从五风食品看中小企业如何提升业绩

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食品销售工作心得感悟精选五篇

食品销售工作心得感悟精选五篇篇1：年终销售工作心得感悟回顾近一年来的工作，让我学会了不少的规律，也给我添加了不少见识，同时也让我积累了一定的工作经验。

自从我进入公司的那一天就开始了紧张和繁忙的工作，我的工作岗位职责是负责现金收付、银行结算、原始凭证的整理及有价证券的保管等重要任务。

刚刚开始的时候，我认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作，但当我真正投入工作后，我才知道，我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不但责任重大而且有一定的学问需要好好学习才能掌握。

就对一期售房收银工作来说，虽然工作基本圆满结束，但也有一定的失误和不足之处。

根据一期经历总结以下几条：1.对售楼人员填写的签约价格单一定要根据公司下达的销售价格表认真复核，还要针对姓名、房号、首付款金额以及合同签约期限进行一一核对，如有出入，立即和销售人员联系。

2.对于特别优惠客户，要有优惠单(公司领导签字)方可优惠，否则以正常价出售。

3.根据以往经验，有个别客户在交首付款时，不能一次性交清签合同者，我们不可开具公司收据，以免招来不必要的麻烦，应打临时收条，收条上只注明暂收现金金额。

4.为了保证公司财产安全，在收到现金时要及时送存公司银行账户，大额现金要有两人送存银行。

5.协助售楼人员引导客户办理银行按揭手续，保证按揭款尽早回到公司银行账户。

篇2：销售工作心得感悟时代在变、环境在变，银行的工作也在时时变化着，每一天都有新的东西出现、新的状况发生，这都需要我们跟紧形势努力改变自我，更好地规划自我的职业生涯，学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的转变。

20_年已经过去了，我在支行领导的关心下，在同事们的帮忙中，透过自我的努力工作，取得了必须的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销潜力也得到极大提升。

首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务，截至20_年末，实现总授信额度5。

市场营销-旅游伴手礼营销策略分析及建议---以厦门苏小糖为例论文

摘要随着“一带一路”战略的布局建设,厦门旅游业在“一带一路”的战略指导下有了很大的气色。

但是厦门旅游业在市场营销方面仍有不足例如旅游规划不清晰、伴手礼产品缺乏创新性等,这些都会影响厦门市旅游市场伴手礼的发展。

文章首先对厦门市旅游伴手礼营销现状进行分析,运用PEST分析法和波特五力模型分析法对厦门伴手礼公司苏小糖进行分析,分析了苏小糖伴手礼宏观环境和微观环境方面的优劣势,然后了解苏小糖公司目前在营销策略上存在的问题，提出相对应的解决方案来改善苏小糖的市场战略从而更满足伴手礼市场需求,实现厦门旅游可持续性发展。

关键词：营销策略；发展战略；旅游伴手礼；苏小糖；营销策略分析AbstractAlong with the layout and construction of the"Belt and Road"strategy,Xiamen, as the fulcrum city of the"21st Century Maritime Silk Road"strategy,Xiamen touris m industry has taken the trend of the"Belt and Road"strategy to meet its developmen t.However,in marketing,such as the lack o-f a clear target market and the lack of inn ovation i--n travel products,it is not conducive to the development of Xiamen travel market.This article first analyzes the present situation of Xiamen travel companion gi ft marketing,uses the SWOT analysis method to analyze the Xiamen companion gift company Su xiaotang,and analyzes the development prospect and clear market positi oning of the market,and then proposes to improve the Clarify the target market,Xiam en travel companion gift products,broaden companion gift marketing channels and ot her marketing strategies to meet the demand of company gift market and achieve sust ainable tourism development in Xiamen.Key words:Travel companions;Su xiaotang;analysis of marketing strategi目录1引言 (5)1.1 研究背景 (5)1.2研究意义 (5)1.2.1理论意义 (5)1.2.2现实意义 (6)1.3国内研究现状 (6)1.3.1 国内研究现状 (6)1.4研究内容和方法 (7)1.4.1 研究思路 (7)1.4.2 研究方法 (8)2 苏小糖市场环境分析 (9)2.1宏观环境分析 (9)2.1.1政治法律环境 (9)2.1.2经济环境 (10)2.1.3科学技术环境 (10)2.1.4 社会文化环境 (11)2.2 微观环境分析 (11)2.2.1.苏小糖公司主导产品货源削弱供应商的议价能力 (11)2.2.2.个人消费者众多降低购买者的议价能力 (12)2.2.3.追随竞争者的数量增多导致苏小糖市场需求被分散 (12)2.2.4 电商牛轧糖行业的崛起给苏小糖实体店造成利益冲击 (13)2.2.5.同行业伴手礼公司对苏小糖公司造成的较大威胁 (13)3 苏小糖公司营销策略 (14)3.1产品策略 (14)3.1.1产品的品牌建设和管理方面 (14)3.1.2产品的种类口味较多 (14)3.1.3服务质量优良 (14)3.2价格策略 (14)3.3渠道策略 (15)3.3.1直营门店零售 (15)3.3.2网络营销 (15)3.3.3加盟店营销 (15)3.4促销策略 (16)4 苏小糖公司营销策略面临的问题 (16)4.1产品策略问题乏力性 (16)4.2价格策略问题被动化 (17)4.3渠道策略问题单一化 (17)4.4促销策略问题局限性 (18)5苏小糖公司营销策略改进建议 (18)5.1对苏小糖产品策略的建议 (18)5.1.1更好的完善品牌建设才能稳定做市场的领导者 (18)5.1.2及时缩减产品线才能让公司盈利 (19)5.1.3适当增加一些固定兼职培养高级人才 (19)5.2对苏小糖价格策略的建议 (19)5.3对苏小糖渠道策略的建议 (19)5.4对苏小糖促销策略的建议 (20)6 结语 (20)参考文献 (22)致谢 (23)1引言厦门市是一座具有文艺浪漫气息，独具特色美食，有深厚的传统闽南文化底蕴的城市。

手打牛肉丸营销策划案

手打牛肉丸营销策划案前言潮汕手打牛肉丸美誉盛传，名声在外。

但是，美味弹牙的手打牛肉丸却总是犹抱琵琶半遮面般羞涩，市场上很少见到其庐山真面目，很多人都只是听说而已，真正尝到的少之又少。

通过调查我们发现，手打牛肉丸包装进入超市，具有很大的市场前景，能够充分满足有需求欲望的这类人群对于产品优质性、便捷性等的需要。

目前手打牛肉丸竞争者较少，这是一个很大的市场空缺，有机会进入。

通用磨坊在广州设厂，旗下品牌知名度高，如湾仔码头等，但其产品线较少，需要扩展。

“潮”工作室自创“好品道”手打牛肉丸这一品牌，为上头公司通用磨坊做营销策划。

本策划案通过市场调查，选择了中国东部一、二级城市目标市场，目标人群锁定在中高端收入的年轻白领和家庭主妇。

并分别根据目标人群赋予产品丰富立体的形象：永不言败、努力拼搏的坚强品格和多姿多彩、营养健康的品位生活，从而唤起目标人群对于产品更深厚的感情并实现购买。

产品设计多种规格、多种口味的牛肉丸产品，满足不同消费者的不同需求，并通过通用磨坊已有的销售渠道，打开市场，创新更丰富的渠道管理策略，进而实现稳定销售。

由于在竞争上处于相对优势，以及目标人群有足够的消费能力，采取快速撇脂和认知价值定价法定价，价格相对高端，能够实现企业优厚利润。

在促销方式上，活动丰富，并向消费者推广牛肉丸更多的烹饪和食用方法，进一步实现顾客满意。

通过本次策划，我们的目标是希望消费者能够随心所欲吃到优质美味有弹性的手打牛肉丸，打响“好品道”这个品牌，继承、推广和创新潮汕美食文化，并实现企业利润最大化。

目录1.公司介绍 (6)2.宏观环境分析 (7)2.1人口环境分析 (7)2.2经济环境分析 (7)2.3政治法律环境分析 (7)2.4社会文化环境分析 (7)2.5技术环境分析 (8)2.6自然环境分析 (8)3.中观环境分析 (8)3.1潜在进入者的威胁 (8)3.2现有竞争对手间竞争的激烈程度 (9)3.3替代品威胁 (9)3.4买方讨价还价能力 (9)4.微观环境分析 (10)4.1企业内部环境 (10)4.2供应商 (11)4.3中间商 (12)4.4顾客 (13)4.5竞争者 (14)4.6社会公众 (15)5.SWOT分析 (16)5.1“好品道”产品的优势： (16)5.2“好品道”产品的劣势： (17)5.3“好品道”产品的机会： (17)5.4“好品道”产品的威胁： (18)6.目标市场定位 (18)6.1市场细分 (18)6.2选择目标市场 (22)6.3市场定位 (29)7.产品策略 (31)7.1品牌名------好品道 (31)7.2品牌建立介绍 (31)7.3品牌生命周期分析与应对方案 (32)7.5品牌产品特点介绍 (35)7.6品牌产品组合介绍 (36)7.7品牌产品产品包装 (37)7.8手打牛肉丸生产工艺和过程 (38)8.手打牛肉丸定价策略 (41)8.1定价目标 (41)8.2成本估算 (42)8.3分析影响产品定价因素 (44)8.4新产品定价策略 (48)9.渠道设计与选取 (50)9.1目标渠道： (50)9.2营销渠道战略 (50)9.3好品道手打牛肉丸营销渠道选择策略 (52)9.4营销渠道管理 (54)10.促销策略 (57)10.1促销的目的 (57)10.2促销结构图 (57)10.3促销策略选择 (57)10.4策略分析 (58)10.5广告预算 (66)附1：调查问卷 (67)附2：感想 ...................................................................... 错误!未定义书签。

中型食品企业的降本增效之法

中型食品企业降本增效之法序言降本增效=降本+增效+利润管理降本增效不是单纯只让成本降低，而是在控制成本的情况下让利润提升（短期，中期，长期）。

降本的目的，是让企业形成成本领先的竞争优势，使企业在激烈竞争中利于不败之地。

裁员、降薪做减法，好像成了降本增效最常见的做法，但是作为从企业的长线运营来看无异于饮鸩止渴，造成人才流失、相互推诿，使得公司正常的运营变得异常繁琐复杂。

降本的主体应该减少流程的时间损耗，避免不同部门做同一件事这类相互竞争的赛马机制。

增效要提高员工的工作效率以及增强对公司的信心，通过领导层自上而下的推动，转变全员认知，形成降本增效的文化氛围。

至于利润管理本质即是不“乱花钱”，通过制度、考核和文化将员工思维从“花公司的钱，办公司的事”转变为“花自己的钱，办自己的事”。

序言1、背景与目标： (1)2、成本效率的拆解和说明 (1)2.1成本： (1)2.2效率： (2)3、降本增效策略 (3)3.1规模化 (3)3.2自动化 (3)3.3流程优化 (4)3.3.1工艺设计优化 (4)3.3.2标准化流程 (4)3.3.3老款升级、新品研发以顾客为导向 (5)3.3.4定期做精简 (5)3.4全民营销 (5)3.5合理化建议 (6)3.6建立健全考核机制 (6)3.7利润考核 (6)1、背景与目标：“降本增效”是党中央、国务院针对国际金融危机所制定的一项关键策略。

鉴于当前国内经济环境的严峻性，企业在寻求“开源”的同时，更应注重“节流”的重要性。

为了加强企业的竞争力和盈利能力，本方案致力于通过实施降本增效的策略，以优化成本控制、提升效率并实现利润有效管理。

2、成本效率的拆解和说明2.1成本：上述各项成本之间存在相互关联的关系，甚至可能呈现出一种此消彼长的态势。

因此，在制定降低成本的方案时，必须从全局的角度出发，进行全面考虑。

以采购成本为例，如果单纯地追求降低成本，可能会导致管理成本的增加。

这是因为降低采购成本往往会压缩供应商的利润空间，为了维持自身的利益，供应商可能会在产品品质、送货方式、送货频率等方面进行调整。

加强基层网点绩效工资考核的建议

基层观点农业银行苏州工业园区支行：董渊晟倡导“五风”做好支行本部工作一是倡导调查研究之风。

要进一步端正工作指导思想，坚持到实地、查实情、办实事，把主要精力放在抓工作、抓落实上，通过更深更实的调查研究做好以文辅政工作。

二是倡导严谨细致之风。

要养成严谨细致的工作作风，严格按法规政策办事，按农行规章制度和程序规定办事，对自己和他人工作中出现的失误，要及时靠上去搭台补漏，防止酿成更大的差错。

三是倡导求真务实之风。

要少一些官僚主义，多当“小学生”；少一些主观主义，多从实际出发；少一些形式主义，多干实事。

四是倡导准确高效之风。

对有时限要求的工作，要雷厉风行，突击完成；对领导交办和基层请示的工作，要事事有回音，件件有着落。

五是倡导艰苦奋斗之风。

管住自己的“脑”，始终保持立场坚定，不为金钱所腐蚀；管住自己的嘴，不该说的不说，不该吃的不吃；管住自己的手，不该要的不要，不该伸手的不伸。

农业银行高邮市支行：杨丽加强基层网点绩效工资考核的建议一是明确管户到人。

落实包户营销，激励网点员工既要主动营销拓展新客户、新资金，又要对存量客户开展有效维护。

二是严格岗位考核。

结合网点工作重点和员工岗位职责强化目标责任制的分解与考核，严格执行考核到位，坚决不打和牌。

三是科学认定业绩。

积极推进绩效管理系统应用，对员工录入的业绩进行复核、分成认定，并综合资金来源、业务联动、公共资源利用等因素，根据员工营销贡献度进行合理分成，统筹兼顾全网点员工的利益。

四是合理统计业务量。

综合不同业务的复杂程度及耗时长短等因素，合理确定高低柜柜员以及超柜引导员的业务量总量。

柜员的计价工资主要来自业务量工资，而客户经理、大堂经理的计价工资应以产品营销为主。

五是持续加强管理。

强化考勤管理，认真执行请休假制度。

年末综合个人岗位业绩指标和个人行为能力指标的绩效考核，客观公正地对员工进行绩效考核评价，为员工岗位系数、绩效分配系数的确定提供有力依据。

农业银行无锡惠山支行：唐咏华如何提升柜面员工综合能力一是抓好青年员工教育培训。

公司年会会议发言稿(精选合集二十篇)

公司年会会议发言稿（精选合集二十篇）公司年会会议发言稿篇一各位和易同仁、朋友们：下午好! 记得在去年的年会上，我讲的句话是“我们终于送走了20_年这个最寒冷的冬季”。

没有成想，在刚过去的20_年，无论国内外经济状况还是我们公司的经营发展，都经历了更为寒冷的冬季。

值得庆幸的是，今天我们仍然还能相聚在这里，欢笑依然。

虽然周围可能少了几张熟悉的面孔，但和易人为梦想而战的机会依然把握在我们自己的手中。

就如我们刚刚角逐的知识竞赛，无论胜负如何，我们都为学习而收获，为坚守而骄傲。

也诚如我们已经砥砺了十五年市场风雨的云南雅腾，无论如何起伏升沉，我们都为而喜悦、为合和共赢而坚守!大家都知道，创业难，守成更难，所以，我们要坚定没有移地好好守住和易初心，倍加珍惜业已拥有的这一切。

是以，每年的年末岁至，和易人都会欢聚一堂，彼此祝福，共同感恩! 在刚刚过去的20_年，我们确定了在坚守本业的基础上，全面尝试生态健康、金融理财、教育互联网和文化传媒等领域多元化经营的发展策略。

在今天的这个年会上，我没有得没有非常遗憾地向大家报告，我们在新领域的遭遇了极大的困难，经营成绩非常没有理想，或平或亏或微利，做得很没有好，我们一定要反思和自省。

我们这种企业，来没有得半点虚头巴脑和文过饰非。

我们认为，战略方向选择上是没有问题的，以上领域基本都符合B2F产业的发展方向，但为什么没有取得进展?诚然，从大环境看，我们遇到三期叠加的没有利因素。

一是全球经济收缩、二是国家政治经济结构转型、三是经济周期使然。

新一届政府和国家亦然面临“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”的五大艰巨任务，我们自然没有能独善其身。

但于我们自身而言，问题出在面对多元化经营时，几个核心要点没有解决：一是复合管理维度增多，专注度没有够，二是人力资源匹配没有足，专业度没有够，三是行业生疏，决策依据匮乏，执行力没有够。

这一系列问题，在我们接下来的工作中必须认真总结和警醒，努力找到解决和调整的办法。

白象方便面公司的市场营销策略

学校代码：10484学号：河南财经学院HENAN UNIVERSITY OF FINANCE AND ECONOMICS自学考试（市场营销专业）本科生论文论文题目：白象方便面公司的市场营销策略专业名称：市场营销工作单位：作者姓名：联系方式：河南省白象方便面生产企业的市场营销策略摘要河南白象方便面公司在面对激烈的市场竞争,审时度势,认真做好市场分析。

从宏观和微观环境入手,寻找新的机会。

结合消费者的新需求,转变营销策略,继续从4PS(产品、价格、渠道、促销)出发,注重提高企业的知名度,美誉度,培养消费者的品牌忠诚度,使其在竞争中处于优势。

关键词：白象，环境市场，策略White Elephant noodle manufacturing enterprises in Henan Province Marketing StrategyABSTRACTHenan white elephant in the face of instant noodles, the fierce market competition, size up the situation, do a good job market analysis. From the macro-and micro-environment, start looking for new opportunities. Combined with new consumer demand, changes in marketing strategy, continue to 4PS (product, price, channel, promotion) start to focus on improving corporate visibility, reputation, cultivate brand loyalty of consumers to make the competition an edge.KEYWORDS：white elephant, Environmental markets, strategy目录1市场分析 (6)1.1宏观环境 (6)1.1.1人口环境 (6)1.1.2经济环境 (6)1.1.3科学技术环境 (6)1.1.4政治法律环境 (6)1.1.5社会文化环境 (7)1.2微观环境 (7)1.1.1企业自身分析 (7)1.1.2消费者分析 (7)1.1.3竞争者分析 (7)1.1.4行业分析 (8)2营销策略 (8)2.1产品策略 (8)2.1.1新营养 (8)2.1.2新面饼 (8)2.1.3新档次 (8)2.2价格策略 (9)2.3成本差异化策略 (9)3白象方便面的成功实践 (10)3.1营销策略之一：进驻河南设厂减少配送成本快速抢占市场 (10)3.1.1降低运输费用，从而降低销售成本 (10)3.1.2使市场价格合理化，更好吸引消费者，抢占市场 (10)3.1.3市场细分化，更好服务消费者 (10)3.2营销策略之二：适应市场策略特征阶段化 (11)3.2.1初创期策略：理清乱麻 (11)3.2.2创业期策略：量的突破 (12)3.2.3扩张期策略....................... 13错误!未定义书签。

数字化在现代企业营销管理创新中的运用

数字化在现代企业营销管理创新中的运用目录一、内容综述 (2)1.1 数字化与现代企业营销管理 (2)1.2 营销管理创新的重要性 (4)二、数字化技术在营销管理中的应用 (5)2.1 数据分析与挖掘 (6)2.1.1 市场趋势分析 (7)2.1.2 消费者行为研究 (9)2.2 个性化营销 (10)2.2.1 定制化产品与服务 (10)2.2.2 针对性营销策略 (11)2.3 社交媒体营销 (12)2.3.1 微博、微信等平台的应用 (13)2.3.2 社交媒体广告投放 (14)2.4 电子商务与移动支付 (15)2.4.1 网络商店建设与管理 (17)2.4.2 移动支付解决方案 (18)三、数字化营销管理创新策略 (19)3.1 数据驱动的营销决策 (20)3.2 用户体验优化 (22)3.3 跨渠道整合营销 (23)3.4 内容营销与创意互动 (25)四、数字化营销管理面临的挑战与应对 (26)4.1 数据安全与隐私保护 (28)4.2 技术更新与迭代速度 (29)4.3 客户关系管理与维护 (30)五、数字化营销管理的未来趋势 (32)5.1 AI与大数据的深度融合 (33)5.2 5G时代的营销新机遇 (34)5.3 社交电商与直播带货的兴起 (36)六、结论 (37)6.1 数字化在现代企业营销管理中的核心地位 (38)6.2 持续创新，迎接数字化营销的未来挑战 (39)一、内容综述随着科技的飞速发展，数字化已渗透到现代企业营销管理的方方面面，成为推动营销创新的关键力量。

数字化不仅改变了企业与消费者之间的互动方式，还极大地提升了企业内部营销管理的效率和效果。

在内容综述部分，我们将探讨数字化如何助力企业实现营销管理的创新。

数字化技术如大数据分析、人工智能等为企业提供了深入洞察消费者需求和行为的数据支持，从而实现精准营销。

数字化营销工具如社交媒体、移动应用等，使企业能够以更低的成本、更高的效率与消费者建立联系。

行业市场调研报告优秀9篇

行业市场调研报告优秀9篇行业调研报告篇一近年来，随着经济的发展和消费水平的提高，休闲食品正在逐渐成为日常的必需消费品，消费者对于休闲食品数量和品质的需求在不断增长。

我国休闲食品产业潜在市场已经超过400亿。

以食品机械、食品包装为代表的相关行业，也以食品产业迅猛发展为契机，共享食品产业发展盛宴，产品追求多样化、通用化和多功能集成化。

在休闲食品行业快速发展的背后，也仍然存在着食品安全等问题。

另外，休闲食品同质化等现象也成为制约产业发展的重要因素。

与国外休闲食品产业链相比，我国大部分产品还存在着较大差距。

无论是机械设备，还是终端产品。

国内休闲食品发展的问题产品单一同质化严重目前市场上的休闲食品不计其数，每一类别的产品也令人眼花缭乱，虽然生产厂家不同，但产品没有太多本质的区别。

由于休闲食品产业准入门槛比较低，大部分产品的前期固定投入并不是很高，这也导致了中国休闲食品的虚假繁荣。

这些中小企业大都跟在大企业后面，只要知名企业推出新的产品，他们往往能在最短的时间内在市场上推出同类产品。

这加剧了产品同质化现象的出现，进而导致恶性竞争，对于产品的发展不利。

产品缺乏创意包装方面：我国休闲食品行业的产品包装在目前这个时代已经显得太土，已经落下了时代潮流。

口味方面：虽然近些年，由于食品调味品、食品添加剂等上游行业的发展，终端食品的口味在不断增加，但口味方面仍然感觉是一个尚未完全突破的方面。

很多产品仍然固守在以前的口味上，并没有大幅度的改良。

宣传方面：受到我国休闲食品行业的发展现状影响，大部分企业只顾及眼前的利益，而没有进行企业自身形象、企业文化的建设。

大部分休闲食品企业并没有在媒体进行宣传、甚至包括公司网站都是东拼西凑。

产品营销网络不健全一方面，很多企业缺乏优秀的经销商。

在目前休闲食品产品林立的时代，优秀的经销商将为产品的销售带来可观的利润。

而目前，只有中大型企业的产品营销网络比较健全。

而优秀的经销商、代理商也已经不再像以前那样四处撒网，他们已经开始在市场上寻找有前景的产品。

崔字牌香油营销策划书

崔字牌香油营销策划书——如何解决崔字牌香油在中老年和青少年人群中的断层问题企业简介:潍坊瑞福油脂调料有限公司是专业生产、销售芝麻油、芝麻酱、水洗、脱皮芝麻的全国最大的芝麻制品公司，被认证为国家食物工业优秀龙头食物企业，并列入第一批“中华老字号”。

瑞福公司自主创新研发的全国第一条石磨工艺生产流水线，是全国唯一坚持大规模用石磨传统工艺生产的食物公司，这是目前国内最优秀的食物生产工艺，值得国人自豪的是崔字牌香油拥有完全地自主知识产权。

香油已被世界卫生组织（WHO）发布为最佳食用油，具有极高的营养价值。

最近几年来，香油的庞大的营养价值不断地被国内外的食物营养学专家研究证明。

香油，再也不是仅仅作为调味品利用，而是被更普遍地应用到了人们的日常生活中。

本公司的主导产品“崔字牌”小磨香油已被认证为“中华老字号”产品、“绿色食物”、“中国驰誉商标”，产品在食物零售市场、食物工业市场、食物分装市场等一直维持着很高的领导地位。

产品网络：北到东北三省，南及江浙沪杭，同时包括中国大部地域，并远销日本、韩国、加拿大、南非、美国等国家和地域，深受人们喜爱。

销售策略：1.价位策略：2.在现有的工艺基础上，公司加大新产品的研发力度，在保证质量与营养品质的前提下，通过不同的包装推出了不同价位的产品，以知足不同的消费需求拓展市场。

3.瑞福公司去年又成功推出缸头香油，只取开缸第一瓢，求质不求量的高端产品极大地提升了品牌的影响力，一个品牌只有在具备高端产品的优势下，品牌力和内涵才会不断加强。

4.同时，提高企业管理水平，严格产品质量检测，采用最优化管理与生产先进观念，降低本钱提升产品的品牌竞争力，本产品前后进行了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及OHSAS18000职业健康安全管理体系的认证。

同时公司的新厂区建设现已进入生产设施的配套阶段。

5.瑞福观念促销售：“美味、营养、更健康”6.香油是给人们带来健康生活的朝阳产业，瑞福公司的宗旨就是“全心全意为顾客创造美味、营养、更健康”。

农业公司工作总结(5篇)

农业公司工作总结(5篇)农业公司工作总结(5篇)农业公司工作总结范文第1篇年，在市经委的直接领导和市金融办的指导下，公司全体员工上下一心，开拓进取，在起步的第一年取得优异业绩，融资担保额全年超过4亿元；在市委、政府的批准下，公司于今年4月胜利合并巨星畜牧融资担保有限责任公司，注册资本从1亿元增加至1.1亿元；累计提取风险预备金达到1250万元，公司总资产超过1.4亿元，较上年同期增长40％；经不懈努力，公司信用等级成立时的aa-升级为aa+，是公司整体素养和核心竞争力实现跨越的重要标志。

公司的进展及业务量的增长，为促进我市农村经济进展发挥着乐观的作用。

年总结：一、融资担保总额超过4亿元，完成年初董事会制定的工作目标截止年12月底，公司共计为我市各类企业及个人经营者供应各类融资担保105笔，金额4.14亿元，完成年4亿元目标任务的104％。

市现代农业融资担保有限公司年1-12月各区县担保融资状况统计表（略）二、公司胜利合并巨星担保公司，资本实力连续壮大年4月，经市委、政府批准，公司胜利合并巨星畜牧融资担保有限责任公司，公司注册资本增至1.1亿元，为确保“十二五”各项目标的实现和公司自身进展奠定了坚实基础。

三、连续保持和提高公司综合素养和核心竞争力我公司在成立至今，吸取了母公司——市中小企业融资担保有限公司的管理阅历，连续了母公司的制度体系，结合自身特色针对运作机制、业务流程，风险掌握，行政、人力资源等五大制度体系出台了管理方法，并在工作中持续不断的优化和完善，始终坚持对员工进行思想道德教育和业务力量培训，使团队素养和运行管理力量得到稳步提高。

经全体员工不懈努力，于今年12月被大华国信信用管理公司升级为aa+信用等级，资信等级跃升两个级别，这是公司整体综合素养和核心竞争力实现跨越的重要标志，奠定了公司将来可持续进展的坚实基础。

四、加强与金融机构的合作年，公司紧密围绕年初确定的“全面撒网、重点捕鱼”的银行合作方针，先后向国家开发银行、深圳进展银行、中信银行、重庆银行、兴业银行等14家金融机构、10家信用社提交授信资料，并与商业银行、嘉州民富村镇银行、招商银行等5家银行及7家区县信用社签订了合作总协议、开展了业务合作。

市场营销案例习题

市场营销认识与商机把握案例一皮尔斯堡面粉公司的新转变美国皮尔斯堡面粉公司，于1869年成立，从成立到20年代以前，这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。

因为在那个年代，人们的消费水平很低，面粉公司无须太多宣传，只要保持面粉质量，降低成本与售价，销量就会大增，利润也会增加，而不必研究市场需求特点和推销方法。

1930年左右，美国皮尔斯堡公司发现，竞争加剧，销量开始下降。

公司为扭转这一局面，第一次在公司内部成立商情调研部门，并选派大量推销员，扩大销售量，同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”，更加注意推销技巧，进行大量广告宣传，甚至开始硬性兜售。

然而随着人们生活水平的提高，各种强力推销未能满足顾客变化的新需求，这迫使面粉公司从满足顾客心理实际需求的角度出发，对市场进行分析研究。

1950年前后公司根据战后美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食品，使销量迅速上升。

1958年后，公司着眼于长期占领市场，着重研究今后3年到30年的市场消费趋势，不断设计和制造新产品，培训新的推销人员。

根据以上案例回答下列问题：（1）联系营销环境分析方法，说明促使皮尔斯堡公司的营销发生转变的原因是什么？（2）联系本案例，说明市场营销观念的转变和各阶段的特点。

（3）该公司的转变对我国企业有何借鉴意义？案例二宝洁公司为什么能够成功？宝洁公司的格言:“我们生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活”。

一、从理解消费者入手，生产消费者需要的产品宝洁公司是一个典型的以顾客为中心，用顾客需要来指导生产运营和营销活动的全球性大公司。

P&G所获得的对消费者的理解有两大用途：其一证实P&G信奉的通用准则；其二找到因适应当地差异性而需要修改的地方。

二、持续创新，提高产品价值创新是宝洁实现增长的主要驱动器对创新模式的创新主要表现在以下三个方面，即：“360 度创新” 、“ 反向设计” 、“ 成本创新”。

三、经营品牌的核心价值以品牌为单元的产品经理体制产品经理体制是一种矩阵型的组织结构，产品经理只对一种产品负责，对各个部门进行协调，保证各部门的行动统一在“战略或消费者价值之下”。

论中小企业发展战略规划

：论中小企业发展战略规划摘要随着中国市场经济的不断深化，企业竞争日趋激烈，中国经济进入不可预测的新常态。

随着互联网的发展，手机移动端的广泛运用，物联网、互联网金融的发展及新型网络技术的运用，中国消费的形态产生了巨大的转变。

竞争的加剧必然导致落后产能、落后管理的淘汰，商品过剩导致消费者可以有多种选择，如何满足消费者的需求、如何服务顾客、如何降低成本、如何提升产品品质、如何建立品牌成为很多企业，尤其是中小企业必须思考的问题。

市场的竞争核心是人才的竞争，如何建立科学合理的人才制度，建设以人为本的人力资源管理体系。

中小企业没有可依赖的资源、没有强大的资金实力、在发展初期也没有高阶管理人才，想要发展壮大，需要制定并围绕差异化战略、品牌战略、营销战略、财务成本战略、人力资源战略，系统性的提升中小企业本身的战略规划能力、全面管理能力、团队执行能力。

关键词：中小企业；发展战略；品牌战略；营销战略；成本管理战略目录1绪论 (1)2品牌战略规划 (1)2.1树立品牌战略意识 (1)2.2重视产品品牌商标注册 (1)2.3努力提高品牌的含金量 (2)2.4做好品牌宣传工作 (2)2.5塑造诚信的企业品牌 (2)3营销战略规划 (2)3.1对市场外部营销环境进行正确的定位 (2)3.2建立反应灵敏，运作高效的营销机制 (3)3.3企业的整体营销活动要以顾客满意为中心 (3)3.4加强营销部门之间的相互合作 (4)4成本管理战略规划 (4)4.1转变思想观念,加强对企业的成本管理 (4)4.2借鉴国内外经验,选择先进的成本管理方法 (4)4.3借助计算机信息技术,推行成本会计电算化 (5)5人力资源战略规划 (5)5.1确保人力资源战略规划与企业战略规划相结合 (5)5.1.1加强与战略目标相结合的基础管理和配套人力资源制度建设 (5)5.1.2中小企业应选择合适的绩效考核工具并在考核中更多地关注长期绩效 (5)5.2制定科学合理的绩效管理系统 (6)5.2.1建立科学的战略性绩效管理体系 (6)5.2.2构建客观公正的绩效考评体系 (6)5.3加强绩效考核人员的素质和专业技能培训 (7)6结论 (7)参考文献 (8)1 绪论中小企业已成为我国多种所有制经济共同发展的重要载体，而经营战略是实现中小企业的远景和目标的最有效的方法和基础。

5f营销工业化培训心得

5f营销工业化培训心得培训前期在参加5f营销工业化培训之前，我对营销工业化的概念还不是很清晰。

但是在看过5f工业化文化、理念、并参加了一些课程之后，我开始逐渐理解营销工业化的本质和核心。

在培训前期，通过学习和不断地思考，我逐渐形成了自己对于营销工业化的认知。

其中，最重要的是强调流程和数据。

市场营销流程营销工业化的核心思路是通过数据驱动引导市场营销流程的各个环节，从而实现营销效率的最大化。

这个流程包含着从顾客挖掘、推广公司品牌、产品设计、呈现、展示、推销到客户服务的全过程。

其中，整个营销过程的每一步都建立在数据分析和透彻了解顾客需求的基础上。

营销人员需要对数据进行研究和分析，以便在各个流程环节中随时调整策略。

同时，营销人员需要进行足够的市场调研，掌握市场需求，以确保产品的设计和发布具有可行性和市场满足度。

5f全要素5f的全要素体系是人性化的市场营销模式。

情感、体验、信任、忠诚与满意这五个关键词通过营销模型的理念和策略，营销人员可以实现“创意点的碰撞”并在情感上与客户建立深度的联结。

通过情感的诱导，带动客户产生购买力，建立客户的忠诚度。

相对于以往的单纯营销模式，5f营销工业化的实用性、综合性和全盘性明显更高。

营销人员的能力提升营销工业化要求营销人员具备丰富的营销经验和高超的营销技能，熟悉市场趋势和顾客的需求。

其实，通过5f营销工业化的培训，我们逐渐学会了如何管理数据和引导市场营销的流程，如何根据数据分析客户需求，并且透过数据预测行业趋势。

这一过程对于培养营销人员的能力提升具有非常大的促进作用。

同时，我们也懂得了如何与客户进行深度沟通、建立良好的客户关系。

引导企业成长营销工业化的核心是营销效益的追求。

通过科学的营销策略、完善的营销流程，帮助企业迎合市场需求。

此外，5f营销工业化方法还能有效地规避各种风险，并协助企业在保证产品质量的前提下，提升市场占有率。

对公司来说，参与5f营销工业化培训，意味着获得了高效的、可持续发展的市场营销模式，有利于企业的持续成长与发展。

清风纸巾营销策划

清风纸巾营销策划篇一：案案一、SWOT分析（一）优势：1.清风一直提倡保护环境，珍惜资源，防治污染，持续改善2.技术先进，低成本生产3.注重产品本身的环保健康4.产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求5.纸巾属于生活必需品，消费者具有极大的购买需求6.清风占有较大的市场份额，是消费者认可的品牌（二）劣势：1.宣传力度不足，未能突出产品诉求2.质量有待进一步提高3.采用跟进策略，不能突出产品个性4.清风的品牌建设力度不够，品牌美誉度和知名度有待提高5.市场竞争力有待增强6.情感诉求不足（三）机会：1.人们的环保意识越来越强2.透过环保提倡人们健康、优质生化，符合时代特征3.符合政策要求，重视环保（四）威胁：1.市场同质化严重，产品未得到充分接受2.对纸质要求越来越高，清风的纸质处于不利位置二、4P及重点分析（一）产品（1）产品概念a.实物产品分析①采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适；②并经过450度超高温处理，洁净卫生；③采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁；④不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生；⑤添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；⑥长纤维比例高，纸质更强韧；⑦有多种包装规格，经济实惠。

b.包装产品分析多采用小规格迷你包装成包售出，消费者消费时多以小包为单位进行使用，纸张有两层的，也有三层的。

外部包装面对不同的消费者而有多种风格，分为多个系列：体现欧洲古典风格的欧院清香系列；自然纯净的童言童语系列；带给人无限自由感觉的海洋系列以及幽默浪漫的动漫系列等等。

把各种文化元素同清风联系起来，表现出清风的自然清新，带给消费者一种清爽感。

C.心理产品分析纸巾是实用的好帮手，可以用于许多实用的情况，如擦汗，擦除污迹等；纸巾还给人很多心理上的满足，有这样一句话，“纸巾是女人的脸面，是男人的风度，纸巾是优雅，是气质，是爱人的呵护，纸巾是文明的标签，纸巾是高尚的生活。

大力推进“五个跨越”加快建设“五个城市”

大力推进“五个跨越”加快建设“五个城市”1993年4月，国务院批准孝感撤地设市，从此开启了一个由传统农业地区向新型现代化城市迈进的新征程，揭开了古老澴水大地跨越发展的新纪元。

建市20年来，在省委、省政府的坚强领导下，孝感市委、市政府紧紧围绕全面建设小康社会的奋斗目标，带领500万孝感儿女承前启后、继往开来，奋发图强、开拓创新，实现了经济社会发展的历史性跨越，走出了一条农业大区转型发展、跨越式发展的新路子。

未来十年，更是孝感发展的“黄金十年”。

面对武汉城市圈“两型”试验区建设、大别山连片扶贫开发两个国家级战略机遇和建设武汉城市圈副中心城市、大别山革命老区经济社会发展试验区两个省级战略，孝感市委、市政府以十八大提出的“四化同步”、“五位一体”总布局为指针，以省十次党代会提出的“五个湖北”建设任务为引领，围绕建设武汉城市圈副中心城市、打造“湖北的苏州”、建设“魅力孝感”战略目标，在理论研讨、实践探索和集思广益的基础上，创造性地提出了大力推进“五个跨越”、加快建设“五个城市”的孝感路径，得到全市上下广泛认同。

当前和今后一个时期，孝感将紧紧围绕建设武汉城市圈副中心城市的战略目标，大力推进“五个跨越”、加快建设“五个城市”，即推进产业跨越、建设经济强市，推进城镇跨越、建设鄂豫省际区域性中心城市，推进文化跨越、建设中华孝文化名城，推进动力跨越、建设创新城市，推进民生跨越、建设人民幸福城市，奋力开启孝感第三次创业新征程，确保提前两年全面建成小康社会。

推进产业跨越建设经济强市建市20年，孝感市综合实力显著提升，主要经济指标高于全省、武汉城市圈平均水平，呈现出跨越赶超的良好态势。

在10月17日的“魅力孝感20年中省媒体见面会”上，孝感市委书记陶宏欣喜地用6个“1”、3个“5”概括了2012年孝感主要经济指标的历史性跨越——6个“1”，是指GDP首次突破千亿大关，达到1105亿元，比1992年翻了四番，年均增长%；财政收入首次突破100亿元，年均增长%；规模以上工业企业达1052家，居全省第四位；全社会固定资产投资980亿元，接近1000亿，年均增长%；旅游接待人数1200万人次，综合收入亿元；金融机构存款余额达亿元。

中小食品企业如何建立销售渠道

o中小食品企业如何建立销售渠道无名小企业由于自己的产品或品牌缺乏一定的知名度，要想在激烈的消费品市场上争得一席之地，确实有一定的难度，但也不是没有可能。

在企业暂时没有强大的媒体推广能力下，不如先从渠道的规划做起，集中全部的精力，扎扎实实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域，再图谋整个中国，从而逐步建立起属于自己的销售领地，这在企业的发展初期是一个比较现实的明智之举。

但说来容易，真正实施起来却又有很多的困难。

那么无名小企业究竟如何来规划或建立起自己的销售渠道呢？第一步：策划一个有吸引力的产品招商企业招商，往往是建立销售渠道的第一步，所以对企业来说，招商的成功，也喻示着好的开头，因为接下来的事就好办多了。

但很多小企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明是个不错的产品，问津者却寥寥无几。

所以在确立招商之前，要解决三大问题：一是产品卖点的提炼，二是推广方案的设计，三是相配套的销售政策，在此基础上，企业才制定切实可行的招商方案。

招商策划书一定要阐明以下几个要点：一是科学的市场潜力和消费需求预测；二是详细分析经销本产品的赢利点，经销商自身需要投入多少费用？三是要给经销商讲清楚解如何操作本产品市场，难题在哪？如何解决？通常比较有想法或者想有所作为的经销商比较注重以下五点，提请企业在招商策划中引起重视：一是企业的实力；二是企业营销管理人员的素质；三是推广方案的可操作性；四是产品市场需求和潜力；五是经营该产品的赢利情况。

第二步：选择合适的经销商经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱，由于缺乏经济能力，无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判筹码上，均占不了主动权，所以，小企业选择合适的经销商并与之合作，就显得尤其重要。

大而强的经销商，必然要求也高，同时因为这类经销商经常与大品牌企业合作，所以往往盛气凌人，一般的小企业往往很难控制他们。

企业选择经销商，就象一个人谈恋爱，如果你出身卑微、却喜欢上了一个高贵美丽的小姐，那么你的这段恋爱要么是单相思，要么无疾而终。

食品销售提升工作计划

一、前言随着我国经济的快速发展，食品行业竞争日益激烈。

为了提升公司食品销售业绩，提高市场占有率，特制定本销售提升工作计划。

二、工作目标1. 提升公司食品品牌知名度和美誉度；2. 提高市场占有率，实现销售额同比增长20%；3. 优化销售团队，提升团队整体素质；4. 建立健全销售渠道，拓展市场空间。

三、具体措施1. 品牌建设（1）加大品牌宣传力度，通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌推广；（2）开展线上线下活动，提高消费者对品牌的认知度和好感度；（3）加强与媒体合作，提高品牌曝光率。

2. 销售团队建设（1）选拔优秀人才，组建一支具有战斗力的销售团队；（2）加强培训，提高销售人员的产品知识、销售技巧和市场意识；（3）完善绩效考核制度，激发销售人员的工作积极性。

3. 销售渠道拓展（1）深化与现有经销商的合作关系，提高产品在终端市场的覆盖率；（2）拓展新的销售渠道，如电商平台、社区便利店等；（3）加强与合作伙伴的沟通与协作，实现互利共赢。

4. 产品策略（1）优化产品结构，满足不同消费者的需求；（2）加大研发投入，推出具有竞争力的新品；（3）加强产品质量把控，确保消费者满意度。

5. 市场营销（1）针对不同市场，制定有针对性的营销策略；（2）开展线上线下促销活动，刺激消费者购买欲望；（3）加强与消费者的互动，提高品牌忠诚度。

四、工作计划执行1. 成立销售提升工作小组，负责计划的具体实施；2. 定期召开工作例会，总结经验，调整策略；3. 加强对计划执行情况的监督，确保各项措施落实到位。

五、预期效果通过实施本工作计划，预计在一年内实现以下目标：1. 公司食品品牌知名度和美誉度显著提升；2. 市场占有率提高20%，销售额同比增长20%；3. 销售团队整体素质得到提升，团队凝聚力增强；4. 销售渠道进一步拓展，市场空间得到扩大。

六、总结本工作计划旨在提升公司食品销售业绩，实现公司可持续发展。

我们将全力以赴，确保计划顺利实施，为我国食品行业的发展贡献力量。

次优食品营销干预策略的有效性探究：来自元分析的证据

次优食品营销干预策略的有效性探究：来自元分析的证据目录一、内容描述 (2)1. 研究背景 (3)2. 研究目的与意义 (4)二、文献综述 (4)1. 食品营销现状 (5)2. 次优食品定义及特点 (7)3. 营销干预策略概述 (7)4. 元分析方法在策略有效性研究中的应用 (9)三、研究方法与数据来源 (10)1. 研究设计 (11)2. 元分析方法的运用 (12)3. 数据来源与筛选标准 (13)四、次优食品营销干预策略的有效性分析 (14)1. 策略分类及特点 (15)2. 各策略的有效性评估 (17)3. 策略实施过程中的问题与挑战 (18)五、元分析结果与讨论 (19)1. 元分析结果 (21)2. 结果解读与讨论 (22)3. 与其他研究的对比 (23)六、次优食品营销干预策略的优化建议 (24)1. 营销策略的改进方向 (25)2. 实施过程中的关键要素 (27)3. 政策支持与监管措施 (28)七、结论与展望 (29)1. 研究结论 (30)2. 研究不足与展望 (31)一、内容描述本研究旨在深入探讨次优食品营销干预策略的有效性，通过综合分析现有文献和数据，为食品营销领域提供有益的参考和启示。

在内容安排上，本文首先对次优食品的定义进行明确界定，指出其在市场上具有一定的份额，但由于各种原因（如品牌知名度、产品质量等）而未能成为主导地位。

文章详细回顾了次优食品营销干预策略的相关理论和实证研究，包括目标市场选择、定价策略、促销手段等方面。

在理论分析部分，本文梳理了市场营销的基本原理和策略，以及次优食品在市场中的特殊地位和挑战。

结合具体案例，分析了成功实施次优食品营销干预策略的企业经验，为其他企业提供借鉴和参考。

在实证研究部分，本文运用定量分析和定性分析相结合的方法，对次优食品营销干预策略的有效性进行了系统评估。

通过对大量数据的处理和分析，文章揭示了不同策略类型对次优食品销售量、市场份额和消费者认知等方面的影响，并进一步探讨了这些影响背后的原因和机制。