我爱我家房地产公司实习报告

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房地产公司实习报告10篇

房地产公司实习报告10篇房地产公司实习报告篇一根据专业教学计划安排，从就业的实际情景出发，学校安排我到某某房地产开发有限公司进行为期两个月、以了解建筑工程定额与预算为主要资料的实习活动。

在实习过程中，使我能够把理论知识联系联系到实际的工作中去，虽然遇到很多困难和挫折，但经过指导教师的认真教导和自我的努力，克服困难并从中学到许多课本上学不到的知识。

此刻实习已经顺利结束了，我十分地感激为我安排和供给实习的学校和房地产公司，以及在实习中对我认真辅导的指导教师。

现将有关情景报告如下:一、实习时间:...年11月16日...年1月5日二、实习目的:综合利用所学的专业知识和技能，密切联系建筑工程实际，熟悉建筑工程预算的基本程序。

初步掌握建筑工程预算的相关法规和原则，学会使用建筑工程定额手册并初步了解建筑工程预算的相关应用软件。

培养独立进行建筑工程预算的基本技能，完成课题项目的建筑工程预算。

三、工程课题:昆钢凌波小区商住楼0111型土建工程四、工程简介:昆钢凌波小区商住楼0111型土建是框架结构建筑，总建筑面积为1392、7平方米，建筑总高度为24、75米。

一共有七层，一层为管理用房，二层以上为住宅，建筑耐火等级为二级，建筑耐久年限为二级，合理使用年限为50年。

五、实习资料:根据我们的实际情景，辛教师给我们各小组分别布置了相关课题，并分发了工程设计图样。

我们为2人一组完成一套图纸，在仔细分析研究图纸后，我们拟定了预算方案，分为建筑部分和结构部分，我进行建筑部分的预算工作。

建筑部分的计算步骤如下:(1)场地平整:根据定额手册中的定额规则，按建筑物外墙外边线或构筑物底面积外边线每边各加2米，以平方米计算。

(2)建筑面积:因为建筑物共有七层，所以建筑面积按各层面积之和进行计算。

(3)挖基础土方:工程量以立方米计算。

(4)散水:按图示尺寸以面积平方米计算，即散水中心线长度乘以散水宽度。

(5)余土外运:v运=v挖-v填某1、14(6)砖基础:基础与墙身使用同一种材料时，以设计室内地坪为界。

房地产实习报告范例(五篇)

房地产实习报告范例本次实习活动是本专业市场营销实习实践，是学校为了提高在校学生的社会实践能力，培养学生的社会责任感，增强团队合作意识的背景下由专业老师带领进行的专业实习。

目的就是提高我们在校生的实践能力，提高对社会工作的认识，增强对本专业的了解和认知。

所以在此背景和目标下我们努力的完成了这次专业实习。

更好的理解了本专业，通过这次实习更加有利于我们将本专业理论学习与实际工作相结合。

一、实习公司简介本次实习的公司是xx新实业有限公司，xx实业集团（创建于1997年），是一家以实业投资、房地产开发为主导经营，工程设计、物业管理、通信设备、机械机电设备贸易等为辅的大型民营企业。

公司经济实力雄厚，人才资源源源不断。

现有职员400余名，其中管理人员140余人，大专以上学历者达98%，其中本科研究生学历者90余名。

xx新始终坚持“经济效益、社会效益、生态效益三兼顾”的企业宗旨，先后在成都市区及周边、西藏、海南、贵阳等地进行了商业、住宅以及综合性项目的开发，建筑面积近百万平方米。

目前正在实施开发有双流、xx及xx等地的项目，土地储备数千亩。

xx新天地项目占地370亩，建筑面积1000000平方米，由商务中心，商业中心，中央商业大街，花园精品电梯公寓，星级酒店，行政官邸等多种业态集合在一起。

总共有三期，一期已经交房，二，三期正在筹建中，本次的实习是一个关于xx新天地的二期商业楼盘的营销策划。

二、实习的过程这次实习是xx年x月x号开始到x月x号结束，共计xx天。

过程是由实习老师安排，首先将专业分成10组，在实习开始阶段，由各个小组成员，对房地产市场进行初步的市场调研，了解房地产的市场状况，并分析房地产在开发，销售时的特点，为后期实习的营销策划做一个前期的准备。

在调研结束后，总结前期的调研成果，并组织同学去参观成都新天地的二期项目，实地了解情况，收集项目周边的环境因素，同时掌握更具体的项目内部信息，为整个项目策划做最后的信息收集。

房地产公司实习报告4篇

房地产公司实习报告4篇能在这么有实力的房地产公司实习,我们十分的高兴,这就像给与了我们一个巨大的舞台,让我们在上面有机会挥洒自己的才华,演绎自己的青春.我们也十分的珍稀这样来之不易的机会,好好的向同事们学习,增长自己的知识与经验.在北方的这一个多月,我们是慢慢的进入工作角色的,由开始的学习房地产评估报告,到成为同事们的助理,再到参与到项目中来,最后得到项目主力的位置.这些渐渐的进步是同事们给与我们的肯定,也是我们努力的结果,我们获得的不仅仅是知识,还得到了走向社会的自信.下面简单介绍一下我们小组在北方所参与的一些项目.项目一:国家土地局XX年的北京地价监测北京地价监测是为了方便国土局对北京的地价控制和管理,在每年年末的时候,在每个地区选取一两个代表性的地点进行估价,从而掌握北京的地价分布.国土局分给北方公司6个监测点的任务,由于任务比较艰巨,这次总共有6人参加了这个项目.按照国家土地局的要求,我们分别测算出在现状容积率和现状土地开发程度条件下的楼面毛地价和地面熟地价以及在设定容积率2,土地开发程度"七通一平"条件下的楼面毛地价和地面熟地价.在5天内完成工作任务.外出考察花费了3天时间,2天用于写估价报告.外出考察的主要任务就是考察监测点以及使用市场比较法而使用比较案例的地点,做好记录和拍照工作.这六个监测点及其比较案例分别是:一,南池子大街52号用地价格评估(王府井百货集团股份有限公司住宅用地,四合院)比较案例: 1,西城区银锭桥胡同18号院 2,东城区国子监街45号院3,西城区南官房胡同1号二,城市芳庭居住用地价格评估比较案例:1,紫芳园四,五,六区 2,蒲安东里78号楼3,芳古园住宅小区一区三,建欣园地价格评估比较案例:1,宋家庄家园1#2#3#楼 2,马家堡路88号1,2#住宅楼3,珠江骏景南区住宅项目四,芳星园二区体育健身中心土地价格评估比较案例:1,丰台区方庄芳城园三区 2,北京市五金矿产进出口公司土地3,丰台区供销合作联合社1层底商五,上汽首创厂房土地价格评估比较案例: 1,莲花池长途客运站公交用地 2,丰台区于家坟88号3,中关村科技园丰台园产业基地二期六,北京海运商业服务公司土地价格评估比较案例: 1,夕照寺危改三期西区 2,中国医药保健品进出口总公司办公楼 3,方庄芳城园一区21#楼中段变电室办公房下面就以建欣园项目为例,说明这些项目评估方法一,估价项目名称:建欣园地价格评估二,估价对象:估价对象位于大红门西路4号,东临建欣园小区路;西至建欣园小区路;南至建欣园小区路;北至建欣园小区路.估价对象建筑面积为7420平方米,土地面积为6321平方米,容积率为1.17,土地规划用途为居住,五级用地.三,估价期日:二零零四年十二月三十一日四,地价定义:该监测点的地价是:1,于估价时点XX年12月31日,在现状容积率1.17,现状土地开发程度"七通"条件下,居住用途,土地使用权年限为法定最高使用年期70年的完整土地使用权的公开市场价格.2,于估价时点XX年12月31日,在设定容积率2,土地开发程度"七通一平"条件下,居住用途,土地使用权年限为法定最高使用年期70年的完整土地使用权的公开市场价格.地价类型有地面熟地价,楼面毛地价两种.五,估价方法:市场比较法,假设开发法1,测算在现状容积率1.17,现状土地开发程度"七通"条件下的楼面毛地价和地面熟地价.(1)市场比较法测算楼面毛地价及地面熟地价过程因素说明比较因素实例1实例2实例3资料来源(即获取途径,例如网上,查出让档案等) 宋家庄家园1#2#3#楼马家堡路88号1,2#住宅楼(新增面积)珠江骏景南区住宅项目位置丰台区宋家庄丰台区马家堡路丰台区永外果园43号交易日期XX年5月14日XX年5月14日XX年4月29日交易价格(楼毛)550480460交易情况正常正常正常用途住宅住宅住宅区域因素繁华程度一般一般较好公共交通一般一般较好公共设施一般一般一般集聚条件较好一般较好个别因素临路条件一般一般较好建筑物情况钢混钢混钢混使用年限707070比准价格545480442楼面毛地价(元/平方米)楼面毛地价=489元/平方米考虑该地区居民居住密度的情况,估价人员结合该地区正常项目拆迁费用水平,确定在规划容积率1.17时楼面拆迁安置补偿费用为1200元/平方米.所以楼面熟地价=楼面毛地价+楼面拆迁补偿费用=489+1200=1689元/平方米地面熟地价=楼面熟地价*容积率=1689*1.17=1976元/平方米(2)假设开发法测算地面熟地价及楼面毛地价过程销售单价销售面积开发价值建筑费用专业费用及不可预见费利息销售费用税费利润开发余值地面熟地价500037100000176016840623874XX20405002942399.6125124071959数据说明:销售单价:根据市场调研获取;建筑费用:根据同区域同规模档次的建筑获取;专业费用:根据同区域同规模档次的建筑,取建筑费用的5%;利息:开发期一年,年利率取估价期日中国人民银行一至三年期贷款利率为5.76%;销售费用:含买卖手续费,代理及广告宣传费等,取销售价格的4.5%;税费:营业税,城建税和教育费附加为销售价格的5.5%;利润:根据北京市住宅开发市场的平均投资回报率,在此次评估中取开发商的投资回报率20%.楼面熟地价=地面熟地价/容积率=1959/1.17=1674元/平方米楼面毛地价=楼面熟地价楼面拆迁补偿费用=16741200=474/平方米(3)在现状容积率,现状土地开发程度"七通"条件下地价的综合测算:取两种方法测算结果的均值作为估价结果,计算如下:楼面毛地价=(489+474)/2=481元/平方米地面熟地价=(1976+1959)/2=1968元/平方米2,测算在设定容积率2,土地开发程度"七通一平"条件下的楼面毛地价和地面熟地价方法与前面测算现状容积率下的方法一样.(过程略)这个项目是我们正式参与的第一个项目,我们十分用心去做,边学边问,其中遇到的困难,在同事们的帮助下和自己的努力下一一化解,最后我们向国土局交上了一份满意的答卷.项目二,中国科学院行政管理局资产评估这次评估是根据中国科学院文件,中国科学院拟将中科院行管局可用于经营的资产剥离出来,投资到北京中科资源有限公,实现中科院行管局由事业单位转为企业的体制改革.本次评估目的在于确定拟投入到北京中科资源有限公司的中科院行管局的可经营资产的价值,为其拟投资资产提供价值参考依据.这个项目历时估计会有2个多月,到目前还没结束.本次评估范围包括两部分:1,由中科院行管局原账面资产中,以XX年12月31日为基准日,直接剥离出的资产及负债,其中共有21家单位.2,保留划拨土地使用权的地上建筑物.由于资产及其负债的清查比较复杂,我们作为一个初涉工作的新人,还没有能力完成这一部分的工作.所以我们就负责资产清查核实的工作,这是一项相对比较简单的工作,对我们来说又是有难度的,但肯定会给我们带来不少的收获的.资产清查核实中资产占有方调整后的纳入评估范围的资产类型包括:1. 流动资产调整后账面值(货币资金,预付账款,其他应收款,存货,待摊费用)2. 长期投资账面值 3.固定资产包括房屋建筑物及车辆,机器,电子设备等4.流动负债账面值(预收账款,其他应付款,应付工资,应付福利费,应交税金,其他应交款).注:由于要求保密,在此不敢把具体数目公开于众.在清查过程中,我们对货币资金进行了账实核对;对债权债务进行了账面核实,对资产占有方已经办理核销审批手续的债权债务了解了有关情况;对长期投资的投资协议,产权登记证等进行了了解,核实;对车辆,电子设备及其他设备的数量,规格型号,存放地点,进行逐台的清查核实,在资产占有方有关设备管理人员,技术人员的配合下对价值量较高的设备填写了设备技术鉴定表;对房屋根据产权证等有关文件核实其建筑面积,建筑结构,建筑数量,并了解房屋的使用及维修状况;对可能影响资产评估的其他重大事项进行了了解.在未来的一个月内我们还要继续努力的为这个项目而努力工作,在过去的一个月我已经得到不少的收获,相信随着项目的继续进行,我得到的东西肯定会很多的,这也就给了我更多的动力.我们在这次的项目中得到的最大的知识就是做事要细心,不能少也不能多的主线贯穿我们工作的始终.项目三,森力资源资产评估学习及评估机构的林权评估收费标准林权这个概念在我国还是一个新鲜的事物,把森林资源资产化管理是我国有效利用森林资源的良好开始.现在是我国森林资源资产化管理的初级阶段,也是我们的探索阶段.像所有资产一样,我们都可以用科学的手段评估出其价值所在,从而促进森林资源的多方综合利用.所以,以后随着森林资源的全方位的利用,林权的评估将占有一个很重要的角色.为了跟上时代的步伐,北方公司现在已经进入了森林资源资产评估学习的紧张阶段,我们以《林业资源资产评估及作价计算手册》我辅导材料,每周进行3次以上的交流学习.而且受国家森林管理局的委托,让北方公司制定资产评估机构林权评估的收费标准,总经理就把这个艰巨的任务交给了我们两位新人去做.这对于我们来说是一个真正的大考验,我们上网找资料,以国外的森林管理为参照,再到北图找信息,经过半个多月的努力,我们把自己制定的收费标准上交给领导,领导对我们的工作十分的满意,这也是我们信心倍增,对未来十分的憧憬.这次过程我们学了一些从未接触过的森林的东西,我俩都有一种体会,就是其实知识没有界限,只要你肯学,就肯定能进入到这个知识的领域中来,这对我们以后的工作生活是一个很好的启示.只要努力,你就可以得到你所想要的东西.项目四,某工厂污染扰民搬迁的评估有了前些日子圆满的完成工作的经历,领导和同事对我们也是给与了很大的信任与肯定.上几天,领导把一个项目交给我们,让我们独立去完成,就是有关北京汽车工业控股有限责任公司某一工厂污染扰民搬迁的评估,这个项目从开始的见面交涉到合约的签订我们都起到主要的作用,只是有不懂的地方就向同事们咨询,这次项目的前期经历让我们懂得了一个项目是如何谈判成功的,再过几天项目就要进入正式的评估阶段了,我们自己也十分的高兴能有机会展现自己.我们在这次项目的前期工作中我们学到的更多的是谈判技巧,学到的是社会经历.三,实习感想经过一个多月艰苦而又快乐的实习旅程,我们满载而归,我们不仅仅学会到了房地产的更多知识,把房地产估价的理论和实际紧密的联合起来.我们得到更加宝贵的东西就是经验与自信.我们不再害怕社会激励竞争的到来,我们现在喜欢上了暴风雪的洗礼,我们会真诚的对待以后的每一件事和每一个人,相信有了这次实习的成功经历,我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好.房地产公司置业顾问实习报告房地产公司实习报告（4）我是一名学习市场营销专业的xx届毕业生，我是今年3月1号进入的这个实习单位，刚进入这个实习单位时，领导考虑到我们的处境让我们从基础做起，时间慢慢的过去了，我们即将离开学校，在最后的一个年头，现在站在我们面前的就是那个我们向往已久的工作社会，而且我们对中国社会也充满了憧憬，我们的心已经开始飞进那里。

房地产公司实习报告范文

房地产公司实习报告范文【正文开始】一、实习单位介绍我在实习期间就职于一家知名的房地产公司，该公司成立于2005年，总部位于中国的一线城市。

公司以开发和销售高品质住宅项目而闻名，并在行业内有着良好的声誉。

在我实习的这段时间里，我主要负责协助市场营销部门进行市场调研和客户关系管理。

二、实习内容和工作任务1. 市场调研作为市场营销部门的一员，我的首要任务是参与市场调研，包括了解目标客户群体的需求和偏好，分析竞争对手的市场策略等。

为了准确采集数据，我与同事们一起设计了一个调研问卷，并通过线上和线下的方式进行了调查。

经过数据整理和分析，我得出了一些有价值的市场见解，并向团队提供了相关建议。

2. 客户关系管理在实习期间，我还负责管理一部分客户关系，与潜在顾客进行电话和邮件沟通，了解他们的购房需求，并提供相关的产品信息。

我通过积极的沟通和耐心的回答问题，与潜在客户建立了良好的合作关系，并最终促成了一些销售机会。

三、实习收获与体会1. 专业知识的学习与应用在实习期间，我不仅学习了房地产行业的相关知识，还了解了市场调研和客户管理的基本技能。

通过与同事们的合作和岗位培训，我逐渐掌握了市场调研的方法和技巧，并在实践中将其应用到工作中。

2. 团队合作与沟通能力的提升在房地产公司这样的大型企业中，团队合作和良好的沟通至关重要。

通过实习，我学会了与同事们协作并分享资源，我们共同克服了许多挑战。

此外，通过与潜在客户的交流，我提高了自己的沟通能力和说服技巧。

3. 工作责任心的培养实习让我感受到了工作的真实性和责任感。

在工作中，我遇到了各种不同的问题和挑战，但我学会了及时处理问题并保持积极的工作态度。

实习锻炼了我的适应能力和解决问题的能力，使我更加成熟和自信。

四、实习总结与建议通过这段时间的实习，我深刻认识到房地产行业的竞争激烈和变化迅速。

我意识到了自己的不足之处，并在实践中不断学习和提升。

在未来，我将进一步磨炼自己的专业技能，提高市场调研和客户管理的能力，并努力成为一名优秀的房地产行业从业者。

房地产公司实习报告(5篇)

房地产公司实习报告（5篇）房地产公司实习报告（篇1）__月至__月期间，我在__房地产行政文员岗位实习。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。

每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。

在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。

看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。

很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。

而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。

常言道：工作一两年胜过十多年的读书。

两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

一、工作职责负责公司前台信息，资料的收集，传递和管理，考勤，员工出入登记，车辆出入登记(一)工作内容和职责1、负责制定前台信息管理工作细则，经审批后严格执行。

2、负责公司文件，通知，通告等资料的内部发放和传递。

3、负责来宾的来访的登记，接待和接见引领。

4、负责内部有关工作指示和会议精神的传达。

5、负责公司会议室布置和有关会议的准备工作。

(二)工作权限1、有对前台信息管理工作的建议权。

2、有向各部门收集与工作相关的文件和资料的权力。

3、有对前台接待和信息管理工作违规的纠正权和处罚建议权。

4、有对前台接待工作礼仪的指导权和执行的监督权。

(三)工作重点考核项目1、接待工作规范和礼仪行为执行的有效性。

2、会议布置和准备工作的充分性的符合性。

3、工作态度和服务的良好性，电话转接的及时性和准确性。

4、资料收集，建立的准确性和有效性。

5、传达指示的准确性，报送文件的资料的及时性。

6、内外部人员和前台工作的满意度。

二、自学能力在学校时，老师总强调我们要培养自己的自学能力，参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。

我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。

房地产公司实习报告

房地产公司实习报告在过去的几个月中，我有幸能够在一家知名的房地产公司进行实习。

通过这次实习，我深入了解了房地产行业的运作方式和公司的经营模式。

在这篇报告中，我将分享我的实习经历和所学到的知识。

一、公司概况我所实习的房地产公司是一家具有多年历史的知名企业，总部位于市中心的高楼大厦。

公司主要从事房地产开发、销售和物业管理等业务。

拥有一支经验丰富的团队，凭借卓越的品质和良好的信誉，公司在市场中占据了重要的地位。

二、实习内容在实习期间，我被分配到市场部门工作，主要负责市场调研和竞争分析。

我参与了多个项目的市场调研工作，并通过与业内专业人士的交流，了解了市场对于不同类型房地产产品的需求状况。

此外，我还负责编写市场报告和竞争分析报告，为公司的决策提供数据支持。

三、实践经验1. 市场调研在市场调研的过程中，我学会了如何使用各种调研工具和方法，包括苦难研究和问卷调查。

通过积极参与市场调研项目，我深入了解了不同细分市场的特点和发展趋势。

这不仅拓宽了我的知识面，还提高了我对市场变化的敏感度。

2. 竞争分析竞争分析是市场部门重要的工作内容之一。

我学会了使用SWOT分析法评估公司的竞争优势和劣势，并针对竞争对手制定相应的应对策略。

这个过程中，我不仅提升了我的分析能力，还认识到了竞争对公司发展的重要影响。

3. 报告撰写作为市场部门的一员，我经常需要撰写市场报告和竞争分析报告。

在这个过程中，我锻炼了我的写作能力和组织能力。

我学会了用清晰简洁的语言表达复杂的概念，并合理地组织报告的结构，使其更具说服力和可读性。

四、收获与感悟通过这次实习，我不仅学到了专业知识和实践经验，还培养了自己的团队合作和沟通能力。

在与同事们的合作中，我学会了倾听和尊重他人的观点，也提升了自己的解决问题的能力。

在与公司的交流和接触中，我对房地产行业的发展有了更深入的了解。

我意识到，随着经济的不断发展和城市化进程的推进，房地产行业仍将保持持续增长，并且对于提升城市居民的生活质量和城市形象起着重要作用。

房地产公司实习报告范本（三篇）

房地产公司实习报告范本实习报告格式可以根据具体情况进行调整，以下是一个可能的房地产公司实习报告的基本结构，共计____字:一、报告的题目（尽量简明扼要地描述实习内容）二、实习单位概况1. 实习单位名称2. 实习单位所属行业3. 实习单位规模4. 实习单位的主要业务范围和经营情况5. 实习单位的组织架构和人员配备情况6. 实习单位的发展历程和未来发展方向三、实习目的和任务1. 实习的目的和任务描述2. 实习期间要完成的工作和项目四、实习过程1. 实习的时间和地点2. 实习期间参与的具体工作3. 实习期间所学到的知识和技能4. 实习期间与同事和上级之间的沟通和合作情况5. 实习期间遇到的问题和困难，以及解决的方式6. 实习期间对实习单位的评价和建议五、实习心得和感悟1. 实习对个人职业发展的影响和启示2. 实习期间自身的成长和提升3. 实习过程中的收获和经验总结4. 对以后职业规划的思考和展望六、总结与建议1. 对实习单位的总体评价2. 为实习单位的改进提出建议3. 对实习经验的总结和总体评价七、参考文献以上是基本的实习报告结构，你可以根据你的实习经历进行相应的调整和拓展。

房地产公司实习报告范本（二）实习报告一、实习单位介绍我所实习的单位是一家知名房地产公司。

该公司成立于20xx年，总部位于xx市，是当地房地产行业的领军企业之一。

公司主要业务包括房地产开发、物业管理等方面，拥有强大的研发团队和销售团队。

二、实习内容1.项目策划在实习期间，我主要参与了公司新项目的策划工作。

通过市场调研与竞争对手的数据分析，我帮助团队完成了项目定位、规划、设计等环节。

同时，我还负责撰写了项目的相关文案和宣传材料，为项目的推广做出了贡献。

2.销售推广除了参与项目策划，我还积极参与了公司的销售推广活动。

我参与了线下销售活动和线上推广活动，负责与客户进行沟通和协调工作。

通过与客户的交流，我不仅提高了自己的沟通能力，还学习到了如何与客户进行有效的销售。

房地产公司实习报告通用5篇

房地产公司实习报告通用5篇房地产公司实习报告精选篇1一、实习目的实习是教学计划中的一个重要环节。

通过单位实习，让学生向单位技术人员及工人学习学问，了解一般的操作过程，同时熬炼自己的动手能力，将学习的理论学问运用于实践当中，.然后巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论学问，获得一些初步阅历和基本技能，也能开拓视野，完善自己的学问结构，达到熬炼能力的目的。

最终通过实习能够走向社会，接触实务，增进群众观念、劳动观念，提高自己的自觉性、事业心和责任感；通过实习可加深理解并巩固所学专业学问，进一步提高自己的能力，为今后走向社会，服务社会打下基础。

通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合。

也使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

能早一点接触今后可能遇到的实际工作，并通过实习、实践来巩固自己所学到的理论学问。

实习还能使我更好的完成我的实习报告。

实习能更好的为我将来的学习和生活奠定初步的基础。

二、背景介绍1. 实习时间：20__年7月19日~20__年3月1日2. 实习地点：沈阳世联兴业房地产顾问有限公司3. 实习岗位：置业顾问4. 实习单位简要介绍：世联地产成立于1993年，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。

20__年，世联地产整体改制，成立深圳世联地产顾问股份有限公司。

截至20__年9月，除西藏、新疆、内蒙古、宁夏自治区及青海、甘肃省外，公司已在全国设立并运营的全资子公司41家、控股子公司3家，员工人数超过14000人，基本完成代理顾问业务的全国布局。

其中代理业务胜利布局43个城市、顾问业务胜利植入16个分公司。

已为全国200多个城市的客户、超过5000个房地产项目供应了高品质的综合服务。

世联地产以深圳为总部，分别在珠三角、长三角、环渤海等区域建立起华南、华东、华北、山东四大业务中心，形成“咨询+实施”独特的业务模式，供应从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务，并凭借本地智慧和全国共享的学问平台。

房地产公司实习报告范文4篇

房地产公司实习报告范文4篇本文目录房地产公司实习报告范文房地产公司工作实习报告房地产公司实习报告房地产公司置业顾问实习报告XX年暑假，我到杭州xxx 有限公司实习,这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。

房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在杭州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。

即使是很老的房子，也要卖到xxxx一个平方。

杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进行宏观调控，还是无法控制杭州的房价一路飚升。

杭州的土地资源是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。

在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。

现在杭州有很多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要有住所，而外来人员因为对杭州地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。

一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。

而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的两室一厅也要xxx左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是达到了xxxx/月。

盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。

同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。

这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。

在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。

房地产公司实习报告5篇_1

房地产公司实习报告5篇房地产公司实习报告篇1能进入__实习真是一个非常难得的机会，所以我是幸运的，也更加珍惜这一个半月的实习时间。

还记得刚来的时候，很不适应办公室的工作环境，觉得压抑不自由。

没有什么事情，自己也不知道该干什么，大家都很忙，自己这么闲真是一种耻辱。

后来帆姐给我安排了第一个任务，部门的文件整理及录入。

当同学们知道我那几天做的这些事情时，都说公司不重视我，让我做文员的工作。

但我不这样认为，这个任务让我更加清晰地认识了营销策划部到底是一个什么样的部门，具体都做一些什么事情，公司对做一件事情的要求是什么等。

就目前来看，我依旧认为这是我做的最长见识的一个任务。

在实习中做的每一件事情都是快乐的，因为每做一件事情都会有一定的收获。

做周末活动，我知道了在公司中做活动，面对的对象是顾客，一切都要以顾客为主，并抱有一颗服务顾客的心和热情的态度，转变了我在学校中做学生工作的一些态度和看法。

写请示文件，我知道了最重要的就是简明扼要的表达出主要意思，让别人能很快的看懂所要表达的意思，并且要有严谨的态度，尤其在一些关系到钱的方面，一定要细致周到全面，分毫不差。

事情不多，也许大部分都是小事，但是要从这些小事中学会思考，懂得发现，所谓复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情创新做。

就是这些，一点点积累，现在的我已经可以进入到工作的状态了，即使师傅没有给我安排事情，我也会自己找一些事情，看看资料，学习一下有关营销策划或是广告方面的知识，弄懂一些之前工作中遇到的问题，在后来的工作中如果用上了自己所学的知识就非常有成就感。

在__实习，不仅做事是快乐的，跟大家在一起相处更是快乐的。

一个半月，我认识了营销策划部的每一个人，认识了其他部门的学长学姐，认识了销售大厅的置业顾问甚至是每天为我们服务的保安。

还记得第一天，到中午吃饭的时候，很多人叫我去吃午饭，他们说“小丫头吃饭了”“洗手吃饭啦，我等你”。

让我一下子觉得自己不再是一个外人，我也能融入这个大家庭里，他们告诉我食堂的面很抢手，汤做的很不错。

地产公司实习报告3篇

地产公司实习报告 (2)地产公司实习报告 (2)精选3篇（一）实习报告1. 实习公司概况：地产公司是一家专注于房地产开发、物业管理和销售的公司。

公司成立于XXXX年，总部位于XXXX市。

在过去的几年里，公司积极参与了当地的房地产开发项目，在市场上树立了良好的口碑和品牌形象。

公司致力于为客户提供高品质的房地产产品和优质的物业服务。

2. 实习期间的工作内容：在实习期间，我被分配到了市场部门，主要负责市场调研和竞争分析工作。

具体的工作内容包括：- 收集和整理相关的市场数据和信息，包括房价、销售量、竞争对手等；- 进行竞争对手的跟踪和分析，了解他们的产品特点、销售策略等；- 参与市场调研活动，包括问卷调查、用户访谈等，以了解客户需求和市场趋势； - 根据市场调研结果，撰写市场分析报告，并提出相应的建议和改进措施。

3. 实习收获：在实习期间，我通过参与各种市场调研和分析工作，对地产行业的市场环境和竞争状况有了更深入的了解。

我学会了使用相关的调研工具和分析方法，能够有效地收集和整理市场数据，利用统计和图表对数据进行分析和呈现。

我也锻炼了自己的沟通能力和团队合作能力，在团队中与同事们共同完成了各项工作任务。

4. 实习心得：实习期间，我深刻体会到了地产行业的竞争激烈和变化迅速。

市场调研和分析是地产公司制定市场战略和决策的重要依据，对公司的发展至关重要。

通过实习，我对市场调研和分析的重要性有了更深的认识，并提升了自己在这方面的能力和经验。

5. 对未来的展望：实习期间，我通过参与市场调研和分析工作，对地产行业的市场趋势和客户需求有了更全面的了解。

我希望未来能够在地产行业继续发展，并将所学到的知识和经验应用到实际工作中。

同时，我也意识到自己在某些方面还有待提升，希望能够通过学习和实践不断提升自己的能力和水平。

地产公司实习报告 (2)精选3篇（二）实习报告实习公司：XXX地产公司实习部门：市场部实习时间：2021年5月1日至2021年7月31日一、实习目标和背景介绍在未来的职业生涯中，我对地产行业有着浓厚的兴趣。

房地产公司实习报告(最新3篇)

房地产公司实习报告（最新3篇）房地产实习报告篇一一、公司简介(一)xx发展史xx是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、央产房上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。

公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。

(二)xx的企业文化1、我们的企业愿景“行业的”：让不动产服务业走进殿堂2、我们的使命对社会：xx建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代服务品牌。

对房地产交易客户：xx有潜力并且渴望具备潜力去给客户带给愉悦的不动产服务。

对房地产经纪行业：xx将带给海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。

对房地产经纪人：xx帮忙和鼓励经纪人用完美人性（诚实正直友善）来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩。

3、我们的核心价值观客户至上：我们明白__的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。

诚实可信：我们能够没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。

团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一齐，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。

拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。

二、实习资料（一）实习所做工作作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。

我的工作资料大致总结如下：开发客户——了解客户需求——推荐房源——开发房源——约客户看房——带客户看房——回访客户——回访业主——约双方见面签约——物业交割——入住1、开发客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等。

房地产公司员工实习报告（2篇）

房地产公司员工实习报告一：实习目的1. 通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会2. 在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。

3. 通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。

4. 通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。

二.实习时间xx年11月20日——xx年5月20日三.实习地点xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室四.实习内容我的实习工作主要有以下任务：跑盘(熟悉小区)——熟悉房源——发网——客户、房源沟通——带客户看房——谈判——签订合同——售后服务跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。

跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。

熟悉房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。

我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。

我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。

客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。

前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。

此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。

带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。

在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。

谈判：这个过程，是体现你个人能力的问题，也是至关重要的一步，如果前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。

房地产公司实习报告(三篇)

房地产公司实习报告一、实习背景本次实习是在某房地产公司进行的，实习时间为一个月，期间主要在公司的销售部门工作。

该公司是一家知名的房地产开发商，拥有丰富的开发经验和强大的市场影响力。

通过这次实习，我希望能够深入了解房地产行业的运作机制，锻炼自己的实际操作能力，并且为将来找工作打下坚实的基础。

二、实习内容1. 销售数据统计和分析我主要负责协助销售部门进行销售数据的统计和分析工作。

每天收集销售团队的销售数据，并进行整理和分类，然后使用Excel等软件进行数据分析和统计。

我学会了如何使用Excel制作销售数据报表和销售趋势图表，并根据分析结果提供相应的建议和改进方案。

2. 销售活动策划与执行我还参与了销售部门的一些活动策划与执行工作。

例如，在新项目开盘前，我负责与市场部门合作，策划推广活动，并制作宣传材料。

在活动执行期间，我负责接待客户、解答他们的问题，并协助销售团队进行成交。

3. 客户关系维护在实习期间，我还有机会接触到了一些老客户，了解他们的购房需求，并协助销售团队与他们保持联系。

通过电话、微信等方式，我与客户保持了良好的沟通，并及时回复他们的咨询和问题。

这不仅增强了我的沟通能力，也提升了我对客户需求的把握。

三、实习收获1. 深入了解了房地产行业的运作机制通过与销售团队的合作，我更加深入地了解了房地产行业的运作机制。

我了解了房地产项目的开发流程、销售政策和市场竞争状况等。

我也学会了如何进行市场调研和竞争分析，以找到最适合的销售策略和推广方式。

2. 提升了数据分析和统计能力在统计和分析销售数据的过程中，我熟练掌握了Excel等软件的使用技巧。

我能够准确地制作销售数据报表和图表，并根据分析结果提供相应的建议和改进方案。

这不仅提升了我的数据分析能力，也为我今后从事市场营销工作打下了良好的基础。

3. 增强了沟通和应变能力在与销售团队和客户的沟通中，我学会了如何准确地表达自己的意见和观点，并听取别人的意见。

我也学会了如何处理客户的投诉和问题，以及在紧急情况下如何应对和解决问题。

房地产公司实习报告集合7篇

房地产公司实习报告集合7篇房地产公司实习报告篇1（1739字）首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人·因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯·1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情·销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作·对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了·2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素·3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等·还是那句老话，机会只留给有准备的人·4：做好客户的登记，及进行回访跟踪·不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了·5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘·针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些·多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房·6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态·在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心·客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘·7：学会运用销售技巧·对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定·凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑·你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约·当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交·8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户·9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期·我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交·毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的·假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度·10：记住客户的姓名·可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度·不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作·如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户·呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的·不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力·以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领！房地产公司实习报告篇2（2222字）进入大学之后，终于迎来了大学生涯的第一个暑假。

房地产公司实习报告（2篇）

房地产公司实习报告一、实习概况作为一名房地产专业的学生，我有幸能够在一家知名的房地产公司进行实习。

这家公司位于市中心，拥有一支实力雄厚的团队和丰富的项目经验。

在这里，我得到了全方位的实践培训，并参与了多个项目的运作，对房地产行业的运作机制和业务流程有了更深入的了解。

二、实习工作内容1. 项目调研与分析在实习期间，我主要负责参与公司多个项目的调研与分析工作。

这些项目涵盖了住宅、商业地产、写字楼等多个领域。

我通过实地考察、查阅相关资料以及与业内人士的交流，收集和分析了大量的市场数据和信息，为公司的项目决策提供了有力支持。

2. 客户管理和跟进房地产行业的核心在于客户，因此客户管理和跟进是我实习期间的重要工作内容之一。

我参与了销售团队的工作，学习了与客户的沟通技巧和销售技巧。

通过与客户的面谈和电话沟通，我成功争取到了多个潜在客户的合作机会，并在项目洽谈和签约过程中提供了积极的支持。

3. 项目推广与营销在房地产行业中，项目的推广和营销是非常重要的环节。

我参与了公司多个项目的推广和营销工作，负责撰写项目宣传材料、策划推广活动以及与媒体合作。

通过这些工作，我学到了如何制定营销策略、提升项目知名度以及吸引潜在客户的方法和技巧。

4. 数据分析与报告撰写在实习期间，我负责进行大量的数据分析与报告撰写工作。

通过对市场数据的分析，我可以更好地了解项目的市场前景和潜在风险，为公司的决策提供有力的参考依据。

另外，我也参与了公司内部报告的撰写，包括对项目进展的跟踪和评估等。

三、实习收获与体会通过这次实习，我深刻认识到了房地产行业的复杂性和挑战性。

同时，我也认识到了作为一名房地产专业人士需要具备良好的市场分析、沟通能力、团队协作能力和项目管理能力。

在实习期间，我得到了公司导师和同事们的悉心指导与帮助，他们的经验和智慧对我的职业发展起到了重要的影响。

在未来的学习和工作中，我将继续努力充实自己的专业知识，提高自己的实践能力。

同时，我也会不断学习和吸取他人的经验，不断提高自己的专业水平和综合素质。

房地产公司的实习报告3篇

房地产公司的实习报告3篇房地产公司的实习报告篇1在迈进大学生活的最后一个年头的暑假社会实践转眼间也成为了过去，虽然只有短短的一个月时间，但给自己带来的价值却是无法用时间的长短来衡量的。

——湖南中天建设集团。

湖南中天建设集团系以建筑施工、房地产开发为主业的企业集团，注册资金1.02亿元，拥有1家一级资质施工企业、2家房地产企业和4家相关产业控股子公司，产业涉及建筑施工、房地产开发、大型施工机械租赁、园林绿化、开关成套产品制造、劳务分包、物业管理等。

总部座落在株洲，在长沙、贵阳、南昌、厦门等地设有分公司。

未进入该公司之前，对于房地产行业我存在的只是字面上的理解，而当进入这个公司后进而慢慢了解这个公司再开始了解这个行业时，才发现它是这般的不同于字面的认识，也才知道它是这般的多样复杂。

所谓的“门外汉〞就是指我这样的人了吧！突然很庆幸有时机走进它，从而了解了房地产运作的流程。

实习期间，我除了做些日常根本的工作事务外，也对现在常德市的房地产市场做了调查，如此，使自己将课堂的理论和实践有效的结合起来，并做作出了相关的调查报告和企业营销筹划，从而为公司的决策提供了一定的资料参考，保证决策的顺利进行。

由于房地产具有投资价值大、不可移动性及区位性等特点，其与一般商品具有异质性。

而今房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业应更注重对品牌的培养与利用以及对品牌的创新。

先阶段常德市共239家房地产开发企业，其中具有二级、三级及四级资质的公司各占6.69%、48.95%和21.34%，而其中处于暂定资质的公司共占14.23%，较于去年有所增长。

行业竞争剧烈。

而20某某年是房地产政策的调整年，市政府推出了一些规模更大、区位更好的土地。

此外，在棚户区改造方面，20某某年有了更大的政策优惠，有利于房地产市场的稳定而快速的开展。

通过对有关房地产营销筹划的写作，我也了解到房地产市场营销策略的制定是一项复杂的工作，涉及面广、难度大，怎样才能制定出好的营销策略，是值得我们深入研究的重要课题。