2018年业务员述职报告范文

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2018年年终业务员工作总结报告-范文精选

2018年年终业务员工作总结报告自从10年6月6日至今，一转眼已经在公司工作了将近6个多月了，在这新年来临之际，回想自己半年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇定，从容的心态。

在公司的这半年多时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变成了一个能够独立操作业务的员工。

不过话说回来，我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐述。

以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总结。

进入一个新的行业，任何一个人都应该熟悉该行业的知识。

就比如说对于音响的制作过程：模具车间（1楼）--注塑车间（1楼）--喷漆车间（3楼）--金音成品车间（3楼），音响的构成：音响壳体 & 喇叭 &高音头 &（功放）&吸音棉 &铁网等。

这些还是有所了解了，但是对于音响的具体内部参数至今还是不太清楚。

应该在今后的日子里不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分浪费上班的时间（曾有一段时间在上班期间聊msn，之后在得到提醒后有做自我检讨）。

在经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得更好，因为有俗话说：只有经历才能够成长。

在这个世界上完美的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。

只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素质。

自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。

根源：没有突破自身的缺点，脸皮不够厚（因为作为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍），心理素质还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，个性中的一个飞跃。

在我的内心中，我一直都希望自己能够成为一名优秀的业务员，因为不管怎么说我也是学习了4年的外贸知识，掌握了一定的理论基础，而且，我，喜欢这份职业，这股动力，这份信念一直都在我的心底，我渴望成为一名成功的业务员。

2018年述职报告参考 (12)

2018年述职报告参考 (12)尊敬的领导：您好！首先感谢您在过去的一年中对我的指导和支持，使我能够充分发挥自己的能力，取得了一系列的成绩。

我特别感谢您给我这个机会，向您述职并总结我在这一年里的工作。

一、工作概况在过去的一年里，我担任了公司市场部的经理一职。

在这个职位上，我负责与团队合作，制定和执行市场策略，推动产品销售和市场份额的增长。

同时，我还积极参与业务拓展以及重要客户的关系维护工作。

二、工作成绩1. 销售业绩：通过市场调研和精准市场定位，我带领团队顺利推出了一款新产品，并成功推广到潜在客户和目标市场。

在过去的一年里，我所负责的产品销售额增长了30%，市场份额增长了20%。

2. 团队管理：我注重团队的合作和沟通，通过定期组织团队会议和个别面谈，加强了团队成员之间的理解和协调。

同时，我也鼓励团队成员发挥个人的优势和创造力，提升团队整体的工作效能。

3. 业务拓展：在过去的一年里，我积极主动地寻找新的业务机会，并与一些潜在客户建立了长期合作关系。

借助这些合作关系，公司成功地拓展了新的市场，并取得了一定的销售和业绩增长。

4. 客户满意度：我非常重视客户关系的管理，注重与客户的沟通和需求的理解。

通过及时回应客户的问题和及时解决客户的诉求，我们成功地提高了客户的满意度，并在行业中树立了良好的公司形象。

三、存在的问题及改进措施在过去的一年里，我也意识到了一些存在的问题，主要有：1. 时间管理：由于工作任务繁重，我有时候难以很好地管理时间和优先次序。

为了提高工作的效率，我计划在明年加强时间管理的培训，并使用一些时间管理工具来助我更好地规划和安排工作。

2. 团队建设：虽然我关注团队的合作和沟通，但仍然存在一些团队成员之间的矛盾和不和谐。

为了解决这个问题，我将更加注重团队建设，加强团队成员之间的沟通和协作，提升团队整体的凝聚力和合作能力。

3. 业务拓展：虽然我在业务拓展方面取得了一定的成绩，但仍然有很多潜在市场和客户未能充分开发。

2018业务员工作述职报告模板

2018业务员工作述职报告模板你知道业务员的述职报告怎么写吗?那不如一起来看看小编为大家精心整理的“2018业务员工作述职报告模板”，欢迎大家阅读，供您参考。

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2018业务员工作述职报告模板(1)各位领导，员工同志们：回顾近三个月以来的工作，既有收获也有不足。

在领导的指导、关心下，在同事的帮助、支持下，通过自身的不懈努力，我在学习中不断成长。

一、学习方面1、学习了解公司未来五年发展战略、各项管理制度、OA系统审批流程以及运营管理部的工作职能和工作计划。

2、学习了解总公司及科华集团所属子公司的组织架构、业务领域、重大事件以及未来的发展方向和战略定位。

3、学习了解《中华人民共和国预算法》、《总公司预算管理暂行办法》。

根据20xx年度各分、子公司提交的预算报表和编制说明进行模拟练习，加快业务熟悉速度。

4、学习全面预算管理的理论知识，参加关于《全面预算管理实务与操作》的培训，查阅了大量关于全面预算管理的案列，结合原有部门预算与项目预算的实际工作经验，对全面预算管理工作有了全新的理解与定位，为日后的工作打下了坚实的基础。

二、工作方面1、顺利圆满的完成了总公司部署的20xx年度预算编制工作，并获得总公司预算部相关老师的一致好评。

通过这段时间的沟通，与预算部的主要责任老师建立了良好的信任关系和便捷的联系方式，相信日后的工作会更加顺畅。

2、为了配合总公司年度审计工作，积极参与年终固定资产盘点相关工作，更新固定资产盘点表。

根据总公司《固定资产管理规定》、科华公司《固定资产实物管理办法》审核所属公司提交的《固定资产实物管理办法》，并对各公司的《固定资产实物管理办法》条款进行归纳与整理，这一工作让我对各所属公司的工作流程及部门分工有了进一步的了解。

3、认真阅读及所属公司“十三五”发展规划意见稿，对整个集团的战略目标、发展思路、主要任务、保障措施有了比较全面的了解。

根据各公司提交的发展规划意见稿，通过对业务战略与工作计划的分类整理，更加清楚各公司的战略布局与企业定位。

2018年述职报告参考 (11)

2018年述职报告参考 (11)2018年述职报告尊敬的领导：我是XX公司的XX，我在过去的一年中负责XX业务的管理和发展，并担任XX职位。

我非常荣幸能有机会向您汇报我在过去一年中所取得的成绩和经验。

一、职责描述和工作成果（一）工作职责描述我在过去一年中负责XX业务的管理和发展。

我负责制定业务发展计划、制定销售目标和策略，并督促团队成员完成销售任务。

同时，我也负责与客户进行沟通和合作，以满足客户的需求并提供优质的服务。

（二）工作成果1. 完成销售目标：在过去一年中，我和我的团队成功完成了公司制定的销售目标，实现了销售额的增长。

通过制定明确的销售策略和实施有效的销售计划，我和团队不断开展营销活动，积极开拓新客户，巩固老客户，提高了销售额和市场份额。

2. 建立了良好的客户关系：我积极与客户进行沟通和合作，了解客户的需求，并提供定制化的解决方案。

通过及时的售后服务和高质量的产品，我们赢得了客户的信任和好评，并与客户建立了长期的合作关系。

3. 提升团队士气和效能：作为团队的领导者，我注重团队建设和培养。

我组织了多次培训和学习活动，提升团队成员的专业能力和销售技巧。

同时，我积极倾听团队成员的意见和建议，并给予他们充分的支持和鼓励，提升了团队的士气和效能。

二、团队管理和协作能力我注重团队管理和协作能力的提升。

在过去一年中，我建立了一支高效的销售团队，并积极与其他部门进行合作。

我鼓励团队成员之间的合作和共享，通过制定明确的目标和分工，提高了团队的协作效果。

同时，我也与其他部门的同事保持紧密联系，协调各方资源，确保业务的顺利进行。

三、自我提升和学习能力在过去一年中，我不断提升自我和学习能力。

我参加了多次销售培训和行业交流活动，了解市场动态和业务发展趋势，并将其应用到实际工作中。

我还积极阅读相关领域的专业书籍和文章，不断丰富自己的知识和技能。

同时，我也注重与同行的交流和学习。

我积极参加行业协会和商业活动，与同行进行交流和分享经验，了解不同企业的管理模式和经营理念，为自己的工作提供了更多的思路和启发。

【2018最新】业务员工作报告-范文word版 (3页)

【2018最新】业务员工作报告-范文word版本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==业务员工作报告当您踏上工作岗位以后，一般的公司会要求有基本的工作周报，工作月报，工作年报等等，这就开始了您写工作报告的历史。

也许您这个时候还停留在文字的描写上，用大量的形容词，这是我想说的最基本的工作报告是请仔细审查您的内容，把所有形容词去掉。

一份不成熟的或者过度渲染的报告才会有大量的形容词出现。

如果您不想让老板觉得您是一个不务实的人，那请删除掉那些无用的形容词。

写好一份工作报告其实是您和老板之间沟通最好的机会。

笔者曾经亲历过一个部门的小组长，因为自己坚持给老板写工作报告，最好做到了这个公司的副总经理的位置上的过程。

工作报告不仅是向老板表明您干了多少工作，也是您提意见和表明您对项目或者事情看法的好的机会。

工作报告有主动型和被动型两种。

主动型的工作报告是老板看完能从这份报告中发现问题，并且找到答案，这是老板喜欢看见的工作积极的优秀员工的报告；而被动型的则是只是简单陈述自己完成了老板交待的工作，而不主动思考问题，或者发现了问题也提出来了，但并不提出解决办法的。

当然，工作报告除了有给老板的，也有给客人或者合作伙伴的，每一种都不一样，但基本的有以下几点：1. 工作报告内容物理的真实性：写工作报告之前，您必须充分的了解您所汇报或者总结的工作的前因后果和整个内容，如果不了解，那请做好调查或者向同事了解，老板或者客人最烦的就是有错误的数据存在里面，这样会引导他们有一个错误的总结，做一个错误的判断，最后影响了整个项目的进展。

所以物理的错误是绝对不允许发生的。

2018年10月营业员述职报告

姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name2 0 X X2018年10月营业员述职报告2018年10月营业员述职报告本人自参加工作以来，在院领导及各位同事的关怀和帮助下，通过自身的努力和工作相关经验的积累，知识不断拓宽，业务不断提高。

参加工作以来，我的政治和业务素质都有较大的提高。

在药房工作期间，认真学习药品管理法、经营管理制度、产品质量法、商品质量养护等相关法规，积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训。

以安全有效用药作为自己的职业道德要求。

全心全意为人民服务，以礼待人。

热情服务，耐心解答问题，在不断的实践中提高自身素质和业务水平，让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。

回顾这一年来的成绩，总结起来有以下几点：一.在药品购，销、存的各个过程中，严格执行各项规章制度和技术操作规程，无霉烂变质，药品，以病人为中心，建立临床用药评价制度，开展临床要学工作。

二.认真贯彻药品集中招标采购，充分发挥药品评审专家库在中标药品确认工作中的作用，促进药品招标采购工作健康有序发展。

三.严格执行物价政策，及时主动提供门诊住院病人药品费用清单，准确执行药品价格在上级物价主管部门组织的药品价格大检查中，无发现违规行为。

四.病人投诉率低，并对我们热情耐心的服务给予了很高的评价，但是工作中，我们也出现了很多不足之处，比如还存在少量过期药品、库存药品与电脑数量不能百分百的相符。

但是我们坚信只要我们树立起信心，投入更多的精力到工作中去，这些问题都是可以解决的，不足之处廉洁行医、诚信服务、精心服务、爱心关怀还没有成为每一位员工都第 2 页共 4 页认同的价值观，但科室的行政管理、经营管理水平仍有提高，专科影响力也有待提高，医院医疗技术形象任然未被广泛认同等等。

总之，回顾一年来的工作，成绩是主流，我们会继续发扬好的做法，学习不足之处，我们有信心我们做得会更好。

第 3 页共 4 页THANKS谢谢您的阅览仅供参考第 4 页共 4 页。

【2018最新】201X年业务员工作述职报告-实用word文档 (1页)

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201X年业务员工作述职报告
述职报告按报告者分可以分为领导者个人、领导班子集体两种类型，但是不同的类型运用的方式和书写的内容都不一样，你知道怎样写个人述职报告吗?不知道也没关系，下面是羽利小编收集的述职报告范文的内容，想知道更多信息，欢迎您登陆述职报告网查询。

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力遵守销售管理办法中的各项要求;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。

自己在从事业务工作以来，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

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业务员2018工作总结范文

业务员2018工作总结范文工作总范文从201*年7月至今，我已经来公司工作半年多的时间了，在这新年来临之际，回想自己半年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇定，从容的心态。

在公司半年的时间里，我从一个对产品知识一无所知的门外汉转变成一个地区的负责人。

以下是我对自己在这半年多时间里所做的事情的总结。

进入一个新的行业，我们都应该对这个行业要有一定的了解，才能做好自己的工作，对于壁纸的生产过程，从图样的设计到制成成品，这些我都不是很了解，这是我的不足，要加强的地方。

现在的我只是对我们的销售流程有了进一步的熟悉，还有很多不足的地方，都应该在以后的工作中不断地学习，与时俱进。

在出差的时间里，我可以说每天都在认真的拜访客户，开拓新客户，回访老客户，加强公司品牌在当地的影响力。

在经过这几个月对市场的了解，我相信在以后的工作中我会做的更好。

老话说的好市场才是我们的老师，只有经历了才能让我们更好的成长，在这个世界上完美的事少之又少，每个人都有自己的优缺点，只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢改正过来，要不断的进行总结与改进，才能提高自身的素质。

对于这个行业来说我不属于一名合格的业务员，只能算这个行业的新人，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够好，根源是自己的缺点太多，脸皮还不够厚，人际关系处理还不够好，心里素质还不够过关，还远没有达到这个行业业务人员应有的能力，只有不断学习才能在以后的工作中做的更好。

以前在我心里一直认为自己已经很好了，毕竟应经在销售行业从事了将近7年的时间，应该算是这个行业的老人，但是来到这里很才认识到自己的不足，自己是多么的渺小，从新学习，在以后的工作中做到最好，我喜欢销售这份职业，在这里有有着源源不断的激情，这股动力，这份信念一直都在支撑着我不断前进，我相信我一定能在这个行业走的更远!在这段日子里感谢公司对我的帮助与信任，对于我工作的指导，让我不断改进，不断成长，相信在以后的工作中做的更好，让自己每天充满激情的去工作。

2018年业务员个人述职报告范文

2018年业务员个人述职报告范文在这个收获的季节里，我将自7月份入职公司到九月份工作分以下几个方面作总结：首先，对于我们刚出入社会的毕业生要面对的就是角色转型。

在学校，面对的是单纯的学业课程，扮演的是一个被动学习大于主动学习的角色;出入社会，要面对的不仅是单纯的理论知识，更多的是要将理论结合实际事物并加之实践和接触形形色色的社会交际关系网，要扮演的是一个主动、活跃、踏实肯干的新人角色。

结合三个月的工作经历，觉得自己在这个转型的角色变换中做的还不够好，确切的说是还保持着一个学生的风貌，没有成功迈出社会的第一步。

就拿在工作环境内和同事相处相融度来说，自己没能很好的融入这个大家庭。

这点上要给自己敲醒警钟给予自嘲，结合现实和理想之间的差距异同修正自己的不足。

给自己定下几条原则或者说转型实践方向：主动学习、踏实肯干、夯实专业基础(相关专业理论知识、熟悉和把握行业动态以及公司相关固井外加剂产品)扮演好转型之后的新角色。

有方向、有目的的改良自己性格上的缺陷(变内向为外向、开朗、活跃、沉稳)相信这样能为工作添色不少也可以为自己的人生多填充上一份精彩。

各拟制一份短期的人生(工作、生活)拓展计划和一份长期人生(工作、生活)拓展计划。

消除自己在未来工作、生活上的迷茫和不知所措。

其次，古语云，在其位，谋其政。

身处技术员岗位，一定要有扎实的相关专业基础知识和开拓技术创新的思维观念。

入职的三个月期间，从起初的公司各项基本管理制度培训、固井基础理论知识接触、实验设备仪器操作与维护、公司固井外加剂产品认知到前线的固井水泥浆体系、水泥浆性能参数与室内模拟试验操作规程、固井工艺与工具、公司业务范围和合作商等等一系列的固井相关事宜，自己正在从一张“固井白纸”慢慢的在誊写成为一张“固井技术牛皮卷,也坚信在一定的工作周期范围内自己可以让这张“固井技术牛皮卷”愈演愈厚。

结合自己在工作中的得与失、不足与优势，自己还应在工作中不断加深对公司固井外加剂产品的应用范围、固井水泥浆体系、水泥浆性能参数与室内模拟试验操作规程、固井工艺与工具等一系列的板块理解与学习掌握并能熟练应对实际固井事宜中的一切复杂问题。

2018销售人员述职报告

2018销售人员述职报告销售人员述职报告(一) 时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾2018年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够正常开展，现就2018年的工作情况总结如下:一、在2018年的工作中努力拓展自己知识面做导购让我学到了许多无法在校园里学到的知识与技能。

现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我的自我学习成长的意识太差。

我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的员工，成功永远与我无缘。

在2018年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去查找各种手机及软件方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的介绍每款机型。

作为一名销售除了学习专业的产品知识外，还要学习一系列与产品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有水准，成交率更高。

于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。

二、在工作中培养自己的心理素质在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说"no"时表现一流的心理素质。

所以我要感谢工作，让我在工作中学会了眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。

三、用心锻炼自己的销售基本功人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。

四、口才方面有了大幅提升要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。

2018年业务员个人述职报告-范文模板 (5页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==业务员个人述职报告业务员是企业开拓市场的主力军。

小编为你整理了业务员个人述职报告，希望可以帮到您。

业务员个人述职报告篇1我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。

我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。

前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。

为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。

让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。

这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。

而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。

取得下次合作的机会。

就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。

20**年的工作及任务已经确定。

所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。

相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

20**年，在懵懂中走过来。

我自己也是深感压力重重，无所适从。

但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。

他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。

也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

过去的已经过去。

每一年都是一个新的起点，一个新的开始。

在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。

开拓视野，丰富知识。

2018年销售人员述职报告

本文为word格式，下载后方便编辑修改，也可以直接使用销售人员述职报告对于述职报告可以谈谈对销售人员胜任力的理解，包括需要哪些能力，比如领导能力、组织能力、沟通谈判能力、应变能力、执行能力等等如下是给大家整理的关于销售人员述职报告，希望对大家有所作用。

销售人员述职报告篇【一】不管是从事任何行业的销售业务员，不管从事了销售业务员多长时间，根据工作的实际情况，也要对于工作进行述职，以下是一位销售业务员述职报告的范文，仅供阅览：进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。

通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。

力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。

现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一：关于对公司产品和销售方面的认识以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输药食同源，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。

所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二：产品渠道拓展后的总结跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。

将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。

2018年9月业务员述职报告范文

2018年9月业务员述职报告范文我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。

在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。

我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。

同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。

近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。

业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。

只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。

今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。

针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。

建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。

这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。

其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。

2018年述职报告参考 (13)

2018年述职报告参考 (13)尊敬的领导、同事：大家好！我是XX公司市场部的XX，非常荣幸能够在今年能够向大家汇报我的工作情况，并分享一下我在过去一年中所取得的成绩和经验。

在过去的一年里，我全职担任市场部门的负责人，负责策划和执行公司的市场推广活动，目标是提高公司的知名度、扩大客户群体和增加销售额。

我要感谢公司领导的信任和团队成员的配合，我们一起努力，取得了以下成绩：1. 制定了详细的市场推广计划：我和团队成员共同制定了一份详细的市场推广计划，包括市场调研、目标市场分析、竞争对手分析、推广渠道选择，以及具体的推广策略和活动安排。

通过这份计划，我们有效地掌握了市场情况，并制定了行之有效的促销方案。

2. 执行了一系列创造性的市场推广活动：在市场推广计划的指导下，我们举办了一系列的创新活动，包括产品发布会、展览、线上线下的营销活动等。

这些活动不仅扩大了公司的知名度，也吸引了大量的潜在客户和合作伙伴，为公司带来了丰厚的回报。

3. 提高了品牌形象和口碑：通过持续的市场推广活动，我们成功地提高了公司的品牌形象和口碑。

客户对我们的产品和服务给予了高度的评价，这为我们赢得了更多的客户信任和关注。

公司的声誉在市场上得到了极大地提升。

4. 增加了销售额和市场份额：通过市场推广活动的切实执行，我们取得了良好的销售业绩。

公司的销售额和市场份额显著增加，公司累计获得的销售利润超过了去年同期的两倍。

这不仅带来了经济效益，也提高了公司在行业内的竞争力和地位。

除了以上的成绩，我也认识到了自身的不足和需要改进之处。

在日常的工作中，时间管理和沟通能力方面仍然存在一些问题，与团队成员的协作还需要更加密切，以提高工作效率和凝聚力。

为了解决这些问题，我已经参加了大量的培训和学习，提升了自己的相关技能和知识，进一步完善了自己。

展望未来，我将继续努力，不断提升自己的专业素养和领导能力。

同时，我也将更加关注市场的变化和客户的需求，不断创新推出更加贴合市场趋势和客户需求的产品和服务，进一步提高公司的竞争力和市场占有率。