某某科技公司分析报告

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市场结构（续）
在东北、华东、华南地区是公司市场的盲区，有市场拓展的潜力， 但该区域是我国有实力的涂料厂家集中地区，竞争相当激烈
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市场结构（续）
1. 按行业数据分析，根据平均每人每年用X产品一公斤计算，光西 北市场年需求量就有80000吨，公司只销售了14255吨，占 17.8%，潜力很大
2. S省X产品年需求量约22400吨，A公司占有49%的市场份额，进 一步垄断的难度较大
3. 河南省的年需求量是西北五省之和，是公司今后销售发展的重点
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市场结构（续）
◆ 在国内15个省、自治区共有165个网点，其中西北五省101个、S省省73 个网点，其他省份共64个销售网点
◆ 西北五省是公司销售的主要市场，其网点的分布占总数的60%
销售中心 S省省
西北五省、内蒙 河南 山西 山东 北京 湖北 西藏 四川 安徽
合计：
销售人员 5 5 3 2 2 2 4
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公司基本情况介绍
东方闻道网络教育有限公司于2000年5月13日成立，2000年9月1日正 式发布产品。
主营业务
多媒体同步教学系统——是依托成都七中教学资 源、基于互联网传输的每周同步更新的教学资源。 包含了从初一到高三的各个学科的众多栏目：同 步教学、试题宝典、动画库、疑难解答库，适用 于学生自主学习和教师教学教研。
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组织结构
该组织结构为2003年10月新调整设置
总经理
系统集成部 直播教学部 教学资源部 行政财务部
公司共有员工52人，在云南和贵州还分别设有两个办事处
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盈亏点
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市场结构
◆ 公司的主要市场在S省，虽近年比重有所下降，其销售量仍占全部销售的 58%，其他省份的销售比重变化不大，出口则快速增长，三年增长了 737%，由99年的2%上升到15%
市场结构（续）
A公司的市场辐射效应主要在两个方向：沿河西走廊向西北的青海、 甘肃、新疆和宁夏，出S省往东的河南、山西，而在其他的已经有销 售点的省份则销售比重很低，只占除S省以外省份的8%，占全部销 售量的2.42%
2% 2% 2%1% 1%0.11% 9%
26%
10%
14%
17%
16%
青海 甘肃 山西 河南 新疆 宁夏 湖北 内蒙 北京 四川 山东 安徽
资料显示，截至今年9月初，我 国的中学网校已经发展到了200多 所。全国7万多所中学中，注册的 网校学生人数已达60多万。
中国互联网信息中心
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远程教育的远景 总结：
远程教育属于朝阳行业，在我国已经初具规模。 由于近年IT行业各企业的毛利率普遍降低，因此一些 有实力的IT公司纷纷觊觎远程教育这一新兴行业。 人们从观念上已经开始接受网络教育这一新兴的模式。 虽然网络教育这一市场有广阔的前景，但目前行业内 各企业还很少赢利。
6%
四川省教育厅信息中心
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公司市场前景
远程教育业务：“四川省民族地区现代远程教育”项目包括了1500 多所学校，其中高中、初中学校三百余所；除少数民族地区外，公 司已经在发达地区发展了数十所直播式远程教育会员学校。公司已 经在云南、贵州、西藏开始网校直播教学建点。 —— 根据初步估算，除四川之外地西部省、市、自治区至少具有三 百所学校地市场规模。
平台推广销售：作为一种新兴地教学手段，远程教学正在被社会各 界认知，其社会意义和市场前景非常客观，特别是实时直播远程教 学，由于克服了时间和空间地限制，是优秀教学资源得以共享，其 教学成果已得到广泛认可，回报业非常得可观。 ——本系统研制成功，将至少销售一百套主播端系统和一万个终端 用户授权，取得6千万的软硬件销售收入。
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远程教育的远景
现代远程教育是一项新兴的朝阳产业，它凭借现代互联网技术的巨大优势， 打破了传统教育的时空限制，深刻地改变了人们的学习和教育观念。
预计到2005年，近90%的美 国高等教育机构将提供“电子 学习”机会，e-learning市场 的规模将达到180亿美元。
美国国际数据公司 （IDC）的最新调查 报告
总销量：19117 S省：11018 其他省：5285 出 口：2814
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市场结构（续）
S省S市、T市、U市、V地区是A公司在S省的主要销售区域，占S 省销售量的86%
3% 2% 2% 1% 0.03% 6%
9%
48%
11% 18%
S市 T市 U市 V地区 ** ** ** ** ** **
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投资发展管理部
2003年10月24日
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知识改变命运 学习成就未来
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目录
◆ 远程教育行业的远景 ◆ 公司基本情况介绍 ◆ 盈亏ห้องสมุดไป่ตู้衡点计算
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远程教育的远景 市场真正成熟应至少具备三个条件
中国互联网的发展程度。首先要看带宽够不够，没有足够的带 宽，多媒体课件就难以通过网络传输，也就谈不上真正意义上 的网上远程教育。 互联网用户的数量和中小学校上网的普及程度还十分有限，网 络教育的渠道尚未铺通如何奢谈开拓市场。 支付方式仍然是卡在网络远程教育脖子上的沉重枷锁。
3 3 29
经/代销商 （家） 73 32 25 9 4 4 9 1 7 3 165
负责地区 S省S市、**、**、**、**、**、**、**、**、** 兰州、西宁、银川、奎屯、乌鲁木、霍尔果斯、包头、呼和浩特、乌海 新乡、许昌、郑州、温县、洛河、三门修武、周口、商丘 太原、运城、临汾、朔洲、永济、离石、大同 济南、日照、荷泽、泰安 北京、石家庄、邯郸 武昌、荆州、武汉、襄樊、十堰、孝感 拉萨 成都、广元、绵阳、南江 毫州、蚌埠、合肥
◆ 出口仅是哈萨克斯坦
其他省 30%
1999年
出口 2%
S省 68%
总销量：14600 S省：9940 其他省：4324 出 口：336
其他省 31%
2000年
出口 8%
总销量：16056 S省：9930 其他省：4903 出 口：1223
S省 61%
2001年
出口 15%
其他省 28%
S省 57%
卫星直播式教学——采用国际最先进的教学软 件，最先进的卫星设备，将成都七中的课堂教 育原汁原味、实时地传送到远端学校，远程终 端地学生可以和七中本部地学生一样直接向七 中地老师体提问。同时辅以语音、电子邮件等 方式地疑难解答。
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股权结构
东方闻道网际学校
59%
卓越科技 20% 成都七中
15%
新川教育