买二手房如何砍价？几招砍价大法传授给你!
刚需买房砍价攻略 运用心理战术砍出白菜价
刚需买房砍价攻略运用心理战术砍出白菜价漫天要价，就地还钱，意思是说：讲价要狠，心软则败。
又到年底，很多刚需们忍不住要出手了，市场上的好房源也越来越多，如何在年底淘到你我中意的房源，同时我们又不用多花冤枉钱?精心准备热乎出炉，让房主中介泪流满面的二手房砍价宝典。
第一招：不要表露对房子有好感，让房主不知道你的意图，无法争取主动。
成功砍价指数：★★★★☆点评：销售员也是人，将心比心。
你不显示意图，销售就不知道如何帮助你购买你需要的房子，你也可能会错过最合适的房子。
要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你。
千万不要与中介商的销售员多费口舌，不能自己先着急，当然这个杀价是比较了目前同类型房的平均房价基础上的。
如果房主急卖，他们会主动打电话给你，你就掌握了主动权。
第二招：告知对方已看中其他附近小区并犹豫不决，看房主是否愿意开出更有吸引力的价格。
成功砍价指数：★★☆☆☆点评：除非把定金单子拿出来给过来看，否则这样的没有诚信的举动会招致厌恶，同样你会错过机会。
你只要留下自己的电话号码，他们会打电话找你的。
第三招：告知对方已看中其他房子并已付定金，但亦喜欢此房子，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。
成功砍价指数：★★★★☆点评：如果实在谈不下来，那么抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户;也许走不了多远，他会请你回来，如果他不请你回来，你自己要有回来的勇气，讲价到了这个地步，也就山穷水尽了。
第五招：不停地找物业的缺点，要求降价。
成功砍价指数：★★★☆☆点评：大忌!越是挑剔的客户，越可能成为有效的买家。
杀价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。
第六招：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。
成功砍价指数：★★★☆☆点评：比购房者的时间更宝贵的是中介或房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。
教你砍房价的10招心理必杀技
如对您有帮助，可购买打赏，谢谢生活常识分享教你砍房价的10招心理必杀技导语：现在的房价是一直居高不下呀，使得想让买房的人一再等待。
有的是因为同套的房子，价格却是有些差距，如果买到自己满意的房子，而房价又十分合理呢？现在就教你砍房价的必杀技。
1、言谈中对房东透露已看中其他房屋并已准备付定金，但也很喜欢此套房屋，流露出左右为难的样子，窥探房东的卖房诚意度，如果是很诚意出售，势必强力推荐自己的房屋，这时就可以慢慢杀价了。
切记表演一定要逼真，要在一定的范围内杀价，把握好度不要太过火，否则会适得其反。
2、隐藏对所看房屋的喜爱程度，再有好感也不要轻易流露，越是漫不经心房东就越心虚，心虚自己挂的房屋卖价是不是合理，方便后面的杀价。
3、告知房东已经付了其他房子的定金50000元，如果违约不买房东会把定金没收，但自己确实很喜欢你这套房屋，看能否便宜点作为补偿自己已付但将被房东没收的定金。
4、告知很喜欢此房屋，但要等自己的房子出售后才能买，要求付款时间推后，一般的房东都不会同意，这时就退一步说要贷款或垫资，但都需要额外的费用，商榷能否共同分摊，其目的也是为了降低房价。
5、如果实在杀不下来，不要留恋与不舍，立即拔腿就走，让房东担心失去你怎么一个诚意的客户而立即让价，这叫欲擒故纵。
6、告知自己可以一次性付款而缩短交易周期，但自己又不太想把一大笔资金变成死钱，除非有便宜的价格，这对急需资金周转的房东最为生效。
7、想法知道房东的电话，让自己的家人扮成中介公司业务人员，向他推荐他楼下或楼上的房子，问他买不买，但是价格一定要比他在卖的房屋便宜，塑造虚拟竞争对手，让他认为该房屋有竞争对手，达到杀价的目的。
8、擅用房产广告。
事实胜于雄辩，用数据说话。
极力找到看中的房屋在市场上的广告价格，一般来说房产中介公司在媒体上广告刊登的价格都。
买房砍价技巧有哪些 买房砍价八大法宝!
买房砍价技巧有哪些买房砍价八大法宝！导读:本文介绍在房屋卖房，购房政策的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
对于大多数购房者来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜，掌握砍价技巧，不做“冤大头”。
砍价八大招法1.开盘前提前认购几乎楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程,这个过程中有许多拿到低折扣的机会。
通常来讲,此时开发商虽然还没有终确定售价,但由于对市场反映“心里没底”,会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣,通常的广告语是“现VIP登记开盘可享额外××折”。
目前大多数楼盘都会为前期登记者提供2-5个点的优惠,结合其它优惠措施,前期登记者甚至会得到比公开发售价格低10%以上的优惠。
并且这种方式的另外一个好处就是:越早登记,越有可能选到心仪的户型和楼层。
记者曾经就见过这样一位买家:杂七杂八的折扣加起来得到低至87折,并且还是前三位选房,真是羡煞旁人。
2.参加各种名义的团购“团购”在去年下半年曾经风靡一时,如合生、时代、锦江等开发商都曾通过“一二手联动”的方式开展过团购专场,而各大机关单位、银行、俱乐部更是成为各大开发商追捧的团购资源。
团购折扣价理论上秘而不宣,但据了解,去年部分楼盘曾一度低至公开报价的6折,多数楼盘的团购价在7-9折左右。
今年以来随着楼市回暖,各种团购活动有退潮之势,但在市区一些中小规模的楼盘或者地段较偏远的楼盘仍然不时组织团购活动或各种名义的“VIP专场”。
购房者可事先向销售人员了解目标楼盘是否会组织团购,参加团购很可以拿到一个平时意想不到的额外折扣。
另外,即便买家不是团购专场所号称的“目标客户”也没关系,毕竟没有开发商认死理跟钱过不去。
3.买尾货、特价房细心的买家就能够发现,不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位,例如清尾货时的优惠等,有时候以一口价的形式出现,颇为实惠。
一直以来,尾房给人的直观感觉就是“被人挑到后剩下的”,而事实却并非如此。
认为,当商品住宅的销售量达到80%以后,开发商已经获利,因此一般就进入项目的清盘销售阶段,此时的尾房往往比较实惠。
买房讲价的技巧有哪些
买房讲价的技巧有哪些买房⼦也可以像买菜⼀样砍价，但是真能砍下来的话，可以省不少钱。
但很多时候的真实情况是，好不容易选了⼀套⼼仪的房⼦，但是对⽅就是不给降价，其实这是你没有掌握好讲价的技巧，现在就⼀起学学买房讲价的⼆⼗⼆个锦囊妙计吧。
1、告知对⽅已看中其他物业并付定⾦，看对⼿是否愿意开出更有吸引⼒的价格。
2、告知对⽅已看中其他物业并已付定⾦，但也喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定⾦。
3、告知对⽅已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求对⽅在付款⽅式上再优惠些。
4、告知⾃⼰很满意，但家⼈有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望，迫使对⽅降价。
5、不要表露对物业有好感，让对⽅不知道你的意图，⽆法争取主动。
6、不停地找物业的缺点，要求对⽅给予降价优惠。
7、告知物业管理费太贵，不能⽀付，要求送物业管理费。
8、告知准备⼀次性付款，要求最优惠的价。
9、带着点定⾦，说只要价格合适就马上决定购买。
10、如果实在谈不下去，不防抬腿就⾛，让卖⽅担⼼失去你这个有强烈购买欲的客户。
11、与其他物业的价格作⽐较，要求对⽅再降价。
12、告知能⼒有限买不起，要求再便宜⼀点。
13、告知资⾦在外地或外国，购房款需慢慢⽀付，以争取更优惠的付款条件。
14、告知对⽅⾃⼰买此物业主要想⽤于出租，但因⾃⼰不在国内也没有时间，借此提出是否能帮助出租事宜，并要求送装修及家电。
15、告知⾃⼰现⾦积压在股市或其他⽣意上，想购置房⼦，但希望付款条件或售价能更优惠些。
16、告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。
17、告知对⽅⾃⼰有不少朋友也会跟着⾃⼰买，只有最优惠的价格才能带来更多买家。
18、与谈判⼈员、销售⼈员成为朋友，凭交情争取拿到该项⽬最优惠的价格。
19、找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价;或者声-东击西，探知更便宜的价格。
20、告知⾃⼰没有找代理⾏，直接与对⽅交易希望能免佣⾦。
21、要求对⽅给⽑坯房的价，同意后再要求提供装修。
买房时如何砍价的十五个诀窍
买房砍价十五招其实买房的过程就跟做生意的过程一样，买房谈判时，与对方的谈判就是商品买卖的一个过程，在这个过程中要懂得把握对方的一个购房心理，要懂得掌握最佳的出手时机。
具体该如何操作?请看下文的买房谈判技巧。
房屋买卖流程：(一)替自己留下讨价还价的余地。
如果你是买主，出价要低些。
不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。
(二)让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。
(三)让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。
(四)让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。
(五)不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。
(六)同等级的让步是不活要的。
例如对方让你60%，你可让他40%，如果对方说你应该让我60%时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。
(七)不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。
(八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。
(九)记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。
(十)如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治;如果吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。
(十一)不要掉以轻心，记住每个让步都包含着你的利润。
(十二)不要不好意思说“不”。
大部分人都怕说“不”，其实，如果你说了够多的话，他便会相信你真是在说“不”。
所以要耐心些，而且要前后一致。
(十三)不要出轨。
尽管在让步的情况下，也要永远保持全局的有利形势。
(十四)假若你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思，因为那不算是协定，一切都还可以重新来过。
(十五)不要太快或者作过多的让步，以免对方过于坚持原来的价格;在谈判的过程中，要随时注意对方让步的次数和程度。
二手房砍价话术集
砍价话术集。
壹、砍价话术之供需分析法（张琳斐）！！。
业务员：王先生：您好！我是21世纪的小盛，昨天带客户看了您的房子您还有印象吗？（等待对方回应，再继续发问）最近由于市场的原因，加上这段时间天气也不是很好，所以准客户是很少的．这次我的客户看过了您的房子，在我的努力推荐下，他觉得可以考虑．现在客户关键还是觉得价格太高，您看您这里价格还有余地吗？（挂牌145万）。
砍价砍价话术集?音乐网?杭州操盘手培训。
房东：那你客户出什么价？。
业务员：我客户觉得135万可以接受．本来他预算只有120万，现在已经被我拉到135万了，135万税费各自理，我客户可以考虑不用*．。
房东：那不行，你客户这个价格出的太低了，这个价格的话我早就卖掉了，也不必等到今天，你叫你客户再加点吧，这个价格我肯定不卖．。
业务员：王先生啊，现在这个市场是有价无市啊，我们也想把你房子卖高点，卖高点，我们佣金也能多收点。
可是，目前你们这个小区，这类房型有好几套在卖，就您这套是最贵的。
因为那几套房东都在外地，看房也不方便．您是在上海，看房方便，所以我们主要推荐您这套物业．最近这两个月，来挂牌的业主明显增多，而买家却很少，大家都觉得08年房市会跌．现在有个诚意的客户真的是很不容易，你看这样好伐？您把你的心里价位告诉我，只要和客户出的价格差距不大，我再去拉拉客户的预算，好吗？。
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房东：我的房子是新装修的，房型又好，不过小盛我看你也很卖力，这样吧，我最低140万，最低了，你看看你客户能接受吗？不要再来砍我的价格了，再少我就不卖了。
业务员：那谢谢您了，王先生，虽然还是有差距，但是我马上和我客户联系一下，看他是否能加上来，如果有消息我就立即通知您，我们保持联系。
（注意互动）。
贰、砍价话术之孝子客户法（此状况是在复看的过程中直接与房东周旋砍价，寻求成交的机会和价格。
张丽萍）。
上午10点：。
张阿姨，您好呀，我是21世纪的小何呀。
买房讲价的技巧有哪些
买房讲价的技巧有哪些买房⼦也可以像买菜⼀样砍价，但是真能砍下来的话，可以省不少钱。
但很多时候的真实情况是，好不容易选了⼀套⼼仪的房⼦，但是对⽅就是不给降价，其实这是你没有掌握好讲价的技巧，现在就⼀起学学买房讲价的⼆⼗⼆个锦囊妙计吧。
1、告知对⽅已看中其他物业并付定⾦，看对⼿是否愿意开出更有吸引⼒的价格。
2、告知对⽅已看中其他物业并已付定⾦，但也喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定⾦。
3、告知对⽅已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求对⽅在付款⽅式上再优惠些。
4、告知⾃⼰很满意，但家⼈有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望，迫使对⽅降价。
5、不要表露对物业有好感，让对⽅不知道你的意图，⽆法争取主动。
6、不停地找物业的缺点，要求对⽅给予降价优惠。
7、告知物业管理费太贵，不能⽀付，要求送物业管理费。
8、告知准备⼀次性付款，要求最优惠的价。
9、带着点定⾦，说只要价格合适就马上决定购买。
10、如果实在谈不下去，不防抬腿就⾛，让卖⽅担⼼失去你这个有强烈购买欲的客户。
11、与其他物业的价格作⽐较，要求对⽅再降价。
12、告知能⼒有限买不起，要求再便宜⼀点。
13、告知资⾦在外地或外国，购房款需慢慢⽀付，以争取更优惠的付款条件。
14、告知对⽅⾃⼰买此物业主要想⽤于出租，但因⾃⼰不在国内也没有时间，借此提出是否能帮助出租事宜，并要求送装修及家电。
15、告知⾃⼰现⾦积压在股市或其他⽣意上，想购置房⼦，但希望付款条件或售价能更优惠些。
16、告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。
17、告知对⽅⾃⼰有不少朋友也会跟着⾃⼰买，只有最优惠的价格才能带来更多买家。
18、与谈判⼈员、销售⼈员成为朋友，凭交情争取拿到该项⽬最优惠的价格。
19、找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价;或者声-东击西，探知更便宜的价格。
20、告知⾃⼰没有找代理⾏，直接与对⽅交易希望能免佣⾦。
21、要求对⽅给⽑坯房的价，同意后再要求提供装修。
购买二手房的砍价妙招
购买二手房的砍价妙招由于房价越来越高，很多人就把买房子的目光投向了二手房，因此，在购买二手房的时候，会经历一件事，那就是跟房东议价。
那么，在购买二手房的时候，跟房东议价有哪些妙招呢?以下是由店铺为大家整理的相关资料，希望能帮到你们。
购买二手房看家妙招第一招：不要表露对房子有好感。
很多人在挑选房子的时候，就喜欢说这个房子不错，户型合适等等，使劲的说自己很满意，其实这在买房中是大忌。
一定不要轻易的表露出自己对房子很满意，让房主不知道你的意图，这样你就会掌握主动权。
当然销售员也是人，将心比心，如果你不显示意图的话，那么销售也不知道怎么样帮你挑选你需要的房子。
所以建议大家可以采用一种漫不经心的态度对待，让卖房者认为你是想买房，但是又非常犹豫，这样的话卖房者越是想拉拢你。
第二招：表现犹豫态度。
告知对方自己也看中了附近其他的小区，所以一直在犹豫不决，看房主是否愿意开出更有吸引力的价格。
在这个时候，你只要留下自己的电话号码，他们会打电话找你的。
第三招：跟对方打心理战。
告知对方已看中了其他房子，并且已经将定金给付了，但是更加喜欢对方所售的房子，就问是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。
如果实在谈不下来，那么可以选择转身离开，如果说卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户，那么也有可能走不了多远，他会请你回来，如果他不请你回来，你自己要有回来的勇气，讲价到了这个地步，也就山穷水尽了。
第四招：挑毛病。
大家可以找一些房子本身存在的缺陷，因为无论是哪一个地方的楼盘，总能够找到一些缺点，并要求降价。
越是挑剔的客户，越可能成为有效的买家。
第五招：拖延时间。
跟卖家说自己对于这处房子非常的满意，但家人有其他的想法，如果说房价能够便宜一点的话，自己家人也会跟着选择这里;或者也表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。
比购房者的时间更宝贵的是中介或房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。
购买二手房的步骤(1)买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供合法的证件，包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。
二手房房价四大要点让购房者明白
二手房房价四大要点让购房者明白
二手房房价四大要点让购房者明白具体内容是什么，下面本店铺为大家解答。
对于购房者来说，房价是他们最为关心的一点，而要想把房价砍下却是一件不简单的事，其新房砍价和二手房砍价有着不小的差别，二手房砍价由于买卖双方属于个人关系，无疑是来的相对简单许多，但是要想把价钱砍足，这还是有技巧。
接下来本店铺为大家介绍福州二手房房价如何砍。
福州二手房房价如何砍
1、认清需求不可心急
很多福州二手房买家，第一次和房东交流的时候就急着和房东谈价格，并且急切让对方降低房价，这种情况房东都不会让步的。
因为房东认定你对它出售的这套房屋有很高的期望。
所以在和房东交流的时候不要急于表达自己的购买欲望，避免讨价还价时失利。
2、了解房屋信息是前提
要购买二手房时要先对二手房进行了解，在了解时要注意房屋存在的关键性问题，比如：房屋户型、面积、楼层等等。
另外，还要了解房屋的缺点，而这些缺点也是你砍价只的重要依据。
3、知晓行情是基础
购买二手房时要先了解价格行情，还要了解可能出现的影响因
素。
比如：房屋装修情况，房子周边是否存在变动改造等情况，了解市场行情避免给卖家过分抬高房价的可能性，让买家交易时不吃亏。
4、有时也需“旁门左道”
二手房买卖都会存在一些交易费用，我们可以将这些相关费用作为砍价的突破口，让交易出现砍价空间，因为这些相关费用可能太过琐碎，卖家都为觉的麻烦。
买二手房还价的技巧和方法
买二手房还价的技巧和方法买二手房是一个比较重要的决策，对于很多人来说，房子可能是一辈子的投资。
因此，在购买二手房时，还价是一个非常关键的部分。
以下是一些买二手房还价的技巧和方法，帮助您在购房过程中争取到最好的价格。
1.了解市场行情：在与卖家进行还价之前，对目标房屋所处的市场行情有一定的了解是非常重要的。
通过调研比较相似房源的价格，了解当地的房价走势，可以更好地判断一个合理的还价幅度。
2.高估修缮成本：二手房可能存在一些老旧或需要修缮的问题。
在还价时，可以将这些修缮成本高估一些，以此作为还价的依据。
通过对房屋的实地考察，了解房屋的实际状况，并根据建筑师或装修专业人士的意见估算出修缮成本。
3.发现卖家的需求：通过与卖家的交流，了解卖家的需求和动机，可以为还价提供更多的空间。
例如，如果卖家急于出售，需要迅速完成交易，那么您可以提出快速完整交易的条件，来争取更好的还价。
4.寻找房屋的问题和隐患：在看房的过程中，尽可能发现房屋存在的问题和隐患，并把这些问题清单列出来。
这些问题可以包括房屋结构问题、设备老化、安全隐患等。
在还价时，可以以这些问题和隐患作为还价的理由，并要求卖家降价或承担修缮费用。
5.合理的还价幅度：在进行还价时，一定要确保自己的还价幅度是合理的。
过高的还价可能会招致卖家的拒绝，过低的还价则可能让卖家对您的买房意向产生怀疑。
在考虑还价幅度时，可以通过与房屋中介或专业人士的交流来获取建议，并根据市场行情和房屋实际状况进行合理评估。
6.巧妙地运用比较和竞争：如果您在同一小区或附近地区找到了其他类似的房源，可以将这些房源的价格和条件与目标房屋进行比较，找出目标房屋的优势和劣势，并在还价时巧妙地运用这些比较结果。
此外，如果多名买家都对同一套房子感兴趣，您可以通过与其他买家的竞争来争取更优惠的价格。
7.适时出手：如果您在购房过程中发现了一个非常具有吸引力的房子，并且相信自己已经找到了一个合理的价格，那就要适时出手，尽早完成交易。
二手房买卖中的价格谈判技巧
二手房买卖中的价格谈判技巧在二手房买卖中，价格谈判是买家和卖家之间的一项重要环节。
合理的价格谈判技巧可以帮助买家争取到更好的价格，同时也可以让卖家在满足自身利益的前提下完成交易。
本文将介绍几种二手房买卖中的价格谈判技巧。
一、详细调研在进行价格谈判之前，买家需要对所要购买的房屋进行详细的调研。
可以了解当地的房价走势、同小区内其他房源的价格情况以及该房屋的基本信息（如面积、装修情况等），以便在谈判中掌握更多的信息。
二、设定心理底线在价格谈判中，买家和卖家都应该设定一个心理底线。
买家可以根据自身的经济状况和心理预期来确定最高能接受的价格，而卖家则可以根据市场行情和房屋的实际价值来设定底价。
心理底线的设定可以帮助双方在谈判中有一个明确的目标。
三、合理提出要求在价格谈判中，买家可以根据自身的需求提出合理的要求。
可以在房屋价格的基础上争取一些额外的权益，如装修、家具、电器等。
卖家则可以根据买家的要求作出相应的调整，以满足双方的利益。
四、主动掌握信息在价格谈判中，掌握更多的信息有助于买家在谈判中更有底气。
可以通过与卖家沟通、与其他买家交流等方式，了解房屋的交易历史、卖家的底价限制等信息。
同时，争取拥有更多的议价筹码，如了解其他相似房源的价格、同小区内其他买家的购买态度等。
五、灵活运用策略在价格谈判中，灵活运用各种策略可以帮助买卖双方达成共识。
比如买家可以采取先虚心求教再提出自己的观点的方式，以便更好地与卖家进行沟通；卖家则可以通过强调房屋的优势和未来的增值潜力来增加自身的议价能力。
六、谈判技巧的尽头在价格谈判中，双方达成一致是最终目标。
因此，在谈判技巧运用的过程中，买家和卖家要保持理性和务实的态度。
如果无法达成一致，双方也可以适当退让，争取寻找一个双方都能接受的价格区间，以顺利完成交易。
总之，在二手房买卖中，价格谈判技巧是非常重要的。
通过详细调研、设定心理底线、合理提出要求、主动掌握信息、灵活运用策略以及保持理性和务实的态度，买卖双方可以在谈判中争取到更好的价格，达成满意的交易结果。
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧二手房谈判议价技巧一、引言在购买二手房的过程中，议价是不可避免的一步。
通过巧妙的谈判议价技巧，可以在价格上获得更多的优惠，并且确保买房的最佳利益。
本文将介绍一些有效的二手房谈判议价技巧，帮助您在购房过程中取得更好的结果。
二、准备阶段1、初步调查在开始谈判前，您应该对目标二手房的市场行情进行初步调查。
了解该地区的均价、近期成交价格以及房屋的特点，可以帮助您判断目标价格的合理性，并为谈判提供依据。
2、定义底价与目标价在进行谈判议价之前，您需要明确自己的底价和目标价。
底价即心理底线，超过底价则不会考虑购买；目标价则是期望的购房价格，可以根据市场情况和房屋的实际情况来设定。
3、收集房屋信息在进行谈判时，了解目标房屋的相关信息将对议价产生重要影响。
收集房屋的具体情况、周边设施、房龄、维护情况等资料，并将其与市场行情做对比分析，以便制定有效的谈判策略。
三、实际谈判1、主动出击在进行谈判时，始终保持主动地位。
您可以通过提问、发表意见和展示自己对房屋的认知来显示出自己的兴趣和决心。
同时，也要尊重对方的意见，保持谈判的平等性和友好性。
2、强调自身价值在谈判过程中，您可以强调自己作为买家的优势。
例如，突出自己在购房能力、信用记录、支付方式等方面的优势，让卖方明白与您进行交易是个明智的选择。
3、强调市场行情在议价过程中，可以根据市场行情来合理地提出自己的议价要求。
通过相似房源的最近成交价格、房屋的实际价值和维护成本等方面的信息，向卖方证明自己对价格的合理要求。
4、突出房屋的问题在谈判中，突出房屋的问题可以有效地降低购房价格。
您可以提出房屋存在的隐患、装修需求以及周围环境的特点等问题，并针对这些问题与卖方进行讨价还价。
5、灵活运用谈判策略在进行谈判时，根据具体情况灵活运用不同的谈判策略。
例如，可以使用递进式议价，逐渐提高或降低报价；也可以使用时间压力策略，在合适的时间节点施加谈判压力。
四、谈判结束1、谈判成果确认在谈判结束后，及时和卖方确认最终达成的议价结果。
二手房交易谈判技巧(共4篇)
篇一:二手房价格谈判技巧二手房价格谈判技巧目前楼市冷清,不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，至于怎样才能买到做便宜实惠的房子,这当中蕴藏着很大的学问。
1、二手房价格评估二手房的价格是有评估依据的,我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，换句话讲,二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。
这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/３，其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距,而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的一半。
2、找出卖方弱点，谈个理想的价位我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势,如出卖方急于出手的原因,有些是移居外地或出国，因而急用现金,这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣;现阶段房价出现下行趋势,对于炒房者出货,也可以通过付款条件及类比因素谈价。
对于二手房，装修投入是个沉落成本,买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。
3、出价方式的谈判技巧有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出,买受人仅仅承担二手房的买价,而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。
方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性,如果出价比较合理，而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担,在这一前提下再与对方商谈成交价格。
封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。
合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。
4、对于非完全性商品房的谈判技巧有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3,所以要综合判断以后再行成交。
而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势,你可以大胆杀价。
二手房的谈判技巧
二手房的谈判技巧【篇一：二手房交易谈判技巧(共4篇)】篇一：二手房价格谈判技巧二手房价格谈判技巧目前楼市冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，至于怎样才能买到做便宜实惠的房子，这当中蕴藏着很大的学问。
1、二手房价格评估二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。
这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的一半。
2、找出卖方弱点，谈个理想的价位我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。
对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。
3、出价方式的谈判技巧有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。
方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。
封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。
合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。
4、对于非完全性商品房的谈判技巧有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。
买房砍价技巧和话术
在买房过程中，掌握一些砍价技巧和话术可以帮助你争取到更好的价格。
以下是一些实用的技巧和话术：
做好前期准备：在去看房之前，了解市场行情、该地区类似房屋的价格、房屋的历史售价等信息。
这样可以让你对房价有一个大致的了解，更好地判断房价是否合理。
不要表现出过于强烈的购买欲望：在看房和谈判过程中，要保持冷静，不要过早表露强烈的购买欲望。
否则，你可能会被卖家视为“肥羊”，索要更高的价格。
找准砍价时机：选择合适的砍价时机，比如在市场淡季或者卖家急需出售的时候，这时候他们更容易接受议价。
合理利用比较优势：如果你看中了多套房屋，可以选择性地向卖家表达你对其他房屋的兴趣，以暗示他你需要考虑选择，从而让他主动降低价格。
指出房屋的缺陷：在谈判过程中，你可以指出房屋的一些缺陷或问题，以此作为砍价的理由。
但要注意言辞得体，不要过于尖锐或恶意攻击。
给出合理的报价：在砍价时，要结合房屋的实际价值和市场行情给出合理的报价。
如果你的报价过低或过高，可能会被卖家拒绝或被视为不诚恳。
灵活应对卖家的回应：在卖家回应你的报价时，要保持冷静，不要轻易让步。
可以根据卖家的回应再次进行议价，争取达到双方都能接受的价格。
注意语气和态度：在谈判过程中，要注意语气和态度，要尊重卖家，避免产生不必要的争执。
不要透露个人信息：在谈判过程中，不要过多透露个人信息，比如财务状况、购房目的等，否则可能会让卖家利用这些信息向你索要更高的价格。
总之，在买房砍价过程中，要保持冷静、耐心和灵活应对，结合实际情况运用技巧和话术，争取达到双方都能接受的价格。
买二手房怎么省钱？六大方法帮你砍价!
买二手房怎么省钱？六大方法帮你砍价！导读:本文介绍在房屋买房，选二手房技巧的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
无论是买新房还是买二手房的人都希望能用最少的钱买到最便宜的房子，现在也有很多人出于各种原因买二手房，那么买二手房时怎么样才能说服房主降价呢？能不能利用中介帮忙“砍价”呢？带着这些疑问，让我们一起看看吧。
1、挑准时机再买房购房者在买房之前要了解二手房的市场状况，判断市场上是供过于求还是供不应求。
一般来说，如果是买方市场，市场上还剩很多房源没有出售的，这时候入手房子可以更加优惠，而且买家可以拥有更多的选择权，更容易买到中意的房子。
如果二手房市场需求旺盛，是卖家市场，主动权在卖家手上有些卖家可能会胡乱喊价，这时候就不能买到相对优惠的房子了。
2、委托多家中介在购买二手房买家可以委托多家中介，这样既可以得到更多的房源信息，同时还能促成中介之间的竞争。
各家中介为了销售的业绩和公司利益，会努力说服卖家降价，争取用更短的时间和更少的价格促成交易。
对于买房者来说掌握了主动权，更容易谈价。
3、了解房主为啥卖房买二手房之前了解房主卖房的原因也是很有必要的。
如果房主是因为急需用钱才卖房子的，那么买房者适当的压低价格房主也会同意的。
同时，买房者要提前了解所在区域的房价，不能压的太低，否则，很难达成交易。
4、不要表露自己的喜好买房者在买房的时候不要把自己对房子的喜好和盘托出，这样容易让卖房的抓住可以提价的点。
要多挑挑房子的毛病，比如说房主说在高层采光好，这时候买家就可以说高层出入不方便；如果是临街，可以说房子太吵；如果在低层就说采光不好等等。
总之要打击卖房的优势心理，尽量压低价格。
5、利用中介向房主砍价如果买方和卖方因为价格问题迟迟没有签订合同，这时候中介也会跟着着急，因为中介也想快点成交拿到中介费。
买方可以利用中介的这种心理让他替你去砍价，买房者可以向中介施压，对卖方提出的价格很不满意，一定要降价，否则就不买了。
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买二手房如何砍价？几招砍价大法传授给
你！
导读:本文介绍在房屋买房，选二手房技巧的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
对大部分购房者来说，能买到低价好房是一件幸运的事情，而能否将价格砍下来其实是讲究策略的。
在买二手房之前，购房者要做好功课，对房、对人、对费用都要心中有数，这样才能在砍价时占得优势。
一、如何把握心态？
买房，尤其是在买二手房的时候，一定要心态平稳，不要恐慌着急。
很多买家一旦对目标房屋产生好感后，就想急于下手，这样非常不利于在与房主讨价还价中占优势。
因此，心态一定要调整好，即使很满意，也不要急于表现出内心的真实想法，可以多与房主谈判几次，不要表现的过于急躁。
二、如何利用房屋缺点？
不可否认的是，再好的房子，都有缺陷。
在买二手房前，购房者一定要亲自或者在中介的协助下，对房子所在的小区、房屋本身情况、屋内设施做充分的了解，现场看房时不要只看到房屋的优点，更需要充分发现房屋潜在的缺点。
比如对小区环境、物业质量、设备损耗情况、房屋前后
景观视野、邻里情况等各方面，都能挑些毛病出来，这些房屋的硬伤就是购房者在与房主谈判时压低房价的筹码。
三、如何“声东击西”？
看房时可适当告知房主自己已看中其他附近小区的房子，并犹豫不决，以此看房主是否着急出售。
当买方看到中意的房子后，可以告诉房主自己同时也看中了另外一套更加实惠一点的房子，让对方容许自己多花些时间再考虑。
这么做的潜台词就是告诉房主，如果愿意在价格方面做出让步的话，还是有交易的可能。
四、如何掌握房价行情？
在购房前，购房者一定要对房屋所在小区近半年或者一年来的房价走势有所了解，掌握同小区同类户型的成交均价，这样在与业主谈判时，心中就能形成一个明确的价位目标。
此外，还可在私底下了解一下卖家出售房产的真实目的，由于卖家通常不会只在一家中介公司挂牌出售，所以买家可以通过别的中介了解该房源的其他情况，这样才能制定出较为明确的“砍价”计划。
五、如何从其他方面砍价？
购房者如果在与卖方谈判时，卖方实在不想再便宜了，那么可以考虑要求卖方来承担一部分费用。
小账也需要细算，这些杂七杂八的交易费用通常也需要花去几千到上万元，如果房东愿意承担一部分，也能使想要购买的房屋总价有所下
降，对买方来说，能省一点是一点。
买房砍价虽有招数，但购房者在砍价时一定要注意适可而止，不能太贪，要根据房屋的实际情况来制定砍价策略，不要为了一味的杀价而错失了买房的机会。
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