户画像、线上线下渠道营销、品牌建设和客户关系管理五个大点展开，为房地产企业提供拓客思路的指导。
一、细分市场挖掘1. 进行市场调研，了解当地的房地产市场潜力和竞争状况。
2. 确定目标客户群体，例如首次购房者、改善型购房者等。
3. 研究目标客户群体的需求和偏好，为后续的营销方案提供依据。
4. 深入了解目标客户群体的购房意向，包括购房动机、购房预算等。
二、客户画像1. 收集客户数据，包括年龄、职业、收入水平等信息。
2. 分析客户数据，绘制出客户画像，了解客户的特征和行为习惯。
3. 基于客户画像，制定精准的营销策略，满足客户的需求和期望。
4. 将客户画像应用于客户推广和客户维护，提升拓客效果和客户满意度。
5. 不断更新客户画像，根据市场变化和客户反馈进行调整和优化。
三、线上线下渠道营销1. 在线渠道的营销，包括建设自己的官方网站和社交媒体平台。
2. 利用搜索引擎优化，提升网站的搜索排名，增加曝光度和点击率。
3. 创作有价值的内容，例如房产购买指南、装修攻略等，吸引用户的关注。
4. 线下渠道的营销，例如举办房地产展会和推出户外广告等方式。
5. 打造线上线下互动的营销活动，增加用户参与度和品牌曝光度。
四、品牌建设1. 定位房地产品牌的核心价值和差异化优势，突出自身的特点和竞争优势。
2. 打造品牌形象，包括设计独特的品牌标志和统一的品牌视觉形象。
3. 通过广告、公关和赞助等方式，提升品牌的曝光度和知名度。
4. 建立良好的口碑和品牌声誉，通过客户口碑传播，扩大品牌影响力。
5. 不断创新和优化，保持品牌的活力和持续的竞争力。
五、客户关系管理1. 建立健全的客户关系管理系统，包括客户信息管理和跟进记录等。
2. 根据客户的阶段和需求，提供个性化的服务和推荐，增强客户黏性。
3. 定期与客户进行沟通和互动，了解客户的反馈和需求，及时解决问题。
房地产拓客方案
房地产拓客方案随着经济的发展和城市化进程的加快，房地产行业成为国民经济中的重要组成部分。
然而，随之而来的激烈竞争也使得房地产企业需要更加有效地拓展客户群体和市场份额。
本文将为您介绍一些高质量的房地产拓客方案，帮助您在激烈的市场竞争中取得优势。
一、优化线上渠道在当今数字化时代，线上渠道已成为房地产拓客的重要途径之一。
以下是几个优化线上渠道的建议：1.建设精美的官方网站：房地产企业应建设精美、功能完善的网站，提供专业、详尽的房产信息，包括楼盘介绍、户型图、配套设施等，并确保网站易于浏览和导航。
2.开展社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，积极与潜在客户互动，发布房地产动态和资讯，吸引用户的关注和参与。
3.开展线上广告活动：通过搜索引擎优化、网上广告、网站推广等手段，提升房地产企业在互联网上的曝光率，吸引更多潜在客户的注意。
二、加强线下销售策略除了线上渠道，线下销售也是房地产拓客的重要环节。
以下是几个加强线下销售策略的建议：1.参加房地产展览会：参加各类房地产展览会，向广大观众展示企业产品和服务，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
2.举办购房咨询会：定期举办购房咨询会，邀请专业人士解答客户关于房产购买的疑问，提供购房指导和意见，增强客户对房地产企业的信任感和满意度。
3.开展客户活动：组织开展各类客户活动，如开盘仪式、看房团等，让客户亲身体验企业的产品和服务，从而激发购买欲望和参与度。
三、建立良好的口碑良好的口碑可以为房地产企业带来持久的客户资源和市场竞争优势。
以下是几个建立良好口碑的建议：1.高品质的产品和服务：提供高质量的产品和优质的售后服务，让客户感受到企业的专业与诚信。
2.引导客户分享经验：鼓励客户在社交媒体上分享他们的购房和居住体验，增加其他潜在客户的信任度。
3.回应客户反馈：及时回应客户的意见和反馈，解决问题并改进不足之处，树立企业的良好形象和口碑。
四、定制化营销策略不同客户具有不同的需求和偏好，因此定制化营销策略也是拓展房地产客户群体的重要手段。
房地产拓客方案(推荐)(一)2024
房地产拓客方案(推荐)（一）引言概述：本文旨在提供一个全面的房地产拓客方案推荐，旨在帮助房地产行业的从业者更好地拓展客户群体，提升销售业绩。
本方案基于市场研究和实践经验，提供了一系列有效的策略和方法，以帮助房地产行业专业人员在拓客过程中取得更好的结果。
一、营销策略1. 定义目标客户群体：根据地区、收入水平、年龄、购房需求等指标细分潜在客户群体，明确目标客户的特征和需求。
2. 制定个性化营销策略：根据不同客户群体的特征和需求，设计针对性的宣传活动、产品定价和销售推广策略。
3. 提供增值服务：通过提供贷款咨询、装修设计、物业管理等增值服务来吸引客户，并增加客户满意度和忠诚度。
二、线上拓客1. 建立专业网站：搭建一个专业的房地产网站，展示项目信息、户型图、楼盘照片等，并提供在线预约和咨询服务。
2. 优化搜索引擎：通过优化网站关键词，提高网站在搜索引擎结果中的排名，增加品牌曝光度和网站流量。
3. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，发布楼盘信息、推广活动，与潜在客户进行互动，并提供在线咨询和预约服务。
三、线下拓客1. 举办展销会和推介会：组织展销会和推介会，邀请潜在客户参观展示房屋样板间、了解项目信息，并提供优惠购房方案。
2. 参加地方展览和活动：参加本地房屋展览、城市展览和社区活动，与潜在客户进行面对面的交流和推广。
3. 地产论坛和会议：参与房地产相关的论坛和会议，分享行业动态和经验，并扩大人脉，增加业务合作机会。
四、口碑营销1. 提供优质服务：提高产品的质量与性能，满足客户的购房需求，增加客户口碑和满意度。
2. 奖励客户介绍：鼓励现有客户介绍新客户购买房产，并提供一定的奖励措施以加强客户的忠诚度。
3. 沟通客户反馈：定期与客户进行沟通，了解客户对产品和服务的意见和建议，并积极调整和改进。
五、数据分析和优化1. 统计和分析数据：收集线上线下渠道的客户数据并进行分析，了解客户偏好和行为，以便优化拓客策略和销售方案。
房地产拓客十二式
房地产拓客十二式在竞争激烈的房地产市场中，拓客技巧成为了每个房地产销售人员必备的能力。
成功的拓客工作可以为业务增添新的活力和增长点。
然而，在实际操作中，很多销售人员并不清楚如何有效地进行拓客工作。
本文将介绍房地产拓客的十二种技巧，帮助销售人员更好地进行拓客工作。
一、深入了解目标客户群体拓客的第一步就是深入了解目标客户群体。
了解他们的需求、兴趣、购房意向以及购买力等。
只有了解目标客户才能有针对性地开展拓客工作。
二、积极利用社交媒体平台社交媒体已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
销售人员可以通过搭建自己的社交媒体平台，定期发布与房地产有关的信息、动态和优惠政策等，吸引潜在客户的关注。
三、建立个人品牌形象作为房地产销售人员，建立一个良好的个人品牌形象可以让潜在客户对你产生信任感。
通过提供优质的服务、专业的知识和诚信的态度，树立自己的权威形象。
四、开展专业培训和学习房地产市场在不断变化，销售人员需要不断学习和提升自己的专业水平。
参加行业培训、学习市场趋势和房地产政策等，保持对市场的敏锐洞察力，并将学到的知识运用于拓客工作中。
五、建立合作关系网与房地产相关的从业人员、机构和组织形成合作关系网，可以扩大自己的业务范围和影响力。
比如与银行、律师事务所、装修公司等建立合作关系，可以相互推荐客户，共同开展业务。
六、积极参加行业展览和活动房地产行业展览和活动是了解市场和拓展客源的重要途径。
积极参加各类行业展览和活动，展示自己的产品和服务，与潜在客户进行交流，建立合作关系，扩大销售渠道。
七、提供个性化的服务每个客户的需求和喜好都是不同的，销售人员应根据客户的特点提供个性化的服务。
了解客户的需求，主动提供符合他们需求的产品和解决方案，这样可以增加客户的满意度和忠诚度。
八、参与当地社区活动房地产销售人员可以参与当地社区活动，积极融入社区，与社区居民建立良好的关系。
通过社区活动，可以与潜在客户建立互动和信任，扩大自己的影响力。
房地产拓客思路的七个实用方法
房地产拓客思路的七个实用方法在竞争激烈的房地产市场中，如何拓展客户群体并获得更多销售机会一直是开发商和经纪人们迫切关注的问题。
下面将介绍七个实用的房地产拓客思路，帮助您更好地与潜在客户建立联系，提升销售业绩。
第一，精准定位目标客户在开展拓客活动之前，首要任务是确定目标客户群体。
通过市场调研和数据分析，了解客户的购房需求、喜好和购买能力等信息，从而精准定位潜在购房者。
可以借助房地产市场调查机构提供的数据分析报告，将目标客户细分为不同的年龄、收入、职业等特征，以便开展有针对性的拓客活动。
第二，个性化定制营销策略一旦明确目标客户，接下来需要根据不同客户群体的特点，制定个性化的营销策略。
比如，对于年轻购房者，可以通过社交媒体平台进行推广和互动，利用影响力较大的KOL（关键意见领袖）进行产品宣传；对于投资购房者，可以提供更多的投资回报分析和房产增值预测，吸引其购买投资潜力大的项目。
第三，建立完善的客户关系管理系统在拓客过程中，建立一个完善的客户关系管理系统非常重要。
这个系统可以帮助您追踪和管理客户的信息，包括联系方式、购买意向、沟通记录等，以便更好地了解客户需求，并及时与他们进行有效沟通。
通过系统的分析功能，还可以根据客户特点进行优先级排序，提高拓客的效率和精准度。
第四，利用网络平台及时传递信息随着互联网的发展，网络平台成为了房地产行业不可或缺的一部分。
开发商和经纪人可以利用网站、社交媒体、地产论坛等渠道与客户进行互动，分享项目信息、购房攻略等内容。
此外，通过提供在线咨询、预约看房等便捷服务，提升客户体验，增强客户的黏性和忠诚度。
第五，举办线上线下活动吸引目标客户联合其他行业举办线下活动，如展会、论坛等，是拓客的一种常用方式。
通过参与这些活动，开发商和经纪人可以与潜在购房者零距离接触，了解他们的需求并提供专业解答。
同时，也可以借助线上渠道，组织一些线上沙龙、分享会等活动，吸引更多的目标客户参与讨论，增强品牌知名度。
房地产八大拓客渠道(一)2024
房地产八大拓客渠道（一）引言概述：房地产行业是一个竞争激烈的市场，拓客渠道的选择对于企业的业绩和发展至关重要。
本文将带您了解房地产行业的八大拓客渠道，以帮助企业更好地拓展客户群体，取得更大的市场份额。
1. 线上拓客渠道：- 建立专业的官方网站，提供详尽的楼盘信息和优质服务。
- 利用社交媒体平台，通过发布内容、互动交流等方式增加曝光度和粉丝数。
- 运用搜索引擎优化(SEO)技巧，提升网站在搜索结果中的排名，吸引更多访客。
2.线下拓客渠道：- 参加房地产展览会和论坛，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
- 举办地产开放日活动，邀请感兴趣的人士参观楼盘、了解项目详情。
- 与合作伙伴合作开展推广活动，例如与金融机构合作提供优惠房贷。
3. 电话销售和客户关系管理(CRM)系统：- 通过电话销售的方式主动联系潜在客户，了解他们的需求并提供专业建议。
- 建立客户关系管理系统，记录客户信息和购房偏好，以便后续跟进和维护客户关系。
4. 基于数据的拓客渠道：- 利用大数据分析工具，对市场和客户群体进行深入研究和分析，找到目标客户群体。
- 运用精准营销策略，通过定向广告、邮件营销等方式精确地接触和影响潜在客户。
5. 口碑营销和用户推荐：- 提供优质的产品和服务，让现有客户成为品牌的忠实粉丝并通过口碑传播推荐给其他人。
- 借助在线评价平台，鼓励客户留下正面评价，增加信任度和吸引力。
总结：通过线上线下兼顾的拓客渠道、电话销售和CRM系统、基于数据的拓客渠道、口碑营销和用户推荐等几方面的努力，房地产企业能够更好地拓展客户群体，增加销售业绩和市场份额。
但在选择和实施拓客策略时，企业需要结合自身定位和资源优势，制定出最适合自己的拓客方案。
同时，持续的市场调研和对拓客效果的评估也是不可或缺的，以不断优化和改进拓客策略，提升拓客效果。
房地产行销拓客方案
房地产行销拓客方案第1篇房地产行销拓客方案一、项目背景随着房地产市场的日益竞争激烈，拓展客户资源已成为房地产企业发展的关键因素。
为了提高项目知名度，拓宽客户渠道，增加成交量，结合本项目实际情况，制定以下行销拓客方案。
二、目标定位1. 提高项目品牌知名度，树立良好口碑；2. 拓展客户资源，提高客户到访量；3. 提高成交量，实现销售目标。
三、拓客策略1. 线上拓客（1）搭建官方网站和微信公众号，发布项目动态、优惠政策、房产知识等信息，提高项目曝光度；（2）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户点击访问；（3）开展线上活动，如线上抽奖、问答互动等，增加客户粘性，引导客户关注项目；（4）与行业媒体、房产平台、自媒体等进行合作，扩大项目宣传范围。
2. 线下拓客（1）开展户外广告宣传，如公交站台、户外LED屏幕、围墙广告等，提高项目知名度；（2）组织各类线下活动，如开盘活动、项目品鉴会、业主答谢宴等，吸引客户关注；（3）设立项目展场，参加房交会、房产推介会等活动，与潜在客户面对面交流；（4）加强与同行之间的交流合作，共享客户资源。
四、客户跟进与服务1. 建立客户数据库，详细记录客户信息，实现客户资源的统一管理；2. 对客户进行分类，根据客户需求、购房意向等因素，制定针对性跟进计划；3. 定期与客户保持沟通，了解客户需求，及时更新项目动态，提高客户满意度；4. 提供个性化购房服务，如一对一购房咨询、专车接送看房等，提升客户体验。
五、团队建设与培训1. 组建专业的行销团队，明确岗位职责，确保拓客工作的有效开展；2. 定期开展培训活动，提升团队的业务能力和服务水平；3. 建立激励机制，激发团队活力，提高拓客效果。
六、效果评估与优化1. 定期对拓客效果进行评估，分析数据，找出问题，制定优化措施；2. 调整拓客策略，灵活应对市场变化，确保拓客目标的实现；3. 加强内部沟通与协作，提高工作效率，降低拓客成本。
房地产渠道最有效拓客方法(一)2024
房地产渠道最有效拓客方法（一）引言概述:房地产业是一个竞争激烈的市场，拓客是房地产企业增加销售和市场份额的关键。
本文将介绍房地产渠道最有效拓客方法的第一部分。
通过采用以下五个大点，将为读者提供一些有关如何成功拓展房地产渠道的实用建议。
正文:一、建立强大的线下渠道1.拓展自有销售团队，提高专业素质和销售技能；2.积极开展线下推广活动，如房地产展览、路演等；3.与地产中介公司合作，共同推广销售；4.加强与相关行业的合作，如装修公司、搬家公司等；5.优化门店形象和布局，提升客户体验。
二、加强线上渠道的建设1.优化官方网站，提供全面且易于导航的房地产信息；2.积极参与社交媒体营销，与潜在客户保持互动；3.借助搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提高在线曝光率；4.创建并运营专业的房地产电子商务平台；5.利用数据分析来了解客户需求，优化线上销售策略。
三、利用合适的线下活动提升知名度1.举办精心策划的开盘活动，吸引潜在客户；2.邀请名人或行业专家参与房地产活动，提升品牌信誉度；3.组织房地产论坛或研讨会，与业界人士分享经验和见解；4.赞助相关社区活动，增加品牌曝光率；5.与当地媒体合作，发布有关房地产的专题报道。
四、利用数据和科技手段提高销售效益1.借助大数据分析，了解市场需求和客户偏好；2.利用人工智能技术提供个性化的房产推荐；3.采用虚拟现实或增强现实技术，给客户提供沉浸式的房产体验；4.开发移动应用程序，方便客户浏览和购买房产；5.利用智能营销工具，自动化推送个性化营销内容。
五、加强与现有客户关系的维护和发展1.定期联络现有客户，了解其需求并提供相应服务；2.建立终身客户价值管理机制，提供差异化服务；3.开展客户满意度调查，改进服务质量和运营体系；4.推行客户推荐计划，鼓励现有客户介绍新客户；5.通过电子邮件、短信等渠道保持与客户的有效沟通。
总结:通过建立强大的线下渠道和加强线上渠道的建设，房地产企业可以提高市场曝光率和拓展潜在客户群体。
售楼部拓客方案
六、风险控制与合规性
1.合规性：确保拓客活动中涉及的宣传、推广等环节符合相关法律法规；
2.预算管理：合理规划拓客预算，实现成本控制；
3.信息安全：加强客户信息保护，防止信息泄露；
4.品牌形象：维护企业品牌形象，确保拓客活动不损害项目声誉。
七、总结
（3）加强团队协作，实现信息共享，提高拓客效率。
四、实施步骤
1.市场调研与客户定位：收集市场信息，明确目标客户群体；
2.制定拓客策略：结合项目特点，制定线上线下拓客方案；
3.渠道拓展：搭建多元化拓客渠道，实现客户资源积累；
4.拓客活动：举办各类活动，提高客户到访量；
5.团队建设：加强团队培训与激励，提升拓客能力；
售楼部拓客方案以市场分析为基础，结合客户定位、渠道拓展、拓客活动、团队建设等多方面因素，为售楼部提供了一套合法合规、详细可行的拓客策略。通过本方案的实施，有望实现售楼部客户到访量、客户转化率的提升，为项目的销售业绩和市场占有率提高奠定坚实基础。
2.提升客户满意度，增强客户购买意愿；
3.拓展多元化拓客渠道，提高售楼部市场竞争力；
4.优化售楼部团队拓客能力，提升整体销售业绩。
三、拓客策略
1.市场调研
（1）收集并分析区域内房地产项目信息，了解竞品动态，掌握市场趋势；
（2）调查目标客户需求，了解客户购房关注点，为拓客提供数据支持。
2.客户定位
（1）根据项目特点，明确目标客户群体，如首次购房、改善型购房等；
6.跟踪评估：定期评估拓客效果，优化拓客策略。
五、风险控制
1.合规性：确保拓客活动合法合规，避免产生法律风险；
2.预算控制：合理规划拓客预算，确保投入产出比；
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划在竞争激烈的房产市场中，有效的拓客工作是实现房产销售目标的关键。
为了提高销售业绩，拓展客户群体，特制定以下房产销售拓客工作计划。
一、目标设定1、短期目标在接下来的一个月内，通过各种拓客渠道，获取至少 50 组潜在客户的有效联系方式，并成功邀约 10 组客户实地看房。
2、中期目标在未来三个月内，促成 5 套房产的成交，将客户转化率提高至 10%以上。
3、长期目标在本年内，实现销售业绩突破_____万元，建立稳定的客户资源库，提升公司品牌在本地市场的知名度和美誉度。
二、市场分析1、了解本地房产市场的供求关系、价格走势以及政策法规的变化，分析不同区域、不同类型房产的销售情况，找出潜在的热点区域和热门房型。
2、研究竞争对手的营销策略、产品特点和客户服务，找出自身的优势和不足，制定差异化的竞争策略。
3、对潜在客户进行细分，根据年龄、收入、购房需求等因素，将客户分为首次购房、改善型购房、投资型购房等不同类型，针对不同类型客户制定个性化的拓客方案。
三、拓客渠道1、线上渠道（1）建立公司官方网站和房产销售平台，优化网站页面设计，提供详细的楼盘信息、户型图、样板间图片和视频等，方便客户在线了解房产情况。
（2）利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布房产资讯、楼盘动态、购房优惠等内容，吸引潜在客户关注，定期与粉丝互动，解答客户疑问。
（3）投放网络广告，选择百度推广、360 推广、今日头条等平台，根据目标客户的搜索习惯和兴趣爱好，设置关键词和定向投放，提高广告的曝光率和点击率。
（4）与房产相关的网站和论坛合作，发布软文、帖子等，介绍公司楼盘的优势和特色，引导潜在客户咨询。
2、线下渠道（1）参加房产展会和促销活动，展示公司楼盘的模型、宣传资料等，安排专业销售人员现场接待客户，解答疑问，收集客户信息。
（2）在人流量较大的商场、超市、地铁站等场所设立临时展位，发放宣传资料，进行楼盘推广，吸引过往行人的关注。
房地产楼盘拓客全方案
拓客团队的组建和管理拓客管理制度目录第一章人员编制及岗位职责1. 拓客团队组织架构2. 人员结构及岗位职责第二章拓客管理制度1. 拓客方式2. 考勤制度3. 薪酬管理制度4. 日常考评5. 日常拓客工作的监督管理第三章区域划分A区主要阵地B区主要阵地C区主要阵地第四章拓客渠道和方法第五章拓客流程图第六章节点活动和物料支持第一章人员编制及岗位职责一、拓客团队组织架构注：拓客团队20人，分为3个组，每组有1个拓客经理和5-6个拓客专员构成，由拓客经理带领工作，营销经理进行监管考核。
二、人员结构及岗位职责：（一）营销经理1.营销经理为拓客总负责，组织协调拓客经理、策划经理和销售经理做好拓客工作。
（二）拓客经理1.拓客经理对营销总监负责，领导拓客团队实施各项拓客工作。
2.负责人员招聘和人员培训考核。
3.负责拓客日常管理和监督考核工作。
4.根据拓客目标、策划方案和执行方案制定拓客实施计划，并组织实施。
5. 推动公司拓客销售计划，保证公司的销售任务能顺利完成。
6. 制定拓客计划，敏锐发现市场商机，积极推进大客户、团购的实现。
7. 参与拓客策略的制定，并负责传达公司行政指令及贯彻执行。
（三）拓客专员1.在拓客经理的带领下认真完成拓客工作。
2.敏锐挖掘市场契机，对分配的拓客单位，不遗余力的挖掘客户资源。
3.做好客户服务工作。
第二章拓客管理制度一、拓客方式1．派单。
通过地毯式覆盖派单，实现项目认知并获取客户资源。
2．上门拜访。
某一特定区域或性质的目标客户群，如沿街商铺。
3．整合分销队伍。
超市、中介、村级代表、网络传媒等方式获取客户。
4．外展活动（咨询台、展业台、区域专题活动）。
5.其他拓客方式。
二、薪酬管理制度三、日常拓客工作的监督管理1.拓客经理必须做好每天拓客业务总结和数据统计汇报工作，统计拓客专员每天的派单数量、区域路线及收集的其他数据资料，向营销经理或策划人员上交报表报备。
2.拓客专员填写虚假信息的一次处罚30元，拓客经理没认真核实报表数据或虚报报表的一次处罚60元，如果对客户归属作假，直接扣罚当月薪资。
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拓客团队的组建和管理
拓客管理制度目录第一章人员编制及岗位职责
1.拓客团队组织架构
2.人员结构及岗位职责
第二章拓客管理制度
1.拓客方式
2.考勤制度
3.薪酬管理制度
4.日常考评
5.日常拓客工作的监督管理
第三章区域划分
A区主要阵地
B区主要阵地
C区主要阵地
第四章拓客渠道和方法
第五章拓客流程图
第六章节点活动和物料支持
第一章人员编制及岗位职责
、拓客团队组织架构
注：拓客团队20人，分为3个组，每组有1个拓客经理和5-6个拓客专员构成，由拓客经理带领工作，营销经理进行监管考核。
二、人员结构及岗位职责：
（一）营销经理
1.营销经理为拓客总负责，组织协调拓客经理、策划经理和销售经理做好拓客工作。
（二）拓客经理
1.拓客经理对营销总监负责，领导拓客团队实施各项拓客工作。
2.负责人员招聘和人员培训考核。
3.负责拓客日常管理和监督考核工作。
4.根据拓客目标、策划方案和执行方案制定拓客实施计划，并组织实施。
5.推动公司拓客销售计划，保证公司的销售任务能顺利完成。
6.制定拓客计划，敏锐发现市场商机，积极推进大客户、团购的实现。
7.参与拓客策略的制定，并负责传达公司行政指令及贯彻执行。
（三）拓客专员
1.在拓客经理的带领下认真完成拓客工作。
2.敏锐挖掘市场契机，对分配的拓客单位，不遗余力的挖掘客户资源。
3.做好客户服务工作。
第二章拓客管理制度
、拓客方式
1 •派单。
通过地毯式覆盖派单，实现项目认知并获取客户资源。
2•上门拜访。
某一特定区域或性质的目标客户群，如沿街商铺。
3 •整合分销队伍。
超市、中介、村级代表、网络传媒等方式获取客户
4•外展活动（咨询台、展业台、区域专题活动）。
5.其他拓客方式。
、薪酬管理制度
三、日常拓客工作的监督管理
1.拓客经理必须做好每天拓客业务总结和数据统计汇报工作，统计拓客专员每天的派单数量、区域路线及收集的其他数据资料，向营销经理或策划人员上交报表报备。
2.拓客专员填写虚假信息的一次处罚30元，拓客经理没认真核实报表数据或虚报报表的一次处罚60元，如果对客户归属作假，直接扣罚当月薪资。
第三章区域划分
A区：104以西，S281省道，南至天衢路，北至滨德高速
⑥穗州站■■
本区主要主要阵地：小锅市、后园村、北厂东北街村、北厂西南街村、东营村、西营村
叶园村、李门楼村、宋道口村、驸马营村、闸子村、、索庄村、哨马营村、程何庄村、头百户村、八里屯村、胡官营村、季家店村
B区: 104国道以东，湖滨北路以西，天衢路以北，滨德高速以南
本区主要阵地：
胜利街沿街、大学路银座、好易居、北园市场、共青团家具城、运达物流园、各个干道路口、市场、社区等。
C区：沿104国道向北，一直到吴桥、景县附近的区域。
本区主要阵地：
104国道沿线加油站、二屯客运站、张牌庄村、白草洼、李庄、庙镇、许官屯村、许庄村、大兴庄村、大小第八屯、吴桥大世界等。
第四章拓客渠道和方法（拓客的角度）
一.超市拓客
目标地点：社区便利店
物料支持：制作5万个有项目信息的塑料袋，免费送给周边社区便利店。
成本：大塑料袋0.3元/只，5万只=1.5万元。
回报：轻松拓客进社区，精准客户地点定位；
长期多次给社区超市配送塑料袋，达成良好关系，进而摆放广告展架、海报、广告物料。
活动说明：与单页差不多的价格，额外增加了项目拓展客户的桥梁。
一个超市
500只，1.5万元实现20-30个社区迅速覆盖，将各社区超市小老板的人际能力和口碑相传的能量为我所用，加快项目的传播和销售。
拓展：乡、镇、村的小卖部，同样可以尝试。
二.项目周边的农村拓客
目标地点：在本项母周边及104国道沿线的农村
物料支持：制作1万个印有项目logo的洗衣粉（节能灯）。
成本：洗衣粉1万个约2万元、节能灯1万个约3万元。
回报：项目周边的农村存在很多婚房、改善房的刚性客户，通过日用品这个载体, 免费赠送的方式，把我们项目推介到千家万户，能为项目的销售带来直接流量。
活动说明：农村对免费领东西有着较强的吸引力，大家都有“占便宜”的心理，通过这个方法，能让村民愉快的、迅速的接受本项目信息，并进行传播和舆论。
三.办公单位拓客
目标地点：周边学校、医院、银行、公司等单位
物料支持：制作3万支广告笔，免费送给各单位。
成本：大画面广告笔1.5元/只，1万只=1.5万元。
回报：事业单位客户是各房产项目主力客户群中的主力军，但拓展进入难度较大, 而各科各室、各窗口都需要大量的笔，很多单位一笔如金，给其送去足够使用的笔，无疑是锦上添花。
活动说明：传统的公关，成本太高，用一支笔的代价，让最关注细节的人群关注我们，无论对我们项目的宣传还是口碑都有很大的促进作用。
四•沿街商铺拓客
目标地点：各条街道店铺
物料支持：制作印有项目logo的抽纸6千盒，免费送给各店面
成本：抽纸2元/盒，合计1.2万元
回报：抽纸都是大家日常生活中的常用品，成本不高，效果持续时间长，6千盒抽纸，横扫6千个商铺，长期覆盖6千个小老板，相比其他媒介，这个广告费性价比非常高。
活动说明：在现在购房者中，个体户占据很大一部分比例，迅速覆盖6千个商铺，对我们项目的蓄客和去化，都有着直接的推动力。
每月定期去送抽纸，更是可以做到感情的长久维系、项目信息的持续传递和温柔的一刀又一刀。
拓展：写字楼同样适用。
五：街头闹市拓客
目标地点：街头闹市
物料支持：印刷2万个纸巾包，定点派发
成本：纸巾包0.7元/包，合计1.4万
回报：改变以前强行往别人手里塞单页的旧方法，现在是别人笑脸来拿你手里的小礼品。
不再有派单损形象的影响，迎来的是全城送礼的美誉。
活动说明：派发单页往往是生命力比较短暂，具统计90%勺海报生命力只有5秒, 纸巾包和海报几乎差不多的价格，里外也有四面可以设计做广告，不仅可以降低行人接受广告的抗性，持续的时间会更长，感觉也会更好。
拓展：闹市区摆放展架展台，扫二维码就送纸巾小礼品，是微信营销、网络营销非常有效的方式。
自然来访
个
客户
个
f 客户
第五章拓客流程图
接待中心
通过认筹优惠、开盘解筹、抽奖.返现等促成交
筛选准客户
十
通过产品说明会、节日专題活动、抽奖活动r 百元入会、认筹等筛选准容户
筛选意向客户
通过传单.口述介绍项目并告 A 现场设点咨询*对意向容 知来接待中心看房领
礼品
12345户进行登记
通过地毯式宣传，把项目信息无缝覆盖至客户地图
第六章节点活动和物料支持（案场的角度）
一、项目认知宣传阶段，地毯式全覆盖。
登记号码，引流到售楼处详细了解。
物料：
1.在项目认知阶段，渠道经理代领拓客团队进行地毯式宣传，让客户对本项目 有个
初步的认知，并邀约来售楼处看房，领取礼品。
同时开发超市、小卖部、 二手房中介等渠道做我们的直销人员，对他们身边的潜在客户宣传推荐。
2 •顾客通过宣传，来售楼处看房、领取礼品，置业顾问进行现场接待，并根据 购房意向度，划分ABCD 4类客户。
同时邀请客参与百元入会，进一步筛选意向 客户。
3 置业顾问邀约ABC 类客户参与节日专题活动、抽奖活动、抽奖活动，让客户 来听产品说明会，进行认筹逼定，进一步筛选准客户。
4 在开盘日邀约认筹客户、百元入会的会员来参加开盘活动，通过解筹优惠、 抽奖、返现来完成签约成交。
5 根据成交客户在系统里的登记信息，确定客户来源，进行佣金分配。
地推人员 超市、直销员、中介
项目logo手提袋、海报、节能灯泡
数量：2万份。
费用预算：
二、营销中心产品说明会，通过参观沙盘、产品说明会，了解项目的高性价比。
物料:随手礼（手提袋、宣传单、洗衣粉（灯泡）、抽纸）
数量：2000份
费用预算：
三、百元入会，锁定意向客户。
即交100元成为北厂运河小镇会员，获得会员卡、对应礼品和购房100抵一万政策。
物料:会员专属礼品（手提袋、宣传单、电饭煲、抽纸）
数量：1000份
费用预算：
四、认筹日，锁定准客户。
交1000抵1万，认筹客户现场抽家电奖，开盘购房即可兑现。
物料：认筹专属礼品（手提袋、宣传单、大桶花生油、纸抽）
数量：500份
费用预算：
五、开盘日，强势优惠促签约。
1.兑现会员、认筹优惠。
2.兑现认筹时抽到
的奖品。
3.签约返现，按所交现金的百分之二返现金（交30万返现6千）。
物料：签约礼品（手提袋、宣传单、大桶花生油、纸抽）
数量：300份
费用预算：。